户外广告专业经营之道
深圳市户外广告管理办法
深圳市户外广告管理办法（2013年7月15日深圳市人民政府令第251号发布，根据2018年1月14日深圳市人民政府令第303号修订）第一章总则第一条为加强户外广告管理，规范户外广告设置和登记，创造规范有序、整洁优美的市容环境，根据《中华人民共和国广告法》和《深圳经济特区市容和环境卫生管理条例》等法律、法规规定，结合本市实际，制定本办法。
第二条本办法适用于本市行政区域内户外广告的设置、登记等管理活动。
第三条本办法所称户外广告，是指利用户外场地、空间和公交候车亭、报刊亭、电话亭、工地围墙等公共、自有或者其他人所有的建筑物、构筑物以及公共交通车辆车身等户外设施，以展示牌、灯箱、霓虹灯、发光字体、电子显示屏、电子翻板、招贴栏、布幅、气球、实物造型以及招牌等形式发布的商业性或者公益性广告。
本办法所称招牌，是指在本单位登记注册地址以及合法经营场所的法定控制地带设置的，对单位名称、地址、经营范围、法定代表人或者负责人、联系方式进行宣传的自设性户外广告。
第四条户外广告设置应当遵循以下原则：（一）安全原则，户外广告设置应当符合相关安全技术规范要求和道路交通安全的有关规定；（二）节能环保原则，户外广告设置应当采用低碳、绿色、环保的新技术、新材料、新工艺；（三）品质原则，户外广告的形状、规格、材质、色彩等应当与城市空间的整体景观相协调，鼓励创意设计，提高户外广告设置品质。
第五条市城市管理行政主管部门（以下简称市城管部门）是户外广告设置的主管部门，组织相关部门编制户外广告设置指引和专项规划，负责全市户外广告的监督管理。
各区（含新区管理机构，下同）城市管理行政主管部门（以下简称区城管部门）是辖区户外广告设置的主管部门，负责辖区内户外广告设置审批，负责辖区内户外广告的监督管理。
市城管部门应当加强对区城管部门户外广告审批业务的监督，制定具体的监督办法。
第六条市市场监督管理部门（以下简称市场监管部门）是户外广告内容的主管部门，负责户外广告内容监督管理。
室外广告牌销售话术
室外广告牌销售话术室外广告牌销售是一个真正需要销售技巧和机智才能成功的领域。
作为销售人员，你需要充满自信、沟通能力强并且能够为客户提供切实可行的解决方案。
在这篇文章里，我们将为您分享一些提高室外广告牌销售的话术和技巧，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 目标导向:当销售室外广告牌时，了解客户的需求和目标至关重要。
在初次接触客户时，可以通过以下问答来确定他们的需求：- "您的公司正在寻找提高品牌曝光度的方式吗？"- "您希望把广告牌用于特定时间段还是全年展示？"- "您的目标受众是哪些人群？"2. 强调独特性:与竞争对手相比，你的广告牌有何独特之处？强调它的优势和特点可以吸引客户的注意力。
例如：- "我们的广告牌位于繁忙的市中心，每天大量的人流经过。
"- "我们的广告牌使用最新的LED技术，可以在夜晚吸引更多的目光。
"- "我们提供多种尺寸和位置的广告牌，以满足客户不同的需求。
"3. 利用数据和案例:客户往往对数据和实际案例更感兴趣。
提供一些成功实例可以帮助他们更好地了解广告牌的效果。
例如：- "我们的客户，在使用我们的广告牌后，品牌知名度提升了30%。
"- "根据我们的数据，广告牌在目标受众中获得了显著的关注率提高。
"4. 强调可量化的效果:客户希望他们的投资能带来实际的效果，因此，强调广告牌可以带来的可量化的效果是至关重要的。
例如：- "根据我们的研究，广告牌可以在展示后的第一周内增加销售额10%。
"- "我们的广告牌可以提高品牌在社交媒体上的讨论量和关注度。
"5. 提供灵活的价格和合同选项：灵活的价格和合同选项可以吸引更多的客户。
您可以提供不同的广告牌大小和展示时间的选择。
同时，可以提供灵活的合同期限，以满足客户的需求。
户外广告资源管理制度
通过对广告效果的数据进行分析，了解受众 的反应和广告效果，不断优化广告内容和投 放策略。
户外广告资源获取与开发的案例分析
案例一
某企业在市中心区域租赁了一块大型广告牌，通过精准的目 标受众定位和创意设计，成功地提高了品牌知名度和销售额 。
案例二
某企业通过与公共交通公司合作，在公交车身上投放广告， 通过数据分析发现广告效果不佳，随后调整了广告内容和投 放策略，最终实现了良好的广告效果。
原则
户外广告资源管理应遵循以下原则：统一规划、合理布局、公平竞争、严格审批 、有偿使用、权责统一。
户外广告资源管理的历史与现状
要点一
历史
要点二
现状
户外广告资源管理起源于20世纪初，随着城市化进程 的加速和商业的发展，越来越多的商家开始利用户外空 间发布广告。在初期，由于缺乏统一的管理，户外广告 市场存在很多混乱现象，如私自设置广告牌、广告内容 不规范等。为了解决这些问题，政府开始出台相关法规 进行管理。
2023
户外广告资源管理制度
目录
• 户外广告资源管理总论 • 户外广告资源获取与开发 • 户外广告资源整合与利用 • 户外广告资源优化与创新 • 户外广告资源管理制度的完善与
提升
01
户外广告资源管理总论
户外广告资源的定义与分类
定义
户外广告资源是指用于发布广告的空间和载体，包括户外广告牌、LED显示 屏、公共交通工具等。
户外广告资源开发的策略与技巧
确定目标受众
创意设计
了解广告受众的需求和兴趣，根据目标受众 的喜好和行为习惯，选择合适的广告形式和 传播渠道。
根据目标受众和广告主题，设计富有创意和 吸引力的广告内容，突出产品的特点和优势 。
户外广告的法律规定(3篇)
第1篇一、引言户外广告作为现代城市生活中不可或缺的一部分，以其独特的宣传方式，对提升城市形象、促进经济发展具有重要作用。
然而，户外广告的随意设置、内容不规范等问题也日益凸显，影响了城市美观和市民生活环境。
为了规范户外广告的管理，保障市民的合法权益，我国制定了一系列关于户外广告的法律规定。
本文将从户外广告的定义、法律法规体系、主要法律规定、法律责任等方面进行详细阐述。
二、户外广告的定义户外广告是指在公共场所、道路、桥梁、建筑物、交通工具等地方设置的，以宣传、介绍商品、服务、活动等内容为目的的广告。
根据广告形式的不同，户外广告可分为以下几类：1. 墙体广告：在建筑物外墙、围墙、围栏等地方设置的广告；2. 桥梁广告：在桥梁两侧设置的广告；3. 交通工具广告：在公交车、出租车、地铁等交通工具上设置的广告；4. 悬浮广告：在空中悬挂的广告；5. 水面广告：在湖泊、河流等水域设置的广告；6. 其他户外广告：除上述广告形式以外的其他户外广告。
