2019山东·海阳·徐家店胶东半岛国际商城营销策划方案79P 共80页PPT资料
2019中国烟台海阳帝豪山水城项目营销推广方案
项目各竞品具体供需比
50
12
45
40
10
35
8
30
25
6
20
15
4
10
2
5
0
0
福邸 ·金海翠林金凤凰滨海花园
曦岛 ·假日湾
海润阳光
凤凰国际
碧海金滩
亲海御树 旭家 ·国际双星
云龙国际
供应量
吸纳量
供需比
区域市场供寻关系总结
本案各竞争对手计有13个，主要竞争对手9个。仅我们的竞争对手所推 出总量已达198万方，如此庞大的供应量，对于目前人口仅为71万人的 城市来说，供远大于求！加之受08年经济形势影响，各竞争对手销量平 平，处于市场困境，急切希望突围，市场处于火热竞争状态。
海阳物产资源
海阳物产资源非常丰富，其地特产海鲜和水果。盛产樱桃，被誉为“北国水果第 一枝”，红富士苹果在全国果品质量评比中获第一名。梨、桃、杏、柿子和板栗等， 产得也十分可观。此外海阳市盛产小麦、玉米、花生、大豆等各种农产品。
海阳海岸线长达230公里，可养滩涂面积15万亩，15米线浅海水面140万亩。潮 间带栖息生物多达189种，白林鱼、黄花鱼、加吉鱼、鲅鱼、对虾、扇贝、文蛤、鲍 鱼、海丹、海参、太平洋牡蛎等海珍品种类繁多，捕养量位于山东省前列，海产品畅 销日本，美国等40多个国家和地区。
海润阳光 凤凰国际 碧海金滩 亲海御墅 旭家·国际双星 云龙国际
建筑风格 简约现代 西班牙风格 地中海风格 现代风格 欧式乡村风格 欧式风格 欧式风格 现代风格 现代风格
各竞品建筑风格同质多以现代及欧风为主，各项目都没有很明显的风格界限， 本案外立面颜色及建筑风格也属欧式，在这个层面，本案并不具备优势。
2019山东·海阳·徐家店胶东半岛国际商城营销策划方案79P
贸中心、半岛·御水湾家园；胶东半岛国际商城； 黑龙江绥化：时代广场……
公司已建成项目的工程施工质量一次验收合格率达100%，优良率达 80%以上，公司综合实力及经济效益走在同行的前列。
因此， B1-B4、B27-B35的重新定位和 规划势在必行！
2020/4/5
策略总纲
供应面积
已售面积
销售比例
2020/4/5
2020/4/5
2020/4/5
2020/4/5
2020/4/5
2020/4/5
C区推售总结
C区的整体去化较为均匀，剩余体量不大，相信随着时 间的推移会逐步去化完毕。结合A区和C区的成交状况来看， 住宅的需求量始终是平稳而旺盛的。
2020/4/5
三、项目问题梳理
2020/4/5
B1-B4销售情况分析
100% 80% 60% 40% 20% 0%
51% 25%
B1
住宅销售率 商业销售率
13% 0%
33% 0%
B2
B3
50%
0% B4
南
东
西
北
销售情况分析： 该区于10年6月份开盘，目前已经历半年销 售时间，整体销售情况较差； 目前仅B1沿路物业销售情况较好一些； 滞销的原因主要有：销售周期较短、地理位 置较差、市场淡季等。
2020/4/5
问题六：推广形象有待提高
由于本项目缺乏专业的设计人员操刀设计，导致推广的品 牌形象不高，诉求多而杂，导致诉求重点不突出。
中原上海半岛国际营销策划报告89PPT
中原上海半岛国际营销策划报告 89PPT
障碍四
综合性价比偏低
与周边竞争楼盘相比，单从价格方面考虑，本案具有明显的价 格优势，但是本案在综合品质上有所欠缺，价格的支撑力度不 够，性价比不高。
中原上海半岛国际营销策划报告 89PPT
桃浦板块
均价6923元/㎡ 可售量26.5万㎡
竞争楼盘价格
楼盘名称 星河世纪城 祥和名邸 金沙雅苑 中鼎豪园
本案
均价 8000 10000装修 9000 8500 8000
二房总价 76-85 90-105
100-115 78-90 75-78
三房总价 99-120 115-140 115-140 94-120 74-104
成交均价 7952 9362 8923 8200
中原上海半岛国际营销策划报告 89PPT
障碍三
已开发组团的样板示范作用差
产品立面品质感强，但整体缺少亮点
✓ 整体规划较好，但没有能够打动人，有效吸引人的地方； ✓ 房型规整舒适，但没有什么具有附加值的特殊之处； ✓ 整体新技术、新材料、新设备运用水平一般； ✓ 节能、环保型运用没有得到宣传、体现；
前期投入+塑造品牌+培养忠诚+形成循环+体内升级+ 体外补充+梯度消费+强占市场， 从而形成大盘运作 的良性资金循环体系！
中原上海半岛国际营销策划报告 89PPT
营销障碍点
中原上海半岛国际营销策划报告 89PPT
障碍点一
大盘的规模优势未能体现
大盘的规模优势主要体现在： u整体规划完备 u生活配套成熟 u社区氛围浓郁 u社区人气旺盛
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
青岛海阳海润阳光营销企划报告书948454915
