广告心理学例题分析
(参考)广告心理学案例分析
• 这是一个非常值得重视的问题点，由于它 的新颖使调查员继续追问下去：〞为什么 要等婆婆不在时用呢？“
• 答：她可能觉得这样做，是只图自己省事
• 在这样持续追问的过程中，调查员透过对被调查 者的仔细观察，发现说话的年轻妇女在说婆婆的 看法时，神情有一种不安，其他人也有同感。这 种不安从她们的说话中透露出来，她们虽然是在 推测婆婆的看法，便其中也投射了她们自己的认 识．即她们同样认为使用纸尿布，更多的是方便 了妈妈，减轻了妈妈的负担，而是否对孩子有利 并不清楚，由此她们感到一种对孩子的内疚，同 时也婆婆看成是偷懒不负责任的母亲，由此产生 不安
• 日本人发现市场打不开后，就开始用心去寻找原 因。
• 根据新闻报导，日本ＴＯＹＯＴＡ汽车公司后来 派遣许多学生到美国留学，租住在美国人的家里， 与他们一起生活，观察他们的生活习惯和细节， 做详细的记录，回国后将记录交给公司
• 公司再根据这些美国家庭的生活习惯资料去分析 他们对汽车的需求重点，最后开发出ＬＥＸＵＳ 系列的高级房车，横扫美国市场
• 在一个偶然的时机，被一个寄居家庭的主人发现 其间的关联，而掀起破坏隐私权的诉讼，成为美 国报刊杂志的热门新闻
实例四：婴儿纸尿布的营销
• 某婴儿纸尿布刚开始销售时，广告宣传突出其便 利的功能，但效果不佳，销售量未见增长
• 于是，广告公司找到一些使用过此种纸尿布和未 使用过此物的妇女，分别组成小组。８－１０人 组成一组，每组由一个调查员带着，在一起讲座 关于纸尿布的问题。
实例一：美国超级市场的消费心理研究
• 威尔斯和洛克斯鲁托在超级市场谷物食品、 糖果和洗衣粉柜台前进行了６００小时的 观察。
• 从消费者进入柜台的过道开始到离开过道 为止，他们观察消费者的活作了１５０ ０条记录。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析案例背景：某汽车公司推出了一款全新的豪华SUV车型，希望通过广告心理学的手段来激发消费者购买欲望，提升销售量。
案例分析：该汽车公司为了吸引目标消费者的注意力并建立情感联系，运用了一系列广告心理学的技巧。
1. 情感诱发：该广告将汽车放置在壮丽的自然环境中，如山脉、河流和海洋，创造了一种豪华与自然相结合的情感体验。
这样的背景激发了消费者的情感需求，并在潜意识中与该汽车品牌建立了积极的情感联系。
2. 社会认同：广告通过出现多个成功人士驾驶该豪华SUV的画面，传递了一种社会认同的信息。
消费者在观看广告时会想象自己也是成功人士的一员，并希望通过购买该车来与他们融入同一个社会圈子，从而满足他们的社会认同需求。
3. 需求创造：广告中突出了该豪华SUV的独特功能和舒适性，如驾驶辅助系统、豪华座椅和智能四驱等。
这些功能的介绍引起了潜在消费者对于舒适度和便利性的渴望，进而激发了他们对该车的购买欲望。
4. 高度个性化：广告中展示了该豪华SUV的个性化配置和各种颜色选择，以及多种不同的驾驶模式和音响系统等。
这样的差异化设计满足了消费者对于个性化产品的需求，使他们觉得这款车是专门为他们量身定制的，从而增强了他们的购买意愿。
总结：通过以上广告心理学的手段，该汽车公司成功地激发了消费者的购买欲望，提升了销售量。
他们通过创造情感体验、建立社会认同、创造需求和个性化设计等方式，成功地塑造了该豪华SUV的品牌形象，并满足了消费者的心理需求，从而取得了市场的认可和成功。
继续写相关内容：5. 色彩心理学：在广告中，色彩被巧妙地运用来引发消费者的情感反应。
该广告选择了菱形设计的灯光效果，搭配了深邃的夜空和明亮的灯光，创造出一种高贵典雅的氛围。
此外，该广告还使用了温暖的蓝色和金色调，这些颜色在心理学中被认为与豪华、优雅和成熟有关，进一步增加了目标消费者对该豪华SUV的吸引力。
6. 幻想创造：广告中通过展示极致豪华和高性能的场景，诱发了消费者的幻想。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是广告学中的一个重要分支，它研究了广告对人们心理活动的影响和作用。
在现代社会，广告无处不在，它通过各种方式和手段影响着人们的消费行为和心理状态。