三、户外广告法律法规体系我国关于户外广告的法律法规体系主要包括以下几部分：1. 法律：《中华人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）2. 行政法规：《中华人民共和国广告管理条例》（以下简称《广告管理条例》）3. 部门规章：《户外广告发布管理暂行规定》、《城市市容和环境卫生管理条例》等4. 地方性法规和规章：各省、自治区、直辖市及计划单列市根据本地实际情况制定的户外广告管理规定四、户外广告主要法律规定1. 广告内容规范《广告法》第十七条规定，广告应当真实、合法，不得含有虚假或者引人误解的内容。
户外广告内容应当符合以下要求：（1）不得含有违反国家法律法规的内容；（2）不得含有损害国家利益、社会公共利益的内容；（3）不得含有违反社会公德、民族风俗习惯的内容；（4）不得含有危害人体健康、误导消费者等内容；（5）不得含有涉及暴力、恐怖、赌博、色情等不良信息。
2. 广告形式规范《广告法》第十八条规定，户外广告形式应当符合以下要求：（1）不得损害城市景观和城市形象；（2）不得占用城市公共空间；（3）不得影响交通安全；（4）不得妨碍市民生活；（5）不得破坏城市生态环境。
户外广告设置管理规定
宜兴市户外广告设置管理办法宜兴市人民政府令第85号第一章总则第一条为加强户外广告管理,规范户外广告设置活动,美化市容环境,维护户外广告经营者及其他相关人员的合法权益,根据中华人民共和国广告法、中华人民共和国城乡规划法、国务院城市市容和环境卫生管理条例和江苏省广告条例等法律法规,结合本市实际,制定办法;第二条凡在本市行政区域内从事户外广告设置及与其相关的经营、发布和管理活动的单位和个人应当遵守本办法;第三条本办法所称户外广告,是指利用户外媒体直接、间接介绍商品或者服务的下列广告：一定着于建构筑物外部或者道路、交通市政设施或水域上,以广告牌、霓虹灯、电子显示屏、电子翻板装置、灯箱、实物模型、布幅、招牌以及张贴等形式发布的广告；二利用机动车、船等交通工具包括各种水上漂浮物和空中飞行物设置、绘制、张贴的广告；三利用飞艇、气球等升空器具或其他充气装置悬挂、绘制的广告;四以其他形式在户外媒体设置的广告;本办法所称户外广告专用设施,是指经统一规划,专门用于发布户外广告的固定设施;第四条市城市管理行政主管部门以下简称市城管部门是本市户外广告设置的行政主管部门,其主要职责是：一配合市规划行政主管部门以下简称市规划部门编制户外广告设置专业规划；二拟订户外广告设置技术规范,经市政府批准后组织实施；三负责全市除本条第二款规定以外的户外广告设置审批和日常监督管理；四对违法设置户外广告的行为依法实施行政处罚;公路收费站区、服务区以及港口、码头等控制范围内户外广告设施的设置由交通运输主管部门以下简称交通部门按规定职权依法批准;工商行政管理机关以下简称工商部门是户外广告的登记管理部门,未经工商部门登记,任何单位和个人不得发布户外广告;市规划部门负责户外广告专用设施的建设规划审批管理;市公安、交通运输、建设、市政公用等部门依照各自的职责负责户外广告设置其他相关管理工作;利用系留气球直径大于1.8米或者体积容量大于3.2立方米、轻于空气的充气物体和以无人驾驶的自由气球发布户外广告的,应经气象部门审批同意;第二章设置准则第五条户外广告的设置坚持统一规划、规范管理、总量控制的原则;第六条设置户外广告必须符合本市户外广告设置专业规划和技术规范,按照批准的内容、形式、规格、地点和时限设置,不得擅自改变;确需变更的,应按照有关规定办理变更手续;第七条市规划部门应当会同城管、工商、建设、环保、交通运输、公安、市政公用、水利农机等部门根据城市控制性详细规划、规划管理技术规定以及本办法有关规定,编制本市户外广告设置专业规划,征求广告行业协会和社会公众的意见后,报市政府批准,并向社会公布;市城管部门根据户外广告设置专业规划和省、市规划管理技术规定、城市容貌标准,拟定户外广告设置技术规范,经市政府批准后公布实施;第八条设置户外广告应当符合以下要求：一广告内容真实、合法,符合社会主义精神文明建设的要求,不得欺骗和误导消费者；二广告设置符合户外广告设置专业规划及技术规范,设置广告的设施设备须选用节约能源、符合环境保护要求的材料,并不得影响周围居民的正常生活；三使用文字、汉语拼音、计量单位、标志符号等符合国家规定,使用外国文字的,同时标注中文,并按工商部门核准的内容发布；四广告画面右下角或者外侧面标明由工商部门发放的户外广告登记证号；五定期维修、保养,做到整洁、安全、美观;第九条有下列情形之一的,不得设置户外广告：一利用交通安全设施、交通标志、永久性测量标志的；二影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志、永久性测量标志使用的；三妨碍生产、生活、学习或者不符合城市容貌标准的；四影响公共环境,破坏自然资源的；五在国家机关建设用地范围、文物保护单位保护范围和建设控制地带、风景名胜区核心景区内的；六影响建构筑物本身的功能,影响相邻建构筑物的通风、采光和安全,相邻权人明确表示异议的；七利用违法建构筑物、危险房屋以及其他可能危及安全的建构筑物和设施的；八法律、法规和市人民政府禁止设置户外广告的其他情形;第十条市区道路禁止悬挂经营性跨街条幅户外广告;在市区主要道路及广场等公共场所悬挂公益性条幅广告的,应报经市城管部门批准,并在到期后拆除;第十一条户外广告设置期限：一一般户外广告的设置期限为2年；二利用布幅、横幅、升空器具和充气装置设置户外广告的,设置期限一般为10天；三张贴类广告的设置期限一般为15天;户外广告应当在规定的期限内设置完毕；逾期未设置的,原审批手续自行失效;第三章设施管理第十二条利用公共场地、市政公共设施、城市道路广场和公共建构筑物、政府投资建设的户外广告专用设施等媒介设置户外广告的,其媒介使用权应当通过招标、拍卖等公开竞争的方式取得,具体办法由市城管部门会同财政、规划、建设、市政公用、物价和交通运输等部门另行制定;专门用于发布公益性广告的公共产权户外广告专用设施,由市城管部门负责使用和管理;第十三条以招标、拍卖、协议等方式有偿出让公共产权户外广告媒介使用权的,由市人民政府授权市城管部门作为出让方负责相关组织实施工作;有关招标、拍卖方案应征求市财政、规划、建设、市政公用、交通运输和公安等相关部门的意见;方案涉及的户外广告具体设置要求应当符合户外广告设置专业规划;公共产权户外广告媒介使用权的招标活动应当在市招投标中心实施；公共产权户外广告媒介使用权的拍卖应当委托具有相应资质的拍卖机构组织实施;第十四条招标、拍卖活动结束后,由市城管部门与中标人、拍得人签订公共产权户外广告媒介使用权出让合同,明确