论高技术企业的市场营销特征及策略
高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略分析
高新技术企业市场营销管理存在的问题和策略分析王琰（商丘工学院）摘要：高新技术企业的技术成果要通过市场产品与服务方式加以体现，这也是企业价值发挥的关键环节。
高新技术产品市场化发展以及企业自身的营销策略是紧密相关的，营销措施应具备新颖性和创新性，全面融合营销管理经验以及营销情况，融会贯通，深层次探索，构建满足我国特色发展需求的营销管理体系，保证高新技术企业持续化发展。
关键词：高新技术；市场营销管理；问题及策略一、高新技术产品概述（一）诸多高新技术产品的产生，并不是表现出全方面性，而是对企业现有的某种产品加以改造，尤其是计算机管理，改进企业传统管理流程。
通常而言，高新技术产品对应的市场规模比较大，发展为高新技术产品为市场规模扩展提供支撑。
（二）因为高新技术产品往往需要新材料和新工艺，所以降低生产成本为企业带来更多的利润。
（三）高科技含量赋予技术产品更多的功能，使用价值比较高，增加产品对应的附加值。
（四）高新技术产品具备的科技含量比较高，涉及先进的知识，模仿者以及造假者难以实现模仿目标，此种类型的产品存在差异特征，是高新技术企业综合实力的提升工具。
（五）产品具备烦琐性。
高新技术产品的设计过程相对烦琐，使用者无法全面掌握产品的特征，不愿意盲目性采购。
诸多新产品要和潜在的客户进行沟通，保证客户对于产品存在充分的了解，更加轻松地被客户接受，在一定程度上表明高新技术产品存在市场发展壁垒性。
二、高新技术企业市场营销管理存在的问题（一）营销思想滞后，缺少对于市场环境的正确认知在高新技术企业发展过程中，一些企业管理者具备的营销思想存在滞后性，无法适应高新技术企业规模扩展的需求。
营销思想停留在产品研发阶段或者退休阶段，主要是把产品当作中心，淡化用户的实际需求。
部分高新技术企业即便意识到用户需求的重要性，可是被动化的满足，以生存为目标，没有真正地落实创造需求以及创造市场。
企业产品生命周期较短，原有的产品会被新型的技术所替换，一些高新技术企业无法领先竞争对手推出的产品，或者对原来的产品加以优化，导致企业生存面临较大挑战。
高科技企业营销策划方案
高科技企业营销策划方案1. 引言随着科技的迅速发展，高科技企业获得了更多的机会来推广和销售他们的产品和服务。
然而，由于市场竞争的激烈，一个成功的营销策划方案是不可或缺的。
本文将提供一个全面的高科技企业营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 目标市场在开始制定营销策划方案之前，必须首先确定目标市场。
高科技产品通常具有较高价格和专业性需求，所以目标市场应该是那些富有科技意识的消费者或企业用户。
此外，目标市场还应包括那些需要提高效率和解决问题的组织。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，进行市场调研是非常重要的。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、偏好和行为。
通过市场调研，企业可以更好地了解竞争对手的产品、定价策略和市场占有率。
这些信息可以帮助企业制定相应的营销策略。
4. 定位和品牌建设高科技企业应该通过定位和品牌建设来树立自己在市场中的地位。
定位是指企业将自己在目标市场中的位置与竞争对手区分开来。
品牌建设是通过建立独特和有价值的品牌形象来吸引目标市场。
为了实现定位和品牌建设，高科技企业可以使用广告、推广活动和公关活动来提高品牌认知度和美誉度。
5. 产品线策略高科技企业通常有多个产品线，因此产品线策略至关重要。
首先，企业应该确保每个产品都能满足目标市场的需求，并具备竞争优势。
其次，企业应该确定每个产品在产品线中的定位和定价策略。
例如，一些产品可能定位在高端市场，而另一些产品可能定位在中等或低端市场。
6. 渠道管理高科技企业的营销策划方案还应包括渠道管理。
渠道管理是指确定和管理产品销售渠道的过程。
通过找到适合的销售渠道，高科技企业可以提高产品的分销效率和销售量。
渠道管理还可以帮助企业更好地了解消费者的需求，并提供良好的售后服务。
7. 客户关系管理高科技企业通常需要与消费者或企业用户建立良好的关系。
客户关系管理是通过有效的沟通和良好的服务来建立和维护客户关系的过程。
在营销策划方案中，企业应该制定客户关系管理策略，包括客户服务热线、在线支持和定期客户满意度调查等。
高科技产品市场营销策略分析
高科技产品市场营销策略分析随着科技的迅猛发展，高科技产品的市场竞争也愈加激烈。
对于一家高科技产品公司来说，制定有效的市场营销策略是至关重要的。
本文将分析高科技产品市场营销的策略，帮助企业更好地推广和销售自己的产品。
一、定位与目标市场选择在制定市场营销策略之前，企业需要确定自己产品的定位以及目标市场。
高科技产品通常具有较高的技术含量和创新性，因此适合针对某一特定的细分市场进行推广。
企业可以通过市场调研和分析来确定自己的目标市场，了解目标市场的需求和竞争情况，以此为基础进行产品定位和营销策略的制定。
二、产品特点的宣传与推广高科技产品通常具有独特的产品特点和优势，企业需要通过宣传和推广来向目标市场传递这些信息。
可以通过产品介绍、演示视频、广告和社交媒体等渠道来宣传产品的特点和优势。
同时，企业需要借助公关和媒体资源，争取有影响力的媒体报道和产品评测，提升产品知名度和口碑。
三、合作伙伴关系的建立与管理在高科技产品市场营销中，建立和管理合作伙伴关系是一个重要的策略。
企业可以与同行业的合作伙伴进行战略合作，共同推广产品，拓展市场。
此外，与渠道商和分销商的合作也是不可或缺的。
通过与合作伙伴的紧密合作，企业可以利用彼此的资源和优势，共同实现市场份额的增长和销售业绩的提升。
四、用户体验的重视和改进在高科技产品市场中，用户体验是影响消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要重视和改进用户体验，以提升产品的市场竞争力。
可以通过优化产品的界面设计、提升用户界面的友好性、加强售后服务等方式来改善用户体验。
此外，企业还可以积极收集用户反馈和意见，并据此进行产品改进和创新。
