平谷蓝熙庭项目营销思路提报
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楠苑高端住宅项目广告推广思路提案108页XX年
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
备选主标： 1.新双楠欧陆洋房生活，
习惯了被别人羡慕 2.开启新双楠
欧洲洋房生活时代
区氛围。
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
7、便捷享受 （享受便捷生活）——从社区公共配套来讲 • 欧式风情商街，汇聚时尚元素，浓缩世界精华； • 学校、医院、商场全方位富足生活； • 享受咖啡西餐、油盐酱醋调制的多彩人生路； • 享受衣食住行不假外求的方便快捷；享受让孩子赢在起跑线上的成长乐趣；
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
6、和谐享受 （享受和谐社区）——从社区规划、社区氛围来讲 • 原味欧洲主题风情社区，围合条式布阵，开放的社区氛围，公共空间与私密空间完美
平衡，和谐邻里关系，演绎温情生活。 • 享受的不仅是建筑、自然与人的高度和谐，更是张弛有度的邻里关系，其乐融融的社
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
4、自然享受 （享受休闲园林）——从园林景观来讲 • 精心雕琢的欧式社区园林，300米中央大道景观轴线，连接不同景观组团，构成点线面完
整的绿化系统，过滤都市嚣喧。 • 欧式画廊、休闲石亭、叠水喷泉、雕塑小品，名贵树种……点缀多彩人生。 • 享受的不仅是碧水绿树的自然美景，更是天高云淡、修身养性的人生意境。
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
2、快意享受 （享受快意人生）——从区域交通来讲 • 环线大交通，武侯大道，。紧邻机场高速，； • 规划中的地铁二号线； • 数条公交线路纵横交错，瞬间便可通达全城； • 享受四通八达的快捷交通，享受纵横驰骋的快意人生；
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
备选主标： 1.新双楠欧陆洋房生活，
习惯了被别人羡慕 2.开启新双楠
欧洲洋房生活时代
区氛围。
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
7、便捷享受 （享受便捷生活）——从社区公共配套来讲 • 欧式风情商街，汇聚时尚元素，浓缩世界精华； • 学校、医院、商场全方位富足生活； • 享受咖啡西餐、油盐酱醋调制的多彩人生路； • 享受衣食住行不假外求的方便快捷；享受让孩子赢在起跑线上的成长乐趣；
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
6、和谐享受 （享受和谐社区）——从社区规划、社区氛围来讲 • 原味欧洲主题风情社区，围合条式布阵，开放的社区氛围，公共空间与私密空间完美
平衡，和谐邻里关系，演绎温情生活。 • 享受的不仅是建筑、自然与人的高度和谐，更是张弛有度的邻里关系，其乐融融的社
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
4、自然享受 （享受休闲园林）——从园林景观来讲 • 精心雕琢的欧式社区园林，300米中央大道景观轴线，连接不同景观组团，构成点线面完
整的绿化系统，过滤都市嚣喧。 • 欧式画廊、休闲石亭、叠水喷泉、雕塑小品，名贵树种……点缀多彩人生。 • 享受的不仅是碧水绿树的自然美景，更是天高云淡、修身养性的人生意境。
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
2、快意享受 （享受快意人生）——从区域交通来讲 • 环线大交通，武侯大道，。紧邻机场高速，； • 规划中的地铁二号线； • 数条公交线路纵横交错，瞬间便可通达全城； • 享受四通八达的快捷交通，享受纵横驰骋的快意人生；
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
楠苑高端住宅项目广告推广思路提案 108页XX年
伟业北京独墅逸致第二次项目营销推广方案
单位：万
单位：万元
百分比
3月
导入期
10
2500
1500
500
4%
4月
导入期
20
5000
3000
2000
8%
5月
强销期
20
5000
3000
2000
8%
6月
强销期
30
7500
5000
3000
12%
7月
强销期
30
7500
5000
4000
12%
8月
强销期
30
7500
5000
4000
12%
9月
强销期
20
5000
A、项目自身已有客户资源的充分调动
D、活动、会议公司的联手互动
C、与旅行社挂钩的客户补给
B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单
C、广告推广
广告推广策略：
活动传口碑 · 软文说情景 · 硬广作告知
广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护 硬广的投放更多考虑运动休闲类媒体 可针对越野俱乐部、野营俱乐部投放DM 以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布
4%
2月
缓冲期
10
2500
1500
3000
4%
3月
缓冲期
10
2500
1500
2500
4%
合计
四阶段
250
62500
40000
38000
74%
总套数
约340
销售计划与实施保障
30
20
30
30
30
20
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案
北京LAVIE独栋别墅项 目推广思路营销策划方
案
2020/11/12
