开发新产品VS维护现有产品
制造业企业新产品开发及过程规划
新产品开发的目标包括提高市场份额 、增加销售额、获取更高利润、增强 企业竞争力等。
新产品开发的重要性
适应市场变化
随着消费者需求和市场环境的变 化，企业需要不断推出新产品以 适应市场需求。
保持竞争优势
通过不断开发新产品，企业可以 保持竞争优势，防止竞争对手进 入市场。
推动企业发展
新产品开发是企业发展的重要驱 动力，可以为企业带来新的增长 点和利润来源。
THANKS
感谢观看
原型制作
根据设计方案，制作产品原型，进行实际操作和测试。
测试与验证
功能测试
对产品的各项功能进行测试，确保功能正常、稳 定。
性能测试
对产品的性能进行测试，包括速度、稳定性、耐 用性等。
用户体验测试
邀请目标用户对产品进行体验，收集用户反馈， 对产品进行改进。
发布与上市
产品发布
将产品推向市场，通过各种渠道进行宣传和推广。
详细描述
该案例介绍了某制造企业如何通过技 术创新，开发出一款具有市场竞争力 的新产品，并详细描述了从创意产生 到产品上市的整个过程。
案例二：市场导向的产品开发
总结词
以市场需求为导向，通过满足客户的需求和期望，实现产品与市场的有效对接。
详细描述
该案例描述了某企业如何通过市场调研和分析，开发出一款符合客户需求的新产品，并取得了良好的 市场反响。
市场推广
通过广告、促销、公关活动等方式，提高产品的知名度和影响力 。
持续改进
根据市场反馈和用户需求，对产品进行持续改进和优化。
03 新产品开发中的 关键要素
创新与创意
创新思维
鼓励员工提出新的想法和解决方案，打破传统思维模式。
创意设计
产品研发与改进
03
创新性
产品研发是创新的源泉，通过研发可以开发出具有竞争力的新产品，为产品改进提供更多可能性。
技术支持
产品研发过程中积累的技术知识和经验，可以为产品改进提供技术支持，帮助改进过程更加高效。
市场需求洞察
产品研发过程中对市场需求的洞察，可以为产品改进提供方向，使改进更加符合市场需求。
目的
定义
03
提升品牌形象
具有自主知识产权和核心技术的产品，可以提升企业的品牌形象和知名度。
01
创造竞争优势
通过产品研发，企业可以开发出具有差异化优势的产品，满足消费者需求，提高市场占有率。
02
推动企业发展
产品研发是企业发展的重要驱动力，通过不断创新和改进，企业可以保持持续增长和盈利能力。
批量生产
THANKS
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电池技术改进
电动汽车的核心是电池技术，通过改进电池的能量密度、循环寿命和充电速度，提高电动汽车的续航里程和充电体验。同时，降低电池成本也有助于降低整车的售价，提高市场竞争力。
续航里程提升
随着电池技术的不断进步，电动汽车的续航里程逐渐提升，满足了用户更远距离出行的需求。此外，通过优化车身结构和空气动力学设计，降低风阻和能耗，也能提高电动汽车的续航能力。
功能整合
将分散的功能进行整合，简化操作流程，提高使用效率。
提高产品的运行速度、稳定性、耐久性等性能指标。
性能提升
对现有性能进行优化，解决性能瓶颈，提升整体性能表现。
性能优化
根据市场需求和用户需求，调整产品性能参数，使其更符合用户实际需求。
性能匹配
对产品外观进行重新设计，提升产品美观度。
外观设计
选择更优质、更具质感的材质，提升产品档次。
产品策略的多元化战略
混合多元化
总结词
混合多元化战略是指企业同时开发与现有产品或服务相关和不相关的产品或服务，以实现资源共享和风险分散。
详细描述
混合多元化战略的核心是结合相关多元化和非相关多元化战略的优点，通过同时开拓相关和不相关领域来实现企 业的整体发展和壮大。这种战略有助于企业充分利用现有资源和能力，降低成本、提高效率、增强市场地位和抵 御风险，同时拓展新的市场和业务领域，提高企业的盈利能力和市场影响力。
详细描述
三星电子在实施多元化战略时，既注重相关领域的拓展，如将手机业务延伸至可穿戴设 备、平板电脑等，也积极涉足非相关领域，如能源、医疗等。这种混合多元化战略使得 三星电子能够在不同领域中寻找增长机会，降低对单一业务的依赖，提高整体竞争力。
THANKS
