房地产定位策略全案
地产项目系列定位方案
地产项目系列定位方案地产项目系列定位方案一、项目概况该地产项目系列是一组注重品质、注重生态、注重社区建设的住宅地产项目。
项目位于城市郊区，占地面积约1000亩，规划中包括住宅区、商业街区、公共服务设施等基础设施。
二、总体定位思路1. 以高品质为基础：该地产项目系列将以高品质为基础，建设品质一流的住宅区、商业街区和公共服务设施，打造宜居、宜商、宜人的社区。
2. 以生态为核心：该地产项目系列将以生态为核心，注重绿化建设、环境保护和生活质量提升，致力于打造一片绿色、健康、宜居的居住环境。
3. 以社区建设为导向：该地产项目系列将以社区建设为导向，注重社区的文化、教育、健康等方面的建设，提供全方位的生活服务，为居民打造一个和谐、温馨的社区。
三、具体定位策略1. 针对住宅区：- 定位为高品质住宅：注重建筑设计和施工工艺的精细化，提供高品质的住宅产品，满足居民对住宅品质的追求。
- 定位为生态住宅：注重绿化建设和环境保护，打造绿色、生态的住宅社区，提供清新、健康的居住环境。
- 定位为宜居住宅：注重文化、教育、健康等生活配套设施的建设，提供全方位的居住服务，为居民提供便利的生活环境。
2. 针对商业街区：- 定位为高品质商业：引入知名品牌商家，提供高品质的商品和服务，打造高端商业街区，满足居民对品质生活的需求。
- 定位为生活距离：注重选择符合居民需求的商业类型，如超市、餐饮、娱乐等，为居民提供方便的生活服务，在生活距离内满足各种需求。
3. 针对公共服务设施：- 定位为高品质公共服务：注重规划和建设公园、社区健身设施、幼儿教育等公共服务设施，提供高品质的服务，满足居民对生活质量的要求。
- 定位为社区文化：注重规划和开展社区文化活动，如社区节日庆祝、文艺演出等，提供丰富多彩的文化娱乐活动，促进居民交流和社区融合。
四、推广和传播策略1. 通过线上线下结合的方式进行推广，利用互联网平台展示项目的品质和特色，同时结合传统媒体（如广告牌、户外广告等）进行宣传。
房地产策划方案范文
房地产策划方案范文
根据市场调研及客户需求，我们为您提供以下房地产策划方案：
一、市场定位
我们将主要定位于高端市场，打造高品质的房地产产品，满足高端客户对生活品质的追求。
二、产品定位
我们将推出高端住宅产品，注重设计、品质和服务，让客户体验到舒适、便利的生活。
三、运营策略
我们将通过多渠道营销和品牌宣传，提升品牌知名度，吸引更多优质客户。
四、售后服务
我们将建立健全的售后服务体系，提供专业的售后保障，保证客户的满意度和信任度。
五、市场营销
我们将充分利用互联网和社交媒体等渠道，进行精准营销，提高产品的曝光度和影响力。
六、团队建设
我们将注重团队建设和人才培养，提升员工素质和专业能力，为客户提供更优质的服务。
七、未来发展
我们将不断创新产品和服务，积极开拓国内外市场，实现可持续发展和长期增长。
以上就是我们的房地产策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
我们将以诚信、专业、优质的服务，实现与您共赢的发展目标。
地产全案营销策划文案
地产全案营销策划文案一、背景分析随着城市化进程的不断加快，房地产市场需求量不断增长，竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，地产开发商需要制定全案营销策划，通过科学的营销手段和策略来吸引潜在买家，提升品牌知名度，增加销售业绩。
二、目标定位1.销售目标：积极响应政府号召，稳定房价，确保房地产销售业绩稳步增长，实现销售收入增加20%的目标。
2.品牌目标：提升品牌知名度，树立良好的品牌形象，成为业内知名地产开发商，打造品牌影响力。
3.市场目标：深入挖掘目标市场，提高市场覆盖率，增加客户群体，拓展市场份额。
三、全案营销策略1.品牌定位：精准定位目标市场，明确产品卖点，突出房地产项目的特色和优势，树立独特品牌形象。
2.传播策略：结合线上线下传播手段，采用多种形式广告宣传方式，如电视广告、户外广告、网络广告、手机App广告、新媒体营销等，全面覆盖目标客户群体。
3.销售策略：通过举办楼盘活动、推出优惠政策、开展团购活动、组织展销会等方式，吸引购房客户，促进销售增长。
4.渠道拓展：建立销售渠道，拓展经纪合作伙伴，加强渠道管理，提高销售效率。
5.客户服务：注重客户体验，提供优质售后服务，建立客户关系管理系统，保持客户忠诚度。
6.品牌宣传：通过媒体合作、公关活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1.品牌定位阶段：明确目标市场，分析竞争对手，确定产品卖点，进行品牌策略制定。
2.传播策略阶段：搭建广告传媒平台，制定广告投放计划，实施广告宣传活动。
3.销售策略阶段：策划促销活动，推出优惠政策，加强楼盘活动策划和执行。
4.渠道拓展阶段：加强经纪合作伙伴关系，开拓新的销售渠道，拓展经纪人资源。
5.客户服务阶段：建立客户关系管理系统，加强售后服务，提高客户满意度。
6.品牌宣传阶段：开展品牌宣传活动，提升品牌知名度，提高美誉度。
五、预期效果1.销售业绩：实现销售收入增长20%的目标，提升房地产项目销售业绩。
2.品牌形象：树立良好品牌形象，成为业内知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。
房地产项目定位分析全套
房地产项目定位分析全套一、背景介绍房地产项目定位是房地产开发过程中的一个关键环节，通过对市场和竞争对手的分析，确定项目的目标市场和差异化定位，以提高项目的竞争力和市场占有率。
本文旨在通过对房地产项目定位分析的全套解读，为房地产开发商提供指导和借鉴。
二、市场调研1.目标市场通过考察目标市场的人口结构、购房需求、收入水平、消费习惯等方面的情况，确定项目适宜的市场定位。
2.市场供需状况了解目标市场的房地产供需状况，分析供应量、需求量、价格走势等因素，判断项目的潜在发展空间。
