【精品】潜意识说服七法则
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
马修史维
2，找出对方想要的结果。
2009-8-14 20:34:27 回复
马修史维-催眠式销售02
If(如果）——————when(当……时）
problem（问题）——————challenge(挑战）
心灵扳机——wohwohwoh!power!power!power!
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。
心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。
马修史维
马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。
马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
刺激你的潜意识的三个步骤
刺激你的潜意识的三个步骤我将第二章中所讲的六个步骤加以精炼，并与本章所包含的各项原则结合如下：一、找一个僻静的地点，夜间则不妨在床上，闭上你的眼睛，反复地高声说出——你能够自己听见——你决意积累的财富数目、积累的期限以及为交换这笔财富而决意付出代价的书面声明。
当你实行这些指示时，你仿佛已经看见自己已拥有了这些财富。
例如：假如你决定在5年后的某日积累起5万美元，并且为了得到这笔钱，你决心以推销员的方式来提供个人的服务，则你的书面声明，应当大致如下：到某年某月某日，我将拥有5万美元，这笔钱是在这段时期里以不同的数量积累而成。
为获得这笔钱，我决心提供我能力范围内的最佳服务。
我相信我一定会拥有这笔钱。
我的信心是如此强烈，我现在就已能看见这笔财富了。
这笔钱现在正等待着，在我提供我决意换取这笔财富的服务之时，会依照比例移交我。
我在等待着一项计划，凭此计划以积累这笔财富。
当这计划来到时，我将立即根据它来采取行动。
二、每天早晨和晚上，反复地背诵这一声明，直到在你的想象中看见这笔你一心想获得的金钱为止。
三、将你的书面声明，放一份在你晚上与早晨都能够看见的地方。
请记住：你在执行这些指示时，你是在应用自我暗示的原则，目的在给你的潜意识下达命令。
同时还要牢记的是，你的潜意识只有在接受情感化的指示，并在充满“激情”之时，它方能依照指示行动。
在所有的情感中，信心是最强烈的一种，而且所获得的成果也最大。
开始时，这些指示也许好像是抽象的，但不要为此烦恼。
无论它们开始时是多么的抽象或不切实际，还是要依照这些指示去做。
如果你能这样去做的话，用不了多久，一个全新的充满活力的世界，将在你的精神上和行动上表现出来。
说服对方的六项基本原则
说服对方的六项基本原则今天小编为大家收集整理了关于说服对方的六项基本原则,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!第一，指出两个人意见的不同之处，而不是指责对方达尔建议，我们应该清楚直接地说：“我认为你和我不同的是这件事”。
而不是命令对方：“你需要知道或做的事情就是这个。
” 以平静，非指责的方式做这件事很重要。
承认两个人之间的分歧，代表我们尊重他人的意见，也忠于自己的看法。
第二，建立共识经过多年的辩论，达尔发现了说服者的秘诀，那就是找到彼此之间的共同点。
提出问题是建立共识的有效方法。
如果你和朋友在私立学校应不应该得到资助上产生分歧，你可以提出一些问题，比如“我们能不能同意所有孩子都应该得到良好的教育?”或者“教师是不是应得到最好的资源来帮助学生?”你要不断继续提问，并且让对方有足够的时间思考和回答。
最后，你们会得出一个彼此都能接受的理念。
这种共识会让对方能够更加客观地思考你的建议。
第三，专注于问题本身，而不是人很多时候，我们都会根据各自的身份得出结论。
在激烈的争论中，人们很容易片面的概括，比如“你们中年人只关心这些命题”、“那些医生都只想着赚钱”。
这会让谈话变得火药味加重。
达尔强调，辩论是一场思想竞赛，不是对另一个人的身份攻击。
第四，接受错误的可能性达尔认为，我们应该把争论当做一场探索旅行，而不是一场艰难的说服战役。
这种策略会让你更加客观，更少抵触心理，最终反而会更加具有说服力。
哪怕是在争论过程中，你也可以通过一些身体语言表达出自己的开放性，比如用温和的语气交谈，礼貌地提问和回答对方。
更重要的是，这个过程也可以让你的情绪慢慢冷静下来。
第五，使用可靠的事实达尔认为，客观事实是如今人们谈话中缺少的事物。
如果你知道接下来会和朋友家人讨论一些热门时事，你可以事先做一点研究，引用客观的调查数据。
第六，知道什么时候结束争论一旦你或者其他人开始重复自己的观点时，这就说明是时候该停止争论了。
怎样结束激烈的争论呢?达尔建议，你可以这样说：“我仍然更相信我的观点，但是你真的帮助我理解了你的观点。
十大说服策略.
