看看外贸业务员到底是干什么的
外贸业务员岗位描述
外贸业务员岗位描述外贸业务员是指从事国际贸易业务的专业人士，负责公司的海外市场拓展和销售业务。
外贸业务员需要具备出色的沟通能力、市场开拓能力以及国际贸易相关的知识。
以下是一个典型的外贸业务员岗位描述，包括工作职责、任职要求和个人素质要求。
一、工作职责1. 开拓海外市场：负责寻找和开拓国际市场，建立并维护与国外客户的长期合作关系。
2. 销售业务：负责公司产品的市场推广和销售，与客户进行洽谈、报价、合同谈判等工作。
3. 合同管理：负责处理国际贸易合同的签订、履行和执行，确保合同条款的落实。
4. 订单跟踪：与客户保持密切联系，跟踪订单进度，及时解决相关问题，确保订单按时交付。
5. 报关报检：协助安排货物的报关报检事务，确保货物符合相关国家的贸易要求。
6. 客户服务：负责处理客户的投诉和售后服务，维护客户的满意度。
二、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，国际贸易、国际经济、市场营销等相关专业优先。
2. 语言能力：良好的英语口语和写作能力，可以顺利进行商务洽谈和合同谈判。
3. 业务经验：有外贸业务相关工作经验者优先考虑，熟悉国际贸易的相关政策、法规和操作流程。
4. 技能要求：熟练掌握国际贸易的各类文件、合同和支付方式，具备较强的商务谈判和沟通技巧。
5. 团队合作：能够良好地与团队合作，具备较强的组织协调和解决问题的能力。
6. 应变能力：具备应变能力和抗压能力，能够在复杂的国际贸易环境下处理各类突发情况。
三、个人素质要求1. 沟通能力：具备良好的沟通能力和交际能力，能够与不同文化背景的客户进行有效的沟通。
2. 商业意识：对市场变化和国际贸易趋势有敏锐的洞察力，具备较强的商业意识和市场分析能力。
3. 时间管理：具备良好的时间管理能力，能够高效地安排工作计划和处理多任务。
4. 自我驱动：具备自我学习和自我提升的能力，不断追求个人和职业发展。
5. 忍耐力：能够承受工作中的压力和挑战，具备良好的抗压能力和忍耐力。
外贸业务员岗位描述
外贸业务员岗位描述一、岗位概述外贸业务员是负责开展国际贸易活动的专业人员。
他们的主要职责是与海外客户建立并维护业务关系，促进产品的销售，并处理相关的出口事务。
他们需要具备良好的沟通能力、商业意识和跨文化交流能力，以确保国际贸易交流顺利进行。
二、岗位职责1. 拓展市场：负责寻找潜在国际客户，通过市场调研和销售渠道拓展等手段，寻找新的商机，开拓海外市场。
2. 客户维护：建立并维护与现有客户的良好关系，及时了解客户需求并提供满足要求的解决方案，以增加客户忠诚度和重复购买率。
3. 报价和谈判：根据市场需求和产品成本，制定合理的价格政策，并与客户进行谈判，以达成双方满意的价格协议。
4. 订单处理：负责处理客户的订单，包括确认订单细节、与物流部门合作安排货物运输等，确保订单准确无误地执行。
5. 跟踪物流：与物流公司合作，对货物出运过程进行跟踪和管理，解决出运中的问题和延误，并及时向客户提供订单状态更新。
6. 处理支付事宜：与客户协商和处理付款事宜，确认付款方式和付款时间，并与财务部门协调确保收款的及时性和准确性。
7. 解决问题：及时响应客户的投诉和问题，与相关部门合作解决售后问题，确保客户关系的稳固和维护。
8. 学习更新：跟踪国际贸易政策和市场动态，不断学习国际贸易知识和技巧，提升自身业务水平和专业素质。
三、任职要求1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业。
2. 语言能力：具备良好的英语听说读写能力，能够流利交流和撰写商务文件。
3. 销售技巧：具备一定的市场开拓和销售技巧，熟悉国际贸易的销售流程和谈判技巧。
4. 工作经验：有相关领域的工作经验者优先考虑，了解国际贸易的操作流程和相关法律法规。
5. 沟通能力：良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同文化背景的客户有效沟通和协调。
6. 组织协调能力：具备良好的组织协调能力，能够处理多任务并在紧张的时间表下工作。
7. 抗压能力：能够在高压环境下工作，应对挑战和突发情况，有效管理工作压力。
外贸业务员的工作职责
外贸业务员的工作职责外贸业务员的工作职责（精选23篇）随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是店铺整理的外贸业务员的工作职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
外贸业务员的工作职责篇11、发掘客户需求，完成产品销售目标；2、负责日常客户接待、拜访及客户关系维护；3、负责客户应收款，完成货款回收；4、与其他部门沟通、协调各项必要工作；5、收集市场信息，进行市场调查，开拓新市场；6、领导交办的其他事项。
外贸业务员的工作职责篇21、针对公司的产品进行销售和推广；2、处理平台询盘，分析客户及市场，成交新订单；3、自主开发客户，利用各种渠道，挖掘新客户，完成销售目标；4、参加国内、国外展会，现场签订订单及后续跟进开发；5、维护老客户，针对客户情况，进行深层次挖掘返单。
外贸业务员的工作职责篇31、在阿里巴巴国际站平台或其他平台开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理并回复询盘做好后期跟踪工作；2、及时了解客户信息，维护平台，根据运营指导和网络平台后台数据，做好产品发布和优化；3、保持与客户的良好沟通，维护好新老客户关系，负责产品的`国外销售与推广；4、掌握客户需要，主动开拓，完成公司设立的销售任务目标；5、跟踪订单进度，协调货物顺利发运。
6、认真完成上级安排的其他工作1、根据公司提供的平台，负责阿里巴巴、亚马逊、及公司网站信息更新，管理，数据分折以提高公司的询盘2、收集，分析市场情报及竞争对手状况，对产品进行定价，分析产品主要关健词，制定推广电子商务或展会计划；3、有独立海外市场开拓能力，能通过网络或各渠道进行业务开发与拓展；4、主动与客户进行电话，书面，即时信息等沟通并及时汇报公司，对新老客户进行维护开发；5、有良好的商务谈判技巧或业务拓展能力，清晰掌握客户要求，主动开拓新订单；6、具有阿里巴巴、亚马逊网站维护经验者优先考虑，完成上级领导交付的.其他工作；外贸业务员的工作职责篇51.负责潜在客户开发和客户前期服务工作2.负责客户的联络和业务洽谈工作3.负责合同项目的执行，进度跟进以及质量监督及货物运输工作4.负责对销售后的客户进行跟踪，完成对客户的.相关售后服务工作5.协助其他部门承当翻译工作6.协助其他部门做好客户接待工作7.上级交给的其它工作外贸业务员的工作职责篇61、跟进负责所辖区域的.产品销售任务;2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;3、维护及增进已有客户关系;4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;5、负责收集市场和行业信息，加深了解;6、负责销售客户的收款回收;7、熟练使用办公软件，具备文书处理能力。