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产品策略的多元化 战略
目录
• 产品策略的多元化战略概述 • 产品策略的多元化战略类型 • 产品策略的多元化战略实施 • 产品策略的多元化战略风险与挑战 • 产品策略的多元化战略案例分析
01
CATALOGUE
产品策略的多元化战略概述
定义与特点
定义
多元化战略是指企业通过开发新产品 、拓展现有产品线或进入新行业来增 加产品种类和种类的多样性，以满足 不同市场需求和实现企业增长。
VS
详细描述
苹果公司以个人电脑业务起家，逐渐将业 务范围扩展至音乐播放器、智能手机、平 板电脑、智能手表等领域。这些产品在技 术、品牌和市场方面均与核心业务密切相 关，使得苹果能够充分发挥其技术优势和 品牌影响力，实现快速的市场渗透和用户 积累。
谷歌的非相关多元化战略
总结词
谷歌通过实施非相关多元化战略，将业务拓 展至与搜索和广告主业不相关的领域，实现 了业务的快速增长和市场份额的扩大。
研发部门的组织架构设计 (2)
案例二：阿里巴巴的研发部门组织架构设计
总结词
大中台小前台
详细描述
阿里巴巴采用大中台小前台的组织架构，将研发资源进 行集中管理和优化，形成统一的技术中台，为前台的各 个业务单元提供技术支持和服务。这种架构能够快速响 应业务需求，提高研发效率和创新能力。
案例三：腾讯的研发部门组织架构设计
总结词：事业群制
统一指挥原则
总结词
确保研发部门在统一的指挥下开展工作，避免多头领导和决策混乱。
详细描述
组织架构设计中应明确各层级和团队的职责和权限，建立清晰的报告关系，确保 统一指挥和有效沟通。
权责对等原则
总结词
确保每个岗位和角色的权力和责任相 匹配，避免权责失衡。
详细描述
在组织架构设计中，应明确各岗位的 职责和权力范围，建立合理的权责体 系，以确保各部门和团队能够协同工 作。
及时收集员工的反馈意见，对变革过 程中出现的问题进行调整和改进，不 断完善组织架构设计。
06
研发部门组织架构设计的案 例分析
案例一：华为的研发部门组织
华为采用矩阵式组织架构，将研发部门分为多个产品 线和区域线，产品线负责产品的研发和推广，区域线 负责区域市场的拓展和维护。这种架构有利于资源共 享和协同作战，提高研发效率和响应速度。
企业战略
创新战略
对于注重创新的企业，研发部门通常被视为 核心部门，需要承担更多的创新任务和责任 。因此，这类企业的研发部门组织架构设计 需注重创新氛围的营造，鼓励员工敢于尝试 和承担风险。例如，可以采用项目组或跨部 门协作的组织架构，促进不同部门之间的交 流与合作，共同推动创新成果的产生。
成本领先战略
进行。
优化策略
扁平化管理
通过减少管理层级，缩 短决策周期，提高组织
蒙牛竞争对手
PK
产品创新
为增强盈利能力， 为增强盈利能力，伊利和蒙牛的竞争已从初级 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分， 的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶， 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。
PK
产品创新 VS
UHT奶 UHT奶
高端型：蒙牛 特仑苏 特仑苏” 高端型：蒙牛“特仑苏
伊利“金典 伊利 金典” 金典
2006年蒙牛推出高端奶“特仑苏”，蒙语即金牌牛奶，向消费 年蒙牛推出高端奶“特仑苏” 蒙语即金牌牛奶， 年蒙牛推出高端奶 者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养， 者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养，得到了轰动性的市场效 该产品”还在2006年度的 年度的IDF大会上获得“新产品开发大奖”。 大会上获得“ 果，该产品”还在 年度的 大会上获得 新产品开发大奖” 伊利也推出高端新品“金典” 宣传其奶牛MIP概念，同时不 概念， 伊利也推出高端新品“金典”，宣传其奶牛 概念 忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划” 忘奶源地、高科技和高营养概念，并开展“关爱精英健康计划”市 场推广活动为“金典”销售助力。 场推广活动为“金典”销售助力。
