TCL公司3D液晶电视SWOT分析
基于SWOT分析的创维电视营销策略研究
基于SWOT分析的创维电视营销策略研究创维电视营销经过市场竞争的洗礼，成为我国最大的民营电视品牌。
在中国入世后大量国际品牌进入中国市场的情况下，对创维电视产品营销产生了极大的冲击力，本文运用SWOT分析方法研究创维营销的基本情况，有针对性地进行营销策略调整，希望对创维在激烈的市场竞争中争取有利地位。
标签：SWOT 创维营销策略一、基于SWOT分析创维营销1.创维营销优势首先，低成本的价格优势。
国外大量电器品牌涌入国内试产个，创维电视在产品性能无差别情况下，价格将成为其主要竞争力。
其次，适应市场变化的应变能力强。
在今天信息技术的告诉发展阶段，创新是必不可少的，要求企业产品及时更新换代，把握市场对“数字化”、“平板”、“纯平”等风尚的追求，创维及时调整其显示技术破浪出击。
2.创维营销劣势首先，企业整体盈利低。
创维虽然在国内市场占有绝对份额，但由于价格低和缺乏核心技术，导致盈利能力不高，这也限制了企业实力的提升。
其次，品牌形象定位低。
低廉的价格和消费群体定位过低，使其在市场销售过程中一直被看做是低端产品，在如今“品牌时代”、“个性化消费”引领的市场潮流中将处于不利地位。
最后，产品国际竞争力较低。
创维产品在国内销售具有较高的市场占有率，而与国际品牌在市场竞争中，其劣势充分凸显出来。
3.创维营销机遇首先，健全的市场秩序。
中国在入世之后，为了帮助中国企业适应国际竞争规则，不断地利用宏观经济政策积极调整市场秩序，健全市场竞争相关准则及法律法规。
其次，数字化给彩电厂商带来新的机遇。
根据国家的要求及国家的经济和社会长远发展规划，数字广播和数字电视得到了广泛的普及。
4.创维营销威胁创维营销主要面临的威胁：家电行业内部竞争日趋激烈、替代品和新产品的威胁、国际市场竞争力较低等三个方面。
二、创维电视营销策略研究1.创维电视产品定位策略目前，创维95%以上的员工都是年轻的，有相当多的经理也很年轻，这也就决定了创维产品主要目标市场为年轻人。
电视行业SWOT分析
电视行业SWOT分析随着科技的不断进步，电视行业一直在快速发展。
这个行业以其多样化的内容和娱乐价值吸引着全球亿万观众。
然而，这个行业也面临着许多挑战。
为了更好地了解电视行业的现状和未来发展趋势，进行一次SWOT分析是非常有必要的。
下面将对电视行业进行SWOT分析。
Strengths（优势）：1. 丰富的内容供给：电视行业拥有丰富多样的内容，包括电视剧、综艺节目、新闻报道等。
这种多样性可以吸引不同人群的观众，并且为广告商提供了更多的选择。
2. 广告收入：电视行业是广告商最主要的媒体之一，通过广告投放可以获得丰厚的收入。
电视媒体的覆盖范围广泛，可以有效地将广告传达给目标观众。
3. 强大的品牌影响力：一些电视台拥有强大的品牌影响力，这种影响力可以帮助他们吸引更多的观众和赞助商。
这也使得他们在市场竞争中具有一定的优势。
Weaknesses（劣势）：1. 受限的观众群体：随着互联网的发展，观众的收视行为正在发生变化。
越来越多的人选择通过互联网观看视频内容，而不再依赖传统的电视节目。
这对电视行业构成了一定的威胁。
2. 节目制作成本高昂：一些高质量的电视节目的制作成本非常高，这对一些小型电视台来说是一个巨大的挑战。
他们很难承担起制作高品质内容所需的费用。
Opportunities（机会）：1. 互联网整合：电视行业可以利用互联网的力量，将传统电视节目与互联网内容相结合。
通过提供在线观看服务，电视行业可以吸引更多的观众，并在市场竞争中取得优势。
2. 科技创新：新技术的不断发展为电视行业带来了更多的机会。
虚拟现实、增强现实等技术的应用可以为观众提供更加互动和沉浸式的观看体验。
Threats（威胁）：1. 新兴媒体的竞争：互联网视频平台的崛起给传统电视行业带来了威胁。
这些平台提供了大量的在线视频内容，吸引了更多的观众，并与电视行业争夺市场份额。
2. 广告商的选择多样化：广告商现在有更多选择的机会，可以在电视以外的媒体上投放广告。
家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估
家电行业的市场竞争力分析SWOT分析和竞争优势评估在如今的市场环境中，家电行业的竞争日益激烈。
为了更好地了解该行业的市场竞争力和评估竞争优势，我们可以运用SWOT分析方法来进行分析。
本文将从SWOT分析的四个方面出发，对家电行业的市场竞争力进行深入探讨。
一、市场竞争力分析1.1 市场规模和增长潜力家电行业是一个庞大而多样化的市场，包括电视、冰箱、洗衣机等各种产品。
根据市场研究，家电行业在全球范围内具有巨大的规模和增长潜力。
随着人们生活水平的提高和对家居生活质量要求的不断增加，家电市场的需求将继续保持稳定增长。
1.2 市场份额和市场地位在市场竞争力的分析中，市场份额和市场地位是重要的指标。
大型家电企业具有更大的市场份额和更强的市场地位，这使得它们能够在行业竞争中更具优势。
然而，需要注意的是，随着技术的进步和市场需求的变化，市场份额和市场地位是可以改变的。
1.3 市场发展趋势和竞争对手了解市场发展趋势和竞争对手对于评估市场竞争力至关重要。
市场发展趋势可以指引企业的发展方向和策略调整，而竞争对手的分析则是了解竞争环境中其他企业的优势和劣势。