外贸业务员岗位职责范本10篇
外贸业务员岗位职责范本10篇外贸业务员岗位职责篇11、开发新客户，维护老客户，促成订单;2、外贸订单的跟踪和管理;3、完成上级交待的其他事项。
外贸业务员岗位职责篇21、通过网络平台搜索开发新客户，熟悉操作搜索引擎;2、拓展海外销售市场，新客户信息收集，分析及开发;3.熟悉阿里巴巴国际站等其他外贸B2B网络推广平台，有独立开发国外客户的经验和能力;4.销售谈判，跟进询盘，根据客户需求进行商务谈判，促成订单;5.客户维护并建立长久合作;外贸业务员岗位职责篇31、负责公司B2B平台的日常的操作，同时通过其他网络营销方式进行业务推广和客户开发，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单;2、对公司提供的阿里巴巴平台，公司官网，展会等客户资源进行开发和维护，同时可自主开发客户。
熟悉阿里巴巴操作者优先。
3、熟悉外贸流程，有相关电子行业外贸业务经验者优先4、客户群体为全球客户，欧美为主。
能在压力环境下平稳工作;外贸业务员岗位职责篇41、负责海外ODM客户和OEM客户的开发;2、负责开发经销商、代理商并进行商务沟通，达成合作;3、参加国际性或区域性展会，提升品牌形象，拓展销售市场;4、跟进订单出货、物流及收款等。
外贸业务员岗位职责篇51. 拓展海外市场，多渠道开发新客户，维护老客户;2. 同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;2. 负责客户接洽，订单跟进等工作;3. 参加国内外展会，负责公司产品的销售及推广;外贸业务员岗位职责篇61、负责跟国外客户沟通项目的进度、质量标准、付款、出货事宜;2、和公司的工程师团队合作，努力协调并确保项目的交期按时完成，质量达到客户要求;3、管理好客户关系并努力开拓老客户。
外贸业务员岗位职责篇71、负责阿里巴巴国际站店铺的整体运营及回复询盘，了解平台变化规则2、负责店铺首页、产品、标题关键词等优化工作，搜索排名优化;制定运营方案、目标及执行策略，提升店铺的整体流量及转化率.3、每日店铺后台数据监控,分析,定期对推广效果进行诊断，跟踪，评估;对线上店铺日常数据直接负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等,并形成报表和提出改进策略;4、根据用户行为习惯分析关键词选取设置技巧;进行数据分析、评估关键词质量度、提出关键词的优化方案并执行，详情页优化，提升店铺及产品排名;5、通过各种国外社交平台及B2B平台及Google关键词推广公司产品。
外贸业务员的主要工作职责(三篇)
外贸业务员的主要工作职责1. 开拓新客户：寻找新客户、建立并维护良好的客户关系，开展市场调研，了解客户需求，并提供相关产品和服务的建议。
2. 维护现有客户：与现有客户保持良好的沟通和合作，及时回答客户咨询并处理投诉，保持客户忠诚度和满意度。
3. 跟进订单流程：与客户和内部团队合作，协调订单流程，包括接收和确认订单、安排生产和发货，并及时更新客户关于订单进展的信息。
4. 市场推广和销售：制定销售计划和策略，参与展览会和商务洽谈，推广公司产品和服务，完成销售目标。
5. 报价和合同管理：根据客户需求和市场情况，及时向客户提供产品报价，并与客户协商谈判合同条款和价格，确保合同的签订和执行。
6. 进出口操作：了解国际贸易相关法律法规和贸易条款，协助客户办理报关、报检和运输手续，处理支付和结算等事务。
7. 跟踪市场动态：及时了解国际市场动态、竞争对手的情况和行业趋势，为公司决策提供市场情报和分析报告。
8. 协调内外部资源：与公司内部的生产、质检、物流、财务等部门协调合作，确保订单的顺利执行和客户满意。
9. 客户服务和售后支持：提供售前和售后的技术支持和咨询服务，解决客户问题，维护公司声誉和品牌形象。
总之，外贸业务员需要密切跟踪客户和市场动态，协调内外部资源，完成销售任务，提供优质的客户服务，以确保公司的利益和客户的满意度。
外贸业务员的主要工作职责（二）外贸业务员主要负责促进企业的国际贸易活动，负责开拓并维护海外客户，推动公司的产品在国际市场的销售。
下面是外贸业务员的主要工作职责的详细介绍，共有____字。
1. 市场调研和分析：外贸业务员需要对目标市场进行调研和分析，了解当地的市场潜力、竞争格局、消费习惯和法规政策等，为制定合适的市场推广策略提供依据。
2. 新客户开发：外贸业务员需要通过各种渠道主动寻找潜在客户，包括参加国际展览会、建立合作关系、推广产品等，以扩大公司的客户群体。
3. 客户关系维护：外贸业务员需要与现有客户保持良好的沟通和合作关系，及时解答客户的问题和需求，并提供相关的售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
外贸业务员岗位职责
外贸业务员岗位职责（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、合同协议、条据书信、规章制度、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, contract agreements, document letters, rules and regulations, emergency plans, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸业务员岗位职责外贸业务员岗位职责（最新12篇）下面是本店铺分享的外贸业务员岗位职责（最新12篇）供大家赏析。
外贸业务员职位描述
外贸业务员职位描述职位概述外贸业务员是负责开拓国际市场、与外国客户进行沟通、洽谈和合作的专业人员。
他们的工作涉及到处理国际贸易的方方面面，包括市场调研、客户开发、订单跟进、物流安排、质量控制等。
主要职责1.开拓市场：根据公司的战略目标和产品特点，通过参展、网上推广、推荐等方式寻找潜在的客户，拓展市场业务。
2.客户开发：与潜在客户进行联系、建立良好的业务关系，获取订单信息，并进行合理的报价。