3.竞争对手分析评估竞争对手的项目规模、产品质量、价格策略、营销手段等，为项目的差异化定位提供参考。
三、项目定位策略1.目标市场定位根据市场调研结果，确定项目的目标市场群体，如首次购房者、改善型购房者、高端用户等，并深入分析目标市场的购房需求和偏好。
2.产品定位通过了解目标市场的需求特点，设计符合目标市场需求的产品规划，包括户型、功能布局、装修标准等。
3.服务定位考虑项目附近的基础设施、交通便利性、教育医疗资源等因素，提供符合目标市场需求的配套服务，如社区休闲设施、学区房等。
4.品牌定位通过打造项目的品牌形象、营造良好的产品口碑，提高项目的知名度和市场竞争力。
四、差异化定位1.产品差异化通过设计独特的产品特色，满足目标市场的不同需求，提高产品的竞争力。
2.价格差异化在价格定位上，根据目标市场的支付能力和市场供需情况，制定相应的价格策略。
3.服务差异化通过提供独特的服务和增值服务，提升项目的竞争力和用户满意度。
五、营销策略1.定位市场推广策略根据项目的目标市场和差异化定位，选择适合的市场推广渠道和媒体进行宣传，如线上平台、社交媒体、户外广告等。
2.营销活动策略通过组织营销活动、购房优惠、礼品赠送等手段，吸引目标市场的关注和购买意愿。
3.渠道管理策略与房地产经纪机构、代理商等建立合作关系，扩大销售渠道，提高项目的覆盖范围和销售效果。
六、风险分析在项目定位过程中，需要考虑各种风险因素，如市场变化、政策风险、竞争对手等，并制定相应的应对措施，降低项目风险。
某楼盘定位及营销策划方案
某楼盘定位及营销策划方案一、定位1. 目标市场：选择目标市场是制定楼盘定位的第一步。
在选择目标市场时，应考虑以下因素：- 地理位置：楼盘位于城市中心或发展迅速的区域，交通便利，配套设施完善。
- 目标人群：根据楼盘的特点和定位，选择目标人群。
比如，如果楼盘的定位是豪华公寓，目标人群应是高收入人群或富裕阶层。
2. 目标客户定位：根据目标市场，进一步细分目标客户，确定楼盘的定位。
比如，如果目标市场是年轻专业人士，楼盘的定位可以是时尚、现代化的公寓。
3. 产品定位：根据目标市场和目标客户定位，制定楼盘的产品定位。
包括产品的定价、产品的特点和优势等。
比如，如果目标市场是高收入人群，楼盘可以定位为高档豪宅，提供高品质的建筑和装修。
4. 竞争定位：了解市场上的竞争对手，确定楼盘的竞争定位。
比如，如果附近有其他类似的高档公寓楼盘，楼盘可以通过提供更高的品质和更好的服务来区分自己。
二、营销策划方案1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额、售楼率等。
2. 宣传渠道：选择合适的宣传渠道进行推广。
可以通过以下渠道进行宣传：- 广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告。
- 网络宣传：通过社交媒体、楼盘官网等渠道进行宣传。
- 媒体合作：与当地的媒体合作，进行楼盘的报道和宣传。
3. 营销活动：参加房展会、举办楼盘推介会等活动，吸引潜在买家。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，跟踪客户信息，建立良好的客户关系。
可以通过以下方式来管理客户关系：- 提供咨询和帮助：及时回答客户的问题，提供咨询服务。
- 举办客户活动：定期举办客户活动，增加客户与楼盘之间的互动。
- 发放礼品和纪念品：向客户发放礼品和纪念品，增加客户的好感度。
5. 销售策略：制定合适的销售策略，包括定价策略、销售渠道、销售团队建设等。
比如，可以采用差异化定价策略，根据楼盘的特点和优势来制定价格。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，关注客户的需求和反馈，提供优质的售后服务。
房地产项目定位分析策划
房地产项目定位分析策划引言：随着城市化进程的不断推进，房地产市场的竞争日益激烈。
如何在众多项目中脱颖而出，成为消费者首选，成为每个房地产企业都需要面临的问题。
本文将分析房地产项目的定位，并提出相应的策划措施，以帮助企业成功地建立自己的品牌形象，提高市场竞争力。
一、市场分析：在进行房地产项目定位之前，首先需要对市场进行全面、深入的分析，包括市场的供需状况、竞争对手的情况、目标客户的需求等。
1.1市场供需状况：了解当前市场的供需关系对房地产项目的定位至关重要。
通过分析当前的供应量和需求量，可以确定市场的潜在需求和项目的投资价值。
1.2竞争对手分析：竞争对手分析对于项目定位来说也非常重要。
通过了解竞争对手的项目定位、产品特点和市场表现，可以找到市场空白点，从而避免与竞争对手直接竞争。
1.3目标客户需求：了解目标客户的需求是决定项目定位的关键因素。
通过调研和分析目标客户的偏好、购房动机等，可以确定项目的产品特点和定位方向。
二、项目定位：基于市场分析的结果，确定了项目的目标市场和目标客户后，可以对项目进行定位。
项目定位是指通过产品特点和市场定位来塑造项目的品牌形象和市场竞争力。
2.1产品特点定位：通过对产品特点的定义，凸显项目的独特性和竞争优势。
例如，如果项目位于繁华地段，可以强调地理位置优势；如果项目采用先进的建筑技术和环保材料，可以强调绿色环保特点。
2.2市场定位：市场定位是根据目标市场和目标客户的需求确定产品的定位和差异化策略。
例如，如果目标客户是高端人群，可以通过提供高品质的建筑材料和豪华的室内装饰来实现差异化定位。
2.3品牌形象定位：品牌形象定位是对项目整体形象和企业文化的定位。
通过塑造独特的品牌形象，项目可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象的塑造可以通过项目名称、宣传语、标志设计等方面来实现。
三、策划措施：确定项目的定位后，为了成功实施定位策略，需要制定相应的策划措施。
3.1营销策略：根据定位结果，制定相应的营销策略。