五、线上线下渠道的整合在现代市场营销中，线上线下渠道的整合是一种趋势。
对于高科技产品来说，这种整合尤为重要。
企业可以通过建立线上销售渠道如官方网站、电商平台、社交媒体等，同时与线下渠道如实体门店、分销商等合作，形成线上线下销售的闭环。
通过整合渠道资源，企业可以更好地覆盖目标市场，提升产品的销售地位。
论现代高技术企业的市场营销管理.doc
论现代高技术企业的市场营销管理摘要：通过分析高技术企业市场营销管理存在的问题，认为高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、效劳营销四个方面为重，价值主张和价值网是根底，整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略，技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段，效劳营销那么是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。
关键词：高技术企业；营销管理；整体营销；技术营销；效劳营销1 高技术企业的定义及其特征：以高技术为先导的综合国力的竞争，实质上就是高技术企业之间的竞争。
高技术企业不同于传统企业，有其自身的特征。
主要表现为：(1)技术群体化。
高技术最突出的特征是多技术的穿插性、渗透性和相关联性。
由此，高技术企业需要多种知识、多种学科的技人才共同合作以进行创造性的劳动。
(2)技术开展高速度。
高技术的生命周期越来越短，有的只有短短几个月甚至是几个星期，高技术产品更新周期短，市场竞争十分剧烈。
因此，高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。
(3)高技术企业具有高投入、高风险性。
高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力，物力和财力，企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10％～30％。
同时，高投入带来高风险。
这里的风险主要表现在三个方面；技术风险、市场风险和管理风险。
(4)高技术企业对信息的高度敏感性。
高技术企业技术变化快、市场变化快、开展速度快，要在迅速变化的环境中谋求生存和开展，高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。
2 高技术企业营销管理存在的问题目前，我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题，这些问题主要是：(1)营销观念创新不够，不能满足高技术企业快速开展的需要。
高技术及其产品往往需要企业打破传统观念和做法，通常是技术上的开展和变革先于消费者的需求，企业首先开发出新产品，然后通过引导需求，最终使产品为市场所承受。
高科技产品市场营销基础分析
高科技产品市场营销基础分析摘要高科技产品市场营销是如今商业世界中最具挑战性和竞争性的领域之一。
本文将对高科技产品市场营销进行基础分析，探讨市场定位、目标市场、竞争分析、市场营销策略等方面的内容，为高科技企业的市场营销决策提供参考。
1. 引言随着科技的迅猛发展和创新的不断涌现，高科技产品市场正在成为全球经济中最具活力和增长潜力的领域之一。
然而，在这个竞争激烈的市场中，高科技企业需要制定有效的市场营销战略来脱颖而出。
本文将通过分析高科技产品市场营销的基本要素，帮助企业更好地理解市场需求和竞争环境，从而制定出更加精准和有效的市场营销策略。
2. 市场定位市场定位是一家企业确定其产品或服务在特定目标市场中的位置的过程。
在高科技产品市场中，市场定位尤为重要，因为市场需求和技术变化的速度非常快。
企业需要根据自身产品的优势和特点，选择适合的市场定位策略。
市场定位策略有以下几种常见类型：2.1 基于产品特性的市场定位基于产品特性的市场定位是通过强调产品独特的特点和功能，与其他产品区分开来。
这种定位策略适用于高科技产品市场，因为高科技产品通常具有独特的技术或性能优势。
例如，一款智能手表可以通过强调其可穿戴技术、多功能和高精度等特点来定位自己在市场中的位置。
2.2 基于目标市场的市场定位基于目标市场的市场定位是根据目标市场的需求和特点来定位产品的。
高科技产品广泛应用于各个领域，因此企业可以选择定位于特定行业或特定用户群体的目标市场。
例如，一家专门开发医疗设备的高科技企业可以将其产品定位在医疗行业，专注满足医生和患者的需求。
3. 目标市场目标市场是企业选择的面向的市场群体，也是企业市场营销活动的重点对象。
在确定目标市场时，企业需要考虑目标市场的规模、增长潜力、竞争情况和消费者需求等因素。
高科技产品市场的目标市场通常可以分为以下几类：3.1 专业领域市场高科技产品在一些专业领域中有着广泛的应用，如医疗、金融、航空航天等。
高科技产品的营销策略
高科技产品的营销策略在当今数字化的时代中，高科技产品已经逐渐成为了人们生活中不可缺少的一部分。
然而，与其他产品相比，高科技产品的市场需求与竞争性都有了很大的提升。
因此，为了成功地将高科技产品带到市场上，各个公司必须开发出符合目标受众的营销策略。
以下是高科技产品营销策略的三个方面：1. 制定明确的目标受众在所有的营销策略中，了解目标受众是至关重要的。
高科技产品被设计为能够改善人们的生活，并通过最新的科技创新来实现这一点。
但是，每种高科技产品都针对不同种类的消费者需求。
因此，确定目标受众是营销策略的第一步。
一种流行的方式是利用数据分析和市场研究来获得关于消费者需求的信息。
通过这些分析，公司可以确定目标受众的年龄、性别、收入、购买力和使用偏好等方面。
进一步，这种信息可以被用来建立与目标受众关系紧密的、基于感性因素的产品推广计划。
例如，公司可以利用社交媒体平台如Instagram和Tiktok来推广适用于年轻人的高科技产品，或利用关键词广告来吸引到对某些特定产品有兴趣的潜在客户。
2. 强调高科技产品的价值一旦确定了目标受众，下一步就是了解他们对于高科技产品价值的期望和需求。
尽管高科技产品本身是关于科技革新和新颖性，但在营销策略中，着眼点必须是产品的利用价值。
