潜意识说服七法则
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
潜意识说服法则七扩大痛苦
潜意识说服法则七扩大痛苦
其次，扩大痛苦需要提供针对性和适度的信息。
我们需要明确指出，
如果不采取行动或不接受我们建议的话，痛苦将扩大并延长。
我们可以通
过呈现一些具体的例子或情景，来让人们更直观地感受到痛苦的程度和影响。
同时，我们也需要掌握度的原则，过度夸大或过于渲染痛苦可能会引
起人们的反感和怀疑。
此外，利用社会证据和比较可以进一步加强扩大痛苦的效果。
当我们
说服别人时，可以提供一些已经发生的真实案例或调查数据，来证明痛苦
的存在和增长趋势。
同时，与此同时，也可以与一些成功的例子进行比较，强调如果不采取行动，个人可能会面临的更大的痛苦。
最后，为了使扩大痛苦的说服策略更有效，还要注意以下几点。
首先，我们要有足够的说服力，确保自己所提供的信息是真实可信的，以免被对
方识破并产生反效果。
其次，我们要注意目标群体的特点和心理需求，因
为不同的人对痛苦的反应会有所不同。
最后，我们还应该提供一个明确的
解决方案，让人们知道如何摆脱或减轻这种痛苦，并进一步激发他们的行
动欲望。
总而言之，扩大痛苦是潜意识说服的一种有力策略，通过利用人们对
痛苦的畏惧和不愿承受痛苦的心理，将痛苦的程度放大，以达到说服的目的。
在运用这一策略时，我们需要了解人们对痛苦的心理反应，提供针对
性和适度的信息，利用社会证据和比较加强效果，并注意注意说服力、目
标群体和解决方案等方面的注意事项。
潜意识说服七法则
提示引导的方式有两种方式
：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你、会使你。 这就是一种标准的催眠术的话。 假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不 断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听 我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房 子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。
六、提问
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服 一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人 说服自己，只有借助问题。 举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家 庭是不是对你很重要？是。 那今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更 幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得 更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩 有更长远一点意义的考虑？ 那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你 有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去 拜访你去跟你聊一聊？
最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了， 我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说：“真的没有办 法”。我就马上提高音调好：“好”，我拿出皮夹子里面仅有的 2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。” 我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上 说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买。”谁曾碰 过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元 钱，她会不会拿，肯定不敢拿。 然后她就说：“先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你 怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买 下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是 没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上 把床抬走。 那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…。”就这么以1000元成交了。 这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
提升销售表现的潜意识话术技巧
提升销售表现的潜意识话术技巧在商业领域，销售技巧对于提升业绩起着至关重要的作用。
而其中一种有效的销售技巧就是潜意识话术。
潜意识话术是一种通过对听众潜意识的影响，来实现说服力增强的方法。
本文将介绍一些有效的潜意识话术技巧，帮助销售人员在提升销售表现方面获得更好的效果。
首先，了解潜意识心理是非常重要的。
人的潜意识是一种无意识的心理状态，它对于决策和行为产生着巨大的影响。
