从心理学解构品牌为何越来越被淡化
商标淡化理论及反淡化措施
商标淡化理论及反淡化措施商标淡化理论及反淡化措施商标淡化是指在商标使用过程中，商标的特征和形象变得模糊或不鲜明。
商标淡化极易导致商标识别和品牌建设上的问题，因此反淡化措施十分重要。
商标淡化的原因有许多，但最常见的包括市场竞争的激烈程度、产品线的广度以及营销策略的不一致性等等。
其中一个主要原因是企业没有充分地推广和宣传其商标。
这样一来，商标就没有得到足够的曝光度，营销目标无法得到满足。
另一个原因是商标过于复杂或设计不当造成的淡化。
如果商标的设计不够简单直观，消费者很难对其形象有深刻的印象，长期使用下来会导致商标的形象淡化。
商标淡化的风险很高，因为商标是企业品牌的核心，商标形象不断淡化，在消费者和市场中的影响力也会逐步降低。
为了避免这种风险，企业必须采取反淡化措施。
反淡化措施的核心思路是提高商标的曝光度，加强宣传和推广，增强消费者对商标形象的识别和印象。
这样，商标就能够在市场竞争中占据更有利的位置。
具体的反淡化措施包括以下几点：1. 增加广告投入：广告是商标宣传的主要手段。
增加广告投入可以提高商标的曝光度和消费者对商标的认识度。
2. 提高产品的质量和品质：商标形象往往与产品的质量紧密相关，提高产品的质量和品质可以实现商标和品牌的充分展示。
3. 加强品牌管理：一个强大的品牌管理方案可以帮助企业维护和巩固商标形象。
同时，品牌管理也可以提高消费者对企业品牌的忠诚度。
4. 差异化策略：采用差异化策略可以帮助企业树立独特的商标形象，提高品牌的差异化竞争力。
商标淡化对企业的影响很大，如果不防范和及时控制，后果可能是严重的。
因此，企业必须采取有效的反淡化措施，保持商标形象的鲜明和亮丽。
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一,缺乏复合型发展
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一，缺乏复合型发展聚美优品是中国电商行业中一颗闪耀的明星，它在2011年成立后凭借着独特的商业模式和卓越的业绩，成为了中国化妆品电商的领军企业之一。
然而，随着行业的发展和竞争的加剧，聚美优品逐渐淡出市场，其所面临的问题也越来越多，其中最主要的问题就是商业模式过于单一，缺乏复合型发展。
本文将详细分析聚美优品的商业模式以及其所面临的问题，并提出改进的建议。
一、聚美优品的商业模式分析聚美优品的商业模式可以分为三个阶段：第一个阶段是品牌孵化期，此时聚美优品主要通过自营和代理的方式推广美妆品牌，搭建起品牌孵化平台；第二个阶段是品牌战略期，此时聚美优品加入了更多的品牌，以固定收益和佣金为主要营收方式，通过分流传统零售资源和线下实体店来实现品牌销售；第三个阶段是全品类战略期，此时聚美优品扩大了产品品类，进入了各个领域，从美妆扩展到服装，珠宝等领域，并开始积极进行线下店铺布局。
二、聚美优品所面临的问题1.商业模式单一聚美优品的商业模式重点在于美妆品牌销售，而这种单一的商业模式使得聚美优品的市场份额越来越少，竞争压力越来越大，无法在市场中保持稳定的地位。
2.库存压力大由于聚美优品的商业模式是以固定收益和佣金为主要营收方式，这意味着聚美优品需要大量积累和管理库存，而库存过多会导致成本过高和滞销问题，同时，库存压力大对聚美优品的现金流和资金流动也会造成一定的影响。
3.品牌下沉难聚美优品面对的是市场竞争的激烈环境，为了在市场中取得优势，聚美优品不仅积极扩张线上业务，也不断开设线下实体店，但仍然难以将品牌下沉至三线及以下城市，这限制了它未来的发展空间。
4.缺乏复合型发展聚美优品在不断扩展产品品类、进军线下渠道的同时，缺乏对商业模式的深度优化和针对性开发，造成了相对的缺乏复合型发展，使得新业务面和新的市场机遇无法被充分利用。
三、建议1.积极调整商业模式聚美优品应考虑调整商业模式，从单一的美妆品牌销售转化为以多品类的复合业务为主，推出一些新品类的产品，例如家居、数码、电器等，从而扩展业务范围，增加收益来源。
影响市场推广效果的心理学因素
影响市场推广效果的心理学因素在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要成功推广产品或服务，不仅需要有优质的产品和出色的营销策略，还需要深入了解消费者的心理。
因为人的心理因素在很大程度上影响着他们的购买决策和对推广活动的反应。
接下来，让我们一起探讨一下影响市场推广效果的几个重要心理学因素。
一、认知偏差认知偏差是指人们在感知、判断和决策过程中出现的系统性错误。
在市场推广中，常见的认知偏差包括：1、锚定效应消费者在做决策时，往往会受到最初接触到的信息的影响，就像船被锚固定一样。
比如，当一款产品标价为500 元，然后打折到300 元，消费者会觉得很划算，因为他们的认知被最初的 500 元锚定了。