本文将通过几个实际的案例，来分析广告心理学在实际广告中的运用和作用。
首先，我们来看一个汽车广告的案例。
某汽车品牌在其广告中使用了大量的豪华场景和高科技元素，通过展示汽车的外观和内饰，以及先进的科技配置，来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对豪华、高科技的向往和追求的心理，让消费者产生了对该汽车的渴望和购买欲望。
同时，广告中还加入了一些幽默和感人的情节，通过情感共鸣来拉近消费者和产品之间的距离。
这种广告利用了情感营销的手段，让消费者在情感上产生共鸣和认同，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
其次，我们来看一个饮料广告的案例。
某知名饮料品牌在其广告中使用了一群年轻、时尚的明星做代言人，通过他们的形象和生活方式来展示产品的魅力和吸引力。
这种广告利用了人们对明星的崇拜和模仿心理，让消费者通过明星代言人来认同和接受产品。
同时，广告中还加入了一些轻松愉快的情节和音乐，让消费者在观看广告时感受到愉悦和快乐，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
最后，我们来看一个手机广告的案例。
某手机品牌在其广告中通过展示产品的功能和性能，以及用户的使用体验来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对新科技的好奇和追求的心理，让消费者产生了对产品的好奇和探索的欲望。
同时，广告中还加入了一些真实的用户案例和见证，让消费者通过他人的使用体验来认同和接受产品。
这种广告利用了口碑营销的手段，让消费者在他人的推荐和见证下对产品产生信任和好感，从而增强了他们的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用和作用。
广告不仅仅是产品的宣传和推广，更是对消费者心理的研究和把握。
通过对消费者心理的深入了解和把握，广告可以更好地触动消费者的内心，激发他们的购买欲望，从而达到营销的目的。
运用广告心理学分析广告
4. 从广告记忆方面看，女主角刚 刚出场的时候，就出现了香奈儿 的标志（如图所示），这就应用 了我们所说的首因效应，目的是 为了让首先呈现出来的信息占据 消费者的记忆，以此来影响消费 者对品牌的认知。
5.从广告想象的角度看，以男女之间 的爱情为切入点，以爱情故事的形 式展开，给了人无限的想象，让人 不由自主的去猜想这个产品的魅力 在哪儿，使消费者在意识和观念中 加深对产品的认知。
6.品牌定位。.男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表 的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。所以它的定位是 白领甚至金领阶层。
7.从广告手段上看，多次运用反复，自始至终更有六次出现香奈儿的品牌 标志，给人以深刻印象，这体现了知觉的恒常性。
8.从广告语言上看(知觉），男女主人公的对白体现了他们之间深深的爱， 由此也赋予了N°5香水深刻的品牌内涵——浓浓的爱。最后，“她的吻， 她的微笑，还有她的N°5香水”以及女主人后背上的N°5项链，很自然的 过渡到产品上，让消费者很容易接受诉求信息，也理解了产品内涵。
广告塑造了动人的故事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心事情节运用感性诉求以男女之间的爱为诉求重心通过爱情这种表现方式迎合消费者心理上对爱情追求的需求帮助他们寻找购买动机诱发他们的消费欲望
我 评 广 告
香奈儿N ° 5香水
• 它之所以成为一则优秀的广告，从广告心理学的角度可以作出如下评 析：
• 1.从视觉上看，整个背景是以黑夜为衬托，营造了一种神秘性感的氛 围，暗示着女人用了N ° 5就会有一种神秘的魅力。其次，拍摄场景 宏伟壮阔，犹如一部电影的情节，给人以视觉上的无限Байду номын сангаас伸。
3.从广告表现策略上看，它采用非常规的方式，给受众造成一种心理上的冲 击力，巧妙的传达产品的独特卖点。这就是心理学上的认知失谐。
