泰康安享人生停售产说会
尊享产品停售全套话术
面谈话术
3.通用三问： 养老储备有没有？（理财基金有没有？） 养老储备够不够？ 马上就要停售了，今天拥有好不好？
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投 资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。 王先生，原来你买的还不足，就好比过冬时 只买一件衬衫是不够的，有条件还是买羽绒服才 好，你说呢？像你这样身份的，这么好的产品买 这一点点算的了什么啊，你这样的身价，至少也 要买个**万。我自己都买了**万，更何况是您呢。
异议处理
异议五:我还年轻,不急.
我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积累一笔丰 厚的资金，当我们年老体弱无法像现在一样工作挣 钱的时候，当我们急需一笔费用的时候，能够做到 有备无患吗？你知道复利的力量吗，我给你看看这 份演示表，你看，早投七年而已，后面的收益会差 这么多！所以，养老保险就是要趁年轻做才是最优 选择呢。而且尊贵人生是新华公司重磅推出的产品， 回馈力度空前强大，马上就要停止销售了，您正是 赶上好时机，现在拥有更是明智的选择。您看这是 投保单，麻烦您在这儿签个字。
异议处理
异议二：我是想买，可是现在没什么钱 我很理解你的想法，其实。现在没钱并不可 怕，凭你的能力和体力，相信挣钱不是件难事。 但是你想过没有，如果我们到年老体弱时没钱的 话，就太可怕了。所以无论如何，现在还是要为 未来留下一笔钱的，你说呢？ 再说了，这么好的一款产品，公司出最大的 力度进行回馈，机会难得，限时销售，错过就没 有了。我希望您能搭上这班车。您现在要用钱， 叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就 拿出个1-2万还是没问题的吧。
刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电 话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
泰康安享人生两全保险(分红型)条款介绍
c:\iknow\docshare\data\cur_work\.....\ 更多资料请访问.(.....)泰康安享人生两全保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益❖签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4 ❖本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3 ❖您有按本合同约定领取红利的权利..............................................4.1 ❖您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2 ❖您有退保的权利..............................................................8.1 您应当特别注意的事项❖在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4 ❖保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2 ❖您应当按时交纳保险费........................................................5.1 ❖退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1 ❖您有如实告知的义务..........................................................9.1 ❖我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
金泰人生停售宣导灯片
抢
抢时间
抢市场
抢客户 我们抢的是稍纵即逝的机遇！
绝版抢购 过期不候
•停售是我们回馈家人和亲友的良机 •停售是最好的拜访理由 •停售使我们可以开发更多的新客户 •停售是我们回访老客户的绝佳机会 •停售是我们增长收入的好时机
在2009年4月的岁岁登高停售战役中，仅 岁岁层面，郑州太保一举拿下了999万的骄 人业绩，累计件数件4035件，发放佣金
• 加佣结算
– 各月结佣规则不变 – 第一阶段加佣体现在10月（结算月）结佣中 – 第二阶段体现在11月（结算月）结佣中
停售要求
• 要求营销伙伴在早会上认真填写客户100， 开拓客户资源 • 干部早会回报业务室拜访量，二次早会检 查客户拜访情况（主管检查业务员） • 金泰产说会天天有（小型、中型、大型） • 在停售战役中，每人收获5件金泰人生保单； 精英团每人10件，主管以上职级每人10件； 有能力者冲刺20、30、40、50件。
加佣率
第一阶段 （9.1-10.15） 8% 8% 8% 8%
第二阶段 （10.16-11.30） 20% 15% 10% 8%
重大利好：期缴业务奖励政策
• 统计口径
– 第一阶段（9.1-10.15）以9月1日至10月15日生效数据为准 – 第二阶段（10.16-11.30）以投保日期在本阶段且在12月末前生效 数据为准 – 第一阶段投保且在10月16日至12月31日期间生效计入第二阶段 – 9月1日前投保不计入本方案 – 犹豫期退保保单不计入本方案 – 各阶段加佣均不计入基本法考核、间佣计算、群英会业绩统计
318.35万。
在随后的鸿福产品切换战役中，郑州太
保再创新高，短短数日拿下保费677.51万，
发放佣金109万。
《泰康安享人生两全保险(分红型)》条款