一：管理好自己的情绪：所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。
作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落，从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己.推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。
如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝"。
拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪.如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二：用积极的情绪来感染客户：人是情绪化的动物,客户亦然。
销售是信息的传递，情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会:其一：使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
三：准备工作:1.专业知识的准备：对自己产品要有100％的了解和绝对的信心.2。
精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态.3.体能上的准备:人有能力，但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少.4。
工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.四：寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客.顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的.五:建立信赖感:在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。
六:激起顾客的兴趣：顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。
七：了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八：让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求，既所谓:…攻心为上‟.九：承诺与成交:承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。
潜意识提升的五十大法则
潜意识提升的五十大法则1. 相信自己的能力和价值2. 设定具体而明确的目标3. 培养积极乐观的心态4. 培养专注和集中注意力的能力5. 培养持续学习和成长的习惯6. 维持健康的生活方式，包括良好的饮食和运动7. 培养自律和坚持的能力8. 培养解决问题和应对挑战的能力9. 培养积极寻求帮助和支持的习惯10. 学会放松和管理压力11. 培养寻找机会和利用机会的眼光12. 培养积极的人际关系和合作能力13. 学会自省和反思自己的行为和想法14. 培养创造性思维和解决问题的能力15. 面对失败和挫折时保持乐观和坚强16. 学会处理冲突和解决问题的能力17. 培养自信和自尊的习惯18. 学会设定优先级和管理时间的能力19. 培养积极探索和尝试新事物的习惯20. 培养自我激励和保持专注的能力21. 培养灵活和适应变化的能力22. 学会设定可行和具体的计划23. 培养积极思维和积极的态度24. 培养理解和尊重他人的习惯25. 学会接受和适应不可改变的事实26. 培养创造性解决问题的思维27. 学会从失败和错误中学习和成长28. 培养自律和坚持的习惯29. 学会平衡工作和生活的能力30. 培养自信和自尊的习惯31. 学会建立积极的人际关系和合作能力32. 培养理解和尊重他人的习惯33. 学会适应和适应变化的能力34. 培养积极思维和积极的态度35. 学会接受和适应不可改变的事实36. 培养创造性解决问题的思维37. 学会从失败和错误中学习和成长38. 培养自律和坚持的习惯39. 学会平衡工作和生活的能力40. 培养专注和集中注意力的习惯41. 学会有效地沟通和表达自己42. 培养解决问题和应对挑战的能力43. 学会处理冲突和解决问题的能力44. 培养积极寻求帮助和支持的习惯45. 学会放松和管理压力46. 培养寻找机会和利用机会的眼光47. 培养积极探索和尝试新事物的习惯48. 学会设定具体和可行的目标49. 培养自我激励和保持专注的能力50. 培养灵活和适应变化的能力。
说服一个人或者一群人的最高境界和原则
今天给大家讲解说服的7个要素先看下守正出奇说服技术的思维导图一、最高境界：让对方自己得出结论没有人愿意被说服，要让对方自然而然的接受你的观点，这是最高境界。
比方说你想让老板给你涨工资，你说老板给我涨工资，老板说涨工资啊，去人事部结账吧。
说服呢，不一定会像我，像张老师这样口若悬河，滔滔不绝在这儿说。
有很多种方法和手段，这张目录里都有，以后也会给大家详细的讲解，就是说你做a，b，c， d 几件事情，做完之后，让老板什么感觉？诶，要给这小伙子涨工资，不能让他跑了，他如果走了对我损失太大了啊。
这是最高的境界。
比方说你心仪的女神，想让她做你的女朋友，你和她说，做我的女朋友吧，我爱你。
也许对方很感动，但是可能拒绝你。
同样，你要在某个特定的时间，对方某个特定的时刻，做 abcd 几件事情，让对方觉得这个小伙子真好啊，能做他的女朋友，这是我一辈子的幸福，我一定要做他的女朋友，甚至一下子就对的好感爆棚。