潘刚， 潘刚，伊利实业集团股份 有限公司董事长。 有限公司董事长。 在潘刚率领下， 在潘刚率领下，伊利集团 持续进步， 持续进步，不断刷新各项业绩 纪录， 纪录，成为了中国乳品行业的 第一品牌和领军企业。 第一品牌和领军企业。 现在，伊利集团由液态奶、 现在，伊利集团由液态奶、 冷饮、奶粉、 冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大 事业部组成，所属企业130多 事业部组成，所属企业 多 旗下拥有雪糕、冰淇淋、 个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个产品品种。 多个产品品种。 奶酪等 多个产品品种
研发新产品与技术创新计划
设计与开发
进行产品设计、功能开发、原 型制作等。
发布与推广
将产品推向市场，进行市场推 广和销售。
产品研发的挑战与解决方案
挑战
市场竞争激烈、技术更新迅速、研发 成本高昂、人才短缺等。
解决方案
加强市场调研，紧跟技术趋势，优化 研发流程，降低成本，培养和引进优 秀人才等。
02
新产品研发
新产品创意的产生与筛选
创意来源
通过市场调研、客户需求分析、技术趋势预测等途径，收集新产品创意。
筛选标准
根据市场需求、技术可行性、企业战略目标等因素，筛选出具有潜力的创意进 行进一步开发。
新产品的设计与开发
设计阶段
根据筛选出的创意，进行产品外观设计、功能设计、用户体 验设计等。
开发阶段
将设计转化为实际产品，进行软硬件开发、系统集成等工作 。
重要性
产品研发是企业保持竞争优势、 推动产业升级和实现可持续发展 的重要手段，也是企业创新能力 和核心竞争力的体现。
产品研发的流程与阶段
概念验证
对创意进行初步评估，确定其 可行性。
测试与验证
对产品进行性能测试、安全测 试、用户体验测试等，确保产 品符合要求。
创意产生
收集市场需求、技术趋势等信 息，寻找产品研发的创意点。
要点二
知识产权申请与保护
及时申请相关知识产权，保护团队的研发成果，防止侵权 行为。
05
研发资源与预算
研发资金的筹措与使用
资金来源
企业自有资金、政府资助、风险投资、银行 贷款等。
成本控制
制定预算并监控实际支出，避免超支。
资金使用计划
研发人员薪酬、设备采购、软件购买、试验 材料等。
资金回报
产品组合策略之新产品开发与管理导论
技术工具包括CAD、 CAM等，用于支持产 品设计和制造过程。
03
产品组合策略在新产品开发与管理中的应
用
产品组合策略在新产品开发与管理中的作用
优化产品组合
通过对现有产品和新产品进行合理组合，可以最大程度地满足市场需求，提高企业的市场 竞争力。
提升企业盈利能力
通过有效的产品组合策略，可以降低生产成本、提高产品质量和附加值，从而增强企业的 盈利能力。
可持续发展
在环境问题日益严重的背景下， 可持续性已成为企业发展的关键 因素之一。产品组合策略和新产 品开发与管理需要将可持续发展 理念贯穿于整个过程，以实现绿 色发展。
个性化需求
随着消费者教育水平的提高和个 性化需求的不断增长，企业需要 更加注重产品的个性化定制，以 满足消费者的独特需求。
产品组合策略与新产品开发与管理的未来挑战
增强企业创新能力
产品组合策略需要不断地对现有产品进行改进和创新，以适应市场变化和消费者需求，因 此有助于增强企业的创新能力。
产品组合策略在新产品开发与管理中的实践方法
要点一
进行市场调研与分析
要点二
确定产品定位
要点三
优化产品组合结构
了解市场需求、竞争对手情况以及消 费者偏好等信息，为制定产品组合策 略提供依据。
项目管理工具包括 Microsoft Project、 Primavera等，可帮 助企业进行项目进度 、资源和费用的管理 。
市场调研工具包括 SPSS、Excel等，可 进行数据分析、市场 细分和定位等。
创新工具包括 Brainstorming、 Mind Mapping等， 有助于激发创意和解 决问题。
产品组合策略的挑战与对策