泰康安享人生两全保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3 您有按本合同约定领取红利的权利..............................................4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2 您有退保的权利..............................................................8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4 保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2 您应当按时交纳保险费........................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1 您有如实告知的义务..........................................................9.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
《泰康安享人生两全保险(分红型)》条款
泰康安享人生两全保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益❖签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4 ❖本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3 ❖您有按本合同约定领取红利的权利..............................................4.1 ❖您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2 ❖您有退保的权利..............................................................8.1 您应当特别注意的事项❖在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4 ❖保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2 ❖您应当按时交纳保险费........................................................5.1 ❖退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1 ❖您有如实告知的义务..........................................................9.1 ❖我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
保险产说会主持词
保险产说会主持词(一)各位尊敬的嘉宾：大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会中请各位不要随意的走动，谢谢各位的支持!欢迎大家来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。
随着商品经济的发展，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，希望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。
为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。
下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
谢谢经理。
在实际生活中，我们曾都有许多的梦想渴望实现，但却不知道如何设定目标及制定计划。
专家说得好：会存钱不一定会赚钱，会理财才会发大财。
理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是各位共同关心的话题。
接下来，我将请出这样一位优秀的专家：他，毕业于厦门大学金融系，2002年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰分析。
下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们做投资理财策略介绍，掌声有请。
谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。
在今天的寿险市场中中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是中国人寿的客户。
正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿2003年资产总额达1902亿元。
在公众的金融投资意识日益成熟、金融业务的需求更加个性化和多样化的今天，我们需要一种产品，能有效的抵御通货膨胀，能作为家庭长期理财较好的工具。
这样的产品其实已经在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的购买热潮，吸引了各层面投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里?接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
《泰康安享人生两全保险(分红型)》条款
泰康安享人生两全保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3 您有按本合同约定领取红利的权利..............................................4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2 您有退保的权利..............................................................8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4 保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2 您应当按时交纳保险费........................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1 您有如实告知的义务..........................................................9.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