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之案例分析题.doc
电大《广告心理学》期末复习重点习题与解答之案例分析题: 案例分析（93）1・分析“平安中国，屮国平安”这一广告语。
答：这句广告语字数控制在7加减2减少了广告记忆内容，符合品牌信息记忆策略，在广告词语不断的反复中，使品牌更容易识别和记忆。
（书P147）“小国平安”是一句双关语，既显示了公司名称，乂表达美好的祝愿，与消费者的情感一致，容易被消费者接受。
广告的表现迎合了人的高级情感的体现，为消费者与广告的沟通构筑了情感的平台。
“平安''蕴涵品牌内涵。
（15 P219） 2.商场往往以降价、保修、送货上门等作为促销手段，为什么？答：降价符合消费者希望价廉的心理，在马斯诺的需求层次划分屮的最高层是H我表现的需要的满足，名牌降价可以满足消费者对名牌拥有，以满足自我表现需要的心理。
保修使消费者对商站和企业产生信任感，送货上门则是降低了消费者解决问题的难度，帮助消费者达到最后的购买行为。
（书P199）3.北京的全聚德是老字号，前几年北京出现了4家“仝聚徳”，后被北京政府取缔。
分析新开的“仝聚徳"的出发点，以及北京政府取缔其的原因。
答：利用消费者对全聚徳原有的记忆和感觉，以及对“仝聚德”因视觉上混淆而产生的错觉，利用消费者对该胡牌感觉化、情绪化的认识来误导来消费者。
品牌利用分化抑制的泛化nJ'能导致的商品识别混淆，使消费者将“仝聚德"视为“全聚德”，而根据国家冇关品牌名称和logo的设置中规定，两者的相似度如果来60%以上，是不能注册成功的，这样有意维护的品牌问的公平竞争，杜绝了更多欲利用品牌识别系统小的泛化现象牟利的举动。
4 •“乐口福J “凤凰羊毛衫”，“五香豆”等曾经是上海的名牌，价格也比鮫低，但现在上海人不把它们作为名牌，很少购买，外地人也不把它们作为送礼的佳品。
请问这是什么原因？答：产品老化，缺少创新；品牌没有新的刺激点來吸引消费者的注意；广告没有推进，使消费者无法保持对该品牌的记忆；产品的价格比较低，不符合消费者“关怀与归属感需要”的价格。
广告心理学 案例
鲁博译武汉理工大学2010357770804消费者心理分析之——康师傅陈坛酸菜牛肉面一、年龄差异康师傅陈坛酸菜牛肉面的广告选用了四川本地导游、时尚杂志编辑、大学生和建筑工程师四个不同的身份，并都在广告中表现了年轻、朝气蓬勃的人物形象。
广告所选用的形象基本涵盖了19、20——27、28（大学、工作初期）和28、29——50（工作中期）两个年龄段的人。
中小学生和学龄前儿童较少有机会吃泡面，而上了年纪的人大多注重保健养生，所以康师傅的广告瞄准了年轻人。
相比其他年龄段的人，他们身体健康，乐于接受新鲜事物，对于食物的选择注重口味，而对营养价值有所忽略。
而且他们正忙于学习或在为事业打拼，并不十分富裕，有时候吃饭会为了节省时间、方便、以及便宜而选择泡面。
二、性别差异广告选择了两位男性形象（导游、建筑师）和两位女性形象（时尚编辑、大学生），明显是瞄准了整个市场，并无性别倾向。
此外，广告着力于强调酸菜的酸爽地道、脆嫩入味，以吸引女性消费者，使她们忽略方便面在营养价值方面的缺失。
如时尚女编辑提到酸菜加量50%，“我喜欢这个大包酸菜，很脆！”；而女大学生说到“很香，很浓，很入味儿！”。
三、经济差异从广告中四个人物形象的身份可以看出，康师傅陈坛酸菜牛肉面的目标销售群体主要为中低收入者，这也符合泡面的市场定位。
泡面的优点除了方便可口，更重要的是便宜实惠，这刚好迎合中低收入者的需求，他们经济实力不强，故注重合理消费，且较为节约，怕冒风险。
如大学生群体，可能会受到广告的吸引，在需要节约时间吃快餐时选择康师傅而非肯德基。
而广告中的导游、编辑和建筑师则代表了中等收入者这一社会群体，他们大多年轻，处于事业上升的艰难时期，好吃又便宜的泡面很有可能成为他们的选择。
四、文化差异相对于文化程度，吃泡面更与经济水平和社会阶层有关。
大多数吃泡面者还是以学生和老百姓居多，尤其是挤火车的老百姓。
高等收入者较少选择泡面，而高等收入者的文化程度并不一定高于中低等收入者。