通过了解潜意识的基本机理，销售人员可以更好地利用这一心理机制来达到销售目标。
比如，通过使用积极的词汇和语气来刺激听众的积极潜意识，从而引发购买兴趣。
其次，通过使用积极的肯定语言，可以有效地激发购买欲望。
例如，使用一些积极的形容词来描述产品的优势，如“独特的设计”、“高品质材料”等。
此外，使用第一人称代词“你”而不是“他们”来引起听众的共鸣和个人参与感。
通过直接与听众对话，销售人员能够更直接地影响潜意识，加强说服力。
同时，利用一些隐性暗示也是提升销售表现的有效方式。
人们对于暗示和隐性信息比较容易产生共鸣，而不容易产生抵触情绪。
比如，在销售过程中，可以使用一些肯定的暗示词汇，如“您一定会喜欢”、“很多人都喜欢”等，以引导听众去思考并接受自己提出的建议。
此外，使用一些积极的姿态和表情，通过肢体语言来增强销售信息的有效传递。
除此之外，创造紧迫感也是提升销售表现的重要手段。
人们往往在面临失去某种机会或产品的情况下更容易做出决策。
销售人员可以通过强调产品的稀缺性或促销的截止日期，来刺激潜在顾客的购买欲望。
通过在销售过程中灵活运用这种创造紧迫感的技巧，销售人员能够更好地推动交易的达成。
最后，销售人员在提升销售表现方面还要注重对客户需求的理解和倾听。
通过积极倾听客户的需求和问题，并及时给予解答或建议，销售人员能够增强客户的信任感，从而为销售创造更多机会。
此外，及时跟进和跟踪客户的行为是非常重要的，这有助于及时调整销售策略并在关键时刻施展潜意识话术技巧。
潜意识提升的五十大法则
潜意识提升的五十大法则1. 相信自己的能力和价值2. 设定具体而明确的目标3. 培养积极乐观的心态4. 培养专注和集中注意力的能力5. 培养持续学习和成长的习惯6. 维持健康的生活方式，包括良好的饮食和运动7. 培养自律和坚持的能力8. 培养解决问题和应对挑战的能力9. 培养积极寻求帮助和支持的习惯10. 学会放松和管理压力11. 培养寻找机会和利用机会的眼光12. 培养积极的人际关系和合作能力13. 学会自省和反思自己的行为和想法14. 培养创造性思维和解决问题的能力15. 面对失败和挫折时保持乐观和坚强16. 学会处理冲突和解决问题的能力17. 培养自信和自尊的习惯18. 学会设定优先级和管理时间的能力19. 培养积极探索和尝试新事物的习惯20. 培养自我激励和保持专注的能力21. 培养灵活和适应变化的能力22. 学会设定可行和具体的计划23. 培养积极思维和积极的态度24. 培养理解和尊重他人的习惯25. 学会接受和适应不可改变的事实26. 培养创造性解决问题的思维27. 学会从失败和错误中学习和成长28. 培养自律和坚持的习惯29. 学会平衡工作和生活的能力30. 培养自信和自尊的习惯31. 学会建立积极的人际关系和合作能力32. 培养理解和尊重他人的习惯33. 学会适应和适应变化的能力34. 培养积极思维和积极的态度35. 学会接受和适应不可改变的事实36. 培养创造性解决问题的思维37. 学会从失败和错误中学习和成长38. 培养自律和坚持的习惯39. 学会平衡工作和生活的能力40. 培养专注和集中注意力的习惯41. 学会有效地沟通和表达自己42. 培养解决问题和应对挑战的能力43. 学会处理冲突和解决问题的能力44. 培养积极寻求帮助和支持的习惯45. 学会放松和管理压力46. 培养寻找机会和利用机会的眼光47. 培养积极探索和尝试新事物的习惯48. 学会设定具体和可行的目标49. 培养自我激励和保持专注的能力50. 培养灵活和适应变化的能力。
潜意识说服技巧
（二）了解对方的问题和需求
背景问题 难点问题ห้องสมุดไป่ตู้ 暗示问题 需求效益
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七步契合术
情绪与面部表情同步 语速与语调同步 肢体动作同步 呼吸方式同步 价值观同步 信念同步 语言文字同步
7
闲聊的话题：
家庭（成员） 事业（发展） 娱乐（爱好） 财富（金钱）
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（三）提供解决方案
出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识 中负面思想的目的。
1
沟通的定义
为了达成一个既定的目标，双方在信息、 情感乃至精神层面达成一致的过程。
2
沟通的三要素
➢ 自我控制：说服自己 ➢ 借助工具：君子性非异也，善假于物也。 ➢ 采取行动：达到结果
3
说服的步骤
建立信赖感 了解对方的问题和需求 提供解决方案 解除反对意见 达成共识
4
（一）建立信赖感
建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送 礼品、一流的态度等
区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。 A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：
我看。。。） B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：
听说。。。。我听人说。。） C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用 语句：我觉得。。。）
潜意识的开发方式
1.听觉刺激法: 当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举
重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力 量可以影响你的信念,带来积极的行动.
