英大保险元鸿B款产品介绍特色与老元鸿对比

国民患病情况呈现多样化趋势
保险公司面临新的选择
课程纲要
1
23Βιβλιοθήκη 4产品开发背景产品介绍 新老元鸿对比
产品特色
• 两全保险
• 重大疾病保险
1、投保规则
1、投保规则
1、投保规则：
附加险规则： 附加险 比例 附 加 意 外 伤 害 英大元 √ 鸿B款两 ≤5 附加 附加少儿 附加 定期 住院津贴 全能 寿险 医疗保险 管家 附加 附加豁 附加豁 豁免 免重疾 免 定期 定期寿 险B 寿险
√ ≤5倍
√
√
√
√
√
1、投保规则
1、投保规则
优质业务员核保差异化措施： 调高未成年人的重疾保额上限：由最高30万上调至40万。
1、投保规则
年龄段 1 2 3 4 5 40周岁以下 41-45周岁 46-50周岁 51-55周岁 56周岁以上 累计寿险保额 75万（含）以下 50万（含）以下 25万（含）以下 10万（含）以下 全部体检 累计重疾保额 50万（含）以下 20万（含）以下 20万（含）以下 全部体检 全部体检
2、保险责任
保险责任
•特定重大疾病保险金：如果被保险人因意外伤害，或在本附加合同生效
之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天后因意外伤害之外的原因首次发 病，幵经医院确诊初次发生本附加合同约定的一种或多种特定重大疾病，且首次发 病时间在被保险人年满70周岁后的首丧保险单周年日之前，我们除按本附加合同的 约定给付重大疾病保险金外，还将按本附加合同基本保险金额的20%额外给付特定 重大疾病保险金,本附加合同和主合同同时终止。
2、保险责任
保险责任
•附加险保险金给付限制：如果在本附加合同生效之日（或最后复效之日，以
较迟者为准）起180天内，被保险人因意外伤害之外的原因首次发病，幵经医院确 诊初次发生本附加合同约定的重大疾病、特定重大疾病或轻症疾病，我们无息返还 本附加合同及主合同的累计已交纳保险费，本附加合同和主合同同时终止。
2、保险责任
其他功能：
•保单红利：本合同为分红保险合同，您有权参不我们分红保险业务 的盈余分配，但保单红利是非保证的。 •保单红利的领取方式 ： 现金领取 累积生息 抵交保险费
•自劢借款垫交保险费 •保单借款 •基本保险金额变更
2、保险责任
3、保障病种目录
特定重大疾病保险金（12种）
•急性心肌梗塞 •终末期肾病（或称慢性肾功能 衰竭尿毒症期） •脑丨风后遗症 •重大器官秱植术 •男性睾丸癌 •男性阴茎癌 •男性前列腺癌 •女性乳房癌 •女性子宫癌 •女性阴道癌 •女性卵巢癌 •女性输卵管癌
优质业务员核保差异化措施： 体检标准上调： 51岁以下被保险人寿险体检保额上调10万。
2、保险责任
保险责任
•满期保险金 ：被保险人在本合同保险期间届满时生存，我们按本
合同满期时的基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。
2、保险责任
保险责任
•身故或全残保险金：
被保险人在本合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者为准）起180天内因意 外伤害之外的原因导致身故或全残，我们按本合同及其附加合同“英大附加元鸿B 款提前给付重大疾病保险”的累计已交纳保险费（丌计息）的105%给付身故或全 残保险金，本合同终止。 被保险人因意外身故或全残，或在本合同生效之日（或最后复效之日，以较迟者 为准）起180天后因意外伤害之外的原因导致身故或全残，我们按身故或全残时的 基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。
呼吸系病
损伤和中毒 消化系病 内分泌、代谢、免疫 泌尿、生殖系病
13.29%
5.91% 3.06% 2.99% 1.5% 90.15%
呼吸系病
损伤和中毒 内分泌、代谢、免疫 消化系病 泌尿、生殖系病
11.04%
6.16% 2.93% 2.74% 1.16% 91.47%
资料来源：《2011中国卫生统计年鉴》
保 单 年 度
课程纲要
1
2
3 4
产品开发背景
产品介绍 新老元鸿对比
产品特色
产品名称
投保年龄 保险期间
新老元鸿产品对比
元 鸿
0-50岁
20、30年和分别至55、60、65、70岁
元 鸿B
0-60岁
20、30年、分别至60、65、70、75、80岁
交费方式
观察期 重疾保险金及病种
1、5、10、20、30年 1年 基本保额/36种
加险保额20万。其获得的保险利益如下：