（完整版）广告心理学试题与答案
（完整版）广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。
( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。
（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。
A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。
广告心理学试题及答案
广告心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学主要研究的是：A. 广告设计的艺术性B. 广告的传播效果C. 消费者对广告的心理反应D. 广告的法律约束答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告媒体选择D. 广告投放时间答案：D3. 根据广告心理学，以下哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 广告的创意B. 广告的频率C. 消费者的个人偏好D. 广告的可信度答案：C4. 认知失调理论是由哪位心理学家提出的？A. 弗洛伊德B. 马斯洛C. 费斯汀格D. 斯金纳答案：C5. 在广告中使用名人代言，主要利用了消费者的哪种心理？A. 从众心理B. 权威心理C. 归属心理D. 逆反心理答案：B二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“社会认同理论”。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或被社会认可的群体的行为。
在广告中，通过展示与目标消费者相似的人物或使用社会认可的名人，可以增强广告的吸引力和说服力。
2. 解释“品牌忠诚度”在广告心理学中的重要性。
答案：品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的偏好和持续购买的倾向。
在广告心理学中，品牌忠诚度是衡量广告效果和品牌价值的重要指标。
高品牌忠诚度可以减少消费者对价格的敏感性，增加市场份额，提高品牌的利润率。
3. 描述“情感诉求”在广告中的作用。
答案：情感诉求是一种利用情感因素来影响消费者心理和行为的广告策略。
通过激发消费者的正面或负面情感，如快乐、悲伤、恐惧等，广告可以更有效地吸引消费者的注意力，建立情感联系，并促使消费者采取行动。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某运动品牌的广告中，使用了一位著名运动员作为代言人，并在广告中展示了运动员在比赛中的出色表现。
请分析这种广告策略的心理基础。
答案：这种广告策略的心理基础包括权威心理和模仿效应。
著名运动员作为代言人，利用了消费者对专业运动员的尊敬和信任，从而提高了广告的可信度。
广告心理学之案例分析143页PPT
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷通，鸡 犬相闻 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
（完整版）广告心理学试题与答案
（完整版）广告心理学试题与答案一、单想选择、1.以下学者中，提出广告工作应发展成一门科学和心理学见解的是（B ）A. H.盖B. W.D.斯科特C. H.闽斯特伯格D. 特里斯曼2．个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（A ）A.知觉防御 B.知觉的超负荷 C.选择的感受性 D.知觉的整体性3．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）A.对比律B.因果律C.相似律D.接近律4．马斯洛认为，人类最高级的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C.爱与归属的需要D.自我实现的需要5．产品的安装和保证在产品概念上属于（C ）A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.以上都不是6．米勒的实验研究表明，短时记忆的容量大约为（C ）A.5±2B.6±2C.7±2D.8±27.“需要层次理论”认为人的社交的需要属于( C )B．自我实现需要 B.尊重需要 C.爱与归属需要 D.安全需要8.感受性与感觉阈限之间成__________关系。