双方的权利义务,设置户外广告的公共产权媒介的名称、地点,使用期限和出让金额,以及违约责任等;第十五条按照户外广告设置专业规划,市城管部门可以采取组合或者分组的方式出让公共产权户外广告媒介使用权;其中涉及非公共产权的建筑物、构筑物、场地和设施的,其所有权人也可委托市城管部门统一组织户外广告设置媒介使用权的招标、拍卖,但事先双方必须签订委托协议,明确双方的权利、义务和责任;第十六条公共产权户外广告媒介使用权出让收入为政府预算外资金,必须全额缴入财政专户,实行收支两条线管理;有关公共产权户外广告设施、设备的成本性开支和工作经费纳入财政预算管理;第十七条市区范围内的公益性户外广告设施由市规划部门在编制户外广告专业规划时统一制定方案,市城管部门负责组织实施;公益性户外广告专用设施的建造应当通过招投标方式并按照相关标准建设,经市城管部门组织相关部门验收后方可交付使用;市城管部门应当通过招投标方式确定公益性广告专业设施的发布单位;市城管部门应当保障公益性户外广告专用设施公益性广告的发布率不得低于80%;第十八条市城管部门应当按照户外广告专业规划设置公共广告信息栏,供市民发布信息,并负责日常管理和保洁;个体工商户、城乡居民个人张贴各类招贴广告,应当在公共广告信息栏内张贴,禁止乱贴、乱涂广告;第四章设置审批第十九条户外广告设置审批由市城管部门设在市行政服务中心的城管窗口统一扎口受理,涉及其他部门行政审批的,由市城管部门统一接受申请资料后,交市各相关部门审批;市城管部门应当向户外广告设置人统一提供与设置户外广告相关的各类行政审批所需的文件资料目录清单;第二十条市城管、规划、交通运输、工商等部门应当根据各自职责和权限,按规定的程序和时限对申请人的申请事项进行审核,作出批准或不予批准的决定,由市行政服务中心城管窗口统一送达申请人;第二十一条使用已有公共产权的建构筑物、市政交通设施和户外广告专用设施等媒介发布户外广告的,申请人只需向市城管、工商等部门申请办理户外广告设置审批和户外广告登记手续;使用已有非公共产权的建构筑物、户外广告专用设施发布户外广告的,在按上款办理审批、登记手续前,设置人需提供用于设置户外广告的建筑物、构筑物或户外广告专用设施的所有权证明或租赁协议;第二十二条通过招标、拍卖方式取得公共产权户外广告媒介使用权,户外广告设置人应当按下列程序办理相关审批手续：一向市规划部门申请办理规划审批手续；二凭上述手续和资料,向市城管部门申请办理户外广告设置许可证；三凭相关文件资料,向市工商部门申请办理户外广告登记手续,取得户外广告登记证;使用非公共产权的建筑物、构筑物需新建户外广告专用设施的,除按上款规定办理相关审批手续的同时,需提供户外广告设计效果图,场地现状照片、有资质的设计单位提供的户外广告设施设置施工图及其他资料;使用他人所有的建筑物、构筑物或户外广告专用设施设置户外广告的,还需提供相关租赁协议;第二十三条在铁路、公路、航道管理范围内设置户外广告的,申请人在按照本办法第二十二条规定向市城管部门办理设置审批前,还须依法向市交通运输部门申请办理相关审批手续;第二十四条使用公共产权户外广告媒介或使用经产权人委托招标、拍卖的非公共产权户外广告媒介的申请人按合同约定缴纳出让金后,市城管等部门方可出具相关审批手续;第五章日常管理和监督第二十五条户外广告设置者应当按照批准的时限发布户外广告,超过规定时间未发布的,由市城管和工商部门督促其发布,或者先发布城市公益广告；超过半年仍空置的,按照有关规定依法收回其户外广告设施阵地使用权;第二十六条户外广告设施的设置者应当健全制度、落实措施、加强检查和维护,保证户外广告设施牢固、安全;对残损的户外广告设施,设置者应当及时修复或者拆除;第二十七条市城管、交通运输等审批部门应当建立日常巡查监督制度,督促户外广告设施设置者做好安全检查工作;第二十八条户外广告设施设置期满需延长设置期限的,户外广告设施必须符合继续使用条件,设置者应当在期满之前30日内向有关部门提出申请,经同意后可适当延长设置期限;第二十九条户外广告设施设置期满未批准延长的,设置人应当期满后15日内予以拆除;因举办大型文化、体育、公益活动或者举办各类商品交易会、展销会等活动设置的临时性户外广告设施,设置者应当在设置期满之日起24小时内予以拆除;第三十条经批准设置的户外广告及其设施,任何单位和个人不得擅自覆盖和拆除;因城市建设或者其他特殊需要必须拆除户外广告设施的,建设单位和有关部门应当提前两个月通知户外广告设施产权人;户外广告设施产权人应当在规定期限内拆除,建设单位和有关部门依法给予补偿;第六章法律责任第三十一条违反本办法规定,未经登记擅自发布户外广告的,由工商部门依法查处;第三十二条有下列情形之一的,由市城管部门按照下列规定予以处罚：一未经批准擅自建造用于发布户外广告专用设施的,责令设置者限期改正或者拆除,并可处一万元以上五万元以下罚款；二未经批准擅自设置户外广告设施的,责令限期拆除；逾期不拆除的,可处以五百元以上五千元以下的罚款；三户外广告设施设置期满后不按时拆除的,责令限期拆除；逾期不拆除的,可处以五百元以上五千元以下的罚款；四户外广告设施不符合设置技术规范,或者擅自变更户外广告设施的规格、结构的,责令限期改正；逾期不改正的,可处以五百元以上五千元以下的罚款;有前款所列情形,设置者逾期拒不拆除或者拒不改正的,由市城管执法部门依法强制拆除或申请人民法院强制拆除;第三十三条设置户外广告不符合市容管理规定的,责令限期改正,逾期未改正的,可以处以五百元以上五千元以下罚款;第三十四条违反本办法规定,未及时修复残损的户外广告设施的,由市城管执法部门责令限期修复；逾期不修复的,由市城管执法部门依法强制拆除或申请人民法院强制拆除,并可处以一千元以上五千元以下的罚款;第三十五条在树木、地面、建筑物、构筑物或者其他设施上刻画、涂写、张贴的,责令限期清除,处以一百元以上五百元以下罚款；逾期不清除的,代为清除,所需费用由违法行为人承担;造成损失的,依法承担赔偿责任;使用作业工具或者通讯工具从事上述行为的,城管执法部门可以暂扣作业工具或者建议有关部门暂停其使用通讯工具;第三十六条户外广告设施由于安装、维护不当,致使设施倒塌、坠落等,造成他人人身或者财产损失的,设置者应当承担相应的法律责任;第三十七条户外广告设置有关行政管理人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊,尚未构成犯罪的,由其所在单位或者上级机关依法给予行政处分；构成犯罪的,依法追究刑事责任;第七章附则第三十八条办法实施前经有关部门审批,设置在公共场所、公共设施上的户外广告,在合同到期后按照本办法实施;第三十九条本办法自2010年6月1日起施行,有效期5年,宜兴市户外广告设置管理暂行办法宜政发2004164号同时废止;宜兴市人民政府二〇一〇年四月二十四日本办法由宜兴市城市管理局起草,经市政府法制办审核,报市政府常务会议讨论通过;2010年4月24日,以政府令的形式颁布实施;。