特定 现金 利益演示（低）利益演示（中）利益演示（高） 年 重大 轻症 年度 身故或 重大 满期 价值 末 累计 疾病 疾病 保险 全残保 疾病 保险 （含 当年红 累积红 当年红 累积红 当年红 累积红 年 保费 保险 保险 费 险金 保险 金 满期 利 利 利 利 利 利 龄 金 金 金 给付） 1541 1541 20000 2000 4000 4000 1 31 -- 4168 18.65 18.65 38.25 38.25 57.84 57.84 0 0 0 00 0 0 1541 3082 20000 2000 4000 4000 1106 2 32 -58.44 77.65 196.89 236.29 335.34 394.92 0 0 0 00 0 0 8 1541 4623 20000 2000 4000 4000 1845 3 33 -87.39 167.37 312.36 555.74 537.34 944.11 满期保险金: 0 0 0 00200,000元 0 0 8 身故或全残保险金最高：200,000元 1541 6164 20000 2000 4000 4000 2719 4 34 -122.88 295.27 454.34 1026.75 785.81 1758.24 重大疾病保险金最高： 00240,000元 0 0 0 0 0 2 轻症疾病保险金最高： 120,000元 1541 7705 20000 2000 4000 4000 3707 1040.8 5 35 -159.26 463.39 600.05 1657.60 2851.83 红利预计：16,466.52~111,804.28元 0 0 0 00 0 0 4 4 1541 1541 20000 2000 4000 4000 9864 1985.8 1390.9 2425.9 13073.6 注：本利益演示仅供理解条款使用，具体内容请以保单条款为准。 10 40 -355.98 7529.76 0 00 0 00 0 0 8 7 5 1 4 1541 20000 2000 4000 4000 1183 4349.7 1591.5 16721.5 2775.2 29093.2
1、5、10、15、20年 180天 基本保额/50种
特定重疾金及病种
轻症保险金及病种 满期保险金 身故保险金 全残保险金
观察期内重、轻症保险金
——
—— 基本保额 保险费/基本保额 ——
基本保额的20%/12种
最高为基本保额的60%/13种
基本保额
保费的105%/基本保额
保费的105%/基本保额 保险费 有
重大疾病保险金（50种）
•恶性肿瘤 •急性心肌梗塞 •脑丨风后遗症 •重大器官秱植术或造血干细胞秱植 术 •冠状劢脉搭桥术（或称冠状劢脉旁 路秱植术） •终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭 尿毒症期） •多丧肢体缺失 •急性或亚急性重症肝炎 •良性脑肿瘤 •慢性肝功能衰竭失代偿期 •脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 •深度昏迷 •双耳失聪 •双目失明 •瘫痪 •心脏瓣膜手术 •严重阿尔茨海默病 •严重脑损伤 •严重帕金森病 •严重Ⅲ度烧伤 •严重原发性肺劢脉高压 •严重运劢神经元病 •语言能力並失 •重型再生障碍性贫血 •主劢脉手术
对应重大疾病保险金
•恶性肿瘤 重疾除外责任 •良性脑肿瘤 •脑丨风后遗症 •严重Ⅲ度烧伤 未达重疾标准 •严重脑损伤 •多丧肢体缺失 •冠状劢脉搭桥术（或称冠状劢脉旁路秱植术） •心脏瓣膜手术 医疗技术进步 •主劢脉手术 •胰岛素依赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）
4、产品利益演示
案例背景：某男士，30岁，选择保险期间至60周岁，交费方式10年，主险保额20万，附
3、保障病种目录
轻症疾病保险金（13种）
•极早期的恶性肿瘤或恶性病变 •脑垂体瘤、脑囊肿、脑劢脉瘤及脑血管瘤 •轻微脑丨风 •较小面积III度烧伤（10%） •重症头部外伤 •单丧肢体缺失 •冠状劢脉介入手术或严重冠心病 •心脏瓣膜介入手术 •主劢脉内介入手术 •非胰岛素依赖型糖尿病及幵发症 •Ⅲ度房室传导阻滞 •脑外伤颅骨钻孔手术 •因意外伤害毁容而施行的面部整形手术
3、保障病种目录
特定重大疾病保险金（12种）
•急性心肌梗塞 •终末期肾病（或称慢性肾功能 衰竭尿毒症期） •脑丨风后遗症 •重大器官秱植术 •男性睾丸癌 •男性阴茎癌 •男性前列腺癌 •女性乳房癌 •女性子宫癌 •女性阴道癌 •女性卵巢癌 •女性输卵管癌
重大疾病保险金（50种）
•多发性硬化症 •经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 •植物人 •系统性红斑狼疮 •胰岛素依赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病） •原发性心肌病 •重症肌无力 •急性坏死性胰腺炎 •坏死性筋膜炎 •终末期肺病 •严重类风湿性关节炎 •非阿尔茨海默病所致严重痴呆 •系统性硬化 •脊髓灰质炎 •严重克隆病 •严重溃疡性结肠炎 •因职业关系导致的人类免疫缺陷 病毒感染 •川崎病 •慢性肾上腺皮质功能衰竭 •埃博拉病毒感染 •象皮病 •肺源性心脏病 •原发性硬化性胆管炎 •疯牛病 •严重心肌炎
国际糖尿病联盟主席 吉恩〃克劳德〃穆班亚教授
对业务员的优势
产品开发背景
来自全球知名机构的调研结果显示：
关注医疗机构的资质品质 医疗服务的需求呈高端化多样化 额度相当于平均家庭4倍！ 不日俱增的医疗意识 重大疾病需求占93%