3.订单跟进：与客户协商交易细节，确认订单的具体要求，跟踪订单进展情况，确保订单按时交付。
4.物流安排：负责与物流公司合作，安排货物的运输和配送，并协调相关问题的解决。
5.质量控制：了解客户对产品质量的要求，与生产部门进行沟通，确保产品质量符合标准，并处理客户对质量的投诉。
6.市场分析：定期收集市场信息，了解竞争对手的产品和价格，及时调整销售策略。
任职要求1.学历：本科及以上学历，国际贸易、英语等相关专业优先。
2.语言能力：具备流利的英语沟通能力，能够进行商务英语写作、口头交流以及邮件沟通。
3.技能要求：熟练使用办公软件、翻译软件、网络搜索引擎等，能够高效处理日常工作。
4.专业知识：了解国际贸易相关法律法规、国际贸易术语和流程，知晓关税政策和贸易合同条款。
5.沟通能力：较强的沟通协调能力，能够与不同背景的客户进行有效的沟通和处理问题。
6.自我驱动：具有较强的自我管理能力和团队合作精神，能够独立完成工作，并在压力下保持良好的工作品质。
发展前景外贸业务员是一个具有较大发展空间和潜力的职位，其发展前景如下： 1. 职位晋升：具备丰富外贸经验和客户资源后，可晋升为外贸经理、市场经理、国际贸易负责人等。
2. 薪酬提升：随着个人业绩的提高，外贸业务员的薪酬也会相应提高，并且有机会享受丰厚的提成和奖金。
3. 扩大人脉：通过与海外客户的长期合作与交往，可以建立广泛的人际网络，为今后的职业发展打下坚实基础。
结束语外贸业务员是一个充满挑战和机遇的职位，需要具备较强的国际贸易专业知识、语言能力和沟通能力。
外贸业务员岗位职责（精选26篇）
外贸业务员岗位职责外贸业务员岗位职责外贸业务人员就是从事对外贸易业务的销售人员，是负责进出口合同签订和履行的人员。
下面是小编为大家整理的外贸业务员岗位职责（精选26篇），希望对大家有所帮助。
外贸业务员岗位职责11、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户；2、收集市场信息，提交市场分析报告；3、进出口业务的联络、洽谈和谈判；4、进出口订单处理，保证按照客户要求交付；5、对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题；6、货款的收回；7、相关业务的记录和分析。
外贸业务员岗位职责21、负责阿里巴巴国际站的操作（前期熟悉发布产品，后期再回复询盘）2、通过网络资源，独立开发国外客户，拓展海外市场，处理、跟踪国外买家询盘，促成订单；3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同等；4、完成上级交代的其它工作内容，并善于总结经验，为达到销售业绩提供决策；外贸业务员岗位职责31、拓展海外市场，多渠道开发新客户，维护老客户；2、负责客户接洽，订单跟进及工厂内部沟通等工作；3、参加国内外展会，负责公司产品的销售及推广；4、收集市场信息，提交市场分析报告；5、相关业务的记录和分析；外贸业务员岗位职责41、配合公司的所需，及时作好翻译工作2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理11、提交季度业务汇总和年度总结12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态15、根据市场的变化，适时地开发新产品。
看看外贸业务员到底是干什么的
千里之行，始于足下。
看看外贸业务员到底是干什么的外贸业务员是指从事国际贸易相关工作的销售人员。
他们主要负责与国外客户进行沟通和协调，促成交易并确保订单的顺利执行。
以下将从外贸业务员的职责、工作内容和工作技巧等方面进行解释。
一、职责和岗位要求作为外贸业务员，他们的首要职责是与海外客户进行交流，并通过销售谈判完成订单。
主要的岗位要求包括：1. 市场调研和开发：通过对市场需求的调研和分析，找到潜在的客户，并进行有效的沟通和推销。
2. 客户关系维护：与客户建立长期合作伙伴关系，及时回应客户的需求和问题，并保持对客户的关注和关怀。
3. 价格谈判和合同签订：根据市场行情和产品成本，与客户进行价格谈判，并最终达成双方都满意的合同。
4. 订单处理和跟踪：负责处理和跟踪客户的订单，确保订单按时交付并达到客户的要求。
5. 报告和统计工作：准确地记录和报告销售数据、客户信息和市场动态，以便更好地制定销售策略。
二、工作内容外贸业务员的工作内容主要包括以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1. 寻找和开发客户：通过互联网、展会、市场调研等方式，寻找潜在海外客户，并与他们建立联系。
2. 预算和报价：根据客户的需求和产品定价策略，制定预算和报价，并与客户进行谈判，以达成合作。
3. 跟进订单：根据客户的要求和订单情况，与供应链、生产部门等进行沟通和协调，确保订单的顺利执行。
4. 客户服务：及时回应客户的问题和需求，为客户提供满意的服务，并解决可能出现的问题。
5. 市场分析和竞争情报：对市场进行深入分析，了解竞争对手的情况，提供市场营销策略建议等。
三、技巧和能力要求为了胜任外贸业务员的工作，以下是一些关键的技巧和能力要求：1. 语言和沟通能力：善于用英语或其他外语与客户进行沟通和谈判，具备良好的口头和书面表达能力。
2. 销售和谈判技巧：熟悉销售和谈判技巧，能够在谈判中获取最佳的结果，并同时满足客户和公司的需要。
3. 人际关系和团队合作能力：善于与不同文化背景的人进行合作，具备良好的人际关系和团队合作能力。
外贸业务员工作内容
外贸业务员工作内容外贸业务员是指从事外贸业务的专业人员。
他们的主要职责是与海外客户建立联系并促成交易，为公司拓展海外市场，同时负责处理与国际贸易相关的各项事务。
下面将详细介绍外贸业务员的工作内容。
一、市场开拓作为外贸业务员，他们首要任务之一就是拓展海外市场。
他们需要通过各种渠道寻找潜在的海外客户，并与其建立联系。
这包括参加国际贸易展览会、海外商务考察、互联网市场开拓等方式。
他们需要了解目标市场的潜在需求和竞争情况，并根据公司产品的特性，制定相应的市场推广策略。
二、客户维护和洽谈与海外客户建立联系之后，外贸业务员需要与客户保持良好的关系，进一步了解客户需求，并洽谈具体的合作事宜。
他们需要回答客户提出的各种询盘，解答客户的疑虑，并及时提供有关产品和价格等信息。
在洽谈过程中，外贸业务员需要与客户商定合作的具体细节，如交付方式、付款条件、质量标准等。
此外，他们还要与客户协商价格并争取订单。
三、订单执行当与客户达成合作意向后，外贸业务员需要及时与相关部门进行沟通，确保订单顺利执行。
他们需要向生产部门提供客户的具体要求，监督产品的生产进度，并及时向客户更新订单情况。
