26乙方葡萄酒采购项目谈判
甲方谈判(0)
26葡萄酒采购项目谈判（乙方）尊敬的评委老师：大家好！我方是广州澳海经典贸易有限公司，我方主谈：01 号技术顾问：02号营销总监：03号法律顾问：04号秘书：05号谈判主题我方广州澳海经典贸易有限公司拟向对方拉图酒庄出口贸易有限公司进口一批葡萄酒，双方主要就价格和运输责任等进行磋商。
我方利益：以合适的价格达成协议，维护双方长期友好合作关系我方优势：1. 我公司是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司，具有强大的市场网络，覆盖于中国的主要城市。
2.中国葡萄酒进口关税下降，葡萄酒需求量很大。
我方劣势：拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势走相对高端的路线谈判目标1、最优目标:价格下降25%2、可接受目标：价格下降15%3、最低目标：价格下降10%谈判策略1、开局：感情交流式开局策略2、中期阶段：（1）层层推进，步步为营（2）实行以退为进策略（3）突出优势（4）把握让步的幅度3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4，最后谈判阶段：把握底线、埋下契机、达成协议。
测试二十五经营场所租赁谈判（甲）雪上飞商贸有限公司与北京莲花山滑雪度假村合作谈判尊敬的评委老师：下午好。
我们将要进行的是25题经营场所租赁谈判。
雪上飞公司拟在北京莲花山滑雪场开设一家直营店。
就租赁场所的租金、以及其他附带条款，雪上飞公司与北京莲花山滑雪场展开谈判。
谈判主题雪上飞公司与北京莲花山滑雪度假村的租赁合作，雪上飞为了扩大营销网络，与北京莲花山滑雪度假村进行友好合作，我方谈判团队主谈：XXX，营销总监公司谈判全权代表；决策人：XXX，市场部经理负责重大问题的决策；财务经理：XXX，负责资金问题；法律顾问：XXX，负责法律问题。
我方核心利益：扩大营销网络对方利益：1.借助我方庞大的营销网络来宣传自己，增加自己的知名度，为自己的顾客提供增值服务2.同时也是为了超过自己的竞争对手——北京南山滑雪场我方优势：我公司是国内最大的滑雪用品专卖店，公司经营的都是欧洲与北美市场上最受欢迎的滑雪装备。
红酒谈判方案
红酒谈判方案
在商业谈判中，酒水礼仪是不可忽视的一个环节。
其中红酒作为一种高级酒品，更是常常被用来作为礼物或者用于场合中，因此，对于红酒的选购与使用，也需要有一份合理的谈判方案。
本文将从购买方式、品质标准、价格谈判等角度探讨如何制定一份合理的红酒谈判方案。
购买方式
在购买红酒时，有许多不同的渠道可供选择，如超市、专卖店、网络购物等。
然而，在商业谈判中，需要更为专业的购买方式。
一些专业的酒庄或酒商，提供了红酒批发和零售的服务，这种方式更为值得考虑，因为这些酒商通常会提供更加合理的价格。
品质标准
在商业谈判中，品质是不可忽视的一个因素。
因此，需要确定一些标准来检验红酒的品质。
尽管红酒的品质标准因国家和产地的不同而有所不同，但仍然有一些共同的标准可供考虑。
例如，品尝样品时需要对颜色、口感、香气等进行全面的评价，确保选择的红酒符合自己的品质标准。
价格谈判
价格谈判是商业谈判中一个重要的环节。
在红酒谈判中，价格也是一个需要重点关注的因素。
在价格谈判中，需要考虑一些因素，如当地市场价格，品牌知名度，获奖情况等，以确定一份完整而合理的
报价。
此外，可以尝试购买大批量订单，在批发量越大的情况下，价
格可能会有更多的优惠。
结论
总之，制定一份完整而合理的红酒谈判方案需要考虑多方面因素，如购买渠道、品质标准和价格谈判等。
在商业谈判中，需要具备足够
的专业知识和谈判技巧，才能更好地制定一份合理的红酒谈判方案，
确保能够获得满意的价格和品质。
葡萄酒采购方案
3.询价与比价：向筛选出的供应商发送询价函，收集报价信息，进行比价分析；
4.样品评审：邀请专业评审团队对供应商提供的样品进行品鉴评审，确保葡萄酒品质；
5.合同谈判：与评审合格的供应商进行合同谈判，明确采购数量、价格、交货期限等条款；
3.建立稳定的供应商合作关系，保障供应链安全；
4.提升公司品牌形象，增强市场竞争力。
三、采购范围
1.葡萄酒品种：红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒；
2.产区：国内外知名葡萄酒产区；
3.采购数量：根据市场需求及公司销售计划确定；
4.采购周期：每季度进行一次葡萄酒采购。
四、采购流程
1.市场调查：收集国内外葡萄酒市场信息，分析市场趋势、消费者需求和竞争对手动态；
2.加强与供应商的合作，确保供应链稳定；
3.建立应急预案，应对突发事件；
4.定期对采购数据进行统计分析，预防潜在风险。
九、总结与展望
本葡萄酒采购方案旨在确保公司能够采购到品质优良、价格合理的葡萄酒，满足市场需求，提高公司竞争力。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断优化采购策略，提升采购效率。同时，加强与供应商的合作，共同推动葡萄酒产业的发展。
4.加强内部成本控制，提高采购效率。
七、供应商管理
1.建立供应商评价体系，对供应商进行综合评价；
2.建立供应商激励机制，鼓励供应商提供优质产品和服务；
3.定期举办供应商座谈会，加强双方沟通与协作；
4.建立供应商退出机制，对不符合要求的供应商进行淘汰。
八、风险管理
1.建立完善的风险管理制度，对采购过程中的各类风险进行识别、评估和应对；
展望未来，我司应继续深化与优质供应商的合作，积极拓展市场，提升品牌形象，为消费者带来更多优质的葡萄酒产品。同时，关注行业动态，把握市场机遇，推动我司在葡萄酒市场的持续发展。