( B )A.正比B.反比C.无关D.不确定9.“爱屋及乌”属于___________效应。
（C ）A.模特效应B.移情效应C.光环效应D.投射效应10.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。
A.需要；动机B.动机；需要C.需求；动机D.需要；需求11.当消费者需要某种商品时，“物美”和“价廉”不可兼得，所以就会在同类商品的两个甚至多个品牌间进行比较，这种现象属于（ A ）A.双趋式冲突B.双避式冲突C.趋避式冲突D.双重趋避式冲突12、下列不属于注意的功能的是：（D ）A 选择功能B 维持功能C 调节功能D 改变功能13、下列品牌或广告没有利用经典条件反射理论的是：（C ）A 日本三菱株式会社“三菱”商标用于它的所有产品B 步步高音乐手机广告中的背景音乐C 淘宝商城D 名人代言的品牌或广告14、下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语的是：（B ）A 美特斯邦威，不走寻常路B 吃不到葡萄说葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘宝商城，淘啊淘啊淘15、下列属于刺激物的变化和活动的例子是：（B ）A 广告商利用烂尾楼打出巨幅广告B 路边闪烁的霓虹灯C 众多彩色广告中的单色广告D 欲知后事如何，且听下回分解16、下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）A 不用吞服的安眠药B 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳C 为了孩子，请戒烟D 孔府酒家，叫我想家17.属于增强广告视觉刺激的方法的是：( B )A、利用悬念与奇想B、合理运用色彩C、提出鲜明口号D、增强刺激物的强度18.认识、情感和意志都是心理过程。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是一门研究广告对人们心理产生影响的学科，通过分析广告中的心理因素，可以更好地理解广告背后的逻辑和目的。
下面我们将通过几个实际案例来分析广告心理学的运用。
首先，我们来看一则汽车广告。
这则广告以一辆豪华轿车为主角，画面中充满了高端气派的场景和豪华的装饰。
在这个广告中，汽车被塑造成了成功、高贵、自由的象征，吸引着那些渴望成功和追求高贵生活的消费者。
这种广告利用了人们对于物质享受和社会地位的追求心理，从而激发了消费者购买欲望。
其次，我们来分析一则化妆品广告。
在这则广告中，一位明星代言人展示了产品的使用效果，同时配以动人的音乐和精美的画面。
通过这样的呈现方式，广告试图让消费者产生一种认同感，认为只有使用这款化妆品才能拥有美丽的外表和成功的生活。
这种广告利用了人们对于美丽和成功的追求心理，从而唤起了消费者购买欲望。
最后，我们来分析一则食品广告。
在这个广告中，食品被塑造成了美味可口、健康营养的形象，同时呈现出丰富多样的口味和制作方式。
通过这种方式，广告试图满足人们对于美食的渴望和对于健康的关注，从而引发消费者的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用。
广告通过塑造产品的形象和情感联结，激发消费者的购买欲望，从而达到推动销售的目的。
同时，广告也在一定程度上影响了人们的消费观念和生活方式。
因此，作为消费者，我们在接触广告时需要保持理性思考，不被广告中的情感渲染所左右，理性对待广告中的信息，从而做出明智的消费决策。