二、SWOT分析2.1 Strengths (优势)家电行业的优势主要包括品牌效应、技术创新、生产规模以及服务网络的覆盖等方面。
一流的品牌形象和良好的消费口碑使得企业具备了市场认可度和竞争优势。
此外，技术创新可以帮助企业不断推陈出新，满足消费者不断升级的需求。
生产规模的扩大和服务网络的完善也能提高企业的竞争力。
2.2 Weaknesses (劣势)家电行业的劣势主要体现在产品同质化和价格竞争上。
由于技术进步相对缓慢，许多家电产品在功能和品质上相似，导致市场上出现了激烈的价格竞争。
此外，家电产品的更新速度相对较慢，使得企业在满足消费者个性化需求上存在一定的局限。
2.3 Opportunities (机会)家电行业的机会主要包括消费升级、互联网+以及国际市场拓展等方面。
创维电视竞争战略研究+SWOT分析
创维电视竞争战略研究+SWOT分析创维电视是一家中国品牌家电企业，主要生产和销售电视、手机、家庭影院等产品。
自2000年以来，公司始终专注于电视品牌的建设与发展，并立志成为全球领先的电视品牌之一。
在激烈的市场竞争中，如何制定更好的竞争战略是大公司必须面对的重要问题。
本文将重点研究创维电视的竞争战略，并通过SWOT分析来评估公司在市场上的优势和劣势。
创维电视的竞争战略：1.创新战略创维电视一直注重创新，不断推出新一代的产品来满足消费者的需求。
同时，公司还加强了与全球领先的技术公司的合作，提升了产品研发能力。
这种战略的优势在于可以满足消费者的需求，增强公司在市场上的竞争力。
2.品质战略创维电视在产品开发过程中一直注重品质，提高公司品牌形象。
加强质量控制与售后服务，满足消费者的售后需求，提高消费者对产品品质的信任感。
这种战略的优势在于提高了品牌形象和品牌忠诚度。
3.成本战略创维电视通过优化生产工艺、管理制度等手段降低生产成本，提高经济效益，使产品的价格更加具有竞争力。
这种战略的优势在于能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，占领更多的市场份额。
SWOT分析：Strengths（优势）：1、品牌实力：创维电视已成为国内领先的家电品牌，其产品质量得到了消费者的认可。
2、技术实力：创维电视在相关技术领域积累了丰富的实践经验，并与各大技术公司合作，提升产品研发能力。
3、市场布局：创维电视在中国市场上的分布广泛，拥有较大的市场份额。
Weaknesses（劣势）：1、品牌知名度：创维电视在国际市场上的知名度相对较低，难以与全球领先的电视品牌竞争。
2、营销策略：公司的营销策略不够成熟，需要加强营销运作和推广。
Opportunities（机会）：1、市场前景：电视市场具有广阔前景，未来需求将持续增长。
2、多元产品线：创维电视不断扩大产品线，增加业务范围，未来市场空间可期待。
1、市场竞争：与国内外优秀电视企业竞争，市场环境变化大。
TCL公司战略分析
TCL公司战略分析
一、TCL公司简介
TCL是一家中国跨国企业，主要从事消费电子产品的研发、生产、销售及其服务，以及家庭电器、服装纺织品等产业的研究、开发、生产及销售。
和其他企业面临的市场竞争一样，TCL在现行市场经济环境下也必须建立有效的战略，以保持其竞争优势。
以下为TCL公司战略分析。
二、TCL战略分析
1、市场定位
TCL贯彻了一个明确的市场定位战略，即以服务全球客户为核心，向全球消费者提供完善的技术和品质的产品、设备和服务。
未来，TCL将努力实现客户的心愿，以满足他们的需求，是消费者主体。
2、品牌策略
TCL以“技术和品质的追求”为品牌形象，其口号为“致力于消费者的卓越品质”。
TCL的品牌策略非常明确，就是建立和维护一个以科技和品质为特色的品牌，追求客户满意度和信任度。
3、产品策略
TCL一直坚持“靠科技创新，造就品质生活”的企业理念，专注于用最优质的产品和服务来满足消费者不断变化的日常需求。
TCL旗下拥有多个不同的品牌，涉及手机、家用电器、电视等多个领域，为消费者提供多元化事业服务。
4、营销策略
TCL采取了多种营销方式来推广品牌和产品，包括借助全球媒体和网络社交媒体。
TCL swot案列分析
董事长兼CEO 李东生
现始 人之一，中共十六大 代表，第十届、第十 一届和第十二届全国 人大代表。1957年7月 出生，毕业于华南理 工大学无线电技术系， 获学士学位。
优势（strength ）
一
二 三
品牌和销售能力
以速度提升效率 在高端市场实施成本领先
TCL的销售能力
TCL打造出了一个令同业羡慕的销售网
络。 销售网络硬件包括27家分公司 170多 家经销部和数千家遍布一二三级市场的 加盟经销商和自卖专卖店。 销售网络软件则是经年累积的客户战略 伙伴关系 良好的商业信誉和口碑效应。
弱势（weakness）
1、TCL经营范围哟偶黑家电、白家电、手机、 锂电池、笔记本电脑、照明灯具等，但在每一领 域都不具备较强的优势，没有竞争力，所谓主业 不突出，业绩一直不好，产品份额最大的黑家电 即电视机品质不是特别优良，在国内并不占垄断 地位；白家电即冰箱、空调、洗衣机等方面，无 论质量、销量、全国市场占有率都无法与海尔、 合肥三洋、小天鹅、格力、澳柯玛等上市公司匹 敌；手机行业是TCL后进入的行业，很明显和中 国专业手机生产厂商相差甚远，更不能与国外知 名大公司相提并论；