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
我们所面临的竞争环境
独栋别墅：巨大的市场空间
自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成 为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量 的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大， 而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
远洋La vie的机会
在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境 特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同 远洋La vie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖 景、唯一的住户资格审核制度 另外一个主要的因素是远洋La vie远离目前中央别墅区的核心地带， 即远离国展、空港工业区等人群聚集地，距市区更近 ，且私密性 更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置
产品优势： 针对目标人群，强调项目 的优势，以及在整个别墅 市场内的优势地位
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
传播目标
通过对远洋地产的行业优势、远洋la vie项目优势、项目竞争优势 的全面解读，树立远洋 La vie——最具竞争力的地产品牌远洋旗 下具有典范气质、国际品质的精品别墅形象
核心客户群沟通：
-建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋 La vie的好感 -利用企业品牌的背书构建远洋La vie的 品质 可信度
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
达成目标的策略
理性推广 企业品牌与项目的优
势
通过对远洋企业在其他项 目上的成功，将其所所奉 行的卓越品质转嫁至远洋 La vie，同时利用远洋La vie在业界内引起的反响， 进一步提升远洋集团的品 牌
案
2020/11/12
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
我们所面临的竞争环境
独栋别墅：巨大的市场空间
自从2003年国家禁止别墅用地后，别墅就成 为地产界的稀缺资源之一。而随着土地用量 的不断减少，别墅的需求量可谓日益增大， 而这一需求也没有因为宏观环境而有所改变
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
远洋La vie的机会
在庞大的市场需求下，新项目凭借自身拥有的稀缺资源、优势环境 特征、强大的品牌优势背景，容易成功切入市场，获得市场的认同 远洋La vie具备成功切入市场的基础:0.1的低密度、最大的人工湖 景、唯一的住户资格审核制度 另外一个主要的因素是远洋La vie远离目前中央别墅区的核心地带， 即远离国展、空港工业区等人群聚集地，距市区更近 ，且私密性 更高，因此较其他别墅拥有更好的资源、位置
产品优势： 针对目标人群，强调项目 的优势，以及在整个别墅 市场内的优势地位
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
传播目标
通过对远洋地产的行业优势、远洋la vie项目优势、项目竞争优势 的全面解读，树立远洋 La vie——最具竞争力的地产品牌远洋旗 下具有典范气质、国际品质的精品别墅形象
核心客户群沟通：
-建立与核心用户的沟通渠道，进一步提升其对远洋 La vie的好感 -利用企业品牌的背书构建远洋La vie的 品质 可信度
北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营 销策划方案
达成目标的策略
理性推广 企业品牌与项目的优
势
通过对远洋企业在其他项 目上的成功，将其所所奉 行的卓越品质转嫁至远洋 La vie，同时利用远洋La vie在业界内引起的反响， 进一步提升远洋集团的品 牌
某房地产营销推广策略(000002)
片区印象：
青云谱区地处南昌城市南端，周边聚集中航工业洪都航空集团、江铃汽车等大型国有企 业，靠近华东装饰城、洪城大市场、蔬菜批发市场、香江家具城等大市场，客源基础较 为充足。本项目将具有较强的吸引这部分中高端区域客户的能力。魏玛峰尚和恒茂英伦 国际的热销已经很明显地反映出这一区域特色。
三大隐性问题
1、青云谱片区目前在市场上没有豪宅血统， 项目地段成为豪宅的阻力 2、项目70 ℅的90-110平米两房小户型结 构与豪宅印象的冲突 3、低碳项目没有豪宅，项目经典外立面建 筑与低碳的客户认知矛盾
青云谱区在售商品住宅 2010 年销售情况表
区域最大竞争对手—万科.润 园项目概况---万科润园位于青云谱区梅湖景区内，连接市中心和南昌县 ，道路可达性差，
在市场上没有或者没形成定性思维的时候，我们做到了，并拉起这面旗帜，那我们就 是先驱者，占据这个市场的最顶层。我们谓之为豪宅低碳化或者是低碳豪宅化。而此 项目成功运作后博泰集团将成为低碳豪宅专家。
项目的启动带给南昌一个全新的健康住宅理念，在追求传统的显性的身份标榜的同时 还可选择健康的生活空间。是房产居住模式的一次升级。
位于于梅湖景区内，人文气息强，周边公共配套和交通配套并不完善，但是由于万科品 牌效应的强大，在销售上并无明显阻力。
南昌万科润润园定位为南昌首个赖特风 格的人文社区，以中西贯通的当代建筑 大师理念为 精髓髓 ，在尊重梅湖的原生 自然环境和人居适宜度上 ，开创南昌建 建筑新风格体验。