高炮广告运营方案策划
高炮广告运营方案策划一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，户外广告已经成为了城市街头不可或缺的一部分。
高炮广告以其独特的位置和视角，成为了户外广告市场的一颗璀璨明珠。
其高触及面、广范围、视觉冲击力强等特点，使得高炮广告成为了各行业宣传推广的首选。
然而，面对激烈的市场竞争，如何更好地运营高炮广告，吸引更多的客户，成为了摆在广告公司面前的一项重要课题。
为此，本文将从市场分析、目标客户、竞争分析、运营策略、运营方案实施等方面，对高炮广告运营方案进行详细的策划和阐述。
二、市场分析1. 高炮广告市场需求持续增长随着城市发展和商业发展的不断扩张，对户外广告需求逐渐增加，尤其是高炮广告因其独特的位置和视觉冲击力，备受广告客户的青睐。
根据市场调查数据显示，高炮广告市场需求呈现逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
2. 市场竞争激烈随着市场需求的增加，高炮广告市场竞争也变得愈发激烈。
各大广告公司为了争夺市场份额，纷纷推出了各种各样的促销活动和运营策略，力图在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 广告客户需求多元化随着经济发展和市场竞争的加剧，各行业对广告的需求也变得越来越多元化，不同行业的广告客户对广告的要求也有所不同。
基于以上市场分析，可以得出以下结论：高炮广告市场需求稳定增长，竞争激烈，广告客户需求多元化。
三、目标客户1. 商业地产公司商业地产公司是高炮广告的主要客户之一，他们常常需要通过高炮广告来宣传其商业综合体、购物中心、写字楼等楼盘。
他们对广告的要求往往是视觉效果要好，能够吸引目标客户。
2. 汽车品牌汽车品牌是高炮广告的重要客户之一，他们需要通过高炮广告来提升品牌形象，吸引更多的消费者。
他们对广告的要求一般是广告受众要具有购车意向，并且要有较高的曝光率。
3. 快消品牌快消品牌也是高炮广告的重要客户之一，他们需要通过高炮广告来提升品牌知名度，促进销售。
他们对广告的要求一般是要有较高的曝光率，能够吸引目标客户。
【完整】户外大型电子屏LED广告媒体推广运营可行性方案
户外大型电子屏LED广告媒体推广运营方案媒体产业链分析：目前，成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护)在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。
要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。
发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。
比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。
目前来说，运营的商业前景不明朗。
监测、检测的要求并不高。
广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是差额。
目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。
发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。
（例如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。
）目前来说，户外新媒体的建设掌握在2个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。
二、媒体所在地的场地所有公司的认可。
节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。
现在市场上的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。
在上述产业链的五个环节中：配套服务商(生产制造、安装维护)————发行公司（媒体的所有公司）————节目制作公司————发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司————广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)配套服务商(生产制造、安装维护)这个环节，这个环节的重要性会随这配套服务技术的发展和广泛推广有所变化。
这环节中的发展，要密切注意2个方面的发展：1、是配套服务技术本身的发展。
2、是和产业链中其它环节发展相关的合作运营方式的变化更新。
城市户外广告设置的原则和制作的要求——以南昌市户外广告设置为例
不 齐。一些建筑物楼小牌 大、 楼小牌 多， 并 有 广告 牌 包裹 建 筑物 的趋 势 ，影 响
建 筑 立面 特 色 ，有些 建筑 物 甚 至成 了
设计 Ｊ 。南 昌市在 ２ １ ０ ０年和 ２ １ 年 为 ０１ 了迎接 中博会和七城会 ，市内的各主要 干道 门面 牌 匾、户外宣 传广告 、楼 宇、 建筑物 、公共设施 外立 面等进行 了全面
收稿 日期 ：２ Ｉ — ０ １ ２ １ １ ０ 作者简介 ．于红梅 （ ９２ １ ８一），女，讲师＋高级技 师 （ 装饰美工） ，助理工艺美术师。
７２ 城市管理与科技 ・ ０ ２ ２ １ ／１
从各 自的要求和效果 出发 ，城 市户外广 告 设 置的 全局 规 划必 须建 立 在有 利 于
维护城 市整体形 象的原则上 。确立城市
外 ，位于红谷滩新 区的秋水广场 、联发
广场 的户外广告质量及景观效果都 明显
高于老城区 。
八 一广 场百 货大楼 户外 广告 （ 整体 规划 工艺精 良） 新 城 区 红 谷 滩 新 区户 外 广 告 （ 与环境 融合 ）
南 昌市 户 外广 告分 布具 有 一定 特
城 市 户外 广 告设 置 与环 艺设 置要
与建筑和城市布 局一 并构思 ，不能集中在交通要道、 各类职 能 中心 、商业 中心 区三类地 区。