在实践中，产品组合策略面临着多种挑战，如市场需求的变化、竞争加剧等，企业需要制定相应的对策来应对这些挑战。
加强产品研发,提高产品竞争力
03 提高产品竞争力的策略
提高产品质量
严格把控原材料
选择优质的原材料，从源头上保证产品质量 。
引入先进的生产工艺
采用先进的生产技术和建立完善的质量管理体系，确保产品质量的 持续稳定。
优化产品设计
注重细节设计
在细节上追求完美，提高产品的整体品质感 。
05 产品研发的挑战与对策
应对市场变化
总结词
随着市场的不断变化，企业需要灵活 应对，调整产品研发策略。
详细描述
市场变化包括消费者需求的变化、竞 争对手的策略调整、政策法规的变动 等。企业需要时刻关注市场动态，及 时收集和分析市场信息，以便快速调 整产品研发方向和策略。
保持技术领先
总结词
在技术日新月异的今天，企业需要不断投入研发，保持技术领先地位。
引入跨学科、跨领域的专家和机构，开展联合研 发和跨界合作，拓展研发思路和资源。
引入外部资源
引入外部资源可以弥补企业内 部资源的不足，提高研发效率
和成功率。
通过与高校、科研机构、企 业等合作，共享技术和人才 资源，共同开展技术研究和
产品开发。
引入外部投资和合作伙伴，为 企业提供资金和渠道支持，加 速产品的市场推广和应用。
创新设计
02
根据市场需求，进行产品设计和功能创新，提供满足消费者需
求的产品。
快速响应市场变化
03
不断优化产品，及时调整研发方向，以适应市场变化和消费者
需求的变化。
提升品牌形象
高品质产品
通过加强产品研发，提高产品质量和性能，为消 费者提供满意的产品，提升品牌形象。
差异化竞争优势
通过产品研发，打造具有差异化竞争优势的产品 ，使品牌在市场上脱颖而出。
(2024年)专插本第七版市场营销学第八章思维导图
03
组织市场与购买行为
2024/3/26
13
组织市场类型及特点
组织市场的类型
包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
组织市场的特点
与消费者市场相比，组织市场具有派生需求、多人决策、过程复杂、提供服务等特点。
2024/3/26
14
组织购买行为影响因素
01
环境因素
包括政治、经济、社会、技术等宏 观环境因素，以及竞争状况、市场
17
市场竞争类型及特点
完全竞争市场 市场上存在大量买者和卖者，产品同质
化，价格由市场供求关系决定。
寡头竞争市场 市场上少数几家大企业控制市场，产 品可能同质或异质，价格相对稳定。
2024/3/26
垄断竞争市场 市场上存在较多卖者，产品存在差异， 卖者可通过品质、特色等获取竞争优 势。
垄断市场 市场上只有一家或少数几家企业，产 品独特且无法替代，价格由垄断者决 定。
2024/3/26
新产品开发的风险与防范
新产品开发存在技术风险、市场风险、财务风险等，企业需要采取相应的防范措施，如 加强市场调研、提高技术水平、合理安排资金等。
23
品牌管理策略
品牌的概念和作用
品牌是一种名称、术语、标记、符号 或设计，或是它们的组合运用，其目 的是借以辨认某个销售者或某群销售 者的产品或服务，并使之同竞争对手 的产品和服务区别开来。品牌有助于 消费者识别产品来源、降低购买风险、 提高购买意愿等。
2024/3/26
监控与调整
定期对分销渠道进行监控和评估，根据市场变化及时调整策略，以保持竞争优 势。
32
08
促销策略与传播手段
2024/3/26
(整理)可行性研究问题
可行性研究问题阅读以下关于信息系统项目管理过程中可行性研究问题的叙述，回答问题l至问题3。
案例场景在项目计划和选择的过程中，需要完成的首要工作是对项目进行估算。
项目估算的范围涉及方方面面，例如项目或产品开发的范围、投入和回报、项目风险，作用和意义等．在传统信息系统工程方法中，是以可行性研究的方式来组织对项目的主要估算内容的，在企业实际的业务过程中，可行性研究通常作为一个重要的环节，被包含在整个项目立项，或项目选择和确认的过程中。
可行性研究的范围可能覆盖很广泛的技术、经济、执行、环境等各种需要评估的因素，但它并不是最后的精细计划（例如：项目的时间进度及人员安排）。
通常在进行可行性研究的阶段，甚至项目的日标或产品的最终方向也是高度易变化的。