这是最高的境界。
二、说服的原则：（说服不成功的原因）大家都有失败的经历，我也有，还有很多。
我失败的经历加起来的话，可以绕地球好几周。
原因是什么呢？先别说方法对不对，你首先违背了以下的几个原则，说服注定会失败。
第一，不要怀揣恶意就像谷歌一样，不要作恶，当然，谷歌现在做不做恶不好说哈，就是我们去做说服的时候不要想着去骗别人，那叫欺骗，不叫说服。
尤其对自己的亲人和朋友，包括老板、合作伙伴，要怀着善意去说服。
没人是傻子，你怀着的恶意，早晚会暴露，他会知道的，会恨你，对吧？第二：不要让对方感受到他在被说服；一旦对方感觉到自己正在被说服，他就会捍卫自己的尊严，无论你说什么，他都不会接受；第三：正面说服的时候，不要引发对抗和反感，这个是最重要的。
很多时候，比如我们说一个孩子，你好好努力，好好学习，要怎么怎么样，我是为你好啊。
哎，这话听着熟悉吧，是不是很耳熟啊？妈妈的声音。
是吧？我是为你好，为什么不听呢？你的方式不对。
引发了内心的抗拒，无论你说的多有道理，我心里产生抗拒，心里不高兴了，我就不听。
心理学-潜意识说服7法则
然后她就说："先生你不要开玩笑了，我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？"我说："我非常诚意地用2000元钱跟你买下。"还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说："先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。"我说："那你还我1000元。"我马上把床抬走。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
潜意识说服法则
说明：文章内容摘自网络，版权属原作者所有，在此谨向作者表示感谢！
四、打断连结
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
我说："有一只非常幸福快乐的蟑螂。"因为我说的事和他的抱怨没有关系，所以他马上吓一跳，他 说："蟑螂跟我刚才说的有什么关系?quot;这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他："你有没有见过蟑螂？"他说："有呀。""有没有见过一万块钱。"他说："有啊。"
最好的方式是用"会让你"或"会使你"，例如说："当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
顶尖销售技巧与方法
顶尖销售技巧与方法销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提示引导法)：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
潜意识法则
1、潜意识接收的是词汇和经由词汇所自然产生的联想我们从小就接受谦虚是美德的教育,这点本身没有错,可惜的是很多人因此养成了不敢使用强有力的词汇,不敢说"我行"而只是说"我试试"，对自己不敢使用强有力的词汇,长期用消极的词汇消耗自身的能量,是大多数人之所以不能成功的最主要原因之一。
强有力的词汇经由你自然的产生联想会带来强大的正面能量,消极词汇则会消耗你的的能量。
一个词汇的能量可以经由感觉感受得到,聪明的广告人对这点就比较有体会,比如"减肥"这个词汇现在很多广告词和商品名称都不用了都用"瘦身"了,为什么?就是因为"减肥"这个词只会让你联想到"肥胖"无论你前面加多少个"减"字,而用"瘦身"感觉就完全不同了,你更多的是会联想到"瘦""苗条""好身材"。
"自信"这个词会让你联想到自信满满的感觉,"克服自卑"却只会让你联想到自卑的画面;"轻松"会让你感受到放松的效果,"释放压力"却只会让你联想到压力;"成功"会让你联想到事业有成幸福快乐,"永不言败"却先让你想到了失败。
当我学会这点时再反过来看看早期的潜意识CD,我发现有不少做得并不好.有些语句当中出现了消极的语汇。
2、潜意识不去区分“不”、“无”、“没”等等否定的词句以前的潜意识研究认为是潜意识没有分辨能力不能区分，这里我要告诉你真相：潜意识连接着宇宙智慧它绝非不能区分，是不去区分！,它对指令信息的提取是最直接的,就是对根本词汇的提取,它不去管你前面添加多少否定或肯定的修饰，词汇就是命令！这点和第一条和我们下面要提到的是密切相关的的，这点非常重要，掌握了这个智慧不但可以影响自己还可以影响到别人。
说服力的七个秘密
说服力的七个秘密倾听、适时闭上嘴巴、提供别人满足感。
善于说服别人的人，并不是时时滔滔不绝，强力推销。
企管书籍作者达姆(Kevin Daum)在公司杂志(Inc。
)的专栏中指出，他们会做以下七件事：1.目标清楚。
具有说服力的人只挑该打的仗打。
常常进行强迫推销容易引起别人反感，启动对方的防御机制，造成说服力下降。
说服高手知道，大多数的对话不需要强力争辩或主张自己意见。
他们节约使用强烈表达意见的次数，真正出手时，才容易获得注意。
2.倾听，倾听，再倾听。
懂得说服的人知道，只是推销自己的想法，却不知道对方的看法，成不了什么事。
想要说服别人，必须积极倾听对方的想法，原因有三：首先，这样才能评估对方对这个看法的接受度；其次，才能了解对方明确的反对理由，然后解决这些理由；最后，才能找出双方的共同点。
3.创造连结。
如果别人对你这个人或你的论点没有任何感情，你就很容易被忽视。
有说服力的人会寻找双方的交集处，建立起情感上的链接和共同目标。
对于对方的立场，他们表现出同理心，让对方知道他们站在同一边。
他们管理自己的耐性，等待对方允许他们推销想法。
4.表现出，别人的看法也有价值。
真正懂得说服的人一定会让别人知道，别人的看法也有价值。