酒业谈判策划书3篇
酒业谈判策划书3篇篇一酒业谈判策划书一、谈判主题[具体酒品名称]的采购与合作二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目标1. 价格：争取以合理的价格采购[具体酒品名称]，确保采购成本在预算范围内。
2. 质量：确保所采购的酒品符合国家质量标准和甲方的质量要求。
3. 交货期：明确交货时间和方式，确保按时交付。
4. 合作条款：商讨并确定双方在合作过程中的权利和义务，包括售后服务、促销支持等。
五、谈判准备1. 收集信息：了解市场行情、乙方公司背景、产品质量和价格等信息。
2. 确定谈判团队：组建包括采购经理、财务人员、法务人员等在内的谈判团队。
3. 制定谈判策略：根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略。
4. 准备相关资料：准备好公司介绍、采购需求、市场调研报告等相关资料。
六、谈判过程1. 开场致辞：双方介绍谈判团队成员，简要说明谈判目的和议程。
2. 价格谈判：甲方提出采购数量和价格期望。
乙方介绍产品价格构成和市场行情。
双方进行价格磋商，寻求双方都能接受的价格。
3. 质量谈判：甲方提出质量要求和检验标准。
乙方介绍产品质量控制措施和质量保证体系。
双方商讨质量检验方式和不合格产品的处理办法。
4. 交货期谈判：甲方提出交货时间和地点要求。
乙方介绍生产周期和物流安排。
双方协商确定具体的交货时间和方式。
5. 合作条款谈判：双方商讨售后服务、促销支持等合作条款。
明确双方在合作过程中的权利和义务。
6. 达成协议：在各项谈判内容达成一致后，起草并签订合同。
七、谈判风险与应对措施1. 价格风险：市场价格波动可能导致谈判价格过高或过低。
应对措施：密切关注市场行情，及时调整谈判策略。
2. 质量风险：乙方提供的产品可能不符合质量要求。
应对措施：在合同中明确质量标准和检验方式，加强质量检验。
3. 交货期风险：乙方可能无法按时交货。
应对措施：在合同中明确交货时间和违约责任，提前做好生产和物流安排。
葡萄酒项目合作协议书范本
葡萄酒项目合作协议书范本一、协议双方甲方：（以下简称“甲方”）地址：法定代表人：联系方式：乙方：（以下简称“乙方”）地址：法定代表人：联系方式：二、背景和目的甲方是一家在葡萄酒行业具有丰富经验和资源的企业，乙方是一家具备相关资源和资本支持的公司。
为了共同开展葡萄酒项目合作，双方达成以下协议：三、合作内容1. 项目介绍：描述本合作项目的详细内容，包括项目的目标、规模、时间表等。
2. 贡献与责任：甲方负责提供以下贡献：（1）技术支持：包括葡萄种植、酿造、储存和销售等方面的专业知识。
（2）产品供应：提供高质量的葡萄酒产品。
（3）品牌推广：进行市场推广和品牌宣传。
乙方负责提供以下贡献：（1）资本投入：根据合作协议约定，投资相应的资金。
（2）市场拓展：负责葡萄酒产品的销售和分销渠道的开发。
（3）管理运营：负责项目的日常管理和运营。
3. 互惠互利：双方确保在合作中实现互惠互利，共同分享项目所带来的经济利益。
四、权益保障1. 保密条款：双方应对合作过程中所涉及的商业机密和技术信息进行保密。
2. 知识产权：双方在合作过程中共同创造的知识产权归双方共有，双方应友好协商知识产权的使用权和分配比例。
五、合作期限与解除1. 合作期限：双方合作的起始日期为 ______ 年 __ 月 __ 日，合作期限为______ 年。
2. 合同解除：（1）合同期满后，双方协商决定是否续签合同。
（2）如一方违反合同约定且经对方书面通知后仍未改正，则对方有权提前解除合同。
六、违约责任1. 违约处理：对于不履行或违约的一方，应承担违约责任，并补偿对方因此遭受的损失。
2. 强制解除：如一方存在重大违约行为，对方有权立即解除合同并追究违约方的法律责任。
七、争议解决双方因履行本合同发生争议时，应通过友好协商解决；协商不成时，提交本合同签订地法院诉讼解决。
八、附则1. 本协议一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等效力。
2. 本协议未尽事宜，双方应协商解决，并作出书面补充协议。
葡萄酒采购项目谈判策划书
葡萄酒采购项目谈判策划书在市场经济的发展中，葡萄酒作为一种高档饮品，其消费群体逐年增长，市场空间逐渐扩大。
在葡萄酒市场的高速增长中，企业需要摒弃以往的盲目采购和所谓的“昂贵即珍贵”观念，而应该将采购策略与公司战略紧密相连，明确选择的方向和目标。
本文将立足于对葡萄酒采购项目的分析，提出一些谈判策略，并制定一份葡萄酒采购项目的谈判策划书。
一、项目简介本项目是一家从事葡萄酒销售业务的酒类公司为了满足市场需求，进行的一次葡萄酒采购项目。
本次采购的葡萄酒规格大致分为以下几个方面：红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒和香槟。
采购的数量面向销售，选购质量应稳定、价格亲民、并符合市场需求的葡萄酒产品。
二、采购策略的分析在确定采购策略前，需要从采购对象、采购环境、公司要求和采购风险四个方面进行慎重的分析。
1、采购对象分析由于葡萄酒种类繁多，且酒类来源也会影响质量和价格的稳定性，因此需要对采购对象进行详细分析和筛选。
首先，公司应选择适当规模、有稳定货源、葡萄酒品质较好、有稳定的销售渠道、售后服务及质量保证的供应商进行谈判。
其次，采购的葡萄酒在品质和价格上应与市场需求一致，以及符合公司策略。
2、采购环境分析葡萄酒采购项目需要考虑的主要因素包括市场，政策和监管环境，以及交通和物流。
公司应及时了解市场的动态，确保采购的品质和价格符合市场需求。