青岛海阳•海润阳光整合行销报告书(第一部分)纬达联行机构上海传世房地产经纪有限公司上海大秦市场营销策划有限公司地址：上海天目中路585号新梅大厦3层D/H座电话：(021) 51006961 传真：(021) 51007182Club BoutiqueThe Club Boutique offers an amazing collection of Logo apparel, leather, accessory items and coveted brands as an amenity to our members and guests. We go the extra mile by providing special order and shipping services every day."boutique1 implies a distinctive property that emphasizes style, service and personality on an intimate scale・These are hotels that create a connection with the traveler and leisure ・Often the property itself is more of an experienee than the destination they were visiting and each property has a unique story to tell・ The boutique sector has captured the imagination of the traveling public and v/ith the help of the internet we are witnessing a dramatic increase in travel intelligenee.The result is a much sawier traveler, today, who v/ants an experience that is largely un defi ned・产品定位SERVICED APATMENT+CLUB BOUTIQUE御用生活会馆、鼎极度假行宫本案具有独一无二的壳点：1.海阳顶级会所联盟：整合旭宝高尔夫球会，日本温泉会，曦岛游艇会的资源，可以用联名卡等形式共事相互之间的资源，提升本案的附加值。
徐家店胶东半岛国际商城营销策划方案
利用互联网进行广告宣传，扩大品牌影响力。
宣传活动
组织各种宣传活动，如新品发布会、促销活动等 ，吸引消费者的关注。
价格策略制定
1 2
低价策略
以低价销售商品，吸引更多的消费者，提高销 售额。
高价策略
以高价销售商品，提高品牌形象和利润率。
3
差异化定价
根据商品的特点和市场需求，制定不同的价格 策略，满足不同消费者的需求。
异化的营销策略。
市场趋势与机会识别
市场趋势分析
通过对市场数据的分析和研究，了解市场的发展趋势和变化规律 ，为制定营销策略提供依据。
市场机会识别
根据市场趋势分析结果，识别出市场的机会和挑战，制定相应的 市场进入和扩张策略。
商业模式创新
根据市场的变化和趋势，创新商业模式，优化产品和服务，提高 徐家店胶东半岛国际商城的市场竞争力。
拓展业务范围
可以考虑拓展业务范围，例如增加餐饮、 娱乐等业态，提高商城的吸引力。
项目风险与应对策略
市场竞争风险
当地商贸流通行业市场 竞争激烈，建议商城加 强自身差异化竞争策略 ，以特色和服务质量取 胜。
宏观经济风险
全球经济环境的不稳定 可能对商城的经营产生 影响，建议密切关注宏 观经济形势，及时调整 经营策略。
03
营销策略制定
产品特点与优势分析
产品质量
徐家店胶东半岛国际商城 销售的商品质量可靠，性 能优良，具有竞争力。
商品种类
商城内商品种类丰富，涵 盖了日常生活的各个方面 ，能够满足消费者的不同 需求。
品牌信誉
商城销售的商品品牌信誉 良好，消费者可以放心购 买。
品牌推广策略
传统媒体广告
利用报纸、电视、广播等传统媒体进行广告宣传 ，提高品牌知名度。
海阳市海阳路北侧地块营销策划报告ppt课件
生产总值
增长
25000 20000 15000 10000
5000 0
1131175% 2006
12562 11%
2007
22% 15276 2008
17585 15%
2009
20200 25% 20%
15% 15% 10% 5% 0%
2010
城镇人口可支配收入
增长
精于专业 诚挚服务
【项目分析及核心问题界定】 海阳市房地产发展阶段的研判
海阳路板块
景泰皇家花园
虎山街
高登不动产
海天路板块
精于专业 诚挚服务
【项目分析及核心问题界定】
海阳市老城区主要在售项目的情况
富贵景园（2010年11月20日） 项目分为两期工程，一期四