跟别人有歧见时，不要急着全盘否定他们。
在事实，以及你所能同意的部份，告诉对方你同意他们。
如此一来，对方比较可能给予你相同的对待。
5.提供别人满足感。
说服高手知道，要赢得战争不需要赢得每一个小战役。
如果有助于最终获胜，他们愿意适时输掉一些小战役。
说服能手在能让步的地方让步，只死守不能让步的地方。
比起证明自己才是对的，成功说服比较重要。
6.知道闭上嘴巴的时候到了。
说服高手深谙，要成功说服别人，靠的不是在言语上持续疲劳轰炸对方。
他们小心提出证据支持自己的论点，然后向后退一步静候对方响应。
7.知道何时应该退下。
想要立刻看到结果，是成功说服的敌人。
想法需要时间消化，杰出的说服者会让对方以自己的速度接受，给予对方空间与时间深思他们的想法。
说服他人的六种心理术
说服他人的6种心理术，说服等于创造财富在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。
这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。
心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。
1.利用“居家优势”邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。
一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。
泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。
由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
2.修饰仪表你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。
我们会不自觉地以衣冠取人。
有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于对方你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。
例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。
甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。
这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。
说服的六种基本原理
说服的六种基本原理1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。
应用方法：发现真正的相似之处并给予真心的赞美。
若要影响他人，先要与之交朋友。
怎样才能做到这一点？有关的研究已经确认了好几项可以增加好感的因素，不过有两项格外具有说服力：相似性和赞美。
管理者可以利用自己与他人的相似之处，与新聘员工、其他部门的主管，或者是新老板建立关系。
工作时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某个大学篮球队等。
重要的是必须尽早地和他人建立起友谊，因为这样一来，人们就会对你形成好感，并持续到随后的交往中。
如果你试图说服的人早就对你心生好感，那么你会更容易争取到他们的支持。
赞美是另一个产生好感的可靠因素。
它既能令人陶醉，又能消除敌意。
实验数据表明，对他人品格、态度或表现的积极评价可使被赞美者对赞美者产生好感，并心甘情愿地遵照后者的意愿做事。
除了用来培养有利的关系，精明的管理者还可以利用赞美来修补受损的关系。
2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。
应用方法：施予别人你所想要的。
如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑，仅仅因为他或她先朝你微笑，那么你就知道这个原理是如何发挥作用的了。
如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和融洽的人际关系，可以通过这种方式获得真正的先行者优势。
3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。
应用方法：在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。
作为社会动物，在如何思考、感觉、行动等方面，人们对周围的人有很强的依赖性。
实验也证实，来自同等群体的说服会异常有效。
对于在公司内推行新举措的管理者来说，这一经验十分有益。
假设你正打算精简部门的工作流程，而一群老员工对此表示抵制，让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。
这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。
简言之，影响力在水平方向上而非垂直方向上，发挥效果最好。
4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。
应用方法：让人们做出积极、公开和自愿的承诺。
说服力十大步骤
说服力十大步骤说服力十大步骤（一）充分的准备1、体能的准备。
（说服力是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃。
B、多吃水果蔬菜。
C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