在政策和监管环境方面，需要对税收政策、进出口政策等进行了解，并遵守相关法规和规定。
在采购物流方面，需要充分发挥供应商的独特优势，同时也需要充分考虑物流运输和仓库储备的相关成本。
3、公司要求分析公司要求分析主要包括财务要求、供应商管理要求等。
对于财务要求，公司需要制定明确的采购预算，同时确保采购的资金使用合理。
在供应商管理上，应采取合理的供应商管理措施，及时跟踪供应商的交货、质量、售后服务情况等。
4、采购风险分析采购风险包括交货时间滞后、货物质量差、采购成本超支、市场需求不合预期等。
在风险分析方面应挖掘供应商在采购过程中可能存在的风险，把握风险应对策略，注重风险防范和控制。
酒店酒水谈判方案
酒店酒水谈判方案背景在酒店经营中，酒水销售是重要的收入来源之一。
因此，在采购酒水时，合理的谈判方案是必须要有的。
本文将介绍酒店酒水谈判方案的建议，以促进酒店获得更高的利润和更好的质量。
分类酒水可以分为葡萄酒、啤酒、烈酒、饮料等类型。
以下将分别介绍各个类型的酒水的谈判方案：葡萄酒葡萄酒是酒店酒水中占有很大比重的一种。
在选择供应商时，必须了解供应商的品牌、等级、种类和定价。
在与供应商进行谈判时，可以考虑以下方案：1.确定采购量和种类：首先，酒店需要了解自己的客户需求，并选择适当数量和种类的葡萄酒。
在与供应商谈判时，应确保供应商可以满足这些需求，并提供有竞争力的价格。
2.考虑品牌和等级：选择品牌和等级是影响价格的重要因素。
在谈判中，可以尝试询问供应商提供其他品牌和等级的葡萄酒，以增加比较和选择空间。
3.确认支付方式：在谈判中，应该明确支付方式和付款期限。
尽可能选择可以提供延迟付款的供应商，以节省现金流。
啤酒啤酒是酒店中另一重要的酒类。
在与啤酒供应商谈判时，可以考虑以下方案：1.考虑采购数量：选择供应商时应确定所需的啤酒数量。
在采购数量较大时可以尝试再次谈判，以获得更好的价格。
2.确认品牌和供货方式：在谈判中应明确选择的品牌和供货方式，以避免供应商改变品牌和供货方式并增加额外费用。
3.考虑促销：在谈判过程中，可以尝试询问供应商是否可以提供适当的促销，以增加销售额。
4.确认送货时间和费用：在谈判中明确送货时间和费用，确保畅通无阻。
烈酒在餐饮行业中，烈酒是非常重要的饮料之一。
在谈判时，可以考虑以下方案：1.考虑采购数量和品牌：在谈判前，需要确认所需的数量和品牌，并考虑其他可替代品牌。
这将有助于与供应商进行更好的谈判。
2.确认优惠政策：在谈判中，应询问是否有优惠政策，如批量折扣或免费赠送。
3.确认质量：烈酒的质量对顾客和酒店的品牌形象都非常重要。
在谈判中，应谨慎选择高质量的烈酒，以保证最终产品的品质。
饮料饮料是酒店中用于搭配餐点、休闲、娱乐等的重要饮料。
26乙方葡萄酒采购项目谈判
测试二十六26、葡萄酒采购项目谈判（乙）尊敬的评委老师：下午好。
我们将要进行的是葡萄酒采购价格谈判。
我方广州澳海经典贸易有限公司与对方拉图酒庄出口贸易有限公司一直保持着良好的合作关系，2008年奥运会召开前，广州澳海希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒。
本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。
谈判团队主谈：技术顾问：营销总监：法律顾问：秘书：我方核心利益：争取到合适的价格对方利益：1.争取到最大的利润额2. 建立长期友好合作关系我方优势：1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性2. 而且我公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。
我方劣势：现在市场需求量大，我方需要大量的葡萄酒。
对方优势：1.拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司2.拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好3. 更重要的是，在产品质量价格上均具有很强的优势4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户对方劣势：1.对中国市场目前还不是很了解2.在中国的销售网络不是很广谈判目标1、最优目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加20%，在价格方面价格同比下降25%2、可接受目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加15%，在价格方面价格同比下降15%3、最低目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加10%，在价格方面价格同比下降10%程序及具体策略1、开局：方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。
方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出我方可以向对方进口尽可能多的葡萄酒，一直找心理优势，是我方处于主动地位。
2、中期阶段：（1）层层推进，步步为营的策略；有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（2）把我让步原则；明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让（3）突出优势；一资料作支撑，以理服人，强带我与对方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的商家谈判打破僵局（这是逼不得已的策略）；合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在课运用把我肯定对方形式，否定方式之的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