泰康盛世人生停售专题话术22页
原因六：保险“三差”已与当前产品不相匹配
由于保险公司在厘定费率是要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运 管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在 这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预定 情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益，产生的利润按一定比例分配给客户， 这就是红利的来源。
未成交客户话术（促成）
业务员：王大哥，您好！我是XXX！现在说话方便吗？ 客户： 方便！ (或不方便)业务员:那我待会再给您打！再见！
业务员: 是这样！有件急事！前两天我给你介绍过的那个盛世 养老产品接总公司通知现在马上就要停了！事情 挺 急的！我觉得特别好，特别适合您！您呀，得赶紧 开个户！要不就没有啦！这样吧！您把该准备的都准 备好（身份证\复印件\帐号等）！明天上午还是下午我 来帮你办手续……
原因八：保险公司恶意竞争、违规操作
恶意竞争。有的保险公司恶意竞争，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品 占有明显优势，这给未来的经营带来隐患和不可抗风险,保监会出面干预，勒令改正或停售。 如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。 人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给 客户附加利益。 阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。
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解析保险产品停售的八大原因 2009年07月09日 19:36
善始善终是最理想的结果，但是往往有很多时候会达不到这种效果 保险产品也是一样，究竟为何有些保险产品会被草草停售呢？
原因一：2.5%预定利率规定已长达十年
1999年6月10日，央行第七次降息，同一天保监会下发《关于调整寿险保单预 定利率的紧急通知》，规定“将寿险保单(包括含预定利率因素的长期健康险保单)的 预定利率调整为不超过年复利2.5%，并不得附加利差返还条款”。 自此之后，保险公司各险种的定价都按此规定，只能在2.5%以内做文章。时至今日， 2.5%的预定利率管制已达十年之久。在过去的2008年，央行连续五次降息，已经将银行 一年期基准利率下调至2.25%的低位。 在此背景下，大量按照2.5%的寿险预定利率设计的保单，将面临利率倒挂的风险。 而调整保费将成为保险公司最直接的处理方式。
泰康爱家之约乐享版健康尊享D停售强化销售训练41页
您的担忧我很理解，不过我认为：首先，重疾险是收入补偿险，根据您的收入情况，就应该保这 么高，所以，不是保费多，而是您的需求大；其次，乐享健康自带年金转换功能，您有高保障的同时 也是在为未来的养老做储备，储备得越多，未来能领得越多；最后，乐享还为您匹配了福泰壹号账户，
➢ 康先生70岁时，此时乐享健康现金价值36.2万，选择年金转换，领取至106岁，若选择月领，则：
➢ 每月可领取2113.6元，合计年领25067.2元，累计可领取：902422.6元
1、“后疫时代”开口，引入健康话 题（照着读）
2、“泰康战疫”导入，讲公司实力 （照着读），读完跟一句话：
能捐资捐物的公司不少，但除此 之外还能捐医院、成立公益基金的 只有泰康能做到，这全凭泰康特有 的大健康战略优势
具体您看……（对接计划书讲解）
计划书展示
具体讲解步骤：
一、讲整体计划的保险利益： 1.康先生重疾保障 2.全家尊享保障 （照着读）
二、解析乐享健康具体责任及亮点： 1. 病种、保障、保额等 2. 年金转换权 （照着读）
具体讲解步骤：
三、解析尊享D具体责任及亮点： 四大硬核（照着读）
四、讲解投保五重利好： 1. 福泰壹号 2. 泰康医生 3. 乐享专属服务 4. 全家配齐医疗 5. 全家就医资源（照着读）
大病风险收入补偿
全家有尊享，无惧看病贵
全家有服务
全责任：八大保障，最高赔3.7倍；
有效补充社保：不限社保目录
泰康医生APP：小病不担心，随时
全周期：从良肿到轻症、重疾，全能保；
社保抵扣免赔额：大病小病都能报；
能找到的医生朋友
全流程：就医无忧服务全流程覆盖
兼顾财富管理：附加福泰壹号，月复利计息，年
停售销售要点及话术
度最佳健康保险产品，可以说集聚了最高的美誉度了。
客 户：真不错
保 障 分 红
养
老
幸福人生停售话术 ——转介绍客户
销售面谈—业务员：再说这款产品的责任，这款产品设计的非常人性化，是一款真正能够实现有病治病，无
病养老的产品。它的保障覆盖39种重大疾病和6种早期疾病治疗，不同于同业产品的是，在您70 或80岁身体健康的时候，公司把你所能享受的重疾保障转化为养老金返还给您帮助您补充养老， 同时还带有分红，最关键的是，对于老百姓来讲，它的保费十分低廉，性价比很高。您看，张红 和您的年龄一样，她一年仅仅交纳***保费就可以获得****的保障。 业务员：最后我想告诉您为什么公司要停售这款产品，在保险行业，每个公司都会在创业时用一
保
障
分
红
养
老
幸福人生停售话术
保
障
分
红
养
老
幸福人生停售话术 ——缘故客户
电话约访—姐，你在家没，（在），是这样的，今天刚刚接到公司的通知，
我之前和您提过的我们公司一款叫幸福人生的保险马上就要停售了，以前我 没着急，但现在马上就要停售了，我必须正式的和你讲一遍，要不停售后， 想买也买不到了。我怕到时你后悔我也后悔。我现在马上过你那里，再把这 个产品和您讲解一下。如果你觉得合适就把手续办了，免得错过机会了。这 类的健康险，早晚都要办。