在货物发运过程中，他们需要与物流公司合作，确保货物按时安全到达目的地。
此外，他们还需要办理海运或空运的相关手续，并协助客户办理清关手续。
四、售后服务外贸业务员的工作并不仅限于订单的洽谈与执行，还包括售后服务。
他们需要及时解决客户在产品质量、交付时间、货物损坏等方面遇到的问题，保证客户满意度。
此外，他们还需要与客户保持长期的合作关系，通过及时回访和市场调研等方式，了解客户的新需求，并向公司提供市场情报。
五、市场分析和报告外贸业务员需要及时了解国际市场的动向和竞争对手的情况。
他们需要进行市场分析，包括对竞争产品的价格、质量、特性等进行比较，并向公司提供相关报告。
这有助于公司制定更具竞争力的营销策略，提高产品和服务的质量。
总结起来，外贸业务员的工作内容包括市场开拓、客户维护和洽谈、订单执行、售后服务、市场分析和报告等方面。
外贸业务员的工作职责
外贸业务员的工作职责外贸业务员是指负责拓展国际市场、开展进出口贸易的专业人员。
他们负责与国外客户沟通洽谈，促成交易并完成相关的订购、发货、报关等工作。
以下是外贸业务员的工作职责：1. 市场调研：外贸业务员需要根据公司的发展战略和需求，不断进行国际市场的调研和分析。
他们要了解目标市场的潜在需求、竞争情况和政策法规等，为公司制定合适的市场拓展计划提供支持。
2. 客户拓展：外贸业务员需要通过各种渠道寻找潜在客户，并进行有效的沟通和接触。
他们可以通过参加国际展览、开展线上推广、拜访海外机构等方式来建立与客户的联系，并推销公司的产品或服务。
3. 报价和洽谈：外贸业务员需要根据客户的需求和市场行情，及时提供产品的报价和样品等信息。
他们要与客户就价格、交货期、质量标准等方面进行详细的洽谈，并就合作方式、支付方式等事项达成共识。
4. 订单处理：外贸业务员负责处理来自客户的订单。
他们需要与生产部门、物流部门等内部部门进行有效的协调，确保订单的及时生产和交付，并及时向客户反馈订单进展情况。
5. 合同签订：外贸业务员负责起草和签订合同。
他们需要了解国际贸易的相关法律法规，并根据公司要求起草合同条款。
在合同签订过程中，他们还需要与客户协商并达成一致，确保合同的有效性和可执行性。
6. 物流安排：外贸业务员需要与物流公司合作，安排货物的运输和清关事宜。
他们要了解不同国家的进口出口政策和关税规定，确保货物的顺利运输和清关，避免不必要的延误和损失。
7. 客户服务：外贸业务员需要保持与客户的良好关系，并及时回应客户的咨询和投诉。
他们要维护客户的权益，提供优质的售后服务，并积极寻求客户的反馈和建议，以不断提升客户满意度。
8. 市场分析和报告：外贸业务员需要定期对市场进行分析，了解市场动态和竞争情况。
他们要收集和整理相关数据，撰写市场报告，并向上级汇报工作进展和市场情况，为公司的决策提供支持。
9. 学习和提升：外贸业务员要不断学习和提升自身的专业知识和技能。
外贸业务员职责(5篇)
外贸业务员职责1、客户开发职责：通过各种资源和渠道开发新客户，寻找订单资源。
2、客户关系维护方面：及时提交客户要求的调查问题和表格，就突发问题和质量交期问题和客户沟通和交流。
3、业务工作的开展职责：负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录，负责公司产品包装及市场推广;负责客户前期授信的协助调查。
4、负责产品报价工作的进行：负责公司相关产品的价格调查和核算工作;负责对外报价与公司内部价格的协调工作。
5、面辅料跟踪和统计：跟踪面辅料的订购和到料情况，订单完成后面辅料的收集和整理工作。
6、订单进度跟踪：了解业务组各个业务员的订单订购、生产和走货情况。
7、业务员考察培训：通过定期和不定期的考察了解业务员的工作能力和工作状态，进行有针对性的或者是专题性的业务培训，以提高业务员的能力和业务水平和知识。
8、本部门业务工作计划的制定和推进：制定准确的业务发展计划和指标，并通过自身管理和领导工作的开展来确保工作计划的顺利开展和落实。
外贸业务员职责（2）外贸业务员的职责主要包括以下几个方面：1. 客户开发和维护：负责联系国内外客户，开展业务洽谈，了解客户需求并提供相应的产品和服务。
同时与客户建立良好的关系，维持长期合作关系，并定期回访客户。
2. 市场调研和开拓：负责了解市场情况，跟踪行业动态，分析竞争对手的情况，并提出相关的市场开发策略。
开拓新的市场和拓展新客户，推广公司产品和服务。
3. 报价和合同谈判：根据客户需求和市场情况，合理制定报价方案，并与客户进行合同谈判和签订。
确保合同条款的清晰和可执行性，保护公司利益。
4. 订单跟进和生产安排：负责订单的跟进和协调，保证交货期的准确和及时，并及时解决订单执行中的问题。
与生产部门和物流部门进行沟通和协调，确保产品质量和交货的准确性。
5. 支付和结算：负责与客户进行支付和结算的沟通和协调，确保款项的及时到账和合理结算。
同时与财务部门进行配合，确保国际贸易相关的结算和报关手续的顺利进行。
外贸业务员工作职责描述范文（4篇）
外贸业务员工作职责描述范文外贸业务员是指在外贸企业从事贸易业务的工作人员，主要负责开拓市场、跟进客户、完成订单、处理售后等一系列与国际贸易相关的工作。
以下是对外贸业务员工作职责的详细描述范文，供参考。
一、市场开拓和客户维护1. 开发潜在客户，寻找新的市场机会；2. 搜集并分析市场信息，了解竞争对手情况，为企业决策提供参考；3. 建立并维护与客户的良好关系，解决客户问题并及时回应客户需求；4. 定期拜访客户，推销公司产品，发掘客户的潜在需求；5. 参加行业博览会、展览会等活动，与潜在客户进行沟通与洽谈。
二、订单处理和交付跟进1. 跟进客户订单，协调各个部门（如采购、生产等）之间的合作，确保订单按时交付；2. 根据客户要求，安排生产计划，确保产品质量和交货期；3. 对接客户需求和生产情况，提供可行性建议和方案；4. 跟进物流运输，协助解决运输问题，并及时向客户通报货物的运输情况和跟踪号码。
三、业务合同的签订与执行1. 协助起草和审核合同，确保合同内容准确且符合法律法规；2. 跟进合同执行进度，督促各个部门按照合同规定履行义务；3. 解决合同履行过程中出现的问题，及时与客户协商并提出解决方案；4. 对已签订的合同进行归档并保管好相关文件。
四、售后服务和客户投诉处理1. 对产品的质量问题进行跟踪和处理，及时回应客户的质量问题；2. 协助客户解决交货、付款等售后问题；3. 对客户反馈的问题进行记录和整理，并向生产部门提出改进建议；4. 对客户投诉进行妥善处理，确保客户满意度和公司声誉。