深呼吸，每日至少30次，1：4：2比例。
）D、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等）（二）巅峰状态1、改变肢体动作（面对镜子自我确认。
我是最棒的！YES！我喜欢我自己！我是世界第一名！2控制注意力，思想要集中。
（看积极思考的事情）顾客不敢付钱，是不相信自己的人3、问对问题。
（说服力专家都是问如何？举例：你如何要来上课？目标如何达成？如何才可以健康？）4拥有成功的信念。
(什么信念？就是拥有积极思考。
拥有信念就拥有积极思考。
)过去不等于未来，没有失败；只有暂时停止成功！没得到想要的，我将得到更好的！假如我不能，我就一定要。
假如我一定要，我就一定能！注意你想要的，而不是你恐惧的。
只要下定决心，事情就很简单了。
我的决心影响我顾客的决心。
我的行动影响我顾客的行动。
（三）建立信赖感1、形象。
（我们随时随地都在卖。
）（有些人穿得很干净，但是家里卫生有没有打扫干净？要想象这个家是亿万富翁住的。
）2、有效的倾听。
（说服力专家很会听，也很会说。
）A、永远坐在顾客的左边。
（如果你在写字顾客坐在你右边可以随时看到。
）B、保持适当的距离。
（小事情大影响）C、保持适当的眼光接触。
D、不要打岔。
E、不要发出声音。
F、做客户聊天记录。
G、跟客户确认记录内容。
（客户喜欢你带来的是相信你）3、有效的模仿（举例：陈老师培训的百货公司员工。
成功的十大关键
成功十大关键一、拥有成功的环境环境法则：1.想办法加入成功的环境2.想要成功,还是一定要成功3.成功最快速的方法,就是帮成功者工作4.成功的环境只选一定要成功的人5.成功环境有逼人成功的规定6.成功环境有最好的教练7.成功环境没有借口二、下定决心决定法则：1.一个人的命运决定于他的决定2.加倍努力,乘胜追击3.请教第一名是如何成功的4.下定决心比第一名做得更好5.明确自己到底要的是什么6.每天想你想要的,而不是不要的三、拥有强烈的企图心企图心法则：1.企图心!企图心!企图心!2.企图心让你坚持到底3.企图心使你更努力4.企图心让你改变习惯四、提高顾客满意度顾客满意度法则：1.找到服务态度好的员工2.了解顾客需求3.提供超出顾客期望的服务品质4.做好服务是成功的关键五、善于销售销售法则：1.成功者善于销售,善于行销2.每天进行自我确认3.分析无法销售致富的原因4.今天可以销售给哪些人5.一个个地说服6.找到下一个说YES的人7.用最独特的方式销售六、运用潜意识的力量潜意识法则：1.每一个成功者都有成功的榜样2.成功者都运用潜意识的力量3.把你的梦想帖出来4.梦想要坚持到底七、比别人努力努力法则：1.比别人多努力一点2.永远要做得比最好的还要好八、做自己喜欢的事业喜欢法则：1.找到自己喜欢的领域2.不把赚钱当成惟一目的3.把事情做好最好九、马上行动行动法则：1.行动和速度是致胜的关键2.凡事要马上行动3.改变惯性,激发行动力十、物超所值10倍以上物超所值法则：1.凡事要物超所值十倍以上1.要成功必须要加入一个成功的环境，但是加入成功的环境更重要的是找到一个成功的教练2.越努力去做！你的运气越好！3.主动出击，不找借口，马上行动！！4.所谓的运气是，万全的准备加上机会的到来。
5.以最短的时间做最大量的事情6.放弃掉一些从前不好的观念，丢弃掉一些没有用的东西~~~ ~~~7.成功是一种习惯，失败也是一种习“低头走路，抬头做人”8.“性格左右命运，气度影响格局”惯！9.只有一条路不能选择－－那就是放弃的路10只有一条路不能拒绝－－那就是成长的路。
7种说服技巧
7种说服技巧说服是人际交往中非常重要的一种技巧，它可以帮助我们达成目标、影响他人的决策，并建立良好的人际关系。
在这篇文章中，我将介绍7种有效的说服技巧，帮助你更好地与他人沟通和交流。
一、借助情感人们通常更容易受到情感的影响，而非逻辑的说辞。
因此，借助情感来说服他人是非常有效的一种技巧。
你可以通过讲述一个感人的故事、表达自己的情感或者引用别人的感受来打动对方，使其更容易接受你的观点。
二、使用社会证据人们往往会受到社会证据的影响，尤其是来自权威人士或专家的意见。
通过引用权威人士的观点、专家的研究结果或者公众舆论的支持，你可以增加自己观点的可信度，进而说服他人接受你的观点。
三、强调共同点人们通常更容易接受与自己观点相似的想法。
因此，在说服他人时，你可以强调自己和对方的共同点，建立共鸣，使其更容易接受你的观点。
你可以通过提出一个共同的目标、强调共同的价值观或者寻找共同的利益点来实现这一点。
四、使用逻辑推理逻辑推理可以帮助你建立一个合理的论证链条，使他人更容易接受你的观点。
你可以通过提供事实、数据或者合理的推理过程来支持自己的观点，并与对方进行逻辑上的辩证。
在使用逻辑推理时，要注意避免错误的逻辑陷阱，如诉诸个人攻击、悖论等。
五、给予奖励或利益人们往往更容易接受能给予他们奖励或者利益的观点。
因此，在说服他人时，你可以强调你的观点对对方有什么好处，或者提供一些额外的奖励或利益来激励对方接受你的观点。
这种技巧常用于销售和谈判等场景中。
六、解决对方的疑虑人们通常会对新观点持有一定的怀疑和疑虑。
因此，在说服他人时，你需要预测并解决对方可能会提出的疑虑和反对意见。
你可以提前准备一些有力的回答或者证据，来消除对方的疑虑，使其更容易接受你的观点。
七、利用社交影响社交影响是指他人对我们行为的影响力。
人们通常更容易接受自己认可的人或者群体的观点。
因此，在说服他人时，你可以寻找一些具有影响力的人或者群体来支持你的观点，并通过他们的影响力来说服他人。
潜意识说服七法则
潜意识说服七法则潜意识是我们意识之外的一部分，它对于我们的思维、决策和行为有着深远的影响。
潜意识的力量常常被低估，但如果我们学会利用潜意识来说服自己，将会获得意想不到的成果和改变。