项目占地 99.6 万方，总建筑面积 144.5 万方，容积率 1.5，绿化率 35%% ，规划为别 洋房和小高层。被梅湖公园所环抱，同时，毗 邻南昌文脉之一的的八大山人故居，具备优越 的自然景观资源和和浓郁的人文气息。
项目定位为“公园大宅，人文庭院”，项目价值主诉求围
重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推广建议案-109PPT
第一部分 项目前期回顾
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重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
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重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
积极面：
– 区域大盘形象得到较大认可； – 市场对犁树湾区域的认同感加强； – 洋房的推出，填补了市场空白，对区域居住价值起
重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
景瑞企业提供的不仅仅是一 种居住价值，
更体现了一个城市运营商对 区域价值升级的能力。
•沙坪坝，因为蓝溪谷地将更加值得期待…
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重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
“改变沙坪坝”的主张已 经喊了一年多，是时候让 市场知道我们真正给了沙 坪坝什么改变的时候。
重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
概念核心—“体验”
– 这是一场关于建筑与居住、人文与城市的高浓缩 总结，一次城市价值的心灵对话;
– 同时，我们希望借品牌的感召力有效达成项目 与区域、与消费者的直效沟通，达到超越产品本
身的目的，从而确立项目的姿态。
– 景瑞地产贩卖的，非通常意义的卖房子与买房子 的简单关系，而是一种真切的价值体会。
如何考量08年蓝溪谷地企划目的：
– 以何种姿态取得项目与客层、区域与重庆的地位？ – 如何传递这一姿态、口号？ – 对于景瑞品牌与蓝溪谷地而言，项目姿态的意义？ – 发展至今，景瑞考量项目的标准，是不是要有战略的眼光
--不仅仅是产品销售更要看品牌积淀与增值力
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重庆蓝溪谷地08年策略思考与整合推 广建议案-109PPT
不够；
•但， •我们是否就是无法改变了吗？
北京某房地产公司营销推广策划报告
北京永利多房地产有限公司蓝胄●国际场（最终建议名）（2003年3—6月/ 产品前期—开盘阶段）刘旭涛2003-4目录第一部分市场定位序●雍和大厦地块四方四正，毗邻北二环环线地铁及即将通车的地铁5 号线，是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地；●雍和大厦中途易手，大开挖业已就绪，五证俱全，是一个具备内部认购先机，规划设计再进行细部斟酌的时机性楼盘；●速战速决的有利工期，中小规模的建筑体量，为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件；●广东开发商良好的信誉背景，市场部与建筑设计院一对一的交流平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基；●打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2003年，在这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的全盘操作策略，方能赢得满堂红；●此方案既有别于代理商所谓的“进场型全程策划报告”，摈弃了一般的模式化策划泡沫；又有别于开发商的“市场分析、市场定位、产品分析、产品定位”之常规策划书，强调每一步实操的同时，同样讲求之前严谨的论证，之中求实的运作和之后公正的评估。
但必须确保运行推广的每一步都必须叫响——非同凡响。
一、市场环境及区域价值1、市场综合走势◇04、05两年是北京房地产市场的供应高峰期，大盘化整为零，中小楼盘做成精品以对抗供量风险；房价稳中趋降，性价比全面提升；◇5000-6000元/平米的城市住宅需求成为主流，商住公寓逐渐被新商务公寓所取代，投资型楼盘继续面临现房低租市场，甲级写字楼与高档公寓租金售价普遍下跌；◇13号线、地铁5号线、开至通州的1号线、朝阳北路等城市交通格局的变化直接带动房地产市场格局大变化，多热点项目频出，竞争进入白热化；◇40万平米以上的大盘项目首先进入品牌化提升时代，房产消费的理性化发展拉低投资开发利润；综合素质成为项目竞争关键；◇泛CBD进入实质性拼杀阶段，客户游移现象明显；亚运村交通瓶颈短期内不会改观，相对制约亚运板块房市售价；中关村甲级写字楼集体出现泡沫，空置率大幅提高；◇10余平米至40余平米的超小户型将被市场无情淘汰，50余平米至130平米的中小户型持续热销；两室两厅两卫的户型较难被市场接受；写字楼与公寓、住宅大户型空置率普遍增高；◇社区商业街与社区商业继续火爆，成为一些项目带动楼盘整体销售的法宝。
某别墅广告推广策略规划(ppt 45页)
>>> 结 论 分 析
1、西部市场开始兴盛 2、西部的山水住宅大战开始升温 3、昆玉河畔区域竞争激烈
西线住宅项目从北到南可分为三大板块：
A) 以北四环内昆玉河水系住宅。价位分布：8000以上，自然环境优越。其中 万柳区是中关村的三大居住区之一。成熟的高尚生活区已经形成。
B) 远大路周边大盘项目。价位分布：6500左右如：世纪城、郦城，规模社区带 动整体区域的经济格局发展，商业和居住日渐成熟。
2.区域均价在6000-7800左右，本案的定价显然超越了区域的价格水平。
3者的层次不同。本案所在位 置尚无高尚生活的氛围.