保
障
分
红
养
老
产品停售拼的就是一个字
保
障
分
红
养
老
在第一时间告诉尽量多的人： “停售”的消息
保
障
分
红
养
老
老客户
未促成的准客户 以前的同事、同学
泰康安享人生两全保险(分红型)条款介绍
更多资料请访问.(.....)泰康安享人生两全保险（分红型）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3 您有按本合同约定领取红利的权利..............................................4.1 您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................6.2 您有退保的权利..............................................................8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4 保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2 您应当按时交纳保险费........................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................8.1 您有如实告知的义务..........................................................9.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
泰康人寿保险公司新版分红理财保险产品财富赢家停售前夕最后产说会产品说明会宣导
泰康人寿保险公司新版分红理财保险产品财富赢家停售前夕最后产说会产品说明会宣导通胀中受损最大的群体是谁?普通工薪阶层，辛苦积累财富，投资渠道狭窄，缺乏必要社会保障。
通膨一来财富缩水，而教育、养老、医疗等方面负担那么随着通货膨胀水涨船高。
生活艰辛，通货膨胀带来的物价上涨将把他们推向贫困的边缘。
通胀可引发道德危机：当在银行里存的钱购置力遭到损失，使人产生不公平感觉。
当社会中这样想的人很多时，道德程度将大大降低，拜金主义也随之滋生。
抗通胀不仅关乎我们的生活程度，更关乎社会公平与和谐。
泰康人寿财富赢家保险方案隆重上市看看：重庆分公司的产品说明会现场爆满啊!现场签单标保180万客户站着也要听!抢着也要买!关于财富赢家保险方案即将停售的消息分公司得到总公司可靠消息，自2022年一季度，即将停售泰康财富赢家保险方案〔分红型〕，据理解保险官方网站在10月份也透露2022 年保监会将责令所有人寿保险公司停顿销售年年返还领取型产品。
1.目前公司开展已进入战略开展期，产品更新换代是其中一项重要内容。
2.财富赢家是公司15周年司庆推出的创新型理财产品，是为迅速占领市场而设计的.3.年年返还型产品减少了公司的现金流，公司内嵌价值相当低，尽快实现产品更新换代是公司开展的必然。
4.为配合监管单位新规定奠定根底。
“财富赢家〞是一款创新型保险理财方案，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的完美结合，其功能更强大，应用更灵敏，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最正确的解决方案。
三分钟介绍财富赢家一个密码：一份投入、二个账户、三大功能、四倍保障!二大创新：一、谁交钱谁做主〔生存受益人为投保人)二、买分红险赠送万能型账户〔只需交纳10元激活费)三大优惠：2.有时机入住泰康养老社区〔养老金可交纳入门费与月费)3.赠送投保人因意外身故或全残豁免财富赢家一份投入财富赢家一份投入自由追加年年年年分红按取按需支取应急保障教育养老理财投资交费有奖交费有奖 2%和50% 生存金〔保额10% 和20%)三次增值 30岁的时候每年交1万，只交10年， 60岁后每年领21563.00元，保证领取 20年，一直领到终身，最后再返你本息 250000.00元。
如果买的保险停售了怎么办
如果买的保险停售了怎么办1. 哪些保险产品要停售今天起，哪些保险产品要停售“4月1日前抢到了‘利赢’，就是抢到了财富，抢不到相当于错过了2003年的楼市与2007年的牛市！”“生命表更换后，同样保额产品，每个月多了几百块保费，几十年算下来多交了好几万块钱呢，还是赶快投保划算啊！”这是近期常见的以“4月1日停售”或“生命表更换产品大幅涨价”等为口号的保险营销。
实际上，这是不少不少保险中介代理人等，根据去年9月保监会下发的76号文件中提到的“要求不符合监管的产品在2017年4月1日前全部停售”这则消息，把产品“停售”说成是产品“升级”，同时在“生命表更换后产品更新”的促销抢购说辞下，将产品包装成性价比高的产品，引导客户打时间差进行抢购。
哪些产品真的要停售？去年9月份，保监会下发的76号文件，对保险产品的设计提出了几个新的要求，然后从今年4月1号开始正式实行。
这份《通知》中除了提要求，也明确说明了几种不符合保监会要求的保险产品，也将在今年4月1号前停售。
1.保障水平不达标的，要停售要提高保险金额与保费的比例下限，相当于提高保障程度，提高杠杆比，这本质上来讲是有利于受益人的。
因此未达到这个标准的保险产品必须在4月1日前停售，而不是所有类型的产品都停售。
2.万能险责任准备金评估利率高于年复利3%，不满足条件的要停售投资者在银行买的银保产品，很多都是这种万能险包装的。
这类产品给出的收益率都不低，动不动就6%+，甚至还承诺保底利率3.5%。
收益高，背后的风险也高，所以保监会为了提高客户资金安全性，防范金融风险，76号文件限制了万能险的利率上限，所以4月1号前不符合要求的，停售。
3.提供保单贷款的保险，贷款比例过高的要停售而对于已经购买了要停售的保险产品，投保人也可以放心，保险公司会根据合同约定的内容履行条款。
也就是说，投保人的权益，不会因为产品的停售而受到影响生命表更新对价格影响有限至于今年元旦起就使用的第三套生命表，保险人士表示，第三套生命表的确会导致产品价格发生变化，但上涨的只是一部分。