以下是潜意识说服的七个法则。
第一，明确目标。
潜意识需要明确的目标来引导它的力量，只有明确目标才能让潜意识知道它需要为什么事情而努力。
因此，在利用潜意识说服自己之前，首先要明确自己的目标，要让潜意识清楚自己想要达到的状态或结果是什么。
第二，积极陈述。
潜意识更容易接受积极的陈述，所以在利用潜意识说服自己时，要使用积极的语言和表达。
比如，不要说"我不紧张"，而应该说"我很自信"。
通过积极陈述，我们可以激发潜意识的积极力量。
第三，情感共鸣。
潜意识主要通过情感来工作，所以在利用潜意识说服自己时，要利用情感共鸣来增加说服力。
情感共鸣是指通过引发和自己目标相关的强烈情感，使潜意识更加愿意接受这个目标。
比如，如果我们目标是成为一名成功的业务经理，可以想象自己领导一支强大的团队并取得巨大的成就，这样就能引发潜意识的情感共鸣。
第四，重复强化。
潜意识需要不断的重复和强化，才能够加深对目标的接受和信任。
因此，在利用潜意识说服自己时，要持续不断地重复和强化有关目标的陈述、形象、情感等。
可以通过写下目标、反复朗读、使用亲近的人提醒我们等方式来实现重复强化。
第五，形象化。
潜意识更容易接受形象化的东西，所以在利用潜意识说服自己时，要尽可能地形象化。
可以通过绘制目标的形象或使用具体的比喻来帮助潜意识更好地理解和接受目标。
比如，如果我们目标是减肥，可以绘制出自己瘦身后的形象或比喻自己成为一只抓住大鱼的猎豹，来形象化目标。
第六，自信肯定。
潜意识需要得到肯定和信任，所以在利用潜意识说服自己时，要充满自信地陈述和肯定自己的目标。
自信的态度会激发潜意识的力量，并增加说服力。
比如，可以通过反复对自己说"我相信我能够实现目标"，来增强自己的自信和潜意识的力量。
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潜意识说服七法则思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁.想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感"。
六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望.潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的.人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述：一、提示引导据统计,在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了？开车有时候会忘了转弯？当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强,意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好.要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。
所有的人行为障碍都是潜意识的障碍，要改变也要在潜意识里面改变，意识是受潜意识的引导。
潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章；当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水；当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系,你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水？这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒.如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你、会使你.这就是一种标准的催眠术的话.假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅且不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因，要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。
第二种方式是用“而且"、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题.而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货.”最好的方式是用“会让你”或“会使你",例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
"这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多.提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么；第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、二选一法则不要问：“你要不要买”,应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日?"给他一个机会选择。