4.该区域项目都较注重园林的营造，本案虽然有中心园林和中心广场，但本 案的温泉则是区域内唯一的，成为本案真正的USP。
5.周边项目社区建筑高低不一的现象明显，突出本案4-6层，南北朝向的社区 规整有序的特点。
C) 安慧桥周边中低挡项目，价位分布：5500左右。如、美丽西园、乐府江南、 自由度、幸福时光。
本案处于B、C之间，四环路以西，地理位置特征显示：
• 地块周边项目较少。 • 区域高档项目稀缺。
对与高档项目的买家：选择的条件——
• 无懈可击的内在品质与外在条件是买家认可的条件。 • 独特的区位特征和文化使买家有一种相同社会阶层的认可和归
的决策。有自己的信息来源渠道，比较相信主流媒体的权威性。 4. 他们已经对自己的人力资本进行过大量投入，而且还要继续不断
地给自己“充电”，不断充实或更新自己的知识。 5. 大多有海外生活背景，或有很多机会接触国外的环境和思想。 • 6. 特点：有文化，有家庭观念。
>>> 他们的生活状态
• 讲究品位,敏锐的观察力和非常理性的购买习惯 • 有自己特定的生活习惯及思维方式，不易受外界左右 • 应酬颇多; 经常飞来飞去的头等舱客人 • 事务繁忙,私人秘书协助搜集日常资料及世界各地经济信息;主要通讯工具依赖
金色兰庭小高层营销推广方案(DOC 22页)
金色兰庭小高层营销推广方案一、前言二、推广主题——走进金色兰庭三、项目形象定位四、推广思路——实景营销，情景营销五、整合推广方案1、推广阶段与主题安排2、主卖点诉求3、项目包装手法4、广告口号5、媒体宣传策略6、主题活动7、单位推售策略8、价格策略9、促销措施策略10、工程进度配合11、销售目标一、前言根据利辛市场及未来市场发展，高层推广概念为“发现、感受与享受金色兰庭”，卓越地产特制定本推广计划。
二、推广主题——金色兰庭1、定义“金色兰庭”描绘了一种生活环境，一种居住层次，一种社区文化，代表了美丽、安然、闲逸、悠远、宁静、高贵、和谐等，是一切美好理想的归宿，充满了诗意和梦幻。
在本案中，“金色兰庭”定位解释如下：（1）是一个美好的小区，东红丝沟沿河的绿化带及小区内景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人诗意地栖居；（2）小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方；（3）居住在本小区，孩子的教育可以得到最好的环境，利辛一中，三小就在家门口，学校建在我家旁可以提升金色兰庭的文化品味。
2、“金色兰庭”式住宅定位如下：1)沿河水景的（景色）；俗话说水为财，有水才是居住的好地方,金色兰庭周边毗邻风景秀丽的东红丝沟，沿河绿化带可以给业主提供非常优美的休闲散步的环境,是理想的公园式实景居所。
2）生态的、和谐的（环境）生命在于回归，金色兰庭注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保留小区原有植物的基础上，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用尊贵典雅的欧式建筑风格，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致尊贵的居住环境，亦为利辛增添一道美丽的风景线；3）缤纷的（设施）社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时段都会有不同的需求，金色兰庭充分尊重客户的需要，小区周边拥有各类配套设施，包括名校、医院、广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，不暇外求；4）休闲的（生活模式）生命是一首诗，金色兰庭提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以在小区内呼吸自然的空气，沿河跑跑步；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏晚霞落日，这里是喧嚣的城市里的世外桃源，隐匿在大自然的怀抱中。
商业地产南昌蓝天碧水购物广场商铺营销策划报告
Ｂ：主题：蓝天碧水购物广场产品推介会暨“胜利号〞扬帆起航之航模 邀请赛 时间：４月７日〔暂定〕 地点：蓝天碧水胜利号及广场水池 参加者：相关领导、媒体、意向客户、南昌市航模队〔全国冠军〕 活动布置：视４月７日现场条件具备情况而定。 活动预算：除去邀请费用，活动现场布置2万。 〔水面太小，可行性？〕
3月31日产品推介会
4月14日招商推介会(沃尔玛签约仪式)
3月24日市中心商圈研讨会
5月5日黄金周SP活动
4月7日铺王拍卖会
4月14日老带新SP活动
业态招商规划落实(兰桂舫主题娱乐地带、主题百货)
各主力店意向性签约完成
后续以围绕购物广场开业为主题的SP活动
开盘时间无论何时，此推广节奏大致不变
二期营销策略点
江中紫金城
总100万, 商业可售 35万
国际大超市、大型时尚百货、电 影城、真冰场、五星级酒店、大 型餐饮、大型夜总会、dicso、 儿童乐园、观光列车、spa、水 上乐园、酒店式公寓、loft商业
1F:21000-36000 ， 2F:20000-36000 ， 3F:15000-25000， 最高 36000。 均价:15000
三、招商 沃尔玛，在八一广场？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌最大沃尔玛旗舰店抢占蓝天碧水购物广场！ 世界500强加盟·商业巨头纷纷抢驻 方式：硬广+软文 四、业态 兰桂坊，在香港？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌首个酒吧、特色餐饮一条街缤纷登场！ 方式：硬广+软文
五、投资篇 理性投资，稳定收益 首选蓝天碧水购物广场 〔主要以软文形式发布〕
蓝天碧水购物广场一期 于12月25日开盘， 三天内销售商铺508套， 成交1.56亿元。 截止至目前已销售517套， 销售金额达162778090元； 已完成签约503套， 签约总金额达153432978元。 一期销售全面告捷。
3月31日产品推介会