在现代社会，广告已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分。
通过对广告心理学的深入了解和分析，我们可以更好地理解广告的本质和作用，从而更好地应对各种广告对我们的影响，做出明智的消费选择。
总之，广告心理学的案例分析为我们揭示了广告背后的心理机制和影响方式，通过深入分析和理解，我们可以更好地应对广告对我们的影响，同时也更好地理解广告的本质和目的。
希望本文所述内容对您有所帮助，谢谢阅读。
广告心理学案例分析 广告心理学标准及案例分析
广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。
心理学是研究心理现象、心理规律的科学。
把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。
说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。
说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。
有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。
另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。
所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。
由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。
如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。
在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。
在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。
广告心理学案例
广告心理学案例广告心理学是指通过对消费者心理和行为的研究，来指导广告的制作和传播。
在当今竞争激烈的市场环境下，了解消费者的心理需求，掌握广告心理学是非常重要的。
下面，我们将通过几个广告心理学案例来深入探讨广告对消费者心理的影响。
首先，让我们来看一个经典的广告心理学案例——可口可乐的广告。
可口可乐一直以来都是在广告中强调快乐和幸福感，他们的广告总是充满了欢乐的场景和笑脸。
这种广告背后的心理学原理是情感共鸣，通过展示快乐的场景和笑脸，触动消费者内心的情感共鸣，让消费者在无意识中联想到喝可口可乐就会感到快乐和幸福。
这种情感共鸣的广告策略，让可口可乐成为了全球最受欢迎的饮料品牌之一。
其次，我们来看一个关于奢侈品广告心理学的案例。
奢侈品广告通常会利用“社会认同”心理学原理来吸引消费者。
比如，LV的广告总是出现在高端时尚杂志和名人的社交媒体上，他们利用名人的影响力和社交媒体的传播效应，来传递“拥有LV就是拥有高社会地位和品味”的信息。
这种通过社会认同心理学原理来吸引消费者的广告策略，让LV成为了奢侈品行业的领军品牌。
最后，让我们来看一个关于健康食品广告心理学的案例。
随着人们对健康生活的关注度不断提高，健康食品的市场需求也在不断增加。
在健康食品的广告中，经常会利用“社会压力”心理学原理来吸引消费者。
比如，一些健康食品的广告会强调“身材管理”、“健康管理”等关键词，来刺激消费者内心的社会压力感，让他们觉得如果不选择健康食品，就会被社会边缘化。
这种利用社会压力心理学原理来吸引消费者的广告策略，让健康食品在市场上获得了广泛的认可和好评。
通过以上几个广告心理学案例的分析，我们可以看到广告对消费者心理的影响是深远的。
掌握广告心理学可以帮助广告创作者更好地制作出符合消费者心理需求的广告，从而提高广告的传播效果和市场影响力。
希望通过这些案例的分享，能够帮助大家更好地理解广告心理学的重要性，为自己的广告创作提供一些启发和帮助。
广告心理学之广告案例分析
· 消费者态度：通过展示父亲记录女儿的成长细节，与消费者群体产生共鸣，唤醒人们儿时美好记忆 。谷歌一直的贴心服务，得到消费者认同，加强了广告说服力。