2、可得性启发人们倾向于根据容易想到的例子或信息来做出判断。
如果一个品牌的广告频繁出现在消费者眼前，他们就更容易在购买时想到这个品牌。
3、代表性启发消费者会根据某个事物与典型形象的相似程度来判断其可能性。
例如，如果一款新的智能手机外观和功能与市场上知名的热门机型相似，消费者可能会认为它具有较好的品质。
二、情感因素情感在消费者的购买决策中起着至关重要的作用。
1、喜悦和满足感当消费者使用产品或服务后感到快乐和满足，他们更有可能再次购买，并向他人推荐。
2、恐惧和焦虑利用消费者对某些问题的恐惧和焦虑，如健康问题、安全问题等，可以促使他们采取行动购买能够解决这些问题的产品。
3、爱和归属感一些品牌通过营造温馨、亲切的形象，让消费者感受到爱和归属感，从而建立起品牌忠诚度。
三、社会影响人是社会性动物，他人的行为和意见对我们的决策有很大影响。
1、从众心理当大多数人都在购买某种产品或选择某种服务时，其他人也会倾向于跟随。
例如，在电商平台上，销量高的产品往往更容易吸引新的消费者。
2、意见领袖的作用某些具有专业知识或影响力的人，他们的推荐和评价能够极大地影响消费者的购买决策。
企业常常与网红、专家等合作，借助他们的影响力来推广产品。
3、社交认同消费者希望自己的选择能够得到周围人的认可和赞赏，因此在购买时会考虑产品是否符合社会的主流价值观和审美标准。
品牌淡化的例子
有关“品牌淡化”的例子
品牌淡化的一个典型例子是“鹿角巷”奶茶。
最初，鹿角巷是一个知名的奶茶品牌，以其独特的口味和品牌形象吸引了大量消费者。
然而，随着时间的推移，市场上出现了大量的山寨“鹿角巷”奶茶店，这些店铺虽然打着鹿角巷的旗号，但品质和服务却无法保证。
这种情况导致消费者对鹿角巷品牌的信任度逐渐降低，品牌形象受到损害。
品牌淡化的另一个例子是某知名运动品牌。
该品牌一直以其高品质和良好的品牌形象受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，该品牌的销售量开始下滑。
为了挽回颓势，品牌采取了一系列措施，包括降低产品品质、改变品牌形象等。
这些措施导致消费者对该品牌的信任度大幅下降，品牌形象受到严重损害。
以上两个例子表明，品牌淡化可能会因为多种原因而发生，如山寨产品的泛滥、市场竞争的加剧、品牌管理不善等。
为了防止品牌淡化，企业需要采取一系列措施，包括加强品牌管理、保持品质和服务的一致性、不断进行创新等。
同时，企业也需要关注市场变化和消费者需求，及时调整策略，保持品牌的竞争力和吸引力。
聚美优品为何逐渐淡出圈：品牌扩张过度,导致经营不善
聚美优品为何逐渐淡出圈：品牌扩张过度，导致经营不善近年来，聚美优品的品牌价值已逐渐丧失，逐渐淡出圈。
这是因为聚美优品在品牌扩张过度的同时，导致经营不善。
聚美优品长期以来的品牌策略和运营策略并不适合中国市场，也没有与时俱进，所以导致了聚美优品的这种现状。
一方面，聚美优品在扩张规模上没有与时俱进，过度扩大增长也是导致其瓶颈的原因之一。
聚美优品在过去几年内在不断扩展业务规模的同时，并没有解决品牌经营问题。
在竞争越来越激烈的市场环境中，这样的扩张带来的负面影响随之而来，品牌价值大幅下降，形象受损，不仅赔钱赚吆喝，也失去了广大消费者的信任。
另一方面，聚美优品过于依赖电商渠道，忽视了线下市场的发展和提升消费者的购买体验。
聚美优品在市场强势时，主要依靠网上销售，但线下市场的发展动力同样巨大，线上与线下的结合才是聚美优品品牌发展的正确方式之一，夯实流通技术的同时，也加强与消费者之间的交流，提升品牌信任度。
此外，聚美优品在风险管理上的不足也是导致其经营不善的原因之一。
这主要表现在聚美优品在市场定位和产品策略上没有形成正确的风险意识，没有根据市场需求和消费者个性化需求调整产品结构和品牌价格策略。
聚美优品在过去几年里的低价和推销方式让消费者对品牌质量和信任产生怀疑，更多的是让消费者抱着"买一送一"等优惠活动来购物，对品牌本身的价值缺乏认知。
总之，聚美优品这样一个有着不俗的品牌基础的企业，在发展的道路上遭遇到瓶颈，经营不善，也离不开其品牌战略、运营策略和风险管理上的不足等因素。
今后，聚美优品应该重视品牌的形象营销和口碑管理，加强与线下门店的合作和发展，也应在品牌策略和风险意识上进行调整和改进，推动聚美优品实现可持续发展。
为什么越来越多老品牌正在被抛弃？
为什么越来越多老品牌正在被抛弃?品牌老化品牌老化是指品牌与市场发展不相适应，在品牌形象与内涵上落伍的现象，品牌老化有两种含义，一个是品牌迟缓、逐渐退化，一个是指品牌所反映的消费者的形象品牌发展就是品牌的市场竞争，是品牌与市场的竞争，在这一过程中，一些品牌可能成功，一些品牌会消亡，而大部分品牌不会在短期内迅速消失，而是缓慢、逐渐退化1牌老化就是品牌市场不适应，脱离了市场发展的节奏而品牌的市场适应性表现为两个方面，一是品牌缺乏创新，无法主动跟上市场发展的步伐，品牌固守旧形象，固步自封，缺乏对不断变化的市场和消费者需求的认识，在既有模式下离消费者需求越来越远二是消费者消费层次的提升，品牌无法适时调整发展战略，与消费者的步调同步，市场是动态发展的每一天都有新品牌出现，都有新技术运用，今天成功的品牌，明天可能会落伍，品牌静止不动品牌衰亡打造品牌是一项艰巨的工作，需要经过长期艰苦的努力，塑造品牌不易，维护和维护较难，品牌最大的风险就是品牌的逐渐衰亡，品牌衰亡可能由以下原因造成：1.产品原因。