但可行性研究的意义在于，虽然可行性研究不能指出项目最终的精细计划和方向，但可行性研究可以在项目定义阶段用较小的代价识别出错误构思的系统，从而规避未来更多的资源投入的损失（时间、资金、人力、机会）．或者因遭遇到无法逾越的技术障碍或环境障碍导致的不可避免的失败。
对于那些可行性研究表明可执行的软件项目来说，可行性研究的结果也不承诺系统的收益一定很巨大，或技术风险和资源投入就一定很低，但可行性研究的结果设立了一个“底线”，即：“如果实施什么，则风险和收益是什么”这样的控制范围。
这些评估结果给了未来的项目评估、项目风险控制，甚至在资源剧烈变化的情况下有计划有重点地削减功能、重定义项目开发范围，或者选择项目实施的方式提供了非常有价值的方向性指引。
【问题l】（7分）可行性研究的步骤是什么？请使用列举的形式，不超过l00字回答。
【问题2】（8分)可行性研究报告是可行性研究的成果体现，请使用列举的形式，不超过I50字回答，可行性研究报告主要包含什么内容？【问题3】（10分）在可行性研究的基础上，还需要请第二方根据国家颁布的政策、法律法规等．从项目、国民经济、社会角度出发，对拟建项目进行,各方面的评估。
产品的生命周期及其营销策略
产品生命周期的重要性
产品生命周期对企业营销策略的制定具有重要意义。通过对产品生命周期的认知，企业可以更好地预测销售趋势，调整产品 策略和营销策略，以实现最佳的市场效果。
由于产品研发周期过长，导致产品无法及 时上市，错过市场最佳时机。
市场竞争的价格战对策
降低成本
通过优化生产流程、降低原材 料成本、提高生产效率等方式 ，降低产品生产成本，提高产
品竞争力。
提高产品质量
通过提高产品质量，增加产品 附加值，提高产品竞争力。
开发新产品
通过开发新产品，满足市场需 求，提高产品竞争力。
06
产品生命周期的案例分析
案例一：智能手机的产品生命周期分析
1 2
智能手机的产品生命周期分析
从产品研发、市场导入、成长、成熟到衰退，分 析各阶段的市场表现和消费者需求变化。
智能手机的技术创新
关注新技术如人工智能、5G等在智能手机领域 的应用，以及如何推动产品升级换代。
3
智能手机的市场竞争
分析市场竞争格局、主要竞争对手及产品差异化 ，寻找市场机会和挑战。
进入策略。
建立销售渠道
03
与经销商、零售商等建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品
覆盖面。
成长期的营销策略
扩大市场份额
01
通过促销、增加产品线、拓展销售渠道等方式，扩大
市场份额，提高市场占有率。
提高产品质量和服务水平
02 不断优化产品品质和服务，满足消费者需求，增强消
新产品开发与投资情况
换代产品
02
03
改进产品
在原有产品基础上进行改进或替 换部分组件，以提升性能或满足 新的市场需求。
对现有产品进行小的改进或调整 ，如外观、功能或包装等方面的 改变。
新产品开发的重要性
拓展市场份额
通过开发新产品，企业可以拓展新的市场领域，提高 市场份额。
提升品牌形象
新产品可以展示企业的技术实力和创新能力，提升品 牌形象。
投资回报率
投资回报率
新产品开发投资的目的是为了获得回报，投资回报率是衡量投资效果的重要指 标。企业需要评估新产品的市场潜力、盈利能力以及投资回收期等因素，以确 定是否值得投资。
收益预测
企业需要对新产品的未来收益进行预测，这需要基于市场需求、竞争状况、产 品定价等因素的分析。准确预测收益有助于企业做出明智的投资决策。
投资回报不确定性
由于新产品开发的风险较大，投资者可能会对投资回报存在疑虑， 影响资金投入。
市场接受度
竞争激烈
市场上可能已经存在类似的产品，新产品的 市场竞争力有待提高。
市场需求不明确
企业在开发新产品时可能对市场需求了解不 足，导致产品不符合消费者需求。
品牌认知度不足
企业品牌在市场上的认知度有限，影响消费 者对新产品的接受度。
技术更新迅速
随着科技的不断进步，新产品的技术要求也不断 提高，企业需要不断跟进和更新技术。
技术合作与协同
新产品开发往往涉及多个领域的技术，需要企业 与其他技术合作伙伴进行协同和整合。
资金问题
研发成本高昂
新产品开发需要大量的资金投入，包括研发、试验、生产和市场推 广等环节。