商务谈判测试题26
心之所向，所向披靡商务谈判测试题二十六背景资料：葡萄酒采购项目谈判甲方：拉图酒庄进出口贸易公司乙方：广州澳海经典贸易有限公司拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月, 已有 68 年的经营历史。
它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过 7.5亿美金，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。
谈判背景：自2005年1月1日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后，2006年7月1日起，葡萄酒实施新的《消费税管理办法（施行）》，进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，进一步降低了成本，加速法国葡萄酒进入中国市场。
拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线。
公司与澳海经典一直保持着良好的合作关系，此次应约出口数量18000瓶左右的散装法国“巴莱”葡萄酒，价格控制在XXX——XXX广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。
公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。
公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆，高级餐厅，超市,酒吧及夜总会。
在业务不断增长的同时， 2005 年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新台阶。
谈判背景：我国2006年1-12月份进口原装葡萄酒20442吨，同比增长97.7%，均价3840美元/吨，同比微降0.6%；进口散装葡萄酒89313吨，同比增长108.7%，均价556美元/吨，同比下降22.4%。
2008年奥运会召开前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。
值此机遇，公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒，价格控制在XXX——XXX，并且要求一定要谈妥。
本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。
测试任务：1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；勤劳的蜜蜂有糖吃2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。
红酒采购合作协议合同范本
红酒采购合作协议合同范本甲方（供货方）：乙方（采购方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方供应红酒事宜，达成如下协议：一、产品及价格1.1 甲方应向乙方供应包括但不限于红酒在内的各类酒水产品（以下简称“产品”）。
1.2 产品价格及支付方式由双方另行签订《产品价格及支付方式协议》约定。
二、数量与质量2.1 甲方应按照乙方的采购订单向乙方供应产品。
2.2 甲方保证所供应的产品符合国家及行业的质量标准，且符合乙方提出的质量要求。
2.3 甲方应在产品包装上附上中文标签，标签上应包含产品名称、酒精度、净含量、生产日期、保质期、厂名、厂址等信息。
2.4 甲方应对所供应的产品质量负责，如乙方在收货后发现产品质量问题，甲方应无条件退换货。
三、交付及运输3.1 甲方应按照乙方的要求及时将产品送达乙方指定的地点。
3.2 产品运输过程中发生的费用由乙方承担，具体费用双方另行约定。
3.3 甲方应在合同约定的交货期内完成产品交付。
四、售后服务4.1 甲方应对所供应的产品提供必要的售后服务。
4.2 售后服务包括但不限于产品咨询、退换货等。
五、合同的解除、终止和违约责任5.1 在合同履行过程中，如一方违反合同约定，另一方有权解除合同。
5.2 解除合同后，甲方应按照乙方已支付的款项退还乙方，并承担因此产生的损失。
5.3 如甲方未能按照约定时间、数量、质量供应产品，甲方应支付乙方违约金，违约金金额双方另行约定。
六、保密条款6.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
6.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同解除、终止之日起五年。
七、争议解决7.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
2024年葡萄酒购销合同标准版本（二篇）
2024年葡萄酒购销合同标准版本甲方（供货方）：乙方（购货方）：甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：一、甲乙双方权利与义务甲方：1、甲方所供红酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方有权退货或换货。