商品是品牌的基石，离开了产品，品牌就不存在了。
它包含两个方面。
第一，产品质量下降。
商标是产品的质量代表。
品质是品牌的生命，品质在下降，消费者必然抛弃品牌。
第二，产品缺乏创新。
顾客一直在不断地追求更好、更新的产品，一个在产品研发上一成不变的品牌，迟早会在消费者日益挑剔的眼光中，被认为陈旧、保守、过时，然后被淘汰。
2.品牌形象老化。
品牌价值功能逐渐成为消费者需求的主要内容，以文化为核心的品牌价值是满足消费者心理需求的主要方面，品牌文化的缺失会使品牌失去精神支柱，失去与消费者沟通的基础。
文化发展，决牌要及时注入新鲜的文化内涵，适应消费者新的价值观念和心理需求3.种品牌管理上的失误。
品牌塑造是品牌全过程的管理，是品牌时间的累积，任何不当的营销策略、广告传播都会给品牌带来毁灭性的打击，品牌不仅仅是知名度，品牌建设不能急功近利，也不能盲目地去追求品牌，要真正地从消费者的角度出发，因为是消费者在控制品牌的基础上才能真正做到品牌化。
市场营销最易走入的两个心理学误区
市场营销最易走入的两个心理学误区现在做市场营销的经常会有这样的疑问，为什么市场越来越难做了?为什么我千辛万苦的制定出来的市场方案却全然无用?然后会审视分析自己的整个市场方案形成的过程，从前期的市场调查，到客户需求分析，到产品卖点的提炼，到整体传播方案的确定，没问题啊，应该会有效果的，但为什么结果却是如此惨淡呢?营销是很讲究整体性的工作，一个成功的市场营销案例，它的各个环节是配合得十分默契的，任何一个环节的出错都会导致整个市场营销方案的彻底失败。
在这篇文章里，我只针对一个问题，既是营销最基本的东西，但却也是最容易出错的地方说下。
做市场营销的都清楚，在现代商业环境以客户需求为中心的背景下，目标客户一定意义上真的是成了上帝，他们直接决定着你产品在市场上的存活。
于世做营销的第一步就是分析目标客户心理，只有了解了客户心理才能够在此基础有针对性的将自己的产品和客户心理结合。
但很多时候，许多的营销人却在这个问题上犯错了。
一般来说，市场营销最容易走入两个心理学误区。
这第一个心理学误区就是心理替代效应，以自己的喜好兴趣审美等等替代了目标客户的心理。
这样的错误是最容易的而且也是不易察觉的，尤其对于一些小公司而言更是如此，因为小公司没有一些大公司强大的实力，可以大投入请第三方公司做市场调查收集整合客观数据。
于是乎，在很多市场营销上的决策就体现出来了这种心理替代效应，我觉得应该是如此或者我们觉得应该是如此的。
做市场营销的，一定程度上是站在整个市场的上方的俯瞰这个市场的，是不可以带入任何自己主观判断的，当我觉得或者我们觉得时候，这个时候营销人其实已经是把自己置身于市场人群中去了，那这个时候营销人就不是一个真正的营销人，而是市场中一小众人群，得出的结论也只能市场小众心理，那么其结果就可想而知的。
关于这第一个心理学上的误区笔者是深有感触的，很多年前，笔者曾就职于广告行业，很多在业内制作精良广受好评并能够拿大奖的广告投放于市场并没有取得良好的反响，其实根源就在这里。
购物中心项目营销转淡原因剖析
购物中心项目营销转淡原因剖析1. 引言随着城市化进程的不断推进，购物中心作为一种新兴的商业形态，在城市中快速发展起来。
然而，随着时间的推移，一些购物中心项目发现营销效果逐渐转淡，导致商业表现不佳。
本文将对购物中心项目营销转淡的原因进行深入剖析，以帮助购物中心运营者找到可能存在的问题并采取对策。
2. 竞争加剧购物中心行业竞争激烈是导致营销转淡的一个主要原因之一。
随着购物中心数量的增加，竞争对手之间的竞争压力也随之增加。
购物中心项目需要与其他购物中心、商场和电商平台竞争，争夺顾客资源。
市场上的竞争加剧对购物中心的营销效果造成了压力。
3. 顾客消费习惯变化顾客消费习惯的变化也是购物中心项目营销转淡的原因之一。
随着互联网与移动技术的普及，越来越多的人开始通过电子商务平台购买商品。
顾客不再满足于传统的线下购物方式，线上购物的便捷性和价格优势也吸引了一部分消费者。
购物中心项目需要与线上渠道竞争，满足顾客的多样化需求。
4. 产品与服务差异化不足购物中心项目营销转淡的另一个原因是产品与服务的差异化不足。
一些购物中心项目缺乏独特的产品和服务，导致无法吸引顾客的注意力。
在市场上，顾客有很多选择，购物中心需要提供与众不同的产品和服务，以增强吸引力。
缺乏差异化的购物中心项目可能会失去一部分潜在顾客。