房地产项目定位策划
房地产项目定位策划一、项目目标确定与定位分析在进行房地产项目定位策划之前，首先需要明确项目的目标和定位。
项目目标的确定应综合考虑市场需求、项目规模和竞争对手等因素。
定位分析则是对项目所处的地理位置、市场环境等进行评估，为项目定位提供参考依据。
二、目标客群分析根据项目的定位，确定目标客群是非常重要的一步。
通过分析目标客群的特征、需求和消费能力等方面的因素，可以为项目后续的市场推广和销售提供指导。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于项目的定位策划至关重要。
通过调查竞争对手的项目特点、价格定位、市场份额等方面的信息，可以帮助我们确定项目的差异化竞争策略，找到自身的优势。
四、项目特色确定在房地产市场竞争激烈的环境下，项目的特色往往是吸引客户的关键。
通过分析市场需求和目标客群的特点，确定项目的特色和亮点，打造独特的卖点，增加项目的吸引力。
五、定位策略制定根据以上分析的结果，制定合适的定位策略是项目定位策划的核心内容。
定位策略应该考虑项目的定位目标、目标客群和竞争对手等因素，同时也需要考虑项目的可行性和可持续发展性。
六、市场推广与销售策略定位策划的最终目的是为了实现项目的市场推广和销售目标。
在制定市场推广和销售策略时，应考虑到项目的特色和定位，确定合适的宣传渠道和销售方式，以吸引目标客群的关注，并实现销售的最大化效益。
七、项目实施与监控定位策划不仅仅是一个理论上的规划，更需要在实施过程中进行监控和调整。
在项目实施中，应及时跟踪市场反馈和竞争对手的动态，根据情况进行相应的调整和优化，以确保项目的顺利推进和最终的成功。
以上是房地产项目定位策划的一般步骤，每个步骤都需要综合考虑各个因素，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的定位策划，可以为房地产项目的开发和销售提供有力的支持，帮助项目取得成功。
房产项目定位策划书3篇
房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。
房地产定位方案
房地产定位方案一、背景介绍房地产行业是一个与人们日常生活密切相关的重要行业，其发展对经济增长和社会稳定有着重要意义。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要寻找合适的定位方案来提升其竞争力。
二、目标定位1.市场定位在制定房地产定位方案时，首先需要明确市场定位，即明确房地产项目所面向的目标客户群体。
例如，房地产企业可以选择面向中高端客户群体，也可以选择面向年轻人群体。
根据不同的市场定位，房地产企业可以制定不同的销售策略和市场推广方案。
2.产品定位房地产企业在确定市场定位的基础上，需要对其产品进行定位。
产品定位是指为响应市场需求，提供与目标客户需求匹配的产品特性和服务。
例如，如果目标客户是中高端群体，房地产企业可以在产品中加入豪华装修、高端设施等特点，以吸引并满足这一客户群体的需求。
三、差异化竞争在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业需要找到差异化竞争的突破口。
通过与竞争对手形成明显的差异化特点，房地产企业可以吸引更多的目标客户。
例如，可以在产品设计上做出创新，提供独特的户型和功能；或者在社区规划上倡导健康、环保和可持续发展等理念。
四、品牌建设品牌建设是房地产企业实施定位方案的重要一环。
企业需要根据定位方案制定相应的品牌策略，塑造企业独特的形象和价值观。
通过全面的品牌宣传和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的目标客户。
五、市场营销策略1.渠道建设房地产企业需要建立完善的销售渠道网络，确保产品的广泛传播和销售。
可以通过与中介机构合作、开展线上线下宣传等方式，扩大产品的影响力和销售渠道。
2.营销活动房地产企业可以通过举办各类营销活动来吸引客户和促成交易。
例如，可以组织楼盘开放日、优惠促销活动、专场演讲会等，提供客户与企业互动的机会，增强客户的购买欲望。
3.客户关系管理房地产企业需要积极维护与客户的良好关系，建立客户忠诚度。
通过提供贴心的售后服务、定期与客户进行沟通和交流等方式，使客户对企业产生信任和认同感，从而增加产品销售和口碑宣传。
房地产营销策划定位方案
房地产营销策划定位方案一、背景分析房地产行业是一个重要的支柱产业，对国家经济发展和社会稳定起着至关重要的作用。
然而，当前房地产市场竞争激烈，消费者需求的多元化和市场变革的不确定性导致房地产企业需要更加精确的定位和策划来提高竞争力。
本文将提出一个房地产营销策划定位方案，旨在帮助企业识别市场机会、制定目标、确定差异化的竞争优势，并提供相应的营销策略。
二、目标定位1. 市场分析：通过对目标市场的细分和分析，确定潜在客户的特征、需求和偏好，发现市场机会。
例如，将目标市场划分为首次购房者、刚需购房者、投资购房者等，并对每个细分市场的特点进行详细调研。
2. 竞争定位：分析竞争对手的产品定位、优势和劣势，并确定企业与竞争对手的差异化竞争策略。
例如，通过提供高品质、高服务的产品来区别于低价竞争、大规模开发的竞争对手。
3. 品牌定位：建立独特的品牌形象和企业文化，使消费者对企业产生认同感和忠诚度。
例如，通过提供良好的售后服务、参与公益活动等方式塑造品牌形象。
三、策略制定1. 产品策略：通过对市场需求的了解，设计和开发适用于不同细分市场的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，针对首次购房者推出小面积、高性价比的产品，针对投资购房者推出高租金收益、高增值潜力的产品。
2. 价格策略：根据产品和服务的品质定位，制定合理的价格策略。
例如，对于高品质、高服务的产品，可以制定高价策略，以突出产品的独特价值。