2、在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
3、甲方负责送货到乙方指定的市内地点，由甲方承担运输费用。
二、结算方式：乙方在送货前需付清货款，甲方在收到乙方货款后安排送货。
三、合同期限本协议有效期限____年____月____日至____年____月____日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。
四、违约责任未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
五、其他本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。
甲方（公章）：_____ 乙方（公章）：_____法定代表人（签字）：_____ 法定代表人（签字）：_________年____月____日____年____月____日2024年葡萄酒购销合同标准版本（二）本合同由以下各方于2024年月日签署：销售方：名称：地址：邮编：联系人：电话：购买方：名称：地址：邮编：联系人：电话：鉴于购买方希望购买销售方提供的葡萄酒，并且销售方同意向购买方开展销售活动，双方达成以下约定：第一条商品信息1.1 商品名称：葡萄酒1.2 商品规格：（具体规格请双方另行协商确定）1.3 商品数量：（具体数量请双方另行协商确定）1.4 商品单价：（具体单价请双方另行协商确定）1.5 商品总价：商品数量与商品单价的乘积第二条交货方式2.1 交货地点：（具体地点请双方另行协商确定）2.2 交货时间：（具体时间请双方另行协商确定）2.3 运输费用：由销售方承担第三条合同的履行3.1 购买方应于合同签订后三天内支付合同总价款的30%作为订金，剩余金额应于货物交付前支付完毕。
采购葡萄酒合同模板范本
采购葡萄酒合同模板范本甲方（采购方）：乙方（供应方）：根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实守信的原则，就甲方采购乙方葡萄酒事宜，经友好协商，达成以下合同条款：一、产品名称、规格、数量和价格1. 产品名称：乙方所生产的葡萄酒。
2. 产品规格：详细见附件。
3. 产品数量：甲方本次采购的葡萄酒总数为____瓶（箱），具体数量以实际交货为准。
4. 产品价格：甲乙双方协商确定单价为____元/瓶（箱），总价款为____元（大写：____元整）。
二、质量标准及验收1. 乙方应保证所供葡萄酒符合国家相关质量标准和行业标准。
2. 甲方有权对乙方所供葡萄酒进行验收，验收不合格的葡萄酒，甲方有权要求乙方无条件退换。
3. 验收合格后，甲方应按照合同约定及时支付货款。
三、交货及运输1. 乙方应按照甲方要求的时间和地点交付葡萄酒。
2. 运输费用由甲方承担，具体运输方式、路线及费用由甲乙双方协商确定。
3. 乙方应保证葡萄酒在运输过程中的安全，如有损坏，乙方应承担相应责任。
四、付款及结算1. 甲方支付预付款____元，乙方收到预付款后应及时安排生产及发货。
2. 货物验收合格后，甲方应在____天内支付剩余货款。
3. 付款方式：银行转账、现金支付或其他甲乙双方约定的方式。
五、违约责任1. 乙方未按照合同约定时间、数量交付葡萄酒的，甲方有权要求乙方支付违约金，违约金为合同总价款的____%。
2. 甲方未按照合同约定时间支付货款的，乙方有权要求甲方支付滞纳金，滞纳金为应付款项的____%。
六、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
2. 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
七、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，除非一方提前终止本合同。
葡萄酒单位采购合同
葡萄酒单位采购合同合同编号：_____________甲方（采购方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________乙方（供应方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________鉴于甲方需要采购葡萄酒，乙方愿意供应葡萄酒，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就葡萄酒采购事宜达成如下合同条款：第一条产品信息1. 产品名称：葡萄酒2. 规格型号：_____________3. 产地：_____________4. 数量：_____________瓶5. 单价：_____________元/瓶6. 总价：_____________元第二条质量要求乙方保证所供应的葡萄酒符合国家相关质量标准，且无假冒伪劣产品。
第三条交货时间与地点1. 交货时间：_____________年_____________月_____________日2. 交货地点：_____________第四条包装与运输1. 乙方负责将葡萄酒包装至甲方指定的包装标准，并承担运输费用。
2. 运输过程中的损耗由乙方负责。
第五条验收1. 甲方在收到葡萄酒后三个工作日内进行验收。
2. 如发现质量问题，甲方有权要求乙方更换或退货。
第六条付款方式1. 甲方在合同签订后支付总价的30%作为预付款。
2. 乙方交货后，甲方在验收合格后支付剩余70%的货款。
第七条违约责任1. 如乙方未能按时交货，每逾期一天，需向甲方支付合同总价1%的违约金。