2.视觉刺激法: 在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成
图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺 激你的潜意识,达成你的梦想.
3.观想刺激法: 利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导
11
（五）达成共识
从最简单的问题开始 问回答“YES”的问题 问2选1的问题 利益引导式问题
潜意识说服技巧PPT课件
02
潜意识说服的原理
暗示原理
暗示原理是指通过间接的、隐含的方式对人的心理和行为产 生影响。在潜意识说服中，暗示原理是通过一些隐晦的提示 和暗示来影响听众的思维和情感，让他们在不知不觉中接受 说服者的观点和意见。
例如，在PPT课件中，可以使用一些隐晦的颜色、字体、图 片等来暗示某些信息，从而影响听众的认知和情感反应。
使用多个故事
在演讲中穿插多个故事，以丰富内 容、增强说服力和感染力。
04
潜意识说服的应用场景
销售场景
销售人员在与客户沟通时，通过运用潜意识说服技巧，如语言暗示、肢体语言和语 调变化等，来影响客户的购买决策。
销售人员可以利用潜意识说服技巧来强调产品的优势和特点，以及解决客户的需求 和痛点，从而增加客户对产品的信任和购买意愿。
潜意识说服技巧ppt课件
• 引言 • 潜意识说服的原理 • 潜意识说服的技巧 • 潜意识说服的应用场景 • 潜意识说服的注意事项
01
引言
潜意识说服的定义
潜意识说服是指通过非显性的方 式影响和改变他人的态度和行为。
它利用人们的潜意识信息处理机 制，通过暗示、诱导等手段影响
人的判断和决策。
潜意识说服技巧在商业、政治、 广告等领域广泛应用，能够有效 地影响目标受众的心理和行为。
领导力场景
领导者在管理团队和指导员工时， 通过运用潜意识说服技巧，如语 言、激励和榜样等手段，来影响
员工的行为和态度。
领导者可以利用潜意识说服技巧 来激发员工的积极性和创造力，
提高团队的工作效率和绩效。
领导者还可以通过潜意识说服技 巧来建立良好的团队文化和价值 观，增强团队的凝聚力和执行力。
05
语言暗示
1 2
心理学-潜意识说服7法则
然后她就说："先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？"我说："我非常诚意地用2000元钱跟你买下。"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说："先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。"我说："那你还我1000元。"我马上把床抬走。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
潜意识说服法则
说明：文章内容摘自网络，版权属原作者所有，在此谨向作者表示感谢！
四、打断连结
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
我说："有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他 说："蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他："你有没有见过蟑螂？"他说："有呀。""有没有见过一万块钱。"他说："有啊。"
最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说："当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
潜意识沟通说话技巧
潜意识沟通说话技巧摘要：1.潜意识沟通的概念与重要性2.潜意识沟通的说话技巧概述3.具体技巧详解与应用4.实践与应用建议正文：潜意识沟通是一种在不知不觉中影响他人心理和行为的方法。
在人际关系、职场、销售等领域中，掌握潜意识沟通的技巧至关重要。
本文将介绍一些实用的潜意识沟通说话技巧，帮助大家更好地与他人建立融洽的关系。
一、潜意识沟通的概念与重要性潜意识沟通是指通过语言、肢体语言、情感等多种方式，与他人潜意识层面进行交流，从而达到说服、引导、支持等目的。
它的重要性在于，能够在不动声色的情况下，让对方接受你的观点和建议，提高沟通效果。
二、潜意识沟通的说话技巧概述1.运用同理心：站在对方角度，关注其需求和感受，使对方感受到被理解和尊重。
2.说话语气和节奏：保持平和、沉稳的语气，适当调整语速，使对方更容易接受。
3.肢体语言：运用恰当的肢体语言，强化沟通效果，例如微笑、点头等。
4.情感共鸣：调动自身情感，让对方感受到你的真诚和热情。
5.暗示性语言：运用暗示性语言，引导对方朝期望的方向发展。
三、具体技巧详解与应用1.真诚赞美：给予对方真诚的赞美，使其感受到自己的价值。
例句：“你这件衣服真好看，和你很搭配。
”2.背后夸奖：与他人谈论对方优点，使其产生好感。
例句：“我昨天听同事说，你工作非常认真负责。
”3.低调陈述：将自己的意见以低调、客观的方式表达，避免对方产生抵触情绪。
例句：“这个方案我可以提个建议，不知道是否可行？”4.请教策略：向对方请教问题，使其感受到自己的价值和地位。
例句：“你觉得这个问题的最佳解决办法是什么？”5.重复对方话语：重复对方的关键信息，表示关注和理解。
例句：“我明白你的意思是，希望这次活动能顺利进行，对吗？”四、实践与应用建议1.多加练习：在日常生活中多加练习，提高潜意识沟通技巧。
2.善于观察：观察他人的反应，及时调整自己的沟通方式。
3.知识储备：积累相关知识，提升自己的沟通素养。
总之，掌握潜意识沟通的说话技巧，有助于我们更好地与他人相处，实现高效沟通。
销售推销中的触动潜意识话术技巧
销售推销中的触动潜意识话术技巧在商业领域，销售推销是至关重要的一环。
而一个成功的销售推销过程中，话术技巧扮演了非常重要的角色。
