人保寿险百万身价惠民两全保险组合计划产品分析

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人保寿险百万身价惠民两全保险组合计划产品分析

一、开发背景

在银保市场分红产品整体遇冷后，人保寿险推出传统两全险附加意外伤害类保障，挖掘高端客户交通意外保障需求。

二、产品简介

三、产品优势

1.产品无分红，保障丰富，试图引导客户关注保障，不与定期存款简单类比；所交保费125%作为满期保险金，也可以为客户提供一种低风险、稳健收益的投资方式；

2.产品意外保障丰富，包括自驾车意外伤害、公共交通意外伤害、意外伤害住院津贴等，交通意外保障层次多、额度高，适合高端商旅人士；

3.产品多种意外保障可搭配出不同产品组合，满足不同客户的保障需求；

4.传统产品内含价值高，手续费空间大。

四、产品风险点

1.产品购买起点较高，客户群相对狭窄；

2.产品非分红产品，资产保值功能相对较弱，销售时不应过分宣传；

3.产品非意外身故全残仅给付保费的105%，70周岁后的意外给付下滑幅度较大，销售时应提醒到位。

五、目标客户

1.收入稳定，具备持续缴费能力；

2.希望储蓄与意外保障兼得，追求低风险稳定收益。

六、营销模式

产品构成较为复杂，建议由具体一定保险功底的理财经理专职销售。