4月14日招商推介会(沃尔玛签约仪式)
3月24日市中心商圈研讨会
5月5日黄金周SP活动
4月7日铺王拍卖会
4月14日老带新SP活动
业态招商规划落实(兰桂舫主题娱乐地带、主题百货)
各主力店意向性签约完成
后续以围绕购物广场开业为主题的SP活动
开盘时间无论何时，此推广节奏大致不变
二期营销策略点
江中紫金城
总100万, 商业可售 35万
国际大超市、大型时尚百货、电 影城、真冰场、五星级酒店、大 型餐饮、大型夜总会、dicso、 儿童乐园、观光列车、spa、水 上乐园、酒店式公寓、loft商业
1F:21000-36000 ， 2F:20000-36000 ， 3F:15000-25000， 最高 36000。 均价:15000
三、招商 沃尔玛，在八一广场？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌最大沃尔玛旗舰店抢占蓝天碧水购物广场！ 世界500强加盟·商业巨头纷纷抢驻 方式：硬广+软文 四、业态 兰桂坊，在香港？ 在蓝天碧水购物广场！ 南昌首个酒吧、特色餐饮一条街缤纷登场！ 方式：硬广+软文
五、投资篇 理性投资，稳定收益 首选蓝天碧水购物广场 〔主要以软文形式发布〕
蓝天碧水购物广场一期 于12月25日开盘， 三天内销售商铺508套， 成交1.56亿元。 截止至目前已销售517套， 销售金额达162778090元； 已完成签约503套， 签约总金额达153432978元。 一期销售全面告捷。
中广信-北京慢城26岛别墅项目2008年营销推广方案-62页
第二阶段：5月份 一期销售封盘，提前释放惜售、提价信 息，
第三阶段：6-12月份 二期作为全年营销重点进行强势营销推 广，一期借势持续销售，随二期同步提升 价格
பைடு நூலகம்
平稳销售
封盘 在二期销售带动下持续销售
对外释放二期开盘信息，一期不做重点推 介
三月客户活动
活动目的：市场回暖后，项目经过营销环境的改善，刷新形 象，借机邀请
总体营销思路
1、把握北京市总体房地产市场脉搏，顺势而为，结合季节性变 动特点合理安排销售排期
2、抓住别墅市场稀缺性的最大特点，炒热区域市场，突出项目 特点
3、重建项目价值体系，提升项目品质，确立“岛屿墅”独特竞 争优势
4、以二期差异化、优质产品打入市场，辅以强势推广，占据区 域领导者地位
5、以二期销售为主导，高调热销带动一期借势销售
的要求比较重视
一期未售房源 41套，占总量的75%，主要集中于16、19岛
价格合理性分析
结合各个因素对价格进行合理调整，价格的差异体现产品的价值差异，利于对客 户选择进行引导 客户对价格的考虑因素不在于单价高，而是总价高 总价高不是客户决定购买的最关键因素，产品综合品质影响客户对总价的接受度
北京整体别墅市场
营销计划
一期平稳销售
以二期销售为主导
起蓄
造
势势
势
预积
强
热累
销
借
造
借
势
势
势
持
强
持
续
销
续
一期持 续销售
6.15盛大开盘 受奥运 利用楼市 淡季销
实现开盘热 会影响 黄金季 售以维
释
积 销，后期根据
市场关
平谷区营销广告设计理念
平谷区营销广告设计理念
近年来，随着经济的快速发展，平谷区的营销广告设计理念也在不断地更新和
完善。
作为北京市的一个重要区域，平谷区以其独特的地理位置和丰富的旅游资源，吸引了越来越多的游客和投资者。
在这种背景下，平谷区的营销广告设计理念也变得愈发重要。
首先，平谷区的营销广告设计理念要突出其独特的地理位置和丰富的旅游资源。
平谷区位于北京市东北部，地处京津冀交界处，拥有得天独厚的自然风光和丰富的历史文化。
因此，在广告设计中，可以通过展示区内的自然风光、历史遗迹和民俗文化，吸引更多的游客来此观光旅游。
其次，平谷区的营销广告设计理念要突出其产业优势和发展潜力。
平谷区以农
业和旅游业为主要产业，拥有丰富的农产品资源和丰富的旅游资源。
在广告设计中，可以通过展示当地的特色农产品和特色旅游项目，吸引更多的投资者和消费者来此投资和消费。
最后，平谷区的营销广告设计理念要突出其城市形象和发展愿景。
平谷区不仅
拥有独特的自然风光和丰富的产业资源，还拥有良好的城市环境和优质的公共服务。
在广告设计中，可以通过展示区内的城市景观、城市设施和城市管理，展现出平谷区的城市形象和发展愿景，吸引更多的人才和企业来此发展。
总之，平谷区的营销广告设计理念应该紧密围绕其独特的地理位置和丰富的旅
游资源，突出其产业优势和发展潜力，展现其城市形象和发展愿景，以吸引更多的游客、投资者和人才来此发展。
随着营销广告设计理念的不断完善和更新，相信平谷区将迎来更加美好的发展前景。
北京蓝谷竹园项目营销策划方案-121PPT
锋华兴业
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
锋华兴业
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
敢于创新，敢于啃硬骨头 敢于创新，
锋华兴业
引自《安家》 引自《安家》地产品牌榜的评价
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
别墅市场整体态势
35％ 35％ 2004年联排比例持续下降至35％，独栋比例上升。
锋华兴业
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
年份
2002年
2003年
2004年
联排比例
70％
46％
35％
2004年新开盘别墅36个，总体供应量229.86万平方米，主要分布在昌平、顺义、大兴、朝 阳。其中，[联排别墅]2050套 市场总体比例呈 下降 趋势，[ 独栋别墅]1561套 市场总体 比例呈上升 趋势
案市场
推广 方
别墅市场整体态势
锋华兴业
®
敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
市场经济的时代，言必称“市场”怎么怎么的，我想大家早已司空 见惯了。 市场研究是有必要的，但是我们要告诉大家的是： 对本项目而言，做市场研究的意义不大。 对本项目而言，做市场研究的意义不大。 因为本项目产品已经定型，市场分析只不过是给自己找一个安慰的 理由而已。 既然如此，我们还是再谈一谈市场吧。