五、业务数据分析和报告编写1. 收集、整理和分析销售数据，编制销售报表，提供销售决策依据；2. 分析市场需求和销售趋势，提出销售策略和推广计划；3. 定期编写销售业绩报告，向上级汇报工作进展和销售情况。
六、协助公司其他相关工作1. 参与制定公司销售目标和计划，参与制定销售策略；2. 协助上级完成其他临时交办的工作任务；3. 不定期参加公司组织的培训和学习，提升自身业务水平和综合素质。
外贸业务员工作岗位职责描述（5篇）
外贸业务员工作岗位职责描述1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。
2、进行外贸定单的洽谈和签约。
3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。
4、外贸订单的跟踪和管理。
5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。
6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。
8、完成部门经理临时交办的其它工作。
外贸业务员工作描述(二)1、能通过搜索引擎、黄页及其他方式自行查找客户;2、运用公司提供的B2B商务平台、海关数据、展会等开发新客户;3、定期的与客户进行电话交流;4、解产品的国内外市场，对采购有一定的经验;5、完成上级安排的工作。
外贸业务员工作描述(三)1，开拓、维护海外市场，寻求跟踪国外客户;2，负责外贸销售的管理、市场销售方案的策划、管理和执行;3，及时了解市场信息，保持与供应商和客户的联系协调、组织采购、出口交易全过程;4，参加对外贸易合作谈判，合同签订;5，定期对重点客户进行拜访，参加国内外专业展会;外贸业务员工作描述(四)1、负责公司产品在海外的销售及推广;2、根据国际市场营销需求，完成部门日常工作计划;3、开拓国际新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
外贸业务员工作描述(五)1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;3、负责b2b，b2c平台;4、负责客户售前、售后服务等工作;5、客户的拓展与维护;6、业务相关资料的整理和归档;7、相关业务工作的汇报。
外贸业务员工作岗位职责描述（2）外贸业务员的工作岗位职责通常包括以下几个方面：1. 开拓市场：负责寻找新客户，开展市场调研，了解潜在客户需求，并通过电话、邮件、展览等渠道进行销售推广，以达到销售目标。
2. 销售谈判：与客户进行沟通、谈判，制定合作方案，并进行价格、付款条件等商务谈判，达成销售合作协议。
外贸业务员的主要工作职责是什么（精选26篇）
外贸业务员的主要工作职责是什么（精选26篇）外贸业务员的主要工作职责是什么篇1：1、利用公司平台进行对产品的国外市场的推广与销售;2、掌握客户需求，主动开拓市场和客户;3、维护国际站阿里巴巴平台，产品上传和更新，收发询盘等;4、负责跟踪公司外贸订单，及时处理日常客户往来英文邮件;做好产品信息编辑或报价;5、根据市场营销计划，完成部门销售指标。
任职要求：1.大专以上学历，英语、电子商务、国际贸易等相关专业者优先;2.要求具有良好的沟通能力和协调能力，积极的销售热情，有上进心，服从工作安排，不怕吃苦;3.良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力;4.为人踏实，勤勉细心，积极向上，有较强的学习能力;5.做事细心、有耐心、逻辑性和责任心强;外贸业务员的主要工作职责是什么篇2主要工作内容及职责：1、通过外贸平台(ALIBABAE及其他B2B平台)，开拓新客户;2、负责公司产品在外贸平台上的销售及推广;3、接待来访客户，跟进新老客户，有效地达成销售;4、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
5、能事及时有效地完成部门经理临时交办的其它工作。
任职资格：1、大学专科以上学历，英语4级或以上;3、熟练了解外贸操作流程，能独立操作外贸平台;4、具有强烈的积极上进精神，乐于接受挑战，勇于追求高收入;5、开朗外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力，具备良好的分析及判断能力，具有亲和力，良好的客户服务意识，6、有耐心，有毅力，有团队协作精神，有责任心。
外贸业务员的主要工作职责是什么篇3主要职责：1、制定个人销售目标，独立跟进、开发维护客户。
2、负责联系客户，给客户报价，解答客户疑问，促成订单。
3、负责订单的制作，审核，结算及收款，并提供售后服务。
4、维护老客户，提升二次购买率。
5、上级交代的其它工作。
任职要求：1、大专，英语类，营销类相关专业。
2、大学英语四级以上，听、说、读、写能力熟练，懂得基本办公软件操作。
外贸业务员岗位职责(5篇)
外贸业务员岗位职责岗位职责：1.负责开拓海外新市场,发展新客户,负责公司产品的海外销售及推广;2.通过google、搜索引擎、阿里巴巴平台等，收发客户询盘，促成客户下单;3.上传、更新和维护阿里巴巴平台网站产品;4.回复询盘，回复邮件;5.新老客户关系的维系等。
任职要求：1.大专以上学历，英语四级以上(一年工作经验);2.工作积极主动，工作认真踏实，细心，负责，严格要求自己;____具有优秀的人品和职业道德，不是在找工作，而是在找事业起飞和实现梦想的舞台。
4.上班时间为周一至周六外贸业务员岗位职责（2）外贸业务员的岗位职责包括：1. 开发和维护客户：寻找新的客户和市场，建立和拓展客户关系，维护与现有客户的合作关系。
2. 负责市场调研：了解市场需求和趋势，分析竞争对手的情况，为企业制定市场营销策略提供数据支持。
3. 协助制定销售计划：根据市场需求和企业目标，与销售团队共同制定销售计划，并推动销售目标的实现。
4. 跟进订单执行：与客户协商和确认订单细节，跟进整个订单的执行过程，包括样品确认、生产进度、质量检验等。
5. 处理报价和谈判：根据客户需求和企业价格策略，及时提供产品报价，并与客户进行价格谈判，以最大程度满足客户需求。
6. 解决客户问题：协调内部部门，及时解决客户提出的问题和投诉，并保持与客户的良好沟通和关系。
7. 协调物流和运输：与物流部门合作，安排货物的出货、运输和交付，确保及时交货，并跟踪物流情况，解决运输问题。
8. 处理出口文件和清关手续：完善出口文件和相关清关手续，确保合规经营，并保障货物的顺利通关。
9. 收集市场情报：搜集和整理国外市场情报和竞争对手信息，为企业的市场战略制定和产品开发提供参考。
10. 定期向上级汇报工作：定期向上级汇报市场情况、客户反馈、销售进展以及遇到的问题，并提供合适的解决方案。
