创投人物——沈南鹏

创投人物——沈南鹏
有媒体这样评价他：他有鹰的眼睛，千里之外就能发现最好的猎物；他有豹的速度，提前一步，领先全程；他手握点石成金的魔杖，频频叩开财富宝库的大门。

他就是红杉资本中国基金创始人及执行合伙人——沈南鹏
我第一次听到这个名字是在某一期的《名人堂》里，那天是因为我很喜欢的主持人李静去当嘉宾，沈南鹏刚好也是嘉宾。

清瘦的外形，金丝的圆形镜框，长发一丝不乱地梳向脑后，沈南鹏给我的第一印象就是精明个的人，他的反应很快，语速也很快。

就是这期节目让我知道了还有风险投资这个行业，而沈南鹏正是这个行业的领军人物，在此之前我对于风险投资一点也不了解。

因为他投资了李静的东方风行传媒，所以我才开始关注他、关注风险投资行业。

像许多成功人士一样，沈南鹏也有着非常“华丽”的背景：他获得哥伦比亚大学本科学位、耶鲁大学硕士学位，曾在花旗等三家华尔街投资银行工作8年，先后参与了多家中国企业在海外的上市。

1999年，沈南鹏与梁建章合资创办了携程网并担任携程网的执行董事、首席财务官。

2005年，沈南鹏和张帆共同成立了红杉投资中国基金，成为世界最大的风险投资基金红杉投资是的中国合伙人。

他不仅拥有“华丽”背景，他的多重身份也令人眼花缭乱：沈南鹏曾经担任携程旅行网的创始人及董事，并曾长期担任公司总裁及首席财务官职位。

他也是如家连锁酒店的创始人及联席董事长。

他还是中国最大的户外媒体企业分众传媒、中国最大的房地产服务公司易居中国以及中国房地产信息集团的投资者及董事。

而在他众多身份中，最重要的应该就是红杉资本中国基金创始人及执行合伙人。

携程、如家和红杉，是沈南鹏的关键词。

连续成功创业、两次纳斯达克IPO、美国最大的风险投资，这些使得沈南鹏的每次出手都具有某种符号性的意义。

携程旅行网是中国最大的旅行服务公司，2003年底在纳斯达克上市。

从创立到上市，携程旅行网用了4年时间。

当纳斯达克展示出在第一次互联网泡沫后的热情时，它也迎来了自己的黄金时间：发行价每股18美元，开盘价24.01美元，当日收盘价33.94美元。

后来，携程创业团队创立如家，又延续了另外一个在纳斯达克的辉煌。

如家连锁酒店是中国经济型连锁酒店的龙头企业，2006年成功登陆纳斯达克。

如家于2001年底开始创办，只用了5年时间就超越了历史更长的锦江之星连锁酒店，成为同类市场的第一名。

2006年10月26日21:30，如家上市，开盘22美元，高出发行价59.4%，融资金额达1.09亿美元。

而红杉资本才是一个真正的传奇。

从2005年沈南鹏与张帆一起创立红杉中国后，红杉资本不仅投资新型互联网行业，如奇虎网、悠视网等，还广泛下注于TMT、农业、保险、动漫、福彩等行业。

沈南鹏仅仅用了3年时间，就使红杉资本中国基金进入了“2008中国创业投资机构”前三名，还成为“2008年中国投资最活跃创投机构”。

在金融危机的新环境下,2009年沈南鹏领导的红杉依然在科技和传统领域都投资了众多具有高速增长潜力的公司，同时旗下三家已投资企业分别在纽交所,香港主板和国内A股成功上市,实现了全面开花的傲人成绩；他也是新浪和易居中国合并资产,完成中国房地产信息集团成立短短148天后在纳市达克成功上市的幕后推手。