二选一法则有适当的使用的时间，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么,还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰，所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的.三、对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录,专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她,但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?"马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱,一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、打断连结思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅.同样,打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候,使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
举个例子:美国神经语言创始人其中之一是理查•班德勒。
他有一个很有名的案例:治疗一个有妄想症的人。
这位病人在精神病医院呆了六年，没有一个医生能够治得好他，他幻想自己是耶稣,他不和人沟通，任何人说话他都只讲三句话：你好，是的，我儿，我是耶稣。
理查首先进入他的频道，他问：“你真的是耶稣吗？…“是的，我儿”。
就这样理查走了.第二次理查一来就问：“你是耶稣?你真的是耶稣吗?”病人还是回答相同的答案,结果理查又问他，“我再问你一遍你真的是耶稣吗？”“是的，我儿”。
病人又回答，最后再确认,“你真的是耶稣？”“是的，我儿。
”理查就要病人把手张开，带了一个皮尺去量病人的身长，手长,正面，背面，还记下来,又问“你绝对相信你是耶稣吗？”回答“是的，我儿。
”理查就走了。
然后第三天理查又来了，但不是一个人来,而是带了一群人，他们是木工,都带着绳子，斧头，钉子，他们进了房子根本不理病人，开始钉木头。
他们在钉什么？在钉十字架，这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话：“你们在干什么？”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣，你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣，你现在应该知道我在干什么。
”然后这个病人变得十分紧张,等他们把十字架钉好，几个工作动手把病人架起来，病人突然说“我不是耶稣,我不是耶稣,我要出院"。
理查打断了病人的神经连结，妄想症病人就这样好了。
打断连结也可以运用在说服上面。
举个例子，有一件事情造成了一名老客户的不满，客-户对我不停地抱怨,如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。
其实也不是什么严重事情，而且已经提出解决方法来，客户也接受了，但他就是为了抱怨而抱怨,这时最有效的方法就是打断连结。
我说：“有一只非常幸福快乐的蟑螂。
”因为我说的事和他的抱怨没有关系,所以他马上吓一跳,他说：“蟑螂跟我刚才说的有什么关系?”这表示他还没被完全打断，因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情，我问他:“你有没有见过蟑螂？"他说：“有呀。
”“有没有见过一万块钱。
”他说：“有啊。
”然后我就说：“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃?”他愣了，马上停止了抱怨。
我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接,剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、疯言沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服.注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应.完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那里是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天,什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了,不可能了,你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗？”她说:“真的没有办法”。
我就马上提高音调好：“好”,我拿出皮夹子里面仅有的2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
"我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元跟你买."谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我,我给他2000元钱，她会不会拿，肯定不敢拿.然后她就说:“先生你不要开玩笑了,我1000元钱都不卖给你，你怎么会给我2000元呢？”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧…."就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。