分布在交通要道上的户外广告为 了提高 吸引力 ，往往在 内容和平面设计上追求 简洁明 了；分布在各类职能 中心 的户外 广告 在内容 上则表现 出很 强的相 似性 、 针对 性。如 ，南 昌八 一体 育馆及 周 围， 各类体育 品牌 店铺 居多 ，体 育品牌的广 告便集 中展示 于此。而 分布在商业中心 八一广场 的户外广 告无论在数量 、质量 和种类上都远 超过 八一体育馆 ，在内容 上 则更多地表 现出极强的商业特征 。此
户外广告宣传方案(最新7篇)
户外广告宣传方案（最新7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!户外广告宣传方案（最新7篇）什么是广告策划，对于很多人来说都是比较陌生的，户外广告策划方案行业是当今最热门的行业之一、而户外广告策划随着广告行业的发展也成为了人们关注的焦点，广告策划经过不断的发展，也开始有了一定的规律。
广告公司简介
广告公司简介南宁市艺诚广告装饰有限公司是一家技术先进、实力雄厚，集广告设计、户外广告、楼顶广告、招牌、标牌、展览、展柜、室内外装饰、亮化工程于一体的专业制作公司。
公司现有吸塑、激光、雕刻、蚀刻、抛光、冲压、丝印、木工、装饰等多条现代化生产线。
可长期为企事业单位提供优质的服务。
公司拥有高素质的技术队伍和先进的设备及相关配套措施，可随时随地为您排优解难，让您绝无后顾之忧。
我们追求的目标：专业、高效、诚信、创新。
我们本着“品质第一、客户至上”的经营理念，将以一流的产品质量，专业的技能，完善的售后服务，与您携手合作，同谋发展，共创辉煌的事业！成都市双流现代美术广告部成立于1990年，是一家具备21年的专业经验，拥有良好行业口碑的平面广告机构。
我们的宗旨是“凝聚现代智慧、创作广告精品”。
我们用我们的专业为客户打造优质的广告产品。
客户的满意就是我们的动力。
我们经营范围广泛，包括专业设计、制作、安装和发布各类广告。
户外大型广告牌、路牌、灯箱、led显示屏、霓虹灯、布标、展板、水晶字、吸塑字、金属字、喷绘、写真、雕刻、设计、印刷、pvc人像卡、彩印名片以及庆典策划、布展。
机构拥有多个单立柱点位。
我机构还涉及专业制作车身广告，独家拥有多条公交线路，覆盖成都、双流、华阳、龙泉，为客户的产品提供了一种新颖的宣传模式。
我们拥有多年的广告制作经验和市场开发经验，在广告界享有一定的知名度，也在广大客户中树立了良好的口碑。
我们的销售及服务团队都是由资深的行内专业人员及接受过严格培训的技术人员组成，旨在为客户提供无微不至的售前及售后服务。
“想客户所未想，急客户所未急”是我们的服务理念。
我们成立至今，一直以“信誉第一，质量至上、服务一流、管理精细”为宗旨；以“创新、务实、进取”为原则；以更好的服务大众、回馈社会为目标来打造广告宣传新形象。
面对竞争日趋激烈的市场，我们需要不断提升自己，把握市场的脉搏，根据市场的变化适时调整经营策略，以更好的满足大众的需要，成为客户心中认可的一员，不是简单的服务，而是共同的努力和成长。
户外广告的经营模式
户外广告的经营模式户外广告泛指基于广告或宣传目的，而设置的户外广告物，常出现在交通流量较高的地区。
店铺整理了一些户外广告的经营模式，有兴趣的亲可以来阅读一下!户外广告的经营模式就是把所有广告公司拥有的户外广告资源进行整合，然后根据广告主的需求来进行广告投放的安排计划。
能够实施的主要原因就是很多户外广告资源经常闲置，分时经营可以充分利用这部分闲置的资源。
户外广告的经营现状户外广告已有几十年的发展历史，至今已发展成为媒体类型丰富、表现形式多样、发展速度较快的广告模式。
随着电视、报纸的广告资源越来越被充分开发，户外广告因其发展质量和数量引起了各方重视。
并且对于网络时代的到来和兴起，标志着一个新的户外广告时代的到来，让我们在网络上就能看到各类的户外广告信息和样式。
在户外广告行业细分市场领域，户外电子屏广告市场、公交车身广告市场及电梯平面广告市场因受众覆盖面广、广告投放效果好等原因广受关注。
其中，户外电子屏广告市场规模在户外广告市场中所占份额较大，2011年第3季度，中国户外电子屏广告市场规模达到22.16亿元同比增长32%。
20世纪90年代以来，我国户外广告行业取得了突发猛进的发展，企业对户外广告的投入以年均25%的速度递增。
2010年，我国户外广告投放总额达452亿元， 2011年估计可达到515亿元。
国内户外广告业主要集中在一、二线城市，其中北上广深四个一线城市就占据了全国户外广告总量的近半。
由于一线城市2009~2010年在大牌媒体资源上一直存在稀缺，LED刊例同比增长将近15至30%，价格涨势明显。
二线城市商务楼宇媒体价格涨幅较大，增幅在20%-40%不等。
而公交车身、候车亭一线城市保持在相同的价格上，二级城市平均涨幅在9%，三级城市平均涨幅在3%，随着客户户外投放在市场上的深入，投放量的增加，也促使四级城市价格的增长，平均涨幅在10%。
公交车LCD除了CCTV移动因为媒体价格低于市场其他媒体供应商而涨价之外，2011年的终端屏幕数的增加也导致了其价格增幅平均在15%至25%。
户外广告牌销售文案简短
户外广告牌销售文案简短
亲爱的朋友，
您是否想要一个独特而令人印象深刻的广告宣传形式？我们很高兴向您推荐我们的户外广告牌销售服务。
我们承诺为您提供最高质量的户外广告牌，能够在繁忙的街道、交通要道以及商业中心吸引到大量目光。
不论您是想要推广新产品、宣传特别活动还是提高品牌知名度，我们的户外广告牌将给您带来更多曝光率和客户群。
与传统媒体相比，户外广告牌的优势是不言而喻的。
它们能够在大众频繁经过的地方展示您的广告信息，使之成为他们日常生活不可或缺的一部分。
无论是上下班途中、购物时还是休闲娱乐时间，您的品牌形象都将始终存在于他们的视线中。
我们公司致力于为客户提供个性化的户外广告牌解决方案。
无论您想要一个大型霓虹灯广告牌，还是一个简约又高效的电子屏幕，我们的专业团队都将根据您的需求设计并制作出完美符合您品牌形象和广告目标的广告牌。
与我们合作的好处不仅仅是获得优质广告牌的制作和安装服务。
我们还提供全方位的广告推广解决方案，包括选址咨询、广告内容设计和市场调研等服务，以确保您的广告在目标群体中取得最佳效果。
无论您是小型企业、创业者还是大型国际公司，我们都将竭诚
为您提供高效的户外广告牌销售服务。
让我们携手合作，将您的品牌形象和广告信息传递给更多的观众，将您的业务推向新的高度。
请立即与我们联系，了解更多关于户外广告牌销售的详情，并开始您广告宣传的新篇章！
祝商祺，
（您的名字）。
江苏省户外广告管理办法