别墅市场整体态势
几个数字： 几个数字： 300万 300万
锋华兴业
®
敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
据统计2005年北京别墅市场新增有效供应300万平米，而2004年约有230万平米，2001 年——2003年这一数字一直保持在350万。2004年别墅项目总量160个。 一山两河三线四高 北京别墅市场呈现出一山（西山）、两河（潮白、温榆河）、三线（京顺、京通、立汤）、 四高（京昌、京沈 、京开、京承）的分布态势。
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敢于创新，敢于啃硬骨头 敢于创新，
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引自《安家》 引自《安家》地产品牌榜的评价
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
别墅市场整体态势
35％ 35％ 2004年联排比例持续下降至35％，独栋比例上升。
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
年份
2002年
2003年
2004年
联排比例
70％
46％
35％
2004年新开盘别墅36个，总体供应量229.86万平方米，主要分布在昌平、顺义、大兴、朝 阳。其中，[联排别墅]2050套 市场总体比例呈 下降 趋势，[ 独栋别墅]1561套 市场总体 比例呈上升 趋势
案市场
推广 方
别墅市场整体态势
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
市场经济的时代，言必称“市场”怎么怎么的，我想大家早已司空 见惯了。 市场研究是有必要的，但是我们要告诉大家的是： 对本项目而言，做市场研究的意义不大。 对本项目而言，做市场研究的意义不大。 因为本项目产品已经定型，市场分析只不过是给自己找一个安慰的 理由而已。 既然如此，我们还是再谈一谈市场吧。
别墅市场整体态势
几个数字： 几个数字： 300万 300万
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敢 于 创 新 / 敢 于 啃 硬 骨 头 -
据统计2005年北京别墅市场新增有效供应300万平米，而2004年约有230万平米，2001 年——2003年这一数字一直保持在350万。2004年别墅项目总量160个。 一山两河三线四高 北京别墅市场呈现出一山（西山）、两河（潮白、温榆河）、三线（京顺、京通、立汤）、 四高（京昌、京沈 、京开、京承）的分布态势。
北京蓝光海悦城大地块商业项目总体策划报告45页
辐射面
Page 16
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四、商业发展环境
▋周边公共资源
• 项目周边商业发展不成熟，业态低端，老旧，且租金较低区域，大型商业集中在项目东边良乡拱辰商圈、
长阳商圈，分别距离项目大约3公里和8公里。项目周边基础设施，医疗、教育、休闲、商业配套、交通等
一应俱全，但是都很老旧，且档次较低。
蓝光海悦城周边1.5公里内公共资源 ：
医院：妇幼保健医院、北京妇产
医院良乡分院、金康中医院、汇海
中医院 教育：良乡中心小学、良乡三中
、四中、北京市博文学校、良乡中 学、ABC英语幼儿园等 交通：项目距离地铁600米，紧
邻京周路，项目附近多条公交公交 833路、房14路、房15路、房27路 、房46路等公交车到苏庄东街南口
，出行方便。 配套商业：华冠超市、好又多超
8,000 平方米
公寓（层高3.2）
48,662 平方米
物管面积
300 平方米
地块红线 地铁（高架线）
地下建筑面积 设备用房 地下车库（层高3.9）
36,740 800
30,540
平方米 平方米 平方米
地下非机动车库（层高2.5）
5,400 平方米
项目定位及整体运作策略
项目整体定位
主
—— 蓝光海悦城·蓝光中心 ——
N
长阳商圈
华冠购物中心长 阳店
首创奥特莱斯
良乡商圈
目前房山城市核心，形成了以华冠中心 店、国泰百货等非常成熟的商业，商业 业态丰富，汇聚良乡客群
星城商圈 华冠超市星城北店
良乡商圈
美廉美良乡店
客赛思服装市场 良辰百货
华冠购物中心中心店
家乐福 国泰百货
熙园营销思路(简案)
他们会不会愿意带同类的 朋友前来？
活动的含金量取决于什么？
实施手段
跨界主题
与潜在客户职业背景、社交需求、家庭习惯、社会责任的关系度高
明星效应
够分量的各界明星助阵，既吸引客户，又创造舆论影响力
招朋引伴
根据活动性质鼓励客户带家人或朋友，辅以老带新政策出台
3 广告视觉，树立品牌！
企业品牌系
宝德15载，启幕南城新篇章！
区域系
陷泥河畔的想象与期待！
产品系
墅境洋房，让生活重新开始！
工法系
毫末技艺，始见匠心雕琢！
4 业绩实现，执行为王！
营销总控
启动宣传 2019.08
去化周期18个月（跟随工期排布，交房前实现清盘），紧密排布实现项目阶段销售计划！
首批开盘
二批开盘
三批开盘
2019.11
2020.03
2020.05
罗庄区域北上客户
B、客群购买驱动力
首置：南城片区商城、陶瓷城等近地缘客户，刚性需求。
改善：南城片区原住居民，经济实力高，地域性工作、生活 需要，不满足于原有居住环境，首改需求。
C、客群精神速写
他们是这个时代的社会中的 重要力量，我们知道他们：
1. 教育良好，更讲究生活质量 ——亦有草莽豪杰，面子第一
1、交2万最高优惠200元/平米； 2、首付分期，快速销售、回款；
年终清盘一口价房源；
推售节奏
以沿河景观为基础，将项目整体划
分三大组团；
1、首批次建议推售纯洋房第一组
兴
团，以提高市场认可，价值提升；
隆
路
2、第二批次加推北侧小高组团，
快速去化；
3、第三批次推售沿河剩余组团，
蓝泊湾2期项目营销推广策略思考
移民置业人群
核心需求动机 归属需求 自尊/自我实现需求
归属需求
.