总而言之，外贸业务员需要完成的工作主要包括客户开发和维护、市场调研、销售计划制定、订单执行跟进、报价和谈判、解决问题、物流协调、出口文件处理、收集市场情报和定期汇报工作。
外贸业务员的工作职责(3篇)
外贸业务员的工作职责1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作;2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应;3、协助国外客户的项目运作(样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作);4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系;5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训;6、负责特定客户的订单受理、跟进;7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催;8、负责管理所属客户下单状况。
外贸业务员的工作职责（2）可以包括以下内容：1. 寻找新客户：通过市场调研和网络搜索等方式，寻找并联系潜在国际客户。
2. 维护老客户：与现有客户保持良好的沟通和合作关系，提供优质的售前售后服务。
3. 提供产品和服务信息：向客户提供详细的产品和服务信息，回答客户的相关问题。
4. 产品报价和谈判：根据客户需求，提供产品报价，并与客户进行价格谈判。
5. 签订合同：与客户达成共识后，签订合同并确保合同条款的履行。
6. 处理订单和物流安排：与客户协商订单细节，并与物流部门合作，确保订单按时交付。
7. 跨部门协调：与公司内部的生产、采购、质量、售后等部门进行协调，以保证订单的顺利执行。
8. 跟踪市场动态：关注国际市场趋势和竞争对手情况，及时调整销售策略。
9. 参加展览和商务考察：参加国内外的展览会和商务考察，寻找商机并扩展销售网络。
10. 数据分析和报告：定期整理销售数据，分析销售情况并向上级汇报。
请注意，不同公司对外贸业务员的具体职责要求可能会有所不同。
以上是一般情况下的工作职责，具体要根据公司的实际情况和市场需求来确定。
外贸业务员的工作职责（3）外贸业务员是指负责开展国际贸易业务的销售人员。
他们的工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 开发新客户：主要通过市场调研和客户拜访等方式，寻找潜在的新客户，并与其建立联系。
2. 维护老客户：与老客户保持良好的关系，提供优质的售前和售后服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
外贸业务员工作职责都有哪些（精选15篇）
外贸业务员工作职责都有哪些（精选15篇）外贸业务员工作职责都有哪些篇11、负责国外市场拓展，开发、维护客户;2、负责公司阿里巴巴、国际站等平台的操作与维护;3、建立客户档案，妥善保存客户信息，为客户提供服务及支持;4、完成公司制定的销售计划和目标;5、熟练网络推广技巧和方法，工作责任心强。
6、工作积极主动，有良好的沟通能力，学习能力，团队精神。
外贸业务员工作职责都有哪些篇21、具有积极开拓新业务的能力，为公司业务带来增长点;2、协助实施公司外贸业务的工作目标、3、有能力做好订单管理，跟踪订单进度，能解决订单流程中的问题。
4、香港参展和其他客户拜访活动;5、积极完成部门经理交待的其他工作任务。
外贸业务员工作职责都有哪些篇31、开发全球新客户，全球推广产品。
2、负责平台的维护，产品信息发布，图片信息整理。
3、B2B平台产品信息发布与维护。
4、日常询盘的及时处理和跟进。
外贸业务员工作职责都有哪些篇41. 推广和销售公司的产品;2、参加行业展会，开发维护客户。
3、精通英语，工作细心，有责责任心及团队精神，能吃苦耐劳。
4、善于与客户沟通，工作能力强。
5、熟悉国际贸易流程以及进出口单证制作;6、跟踪客户对产品的信息反馈，收集客户需求信息;7、与客户商谈细节，签订正式，收取订金，规避订单风险;8、根据客户要求，安排生产，跟进订单，把控交期，安排订舱，及时寄送船样给客户;9、追回余款，安排出货，清关资料，后期跟进及服务等相关事宜; 外贸业务员工作职责都有哪些篇51、负责操作B2B平台，公司产品在海外市场的参会及网络宣传。
2、负责海外市场的客户开发、维护工作。
3、负责客户电话、邮件及询盘、订单的处理。
4、负责各种出口单据的制作与填制。
外贸业务员工作职责都有哪些篇61、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;3、负责生产跟踪、发货、现场监装;4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;5、客户的拓展与维护;6、业务相关资料的整理和归档;7、从事多年汽车护理品的销售业务或化妆品方面的销售业务，8、相关业务工作的汇报。
外贸业务员的具体工作职责（精选26篇）
外贸业务员的具体工作职责（精选26篇）外贸业务员的具体工作职责篇11、负责阿里巴巴国际站子账号;2、收集市场信息，分析竞争对手资料;3、利用Google，等搜索引擎寻找客户。
4、处理国外日常往来函电;5、负责完成公司制订的销售计划;6、负责拓展海外市场，维护老客户，追踪潜在客户，开发新客户;7、利用社交媒体如Facebook，LinkedIn开发客户;8、参加国内外展会。
外贸业务员的具体工作职责篇2(1)负责公司产品发布，维护及完善阿里巴巴国际站平台后台的操作。
(2)负责公司产品的工作，包括客户开发、维护，订单跟进，提供优质售后服务等。
(3)负责客户信息的收集、整理、分析、跟踪，建立良好的客户关系，保障客户需求及时、真实和准确。
(4)通过电子邮件、SKYPE、电话等方式充分了解客户需求，确保客户买到适合的产品。
(5)有良好的团队合作精神，诚实守信，热情开朗，做事践踏实地，创新意识和抗压能力。
(6)有较强的学习能力和应变能力。
(7)完成上级交办的其他工作。
外贸业务员的具体工作职责篇31、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户;2、使用英语通过电话或邮件和国外客户沟通洽谈业务、达成订单;3、独立通过电子商务平台或展会达成国外订单，同时能利用除付费外贸平台之外的各种渠道，发布产品，开发新客户;4、负责国外客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;5、准确地将客户需求或投诉转达给相关部门，并做好售后服务;6、按规定处理客户订单(报价单，，出货文件等)，确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错;7、催收货款，及时跟进报关退税等流程，把控合作风险;8、上级交代的其他工作任务;外贸业务员的具体工作职责篇41、熟悉外贸公司操作流程，具备文具，办公用品，玩具等产品的基本知识。