机会（opportunity ）
一 借力WTO，实现渠道多品牌、跨行业产品
分销战略。 二 国内家电业的渠道整合给TCL的成长带来 机会。 三 突破传统分销模式，向以电子商务为基础 的分销渠道型企业转化。
威胁（threat ）
一 渠道产品链单一，平台分销能力未得到有
效释放 。 二 为适应未来多品牌、跨行业产品分销战略， 急需储备大量合格专业人才。 三 “高成本、低利润”的运作模式尚未得到 彻底改变。
3D电视产业PEST&五力分析
3D电视产业的PEST和五力分析PEST分析1 政治因素1）外商投资企业产业指导目录2007：数字摄录机、数字放声设备、数字影院制作、编辑、播放设备制造；半板显示屏、显示屏材料制造；数字音、视频解码设备、数字广播电视演播室设备；广播电视节目制作和电影制作（限于合作）（从2005年开始）。
2）十二五规划：2010年2月，国务院原则通过了工信部制定的“中国电子信息产业振兴规划（2009年～2011年）”，“突破新型显示产业发展瓶颈”被写入今后3年电子信息产业的重点任务之中，这对于3D产业的发展来说无疑是重大的利好信息——确保计算机、电子元器件、试听产品骨干产业稳定增长；突破集成电路、新型显示器件、软件等核心产业的关键技术；3）高新技术企业优惠政策：国家对重点扶持和鼓励发展的产业和项目，给予企业所得税优惠，国家需要重点扶持的高新技术企业，减至15％的税率征收企业所得税。
4）2008年《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》（发改委、科技部、财政部、工信部、广电总局、税务总局）：推进三网融合；加快我国电视产业由模拟向数字的转变；改善投融资环境；加强税收优惠支持；加强数字电视标准化工作；数字电视国家工程研究中心；鼓励海外企业和科研机构来华设立数字电视研发中心；5）天津已率先获批成立3D产业研发中心，而国家相关部门也已经着手就3D产业发展政策等进行调研，并准备出台相关行业标准，通过政策扶持和行业规范来推动我国3D产业的发展。
作为研发中心，天津将主要在摄像机、屏幕显示和放映设备等领域进行开拓；6）“对于3D产业的发展，国家肯定是予以支持的。
”国家广电总局新闻发言人朱虹在接受上海证券报采访时表示；2 经济因素就整个3D电视的成本及价格定位来讲，市场上存在着多样性的价位，但总体来说均比较高，在市场上还属于一个新兴产品，人们对其的认识和接触不够，导致仅仅就高昂的价格这一个因素就可以构成其大规模走向市场的主要因素之一。
TCL竞争战略及评价
TCL竞争战略及评价TCL是中国的知名电子产品制造商和家电公司，拥有多个国际知名品牌，如TCL电视、ALCATEL手机和THOMSON家电等。
该公司在全球市场上积极采取竞争战略，以提高品牌知名度和市场份额。
本文将讨论TCL的竞争战略，并对其进行评价。
首先，TCL采取了跨国并购战略，通过收购国际知名品牌来进一步扩大自己的市场份额。
例如，TCL收购了法国家电公司THOMSON，使其成为全球家电市场的一部分。
这种战略能够迅速扩大TCL的市场份额，同时获得知名品牌的技术和市场资源。
其次，TCL积极进行技术创新，提高产品竞争力。
公司在研发和创新方面投入了大量资源，推出了多款技术先进的电子产品。
例如，TCL电视拥有自己的LED技术和超高清显示技术，使其产品在同类竞品中具有竞争优势。
通过不断推陈出新，TCL能够吸引更多消费者并提高市场份额。
此外，TCL注重市场营销和品牌推广，以增强消费者对其品牌的认知和忠诚度。
公司通过广告宣传、赞助体育赛事和与明星签约等方式宣传自己的产品和品牌。
通过在市场上树立积极且强有力的品牌形象，TCL能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并吸引更多消费者购买其产品。
然而，尽管TCL采取了这些竞争战略，仍然面临一些挑战和问题。
首先，TCL在跨国并购中存在一定的风险。
不同的文化、管理和市场环境可能导致整合困难，从而影响公司的发展和绩效。
此外，技术创新也需要大量的研发投入和人力资源，这可能会对公司的财务状况产生压力。
其次，市场营销和品牌推广也需要大量的资金和资源。
TCL需要在广告宣传和赞助等方面投入大量的资金，这可能会影响公司的盈利能力。
另外，市场竞争激烈，许多其他品牌也在积极进行市场营销和品牌推广，因此TCL需要不断创新和提高竞争力，才能在市场中站稳脚跟。
综上所述，TCL采取跨国并购、技术创新和市场营销等竞争战略，以提高品牌知名度和市场份额。
尽管面临一些挑战和问题，TCL依然能够通过这些战略获得竞争优势。
TCL Swot分析
TCL的SWOT分析
一、优势：
充裕的资金流、完善的信息管理系统、高效的物流运作体系、既能驾驭渠道又懂产品的人才队伍是一个成功渠道型企业所应具备的四项基本素质。
做为渠道型企业,TCL的优势在于：
1、完善的营销网络渠道。
2、快速的产品分销能力。
3、具备了一定的信息技术基础。
4、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁、实行多品牌战略奠定了基础。
5、专业化的销售队伍、有实力的客户群体和千千万万忠实的用户已成为TCL最重要的战略资源.