12月,红杉资本领衔的投资基金帮助曹国伟为首的管理层完成了中国第一门户新浪网的控股收购。

对于我来说，他取得的这些辉煌成绩离我的生活太遥远了，我并不关注。

因为我平时非常关注时尚信息以及时尚产业的发展，所以我对他投资李静的东方风行传媒很感兴趣。

他曾经在采访中说到选择李静合作，是因为她既是一个对流行和时尚非常敏锐的职场女性，同时也是一个走入平民家庭生活的贤妻良母。

如邻家大姐般亲切，却又能在生活与工作中发光发亮，将会是中国未来所有女性的形象投射。

在沈南鹏看来，选择合作对象最重要的是，“你需要有一档非常受欢迎的节目、有这样一个具有亲和力的主持人。

尤其在这个行业里，跟人的影响力关系很大。

必须要有一个有亲和力的人作品牌的…代言‟，所以对于沈南鹏来说，选择李静再合适不过了。

2007年夏天，沈南鹏经人介绍认识了李静。

李静对于现有商业模式所遇到的天花板的感慨，和沈南鹏对于时尚家居饰品品牌的持续思考，让两个人有了构建新的商业模式的冲动：将电视节目变为一种生活方式的展示平台。

这种商业模式要求传媒公司必须拥有丰富的媒体经验，才能够制作出大众喜闻乐见的节目，同时，还需要有能力开发产品、管理供应链、把它们卖出去。

2008年5月，当红杉资本中国创始及执行合伙人沈南鹏宣布完成了对李静和她的东方风行传媒的首轮投资。

在沈南鹏的建议下，李静确立了以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售的模式。

沈南鹏先帮助李静成立了东方风行商贸有限公司，与之前的东方风行传媒公司独立运作核算；然后建设乐蜂网，搭建起电子商务的平台。

事实上，在独一无二的时尚生活类节目背后，沈南鹏看到了一个既是观众又是消费者的庞大群体。

实现商业模式成功转型的最重要一步就是把这种媒体影响力扩大到背后的商品零售。

网站无疑是一个最好的将媒体与零售相结合的低成本平台，乐蜂网的上线也就成为东方风行建立零售业务的开始。

沈南鹏评价乐蜂网时说，：“我们不希望它是一个单纯的B2C网站，而是一个生活方式的展现平台，里面有节目内容、有产品、有论坛，是互动的，互动是他们(东方风行)最大的优势。

”“比如观众看了东方风行的节目，可能就会上他们的网站，通过互联网或呼叫中心购买他们的产品，这是一个整体的平台，它展现的是一个生活方式的提升。

”除了和消费者的互动之外，乐蜂网还有一个一般的B2C没有的优势，就是之前通过节目积累的广大的客户群。

现在这些客户既可以成为它的广告主，也可能成为网站的供应商。

沈南鹏曾经这样说过：“这两块业务是可以转换的，比如有一款产品感觉不错，我们可以代理销售，也可以经营广告，赢利途径不一样，但是可以转换。

这两块不存在冲突，就像携程都有广告，也有交易。

这个类型的公司都有两种赢利来源：一个是广告、一个是交易，没必要把它们分裂开。

”
在红杉资本的支持下，李静目前的这些节目已经有了一定的影响力，她的东方风行在国内电视节目制作公司中，规模和收入仅次于王长田的光线传媒。

她旗下包括《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润近千万元。

下一步就是把这种影响力嫁接到或者说利用这种优势孵化了它的电子商务平台，这个平台又有传统媒体吸引来的用户体验和消费流量。

因此，只要这个赢利模式很成熟，并且能够有效提升它的用户体验和服务品质，那它就可以做成一个相对垂直的而且是能够有良好收益的网站。

正如东方风行这一项目所展现的，沈南鹏超乎寻常的投资嗅觉背后，是他依靠清晰的知识结构获得控制力的能力，而这是基于他超强的学习能力，他会尽可能详尽的了解自己所投资领域的专业知识，让局面可控。

李静的东方风行传媒只是红杉中国投资的近50家企业中的一家，沈南鹏和他的团队所接触的企业有1000家，领域涉及与人们物质文化、生活紧密相关的
医药、互联网、消费产品和服务、农业等，还有关乎我们未来的新能源行业。

对于沈南鹏来说一家企业到底值不值得投资，其中有一个“51比49法则”：没有哪个合伙人在创业的时候就能确凿判断企业一定成功，但是如果投资者在决策时有51%的感觉或意见认为应该投资，而有49%的相反判断，这个差别不大的比例就能促成投资方做出投资决策。

沈南鹏认为，从风险投资人的角度看对一个企业能否成功都尚且如此的不确定，创业者就更应该做好可能失败的准备。

沈南鹏说，尽管做了充分准备，商业模型也是正确的，但由于市场、竞争等多种因素的存在，创业还是有可能失败。

我觉得沈南鹏的成功离不开他天生的商业嗅觉与经营才能，他喜欢涉及多元的领域并且敢于创新、探索，同时又尽量使事物处在可控的安全感中。

沈南鹏作为红杉资本的“掌门人”，让我们有理由相信红杉传奇还会继续！。