栋多层（还有一栋未售），均价 4100元/平米，多层共计144套， 认购意向签约率50%，预计元旦前 后开盘。高层部分共四栋，两栋 11层，共计66套，三室90平米， 两栋16层，共计192套，为64套一 室58平米和128套二室112平米。 主要客户：附近居民、个体经营 业户等高收入人群、外地客户。
富贵景园
海阳路板块
虎山街
高登不动产
海天路板块
精于专业 诚挚服务
【项目分析及核心问题界定】
海阳市老城区主要在售项目的情况
云龙国际（2010年11月20日） 项目分为三期工程，一期多
层已交房，三期未动工，目前销 售的是二期两栋小高层，均价 3700元/平米。共计240套，三室 48平米，两室64套，南向一室64 套，北向小公寓64套。销售周期3 年，销售率65%。 主要客户：老城区居民改善型购 房、核电职工，济南、淄博、潍 坊、天津等外地客户。
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Market analysis
市场分析
70% VS 90%
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Supporting plan
配套方案
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一战成名 双十一店铺活动策划方案 Double Eleven Store Event Planning Scheme
海洛旗舰店
contents
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胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究
1. 课题名称和来源：1.1课程名称胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究1.2课题来源本课题是在导师的指导下，结合自己研究方向和兴趣所拟定2.选题背景与意义2.1 选题背景改革开放以来，尤其是90年代以来，我国居民体育价值观发生了显著的变化，对参加体育活动的作用有了新的认识，胶东半岛是我国典型的沿海开放地区，经济水平较发达，随着生活水平的提高，人们对健身娱乐的需求越来越大，国家推行五个工作日的制度，使人们自由支配的时间充足，参加各种体育锻炼成为人们合理利用闲暇时间的重要形式之一，在这种状态下，体育俱乐部随之产生并迅速在发展开来。
2.1.1 体育俱乐部综述体育俱乐部是我国改革开放以后,体育进行社会化改革，鼓励社会各个行业协办体育的产物。
体育俱乐部可分为职业体育俱乐部和大众体育俱乐部,大众体育俱乐部又可分为社区健身俱乐部、青少年健身俱乐部和商业健身俱乐部。
健身房（健身俱乐部）是有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指导人员，并向消费者提供有偿健身与健美服务的体育场所。
商业健身俱乐部可分为附属型商业健身房和独立型商业健身俱乐部。
附属型商业健身房可分为以营利为目的健身房、公益性的健身房；独立型商业健身俱乐部可分为综合经营型商业健身俱乐部、主次兼营型健身俱乐部和单一经营型健身俱乐部三种。
本课题中的商业健身俱乐部是指综合经营型健身俱乐部，这种形式的健身俱乐部是集健身、健美、娱乐、各种球类练习以及健身营养品等多种服务项目为一体，有的以某一项目为主要特色来吸引会员的经营型健身俱乐部。
2.1.2胶东半岛的综述山东省胶东半岛是由青岛、烟台、威海三个沿海中心城市构成。
优越的地理位置、丰富的矿产资源、较强的工业基础、雄厚的智力优势、丰富的生物资源和新型的旅游胜地，这些得天独厚的条件使它们自发构筑成为一个工业、农业、商业、交通和旅游等发达的胶东经济“金三角”[1]是山东第一大城市群和交通枢纽，对周边乃至全国具有较强的吸纳、辐射和带动力量。
百货商场培训计划方案 ppt课件
培训是对员工最好的福利
ppt课件
23
ppt课件
13
公司培训架构体系
晨会周会 销售技巧
阳光心态 团队打造
色彩知识 专业知识
服务艺术 陈列技巧
市场情况 竞品概况
ppt课件
14
相关培训课程
此页只包含部分培训课程，精细化课程会根据实际需要加以调整 杨东晓
打造狼性门店员工训练营
司璐
零售营业数据解析
英杰
数据分析在店铺中的 实际运用
学智 色彩与陈列 店铺实操指导
百 货 商 场
培训指导方案
ppt课件
1
尚乘管理咨询
是一家专注于中国服装鞋业品牌及零售终端管理咨询的顾问机 构！致力于服装鞋业终端管理、百货商场咨询、导购店长培训、色 彩风格搭配、陈列布局设计、经销商系统管理、招商加盟策划、商 业色彩规划、促销活动设计等专业的管理顾问机构！ 尚乘管理咨询本着将全球先进的零售终端运作资讯与品牌管理运 作理念通过培训、管理咨询、企业顾问等方式导入中国服装鞋业企 业，为中国零售业提供专业的销售技能培训、中层管理培训、色彩 与陈列培训等来规范与提升中国服饰鞋业品牌及零售企业的综合能 力与竞争力！被誉为“业绩提升发动机”和“品牌成长加速器”.