在传统营销中，强调的是产品的功能和特性，但高科技产品的价值是需要通过它对消费者生活的影响来体现。
一种方式是展示高科技产品是如何解决困扰消费者的问题，同时描绘出它如何提高了他们的生活质量。
例如，某些电动自行车制造商可能会强调他们的产品是环保，灵活和方便的，从而带来更多的自由和节约。
3. 建立高科技产品的品牌形象除了根据目标受众的需求和产品价值来制定营销策略之外，另一个关键的方面是建立高科技产品的品牌形象。
高科技产品的品牌形象可以影响到消费者在购买新技术产品时的想法和情感。
这里的关键是通过视觉元素和情感元素来传达品牌形象。
例如，颜色和字体的使用可能在消费者心中留下对品牌形象的难以磨灭的正面或负面印象；声音元素，如品牌广告中的音乐、声音和声音特效，可以激发情感反应，从而与品牌形象建立更紧密的联系。
现代高科技技术企业的市场营销与管理关键探索
现代高科技技术企业的市场营销与管理关键探索随着科技的不断发展，现代高科技技术企业在市场上占据着越来越重要的地位。
如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为了高科技技术企业面临的重要挑战。
市场营销与管理作为企业生存发展的关键，对于高科技技术企业来说更是至关重要。
本文将探讨现代高科技技术企业在市场营销与管理方面的关键探索，以期为企业提供有益的参考和指导。
一、市场定位的精准性在竞争激烈的市场环境中，高科技技术企业要想立于不败之地，首要的任务就是明确自己的市场定位。
只有明确了自己的目标客户群体和市场定位，企业才能有针对性地开展市场营销活动，才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
现代高科技技术企业应当更加重视市场定位的精准性，通过市场调研和分析，充分了解客户需求和竞争对手情况，确定自己的市场定位，从而有针对性地制定市场营销策略和管理策略。
二、产品研发的创新性作为高科技技术企业，产品研发的创新性是企业立于不败之地的重要保障。
随着科技的不断发展，市场需求也在不断变化，只有不断创新，才能跟上市场的步伐，保持竞争力。
现代高科技技术企业应当重视产品研发的创新性，积极引进先进的技术和理念，加强与高校科研机构的合作，不断推出符合市场需求的创新产品，以提高市场占有率和盈利能力。
三、营销策略的多样性市场营销策略的多样性是现代高科技技术企业在市场上立于不败之地的关键。
高科技技术产品一般具有技术含量高、成本高、市场风险大等特点，因此传统的营销手段往往不够灵活和有效。
现代高科技技术企业应当根据自身产品特点和市场需求，制定多样化的营销策略，包括线上营销、线下销售、直销渠道、代理分销等多种模式的组合应用，以推广产品，扩大销售渠道。
四、管理体系的规范化管理体系的规范化是现代高科技技术企业发展的重要保障。
高科技技术企业往往涉及到专利权、知识产权、合规要求等复杂的管理问题，如果管理体系不规范，就很容易出现管理混乱、技术泄露等问题，从而影响企业发展。
高技术企业的市场战略与营销策略
高技术企业的市场战略与营销策略随着科技的不断发展，高技术企业开始逐渐崛起并且成为市场竞争的主角。
传统的市场战略和营销策略已经不能满足这些企业的需要，他们需要制定一些更加高效和科技化的战略来赢得市场。
本文将讨论高技术企业的市场战略和营销策略，分析它们的优点和不足之处，同时提供一些实用的方法和技巧来帮助这些企业更好的获得市场优势。
一、高技术企业的市场战略1.技术驱动型战略高技术企业通常拥有先进的技术和专业的研发团队。
他们通过不断地创新和超越来获得市场领先地位。
技术驱动型战略的核心思想就是以技术创新为导向，通过研发创新产品和技术来满足市场需求。
这种战略适合于那些能够不断研究和开发新技术的企业，它们可以通过持续的技术投入不断推出新的产品，从而获得市场认可和竞争优势。
2.差异化战略差异化战略是高技术企业在市场中获得优势的另一种方式。
这种战略的主要思想是通过产品的差异化来获得市场前沿线。
高技术企业要想成功，必须拥有自己的价值定位，唯有在市场中不断地创新和改进，才能形成自己的品牌形象和品牌优势。
这种战略适用于那些能够自行研发出高附加值产品的企业，这类产品一般拥有亲民的价格，能够覆盖广大群众。
3.成本领先型战略成本领先型战略是高技术企业在竞争激烈的市场中赖以存活和发展的关键。
高技术企业要想在市场中具备竞争优势，就必须控制自己的成本，提高自己的经济效益。
制定成本领先型战略的核心目标就是要降低自身生产成本，提高生产效率，从而在市场中占据价格优势，实现较高的资金回报率。
二、高技术企业的营销策略1.人性化营销策略在以人为本的时代，高技术企业的营销策略必须紧跟市场的脚步。
人性化的营销策略就是要以消费者为中心，关注消费者的需求和心理，根据消费者的不同需求制定不同的营销策略。
让消费者感受到企业的关爱和服务，从而提高消费者对企业的品牌认可度。
2.定位营销策略定位营销策略是针对特定市场和特定消费者来制定的。
高技术企业要想在市场中获得巨大的成功，必须要有自己独特的企业形象和定位。
高科技企业的市场营销策略与定位
高科技企业的市场营销策略与定位随着科技的不断发展和创新，高科技企业已经成为现代经济中不可或缺的一部分。
然而，高科技企业面临着激烈的市场竞争和快速变化的消费者需求。
因此，在市场营销方面，高科技企业需要制定有效的策略和确定精准的定位，以在竞争激烈的行业中取得成功。
首先，高科技企业的市场营销策略应重视技术创新和产品差异化。
技术创新是高科技企业生存和发展的基础。
企业应不断加大研发投入，保持技术领先地位。
同时，企业还应关注产品的差异化定位，通过改良产品与竞争对手区分开来，提供独特的价值和功能，以满足消费者的需求。
其次，高科技企业应借助市场细分和定位策略来精确锁定目标市场。
高科技产品往往面向特定的消费者群体，而不是大众市场。
因此，针对不同的细分市场，企业应制定相应的市场定位策略，以满足不同消费者的需求和偏好。
例如，针对专业用户的高科技产品，企业可以将其定位为高性能和可靠性；对于年轻用户，可以强调时尚和创意。
第三，高科技企业应注重营销渠道的创新和拓展。
随着互联网和移动通信的普及，以及电子商务的兴起，传统的销售渠道已经不再适应高科技产品的销售和推广。