江苏省户外广告管理办法文章属性•【制定机关】江苏省人民政府•【公布日期】1997.08.28•【字号】江苏省人民政府令[第94号]•【施行日期】1997.08.28•【效力等级】地方政府规章•【时效性】失效•【主题分类】广告管理正文江苏省人民政府令（第９４号）《江苏省户外广告管理办法》已经１９９７年７月２３日省人民政府第９８次常务会议讨论通过，现予发布施行。
省长郑斯林一九九七年八月二十八日江苏省户外广告管理办法第一章总则第一条为了加强对户外广告的管理，促进户外广告业的健康发展，根据《中华人民共和国广告法》、国务院《广告管理条例》等法律、行政法规的规定，结合本省实际，制定本办法。
第二条本办法所称户外广告，是指利用户外媒体直接或者间接介绍商品或者服务的下列商业广告：（一）定着于建（构）筑物外部或者道路、交通设施上，以广告牌、霓虹灯、电子显示屏、电子翻板装置、灯箱、实物模型、布副、招牌以及张贴等形式发布的广告；（二）利用车、船等交通工具外部设置、绘制、张贴的广告；（三）利用飞艇、气球等升空器具悬挂、绘制的广告；（四）利用其他户外媒体设置的广告。
第三条户外广告主、户外广告经营者、户外广告发布者和户外广告监督管理者，在本省行政区域内从事户外广告经营、管理活动，必须遵守有关广告管理的法律、法规、规章和本办法。
第四条户外广告的内容应当真实、健康、合法，有利于社会主义精神文明建设，不得以任何形式欺骗、误导消费者，不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。
第五条设置户外广告，应当遵循安全、美观的原则，不得影响建（构）筑物本身的功能及相邻建（构）筑物的通风、采光和安全，不得妨碍交通或者影响消防通道，不得损害市容市貌。
第六条依法批准设置的户外广告，任何单位和个人不得非法侵害。
第七条县级以上地方人民政府工商行政管理部门是户外广告监督管理机关。
县级以上地方人民政府城建（规划）、公安、交通、环保等行政管理部门依照各自的法定职责，做好职责范围内的户外广告的管理工作。
户外广告公司的经营范围
户外广告公司的经营范围户外广告制作是在九十年代末期产生，近两年发展起来的。
如今，众多的广告公司越来越关注户外广告的创意、设计效果的实现。
店铺整理了一些户外广告公司的经营范围，有兴趣的亲可以来阅读一下!户外广告公司的经营范围常见的户外广告如：企业LED户外广告灯箱、高速路上的路边广告牌.霓虹灯广告牌、LED看板及安装在窗户上的多功能画蓬等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。
户外广告公司的经营类型按建筑物分射灯广告牌在广告牌四周装有射灯或其他照明装备的广告牌，称为射灯广告牌。
其特点是美观，晚上照明效果极佳,并能清晰看到广告信息。
霓虹灯广告牌由霓虹管弯曲成文字或图案，配上不同颜色的霓虹管制成，散发出缤纷的色彩。
更可配合电子控制的闪动形式增加动感,夜间效果视觉冲击力强。
单立柱广告牌广告牌置于特设的支撑柱上，以立柱式T型或P型为多,广告装置设立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的车流和人流。
普通使用的尺寸为6米高X 18[1]米阔，主要以射灯作照明装备。
大型灯箱置于建筑物外墙、楼顶或裙楼等广告位置，白天是彩色广告牌，晚上亮灯则成为"内打灯"的灯箱广告。
灯箱广告照明效果较佳，但维修却比射灯广告牌困难，且所用灯管较易耗损。
按地点分码头广告在码头范围内设置各种广告牌，如站内大牌、站外大牌、廊桥灯布广告灯。
候车亭广告牌设置于公共汽车候车亭的户外媒体。
以灯箱为主要表现形式。
在这类媒体上安排的广告以大众消费品为主。
可以单独或网络式购买多个站亭广告位以达到较宽覆盖率甚至覆盖多个城市。
地铁广告在地铁范围内设置的各种广告统称地铁广告。
其形式有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报等。
其特点是人流集中、受注目程度高，能够增加产品的认知度。
可以单独或网络式购买。
公交车广告公交车属于移动媒体，表现形式为全车身彩绘及车身两侧横幅挂板等，其特点是接触面广，覆盖率高，可应目标受众对象来选择路线或地区。
户外广告管理办法
户外广告管理办法(总6页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除**市户外广告设置管理办法第一条为规范城市户外广告设置管理，创造整洁优美的市容环境，根据《城乡规划法》、《广告法》、《城市市容和环境卫生管理条例》等法律法规，结合本市实际，制定本办法。
第二条本办法适用于本市城市规划区内户外广告设置管理工作。
第三条本办法所称户外广告，是指商品生产经营者或服务提供者承担费用，直接或间接地介绍商品或服务的下列广告：（一）利用建筑物外部、户外场地、空间等设置的展示牌、路牌、霓虹灯、电子显示屏、电子翻板装置、灯箱、模型、布幅、招牌以及张贴广告；（二）以其它形式在户外设置、悬挂、张贴的广告。
第四条市城市管理局负责城市规划区范围内户外广告设置的监督管理工作，会同规划部门编制城市户外广告专项规划，并纳入城市总体规划。
市工商局负责户外广告登记、内容审查及监督管理。
市建设、国土、公安、交通、安监等有关部门按照各自职责，依法对户外广告设置进行监督管理。
第五条从事经营户外广告的单位、组织或个人应具有工商行政管理部门核发的营业执照，取得户外广告经营资格后，方可从事户外广告经营活动。
第六条国有公用、公益设施、城市空间或经政府确定区域的户外广告经营权，以招标、拍卖方式选择投资经营者。
第七条户外广告设施应与周围环境相协调，做到牢固、安全、美观。
第八条有下列情形之一的，不得设置户外广告：（一）国家机关、教学单位主体建筑、城市标志型建筑及围墙，文物保护单位、名胜风景点绝对保护区、城市公共绿地及行道树，消防通道；（二）电力、电信、交通标识、警示标志等市政公用设施立杆（柱）；（三）存在重大安全隐患的建（构）筑物；（四）坡顶屋，屋顶为透空护栏，7层以上建筑物；（五）道路环形绿岛以及道路交叉口的距安全岛（隔离栏）等节点20米范围；（六）交通护栏、城市桥梁、人行天桥、城市高架路、立交桥等快速通道出入口30米范围；（七）公交车辆的前后部、车窗玻璃、车辆顶部，出租车顶灯，公交候车亭顶部；（八）法律、法规禁止设置、张贴的范围。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