5. 品牌形象问题购物中心项目营销转淡的另一个原因是品牌形象问题。
购物中心需要建立良好的品牌形象，以提升顾客对其的认知度和好感度。
一些购物中心项目在品牌定位、宣传推广等方面存在问题，导致品牌形象不佳。
品牌形象不佳的购物中心难以获取顾客的信任和忠诚度，从而影响营销效果。
6. 商业租金上涨商业租金上涨也是购物中心项目营销转淡的原因之一。
一些购物中心面临商业租金上涨的压力，导致商家不愿意在购物中心租赁店铺。
商家的减少可能导致购物中心的产品种类和质量降低，从而影响顾客的购物体验和购物意愿。
7. 高昂的运营成本高昂的运营成本也是购物中心项目营销转淡的原因之一。
基于消费群体心理视角的民族品牌老化问题研究
老化 的主要 原 因。根据 年代 不 同 ，将 民族品牌 的 消费群 体
分 为第 一代 消费 者 （ 出生 在 五六 十 年 代 ，以 “ 零 ” 后 六 为 主 ） 和第 二代 消 费 者 （ 出生 在七 八 十年 代 ，以 “ 零 八
民族 品牌 的复兴 ，本文 从消 费者心 理角 度找 出 了造 成 品牌
当竞 争等 ；三 、消 费者消 费行 为的改 变 ，比如消 费者 需求 和 观点 的改变 、消 费者价 值取 向和 审美 的改变 、消 费者 品
牌偏 好 的转移 等 。
１ 本文 框架 界定 ． ３ 国内关于 民族 品牌 老 化 的研 究 基 本 上 涵 盖 了各 个 方 面 ，但是 研究 还不 够深入 ，还存 在一 定 的空 白。例 如 ，关
一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌 ，但 购买 时却 难 以想起这 个 品牌 。 “ 地理 论 ” 证 实 墓
了 品牌 的再 现与 认知 同时重 要 。随着墓 地 品牌 的增多 ，我
、
品 牌 自身 原 因 ，包括 核心价 值缺 失 、意识不 健全 、定
位 不准 确 、出现 自满 、决 策 失 误 等 ；二 、市 场竞 争 加 剧 ，
品牌老 化 的理论 基础 源 于 Ｄ ａ ． ａ ｅ 品牌 “ 地 ｖｉ Ａ ｋｒ的 ｄ 墓 理论 ” 墓地 理论 ” 认为 处于墓 地 的 品牌 （ 高认 知度 、 ，“ 即 低 再现 度 的 品牌 ） 引起 的致 命 结 果 是 ，顾 客 听 说 过 这 个
１ 品牌 老化 的原 因 ． ２ 造成 品 牌 老 化 的 原 因很 多 ，从 理 论 上 归 纳 总 结 为 ：
聚美优品为何逐渐淡出圈：结构改革影响企业运营效率
聚美优品为何逐渐淡出圈：结构改革影响企业运营效率聚美优品是一家电商平台，成立于2011年，由陈欧和陈琪共同创办，旨在为消费者提供高品质的美妆、护肤、母婴等产品。
经过多年的迅猛发展，聚美优品在2014年在纳斯达克上市，成为中国电商企业的代表之一。
然而，在过去几年中，聚美优品逐渐淡出了人们的视野，连续多年业绩下滑，不少消费者对其声誉和服务质量也不再满意。
这与聚美优品的结构改革有关，影响了企业的运营效率。
首先，聚美优品的结构改革导致组织架构不合理，业务重心不清晰。
在聚美优品成立初期，公司主要业务是美妆电商，逐渐发展成为主营美妆、护肤、家居等多品类电商。
随着线下门店的逐渐关闭，聚美优品开始尝试将业务重心从电商转向社交电商。
然而，这种战略转型并未得到理想的效果，反而使公司的资源分散，难以形成明确的核心竞争力。
聚美优品需要重新审视自身的业务结构，明确主要业务和发展方向，调整组织架构，更好地发挥各业务板块的效益。
其次，聚美优品的结构改革影响供应链及品牌管控。
为提升毛利率，聚美优品开始探索自营和代运营两种经营模式。
然而，自营模式需要投入较高的资金和人力，而代运营模式存在品牌管控难度。
聚美优品的代运营品牌涵盖面广，品牌复盘能力弱，品牌营销及维护的能力也较弱。
同时，自营商品的质量和售后服务也存在问题，难以满足消费者的需求。
聚美优品需要加强供应链控制和品牌管理，提高商品质量和服务质量。
再次，聚美优品的结构改革影响员工绩效和激励机制。
聚美优品曾经是一家高增长的公司，发展速度快，鼓励员工快速升迁和晋升，但这也导致员工绩效和激励机制不完善，员工稳定性不高。
此外，聚美优品近年来裁员也较为频繁，给员工带来一定的心理压力和不稳定感。
聚美优品需要完善员工绩效考核体系，加强员工激励机制，提高员工满意度和稳定性，为企业的长期发展打下坚实的人才基础。
最后，聚美优品的结构改革也受到市场竞争和消费者需求的影响。
电商行业竞争激烈，聚美优品与其它电商平台在产品、价格、服务等方面需要不断提升，符合消费者需求的产品和服务才能在市场上获得成功。
品牌效应不强的原因
品牌效应不强的原因有以下几点：
1. 品牌知名度低：消费者对该品牌的认知度不高，缺乏对品牌的信任和好感度。
这可能是由于品牌的宣传力度不够，市场推广不够有效，或者是品牌在市场上的存在时间较短等原因。