2. 如甲方未能按时支付货款，每逾期一天，需向乙方支付逾期货款1%的违约金。
第八条争议解决双方因本合同发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）：_____________日期：_____________乙方代表（签字）：_____________日期：_____________（以下无正文）附件：1. 葡萄酒质量检验报告2. 交货地点地图及详细地址3. 包装标准说明请注意，以上内容为合同模板，具体条款应根据实际情况调整，并在法律顾问的协助下完成。
商务谈判剧本 ppt课件
PPT课件
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我们公司可以说是中国亚洲最大的销售市场， 并且我们是长期的合作伙伴。我方这次需要 的葡萄酒数量更多，而且新开发的酒店，宾 馆，会所即将都是我们的销售范围，利润更 加显而易见，双方互利互惠，希望贵方在让 步一点。
根据你们的报价，我方 觉得无法承受，希望你 们能在提高一点价格。 如果你们坚持用这个价 格，我觉得谈判就没必 要进行下去了
PPT课件
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虽然你们提高了价格，但是在一些 附带条件上我们还是不能接受。希 望你们可以给出一个双方够可以接 受的方案。
经过我方的商讨后，在照顾双方的利益前
提下，我方给出的报价3000万美元，我
方支付全部的运输费用，关税部分各付一
半，包装费用还是由你们负责，若运输出
现问题，双方各付一半，不知这样的
总经理： 党彤辉
财务总监：陈维 采购部部长：姜佳琦 市场部部长： 陈艳妮
技术总监：景雅茹
上海朝辉贸易集团
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非常高兴来到美丽的东方之珠上 海。我是拉菲•罗斯柴尔德集团 亚洲区副总经理弗龙•斯密斯。 下面由我来介绍我方谈判代表。 这位是玛格丽特•墨菲，这位是 特蕾西•普瑞特
欢迎来自拉菲•罗斯柴尔德集 团的各位谈判代表来上海进 行业务洽谈，我是朝辉贸易 集团的总经理党彤辉，首先， 由我来介绍我方的谈判代表， 这位是陈艳妮，这位是陈维。
即便如此，贵方的报价也要具有参考性。我 方的提出的价格是有根有据的。根据目前市 场情况来看，中高档葡萄酒平均价格应该在 3000万美元。有中国大陆海运至我国北部港 口，运费大约为300美元/公吨，再加上关税 怎么也达不到贵方刚才的报价啊！
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我方也进行了统计，根据我国 官方网站披露的可靠信息（示 意看屏幕），葡萄酒的平均价 格也在3500万美以下。贵方 这样拟算的报价实在让我们很 为难。
购买葡萄酒协议（精选3篇）
购买葡萄酒协议（精选3篇）购买葡萄酒协议篇1甲方(购买方)：________________________乙方(供应方)：________________________根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方自乙方处购买葡萄酒等相关产品，达成以下协议：第一条标明物名称、价格(一)乙方根据本协议约定价格向甲方提供的产品有：______________________________。
(二)协议中订购产品为实时报价，乙方有义务将的价格调整信息第一时间通知甲方。
第二条产品质量(一)乙方有义务保证所提供的产品质量应符合国家及行业相关标准。
(二)因产品本身的质量原因及乙方储运不善等产生的问题，乙方需及时配合甲方调换。
第三条产品包装产品的包装应符合国家规定和甲乙双方约定，并且达到环保、安全和卫生条件。
第四条产品的交付(一)乙方或乙方委托的货运代理人将产品运至双方指定地点，甲方应派指定的收货人即时对货物数量、编码、外观、包装、质量等情况进行检验，如有任何异议，会立即告知乙方，乙方需及时配合甲方妥善处理。
验收完毕后，甲方指定的收货人应在送货单上签字盖章，表示已经收货。
(二)甲方需将计划用量按实际需要提交乙方，乙方将按照甲方的计划进行备货，不能备齐的货品，乙方应在甲方提出计划的24小时内反馈。
(三)如因产品不符合本协议约定质量标准外，甲方有权拒收。
第五条货款的结算甲乙双方根据实际情况的不同采用如下货款结算方式之一：(使用√勾选□)(一)现款现货结算(□是;□不是);(二)批结(□是;□不是)，乙方按每批件为一送货单位向甲方供货，次批货到时甲方向乙方支付当批次货款;(三)甲方须按时结算货款，不得延迟。
本协议结束之日，乙方应结清所欠甲方样品和批次的所有货款。
第六条知识产权及保密条款(一)甲方有权自行使用乙方商标标识以及任何相关的文字和图片资料。
(二)甲乙双方对于本协议内容、以及在签订和履行本协议过程中所获悉的对方情况、产品信息、客户资料、营销计划、管理方式等任何信息均负有保密义务;未经对方事先书面同意，不得以任何方式向第三方透露。
葡萄酒采购合同案例
葡萄酒采购合同案例甲方（买方）：XX酒业有限公司乙方（卖方）：XX葡萄庄园合同编号：XXXXXX签订日期：2023年X月X日签订地点：XX市鉴于甲方有意向购买乙方生产的葡萄酒，乙方愿意按照本合同规定的条款向甲方出售葡萄酒，双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条产品信息1. 产品名称：XX葡萄酒2. 规格型号：[具体规格]3. 数量：XXXX瓶/箱4. 包装：[包装方式]5. 质量标准：按照国家标准[具体标准编号]执行第二条价格条款1. 单价：XX元/瓶（含税）2. 总价：XX元（大写：XXXXXX元整）3. 价格条款：FOB [装运港]第三条交付条件1. 交货地点：甲方指定仓库2. 交货时间：2023年X月X日前3. 运输方式：[运输方式]4. 费用承担：甲方负责运输费用第四条质量保证乙方保证所售葡萄酒符合本合同规定的质量标准，若甲方在收到货物后发现质量问题，应在收到货物后XX天内提出书面异议，乙方应在接到异议后XX天内给予答复并提出解决方案。