3. 渠道策略：建立多元化的渠道网络，包括线上和线下渠道，以便更好地覆盖目标消费者群体。
例如，通过与房地产中介合作，利用其广泛的客户网络来推广产品。
4. 促销策略：通过不同方式的促销活动，吸引消费者的注意和参与。
例如，组织楼盘开放日、推出优惠政策、举办消费者讲座等活动，以提高产品的知名度和认同度。
5. 市场营销策略：通过市场调研和分析，确定目标市场细分和定位，制定适合不同细分市场的营销策略。
例如，对于首次购房者，可以通过社交媒体推广、参加展会等方式提高品牌曝光度。
地产楼盘市场定位方案
地产楼盘市场定位方案市场定位是地产楼盘销售成功的关键，通过准确定位目标市场和消费者需求，有针对性地开展产品开发和市场营销活动，可以更好地满足客户需求并获得市场份额。
本文将制定一套地产楼盘市场定位方案，以帮助地产公司在竞争激烈的市场环境中取得成功。
第一步：分析目标市场首先，需要对目标市场进行全面分析。
这包括人口统计资料、经济状况、消费习惯、生活方式等信息。
通过这些数据可以确定目标市场的规模和潜力，了解目标市场的需求和偏好。
第二步：确定目标客户在目标市场的基础上，确定具体的目标客户。
这可以通过细分市场来实现。
例如，根据年龄、收入、家庭状况等因素将市场细分为不同的群体，然后选择最具吸引力和潜力的群体作为目标客户。
第三步：研究竞争对手在确定目标客户后，需要研究竞争对手。
这包括竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，可以确定自己的竞争优势和差异化点。
第四步：制定市场定位策略在确定目标市场、目标客户和竞争对手后，需要制定市场定位策略。
市场定位是指通过明确的定位和差异化点来确定自己在目标客户心中的地位。
以下是几种常见的市场定位策略：1.价格定位：通过定价策略来定位市场。
例如，提供高性价比的产品，通过相对较低的价格吸引客户。
2.品质定位：通过产品质量、功能和服务的提升来定位市场。
例如，提供高品质的建筑材料和装修，为客户提供完善的售后服务。
3.地理位置定位：通过地理位置的优势来定位市场。
例如，位于繁华地段或交通便利的地方，吸引那些注重生活便利性的客户。
4.客户群体定位：通过对不同客户群体需求的分析和把握，提供符合其需求的产品。
例如，针对不同家庭结构和生活方式的客户提供定制化的产品和服务。
5.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来定位市场。
例如，打造一个知名品牌，并与目标客户的价值观和生活方式相契合。
第五步：市场实施和监控最后，需要制定市场实施和监控计划。
这包括制定市场推广策略、销售计划和评估指标等。
房地产业产品定位及营销策略方案
房地产业产品定位及营销策略方案房地产业产品的定位和营销策略方案是帮助开发商和房地产公司确定其产品特点，找到目标客户群体并实施相应的营销策略，从而提高产品销售和品牌知名度的重要工具。
下面是一份房地产业产品定位和营销策略方案供参考：1. 产品定位：- 确定产品特点：通过分析市场需求和竞争环境，确定产品的独特优势和卖点，例如地理位置、开发商信誉、豪华设施等。
- 定义目标客户群体：根据产品特点和价格定位，确定目标客户群体的特征，包括购房需求、收入水平、家庭结构等。
- 确定产品定价：根据市场需求和竞争情况，确定产品的合理定价，以吸引目标客户群体并实现盈利。
2. 市场营销策略：- 品牌建设：通过在媒体和网络上投放广告、举办新闻发布会、参加相关行业展览等方式，提升品牌知名度和声誉，树立品牌形象。
- 渠道拓展：与房地产经纪人、房产中介机构建立合作伙伴关系，扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
- 个性化营销：针对不同目标客户群体的需求和偏好，定制个性化的营销策略，并提供相应的产品和服务。
3. 销售推广：- 举办开盘活动：通过在项目开盘前举办展览、演讲、品鉴会等活动，吸引目标客户群体的关注和参与，并提高购买意愿。
- 提供购房金融服务：与银行合作，提供贷款、抵押等金融服务，方便客户购房，并增加购房动力。
- 品牌推广活动：通过户外广告、网络平台、社交媒体等渠道，开展品牌推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
4. 售后服务：- 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，提供售后服务和回访，增强客户满意度和品牌忠诚度。
- 提供增值服务：例如物业管理、家居装修、租赁等服务，以满足客户多样化的需求，并增加客户黏性和购买意愿。
通过确定产品定位和营销策略，房地产开发商和公司能够更好地抓住市场机会，提高产品竞争力，实现销售目标，并建立良好的品牌形象和口碑。
确立产品特点并进行产品定位在进行产品定位之前，一家房地产公司必须确立其产品的独特特点和竞争优势。
房地产定位策略全案
中海地产国际社区项目
多元化文化交流平台
中海地产国际社区项目致力于为居民提供一个多元化文化交流的平台，通过举办各种文化活动和交流项目，让居民更好地了解和感受不同文化之间的魅力。
高品质生活体验
中海地产国际社区项目注重为居民提供高品质的生活体验，从住宅到商业、从娱乐到休闲都一应俱全。该项目的定位策略通过提供全方位的高品质服务，赢得了客户的青睐和认可。
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房地产定位策略的挑战与对策
随着经济环境的变化，房地产市场的增长速度逐渐放缓，市场日趋成熟，竞争愈发激烈。
经济增长放缓
随着房地产市场的不断波动和调整，投资风险也在逐渐加大，对房地产企业的风险管理提出了更高的要求。
投资风险加大
市场环境变化
当前房地产市场上，同质化竞争现象较为严重，项目定位、产品特色不够突出，难以吸引消费者。
21世纪初至今