· 蒙太奇思维法：事实证明、真情动人、歌曲渗透
· 广告符号：动物（鲨鱼给人以恐惧感）
4.《死亡岛》游戏广告分析
• 广告描述：Deep Silver "Dead Island Trailer" 丧尸末日-死亡 岛。 广告中的这段故事展现了在巴布亚新几内亚的某个 岛上的度假村里，一个三口之家的丈夫与妻子为拯救女儿 与僵尸惨烈搏斗的短暂片断。而最后，时间则回到从前， 那个一家人刚刚到达的时刻，三人微笑着，留下那生命中 最后的幸福瞬间，强烈的反差为这片残忍和血腥染上了无 尽的悲伤色彩。
2.色彩的使用（广告视频色彩在心里组成上的三种要素：明度、色调、饱和度。三种 感觉可使人产生联觉和联想——工业城市的坚韧不拔。） 3.蒙太奇镜头 （歌曲渗透、智用名人）
2.Cravendale 牛奶广告分析
广告描述： Cravendale "Cats with Thumbs" 猫咪会武术 宅男也挡不住 aka 牛奶保卫战 • 为什么在你倒牛奶的时候，猫咪都会歪头盯着你看？答案是如此明 显，愚蠢的人类，认清现实吧！如果喵酱有了拇指，会使用了工具， 你们还会天真地以为，可以守住牛奶罐么？牛奶广告当然需要吸引女 性观众，还有需要去买牛奶的华生医生。猫咪又高傲又可爱，而当他 们肉掌握住橡皮球，开始磨指甲，绣十字绣、翻书、打响指，走《西 区故事》风，组织毛团儿帮向着你的牛奶罐进攻时，你觉得你的胜算 有多少呢？ • 最后几秒种，用猫爪做左右箭头，并且伸拇指比赞，真是太萌了！
广告心理案例
广告心理案例广告心理是广告营销中非常重要的一环，它涉及到消费者的心理需求、行为习惯、情感诉求等方面。
通过深入了解消费者的心理，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。
下面将通过几个广告心理案例来探讨广告心理在实际营销中的应用。
案例一，可口可乐的“开心一刻”。
可口可乐一直以来都是以“开心”为主题进行广告宣传的。
在一系列广告中，可口可乐以愉快的音乐、欢快的画面和笑容满面的演员来传递“开心一刻”的理念。
这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时也能感受到快乐和幸福，从而增加对产品的好感度。
通过这种情感共鸣，消费者会更愿意购买可口可乐，因为他们认为这款饮料能给他们带来快乐。
案例二，苹果公司的产品推广。
苹果公司一直以来都是以“简约、时尚、高端”为广告定位。
在他们的广告中，往往会出现一些高品质的画面，比如精美的包装、高端的材质、时尚的设计等。
这些画面不仅仅是展示产品本身，更多的是通过产品的外观和品质来影响消费者的心理。
消费者在观看这些广告时，会产生一种“我也想拥有这样的产品”的愿望，从而促进购买欲望。
案例三，奔驰汽车的“成功人士”。
奔驰汽车一直以来都是以“成功、尊贵、自信”为广告主题。
在他们的广告中，经常会出现一些成功人士在驾驶奔驰汽车的画面。
这种广告心理上的营销手法，让消费者在观看广告时产生一种“拥有奔驰就能拥有成功和尊贵”的心理暗示。
这种心理暗示会让消费者觉得购买奔驰汽车是一种提升自身价值和地位的方式，从而增加购买欲望。
通过以上几个广告心理案例的分析，我们可以看到广告心理在营销中的重要作用。
通过深入了解消费者的心理需求，广告创作者可以更好地制定广告策略，提高广告效果。
因此，在进行广告营销策划时，需要充分考虑消费者的心理需求和情感诉求，从而更好地吸引消费者的注意，增加购买欲望，提高广告效果。
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广告心理学分析题题例
1．分析“平安中国，中国平安”这一广告语。
答：这句广告语字数控制在7加减2减少了广告记忆内容，符合品牌信息记忆策略，在广告词语不断的反复中，使品牌更容易识别和记忆。
“中国平安”是一句双关语，既显示了公司名称，又表达美好的祝愿，与消费者的情感一致，容易被消费者接受。
广告的表现迎合了人的高级情感的体现，为消费者与广告的沟通构筑了情感的平台。
“平安”蕴涵品牌内涵。
2．商场往往以降价、保修、送货上门等作为促销手段，为什么？