第五条支付方式1. 预付款：甲方在合同签订后XX天内支付合同总价的XX%作为预付款。
2. 交货前支付：甲方在乙方发货前XX天支付剩余的XX%货款。
第六条违约责任1. 逾期交货或逾期付款，违约方需按日支付未交付/未支付货款总额的千分之一作为违约金。
2. 任何一方违反合同其他条款，需承担相应的违约责任。
第七条争议解决合同执行过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
第八条其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方代表（签字）：_______________乙方代表（签字）：_______________甲方盖章：_______________乙方盖章：_______________签订日期：_______________请注意，以上内容是一个葡萄酒采购合同的示例模板，具体条款需要根据实际情况进行调整和完善。
红酒采购协议书
红酒采购协议书甲方（采购方）：_____________________地址：_____________________________________联系人：__________________________________联系电话：______________________________乙方（供应方）：_____________________地址：_____________________________________联系人：__________________________________联系电话：______________________________鉴于甲方需要采购红酒，乙方愿意提供红酒供应，双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经协商一致，达成如下协议：第一条产品信息1.1 乙方同意向甲方提供以下红酒产品：产品名称：_______________产品规格：_______________产品数量：_______________产品单价：_______________总价金额：_______________1.2 乙方保证所提供红酒产品符合国家相关质量标准和食品安全法规。
第二条质量保证2.1 乙方保证所供应的红酒产品品质优良，无假冒伪劣商品。
2.2 甲方有权在收到货物后对产品进行检验，如发现质量问题，乙方应在接到通知后____天内予以更换或退货。
第三条交货方式及期限3.1 乙方应按照甲方指定的时间和地点交货。
3.2 交货期限为自本协议签订之日起____天内。
第四条付款方式4.1 甲方应在乙方交货并经检验合格后____天内支付全部货款。
4.2 付款方式为：[银行转账/支票/现金等]。
第五条违约责任5.1 如乙方未能按时交货或产品质量不符合约定，应向甲方支付违约金，违约金为违约部分货款的____%。
5.2 如甲方未能按时支付货款，应向乙方支付违约金，违约金为未支付货款的____%。
红酒供货协议3篇
红酒供货协议3篇篇1红酒供货协议甲方：（供应商名称）乙方：（购买方名称）鉴于甲方具有销售红酒的经营资质和能力，乙方希望通过本协议向甲方购买红酒，为明确双方的权利义务，经友好协商，就红酒的供货事宜达成如下协议：一、供货范围及数量：1. 甲方提供的红酒种类、规格及价格详见附件一，甲方有权根据市场情况适时调整产品种类和价格。
2. 乙方需按照约定的种类和规格提前向甲方订购红酒，双方共同商定的交付日期、数量及价格，并签订书面订单确认，才被视为有效订单。
二、交付及验收：1. 甲方负责红酒的包装、装运和交付，乙方应在签收后当场对红酒进行验收，如有质量问题或数量不符，乙方有权拒绝签收或要求退换货。
2. 乙方应保持仓库环境适宜，以确保红酒的质量和安全，如因乙方原因导致红酒质量问题，由乙方承担责任。
三、结算及付款：1. 双方约定的结算方式为月结，即每月底结算上月应付款项；2. 乙方应按照实际交付数量进行结算，如有退货或减少数量的情况，应于次月初通知甲方进行调整；3. 乙方应按时足额支付应付款项，如有逾期未付的情况，甲方有权停止供货，并要求乙方支付相应的违约金。
四、保密条款：1. 双方应保护彼此的商业秘密，不得向第三方透露或泄露供货协议相关的商业信息；2. 未经对方许可，任何一方均不得将本协议的内容用于其他商业用途。
五、协议变更：任何一方在履行过程中如需变更协议内容，应提前书面通知对方并经对方同意后方可生效。
六、争议解决：双方如在履行过程中发生争议，应友好协商解决，协商不成的，应提交至协商缔约方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。
七、其他事项：1. 本协议自签署之日起生效，有效期为一年，届满如需继续合作，需协商签订新的供货协议；2. 本协议的所有附件和补充协议与协议正文具有同等法律效力。
甲方（供应商）：________________ 乙方（购买方）：________________签署日期：_______________ 签署日期：_______________篇2红酒供货协议甲方：供货商名称地址：供货商地址电话：供货商联系电话联系人：供货商联系人乙方：采购商名称地址：采购商地址电话：采购商联系电话联系人：采购商联系人鉴于甲方为一红酒供货商，具有合法的经营资格和授权，有意向向乙方供应红酒产品；乙方为需购买红酒产品的经销商，有能力履行相关合同义务。