户外广告公司的专业经营之道一、开发与创造客户价值必须以客户需求作为导向,但仅此而已还不够还要做到的就是开发和创造客户价值.而开发和创造客户价值,首先要掌握目前市场细分的状况.据国家工商总局的统计显示:在当前的媒介市场上,电视作为第一大媒体,占有了25.58%的市场份额,报纸占有了20.87%,而户外广告以13.06%的市场份额位居第三;在户外媒体产品中,单立柱、大看板占有此类产品份额的57%;其次是交通移动媒体占有19%:其他分别是街道媒体、售点商场等等.作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长.在自己的业务领域之内,我们仍然面对着众多的竞争对手,为此,我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手,在众多的广告公司之中,高扬起独具特色的旗帜.这样,经过市场细分,我们才能够清楚地知道自己的竞争对手,做到知己知彼;知道自己的产品和服务的位置,也才知道我们的目标客户在哪里.企业在对整个市场进行细分之后,要对各细分市场进行评估,然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素,决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场,从而明确企业的具体服务对象,并以此制定企业的营销战略,这是开通企业实现盈利目标的必经之路.从这个定义上,客户是可以测量的,客户是可以开发的.企业的产品不可能取悦每一个人,也没这个能力.企业应当定义自己的目标市场,为自己的客户服务.我们将从他们那里找到自己合理的利润点.目标市场一旦确定,企业的营销就有了方向,当然,这个方向不是一成不变的,我们还要注意它随着市场变化而产生的变化.在了解市场和客户的同时,我们也必须知道自己的优势和劣势,即做出自己的SWOT分析,通过SWOT分析,我们知道应该怎样改进和完善自己;应该怎样扬长避短,规避危机;知道我们的目标客户群,知道我们的努力方向.在开发和创造服务价值方面,还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位.在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下,我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?这就需要为自己的产品和服务定位.这其中首先要打造完整的产品,不仅仅是为客户提供一个简单的户外广告,而是要由此提供一系列完整的产品和服务系统".这就是对于打造完整产品的一个示意图.做好产品与服务的定位的另一个重要方面,是要有自己独特的销售主张.首先,我们要努力为客户找到他的利益点.顾客购买某项服务,是为了获得某种利益,我们做广告的最根本的目的就是要为客户有效提升销售.只有通过我们的服务,形成了首先是客户赢,其次是我们赢的双赢局面,我们才能够获得客户,获得订单.其次,要与我们的竞争对手,也包括客户的竞争对手形成独特的差异,找到我们独特的卖点,也就是最大化地找到我们的亮点和优势,形成强大的市场吸引力.第三,就是要通过我们的优秀创意、设计、制作、发布以及一系列完整的服务,形成巨大的优势,形成我们业务上的强有力的支持点.当然,我们还有一套成熟的销售方法,足以说服客户,打动客户购买我们的产品,形成足够的促销力.二、打造核心竞争力做好广告公司的经营,必须打造自己企业的核心竞争力所谓"核心竞争力"这个概念是由布罗哈德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》的一篇论文中提出的.核心竞争力就是企业长期形成的,独特的支撑企业过去、现在和将来可持续获得优势能力.核心竞争力影响到企业的全局与生死.可以说,核心竞争力是企业的生命线,核心竞争力强大的企业绝对是市场的"核心",缺乏核心竞争力的企业永远只能徘徊于市场边缘.企业的核心竞争力有以下关键三点:1.核心竞争力是长期培植的,并不能在一日之内形成,短期内可以提升竞争力,但绝对形成不了核心.2.核心竞争力是独特的,区别于任何竞争对手,竞争对手可以模仿,但是做不到相同.3.核心竞争力能促成企业持续成长,企业过去靠核心竞争力盈利,现在也必须靠核心竞争力盈利,未来也是这样.如果不能保证企业持续获利,则这种能力不是企业的核心竞争力.另外,企业的核心竞争力还应具备五方面的特征:1.业务领先.这是核心竞争力的第一指标,只有保持了业务上比竞争对手占有更大优势的竞争力,才是核心竞争力.这一条经常被许多企业忽视,试想没有主营业务领先,何以谈核心竞争力.2.客户价值.核心竞争力能创造客户需求,并能满足客户需求,不断达成终身价值.3.独特优势.核心竞争力是独一无二的,在这方面要特别注意为客户提供量身定做的个性化服务.4.持续持久.企业以核心竞争力获得持续成长,并且一直以这种核心能力来强化其优势地位.我们要努力使客户不断地获得我们比竞争对手更加实效、实惠的产品和服务,使企业从竞争对手中区别开来.5.难以模仿.核心竞争力是模仿不了的.我们要通过品牌塑造和专利技术打造强大的口牌实力,形成最大最好的区隔.这样,核心价值链的控制使竞争对手模仿不了.这就是企业核心竞争力的五个特征,只有遵循这五个特征,企业才能精准定义自己的核心竞争力.作为一家经营户外媒体为主的广告公司,我们是这样理解自己的核心竞争力:从这一"树型"理论可以看出,只有根深才能枝繁叶茂."4+1"的能力实际上是来源于风驰企业本身的学习力和创新力.三、追求卓越的服务智威汤逊的总裁说:"如果你的企业只能提供完善的服务,满足客户的需求,这个企业绝不是世界第一流的.要想成为世界第一流的公司,就是要提供物超所值的服务,这就是变得无可替代".追求无可替代的优势,就是要追求200%的完美服务,其中100%是物质上的满足;另外,100%是精神上的满足.我认为卓越的服务应该有六项准则:(1)想得比客户深入.(2)做得比客户预想的好得多;(3)信守承诺;(4)关爱客户;(5)忠于客户;(6)鱼水相依,共塑品牌.譬如,我们风驰传媒是依靠制度来保证我们的服务品质的.1.零缺点工作制.这是我们实行了多年的一项基本制度.我们要求所有员工在做所有的工作时,必须从严要求,第一次做好,次次做好,不许留下任何瑕疵.如果一旦发现品质上有任何缺陷,责任人要受到处罚,包括分管的部门领导、公司领导都要承担连带责任.另外,还有全面客户体验管理(全方位,品牌接触);第一负责制(首席责任制)等.2.形成全员考评,全公司管理的局面.公司高度重视产品和服务的品质管理,建立了严密的质量管理体系,建立了相关的质量监督部门和机制.要求全公司所有员工都要随时随地对公司的产品和服务进行监督,即对风驰的每一项生产和服务进行监督,建立质量反馈管理制度,直到客户完全满意为止.