因此，企业应积极采用互联网和社交媒体等新兴渠道，以更直接和个性化的方式与消费者进行互动和沟通。
此外，高科技企业还可以与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开发销售渠道，以扩大市场份额。
第四，高科技企业应注重品牌建设和营销传播。
品牌是高科技企业竞争的关键所在。
企业应通过品牌定位和形象塑造来提升消费者对产品的认知和忠诚度。
此外，企业还应注重营销传播，通过广告、宣传和公关活动加强品牌曝光度。
同时，企业还应积极参与行业展览和研讨会等活动，与专业人士进行互动和交流，提高企业在行业中的影响力和知名度。
最后，高科技企业应注重服务和客户关系管理。
高科技产品往往具有复杂性和技术性，消费者可能需要额外的技术支持和售后服务。
因此，企业应建立完善的客户服务体系，提供快速和有效的技术支持，以满足消费者的需求。
高科技企业的市场营销策略研究
高科技企业的市场营销策略研究摘要本文旨在研究高科技企业的市场营销策略，通过对相关文献的综述和分析，探讨如何在竞争激烈的高科技产业中制定有效的市场营销策略。
首先，界定了高科技企业的特点和市场环境。
接着，分析了高科技企业市场营销策略的重要性，并提出了六个关键因素，包括市场定位、品牌建设、市场细分、渠道管理、创新营销和数字化营销。
最后，通过案例研究，验证了这些因素的有效性，并提出了实施策略的建议。
关键词：高科技企业、市场营销策略、市场定位、品牌建设、市场细分、渠道管理、创新营销、数字化营销AbstractThis paper aims to study the marketing strategies of high-tech enterprises. Through a review and analysis of relevant literature, it explores how to develop effective marketing strategies in the highly competitive high-tech industry. First, the characteristics and market environment of high-tech enterprises are defined. Then, the importance of marketing strategies forhigh-tech enterprises is analyzed, and six key factors are proposed, including market positioning, brand building, market segmentation, channel management, innovative marketing, and digital marketing. Finally, through case studies, the effectiveness of these factors is validated, and implementation strategies are recommended.Keywords: high-tech enterprises, marketing strategies, market positioning, brand building, market segmentation, channel management, innovative marketing, digital marketing1. 引言高科技企业在现代经济中扮演着重要的角色，它们以创新、高速发展和不确定性为特点。
高科技企业创新与市场营销策略分析
高科技企业创新与市场营销策略分析随着科技的迅速发展，高科技企业正成为经济发展中的重要角色。
在这个竞争激烈的市场中，企业必须拥有创新的理念和市场营销的策略，才能取得成功。
本文将从高科技企业的创新和市场营销两个方面进行分析。
一、高科技企业创新的重要性创新对高科技企业的发展至关重要。
不只是因为世界各地的竞争对手在不断创新、迭代，而是创新是高科技企业能够不断发展、增长和继续领导的关键。
高科技企业需要围绕创新源进行创新。
诸如人工智能，机器学习，大数据技术，云计算，物联网等领域都是值得探索和应用的技术。
爆炸性增长和成功的一个重要原因是高科技企业擅长从原型演化到成品，以用户体验和市场反馈作为战略性指标，进行测试、创新和改进。
二、高科技企业市场营销策略的分析在推出产品之前，市场营销策略必须对目标客户有清晰的了解。
在以不断变化的市场环境中，客户需求随时在变化。
高科技企业需要确保它能够在客户需求的变化中保持灵活性。
1.广告广告可以帮助高科技企业搭建平台，建立品牌认知度。
例如，谷歌、苹果和微软等公司的广告都是为了增加品牌品位和形象，同时也为了激发客户购买他们的产品。
高科技行业的广告有许多不同的形式，包括电视广告，杂志广告和互联网广告等。
2.社交媒体社交媒体是现代社交和沟通的核心。
高科技企业可以通过社交媒体与目标客户进行联系。
这个平台帮助企业扩大品牌知名度，增加受众范围，拓展潜在客户基础。
另外，高科技企业还可以利用社交媒体平台来增加了解目标客户的信息，从而优化营销策略。
3.口碑营销口碑营销是高科技企业的另一种营销策略。
顾客的评价和反馈是企业的重要资源。
顾客满意度很高，提供良好的客户服务，再新奇的产品也能够受到客户的欢迎。
4.传统展会传统展会是另一种销售和市场营销的最实用方法。
通过与其他行业的人员洽谈，企业可以找到战略合作伙伴、潜在客户和创新的想法。
展览活动可以为企业提供了解本行业最新趋势和技术的机会，帮助企业拓展市场和加强品牌认知度。
高新技术产品的市场营销策略
高新技术产品的市场营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，高新技术产品的市场营销策略需要注重创新和差异化。
随着科技的不断进步和发展，消费者的需求也在不断变化，这就要求企业需要在策划、推广和执行过程中不断地寻求创新，拥有可持续性的竞争力。
下面从三个方面来探讨高新技术产品的市场营销策略。
一、品牌建设和宣传高新技术产品的品牌建设和宣传是市场营销中至关重要的一环。