房地产市场逐渐进入成熟期，定位策略也更加注重客户需求和产品创新，同时开始强调品牌营销和服务化。
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房地产定位策略的核心理念
要通过调研和分析，深入了解目标客户的需求、偏好和行为模式，以便为客户提供符合其需求的产品和服务。
在定位过程中，要将客户的需求和利益放在首位，以客户为中心进行产品和服务的设计、开发和推广。
确定品牌形象
根据目标市场和产品特点，设定品牌的形象和价值观，使潜在客户对品牌产生认同感。
品牌定位
品牌传播策略
制定品牌的宣传策略，通过各种渠道和媒介提升品牌知名度和美誉度。
品牌管理与维护
持续关注品牌形象和声誉，及时处理相关问题，确保品牌形象的一致性和可靠性。
营销渠道定位
营销策略制定
针对不同渠道和目标客户群体，制定具体的营销策略，包括广告宣传态新城
房地产市场定位策略全案
房地产市场定位策略全案一、市场分析1.1市场规模和增长趋势：通过调研数据和趋势分析，了解当前房地产市场的规模和增长趋势，分析市场需求和潜在机会。
1.2市场竞争状况：研究竞争对手在各个细分市场的定位和策略，分析其优势和劣势，为我们的定位策略提供参考。
1.3目标客户群体：针对目标市场，对潜在客户的特征进行调研和分析，包括年龄、收入、职业等方面，以便更好地了解他们的需求和偏好。
二、目标市场定位2.1选择目标市场：根据市场分析的结果，选择我们要进入的目标市场，确定其需求和规模，以及我们是否有足够的竞争优势。
2.2定位细分市场：在目标市场中，选取适合我们产品和品牌定位的细分市场，以便更精准地满足目标客户的需求。
2.3竞争定位：在细分市场中，根据竞争对手的定位策略，确定我们的差异化竞争策略，打造独特的品牌形象和市场竞争力。
三、差异化定位策略3.1产品差异化：通过产品设计和创新，提供独特的产品特点和服务优势，为客户提供有别于竞争对手的价值和体验。
3.2定价策略：根据市场需求和产品差异化优势，制定合理的价格策略，以吸引目标客户，并保持市场竞争力。
3.3品牌建设：通过品牌战略和市场推广，建立独特的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，增强品牌在目标市场中的差异化优势。
3.4渠道选择：根据目标客户的特点和购买习惯，选择合适的渠道和销售方式，以便更好地接触目标客户，并提供便捷的购买体验。
四、市场实施计划4.1市场推广活动：制定市场推广计划，包括广告、宣传、促销等活动，提高产品的市场知名度和认可度，增加销售量和市场份额。
4.2客户关系管理：建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，进行定期跟进和维护，提供个性化的服务和定制化的解决方案，增强客户满意度和忠诚度。
4.3市场监测与反馈：建立市场监测机制，关注市场动态和竞争对手的变化，及时调整市场策略，并通过市场调研和客户反馈，了解客户需求和满意度，优化产品和服务。
五、市场评估和调整5.1市场绩效评估：定期对市场绩效进行评估和分析，包括市场份额、销售增长、客户满意度等指标，评估市场定位策略的有效性和可行性。
房地产市场定位策略
房地产市场定位策略在房地产市场中，定位策略是一项重要的战略决策，旨在帮助房地产企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并根据目标市场的需求来开发和推广合适的产品。
下面将探讨一些房地产市场的定位策略：1.地理定位地理定位是指根据所在地的特点来确定房地产项目的定位。
例如，一些地区可能因为其地理位置的独特性而非常适合发展高端别墅或度假村项目，而另一些地区可能适合开发低成本住房或经济适用房等。
通过了解目标市场的地理特点并提供相应的产品，房地产企业可以更好地满足客户的需求并获得竞争优势。
2.产品定位产品定位是指根据目标市场的需求来确定房地产项目的特点和类型。
例如，一些城市的年轻专业人士可能更倾向于购买现代化的公寓，而一些家庭可能更需要拥有大型花园和充足空间的独立住宅。
通过了解目标市场的需求并开发相应的产品，房地产企业可以更准确地满足客户的期望，并增加销售额和市场份额。
3.价格定位价格定位是指根据目标市场的收入水平和购买力来确定房地产项目的价格范围。
例如，一些高端项目可能定位为富裕人群，价格较高，而一些经济适用房项目可能定位为低收入家庭，价格较低。
通过确定适合目标市场的价格范围，房地产企业可以更好地吸引潜在客户并实现销售增长。
4.品牌定位品牌定位是指通过强调公司核心价值观和特定优势来建立和巩固在市场中的形象。
例如，一些房地产企业可能强调自己的专业性和高质量的建筑，而另一些企业可能强调自己在可持续发展方面的承诺。
通过建立不同的品牌定位，房地产企业可以在市场中形成独特的形象，并吸引不同类型的客户。
5.服务定位服务定位是指通过提供特定的售前和售后服务来满足目标市场的需求。
例如，一些高端项目可能提供定制化的装修服务和专门的物业管理服务，而一些经济适用房项目可能提供免费的基础装修和延长保修期等。
通过提供适合目标市场需求的服务，房地产企业可以提升客户满意度，增加忠诚度，并在市场中建立良好的口碑。
在房地产市场竞争激烈的环境下，定位策略对于企业的成功非常重要。
房地产定位策略全案
产品定位的创新与趋势
房地产价格定位
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价格定位的概念
房地产价格定位是指基于项目地段、规划、设计、品质、景观等因素，结合目标客群的购买能力和购买偏好，为项目设定合理的价格。
需求导向
根据市场需求状况，尤其是目标客群的购买能力和购买偏好，确定能够吸引和满足目标客群的房地产价格。
价格定位的策略
营销渠道的选择与优化
营销活动策划
针对不同的市场环境和目标客户群体，制定具有创意性和可行性的营销活动方案。方案应包括活动主题、形式、时间、地点、预算等方面的详细规划。