物流系统变革已经初见成效：（1）推进了中转仓的建设，为多种销售模式的运作奠定了基础；（2）干线运输引进竞争机制，有效降低了运输成本;(3)推进物流的总体规划项目，通过对现有物流运作的量化评估，明确了未来的物流模式和实施计划。
物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁、实行多品牌战略奠定了基础.
二、弱势：
一、企业的技术含量低，成为规模扩张和产业升级的瓶颈。
二、加入WTO，TCL面临“国内竞争国际化”的严峻挑战。
三、国内市场的不规范和信用的缺失使TCL的机会成本增加。
三、TCL面临的机会分析：
机会之一：借力WTO，实现渠道多品牌、跨行业产品分销战略。
机会之二、国内家电业的渠道整合给TCL的成长带来机会。
机会之三、突破传统分销模式,向以电子商务为基础的分销渠道型企业转化
四、TCL的劣势：
1、渠道产品链单一，平台分销能力未得到有效释放。
2、为适应未来多品牌、跨行业产品分销战略,急需储备大量合格专业人才.
3、“高成本、低利润”的运作模式尚未得到彻底改变。
TCL集团SWOT分析
2004年4月26日，阿尔卡特公司和 TCL签订谅解备忘录，组建 TCL&Alcatel Mobile Phone Limited 手机合资公司 。其中，TCL通讯方面 出资5500万欧元， 占新公司55%股份，控股新公司；阿尔卡特将投入价值 4500万欧元的现金和其手机业务，占有 45%股份，组建一家从事手机及相 关产品和服务的研发、生产、销售与分销业务的合资公司合格的专业化人才。
为适应网络多品牌、跨行业产品分销的战略要求，TCL必须储备 大量合格的专业化人才。但TCL不仅缺乏浅层的外语人才还缺乏 中层的熟悉市场运作规则的操盘手人才，更缺真正具有全局思 维，能将企业的整体运营在全球视野下进行规范和引导的战略 人才。
4、研发技术落后、管理水平低。
-
weakness
1、没有彻底摆脱“高成本、低利润”的运作模式。
虽然TCL通过优化组织结构，简化作业流程以及进行严格的绩效考核 使企业的运营成本大大降低，效益显著提高，但“高成本、低利润” 的运作模式仍未得到彻底改变。
2、 渠道产品链单一，平台分销能力未得到有效释放。
渠道是把产品传递给最终消费者的通路，如果这个通路上的产品过少， 或者高附加值的产品过少，渠道的利用率就很低。这将不可避免地造 成经营成本居高不下。TCL面临的就是这种情况，抱残守缺的态度造成 了产品链的单一，产品链的单一又造成规模的不经济和资源的闲置浪 费，平台分销能力未得到有效释放，最终成为制约TCL规模扩张和产业 升级的关键因素。
TCL虽然已在信息技术和物流改革方面取得了一定的进展，但在 自主研发与技术创新方面仍远远落后于发达国家的同类企业，这 严重制约着它的发展。 此外，TCL也缺乏与大规模经营模式匹配的必要的控制和管理技 术，这也是TCL进行规模扩张不可逾越的瓶颈。
TCL环境分析
TCL环境分析TCL外部环境分析一、宏观环境分析（PEST模型）1、政治和法律环境a家电节能补贴政策已于今年5月31日正式完结，对于近年来一直倚靠政策扶植取得不俗成绩的彩电产业而言无疑是缺失了一剂强有力的助推剂。
b为鼓励出口，国家一直对家电产品实行出口退税政策。
受全球金融危机的影响，家电行业的出口压力不断增大，受到巨大冲击。
为缓解国内家电企业的出口压力，财政部已连续三次上调部分家用电器产品增值税出口退税率，补贴力度不断加大，有助于家用电器产品的海外需求增加，对家电企业培育发展海外市场具有长远意义。
c随着我国经济的发展，我国法律对经济的保护也越来越完善。
尤其在专利技术保护方面，各国也普遍有保护专利技术的法律，这对各企业的研发成果进行了肯定，也有利于研发人员开发更好的技术和产品。
2、经济环境a国民经济继续保持平稳较快发展城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇，这将直接带动农村市场的家电需求。
b人民币升值压力不断增大自2010年以来，美元兑人民币汇率急速下跌，人民币加速升值。
人民币升值对于企业来说，弊利并存。
对于一些依赖进口国外的高端生产设备的企业来讲，人民币升值有利于降低进口成本，以获取更大利润和进行更大规模投资。
但是与此同时，人民币升值也将导致出口产品竞争力降低，从销量、毛利率两个方面对企业的盈利空间形成挤压。
一方面，升值后产品失去价格优势，出口量将会大幅减少；另一方面，会降低企业的毛利率。
这些也会对我国家用电器产品在国际市场上的竞争力带来一定影响。
c进入2013年，中国彩电业都将面临一个发展的机会，尤其是日系彩电的衰退将让其让出近一千万台的市场，市场前景可谓一片大好。
中国彩电企业将正式迈入一个千万级时代。
3、社会和文化环境a劳动人口和城镇人口增加，带动消费需求截止2011年末，中国大陆总人口134735万人，比上年末增加644万人，人口自然增长率为4.79‰。
从年龄构成看，65岁及以上人口12288万人，占总人口的9.1%，比上年末增加0.25%;15-64岁劳动年龄人口100283万人，占总人口的比重为74.4%。
TCL公司3D液晶电视SWOT分析