品牌是指企业的标志、文化、形象和信誉等综合体现，它不仅可以加强产品营销力度，吸引更多的消费者，而且在企业经营过程中可为企业积累一定的文化底蕴和社会责任感。
要想建立强有力的品牌形象，企业需要不断地投入人力、物力和财力，建立完善的品牌战略体系，从定位、文化、口碑、质量和服务等方面出发，构建出具有差异化和竞争优势的品牌形象。
在品牌宣传方面，除了传统的媒体广告外，企业还可以利用社交媒体和新兴数字媒体进行宣传，提升企业品牌的影响力和知名度。
通过与消费者互动、传递品牌信息和分享企业文化理念，构建出一张符合市场需求和消费者心理的品牌形象。
二、差异化和创新随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的日益多样化，企业需要在产品设计、技术研发和服务体验等方面进行创新和差异化。
只有在产品与竞争对手有差异的情况下，才能够赢得更多的市场份额。
而具有创新和差异化的产品不仅可以吸引更多的消费者，还可以拓展新的市场，为企业带来更多的净利润。
因此，高新技术产品的市场营销策略需要在产品创新、营销策略和促销活动等方面加强研究和实践，不断挖掘和更新市场潜力。
三、客户体验和服务质量客户体验和服务质量是高新技术产品市场营销中不可或缺的一个环节。
消费者的购买决策不仅取决于产品性能和价格等因素，还取决于产品的服务质量和客户体验。
因此，企业需要从产品设计、交付、维护和售后服务等多个环节入手，打造出优质的客户体验和服务质量。
在销售过程中，需要加强与客户的沟通、了解客户需求和反馈，并通过提供良好的服务和关怀来增进客户满意度和忠诚度。
高科技产品的市场营销策略研究
高科技产品的市场营销策略研究随着信息技术的飞速发展，高科技产品已经成为一个越来越重要的市场。
而在竞争激烈的市场中，市场营销策略的重要性愈发凸显。
因此，本文将探讨高科技产品的市场营销策略。
一、定位策略在市场竞争中，企业需要凭借不同的竞争力和核心竞争力来脱颖而出。
因此，定位策略成为了至关重要的一环。
首先，需要明确产品的目标用户，并将其进行精准定位。
高科技产品往往具有较高的技术含量和使用门槛，因此目标用户也需要具备一定的科技素养。
此外，高科技产品有着较强的生命周期和新品开发速度，因此也需要面向与其相匹配的年轻、开放、创新的用户群体。
其次，定位策略也需要结合产品的不同特点进行选择。
例如，在产品差异化很小的情况下，企业可以通过价格定位策略来进行市场占有率的提升；在产品开放性和融合性较强的情况下，可以通过社区营销和合作伙伴联盟等策略来扩展市场。
二、品牌建设策略品牌建设是企业市场营销成功的基础，对于高科技产品更是至关重要。
因为，高科技产品往往具有较高的技术含量和品牌溢价。
首先，企业需要秉持一个精准的品牌定位，使产品可以快速地形成品牌认知度。
在这个过程中，品牌底线的设置是非常重要的。
企业需要在利润和品牌塑造的需要之间寻求平衡，适时地进行市场调整。
而过于追求利润会逐渐侵蚀品牌价值，进而让企业失去消费者的信任与忠诚度。
其次，品牌营销活动需要针对目标群体进行，以全面有效地传达品牌的价值。
在不同的传播媒介上，如何用最少的时间和内容表达品牌价值是企业需要考虑的问题。
例如，短视频、H5等可以快速地传达品牌理念和特点的宣传方式，可以提高用户的关注并产生消费欲望。
三、渠道策略渠道策略也是企业进行高科技产品市场营销过程中非常重要的一环。
因为，高科技产品在产品销售的渠道上需要更具有策略性。
一般而言，企业的销售渠道包括门店渠道、代理商渠道和电子商务渠道。
门店渠道是比较传统的销售方式，它对于高科技产品销售的成功起到了积极的推动作用。
此外，在门店渠道的基础上，企业还可以采用代理商渠道。
高科技企业的技术创新与市场营销策略研究
高科技企业的技术创新与市场营销策略研究一、引言高科技企业的技术创新与市场营销策略是当今商业领域中的重要议题。
随着技术的快速发展和市场竞争的加剧，高科技企业需要不断提高自身的技术创新能力，并制定适应市场需求的市场营销策略，以获得竞争优势和增加市场份额。
本研究旨在探讨高科技企业的技术创新与市场营销策略之间的关系，并提供相关建议。
二、技术创新对高科技企业的影响1. 技术创新对高科技企业的竞争优势影响技术创新是高科技企业长期发展的基础和核心竞争力。
通过技术创新，高科技企业可以不断提升产品质量、降低成本、增加功能等，从而获得竞争优势。
2. 技术创新对高科技企业的市场需求影响技术创新可以满足市场对新产品和新技术的需求，带来更多的市场机会。
高科技企业通过技术创新可以开发出符合市场需求的产品，并在市场中占据领先地位。
三、市场营销策略对高科技企业的影响1. 市场营销策略对高科技企业的市场定位影响市场营销策略帮助高科技企业确定目标市场和目标客户，并制定相应的定位策略。
高科技企业需要确定自身在市场中的定位，以便更好地满足市场需求。
2. 市场营销策略对高科技企业的品牌建设影响市场营销策略的有效执行可以提升高科技企业的品牌价值和知名度。
高科技企业需要通过差异化的市场营销策略来打造自身的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
四、技术创新与市场营销策略的关系及互动机制技术创新与市场营销策略密切相关，两者相互影响并形成互动效应。
1. 技术创新驱动市场营销策略的制定技术创新的发展可以为高科技企业提供更多的市场机会，进而影响市场营销策略的制定。
高科技企业应根据自身的技术创新水平和市场需求来调整市场营销策略，以迎合市场需求。
2. 市场营销策略促进技术创新的实施市场营销策略的执行可以为高科技企业提供更多的资源和资金支持，促进技术创新的实施。
高科技企业需要在市场营销策略中考虑技术创新的需求，将技术创新与市场需求有机结合。
五、结论与建议高科技企业的技术创新和市场营销策略之间存在密切的关系，两者相互促进，共同实现企业的持续发展和竞争优势。
高技术产品经营的市场特性和营销策略分析
高技术产品经营的市场特性和营销策略分析本文对高技术产品的需求特性、高技术产品经营的市场障碍和高技术产品的市场营销策略做了深入的分析阐述，总结了各自特点。
标签：高技术产品；市场特性；营销策略一、高技术产品的需求特性1、引导性需求。