2. 品牌形象不佳：品牌在消费者心中的形象不好，可能是由于产品质量不佳、服务不周到、售后不到位等原因导致消费者对品牌产生了负面印象。
消费者对品牌的不满意度会影响他们对品牌的忠诚度和口碑传播。
3. 市场竞争激烈：所处的市场竞争激烈，同类产品众多，消费者有更多的选择。
如果品牌没有明显的差异化优势，消费者很容易被其他品牌吸引，从而减弱了品牌效应。
4. 品牌定位不准确：品牌的定位不符合目标消费者的需求和价值观，无法与消费者建立共鸣和情感连接。
品牌定位的不准确会导致消费者对品牌的认同度低，从而减弱了品牌效应。
5. 品牌管理不善：品牌管理不善，缺乏对品牌的有效管理和维护，容易导致品牌形象的破坏和品牌效应的削弱。
例如，品牌在市场推广中出现了严重的失误或者品牌在产品质量和服务方面出现了问题，都会对品牌效应造成负面影响。
综上所述，品牌效应不强的原因可能是由于品牌知名度低、品牌形象不佳、市场竞争激烈、品牌定位不准确以及品牌管理不善等多种因素综合作用的结果。
聚美优品为何逐渐淡出圈：消费者心理变化影响消费行为
聚美优品为何逐渐淡出圈：消费者心理变化影响消费行为聚美优品作为一个国内领先的化妆品电商平台，曾经是消费者的青睐之选，引领了中国化妆品电商行业的发展。
然而，随着市场的变化和消费者心理的转变，聚美优品逐渐淡出了消费者的视野。
本文将从心理学角度分析消费者心理变化对消费行为的影响，探讨聚美优品逐渐淡出圈的原因。
一、消费者心理变化1.价值观的转变价值观是指人们所追求的生活目标和生活方式。
随着社会的发展和变革，人们的价值观也在不断发生变化。
以年轻消费者为例，他们注重个性化和时尚性，在购买化妆品时更加看重品牌形象和产品体验，而不是价格和促销。
他们更加关注品牌提供的养肤和美容服务，注重顾客体验和品牌形象，不会仅仅因为打折而购买一件衣服或化妆品。
2.逆向思维逆向思维是指通过反向思考问题，找到突破口和创新点。
例如，消费者在挑选商品时可能会寻找跟众不同的东西，或者他们可以通过逆向思维来快速发现自己的消费需求。
因此，当一个品牌在市场上占有较高的份额时，消费者可能会开始寻找创新和新鲜感，而不是跟随大众的选择。
3.品牌认知消费者在选购化妆品时，除了产品本身外，品牌认知也是很重要的因素。
消费者会因为品牌知名度和口碑而选择购买某个品牌的产品。
例如，美国雅诗兰黛集团旗下品牌的口碑和知名度在国际市场上都很高，消费者会更倾向于购买他们的产品。
二、消费者心理变化对消费行为的影响1.效果导向消费者更加注重化妆品的效果，不再仅仅关注价格和促销。
他们需要的是经过口碑验证和实际效果证明的产品，而非宣传或促销策略。
因此，化妆品品牌需要更多地注重产品研发和质量控制，打造高品质的产品线，以满足消费者需求。
2.品牌认知化妆品品牌需要注重品牌知名度和口碑建设，以建立起消费者的信任和忠诚度。
消费者对品牌的认知和信任度是购物决策的关键因素之一，因此品牌需要通过品牌形象、品牌故事、产品特色等多种因素来提高品牌认知度，赢得消费者的信任和喜爱。
3.用户体验消费者更加注重产品的使用体验和品牌服务，期望能够获得更好的购物体验和售后服务。
企业做品牌传播时,为何总被年轻人嫌弃？
企业做品牌传播时，为何总被年轻人嫌弃？
企业做品牌传播时，为何总被年轻人嫌弃：
1. 摒弃思维上的旧，消费者嫌弃的不是旧品牌，而是嫌弃不符合时代潮流的旧思维，无法跟消费者与时俱进并且不开放的品牌，就是旧品牌。
2. 创新必须是产品与广告的一体化创新，产品就是最好的广告载体，所以广告创新只是“新”的一小皮毛，但无法撑起真正的品牌创新，因此必须深究产品与广告的一体化创新，达到相辅相成。
3. 品牌“即视感”不只是简单的视觉符号，而是一种对品牌或产品所能带来的新生活向往。
人类从骨子里就不会拒绝更加美好的事物，品牌要带给消费者的体验其实就是一切美好的可能。
4. 超级痛点就是超级洞察，而洞察就潜藏在平凡的日常中，是消费者没有被满足的需求与渴望。
要清楚认知“消费者事实”与“消费者洞察”的区别，事实只是表征，而洞察具有撬动渴望的力量。
1。
聚美优品为何逐渐淡出圈：重复粗放式扩张,没能实现优质发展
聚美优品为何逐渐淡出圈：重复粗放式扩张，没能实现优质发展随着互联网不断发展，电商行业也成为了我们生活中不可或缺的一部分。
而聚美优品作为一家在风靡的电商平台，曾经引领时代潮流，但却逐渐淡出了圈内。
聚美优品为什么会遭遇这样的困境呢？本文将从以下几个方面进行分析：一、重复粗放式扩张在很长一段时间内，聚美优品一直采取粗放式扩张的策略，通过不断的投入资本，扩大品类和规模，以快速占领市场份额。
但是在这样的前提下，公司内部的管理和服务质量却难以得到良好的控制和提升。
扩张遇到了瓶颈，而改变却又无从下手。
二、市场竞争激烈市场的竞争越来越激烈，不仅有来自其他电商平台的竞争对手，还有品牌自营、社交电商、拼多多等等新型电商模式的兴起。
这些新模式在用户获取方面更具有优势，对于用户粘性的打造也更具有吸引力。