8
培训运作方法
ppt课件
9
培训运作方法具体内容
ppt课件
10
课程内容
阳光心态
优秀团队
色彩与陈列
培训内容
数据分析
ppt课件
产品知识销售技巧
11
目标概述
3、能够将培训效果在工 作中熟练的运用起来， 指导员工技能大赛 2、公司的现状和未 来发展趋势能够有自 己的想法 1、打造百货商场优秀 员工团队有明确的目 标及计划 6、建立百货商场内部 培训师团队，确保公 司实际培训效果。 5、重点讲授阳光心态， 服务技巧及色彩与陈列
海参营销策划方案
海参营销策划方案篇一：海参销售策划第一章策划概况总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。
我们需要组建每个团队进行分别执行。
渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道.我们公司需要各个组建团队去完成。
本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章营销策略第一节专柜营销一、专柜营销定位：我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建:总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。
提成为销售额的提成。
公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：1。
总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3。
招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4。
业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、具体操作方法:1。
按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。
来刺激再次消费.第二节直接供货渠道销售一、渠道定位：我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场.二、团队组建:总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。
提成为销售额的提成.公司应该有分管渠道的部门经理,来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程：1。
总公司诚聘部门经理,安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4。
业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作四、酒店类具体操作方法：1.按照操作流程的方法进行操作。
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项目简介
徐家店镇位于海阳市北部，为胶东半岛中心地带，交通枢纽。该 镇2019年被国家六部委评选为全国重点镇；是山东省百强镇、烟台市 小城镇试点单位。
胶东半岛国际商城（逸水湾家园）位于徐家店镇上，是2019年和 2009年海阳市政府重点招商引资项目，项目占地258亩，建筑面积20万 平方米，总投资超过3亿元。
A1 2660.52 2327.89 87.5%
A2 2669.7 2402.73 90.0%
A3-1 1059.48 1059.48 100.0%
A3-2 969.84 889.02 91.7%
A4-1 1317.06 878.04 66.7%
供应面积
已售面积
销售比例
A4-2 878.4 732 83.3%
A3-1 349.8 349.8 100.0%
A3-2 320.64 320.64 100.0%
已售金额
2046 3928
5974
4138771 7235811
11374582
2564
7092946
119
149649
221
335323
二期总销金额为18952500 元
二期剩余产品可售金额为44029099 元
成交 单价
可售 面积
可售金额
1904 15324 29178184
2766 5243 14505727
1258 122 1516 127
152921 192267
套数分析
二期剩余产品主要是B区的住宅和商业。
推盘与销 售套数统
计
B1-4/ B27-B35
C3/4/5/6
剩余套数 统计
二期套数统计
住宅
商业
供应套数
已售套数
供应套数
已售套数
198
25
184
66
住宅
储藏室
车库
供应套数 已售套数 供应套数 已售套数 供应套数 已售套数