高技术产品大多是由科技发明所导致，而非市场需求直接推动所引起，也不完全受市场需求的约束。
高技术产品是创造新的市场，革命性地改变消费习惯，生活方式和生产方式，故而市场接受程度低，需要通过有效的营销方法、技术和手段对社会消费加以引导。
一般技术产品的开发大多以直接满足市场需求为出发点，产品与市场的吻合度较高，而且，主要是适应现有市场，或渐进性地改变消费习惯。
因此市场接受程度较高。
2、共进性需求。
高技术产品在市场推进过程中对相关技术的依赖性远高于一般技术产品，往往不完全取决于产品本身或消费者，而取决于技术含量较高的特定中间技术支持。
产品技术含量越高，对相关技术支持的依赖性越强；相关技术发展越是成熟，产品市场推广的可能性也就越大。
若从更深的层次看，高技术产品的共进性涉及整个技术支撑系统的适应性。
因此，高技术产品市场开发和营销推广决不能局限于产品本身或消费者，应注重相关技术或技术支撑系统的发展，这是高技术产品市场策略与一般技术产品的重要区别。
3、阶梯性需求。
高技术产品的阶梯性需求表现为需求随着技术发展而不断地提升，具有不可逆的上升运动。
新的技术产品一出现，原有技术产品就会很快失去市场。
4、跨越性需求。
高技术产品持续创新力强，更新换代快。
出于对技术产品使用寿命的考虑，消费者经常会越过某级换代产品，直接购买最新一代的技术产品。
跨越性需求的产生，一方面是由于消费者更新技术产品，不仅要支付昂贵的购置费用，而且要支付在使用中发生的培训、使用等费用；另一方面是由于技术产品人为地加快更新换代周期，使消费者购买的产品总是面临被淘汰的困境，损害了消费者的利益。
5、全球性需求。
高技术产品的知识、技术含量高，受知识产权保护，垄断性强，市场进入障碍高，非一般实力企业能与之抗衡。
浅论高新技术企业市场营销策略
浅论高新技术企业市场营销策略摘要:高新技术企业在不断扩大加强其自身技术优势外,还应该同时具备良好的市场营销策略,这样才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。
本文试从现代营销的几个新策略,如网络营销、整合营销等,结合高新技术企业自身特征以及其社会大环境和市场,试析如何创造高新技术企业更有效的市场营销策略。
关键词:高新技术企业;市场营销;策略一、高新技术产品市场营销的内涵高新技术产品市场营销不同于简单的直销模式,而是一种整合营销,即从研发阶段、生产阶段、营销阶段直到后续服务整个过程都渗透着营销概念,企业的包括领导直到普通员工的每一个人都要从消费者的视角来来设计、生产产品,从而从根本上将营销工作做到最好。
二、高新技术产品市场营销的特殊性1、市场需求的难预测性:高新技术产品市场的难预测性是由于以下几个因素导致:(1)、高新技术产品本身复杂性高,消费者对其了解很难到位,多半都是对产品的功能一知半解,并不能一下就了解并能够顺利应用其太多性能,也不清楚其真正价值是多少,因而也就无从可谈预测其未来发展情况,从而对其持观望态度;(2)、高新技术产品一般在刚刚研发、检测并投入市场阶段会有一段磨合期,企业会在产品上市之后根据消费者的反馈对产品进行一些必要的处理,因而版本更新会比较快,导致顾客预测困难;(3)、销售环节中对目标顾客群体的搜寻以及定位很难马上准确到位,其使用价值容易被忽略,因而使销售工作很难达到期待中的结果。
2、产品生命周期形态不理想:高新技术产品的生命周期形态不理想的原因主要是因为:由于高新技术产品复杂性高,因而开发时间都比较长;因为产品复杂,消费者对其认识及接受的时间也长,因此产品投入期与成长期就长;当产品投入市场后,由于技术不断提高,导致新版本过快上市,导致产品成熟阶段过短,使产品很快进入衰退期阶段。
3、产品的高竞争性:高新技术企业永远有强大的对手,高新技术产品的高附加值引得企业不断努力提高其产品的技术含量,不断创新,不断加强自身竞争力,否则,自身的那点技术创新很快就会被后来者模仿甚至超越,抢夺自身的目标市场。
高科技产品的市场营销策略
高科技产品的市场营销策略随着科技的不断进步，高科技产品已经不再是高端人群的专属，越来越多的人开始接触和使用高科技产品。
这也为高科技产品的市场营销带来了越来越大的机遇。
高科技产品的市场营销策略是指在大量用户或潜在用户面前，通过推销功能先进、产品特色明显、质量可靠的信息技术产品，提高产品知名度、市场份额和品牌价值的一种策略。
本文将从以下几个方面论述高科技产品的市场营销策略。
1.了解目标用户营销高科技产品的第一步是了解你的目标用户。
不同的高科技产品对应的目标用户也不同，例如智能手机、智能手表等移动设备的目标用户可能是经常出差、需要随时随地保持网络联系和获取信息的商务人士，而虚拟现实设备的目标用户可能是年轻一代，追求最新科技体验和娱乐。
只有了解目标用户的需求和想法，才能开发出他们真正具有价值的产品。
2.品牌包装和推广高科技产品具有易于复制的特点，很多企业都拥有相似的产品。
这就需要通过品牌包装和推广来区分自己的产品。
可以在产品外观设计上下功夫，从而让产品更加鲜明、别致，让用户眼前一亮。
此外，通过社交媒体、广告投放、线上线下营销等多种渠道进行宣传和推广也是必不可少的。
3.将用户体验放在首位在高科技产品市场中，用户体验是至关重要的。
功能强大的产品和良好的使用体验往往是用户选购高科技产品的一大因素。
所以，在设计产品时，要以用户为中心，从用户的习惯和需求出发，不断优化产品的易用性和使用体验。
4.以数据说话在高科技产品市场中，数据是一种无法替代的营销工具。
通过数据分析，可以了解产品使用情况和用户需求，从而更好地改善产品和商业决策。
此外，通过数据传递给消费者，可以增强产品的可信度和市场影响力。
5.培养忠实用户在高科技产品市场中，有许多的竞争对手，在各自领域内展开竞争。
但是对于一个品牌而言，最有价值的客户不是新客户，而是忠诚客户。
通过建立良好的品牌形象、优质的售后服务和快速响应用户反馈，企业可以与用户建立忠诚的关系，培养出核心的忠诚用户，为企业的长期发展奠定基础。
高科技产品的营销战略研究
高科技产品的营销战略研究随着科技的快速发展，高科技产品在市场中的影响力越来越大。
如何制定有效的营销战略来推广高科技产品成为了企业们需要考虑的重要问题。
在这个背景下，本文将探讨高科技产品的营销战略研究。