三、经营管理不善作为一家企业，无论规模大小，经营管理的好坏都是关系到企业的生死存亡。
在聚美优品几次换帅的过程中，很多时候，新的管理者上任后，会提出自己的改革方案，前后大刀阔斧、反复无常，无法实现品牌的长远目标，而是在将针对“短端”问题进行治理，却忽略了中长期规划。
四、投资渠道有限在国内电商平台的这个大环境下，资本市场的投资方面越来越收紧。
而聚美优品并没有通过“内生增长”手段，优化自身，更多的是从外部谋求支持。
当外部投资渠道越来越有限时，公司财务压力也不断增大，订单销售也因此受到影响，最终极大影响了企业的正常运营。
五、电商行业发展迎来转型期电商行业发展至今，已然进入了一个转型期，在这个时期到来之际，新型消费模式不断涌现，电商平台的转型、变革，需要各方面的支撑。
而聚美优品却未能尽快做好调整，适应新的行业方向。
总结来说，聚美优品逐渐淡出圈的原因，归根结底是其在战略规划和管理运作方面存在问题。
而作为企业，必须融会贯通，拥有全方位、便捷、精确的经营决策能力，否则难以在市场中有所作为。
未来，聚美优品需要在新形势下，以更加务实的态度面对市场，深入分析用户群体需求，建立电商模块化、分级制度，进行精细化管理，为品牌走上健康、有质量的发展之路打下坚实基础。
品牌消失的三个现象
品牌消失的三个现象
我是阿里集团大客户团队的金光，有幸来到NCC这个平台跟大家分享这样一个话题“消失的品牌”，过去我在很多的场合也做过其他的分享，内容都是偏宏观的。
今天这个分享更夸张一点，是讲趋势的，比较超前，那么这会不会是一个伪概念？
我们往下看。
我们先来看几个概念，第一个是“传统品牌”。
我认为，所谓的传统品牌是指在传统营销环境（包括传统市场、传统媒体、传统的消费者等）下建立的品牌；第二个是“网络品牌”，网络品牌是指在互联网营销环境（包括线上市场、线上媒体、线上的消费者等）下建立的品牌，包含传统品牌并非单指线上品牌，传统品牌进入网络营销环境后长出来的品牌，也可以称之为网络品牌。
比如今天的演讲嘉宾喜盈门的俞总之前在帅康操盘电子商务时，打造的康纳电器就是第一个线上厨房电器品牌，淘品牌（包含天猫原创）是网络品牌的典型代表。
我们会发现其实营销市场随着互联网的发展也发生了很大的变化：传统品牌在不断的“上线”，而网络品牌也不断的“下线”去开店，在这种环境下谈品牌消失，这究竟是消失还是重塑？究竟是怎么消失？会不会是一个现实版的“中国梦”呢？。
品牌下降分析报告
品牌下降分析报告引言品牌是企业的重要资产之一，它可以为企业带来品牌忠诚度、市场份额以及利润增长。
然而，有时候品牌的声誉和价值会出现下降的情况。
本文将通过分析品牌下降的原因和影响，提出相应的解决方案，以帮助企业重新提升品牌价值。
品牌下降的原因1.市场变化：市场竞争激烈，新兴品牌的崛起可能会分散消费者的注意力，导致老牌品牌的市场份额下降。
2.产品质量问题：如果产品质量出现问题，消费者的满意度会下降，从而对品牌形象造成负面影响。
3.不良口碑传播：消费者的评论和口碑传播对品牌影响巨大。
如果消费者在社交媒体和其他渠道上发表负面评论，会引起其他人对品牌的不信任和抵触。
4.销售策略不当：不合适的销售策略可能导致品牌形象失衡，使消费者对品牌产生疑虑。
5.品牌管理不善：如果企业在品牌管理方面缺乏有效的策略和措施，品牌价值可能会逐渐下降。
品牌下降的影响1.销售额减少：品牌下降往往会导致销售额的下降，因为消费者对品牌的信任减弱。
2.市场份额下降：竞争对手的品牌价值提升可能会导致企业的市场份额下降。
3.利润减少：销售额和市场份额的下降会对企业的利润产生直接的负面影响。
解决方案1.增加市场推广和宣传活动：通过加大市场推广和宣传力度，提升品牌的曝光率和知名度，重新吸引消费者的关注。
2.改善产品质量和服务：改进产品的质量和服务水平，提高消费者的满意度，从而重建消费者对品牌的信任。
3.积极管理口碑传播：建立积极互动的社交媒体渠道，及时回应消费者的反馈和投诉，积极管理口碑传播，化解负面影响。
4.调整销售策略：根据市场和消费者的需求变化，调整销售策略，以符合消费者的期望。
5.加强品牌管理：建立完善的品牌管理体系，加强对品牌形象的监控和维护，确保品牌价值的稳定和提升。
结论品牌下降对企业来说是一个严重的问题，但通过分析原因和影响，并采取相应的解决方案，企业可以重新建立品牌形象，提升品牌价值。
品牌价值的提升不仅对企业的销售额和利润有正面影响，还可以为企业带来长期的竞争优势和可持续发展。
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从心理学解构品牌为何越来越被淡化摘要：随着全球化经济带来的高速度、高信息、以及我国改革开放带了来的商品化竞争市场格局，城市全球化、农村城市化、消费一体化。
品牌商品在消费结构中一度成为亮点其高附加值高利润成为经营者的谋利“磨刀石”凡是品牌商品都成为人们消费的主流倾向，特别是名牌产品，一度成我国民间经营模仿品，品牌商标注册的擦边球系列。