融资渠道有限
企业可能面临融资困难，无法获得足够的资金支持新产品开发。
创新产品开发在企业经营中的重要性
创新文化与人才培养
总结词
创新文化与人才培养是创新产品开发的长期保障，需 要注重培养创新意识和创新能力。
详细描述
创新产品开发需要具备创新意识的人才支持。为了培养 具备创新意识的人才，企业需要建立良好的创新文化和 人才培养机制。通过举办创意大赛、技术交流等活动， 激发员工的创新热情和创造力。同时，企业还需要建立 完善的激励机制，鼓励员工积极投身于创新实践，提高 创新能力。此外，企业还可以通过与高校、科研机构合 作，引进外部优秀人才，为创新产品开发提供有力支持 。
技术难题与解决方案
要点一
总结词
解决技术难题是创新产品开发的关键，需要不断探索和尝 试。
要点二
详细描述
在创新产品开发过程中，企业可能会遇到各种技术难题， 如技术瓶颈、缺乏技术支持等。为了解决这些问题，企业 需要加大和开发。同时，企业还 需要建立完善的技术创新体系，鼓励内部员工积极提出创 新意见和建议，激发创新活力。
案例三：阿里巴巴的云计算产品开发
总结词
开创云计算服务新篇章
详细描述
阿里巴巴的云计算产品阿里云，提供了全面的云计算服务，包括云服务器、数据库、存储和安全等， 为中小企业提供了可靠、高效的IT解决方案，推动了云计算行业的发展。
案例四：华为的5G技术研发
总结词
引领5G技术发展
详细描述
华为在5G技术研发方面投入巨大，其 5G设备和技术在全球范围内得到了广 泛应用，推动了5G技术的快速发展， 为华为赢得了市场和技术领先地位。
市场调研与分析
01
02
03
确定调研目标
明确市场调研的目的，如 了解客户需求、竞争对手 情况等。
收集数据
通过问卷调查、访谈、观 察等方式收集市场数据。
人身保险产品结构影响因素分析及调整建议
01
提高市场竞争能力
面对激烈的市场竞争，人身保险公司 需要通过对产品结构的调整，提高自 身市场竞争力。
02
03
优化产品组合
通过分析市场趋势和客户需求，合理 调整产品结构有助于人身保险公司优 化产品组合，提高盈利能力。
未来人身保险市场的发展趋势与挑战
健康保障需求增加
随着消费者对健康保障需求 的增加，人身保险公司需要 开发更多针对健康保障的产
人寿及健康保险
同时包含上述两种保险责任，但通 常以健康保险为主。
人身保险产品的市场现状与趋势
市场现状
近年来，我国人身保险市场保持了快速增长，产品种类丰富，覆盖面广。然而，与发达国家相比，我 国人身保险市场的渗透率仍然较低。
发展趋势
随着人们对保障需求的增加和保险公司创新能力的提升，未来我国人身保险市场有望继续保持快速增 长，并逐渐向个性化、差异化和综合化方向发展。同时，监管政策的调整也将对市场产生重要影响。
加强风险控制
强化风险评估和管理
针对潜在的风险因素和风险状况，加强风险评估和管理，以降低 风险损失和道德风险。
建立健全的内控机制
建立健全的内控机制和管理制度，规范业务操作流程和管理流程 ，以提升业务运营的规范性和风险防范能力。
提高信息技术应用能力
加强信息技术在风险管理中的应用，提高风险识别、监测和预警 的效率和准确性。
特点
人身保险产品具有长期性、储蓄性和保障性的特点，其中保障性是最重要的 。
人身保险产品的种类与区别
定期寿险
为被保险人提供一定期限内的死亡 保障，若被保险人在规定期限内死 亡，保险公司将支付保险金。
终身寿险
为被保险人提供终身死亡保障，若 被保险人死亡，保险公司将支付保 险金。
产品研发与市场竞争力提升
入了解。
05
市场竞争力提升策略与实 践
品牌建设与推广策略
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争力提升对产品研发的推动作用
市场需求驱动
市场竞争力的提升意味着产品在市场上获得更多认可和需求，这为企业提供了更大的发展空间和动力 ，推动企业不断进行产品研发创新。
经济效益激励
具有市场竞争力的产品通常能够为企业带来更多的经济收益，这些收益可以用于再投资于产品研发， 促进企业持续发展。
产品研发与市场竞争力提升的互动关系
失败的产品研发与市场竞争力提升案例
谷歌眼镜