SWOT分析 分析
TCL公司尽管已经形成了多媒体、通讯、家电和部品四大 产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群， 但是电视机产业目前仍然是公司发展的支柱产业，电视机 的市场占有率关乎该企业的生死存亡。综观我国电视机市 场，液晶电视的销售已经成为电视机市场的主流，各个品 牌之间的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维 等彩电巨头加大了生产的市场投入力度，凭借他们的市场 优势占据了大部分的市场份额，而剩下的市场份额由日立、 松下、飞利浦、TCL、长虹、康佳等企业疯狂抢占。在日 益激烈的竞争中，TCL在生产经济适用的惠民机型的同时， 提高产品的生产技术和科技含量，抓住市场机遇生产3D 电视机，这也是TCL努力由二线品牌跃升为一线品牌的重 要举措。
机会
一、1.3D电视前景较好，是未来电视机发展的一个方向； 电视前景较好，是未来电视机发展的一个方向； 电视前景较好 随着生活水平的日益提高，人们对文化娱乐的要求也越来越高；而3D电视 随着生活水平的日益提高，人们对文化娱乐的要求也越来越高； 电视 机就是在这样一个契机下应运而生，顺应了潮流的发展， 机就是在这样一个契机下应运而生，顺应了潮流的发展，为千家万户带来视觉 盛宴；随着成本的降低，观看内容的多样性以及技术的革新， 盛宴；随着成本的降低，观看内容的多样性以及技术的革新，在接下来的几年 内3D电视的出货量将有一个大的提升 电视的出货量将有一个大的提升 二、 3D电视的优点： 电视的优点： 电视的优点 1. 立体真实感强，视觉冲击震撼； 立体真实感强，视觉冲击震撼； 2. 高亮度，高对比度，高清晰画面，无鬼影，自然逼真； 高亮度，高对比度，高清晰画面，无鬼影，自然逼真； 3.可兼容播放二维 三维内容，画面自由转换。 可兼容播放二维/三维内容，画面自由转换。 可兼容播放二维 三维内容 三、电视机处于更新换代时期，TCL抓住机遇推出的 新产品有着相当大的 电视机处于更新换代时期， 抓住机遇推出的3D新产品有着相当大的 抓住机遇推出的 消费市场； 消费市场； 四、本国消费者对国产自主品牌的支持； 本国消费者对国产自主品牌的支持； 政策方面：落实扩大内需措施，促进国内市场的开拓，家电下乡、 五、政策方面：落实扩大内需措施，促进国内市场的开拓，家电下乡、以旧换 新两个政策措施的相继出台。 新两个政策措施的相继出台。同时国家支持具有自主知识产权产品的研发和推 广; 六、电视商务的发展为新产品开拓市场提供新的平台，网络购物为3D电视的 电视商务的发展为新产品开拓市场提供新的平台，网络购物为 电视的 推广提供新的平台； 推广提供新的平台；
TCL的SWOT模型分析以及建议
机会威胁渠道，主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的通路。
在这个“通路”上作业的企业，可以称之为“渠道型企业”。
在产品、价格乃至广告都无可奈何地同质化的今天，渠道作为一种稀缺资源，对其占有和控制更成为企业发展战略的重中之重。
从上个世纪90年代开始，制造企业向流通领域的进军，大型百货业的没落、家电连锁超市的异军突起以及电子商务的蓬勃兴起，无不预示着流通渠道领域的深刻变革，面对加入WTO以后的国际化竞争，如何尽快成为具备核心竞争力的渠道型企业，已成为厂商共同关心的迫切问题。
一、TCL面临的机会分析机会之一：借力WTO，实现渠道多品牌、跨行业产品分销战略。
中国加入WTO，随着关税和贸易壁垒的逐步降低，国外企业成熟的产品和剩余的资本将会大量涌入，国内渠道型企业的国际化经营机会大大增加。
国外企业的产品要找到销路、资本要产生增值，势必要与国内本土化的渠道型企业进行战略联盟，实行产品代理。
国内那些资金（流）雄厚、营销网络健全、拥有强大配送能力、信息技术支持和低成本优势的渠道型企业将受到国外厂家的青睐，并获得更大的发展机会。
TCL作为国内优秀渠道型企业的代表，拥有完备的营销渠道和多年的渠道运营经验，借助与国外产业资本的战略联合，进行渠道多品牌、跨行业产品分销，实现规模扩张和产业升级换代，是TCL成为世界级渠道型企业的必由之路。
可以预见的是，商品和资本的集中化将有助于国内渠道型企业的优胜劣汰，加快渠道型企业的资源整合和结构重组，并使占优势地位的企业掌握更强有力的渠道控制能力，从而彻底改变国内渠道型企业规模小、发展缓慢、竞争无序的状态。
机会之二、国内家电业的渠道整合给TCL的成长带来机会。
作为市场化程度最高、发展最成熟的行业，国内家电业在世纪之交面临着营销渠道重新整合的问题。
在这场渠道控制权的角力中，既有今不如昔的大型批发业，也有日渐没落的百货零售业，还有异军突起的大型家电连锁和稳步推进的制造类渠道型企业。
TCL环境分析
TCL外部环境分析一、宏观环境分析（PEST模型）1、政治和法律环境a家电节能补贴政策已于今年5月31日正式完结，对于近年来一直倚靠政策扶植取得不俗成绩的彩电产业而言无疑是缺失了一剂强有力的助推剂。
b为鼓励出口，国家一直对家电产品实行出口退税政策。
受全球金融危机的影响，家电行业的出口压力不断增大，受到巨大冲击。