2、通过阿里巴巴国际站外贸平台开展外贸业务，开拓国外市场和国外客户。
3、上传产品并优化平台形象，客户询盘的洽谈、跟踪。
4、定期回访客户，维护好客情关系。
外贸业务员具体岗位职责（通用25篇）
外贸业务员具体岗位职责（通用25篇）外贸业务员具体篇11、负责外贸客户维护，相关业务记录和管理，做好跟单;2、熟悉外贸业务及操作流程，熟悉外贸进出口业务环节;3、负责服装外贸业务的拓展与客户的维护，独立开拓新客户、新业务;4、熟练OFFICE系列办公软件，熟悉电子邮件的应用，利用公司平台发布产品信息。
外贸业务员具体岗位职责篇21.通过展会、社交平台、英文邮件等方式进行客户开发;2.对电脑周边等消费电子产品进行推广和销售;3.负责所属区域老客户跟进工作、与客户的沟通交流、价格谈判、客户信息传达、接立订单、处理客诉等客户服务工作。
外贸业务员具体岗位职责篇31)负责阿里巴巴国际站平台的打理，管理公司子账号，更新及发布新产品2)及时回复、处理Alibaba 获取客户询盘，跟进客户3)根据公司要求定期通过邮件或者电话维护老客户促进产品新的成交3) 会使用Google,Facebook,领英等社交软件开发客户，跟进公司新老客户4)定期对存档客户进行分析，整理并反馈5)完成公司要求的月度、季度、年度销售目标外贸业务员具体岗位职责篇41.负责新客户的开发与管理，通过展会等渠道开拓海外市场，实现新客户的挖掘;2.负责老客户的维护，进行海外客户拜访;3.执行与管理销售流程，包括报价、下单、发货的及时跟进，以及突发情况的及时处理;4.接待来访客户;5.负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案;6.完成月度、季度和年度区域销售计划，定期汇报工作情况。
外贸业务员具体岗位职责篇51.负责开发和维护独联体和一带一路市场，与客户保持良好的沟通;2.负责了解客户需求，做好售前，生产，售后服务;2.负责国外贸易出口产品订单的谈判、的签订及整个贸易流程;3.负责进口贸易单证的制作，联系物流公司，商检机构等。
4.根据公司市场营销战略，合理策划市场销售，提升产品的市场认可度，扩大产品国际市场占有率。
外贸业务员具体岗位职责篇6岗位职责：1、对跨境电商有基本的了解，2、对店铺的运营，3、根据市场的变化，对产品和服务提出改进的建议，提升店铺的营销能力;4、收集市场的资料和分析竞争对手的信息，及时反馈和做相应的店铺调整运营;5、完成领导交代的任务;6.欢迎勇于挑战高薪的你加入。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
看看外贸业务员到底是干什么的?编者按：所谓知己知彼，方能百战不殆。
无论是面临就业的大学生，还是考虑再择业的职场人，都离不开一个清晰的职场目标并为之不懈的努力。
小编在这里对各行业进行信息梳理，希望对您有所帮助。
外贸业务员，工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好。
尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高新行业，最优秀的业务员赚的甚至比老总还多。
【一】什么样的人适合做外贸?【二】看看外贸业务员到底是干什么的【三】分享：外贸新手的第一次面试经历【四】想要做外贸业务员的你还需要注意些什么?【五】外贸业务员的晋升空间【一】什么样的人适合做外贸？不是英语好就做得了外贸。
还需要很多很多其他的素质和要求，比如心理素质，工作态度，以及与他人沟通的能力等。
【二】看看外贸业务员到底是干什么的想做外贸的人，不妨来了解一下，一个优秀的外贸业务员一天之中到底要做哪些工作，看看这些工作到底是否适合自己，然后再做出决定，避免因盲目选择而导致职业生涯规划走上弯路。
1、收发邮件每天至少4 次收发邮件，上午和下午各2 次，多多益善。
尽可能快速地回复邮件。
为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
2、做好客户信息管理工作寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel 表格也可以。
将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。
3 、花20 分钟浏览一些外贸商务网站主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。
在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。
同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
4 、花10 分钟在商务网站上发布一条商业信息虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。
如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。
6 、花5 分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。
7 、花1 个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。
8 、花1 个小时和管理人员讨论市场情况坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。
【三】分享：外贸新手的第一次面试经历来说我的第一次面试经验：第一次，在网上看到一条招聘信息，有无工作经验均可；当时心里好高兴，正好适合我这个应届毕业生。
发了一份中文简历过去，很快回复了我，并通知我第二天带上证件去面试。
第二天早早地打的过去了，第一个任务就是叫我填一份英文简历，妈呀，从来没填过呀，没办法还是硬着头皮填完了，中间有多少个错误我就不知道了。
接着，英文面试来了，首先英文自我介绍，这是肯定少不了的。
幸好还是准备好了，完了之后，第一个问题：Why do you want to do this job ？勉勉强强答了几句。