谷歌眼镜是一款具有创新性的产品，但由于其高昂的 价格、隐私问题和有限的实用性，最终未能获得市场 的广泛认可。
微软Surface RT
微软Surface RT是一款平板电脑，但由于其操作系统 不够成熟和应用程序有限，导致市场表现不佳。
国内外优秀企业产品研发与市场竞争力提升实践
产品研发对市场竞争力提升的影响
创新性
产品研发是推动企业创新的重要途径，通过研发新产品或改进现有产品，企业能够满足 市场需求，提升产品差异化，从而增强市场竞争力。
品质保证
产品研发过程中，企业可以不断优化产品设计、材料选择和生产工艺，提高产品质量和 稳定性，赢得消费者信任，增强市场竞争力。
降低成本
通过产品研发，企业可以优化生产流程、降低制造成本，提高经济效益，从而在价格上 获得竞争优势。
APQP管理程序(最新更改版本)
本公司的先期质量策划系统“APQP”是一个结构化的方法，用于保证公司采取必需的措施行动，来满足客户对产品的需求。
APQP 作为项目管理的一部分，能通过对影响产品质量交付的因素进行实时监控，来有效的保证产品交付的及时性及质量稳定性。
该过程同样能为产品开发阶段的风险规避提供支持，避免产品出现功能性的累积。
通过实施 APQP，能在项目组织阶段为大家提供前瞻性的预防性的思路。
APQP流程规定的最低要求，包括APQP各PHASES，GATES，支持从项目开始至批产后90天内产品成功开发的交付项。
APQP同样定义了关键项目管理标准及支持有效的项目管理的软件工具。
2. 范围Scope该流程适用于所有来自集团的产品设计、开发、生产和销售过程。
下表是按不同的项目状态，对APQP3.3.1 APQP：APQP是一个系统性的方法，他定义并确立了为确保产品满足客户需求所需采取的必要步骤。
3.2 项目：范围涵盖某个单独的新产品，几个相关零件或者组件的开发的工程。
3.3 项目核心团队：包含以下职责中的代表人员：项目管理、销售、应用工程师、产品工程师、生产、质量、安全、财务和采购。
3.4 CFT小组：多功能小组。
小组成员应包含的职能部门有：技术, 质量, 采购, 销售, 物流, 财务, 生产, 机加工和检配等部门。
3.5 项目负责人: 被指定引导产品开发项目从开始至结束的人员。
项目负责人可能有不同的职称。
产品技术工程师即是项目负责人。
4. 职责Responsibility4.1 APQP要求需要来自几个功能性领域的直接交叉功能组合体相互协调配合，这些功能领域包括但不限于：项目管理、工程技术、质量、生产、销售、采购和财务和管理（评审/支持）。
4.2 质量总监，技术总工和各职能支持部门应确保APQP过程的有效沟通和实施，并识别和分配资源及培训需求。
4.3 技术中心负责开发和维护APQP的项目管理模版，并负责更新各阶段的Gate review数据。
论新产品开发策略
瑞幸咖啡在传统咖啡市场面临饱和的背景下，将目标锁定在年轻消费群体和快节奏生活方式的结合，以提供高品质、便捷的咖啡体验。
市场洞察
瑞幸咖啡借助互联网和移动支付等新兴技术，实现线上线下融合，提供自助点餐、外带、外卖等服务，简化消费者购买流程。
数字化转型
瑞幸咖啡通过社交媒体、明星代言和创意广告等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多年轻消费者。
技术创新
01
特斯拉汽车在电动汽车领域实现了重大突破，将电池技术、电机技术、智能驾驶技术等融为一体，提供高效、环保、智能的出行解决方案。
案例二：特斯拉汽车
产品线拓展
02
特斯拉汽车不断扩展产品线，从最初的跑车到中大型轿车、SUV和皮卡等，以满足不同消费者需求。
品牌塑造
03
特斯拉汽车以创新、高端的品牌形象，吸引消费者关注，并持续通过技术升级和产品迭代提升品牌价值。
要点三
关注行业技术发展趋势，了解前沿技术动向，为新产品开发提供技术支持。
技术趋势研究
加强技术自主研发，提高技术创新能力，形成核心竞争力，确保新产品在市场中的优势。
技术自主研发
通过技术引进、合作等方式，快速提升产品技术水平，缩小与国际先进水平的差距。
技术引进与合作
技术创新
产品定位
明确产品目标
明确新产品的目标市场、消费群体和市场需求，以便进行精准的产品定位。
顾客需求
历史与发展