为缓解国内家电企业的出口压力，财政部已连续三次上调部分家用电器产品增值税出口退税率，补贴力度不断加大，有助于家用电器产品的海外需求增加，对家电企业培育发展海外市场具有长远意义。
c随着我国经济的发展，我国法律对经济的保护也越来越完善。
尤其在专利技术保护方面，各国也普遍有保护专利技术的法律，这对各企业的研发成果进行了肯定，也有利于研发人员开发更好的技术和产品。
2、经济环境a国民经济继续保持平稳较快发展城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇，这将直接带动农村市场的家电需求。
b人民币升值压力不断增大自2010年以来，美元兑人民币汇率急速下跌，人民币加速升值。
人民币升值对于企业来说，弊利并存。
对于一些依赖进口国外的高端生产设备的企业来讲，人民币升值有利于降低进口成本，以获取更大利润和进行更大规模投资。
但是与此同时，人民币升值也将导致出口产品竞争力降低，从销量、毛利率两个方面对企业的盈利空间形成挤压。
一方面，升值后产品失去价格优势，出口量将会大幅减少；另一方面，会降低企业的毛利率。
这些也会对我国家用电器产品在国际市场上的竞争力带来一定影响。
c进入2013年，中国彩电业都将面临一个发展的机会，尤其是日系彩电的衰退将让其让出近一千万台的市场，市场前景可谓一片大好。
中国彩电企业将正式迈入一个千万级时代。
3、社会和文化环境a劳动人口和城镇人口增加，带动消费需求截止2011年末，中国大陆总人口134735万人，比上年末增加644万人，人口自然增长率为4.79‰。
从年龄构成看，65岁及以上人口12288万人，占总人口的9.1%，比上年末增加0.25%;15-64岁劳动年龄人口100283万人，占总人口的比重为74.4%。
TCL品牌分析
前言随着经济的发展和买方市场的形成，消费者需求的特殊性增加,市场进一步细分化和个性化是未来市场发展的总趋势。
菲利普·科特勒指出：“未来市场经营者将把注意力从集中于大众群体转移到寻找特殊合适的目标”。
新经济使企业从面对一群商家和消费者转变为满足某一特定行业客户个性化需求，而网络经济提供了连接客户个性化需求与企业营销的舞台为市场营销注入新的内容。
在进行市场的营销组合时，首先应开发一种能满足目标市场需求的产品，再寻找、建立和使用合适分销渠道,使产品顺利到达目标顾客手中,然后展开促销，告之目标顾客有关信息。
并努力说服他们购买，最后根据顾客对整体产品的预期反应和生产成本高低来制定价格。
本文结合ＴCL彩电的营销环境和营销战略,对ＴＣL彩电的营销组合策略进行了分析,并对TCＬ对营销组合策略提出了改进意见。
一、TCＬ营销环境分析（一）企业概况１、TCＬ简介:TCL即Ｔhe CreaｔivｅLife 三个英文单词首字母的缩写，意为“创意感动生活”，是ＴCL集团股份有限公司的简称。
该公司创立于198１年,是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司:ＴCL集团、TＣＬ多媒体科技、TＣL通讯科技。
TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团,以及房地产及投资业务群,物流及服务业务群。
经过2０年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。
200９年TCＬ品牌价值达4１７.38亿元人民币（６１．1亿美元)，蝉联中国彩电业第一品牌。
２、ＴCL彩电发展史:1981年由惠阳地区机械局电子科分离成立＂惠阳地区电子工业公司".这是TCL的前身。
１９85年成立中港合资的"ＴCL通讯设备有限公司",初创ＴＣL品牌。
1９8６年TCL商标在国家工商行政管理局商标注册。
家用电器行业的市场竞争力评估与SWOT分析
家用电器行业的市场竞争力评估与SWOT分析在当今快速发展的社会，家用电器行业作为一个重要的消费品行业，呈现出极高的竞争力。
为了更好地评估和分析家用电器行业的市场竞争力，我们可以运用SWOT分析方法。
SWOT分析是指对一个项目、产品或行业进行内外部环境的分析，包括内部优势（Strengths）、内部劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats），从而获取全面的信息，为企业提供合适的战略决策。
接下来，本文将用SWOT分析方法，评估家用电器行业的市场竞争力。
一、内部优势（Strengths）1.技术创新能力：家用电器企业拥有强大的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的新产品和新技术，满足消费者不断变化的需求。
2.品牌影响力：一些家用电器企业具有较高的品牌影响力，品牌知名度高，消费者对其产品具有较高的信任度，增加了销售额和市场份额。
3.供应链管理：家用电器企业建立了完善的供应链管理体系，确保原材料及零部件的供应稳定，从而能够保证产品质量和交货期。
二、内部劣势（Weaknesses）1.产品同质化严重：由于市场竞争激烈，一些家用电器产品同质化现象较为严重，导致产品差异化能力较低，难以满足消费者多样化的需求。