A1-A4
B5-B26
A1-A4
C7/8/14 /33/34
C7/8/14 /33/34
9555 7279
11577
3143 30292
617
1014
28411 33436 1631
1773
备注
一期销售情况分析
已售面积
已售金额
8289 7279
10006
25574
13848504 11586791
15991548
谨呈山东金沃置业有限公司
山东·海阳·徐家店 胶东半岛国际商城营销策划方案
南京耘思堂房地产策划咨询有限公司 2019.1.20
报告框架
项目简介 推盘与成交分析 项目问题梳理 项目提升策略
一、项目简介
开发公司简介
山东鑫沃房地产开发有限公司隶属江苏金沃房地产开发有限公司，江 苏金沃房地产开发有限公司从事房地产开发达十年之久，先后在南京、 湖北、盱眙、楚州、黑龙江等省市开发各类房产项目累计200多万平米。
一期总销金额为100313642元 一期剩余产品可售金额为18291166元
1461 944 1378984
套数分析
一期剩余产品主要是A、C区储藏室和B区农贸区商业。
推盘与销 售套数统
计
剩余套数 统计
一期套数统计
住宅
商业
储藏室
A1-A4
供应套数 已售套数
供应套 数
已售套 供应套
数
数
已售套数
102
89
销售分析
二期去化受时间和位置影响剩余较多，主要集中在B 区的内街商业和住宅。
类型 位置
供应面积
住宅
商业 储藏
室 车库
B1-4/ B27-B35 C3/4/5/6 B1-4/ B27-B35
C3/4/5/8
C3/4/5/9
16373 4925
21298
7807
240 348
备注
二期销售情况分析
已售面积
公司近年来先后开发的项目有： 江苏盱眙：淮明园、金阳光家园、淮河人家、黄花塘国际商城； 江苏淮安：古运小区、一品华庭、淮扬美食文化广场； 山东海阳：半岛·金水湾家园、半岛·海产品交易中心；半岛·金源商
贸中心、半岛·御水湾家园；胶东半岛国际商城； 黑龙江绥化：时代广场……
公司已建成项目的工程施工质量一次验收合格率达100%，优良率达 80%以上，公司综合实力及经济效益走在同行的前列。
A2
30
27
3
3套全销控
A3-1
12
12
0
A3-2
12
11
1
可售1套
A4-1
12
8
这4套原销控打算抵工程款，
4
未抵成
A4-2 12
10
2
可售1套，销控1套
住宅分析
商业分析
储藏室分析
A区商业推盘与销售表
1000
500
0
供应面积 已售面积 销售比例
A1 876.48 876.48 100.0%
A2 881.4 705.12 80.0%
二、推盘与成交分析
推盘与成交分析
推盘节奏
一期推盘
一期开盘时间：2019年12月3日 一期推盘数量：A1-A4 、B5-B26、C7/8/14/33/34。
销售分析
一期推盘已基本消化完毕，剩余少量产品。
类型 位置
供应面积
住宅
商业 储藏 室 车库
A1-A4
B5-B26
C7/8/14 /33/34
72
57
28
12
16
10
住宅：剩余188套
商业：剩余118套
储藏室：剩余16套
车库：剩余6套
2019年预计推盘
2019年预计推出将C1、 C2两栋 还有外可能加两栋，具体尚不确定。
分区销售分析
A区销售状况分析
住宅分析
商业分析
储藏室分析
A区住宅推盘与销售表
3000
2000
1000
0
供应面积 已售面积 销售比例
43
38
77
29
住宅
商业
B5-B26 供应套数
已售套数
供应套 数
已售套数
72
72
447
386
住宅
储藏室
车库
C7/8/14 /33/34
供应套数
已售套数
供应 套数
已售套数
供应套 数
已售套数
112
97
100
14
68
30
住宅：剩余28套
商业：剩余66套
储藏室：剩余134套
车库：剩余38套
二期推盘
二期开盘时间： 2019年6月23日。 二期推盘数量： B1-B4 、B27-B35、C3-C6。
41426843
成交 单价
1620
可售面 积
可售金额
2837 4595409
2763 24947
210
146
27710 356
6234542 52201919
272572
180066
58434161 452637
2109 1272
6 12074221 1275 1621536
829
1210608
120.0% 100.0% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
住宅分析
商业分析
储藏室分析
（注：规划调整，A3和A4均拆分为两栋销售）
A4-1 A4-2 A3-1 A3-2
火车道
老服装厂
水泥厂
A区住宅套数分析
楼号 供应套数 已售套数 剩余套数
备注
A1
24
21
3
可售2套，销控1套