以生产为导向的产品开发策略，注重生产效率和产品质量，以规模经济和标准化生产为特征。
阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
以销售为导向的产品开发策略，注重产品销售和市场份额，以市场占有率和销售额为考核指标。
以顾客为导向的产品开发策略，注重顾客需求和价值创造，以顾客满意度和忠诚度为考核指标。
营销战略之防御战
2023-11-02•防御战概述•品牌防御战•产品防御战目录•营销渠道防御战•价格防御战•竞争分析与对策•防御战案例分析01防御战概述定义防御战是指企业在面对竞争对手的进攻时，通过采取一系列措施来保护和稳定自身市场份额的营销战略。
特点防御战是一种被动性的营销战略，主要目的是保护企业现有的市场份额，防止竞争对手的侵蚀。
定义与特点保持市场份额在竞争激烈的市场环境中，企业如果不能有效地实施防御战略，可能会失去原有的市场份额，甚至面临被淘汰的风险。
提高品牌知名度通过成功的防御战，企业可以巩固品牌地位，提高品牌知名度，进而提升企业的市场竞争力。
防御战的重要性防御战的分类与策略防御战的分类根据实施方式的不同，防御战可以分为直接防御和间接防御两种。
直接防御是指企业直接对抗竞争对手的进攻，采取相应措施进行反击；间接防御是指企业通过采取与竞争对手不同的策略，避免直接对抗，以保护自身市场份额。
防御战的策略防御战的主要策略包括强化品牌形象、提高产品质量和服务水平、加强渠道管理和控制、优化价格策略等。
企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的策略组合，以最大程度地保护自身市场份额。
02品牌防御战品牌维护确保品牌形象的一致性企业在营销活动中应始终保持品牌形象的一致性，包括视觉形象、品牌文化、产品定位等，从而增强消费者对品牌的认知和信任感。
强化品牌价值企业应不断强化品牌的核心价值观和独特优势，以提升品牌在消费者心中的地位和价值。
及时处理品牌危机当品牌面临危机事件时，企业应迅速采取措施，积极与消费者沟通，消除负面影响，维护品牌形象。
企业应对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，从而为不同市场提供具有差异化的产品或服务。
品牌差异化找准目标市场企业应在产品或服务中提供独特的价值，如高品质、创新性、定制化等，以区别于竞争对手。
提供独特价值企业应通过品牌定位来突出品牌的差异化特点，使消费者更容易记住和选择该品牌。
加强品牌定位企业可以通过拓展产品线来满足消费者对不同类型产品的需求，同时增加品牌的市场覆盖率。
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开发新产品VS维护现有产品
开发新产品还是维护现有产品是很多公司纠结的地方。
这个问题没有统一的答案。
但有一点可以肯定的是，要把“开发新产品”和“维护现有产品”这两件事情一事同仁地视为两个机会，与新旧无关，然后理性地去评估两者的投入和产出，最后由管理团队来做决策。
一般来讲，新公司或者创业型的公司往往选择开发新产品，有规模的大公司往往选择维护现有产品。
很多时候，完善现有产品往往能收到很大的提升。
举例来说，一个注册流程，100人过来，只有10人能够顺利提交注册表单，完成注册。
如果通过产品的改进将此人数提高到20人，那即提高了一倍的注册率，得到了翻倍的收益比。
而在这个过程中，需要做的是用户访谈，可用性测试，根据这些结果作产品体验的持续优化，二次开发。
相对于重新规划一个新产品来说，成本小很多。
再比如公司的客服团队，往往是收集用户反馈的一个重要部门。
如果产品本身越好，就越能减少公司在这方面的支出，从而提升投入产出比。
公司要认真对待这个问题，不能太自负，认为重新开发一个新产品更容易，又能吸引到新的用户群体。
如果说不改变这种产品开发思路和模式，新产品以后也会面临同样的窘境，接着新的产品又会到来…。
天下武功，唯快不破!“快”是建立在有方向、有目标的基础上。
路走对了，就不怕远;路走错了，越快越惨!
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