2.渠道管理不完善：一些家用电器企业在渠道管理方面存在一定的不足，导致产品销售渠道有限，难以覆盖更广泛的消费群体。
3.研发能力有限：虽然家用电器行业拥有一定的技术创新能力，但与其他行业相比，研发能力仍然相对较弱，难以快速推出颠覆性的产品。
三、外部机会（Opportunities）1.消费升级需求：随着人们生活水平的不断提高，消费者对家用电器产品的需求也日益升级，例如智能家居、绿色环保等，为家用电器企业提供了发展的机会。
2.国内市场潜力巨大：中国作为人口最多的国家之一，拥有庞大的家用电器市场潜力，尤其是三四线城市及农村地区的消费潜力逐渐释放，为企业扩大市场份额提供了机会。
TCL分析报告
Here We Come
李茗萱
李敦岫
李正梅
肖丽姿
李宁
Contents
Part1
行业背景
Part2
TCL 集团概况
Part3 TCL 多媒体经营情况
Part4 TCL 多媒体营销策略
Part5
思考
Industry
中国彩电行业PEST 分析
五大趋势
500 0
512 234
210年
46%
43%
50% 40%
661 425
2011年
886
968
30%
20%
11%
667
752
10%
0%
2012年 2013年（e)
54%
46%
海外 中国
2012 年上半年营业额分布
45% 55%
海销 国销 单位：万台
年增长率
海外
在内外销的双重带动下，TCL 跃居全球液晶电视品牌市场占有率第四！
Contents
Part1
行业背景
Part2 TCL 集团及多媒体概况
Part3 TCL 多媒体经营情况
Part4 TCL 多媒体营销策略
Part5
思考
Performance
TCL 多媒体盈利分析
2010-2012 年TCL 电视获利情况
60,000 40,000 20,000
0 2010年 2011年 2012年
泰科 立集
团
新兴 业务 群
投资 业务 群
翰林 汇公
司
房地 产公
司
? 2012年全球营业收入696.29 亿元人民币 ? 2012年TCL品牌价值达583.2 亿元人民币，蝉联中国彩电业第一品牌 ? 2013年Q1TCL成为首个营收和销量均进入全球前三的中国彩电品牌
3.家电企业swot分析
一、家电企业SWOT分析1. S（Strength优势）在全球金融危机和经济增速放缓的背景下，小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。
2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。
与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。
现如今，小家电产量巨大，并且某些产品增长速度惊人，产量和增长速度都相当可观，所消耗能源总量及增长速度不容忽视。
在普及率不断提高及更新换代的推动下，小家电产品销量有望稳定增长，预计未来几年小家电行业销量将持续增长。
小家电行业机遇与挑战并存，领先的研发设计、持续的创新升级能力是小家电企业的核心竞争力。
龙头企业有望凭借自身资金、技术和品牌优势度过寒冬，迎来新的发展阶段。
企业通过延伸产品线，突破规模瓶颈，成为具有国际竞争力的行业龙头，拥有无限的商机2. W（Weakness弱势）在家电业蓬勃发展的２０世纪８０年代中后期和２０世纪９０年代前期，家电企业几乎都在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。
但从２０世纪９０年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，特别是最近几年，随着家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度的下降，企业利润水平也逐年降低，最终导致家电生产企业利润持续下滑，有的甚至已经出现了巨额亏损。
事实上，家电业从１９９８年开始就出现了行业萎缩的现象。
来自国际品牌的压力不断增大。
3. O（Opportunity机会）家电市场需求平稳增长，新的消费热点正在形成。
继80年代家电消费热潮之后，在90年代相当长的一段时间内，我国家电市场没有新的消费热点。
虽然电视机、电冰箱、洗衣机等传统家电的城镇家庭拥有量已经很高，但是城市市场的家电更新和农村市场的家电第一次配置，使得未来的市场需求将出现平稳增长的态势。
随着宏观经济环境的渐趋好转和人均收入水平的稳定提高，人们追求生活质量的要求也不断提高，空调器、微波炉等新型家用电器的生产和消费将快速增长。
TCL策划
TCL策划进新居，幸福像花儿一样！——TCL进军农村策划案TCLTCL进新居，幸福像花儿一样！——TCL（彩电）进军农村市场的策划案TCL自身优势：1、 TCL电视一直以来强调的诉求点是：质量至上。
属于国产品牌的中高端电视。
这与农村消费市场的需求吻合。
可以进一步宣传质量的优越性。
2、 TCL曾获得连续三年返修率最低。
返修率一直是农村消费者关注的一个重点，所以这是一个优势，有助于减少农村消费者对“频繁修电视”的疑虑，所以这是大家最为关注的。