随着过度营销以及消费者对自身消费经验的积累和理性消费需求的认知，部分品牌产品的创新能力丧失，很多品牌在消费者心中造成逐渐被淡化，品牌商品在本身行业里的客户群体逐渐丧失。
关键词：心理学；人格；解构；品牌淡化；前言随着全球化经济带来的高速度、高信息、以及我国改革开放带了来的商品化竞争市场格局，城市全球化、农村城市化、消费一体化。
品牌商品在消费结构中一度成为亮点其高附加值高利润成为经营者的谋利“磨刀石”凡是品牌商品都成为人们消费的主流倾向，特别是名牌产品，一度成我国民间经营模仿品，品牌商标注册的擦边球系列。
拿服装业为例，华伦天奴、梦特娇、鳄鱼、登喜路、老人头等一度成为追崇消费品注册商标名称以前缀、后缀和边缘化的概念混淆视听，模糊概念为主要手段，那些国际品牌被聪明的快速致富者们利用在香港注册国际“壳”公司，这些注册的国际公司一般取名为法国（加上模仿品牌名）国际服饰有限公司、意大利（加上模仿品牌名）国际有限公司、香港注册公司量就是在这些国内代理注册公司这种前提下有所上升，这样的“壳”公司一般只要交注册费和代理费，外加每年的年审费即可，一般没有实质性交易，就不用履行纳税义务，然而在品牌标签上国际身份。
对品牌没有研究和了解的消费者，在趋于购买知名品牌的消费动机下，于是慷慨解囊购买心理价格基本趋同认知下的品牌商品，80年代初开始，由于生活水平提高，人们对家用电器消费需求不断增加，而这些产品基本都是外资企业和合资企业从日立、松下、东芝、三洋、日本企业品牌给消费者影响是外国货好=品牌概念。
由于我国消费能力跟不上，导致先有钱的一部分人提前消费了工业商品，由于消费能力决定消费产品，导致高价的就是好的商品概念，这种意识源自于期望得到商品与本人或家庭实际消费能力有很大的距离，这种消费意识直接投射到消费者购买行为上，致使贴牌oem这种商业行为在我国盛行，代工的工厂生产能力再强、生产量再大，也不过成为后来的所谓“血汗工厂”。
而品牌运营商只要做好品牌宣传和渠道建设其利润大大超过生产商。
“血汗工厂“其实相对于品牌商的利润而言，品牌是控制价格的工具，其高价格（这里的高价格相对于普通非知名品牌而言）造成消费能力，而这种价格能力的消费时同时在心里因素的折射下，产生了消费能力和工作收入，逐步被所谓的心理“有身份”能赚到钱的人所代替，消费高价格品牌商品就是自我身份和能力的标榜。
一、人格和个性个性产生了人性的物质化现象，人格、气质和交际圈，同时成为识别人的经济地位和社会心理地位，品牌商品消费从工具化而变成如今的道具化，工具具有杠杆作用，道具具有隐蔽性和掩饰性，由此不难解释，豪宅、名车成为相对有钱人的道具，奢侈品消费者心理人格就建立在消费行为上，这部分人以高价消费商品为载体，来满足个人在社会群体和社会活动中的个人价值区分，依此来抬高自我的人格身价，造成社会向高消费人格化的牵引、致使价值观偏离于高价消费品牌商品，部分脱离实际需求，人们求异超群消费心理逐渐在消费动机上显现。
个性消费：个性和人格：心理学中所用的个性和人格这两个词是从外文中翻译过来的。
在中国心理学界传统上把英文的personality译成人格俄文中则把它译成个性由于译法不同，中国心理学界运用这两个概念是有些模糊，其实这两个词的含义是一样的。
personality一词源于古希腊文面具（persona），是指演员在舞台上演戏所戴的面具。
在古代带这种假面具表示戏剧中人物心理的某种典型性如“高傲的人”“奸诈的人”等。
心理学沿用其含义，把一个人在人生舞台上所扮演的种种心理活动的总体看成个性。
苏联心理学家鲁宾斯坦认为人格（俄语）一词也源于personality。
在远东英汉词典中对personality的注解是：1、个性、2人格。
在俄汉大词典中的相同涵义注解是：1、个性；2、个人；身份；3、人物。
因此个性和人格是在同意义上文字表达。
沃伦（h.c.warren）认为个性是人品格的各个方面，如智慧、气质、技能和德行。
个性的行为是一个心理认知的过程。
个性消费者正是通过自己的消费方式来表现自我的个性化，弗洛伊德认为“心理活动主宰着意识行为”人们为了表现自我的个性化和马斯洛所提出的人们有被尊重的需求，而通过高价格消费来提高自我的形象，于是品牌产品就被人格化。
二、动机理论动机是在需要刺激下直接推动进行活动以达到一定目的的内部动力。
动机是指激励人去活动的心理方面原因。
动机建立在需要的基础上，同时需要被认为是一种刺激。
期望价值的动机理论公式是：价值x期望=动机，由此可以看出人们消费品牌产品不但是满足于实际具性需要，而成为道具性-----满足个性化人格需求。
例如奢侈商品的消费动机就是好奇和标榜个人身份。
像奔驰、宝马超百万元汽车消费品不单单从品质性能构成消费动机，主要还是可以标榜走我的身份标志载体。
这就不难看出其品牌消费的道具性。