一、高科技产品营销的特点1. 技术含量高高科技产品一般都具有技术含量较高的特点，需要消费者具备一定的技术知识来理解和操作。
因此，针对高科技产品的营销需要将技术含量转化为更加易懂的语言，让消费者能够了解产品的优势和特点。
2. 市场规模大随着科技的快速发展，高科技产品在市场上的需求不断增加。
例如智能手机、智能家居、无人机、VR眼镜等产品，都成为了市场上的热门产品。
因此，针对这类产品的营销需要考虑市场规模和消费需求，以及对竞争对手的分析和研究。
3. 生命周期短高科技产品的生命周期很短，随着技术的不断发展和消费者需求的变化，产品也需要不断升级和改进。
因此，在营销高科技产品时需要考虑产品的更新和迭代，及时了解市场反馈，进行产品的优化。
4. 面向特定客户群体高科技产品一般面向技术人员、科技爱好者等特定客户群体。
因此，在营销高科技产品时需要了解目标客户群体的需求和偏好，对产品进行标准化的定位和推广。
二、高科技产品营销策略1. 充分利用数字营销手段高科技产品的营销需要密切结合数字营销手段，尤其是在互联网时代，数字营销具有了更为独特和重要的作用。
针对高科技产品的营销，企业需要充分利用网站、搜索引擎、社交媒体、移动应用等数字营销渠道，为客户提供全方位的信息，提高客户对产品的了解程度和信任度。
2. 提供专业化的售前和售后服务高科技产品的销售过程需要付出更多的服务和支持，这就需要企业在营销高科技产品时提供专业化的售前和售后服务。
售前服务包括对产品的解释与说明、技术培训和咨询等，这样可以帮助消费者更好地了解产品的性能、功能和使用方法，从而增加他们对产品的信心和购买意愿。
售后服务包括产品的维修、免费升级和技术支持等，不但可以增强消费者的信任感和忠诚度，还可以加强品牌形象的塑造和传播。
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收稿日期:2001-10-08作者简介:曹阳(1966-),女,湖南湘潭人,长春光机学院经法管理分院副教授。
研究方向:企业管理、市场营销。
论高技术企业的市场营销特征及策略曹 阳(长春光学精密机械学院经法管理分院,吉林 长春 130022) 摘要:高技术企业不同于传统企业,它有自身的市场营销特征。
制定相应的市场营销策略,对高技术企业在激烈的市场竞争中取胜、使企业快速成长和发展具有重要意义。
关键词:高技术企业;市场营销特征;市场营销策略中图分类号:F 276.44文献标识码:A 文章编号:1007-7685(2001)12-0052-04 随着知识经济的到来,科学技术的进步越来越成为经济发展的决定性因素。
而以高技术为先导的综合国力的竞争,实质上就是高技术企业之间的竞争。
高技术企业不同于传统企业,有其自身的特征。
主要表现为:1、技术群体化。
高技术最突出的特征是多技术的交叉性、渗透性和相互关联性,不像传统技术那样以独立的技术形式存在。
由此,高技术企业需要多种知识、多种学科的科技人才共同合作以进行创造性的劳动。
2、技术发展高速度。
一项高技术的生命周期不像传统技术那样有几年甚至几十年,高技术的生命周期越来越短,有的只有短短几个月甚至是几个星期,高技术产品更新周期短,市场竞争十分激烈。
因此,高技术企业在技术更新与技术创新方面立足于行业之首。
3、高技术企业具有高投入、高风险性。
高技术及其产品的开发本身就需要投入大量的人力、物力和财力,企业用于研究与开发的经费一般占销售额的10%～30%。
同时,高投入带来高风险。
我国从1958年至1982年,总共研制出各种计算机200余种,能投入批量生产的不过10种,成功率仅为5%。
即使在美国,高技术产品的开发成功率也不过15%～20%。
这里的风险主要表现在三个方面:技术风险、市场风险和管理风险。
4、高技术企业对信息的高度敏感性。
高技术企业技术变化快、市场变化快、发展速度快,要在迅速变化的环境中谋求生存和发展,高技术企业必须比传统企业更注重获取外部信息及内部相互之间信息的及时交流和沟通。
一、高技术企业的市场营销特征 高技术企业的主要特征决定了高技术企业在市场营销中有着不同于传统企业市场营销的显著特征。
作为高技术企业,应清楚地认识并把握这些特征,使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1、高技术企业在营销中,创造市场比适应市场更重要。
传统营销观念认为,企业要以市场为导向,以顾客为中心,在满足顾客需求的基础上,获取企业利润。
然而,这种对顾客需求的满足却是被动的,滞后于顾客需求的。
由于高技术及其产品的特殊性,高技术企业更应注重创造新的潜在需求,开拓新的潜在市场。
计算机作为高技术的一个代表,它不仅开拓了自身的市场,而且也创造了新的市场需求。
如计算机的应用和普及,引发了人们对计算机软件需求的增加,同时信息技术及网络的发展,使各种显示个性化的需求应运而生。
由此,由计算机的诞生所创造出来的市场需求至今也无法估量。
人们的需求不仅会像马斯洛所指出的那样,当低层次需求被满足以后再追求高一层次的需求;同时,由于受社会发展的影响,尤其是受技术进步的冲击,社会和人们潜在的需求将发生突变和飞跃。
尽管这种潜在的需求暂时不为消费者所认知和意识,但只要在一定的经济技术条件支持下,这些需求就会变成市场需求。
作为高技术企业应认识到这一点。
新技术革命将不断创造和满足新的市场需求。
2、高技术企业在营销中,客户服务比产品本身更重要。
根据消费者购买行为理论,在理性购买中,在做出购买决策之前,用户需要对所选择的商品具有充分的信息,在此基础上再做出购买决策。
由于高科技产品大多属于知识类商品,技术含量较高,客户对企业产品的认识往往有限。
当人们对企业的产品不了解、不熟悉其功能,或不知其是否能满足自己的需要及如何使用产品时,人们就不会对产品感兴趣,甚至在心理上拒绝接受这种新产品。
这势必影响产品的销售。
高技术企业大多重视新产品的开发和生产,而不单纯重视客户服务,即使有一定客户服务,其注重的也是产品的售后服务。
其实,作为高技术企业,加强售前服务更为重要,这有利于客户了解高技术产品,使用户拥有所需要的全面的信息,增强用户对购买和使用产品的信心,以推动用户做出购买决策。
另外,对于知识类产品,在售后有必要对客户进行一定的技术支持、服务和培训,帮助用户尽快掌握产品的性能,使产品在用户的熟练使用中实现其最大价值,以得到客户的完全认可,从而扩大企业产品在市场上的销售。