第二个问题：As a native people ,what do you know about fireworks? 脑子里面一片空白，说实话对产品我真的一无所知。
第三个问题：If you get this job ,how do you seek clients? 这个问题问得我一个字都不会说了，刚从学校回来，说实话，我连外贸业务是怎么一回事我都不知道，更别说怎么找客户了。
完了，心里没一点底了，面试官也看出来了，就该成中文了，建议我平时多加强加强口语，其实说实话我的口语也不差，但问题出在哪呢，就是没准备好，也没有把这是怎么一回事弄清楚就盲目地跑过去面试。
面试完回来之后，反思了一翻：1 ，我根本还没弄清楚外贸业务是怎么一回事。
2.我根本没有去猜测一下她会问我什么问题。
3. 最重要的一点就是口语还不行，然后还有应变能力。
啊，我口语也不好，都想不要英语了。
怎么办呀我认为做外贸是不需要很高水平的英语，只要你能和客户进行简单的交流就行。
我像很多人都是和我一样啊，没有作好充分的准备就上战场了，要么惊慌失措，要么惨败而归，最重要的还是要吃一堑，长一智，未经历过的人也要及时从前辈的身上汲取宝贵经验。
外贸的英语倒不是很重要，主要还是看个人的心态和态度了我觉得啊！加油加油！记得我第一次去面试外贸业务员时，对方是跟我打电话谈的，主要是想听听我的口语怎样，（当时我好郁闷，因为我才辞掉前一份工作，没做任何准备就来面试）我当时不知该怎么跟对方交流，不过面试的结果是：我通过了。
可惜的是：我后来没去上班 ................................................................【四】想要做外贸业务员的你还需要注意些什么？做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与）,在翻译的过自己充当翻译（但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面程中可以学习如何和人谈判;第三外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,一google 客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢? 有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的（有的客户会定很多的产品-- 由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢）.但是找工厂也不是随便找个工厂就进了,还是需要慎重考虑.很多人在想创业的时候往往找不到合适的产品,自己做过熟悉的产品觉得没有什么前途,而没有做过的产品又一点不了解.所以在应聘的时候一定要多了解这个公司了解他们的产品:1. 公司规模.2. 公司外贸情况,有几个业务员,公司多少产品出口等等3. 搞清楚公司有多少比例出口,这个其实很重要.现在能够自己做外贸的工厂越来越多,看到别人做的好,很多老板也会想自己做,但是刚刚开始自己做外贸的工厂不适合没有经验的人呆,你想想如果让你单独来拓展一个公司的外贸,你怎么做?往往是无从下手.外贸基础好的公司知道怎么培训你,你也可以很快学会如何做.4. 产品的利润率,如果产品利润高,自己熟悉了自己做也很好5. 行业情况,比如厂家多不多啊,公司在行业内处于什么样的地位呀等等,这样就知道以后找工厂是不是很好找.当然以后可能会跳槽,但是当你做过几个工厂,然后准备自己做的时候你会选择自己做过而且利润比较好工厂比较好找的产品入手,能够熟悉一个好的产品将会对你自己的事业有很大的帮助.6. 公司外贸如何开展,比如交易会网上推广等等.刚工作的时候最焦急的就是没有客户,但是工厂老板会想方设法的（这也是和外贸公司不同的地方,工厂毕竟是卖自己的东西）.7. 如何培训,产品培训,外贸流程培训等等。
面试的时候问问题一定要有技巧,其他的问题自己可以想想如何问. 如果可以,最好在面试之前浏览一下将去面试公司的主页,同时通过google 了解一些这类产品的行业信息.很多人认为刚工作应该先做单证,我不这么认为,对于业务员来说单证只要有些了解就够了,而且很简单,碰到问题的时候问问别人就知道了,如果专门花时间来做这个繁琐而简单的工作没有必要.做了一个单子之后整个流程包括单证等都会了解.单证,让喜欢做这个的女人去做吧!记住没有单纯的外贸这个行业,外贸就是销售,基于产品知识,首先你要了解的是产品.我们不是为老板写邮件的工具,不是翻译的工具,需要成为的是能够独挡一面能够自己独立做事的销售人员,会外语是你现在的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好。
做好准备，应付每一次的面试。
加油。
呵呵！正常！很多应届生都没有准备的，因为他们对外贸不了解！我也是，第一次应聘还挺成功的，就做了下简单的介绍英文和中文都有，但是没有问像你那样的问题，因为我根本就不懂！谈了一会，感觉快结束了，我马上接上去一句我什么时候可以上班啊? 我老大当时可能都没有想到我会这样问然后就也答应了明天来上班吧! 呵呵，有时候自己主动也是挺重要的哦！加油吧！不过接下来你要好好准备下了！那就要看面试的人的要求和你的对手了！【五】外贸业务员的晋升空间晋身管理层这应该是一条最安稳最清晰的职业轨迹了。
窍门不外乎“无懈可击的业绩+ 无限接近于零的出错+ 八面玲珑的人际关系”，当然吃喝、送礼、拍马屁也是必不可少的杀手锏。
而且一旦挤身管理层，你的职业已经发生了微妙的变化，你不再是订单机械，你的职业目标可能会是职业经理人、厂长……进入大公司或企事业单位鉴于稳定的收入以及优厚的福利，尤其是可以期待的退休金，大公司的小职员可能比小公司的主管经理更具职业吸引力。
鸡头好还是凤尾香见仁见智，但背靠大公司企事业单位，你会获得一份难得的安全感以及安稳的工作心态，可以干到退休，如果甘心的话。
做老板或SOHO这是一条血路，你会面临打工时从未遇过甚至想过的难题，尤其在初期，每一个不起眼的细节都可能导致满盘皆输。
但高风险必然有高回报，创业成功是回报是巨大的。
先干几年SOHO 再开公司当老板也是相对稳妥的做法。
转行不想当厨子的裁缝不是好司机。
一份工作满腔热情干到老从未想过转行几乎是不可能的，不过转行也只能转相关职业的，例如物流、验货、展会公司等等。
一旦真正转行，你需要补上很多行业知识以及重新累积经验，还要作为新人忍受种种白眼以及不公正对待。
原地踏步就这么干到老。
不要认为不可思议，很多人就这样同一工种同一职位干到老，想想你的同事，你的亲戚，是否有这样的人？。