公司设立的质量投诉电话,其中包括总经理的手机号码.我们规定:凡是对质量问题进行有效监督,任何员工都可以得到及时的奖励;反之,造成质量事故的部门、员工和领导都要承担责任.四、全方位营销当我们进入21世纪的时候,我们的营销模式也由原来传统的4P营销模式,演变成为崭新的全方位营销模式.只有这样,才能适应以消费者为中心的市场.所谓全方位营销,我们可以从八个方面来进行:1.开发有需求的产品.我们绝不盲目地建架、盲目地脱离客户需求制造产品,而是要做到:(1)先感应、后回应,先客户、后产品.即先探寻客户需求,根据客户的反应,根据客户的需求再来制造我们的产品.(2)这个产品必须是为这个客户量身定做的个性化服务的产品.例如:要强调户外媒体的创新,要努力为不同的客户、不同的产品,设计各种具有特色的、充满个性的户外媒体.2、制定合适的价格.关于价格的制定方法现在通行的有5种定价法:即(1)成本加成定价法,即成本+利润;(2)目标利润定价法,即确定目标产品的利润;(3)需求导向定价法,即先了解客户愿承受的价格再限制成本;(4)竞争导向定价法,即以竞争者的价格为基础制定高或低的价格;(5)产品线定价法.可行的做法是没有得到客户的感应之前,决不报价.另外,也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格而是要进行优质的、全方位的"打包服务",保证公司的利润最大化.3、方便快速的通路,以下就是通常推销产品所用的直接渠道:(1)户外就是载体;(2)电话推销;(3)电子邮件、传真;(4)互联网络;(5)客户资料库营销;(6)协作网络、合作、联盟;(7)顾问专家团队;(8)邮寄资料.4、有效的传播.通常的"广告5说",用在户外媒体公司身上也就成了:(1)对谁说?m确定目标消费群;(2)说什么?m制定广告策略;(3)如何说?m创意与表现;(4)什么时间、地点说?m媒介策略;(5)说后的效果?m广告评估.5、全方位的公关宣传.作为广告公司,要更加善于公关宣传,塑造自己的品牌,扩大自己的影响,我们通常是这样做的:(1)制造新闻亮点、话题;(2)报纸软文;(3)电视专题片;(4)出版专刊;(5)公众演说;(6)研讨会;(7)赞助活动;(8)公关事件等等.6、销售人员的直销.(1)开场白;(2)探讨需求;(3)说明好处;(4)解除反对意见;(5)缔结;(6)要求客户转介绍.以上6点是风驰传媒客户部销售人员开展业务进行销售的六个要点.我们根据多年来的实践经验,编制了《风驰销售秘笈》等教材,对新员工进行严格的培训,培养出一批能征善战的客户代表,以此打开市场,拓展业务.7、大客户服务的管理.根据"28定律",我们80%的业务,包括80%的利润都来源于20%的客户.因此,我们必须高度重视这20%的客户,这20%的大客户往往就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业、主要企业,他们支撑了区域的经济,也构成了我们媒体企业业绩的重要成分.因此,我们可将客户分为A、B、C三类:即A类铂金重点大客户;B类黄金大客户;C类铁客户.我们要做最有生产力事,不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上,一定要抓大放小.例如,我们风驰传媒在多年的实践中,形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验,通常的做法是我们对A类客户采用专业化团队服务;B类采用项目负责制.8、持续建立品牌.常规做法是:(1)品牌需要管理;专人专业、持续不断.(2)品牌文化:精神理念、CI识别、出书、授课、社会公益.(3)品牌服务;只有客户的成功,才有自己的成功,追求物超所值.(4)品牌品质:零缺点工作制,成功学管理模式.(5)品牌需要经营:第一胜过更过,不创新,必灭亡.(6)品牌需要宣传:成功的广告,炒作不能产生品牌.五、掌握掘赚取利润的12条方法1、要增加价值,不要降低价格.这一点对于决策者和经营者非常重要,所谓增加价值,就是要增加产品的附加价值,提供最优质、最完美的服务,也就是我们通常所说的"打包服务"2、每降低10%成本,就能创造100%的利润.3、要想方设法增加销售的内容和次数.每增加一次消费次数,销售额就翻一倍.4、把精力和时间集中在高利润的产品上,尽量多做最有生产力的事.越抓紧抓好高利润产品,赚钱就越多.5、提高品牌形象,就能提高销售业绩.品牌形象越好,越能深入人心,越能增加销售.6、"28定律",抓大放小.把精力花在最有生产力、最有价值的客户身上.反之,有些产品利润虽低,但客户的要求却不会降低,你往往会事倍功半,得不偿失.7、学习的速度与赚钱的速度成正比.我们审视成功人士的成功轨迹,都能够发现这一规律.例如,比尔.盖茨学历虽低,但他9岁就读完了《大英百科全书》,他的母亲是MBI的导师;李嘉诚先生年事已高,又功成名就,但一直要坚持每天花2个小时进行学习,不断地汲取新知识、新信息.否则,知识欠缺会成为我们进步的障碍.8、第一胜过更好.客户只会给第一名最多的机会,你一旦成为你的行业和你所在地区的第一名,你的机会就大大增加.因为,客户是不愿意承担风险的,他往往只相信经过市场验证的第一名.9、开发新客户是服务老客户成本的5倍.美国管理学会分析,开发一个新客户是维护老客户费用的5-6倍.说明新客户购买新产品,不仅要预支营销人员的访问费用,透支营销人员的客户访问时间,同时还要支付大量的广告促销费用;相反,维护老客户就轻松得多.确保老顾客,是降低销售成本的最好方法.10、更多使用媒体资产,利润就加倍,成本就减半.对于我们户外媒体公司,重要的一点就是要不断地提高上架率,风驰传媒就要求今年的户外媒体上架率要超过85%.11、建立四大人脉关系(政府、客户、员工、外协)就能赚取最大利润.例如,在这方面我们风驰传媒非常重视,建立了对等的梯级形式的公关联系制度.我们所说的要搞好关系,不是说靠什么"请客送礼",甚至贿赂等手段,而是要靠我们搞好自己的业务,遵纪守法;同时尊重、关心所有的社会关系,服务要发自内心,要具体;还要有一套客户关系的档案和管理方法.12、"双赢",只有客户赚钱,我们才能持续赚钱.作为户外广告公司,经营的策略还可以总结出很多,但这五条是最重要的制胜策略.或许就像你不知道自己的未来一样，你无意识中踏进了苏宁、国美却是为了同一个目的，面对美的和荣事达，你坚决的选择美的，而你却不知道是什么影响着你的选择，正如卡珊德拉所断言的，我们缺少注意域，或许是因为到青春期时我们大多数人都已经精疲力尽了，为我们生活在一个被称为“广告崇拜”的时代而全然不知。