营销活动执行
在活动策划完成后，需要组织专业团队进行活动的具体执行工作。包括活动宣传、物料准备、场地布置、客户邀请、现场管理等方面的工作。同时，需要对活动效果进行跟踪和评估，以便及时调整和优化。
形象定位的趋势
未来房地产形象定位的趋势将更加注重消费者体验和情感连接，强调项目的品质、文化和情感价值。
创新性形象定位
形象定位的创新与趋势
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定位的细分市场选择
房地产目标客户定位
02
年龄
目标客户画像
职业
收入
地域Biblioteka 交通便利注重住宅附近的交通网络和公共交通设施，方便出行。
目标客户需求分析
居住环境
注重居住环境的舒适性和品质感，喜欢绿化好、空气清新、安静宜居的住宅。
户型设计
偏好宽敞明亮、功能齐全的户型，注重空间利用和采光效果。
配套设施
重视周边配套设施的完善程度，如超市、医院、学校等，以满足生活需求。
营销策略概念
营销策略重要性
营销策略的概念与重要性
营销渠道选择
房地产开发商或销售代理商在制定营销策略时，需要针对目标客户群体和产品特点，选择合适的营销渠道，如线上平台、线下活动、合作伙伴等。
房地产项目策划的定位策略(比较全面)
房地产项目策划的定位策略房地产项目策划的定位策略一、目标市场策略目标市场是指在房地产企业进行细分市场后，为满足房地产市场上的特定需求而去开发的特定市场。
其主要策略有以下几种。
（一）无差异营销策略这是把整个市场看成同质市场，从而只采取一种营销策略，即同一产品、同一价格、同一渠道、同一促销。
（二）差异营销策略这种策略正好与上一种策略相反，采用的是小批量、多品种生产，讲求的是个性化，比较适合于房地产市场营销。
这种销售策略能使房地产企业根据各种不同的地块环境，消费者个性而决定自己的发展策略。
这种策略机动灵活，针对性较强，而风险则较为分散。
能满足各类消费者的不同需求。
（三）集中营销策略是指房地产企业把自己的人力、物力、财力集中起来，针对少数有限的细分市场而进行房产开发，这对中小型房地产企业是比较有效的一种策略。
使用这种策略，可以使企业的资金占用较少，周转快，从而降低成本。
同时，由于满足了特定的细分市场的需求，房地产企业的知名度可以在短时间内得以大幅蹿升。
但是，使用这种策略有较大的风险，房地产企业要对目标市场作出透彻的分析，作好应付突发事件的准备，防患于未然。
二、目标市场策略的选择依据房地产企业在目标市场策略的选择时，主要依据下述因素：（一）企业实力房地产企业选择目标市场策略，要有自知之明，量力而行。
若实力较弱，则不妨用集中营销策略。
（二）目标市场范围目标市场范围大，适应能力强，风险较小，但经营复杂，易造成资源的浪费。
目标市场范围小，则生产经营效率较高，管理效益能明显提高，但对市场需求的适应能力则又相对较弱，经营风险较大。
若确定的目标市场的范围较大，则差别营销策略和无差别营销策略均可采用；若确定的目标市场范围较小，则集中营销策略在此处使用更为妥当。
（三）产品特点生产不同的产品，应采取不同的营销策略。
若兴建差异性较小的房屋，如标准厂房、统建宿舍楼等，有统一的设计建设标准，并且批量较大，则适宜无差异市场策略；而那些批量小、个性强的商品住宅楼，则用差异市场营销策略较适宜。
某房地产定位策略方案分析
某房地产定位策略方案分析
汇报人：
contents
目录
• 项目背景介绍 • 房地产市场分析 • 项目定位策略制定 • 营销策略制定 • 定位策略与营销策略的关系分析 • 风险控制与调整方案 • 结论与展望
01
项目背景介绍
项目概况
项目地点：某市核 心区域
建筑面积：约30万 平方米
项目名称：某房地 产
渠道策略
总结词
多渠道销售、渠道选择、渠道管理、渠道利润
详细描述
房地产企业需要制定多渠道销售策略，包括直接销售、代理商销售和网络销售等。在选择销售渠道时 ，需要考虑自身的实际情况和目标客户群体。同时还需要对渠道进行管理和维护，确保渠道的稳定性 和可靠性。此外，房地产企业还需要考虑渠道利润，确保自身和渠道商的利润空间。
力
地理位置
项目位于城市核心区域，交通 便利，配套设施完善
市场需求
该区域房地产市场需求较大， 但竞争也较为激烈
政策环境
政府支持房地产市场健康发展 ，鼓励居民购房和改善居住条
件
02
房地产市场分析
宏观环境分析
政治环境
分析国家及地方政策对房地产 市场的影响，如限购、限贷等
政策。
经济环境
研究国内经济发展趋势，如 GDP增长、就业情况等，以及 房地产市场与经济的相互关系 。
占有率的提升。
06
风险控制与调整方案
市场风险及应对措施
总结词
准确判断市场趋势，及时调整产品定位和价格策 略
总结词
多元化渠道获取客源，提高销售效率和去化速度
详细描述
对市场进行持续观察和研究，了解行业动态和竞 争对手情况，根据市场需求和趋势调整产品定位 和价格策略，确保项目在市场中具有竞争力和吸 引力。
房地产策划定位4部曲解析
房地产策划定位4部曲解析房地产策划定位4部曲（一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
2、资源整合——出平台。
帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。
资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
3、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
4、策略设计——出方案。
量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。
策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
5、动态顾问——出监理。