在与客户沟通的过程中，销售人员需要通过话术技巧触动潜意识，从而有效地引导和影响客户的决策。
首先，了解潜意识对销售推销的重要性。
人们的潜意识是一种强大的驱动力，能够影响我们的决策和行为。
许多研究表明，潜意识对于我们的购买决策起着至关重要的作用。
因此，销售人员需要学会利用话术技巧来直接触动客户的潜意识，以此来增强销售推销的成功率。
其次，使用积极的语言。
销售人员应该使用鼓励性和积极激励的话语，将注意力集中在客户的需求和利益上。
例如，使用积极的肯定词语，如“肯定”、“没有问题”、“当然可以”，可以建立起销售人员和客户之间的积极互动。
同时，以获取共鸣为目标，通过使用与客户相似的表达方式，营造出一种亲近和信任的氛围。
第三，运用情感化的语言。
情感化的语言能够触动客户的情感需求，增加销售推销的吸引力。
销售人员可以通过使用形象生动的词语，如“超值”、“独特”、“令人兴奋”等，来营造一种愉悦和激动的情感体验。
同时，通过正确运用情感化的故事和案例，可以激发客户的共鸣和认同，从而加强销售演示的效果。
另外，关注客户的语言和身体语言。
销售人员需要仔细倾听客户的言辞，并对其用词和表达方式进行观察。
通过观察客户的身体语言，如姿势、面部表情和手势等，销售人员可以更好地了解客户的潜在需求和意图。
并且，通过模仿客户的语言和姿势，可以建立共鸣和信任，从而更好地引导客户的决策过程。
此外，销售人员还可以运用权威性的话术技巧。
权威性是一种触动潜意识的强大力量。
销售人员可以通过引用专家的推荐和认可，展示产品或服务的可靠性和有效性。
利用客户对专业人士的信任和尊重，销售人员可以借助权威性话语技巧来增强推销的说服力。
最后，销售推销中的触动潜意识话术技巧需要经过长期的实践和不断的改进。
销售人员可以通过角色扮演和模拟销售场景的方法来提高自己的沟通技巧和触动潜意识的能力。
销售七种武器
《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响．以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑（提示引导法）：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
经典的销售技巧和话术
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
四、多情环(打断连结法)：
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
六、离别钩(提问法)：
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。家庭是不是对你很重要’是。那今天你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下?那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问广州中维财税 http://101.1.28.14/题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
潜意识说服七法则
潜意识说服七法则潜意识是我们意识之外的一部分，它对于我们的思维、决策和行为有着深远的影响。
潜意识的力量常常被低估，但如果我们学会利用潜意识来说服自己，将会获得意想不到的成果和改变。
以下是潜意识说服的七个法则。
第一，明确目标。
潜意识需要明确的目标来引导它的力量，只有明确目标才能让潜意识知道它需要为什么事情而努力。
因此，在利用潜意识说服自己之前，首先要明确自己的目标，要让潜意识清楚自己想要达到的状态或结果是什么。
第二，积极陈述。
潜意识更容易接受积极的陈述，所以在利用潜意识说服自己时，要使用积极的语言和表达。
比如，不要说"我不紧张"，而应该说"我很自信"。
通过积极陈述，我们可以激发潜意识的积极力量。
第三，情感共鸣。
潜意识主要通过情感来工作，所以在利用潜意识说服自己时，要利用情感共鸣来增加说服力。
情感共鸣是指通过引发和自己目标相关的强烈情感，使潜意识更加愿意接受这个目标。
比如，如果我们目标是成为一名成功的业务经理，可以想象自己领导一支强大的团队并取得巨大的成就，这样就能引发潜意识的情感共鸣。
第四，重复强化。
潜意识需要不断的重复和强化，才能够加深对目标的接受和信任。
因此，在利用潜意识说服自己时，要持续不断地重复和强化有关目标的陈述、形象、情感等。
可以通过写下目标、反复朗读、使用亲近的人提醒我们等方式来实现重复强化。
第五，形象化。
潜意识更容易接受形象化的东西，所以在利用潜意识说服自己时，要尽可能地形象化。
可以通过绘制目标的形象或使用具体的比喻来帮助潜意识更好地理解和接受目标。
比如，如果我们目标是减肥，可以绘制出自己瘦身后的形象或比喻自己成为一只抓住大鱼的猎豹，来形象化目标。
第六，自信肯定。
潜意识需要得到肯定和信任，所以在利用潜意识说服自己时，要充满自信地陈述和肯定自己的目标。
自信的态度会激发潜意识的力量，并增加说服力。
比如，可以通过反复对自己说"我相信我能够实现目标"，来增强自己的自信和潜意识的力量。
NLP-潜意识说服法则之提问-陈育林
NLP-潜意识说服法则之提问
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：兑服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
用州么方式让一个人说服自己，只有借助问题。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。
家庭是不是对你很重要’是。
那今天你认为在你的家庭'h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。