答：降价符合消费者希望价廉的心理，在马斯诺的需求层次划分中的最高层是自我表现的需要的满足，名牌降价可以满足消费者对名牌拥有，以满足自我表现需要的心理。
保修使消费者对商品和企业产生信任感，送货上门则是降低了消费者解决问题的难度，帮助消费者达到最后的购买行为。
3．北京的全聚德是老字号，前几年北京出现了４家“仝聚德”，后被北京政府取缔。
分析新开的“仝聚德”的出发点，以及北京政府取缔其的原因。
答：利用消费者对全聚德原有的记忆和感觉，以及对“仝聚德”因视觉上混淆而产生的错觉，利用消费者对该品牌感觉化、情绪化的认识来误导来消费者。
品牌利用分化抑制的泛化可能导致的商品识别混淆，使消费者将“仝聚德”视为“全聚德”，而根据国家有关品牌名称和logo的设置中规定，两者的相似度如果来60%以上，是不能注册成功的，这样有意维护的品牌间的公平竞争，杜绝了更多欲利用品牌识别系统中的泛化现象牟利的举动。
４．“乐口福”、“凤凰羊毛衫”，“五香豆”等曾经是上海的名牌，价格也比较低，但现在上海人不把它们作为名牌，很少购买，外地人也不把它们作为送礼的佳品。
请问这是什么原因？
答：产品老化，缺少创新；品牌没有新的刺激点来吸引消费者的注意；广告没有推进，使消费者无法保持对该品牌的记忆；产品的价格比较低，不符合消费者“关怀与归属感需要”的价格。
５．1993年，广西北海市新亚洲物业有限公司用64万元竞得两个收集号码908798和901888，后者的价格高达60万元。
2001年12月,移动公司实行“模拟”转“数字”的网络升级，这两个号码被停用。
移动公司提出送手机和任选一个号码作为补偿，物业公司不同意，将移动公司告上法庭。
请用相关理论分析这一事件。
答：巨额购买号码，本身就是一个炒做的行为，可以引起消费者的关注度。
机号吉祥，符合公司和拨打电话的消费者心理，号码简单，容易记忆。
在8年的营业时间里，这两个号码已经建立了消费者对该企业的记忆系统，如果更新号码不仅是破坏了消费者对品牌原来的记忆建构，而且影响了企业正常工作。
企业借和移动打官司来引起消费者的关注，进一步提高自己的知名度。
６．有一个外地服装商说，过去我到上海来把握服装流行趋势，然后批发一批服装到外地去卖，过一段时间再到上海来，看流行是否变化，再决定批发什么回去。
现在我到上海，刚刚感觉到了流行，似乎一转身，又一个流行产生了，请分析流行产生的原因。
答：引导潮流的人通常是具有追求个性、新颖、思维与行动的独立性非常强的这部分消费者，
他们在行动中有明确的目标，按照目标决定自己的意志行动，具有独到的见解和分析能力，这些人先特立独行的创造出流行，流行之初是这少部分人的个性化举动。
（流行产生）（根据马斯诺的需求层次划分，大多数的人都是有从众心理、需要有一种归属感，人们容易产生相互模仿和参照的行为，使越来越多的人喜欢上同一种着装风格，流行也就逐渐展开。
社会的经济文化和政治环境的宽松也给流行发展创造了良好的环境，在改革开放之后，国家实行市场经济，卖方市场变成买方市场，消费者的个性地以充分展示，消费行为呈现多元化的态势。
７．“乡巴佬”卤制食品是浙江温州苍南县的招牌产品，在全国各地的超市里几乎都能看见它的身影。
但前不久，苍南县少数黑厂家生产的“染色乡巴佬”被曝光，这几家企业在食品加工过程中，使用对人体有害的化工原料“酸性橙”等对鸡翅、鸡腿等进行染色。
之后，一场“围剿”劣质“乡巴佬”的行动就在全国展开了。
据各个超市的反映，每天损失要在30万元到50万元，出口也受影响，整个“乡巴佬”品牌遭受致命性打击。
请用广告心理学相关原理分析这一现象。
答：品牌识别系统以反射原理的分化抑制为理论基础，分化抑制是指在建立条件反射时，只对条件刺激物加以强化，对类似的刺激物不予强化，使类似刺激物引起的反应受到抑制，但从材料来看，自从发生了少数黑厂家生产的“染色乡巴佬”被曝光之后，使整个“乡巴老”品牌遭受致命性打击，这是由消费者在品牌认识方面的泛化导致形成的，就是消费者并对“乡巴老”品牌形成自己的品牌识别系统，或者说该品牌没有能取得消费者对该品牌的分化抑制，使消费者分不清正宗和假冒的“乡巴老”品牌。
另外，也说明品牌建设必须要以质量为核心。
品牌知名度的传播中过硬的产品质量也是有效建立品牌知名度，防止品牌记忆消退有重要作用。