37
目标客群是什么样的人？
盐亭中产、小资阶级，收入程度相对较高 例如：
一套定价在2500元/平方米的住宅，以现设计的主力户型110平 方米计算；总价在27.5万元，加上各种税费，总购买资金在30万 元左右； 以按揭计算：首付3成（包含税费），按揭20年贷19万元计算， 月供在1350元左右； 目标客户收入情况概述：家庭月收入3000元以上
宜居盐亭，住在新区； 城市新区25万平米活水公园城； 阔气临湖而来，尊贵自城而生。
.
23
项目遐想及其推广思路
.
24
盐亭居住的风水宝地，不外梓江。江畔的房子炒什么？我们 觉得应该炒一种心理，“家在江畔气自高”。在江畔有房子的人， 那就是贵人，那就是能人。他走过，别人就得仰视他，他说我的 房子在湖边，别人救得闭嘴。他是生活在别人的羡慕里，甚至生 活在别人的忌妒里。
★ 目前配套设施欠缺，居家氛围不足。
解决之道：目前已开通公交线路，拉近了与老城区的距离；先推出 部分商铺，引进一些便民商业，为其提供生活配套和增加社区氛 围。
.
11
项目机会： 人们对居住文化的意识日渐增强，对居住的品质有了更高的
需要，同比市场竞争分析，项目从规划到产品到体量都具备领先 一级的优势。
.
18
产品形态单一，缺乏真正有品质的居住社区，开发质量滞后。
整体上讲，县城的商品房规划和社区品质、档次几乎都不高。 建筑无明显特色，千篇一律。绿化率低，园林景观建设刚起步； 少数几个楼盘虽做了中庭花园，但沿山沿河景观的打造简单，发 展不成熟。在当地没有真正意义上的有建筑风格和有景观园林的 高档楼盘。
子女购
核心需求动机 归属需求 自尊/自我实现需求
归属需求
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37
目标客群是什么样的人？
盐亭中产、小资阶级，收入程度相对较高 例如：
一套定价在2500元/平方米的住宅，以现设计的主力户型110平 方米计算；总价在27.5万元，加上各种税费，总购买资金在30万 元左右； 以按揭计算：首付3成（包含税费），按揭20年贷19万元计算， 月供在1350元左右； 目标客户收入情况概述：家庭月收入3000元以上
宜居盐亭，住在新区； 城市新区25万平米活水公园城； 阔气临湖而来，尊贵自城而生。
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项目遐想及其推广思路
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24
盐亭居住的风水宝地，不外梓江。江畔的房子炒什么？我们 觉得应该炒一种心理，“家在江畔气自高”。在江畔有房子的人， 那就是贵人，那就是能人。他走过，别人就得仰视他，他说我的 房子在湖边，别人救得闭嘴。他是生活在别人的羡慕里，甚至生 活在别人的忌妒里。
★ 目前配套设施欠缺，居家氛围不足。
解决之道：目前已开通公交线路，拉近了与老城区的距离；先推出 部分商铺，引进一些便民商业，为其提供生活配套和增加社区氛 围。
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11
项目机会： 人们对居住文化的意识日渐增强，对居住的品质有了更高的
需要，同比市场竞争分析，项目从规划到产品到体量都具备领先 一级的优势。
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18
产品形态单一，缺乏真正有品质的居住社区，开发质量滞后。
整体上讲，县城的商品房规划和社区品质、档次几乎都不高。 建筑无明显特色，千篇一律。绿化率低，园林景观建设刚起步； 少数几个楼盘虽做了中庭花园，但沿山沿河景观的打造简单，发 展不成熟。在当地没有真正意义上的有建筑风格和有景观园林的 高档楼盘。
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在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 We Provide All the Help You Need to Success in Real Estate Market
项目概况
Target decomposition
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
项目位置 12栋高层合围社区
平谷·蓝熙庭是保税区国际商贸港180万方临港居住区第一个
思源介绍
syswin introduction
思源全国布局
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
思源在高速发展的同时，也在不断加快全国 性战略布局。
目前，思源已在北京、青岛、成都、重庆、 深圳、沈阳、天津、上海、苏州、大连、烟 台、济南、银川、太原、呼和浩特、贵阳、 南京、杭州、无锡、合肥、西安、长沙、武 汉、东莞、惠州、中山、扬州、秦皇岛、唐 山、廊坊等三十余个设立分支机构。