那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下？那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊？借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。
所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。
有时候讲得越多影响力就越差。
有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。
但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
----NLP导师陈育林。
潜意识说服
第十二讲潜意识说服潜意识说服1.埃里克森催眠埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。
心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。
通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。
说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识，而是源于意识。
因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。
尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师，也是埃里克森催眠学派的创始人，埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。
2.问句制约法问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。
通过问句锁定人的注意力，并有效传达信息。
3.位置连接法人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。
同样，人通过肢体语言、音调、音量等等，就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立一定的条件反射。
4.指令嵌入法“过去不等于未来，过去与未来的交汇点是现在。
”这样的表达中，“现在”是一个嵌入词，如果去掉这个嵌入词，那么整个语句就失去其自身的含义。
在沟通时，适时地加入相关嵌入词，有利于影响说服对方接受自己的观点。
5.提示引导法提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。
只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果。
描述对方当时的身心思考或环境状态在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。
“三加一”原理所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。
当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。
6.隐喻说服法所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入预定的状态。
7.打断连接法心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。
【自检5-2】为什么说人在潜意识层面更容易被说服？____________________________________________________________________________________________________________________________________见参考答案5-2。
说服一个人或者一群人的最高境界和原则
今天给大家讲解说服的7个要素先看下守正出奇说服技术的思维导图一、最高境界：让对方自己得出结论没有人愿意被说服，要让对方自然而然的接受你的观点，这是最高境界。
比方说你想让老板给你涨工资，你说老板给我涨工资，老板说涨工资啊，去人事部结账吧。
说服呢，不一定会像我，像张老师这样口若悬河，滔滔不绝在这儿说。
有很多种方法和手段，这张目录里都有，以后也会给大家详细的讲解，就是说你做a，b，c， d 几件事情，做完之后，让老板什么感觉？诶，要给这小伙子涨工资，不能让他跑了，他如果走了对我损失太大了啊。
这是最高的境界。
比方说你心仪的女神，想让她做你的女朋友，你和她说，做我的女朋友吧，我爱你。
也许对方很感动，但是可能拒绝你。
同样，你要在某个特定的时间，对方某个特定的时刻，做 abcd 几件事情，让对方觉得这个小伙子真好啊，能做他的女朋友，这是我一辈子的幸福，我一定要做他的女朋友，甚至一下子就对的好感爆棚。
这是最高的境界。
二、说服的原则：（说服不成功的原因）大家都有失败的经历，我也有，还有很多。
我失败的经历加起来的话，可以绕地球好几周。
原因是什么呢？先别说方法对不对，你首先违背了以下的几个原则，说服注定会失败。
第一，不要怀揣恶意就像谷歌一样，不要作恶，当然，谷歌现在做不做恶不好说哈，就是我们去做说服的时候不要想着去骗别人，那叫欺骗，不叫说服。
尤其对自己的亲人和朋友，包括老板、合作伙伴，要怀着善意去说服。
没人是傻子，你怀着的恶意，早晚会暴露，他会知道的，会恨你，对吧？第二：不要让对方感受到他在被说服；一旦对方感觉到自己正在被说服，他就会捍卫自己的尊严，无论你说什么，他都不会接受；第三：正面说服的时候，不要引发对抗和反感，这个是最重要的。
很多时候，比如我们说一个孩子，你好好努力，好好学习，要怎么怎么样，我是为你好啊。
哎，这话听着熟悉吧，是不是很耳熟啊？妈妈的声音。
是吧？我是为你好，为什么不听呢？你的方式不对。
引发了内心的抗拒，无论你说的多有道理，我心里产生抗拒，心里不高兴了，我就不听。
