建筑工程监理企业投标报价策略与技巧研究

的不 断改 善 ， 招 标 单位 的招 标技 术 也 越 来越 高 ， 为 了不 让 投 标 方不 能 对 估算 到 标底 ， 在 开始招 标 之前 ， 会 随机设 置 一个 降造 系 数来 确定 标 底 。 但 是 有经 验
加， 对 增 加项 目的单 价 应 该适 当的 进行 提 高 ； 对 那些 工 程 内容没 有 详 细 说 明 的项 目， 可 以适 当的 降低 项 目单价 （ 需要 特 别说 明 ） 。
法。
３ 投 标技 巧
要想提高中标率投标过程 中还应该掌握一定的投标技巧， 更具多年的工 一般 会采 取 以下 技 巧 。 （ １ ） 将早期的土方工程和基础工程 的施工单价适 当的提高 ， 对后期的小 作 经验 ， ３１预 测标 的最 低价 部件 工程 施 工 的单 价进 行 降低 。 在 大多 数 的招 标 中 ，招 标 单位 大都 是 以通 过 预算 编 制 办法 算 出来 的 ， 投 （ ２ ） 对 整 个施 工 项 目进行 全 方 面 的评 估 ， 对 一些 施 工 过 程 中增 加 工 程 量
的投标企业 ， 还是能够估算到招标单位的标底 ， 他们大多是通过对招标单位
最终根据 自己的判断得出招标方能够接受的价 （ ４ ） 对整个工程中那些没有明确 程量的项 目， 只有单价 的项 目， 对这些 前几次的招标结果进行分析， 然后 再 预测 几种 标底 ， 最后 进 行模 拟报 价 ， 最后 再 对 以往 的标 底 进行 项 目的单价可以适当的提高 ， 比如： 淤泥的清理 、 岩石的清理等。通过这样的 格 范 围 ， 分 析对 比， 最 后便 得 出招 标方 的标底 了。 形 式 既没 有 增加 工 程 的总报 价 ， 还 能 增加 单 位 的收益 。 ３ ． ２报价 分析 （ ５ ） 针 对 工程 项 目中那 些 暂 定项 目， 公 司在 报价 的时 候 可 以根 据 工 程 发 在 确定 报 价方 法 以后 ， 就 要对 工 程监 理 中 的基价 进 行分 析 。 分 析 过程 中， 生的概率进行适当的调节价格 ， 对那些在工程 中容易发生的工程项 目单价进 可 以对 以往 招标 单 位 的基 价进 行 分析 。 当然 ， 在选 取 以往 的招 标工 程 案例 中， 行 适 当 的提 升 ， 而 那些 发 生概 率 比较低 的工 程项 目单 价 可 以适 当的 降低 。 要 认 真 分析 工 程 之 间的不 （ ６ ） 对 于一 些 比较 零散 的 项 目， 单价 可 以适 当的提 高 ， 因 为这 些工 程 项 目 应 该选 取工 程性 质 比较 接 近 的项 目进 行基 价评 估 ，
２ ４先 亏损后 盈利 的方 法
一
我国的《 招标投标法》 以及《 政府采购法》 中都对工程监理做出规定 ， 通过招标 的方式 选择 监 理单 位 。 因为工 程监 理 行业 属 于 咨询 业 ， 是 一 种专 业 性非 常 强 的 智力 类 型 的服务 。 所以， 工 程监 理招 投 标方 法 与施 工招 标有 着 明显 的不 同 ， 工 程监 理 的招 投标 方 法拥 有 自己的特 点 。在 这样 的 情 况下 ， 建筑 工 程监 理 企
经 济建 设
建筑 工程 监理企业投标 报价 策略与技巧研 究
朱 杰
西 宁 青 大 工 程建 设 监 理 有 限公 司
青海
西 宁
８ １ ０ ０ ０ ０
摘要： 随着 我 国经 济的迅 速 发展 ， 建筑 行 业 已成 为 我 国 的支柱 产 业 之 一 ， 因此 ， 我 国 的建 筑 工程 项 目是 成 倍增 长 ， 进 而在 工程 施 工 中的监 理行 业 得到 了飞速 的发 展 ， 工 程监 理 投标 市 场 的 竞争 越来 越 激 烈 。在建 筑工 程监 理 招标 过 程 中 ， 监 理企 业 要 想 中标 ， 并且 还 要 从 工程 项 目中得 到 盈利 ， 投标 企 业 就需 要 从建 筑 工 程监 理 过程 中所遇 到 的 不 同方 面 进行 考 虑 ， 本 文结 合 了作者 多年 的 工作 经 验 对建 筑 工程 监 理企 业投 标 报价 策 略与 技巧 提 出 自己观 点 。 关 键字 ： 工 程监 理 ； 投 标 报价 ； 策 略 与技 巧
建筑 工 程 监理 企 业 的投 标 报 价 中的不 平 衡 报 价 实际 上 就是 在 总 的 工 程
监理， 可以先行垫付资金 ， 为投标方提供某些设备材料 ， 或者为业主解决一些 实际问题以及改善施工周围的环境为条件 ， 进而增大中标概率。
报价不变的情况下 ， 对一些工程项 目的单价适当的提高 ， 另一些工程单价进 行适 当的 降低 。这种 方 法是 建 筑 工 程监 理 企 业 投 标 过程 中最 常用 的一 种 方
１ 目前我 国 工程监 理投标 现 状
我 国 的工 程监 理 投标 是参 照施 工 招标 而 开始 的 ，并 且 一 直沿 用 到现 在 。
投 标 公司 应该 先按 照 一般 工程 进行 投 标 ， 并 采用 相 对 价格 较 高 的方 式进 行 投
标， 给竞争对手一种我们对此工程项 目没有多大兴趣的错觉 ， 但在工程投标 将 要 结束 的 时候 ， 再 将投 标 的价 格 突然 降低 ， 打竞 争对 手 一个 措手 不及 。
业 在进 行 投 标报 价 的过 程 中 ， 一定 要 讲 究投 标 的策 略 与技 巧 ， 这 样 才能 拥 有
较 高 的 中标 率 。
些 企业 为 了 能在 某 一 地 区得 到 一 定 的市 场 份 额或 想 打 开 某一 区域 的
市 场 局面 ， 在 进 行投 标过 程 中可 能会 将 投标 价格 定 的很 低 ， 甚至 是 亏本 投 标 ， 目的 只是 为 了能够 中标 。但使 用 这种 投标 方 法 的监 理投 标 公 司 ， 必 须拥 有 雄
厚的经济实力 ， 较好的业界实力 ， 才能实现扩大市场的目标。
２ ． ５施行 优 惠条 件投 标 方式
２ 投标 报 价策 略
２ ． １采用 不平 衡报 价 的方 法
在 进行 议 标 的讨论 中 ， 如果 招标 方不 允 许继 续 “ 砍价 ” 而 进行 修 改标 价 的 标 方提 出 全面 对 工程 进 行
项 目的单 价 进行 适 当 的提 高 ， 对减 少 的工 程 量 的项 目的单 价 要 随之 降低 。
（ ３ ） 因为设 计 图 纸 不 明确 或 者设 计 失 误 ， 在设 计 修 改 后 造成 的工 程 量增 标 单位 可 以根 据这 种方 法 对招 标 方 的标底 进行 估 算 。 随着我 国招标 管理 办 法