操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。
顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。
（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。
全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。
全程策划定位内容如下：1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。
2、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。
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. .房地产定位策略全案-----------------------作者：-----------------------日期：房地产定位策略全案本项目顺应当今市场的变化，在缺乏旅游资源的余江，打出“时尚住宅”的招牌，来填补余江房地产市场空白，以田园山水的自然风光资源及历史人文资源为强势卖点，并以具有“新生活+新人居”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求——供给理论。
第二节项目定位定位原则：适应市场、创造差异性定位：时尚住宅——“绿色家园”环境与住宅的对话绿色细胞组织——生态环境最重要的元素是“绿”和“水”民风.自然.人回到自然,在那里安家因为接近自然就接近了快乐的本源绿色家园宇宙是物质的,在时空的长河中,宇宙万物不断地变化着,物质的空间同样具有变化性、流动性和连续性，推动这个变化的动力也是其在的矛盾，阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方又是相互依存的，形成一个完整的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，——观音阁生态园林式住宅。
以中国传统为根，创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。
它具有绿色、休闲、运动、交往四重功能，是“人与自然和谐共生，人与环境交融互动；居住与健康同步呼吸，身份与尊贵彰荣共显。
”的高尚、的大社区。
论语云：“里仁为美”。
里：居住区。
仁：人情味。
“里”在现代人的理解中不单是居住区，还包括居住区的周边环境，“仁”的“人情味”包括两个方面：首先居所因具有私密性（对个人而言）；其次应具有开放性（对小区的共享空间而言）。
第三节产品定位定位原则：突出个性、创造差异性定位：“纯健康生态型园林式住宅”集余江人文资源与现代高科技手段、现代材料相融合，开发出立体、三度空间的生态住宅商品。
一、居住环境的一度空间一度空间，属消费者个人的私密空间，单元户空间，合理的空间布局，良好的通风采光，业主可享受到最好的户型结构，并且可以根据自身需求营造自己所需要的一度空间，体会高科技带来的幸福感。
二、居住环境的二度空间二度空间，指开发商“以人为本”营造的小区空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列，遵循人的行为轨迹，安排建筑群体。
充分利用土地，布置公共绿化，营造水景观赏景点，提高生活环境质量及亲密邻里关系。
保障环境质量，合理分配建筑密度。
独特的小区形象，满足业主的精神需求。
三、居住环境的三度空间三度空间，指小区周边可借用的自然环境，如江景、山景、水景、生态园，甚至小区的人文景观也是住宅小区的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势，位于观音阁的中心地带，并利用一号大道的余江主要交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。
小区的公桥干渠，是小区可借用的宝贵财富，是营造小区绿化的重要资源。
小区东南面的白塔河对社区来讲都是不可多得的天然资源。
由一、二、三度空间构成了“纯健康生态型园林式住宅”产品的成功要素，也形成了“观音阁商住区”居住+休闲+投资（这里指商铺）的独特个性，并创造了产品的差异性，使产品更具有竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。
四、产品档次定位可行性本项目的档次定位为“城市新贵追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。
其概念包含了小区的规划合理性和户型结构的实用性，单体外立面的美观性等，不是高档材料的堆积，而要美观漂亮。
在同等建造成本的基础上，设计出时尚前卫的富有创意的园林住宅。
重要的是户型结构的合理性、实用性及各种生活设施的配置。
例如：安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。
第四节产品文化定位定位原则：讲究个性，追求共性，提升产品附加值定位：人与自然环境相融合——环境与住宅的对话城市文化与乡村文化相融合传统与现代相融合第五节产品形象定位定位原则：提升企业品牌形象以及产品（物业）的知名度、美誉度、社会认知度。
定位：现代城市新贵的“风雅逸境”——显示身份的“名片”产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求，在消费者向往的“心里”的定位，在消费者心里树立起产品的形象，让消费喜欢，认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主有一尊贵的“名片”。