平谷 · 蓝熙庭项目营销思路提报
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
【思源经纪 · 大连公司】
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思源介绍
syswin introduction
思源介绍
syswin introduction
大连思源代理 项目介绍
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
全案代理项目 万科魅力之城
项目位置：大连市甘井子前革村 项目性质：住宅
项目规模：总建筑面积44万平方米 开发商： 万科集团
万科魅力之城项目在2009年度，成功销售1500套，为年度万科集团北方区域之最；2010年更是 在面临一系列新政打压的政策背景压力下，实现了快速消化，成功销售2500套，销售额近17个亿， 为大连销售套数和销售面积冠军，万科集团北方区域销售面积冠军，万科集团销售面积第三； 2011年逆势销售1400套，销售额11个亿。
2010年11月24日，思源成功在美国纽 交所上市(股票交易代码：SYSW)
成为一家在美国纽交所挂牌上市的中国房地产策划代理 公司。思源在美国的成功上市，拉开了中国房地产营销 代理领域竞争的新格局；
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
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思源介绍
syswin introduction
大连思源代理 项目介绍
全案代理项目 万科朗润园
项目位置：大连市甘井子前革村 项目规模：总建筑面积25万平方米 开发商： 万科集团
沿海鉴筑
万泰新开 路项目
万通大 化项目
大连港 金马路 项目
国奥大 化项目
一方 国际 中心
一方东 港项目
MINI印象
海创河 口项目
星海大 观
一方 公馆
民生 东港 项目
中铁建 设项目
瓦房店新 视界·铭城
一方小 窑湾项 目
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 We Provide All the Help You Need to Success in Real Estate Market
开发项目，拥有优越的海景资源，周边现阶段处于规划规划
状态，交通、生活等配套设施均暂无，距离开发区金马路核
心商圈直线距离5.32公里
占地面积 建筑面积 容积率 绿化率
5.5万㎡ 16.5万㎡ 2.5 45%
入住时间 现有配套
2013年 周边的汽车4S集群店；
同时，随着成功实现对星彦公司的并购，将 更快速地实现华南地区的进入以及在西南地 区业务规模的扩大，从而带来更多的商业机 会和更为广阔的发展空间，并进一步完善思 源在全国范围内的战略布局。入主华南、布 局全国，思源经纪正在以更快更稳健的步伐， 迈向新的征程。
在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 We Provide All the Help You Need to Success in Real Estate 000年登陆北京以来，一直保持着高 速发展态势。目前，已经形成了土地运营、营销代理等覆盖房地产流通领域全价值链的经营体系。 秉承“追求长远可持续发展”的企业指导思想和“负责任”的企业精神，不断为客户提供优质、高 效和完善的专业化服务，帮助客户成功。通过商业模式创新和系统整合，借助资本市场力量，立足 北京、布局全国，已在全国三十余个城市设立分支机构。
全案代理项目 星海大观
项目位置：星海广场会展路 项目性质：国际性城市综合体
项目规模：总建筑面积37.9万平方米 开发商： 沿海集团
在销售过程中，根据产品户型销售情况，结合客户需求特性，灵活利用价格杠杆策略，进行价格 的调整，在淡市下，保障开发商原有的利润空间的同时，又为开发商创造了更高的溢价空间；项 目开盘首月完成认购额2.3亿元，开盘三月完成认购额4.2亿元、签约额3.5亿元。创造了大连市场 中的奇迹，成为大连市场中高关注度项目，并成为当地政府推动房地产市场健康发展的典范项目。
营销代理项目 沿海鉴筑
项目位置：大连市甘井子区新火车 站附近 项目规模：总建筑面积17.5万平方 米 开发商： 沿海集团
营销代理项目 MINI印象
项目位置：大连市高新园区火炬 路18号 项目规模：总建筑面积12.9万平 方米 开发商： 海脉地产
声明：本报告是严格保密的，未经许可，严禁转做它用。
思源介绍
syswin introduction
大连思源经纪在成
立后的4年间与近20 家知名房地产企业有 业务合作经历，并且 为开发商提供了多样 的代理、顾问服务， 得到了合作开发商的 好评。
天邦旅 顺项目
京能置 业项目
世茂金 州项目
沿海金 州项目
鲅鱼圈宏 信项目
保成大黑 石项目
万科魅力之城
万科朗润园