说服力的七个秘密
说服力的七个秘密倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。
善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。
企管书籍作者达姆(Kevin Daum)在公司杂志(Inc。
)的专栏中指出，他们会做以下七件事：1.目标清楚。
具有说服力的人只挑该打的仗打。
常常进行强迫推销容易引起别人反感，启动对方的防御机制，造成说服力下降。
说服高手知道，大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。
他们节约使用强烈表达意见的次数，真正出手时，才容易获得注意。
2.倾听，倾听，再倾听。
懂得说服的人知道，只是推销自己的想法，却不知道对方的看法，成不了什么事。
想要说服别人，必须积极倾听对方的想法，原因有三：首先，这样才能评估对方对这个看法的接受度；其次，才能了解对方明确的反对理由，然后解决这些理由；最后，才能找出双方的共同点。
3.创造连结。
如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情，你就很容易被忽视。
有说服力的人会寻找双方的交集处，建立起情感上的链接和共同目标。
对于对方的立场，他们表现出同理心，让对方知道他们站在同一边。
他们管理自己的耐性，等待对方允许他们推销想法。
4.表现出，别人的看法也有价值。
真正懂得说服的人一定会让别人知道，别人的看法也有价值。
跟别人有歧见时，不要急着全盘否定他们。
在事实，以及你所能同意的部份，告诉对方你同意他们。
如此一来，对方比较可能给予你相同的对待。
5.提供别人满足感。
说服高手知道，要赢得战争不需要赢得每一个小战役。
如果有助于最终获胜，他们愿意适时输掉一些小战役。
说服能手在能让步的地方让步，只死守不能让步的地方。
比起证明自己才是对的，成功说服比较重要。
6.知道闭上嘴巴的时候到了。
说服高手深谙，要成功说服别人，靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。
他们小心提出证据支持自己的论点，然后向后退一步静候对方响应。
7.知道何时应该退下。
想要立刻看到结果，是成功说服的敌人。
想法需要时间消化，杰出的说服者会让对方以自己的速度接受，给予对方空间与时间深思他们的想法。
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思想是一个具体实物。
人的头脑中不断
地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，
是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部
分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，
无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只
会照样全收而且对任何的指令都会一一的得
以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智
慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊
语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想
像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无
穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所
谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而
产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人
可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在
于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能
力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在
销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着
人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处
导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的
影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力
量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七
种方法，接下来将详细叙述：
思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：
七、扩大痛苦
一个人要追求快乐，逃离痛苦。
当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。
扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。
一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等。
让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。
扩大痛苦之后，你再提供对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。