红酒原料采购协议
红酒原料采购协议1. 背景2. 供应商品葡萄果实酒精酵母防腐剂3. 采购数量和价格3.1 采购数量：乙方每季度向甲方提供预计的红酒生产量，甲方根据需求提供相应的原料数量。
具体的采购数量在每个季度开始前由双方商定。
3.2 价格：双方商定的原料价格为每单位计量质量的价格。
具体价格根据市场行情和双方协商确定，并在合同生效前确定。
价格的调整需由双方协商一致。
4. 交付方式和时间4.1 交付方式：甲方将所供应的红酒原料交付至乙方指定的仓库或生产地点。
4.2 交付时间：双方商定的交付时间为每个季度开始时的前一个月。
乙方需提前一个月告知甲方预计的交付时间。
5. 付款方式5.1 付款期限：乙方在甲方交付原料后的30天内支付货款。
5.2 付款方式：双方商定的付款方式为银行转账。
乙方将货款转入甲方指定的银行账户。
5.3 滞纳金：如果乙方未能在付款期限内支付货款，乙方需按照每逾期一天货款金额的1%支付滞纳金。
6. 品质要求葡萄果实：成熟度高，无病虫害，品质优良。
酒精：酒精度符合国家标准。
酵母：纯度高，无杂质。
防腐剂：符合国家卫生标准。
7. 售后服务甲方在供应红酒原料后，将为乙方提供必要的技术支持和咨询服务。
任何关于红酒原料的质量问题或使用问题，乙方可随时向甲方寻求解决方案。
8. 保密条款双方同意在本协议有效期内和协议终止后保密有关商业和技术的所有信息。
未经对方书面许可，任何一方都不得向第三方透露相关信息。
9. 违约责任对于违反本协议的一方，守约方有权要求违约方支付违约金。
违约金的具体金额将在违约情况发生后由双方协商确定。
10. 争议解决凡因本协议引起的或与本协议有关的一切争议，双方应友好协商解决。
如协商不成，任何一方均可向有管辖权的法院提起诉讼。
甲方：（签名）乙方：（签名）日期：____年___月___日日期：____年___月___日。
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测试二十六
26、葡萄酒采购项目谈判（乙）
尊敬的评委老师：下午好。
我们将要进行的是葡萄酒采购价格谈判。
我方广州澳海经典贸易有限公司与对方拉图酒庄出口贸易有限公司一直保持着良好的合作关系，2008年奥运会召开前，广州澳海希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒。
本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。
谈判团队
主谈：
技术顾问：
营销总监：
法律顾问：
秘书：
我方核心利益：
争取到合适的价格
对方利益：
1.争取到最大的利润额
2. 建立长期友好合作关系
我方优势：
1. 对知名国际葡萄酒品牌的进出口具有专业性
2. 而且我公司具有强大的市场网络覆盖于中国的主要城市，如城市的星级宾馆，高级餐厅，超市，酒吧及夜总会。
我方劣势：现在市场需求量大，我方需要大量的葡萄酒。
对方优势：
1.拥有68年的经营历史，专门经营出口葡萄酒的实业公司
2.拉图庄园葡萄酒系列年产量多，销售量好
3. 更重要的是，在产品质量价格上均具有很强的优势
4. 而且在全球拥有众多的知名长期客户
对方劣势：
1.对中国市场目前还不是很了解
2.在中国的销售网络不是很广
谈判目标
1、最优目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加20%，在价格方面价格同比下降25%
2、可接受目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加15%，在价格方面价格同比下降15%
3、最低目标：拉图酒庄能为我公司在原葡萄酒的提供数量上再增加10%，在价格方面价格同比下降10%
程序及具体策略
1、开局：
方案一；感情交流式开局策略；通过谈及双方合作后情况新是感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，除按照互利共赢的模式。
方案二；采取进攻时开具策略；营造低调谈判气氛，明确指出我方可以向对方进口尽可能多的葡萄酒，一直找心理优势，是我方处于主动地位。
2、中期阶段：
（1）层层推进，步步为营的策略；有技巧的提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
（2）把我让步原则；明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到与会补偿，充分利用手中筹码，是当时可以退让
（3）突出优势；一资料作支撑，以理服人，强带我与对方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的商家谈判
打破僵局（这是逼不得已的策略）；合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在课运用把我肯定对方形式，否定方式之的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
（1）把握底线；适时运用这种调和策略。
严格把握最后让步的幅度
（2）埋下契机；形成一体化谈判，一起建立长期合作关系
（3）达成协议；明确最终谈判结果。
除了会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。