第六节、商业配套的综合定位建议定位原则：提升项目综合素质，体现开发商的“以人为本”的服务理念定位：以服务小区业主为辅，服务社会为主a) 网点规划建议本项目沿街商铺，如果单纯为小区业主服务，根据小区规模和居住位置，会出现购买力资源不足，而造成商辅经营者“无利可图”，影响经营者放弃经营或质量下降的负面结果。
唯一的办法就是要把沿街商铺纳入小区整体规划，从根本上解决由于前期人气不足给商业经营带来的困难，达到“以服务社会为主”的原则，并将服务面向余江整个市场，来弥补因购买力资源不足造成的经营者“落荒而逃”的不良后果。
本项目商业配套，由于地段位置和小区规模等因素，不宜做大百货，而适合小开间商辅。
可由买主出租或自行经营。
商辅规划在沿街行人主出入口的版式结构住宅一层，总建筑面积约2.3万平方米，均价3500元/平方米，价格围2500——4000元/平方米，利用住宅的主体结构设计成临街独立商辅，根据地当地居民的购买需求，楼层可设计为通天楼的形式，也可以打通将几个门面合并使用，经营小型超市或餐厅等。
如可设计为餐饮一条街，那么余江人的两大生活习性在此得到了综合。
根据结构、商辅在一层的有利因素，可把层高设计成5.2米，或为复式商铺，业主可建阁楼，供储藏货物或居住，开发商也可考虑赠送夹层，这也是商辅销售的一大卖点。
根据调研，还发现当地居民对通天楼的热衷，四层楼的通天楼商铺在当地还是有相当的市场。
当然，商辅的经营围尽可能满足小区业主的生活需求，满足余江城市发展的需要。
如小餐厅、啡咖厅、茶餐厅、特色中餐厅（如川菜餐饮项目），小百货、杂货、小型超市等。
b) 商业网点的策划建议i. 项目的优劣势1）所处的位置优势：地处观音阁商住区的中心地带，并利用一号大道的余江主要交通要道，是未来人流聚集的黄金地段，交通便利，现政府规划的几条交通线路途经此地，未来观音阁商住区的近万人口，也为本项目网点聚集人气，且项目周边环境的烘托，商业气氛将会十分浓厚，购物环境也将十分优越。
劣势：虽该区附近无商住区，而且在目前余江人眼中此地块属没人气的地块，地理位置较偏，与围商业街相比，人流量及商业环境上存在较大差距。
2）量承载优势：商业网点属于统一开发，有规模性和统一性，如果加以引导和管理，能迅速吸引人气，并在此区域将形成一个较大规模及影响力的商业圈。
劣势：网点物业的围大，在目前商品零售业普遍不景气的情况下，各商家竞争激烈，营销战线过长，分配不均的人流量，可以导致商家对尾端人流量小的网点难以接受。
网点的单层面积围大，不易聚积人气，显得空旷。
从规划角度上看，相对较难。
3）销售面积：优势：项目的整体规划约为390户，从投资者的角度上考虑，能满足各经营种类的需要，未来可能形成一条业态齐全的商业街。
劣势：作为本项目存在的未来两片成熟的生活片区(以一号大道为界)，由于未来开发周期的难预料性,以及规划中缺少大面积的超市百货，这样很难将网点整体做旺，也会使发展商将来的物业管理带来难度，另外，现有规划的390套商铺的销售同样也给开发商带来一定的销售压力。
4）布局规划：优势：余江目前无整体规划的小区及商铺，在规划及设计上更是杂乱无章，而本项目从当地市场出发，有合理的规划设计，从实用性、人性化部分的考虑将更容易为小商户接受。
而采用“小铺位，多通道”的市场经营模式，将会吸引低收入人士前来消费。
商铺采取的通天楼建筑，迎合了当地居民的消费观，购买群体将占相当一部分。
小区的整体规划，给沿街商铺带来了一个好的销售环境，小区的人气聚集，为繁荣商业街可起到推动作用。
劣势：由于余江的消费市场较小，这就决定了整体市场经营档次不够，顾客群有差异，易形成负面影响。
B；业态分布定位建议1）因地制宜，规网点业态由于项目网点规划围较长，因而建议开发商在对业主经营种类时有所规，防止单一的经营种类或杂乱的区段经营。
2）重点突出，特色经营本项目网点位置与现有余江人心目中的热闹商业地带十字路口相差悬殊，因此建议开发商在业态定位上能顺应市场需求，重点突出，现阶段市场空白，如百货超市，品牌服饰，饮食业等，以此提高知名度及吸引人气。
C：网点的价格策略建议根据本公司调研人员调研提供数据分析：开发商在前期网点销售价格策略上采用“低开高走”，前期各阶段的平均价格建议大致如下：1、住宅开盘期～2003年3月均价为680元/㎡3月～2004年6月均价为780元/㎡2004年6月～ 9月均价为880元/㎡根据前期市场调查数据统计，目前余江住宅的平均价格水平在600元/㎡左右，因此，分析未来商业网点的价格水平同余江现期商业网点的价格水平及销售率状况，建议开盘用较低的价格吸引商户购买，后期（6月～9月）采用价格走势每平方米高出现价格100～200元。
2、商铺：开盘期～2003年3月均价为3480元/㎡3月～2004年6月均价为3680元/㎡2004年6月～ 9月均价为3880元/㎡根据前期市场调查数据统计，目前余江商业网点的平均价格水平在3800元/㎡左右，因此，分析未来商业网点的价格水平同余江现期商业网点的价格水平及销售率状况，建议开盘用较低的价格吸引商户购买，后期（6月～9月）采用价格走势每平方米高出现价格200～300元。
建议各阶段上、下幅度，同住宅楼价格一般。
第六节住宅产品定位构成分析一、住宅产品的构成因素“核心产品”----核心产品是由产品的基本功能组成。
“形式产品”----形式产品是由与核心产品不可分割的部分所带来的附加值。
“延伸产品”----延伸产品是由产品质量、形象、物业管理等带来的产品品牌与开发商品牌形象。
二、核心产品-------产品的基本功能本项目的市场定位是以“新生活+新人居”为市场主导，引导城市消费群体的住房消费心理。
“住宅”，不言而喻就是居家，本项目的“住宅”概念已经打破了传统“家，仅仅是睡觉的地方”的观念，因此，无论是户型、外形、环境等都要满足这要求。
（一）平面布局本小区规划的多层住宅的主力户型以120㎡-150㎡的中等户型面积为主导，多层住宅占小区总建筑面积的70%左右。
商业面积约占小区总建筑面积的8%左右。
公建面积约占小区总建筑面积的8%左右。
户型特点各功能区间分布合理，动与静，洁与污，共享空间与私密空间严格区分开来，互不干扰。