3、 TCL在某种程度上是专业电视的代表。
TCL是依靠电视起家，发展是以王牌彩电为主要的支撑。
4、 TCL是中标的“家电下乡”企业。
为进驻农村市场提供契机，可以依托这一政策对农村市场进行更深一步地深挖掘。
TCL存在的问题：1、目标消费市场范围过于宽泛，销售有盲目性。
2、宣传同质化严重，农村消费者不能有效的区分TCL与其他品牌的差异性，没有形成属于TCL的特色。
3、广告宣传尚未发挥最大的宣传力度和范围，品牌的渗透力相对较弱。
消费者洞察：1、消费者购买家电的特点：农民的消费习惯仍然居于保守状态，“量入为出”是抑制消费的关键。
农村消费者的传统观念很浓厚，尤其是重视家庭和传统节日；家电的购买时间聚集在重大节日前后，或是家里的重大喜事之前，比如儿女订婚、结婚，乔迁，或是卖粮有收入后等（这为我们提供进军农村市场的切入点！），因此是消费者购买家电的高峰期。
2、消费者的品牌认知：⑴目标消费者不能有效的辨认TCL与其他品牌之间的差异性，模糊了品牌的差异性。
所以建立品牌的差异性极为重要。
其对产品的要求主要是：质量，同时倾向于含有吉祥如意寓意的产品。
⑵目标消费者对品牌的敏感度仍然处于初级阶段——跟风状态，同时农村当中的消息相对比较闭塞，盲目性相对比较大。
信息来源主要是电视、村中的意见领袖和村能人，所以农村当中村能人、意见领袖的意见发挥着重大的作用，农村的口碑传播是一种重要的传播途径。
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工商管理（3）班夏俊鹏 201102040305
TCL公司3D液晶电视SWOT分析
优势
一、技术方面：
科技进步使得3D电视机的出现成为可能，并且随着时间的发展在不断进步；TCL在此方面独占先机。
TCL 3D方案提供用于各类专业领域的自由立体显示显示器。
这种技术不仅无须佩戴专用3D眼镜观看，而且能够紧紧抓住观众的眼球，增加受众，并提高认知度，具有很高商业应用价值。
二、市场方面：
1、完善的营销网络
2、快速的产品分销能力，网络的快速分销能力是TCL核心竞争力之一，该能力的获得得益于自初建网络就形成的强烈的以市场为导向的营销策略和相对的扁平化的组织架构，TCL的资金周转和货物周转速度在同业中是具备比较优势的。
3、专业化的销售队伍、有实力的客户群体和千千万万忠实的用户已成为TCL最重要的战略资源
三、政策方面：
家电下乡、以旧换新两个政策措施的相继出台，促进了国内市场的开拓。
四、公司资金雄厚，研发能力强；对市场的应变能力较强，是本公司3D技术进一步发展的坚强后盾；
五、相对于外国品牌，国产品牌具有绝对的价格优势；
劣势
一、1.3D电视机芯片和显示屏均来自国外生产商，核心技术受制于人；
二、缺乏能够应对未来市场挑战的大量高端人才，企业进一步发展动力不足；
三、价格昂贵，消费人群有限；
3D电视要想真正走进普通家庭，似乎并非易事，高昂的价格足以让平民而却步。
尽管很多厂家在日前并未提到3D电视机的价格，然而分析师预计，早期3D电视机可能价值数千美元。
而且3D电视一般还需要匹配3D影视碟片、3D碟机和立体眼镜，才能组建成一个家庭3D影视系统。
如果把这些全加起来，成本投入势必更大，普通家庭难以承受。
四、售后服务不够完善
TCL建立了“幸福快车”售后服务系统，但是多为加盟售后网点，没有公司培训的专业人员从事售后服务，且个别地区服务人员服务效率低下，收费较高，容易造成客户群的流失。
3D电视机维修难度高，配件供应不及时，售后服务跟不上。
机会
一、1.3D电视前景较好，是未来电视机发展的一个方向；
随着生活水平的日益提高，人们对文化娱乐的要求也越来越高；而3D电视机就是在这样一个契机下应运而生，顺应了潮流的发展，为千家万户带来视觉盛宴；随着成本的降低，观看内容的多样性以及技术的革新，在接下来的几年内3D电视的出货量将有一个大的提升
二、 3D电视的优点：
1. 立体真实感强，视觉冲击震撼；
2. 高亮度，高对比度，高清晰画面，无鬼影，自然逼真；
3.可兼容播放二维/三维内容，画面自由转换。
三、电视机处于更新换代时期，TCL抓住机遇推出的3D新产品有着相当大的消费市场；
四、本国消费者对国产自主品牌的支持；
五、政策方面：落实扩大内需措施，促进国内市场的开拓，家电下乡、以旧换新两个政策措施的相继出台。
同时国家支持具有自主知识产权产品的研发和推广;
六、电视商务的发展为新产品开拓市场提供新的平台，网络购物为3D电视的推广提供新的平台；
威胁
一、随着3D技术的成熟，同行业的其他厂家，如海尔，康佳、创维也在相继推出3D新品；在技术上更加先进的外国厂家，如索尼、三星、夏普等厂家入主中国市场，抢占为数不多的3D市场；
二、3D电视机的技术提升需要进一步投入大量的人力、物力，对于公司内部资金人力的分配是一个极大地挑战；
三、3D电视的普及必须依靠一条成熟的产业链，也就是说，要想在家中观看3D影视必须有3D影视碟片、3D碟机和具有3D功能的电视机。
因此3D片源问题是制约3D电视发展的重要因素，未来两三年内3D电视还难以普及。
四、3D电视机本身的问题，使得很多高端消费者望而却步；易导致“眼疲劳”；有可能会引发一些严重疾病等；。