由此,高技术企业产品的客户服务是打开市场大门的金钥匙。
3、高技术企业在营销中,规避风险比纯粹寻求获利更重要。
高技术企业的重要特征是其高风险性。
高技术企业的高效益与高风险并存,但识别并规避这些风险是获得高效益的前提。
在此,并不是高技术企业要规避风险就必须降低对高技术的研究与开发投入。
相反,高技术企业为维护自己的地位或超越竞争对手,必须加大R&D投入,以在市场竞争中取胜并获得应有的高效益。
美国通用电气公司每年的R&D投入比中国最大的计算机企业联想集团的年销售额还要高。
作为高技术企业,在营销中应将风险的规避放在重要位置。
只有将风险降到最低,在同样投资的条件下,企业才有可能获得高收益。
我国许多企业往往容易忽视这一点。
营销短视症就常常发生在高技术企业。
同时,如果高技术企业重技术不重管理,重开发不重营销,就加大了高技术企业的风险,降低了企业的获利性。
所以,企业在营销中进行科学的市场分析,采取新的适应快节奏的新产品开发的营销形式、组织模式,对加速变化的技术和市场信息作快速反应等,都有助于降低风险,减少新技术新产品开发的失败,使高技术企业在进行高投入的同时增加获得高收益的机会。
4、高技术企业在营销中,整体技术营销比传统单一营销更重要。
由于高技术具有技术群体化的鲜明特点,高技术企业在其产品设计、加工工艺、采用技术等方面知识含量高,涉及多技术的交叉、渗透和相互关联,因此,高技术产品的营销人员必须掌握足够可用于了解市场潜力的关键性技术知识。
同时,高技术企业适宜采取整体技术营销,即由若干名掌握不同技术知识的技术营销人员和营销专业人员进行“组团”营销。
这样,一方面技术营销人员有利于将企业有关技术的全面的信息传递给客户,以做好客户服务;另一方面营销专业人员为企业进行营销策划,使企业的新产品更快地推向市场。
在这里,高素质的营销队伍是关键。
要求他们不仅要有相当的教育程度,而且还要有快速接受技术知识的能力。
而传统营销中,注重的只是企业和市场策划,无需与技术营销人员一起实行整体营销。
这是高技术企业市场营销的一个重要特征。
二、高技术企业在市场营销方面存在的主要问题 目前,我国高技术企业在营销策略和营销手段上还存在着不同程度的问题,这些问题主要是:1、营销观念创新不够,不能满足高技术企业快速发展的需要。
对传统产品而言,企业通常是先设法发现消费者的需求,然后开发出产品来满足他们。
而高技术及其产品则不同,往往需要企业打破传统观念和做法。
通常是技术上的发展和变革先于消费者的需求,企业首先开发出新产品,然后通过引导需求,最终使产品为市场所接受。
企业不仅要适应市场,更需要创造市场。
中国改革开放以后,首先进入中国电视市场的飞利浦并没有占领中国市场,而后来者日本却一度成功的占领了中国彩电市场,这在技术水平相对落后、人们收入水平较低、处于改革开放初期的中国无疑是一个成功。
这其中重要的原因之一就是日本在中国创造了巨大的彩电市场。
而我们的高技术企业目前缺乏的正是这种创新的营销观念。
2、对市场环境的不确定性把握不够,企业产品和技术创新不能适应市场变化和发展,使企业发展受到影响。
常用的市场预测技术和方法是针对传统产品特性设计的,往往不适合高技术产品。
高技术企业面临的市场环境是激进的、不连续变化的,这使企业对潜在市场规模的预测很困难。
高技术企业的产品生命周期较短,原有产品极易被新技术淘汰,很多高技术企业不能领先竞争对手推出更新的产品,或对原有产品进行改进,企业的生存和发展就面临极大挑战。
3、自有营销网络不健全,渠道过长,使企业产品价格失控,信息反馈和沟通不及时,影响企业对市场变化及市场需求的把握。
我国高技术企业在发展过程中,不重视分销渠道,忽视自有网络建设,分销渠道过长,失去对中下端的控制,同时,在渠道末端不能提供足够的技术支撑。
这些问题既造成了中间商对高技术产品的自由加价行为,使产品的价格因非成本因素的上升而严重影响产品的竞争力。
而且过长的渠道影响信息的反馈和沟通,从而影响企业对市场变化做出迅速灵敏的反应。
这些都直接加大了企业的经营风险,给企业发展带来不利。
4、市场营销部门组织结构不理想,营销人员的专业营销素质欠缺,企业内部各部门之间的密切联系和信息沟通不够,重技术,轻营销,没有真正的整体技术营销。
这也严重影响了企业产品的市场引导和市场拓展。
三、高技术企业应采取的市场营销策略 1、更新观念,树立适应高技术领域的市场营销观念。
在高技术领域创造市场比单纯适应市场更重要。
这就要求企业应注重创造新的需求,开拓新的潜在市场。
(1)在进行市场推广之前,重视宣传,激发需求。
由于知识的局限性,在人们还没有认识到对某种商品的需求时,高技术企业要从顾客自身利益出发,努力宣传高技术及其产品以及将会给他们带来的好处,使人们打破知识障碍,获得对高技术产品的较全面认识,从而激发他们对产品的潜在需求,创造出新的潜在市场。
(2)高技术产品在进入市场过程中需要企业打破传统观念的障碍。
如对核的恐惧、对生物技术的怀疑、对新材料的疑虑、由于电子信息等高技术的发展,从而改变人们的传统生活方式,由此而产生的心理抵触等,都需要企业付出极大的努力来改变这些。
除高技术企业自身的大力宣传外,还应利用具有说服力的社会力量及高技术手段来进行宣传,使人们突破传统观念的束缚,接受新技术、新产品和新的生活方式,产生新需求,从而形成巨大的潜在市场。
(3)在新产品市场容量极小时,企业可采取异于传统的方式,先创造需求再满足需求。
如20世纪60年代初,美国柯达公司为开辟胶卷市场,首先投资开发出一种大众化的相机,并宣布其他企业可仿造而不需缴纳任何费用。
于是,众多厂家蜂拥而上,生产并大力推销这些新型相机,市场上出现了相机热,自然给胶卷市场开辟了广阔的市场需求。
又如在激光唱片市场上,飞利浦的战略是以很低的费用转让其激光唱机的特许经营权,使全世界都接受这个荷兰跨国公司的CD制式,从而为激光唱片创造了巨大的市场空间。
2、在加大R&D投入、加速技术和产品更新换代的同时,降低开发高技术产品的风险。
高技术企业的风险主要有:技术风险、市场及市场推广风险、制造风险和管理风险等。
要规避这些风险,又保持企业产品的市场竞争力,使高技术企业所追求的高效益得以实现,企业可采取如下市场营销策略。