由于品牌本身具有如下本质：三、品牌是什么？首先品牌在我国是注册商标，它总计分45大类商品：（详见国家商标分类表）品牌是品牌商品经营者和消费者互相之间心灵的消费印象和识别记号。
影响是好是坏，就决定着品牌力影响力的大小，品牌商品资产的影响客户数量和深度决定和注册商标品牌的价值大小。
而汉语词典的解释品牌 pǐnpái[trademark] 商品牌号、商标英文译为：brand。
四、品牌价值量及其形成要素品牌的价值包括用户数量价值和自我沉淀商业价值，市场品估价值是动态的。
品牌的影响力功能、产品质量、服务、技术性、差异化、超前性和沉淀价值（产品积累的企业文化）品牌的潜在客户群价值构成要素，品牌企业本身应具备；品牌的较高知名度、传播的美誉度和客户群体的辐射力是品牌的本身价值构成价值源，品牌的外在价值源。
（品牌是给拥有者带来客户边际溢价能力）。
产生增值的一种无形复制再生性资产，他主要是附属在商品和服务上，便于和其他同行竞争者的产品或服务相区分的名称、和影响、记号或者包装上，增值点来自于长期消费者或被影响想的冲动型消费者心智中的印象和影响符号。
等同于心理期望商品和服务。
科特勒认为;品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌是通过一系列市场营销行为而表现出来的结果所形成的一种让消费者可以形象认知，感觉，高品质的认可，通过消费积累出的部分客户忠诚度，所以品牌注册商标一种无形资产（潜在客户消费购买力和量，是无法直接估算的所以称为无形资产。
）品牌是企业或品牌主体价值（区域市场、个人客户、渠道渗透、生命周期、竞争优势）一切无形资产总和的影响客户数，五、购买动机购买行为的心理解析消费者购买行为是指人们为了满足个人、家庭的实际生活需要或者企业为了满足实际生产经营的需要，购买喜爱好的认可品牌产品或服务时所表现出来的消费动机行为，发生的购买认可品牌商品的心理决策过程。
消费者购买行为动机是复杂的，其购买动机的产生是受到其内在个性心理因素和外在识别感知因素的相互影响和干预。
企业营销通过对消费者心理购买动机的研究，来掌握其购买行为的规律，从而制定有效的市场营销策略，实现企业营销策略。
消费者心理购买动机具有动态性、相互性、多样性、追随性、善变性、冲动性、模仿性等特点。
严格地说，顾客购买行为由多个因素组成，服务态度、购买环境、过客情绪即等购买行为来源于系统的判断和决策过程，并受到心理和外部感召力的多种因素的牵引。
六、淡化品牌原因上面我们可以看到消费者的品牌消费动机和品牌的实际消费价值解析，随着过度营销以及消费者对自身消费经验的积累和理性消费需求的认知，部分品牌产品的创新能力丧失，很多品牌在消费者心中造成逐渐被淡化，品牌商品在本身行业里的客户群体逐渐丧失的原因大致如下：1、品牌印象越来越模糊。
2、产品和服务本身优越性越来越小。
3、替代品及追随者企业越来越多。
4、同质化已无法区分，不构成个性消费需求品。
5、技术壁垒越来越浅，山寨产品增多。
新品期望值下降。
6、消费者的理性消费行为和积累。
7、商品全球化的无边界。
8、购物的便捷购物方式。
9、高速信息化减低渴望需求，随时垂手可得，网络交易的快速降低了购买欲望。
10、商品渠道缩短时间上，价格上品类上选择空间增大。
11、营销的过度化，覆盖率，超前消费，次贷消费形成和推进。
12、促销的信任信任性被打破，促销品过多困帮销售的多次陷阱。
13、消费水平提高，购买能力增加，对普通无竞争特强的品牌冷漠需求。
14、需求点趋向个性化意识化的购买动机，购买力偏向价格导向和实际需求及工具化和道具化的本质。
15、文化的影响力越来越弱。
民族文化被漠视，被过度商业化。
中国商品文化被西方侵略的危机，汽车、电器商品等。
价值观导向多元化。
性格多面性和随机性。
16、产品消费周期。
17、产业结构，收入贫富差距过大。
18、社会福利。
19、产权结构。
20、知识的增加。
21、人员的流动。
总结：消费动机和消费行为决定着消费产品，要想在品牌上多切一份蛋糕，其主要还是看产品和服务的竞争力是否在满足个性化板块价值趋同性，年龄、教育背景、收入、区域、性别、职业等构建新的产业结构商品，在主要的识别上，消费者对商标记忆力将慢慢忽视，更加重视高服务和产品本身所具备的功能性、同质化的商品竞争中比较的是质量和感知，对于那些还抱着品牌一招鲜的企业，以市场导向的信号抓紧做好转型，提炼自身优势，开发新产品品类，规划新的商业模式，与时俱进，与市俱进，看看那些以当年号称的中国名牌企业的沉沦史，赶快做点有价值的商品和服务提高个性化需求的基本商业元素“赢心产品”。
为顾客提供满足实际和心理需求的价值将是企业永远使命！国人当自强，开发产品着眼于全球化竞争营销大格局将决定企业的定数。
（转载请注明作者违者必究）参考文献:高玉祥《《个性心理学》》北京师范大学出版社2007.3作者简介：张荣东（tarlac state universitydba）菲律宾国立太历大学工商管理博士国家一级策划师/高级职业经理人。