终端店铺FAB销售法那么标准和话术(语言模板)

绝对销售法那么之黄金 F A B 一．FAB销售模式
应用最广最有效的销售模式
最能展现产品优势的方式
最能说服顾客的销售模式之一
服装销售最不可缺少的方式之一
迅速提升业绩的宝典式资料
二．FAB的含义：
F 特性：是指产品本身具有的如：样式、面料、风格、价钱、颜色、细节等。

A 优势：是由产品本身具有的特性所引发的优势。

B 益处：指给顾客穿着带来的益处能够引用到试衣间赞美中
三．FAB分析：
F 特性在常见货物中咱们常见的特性要紧有：
样式、面料、风格、价钱、颜色、细节、等。

A 优势是由产品本身具有的特性所引发的优势。

例如：面料方面的特性
这一款采纳红色面料设计颜色鲜艳
例如：设计样式细节方面
这一款采纳宽皮腰带设计塑身收腰
例如：产品面料方面的
这一款采纳纯棉面料吸汗透气
B 益处
指给顾客穿着带来的益处能够引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的
这款外衣采纳小翻领设计
简练自然穿上会显得加倍大方
四．FAB分析资料案例：
小翻领设计：
F\这是一款采纳小翻领设计的小外衣
A\简练、自然
B\您穿起来更显得大方
高腰设计（高腰线设计）
F\这是一款采纳高腰（高腰线）设计的连衣裙
A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些
B\您穿起来会更显的下身加倍高挑
胸线设计
F\这是一款采纳胸线设计的连衣裙
A\更能凸显女性的饱满迷人
B\您穿起来会更具有女人味
中间腰带设计
F\这一款连衣裙中间采纳腰带设计
A\束身收腰
B\您穿起来会更显身材、显得加倍高挑蝴蝶结设计
F\这款针织衫领口采纳蝴蝶结点缀
A\秀气、斯文
B\您穿起来会更显您得女人味
灯笼袖设计
F\经典的灯笼袖设计的针织设计
A\宫庭风格设计
B\您在穿着的时候显得您加倍高贵
假两件套设计
F\这款采纳假两件套设计
A\经典的完美展现
B\方便您在往后穿着搭配
真两件套设计
F\这款采纳两件套设计
A\单穿凉爽套穿保暖
B\您等于花一件衣服的价钱就取得两件衣服几何图形设计
F\这款采纳流行的不规那么几何图形设计
A\迎合了现今流行趋势
B\您穿上会显得加倍时尚
红色面料设计
F\这是一款经典的红色衬衫
A\颜色鲜艳喜庆
B\您穿起来会显得加倍精神、夺目
黄色面料及亮色面料设计
F\这款针织裳采纳黄色亮色设计
A\提亮的亮丽色彩
B\更能衬出您白净肤色使您的脸色任何时候看起来都光荣照人
黑色、深色设计
F\这款黑色的外衣
A\永只是时的经典稳重颜色
B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展现的色系百搭的经典色系更方便您往后的穿着西装领设计
F\这款外衣采纳西装领设计
A\端庄经典的西装领
B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面
大领口设计
F\这款针织裳采纳大领口设计
A\柔美（性感——针对顾客说）
B\让您女人的感性面加倍突显，使您更具女性感性的气质
点缀饰品设计
F\这款外衣采纳了经典的水钻装饰
A\细节的品质设计晶莹剔透
B\让你穿着它更有体味更有档次
类（仿）皮草设计
F\这款外衣采纳类皮毛设计
A\雍容华贵的皮草装饰
B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质
类（仿）丝绸面料设计
F\这款衬衫采纳类丝绸面料设计
A\面料感柔软且更具有贵气光泽
B\您穿起来舒适且会显得更有档次
毛领设计
F\这款风衣领口处采纳狐狸毛设计
A\高贵的狐狸毛点缀
B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质
纯棉面料设计
F\这是一款纯棉面料设计的衬衫
A\天然的面料柔软吸汗透气性好
B\您穿起来加倍舒适可不能感觉闷热可不能刺激皮肤
涤纶、棉质混纺设计
F\这款外衣采纳的是涤纶和棉混纺
A\即具有了棉的柔软透气又表现出涤纶的挺括保型易打理得优性
B\穿着舒适更便于您往后保养
呢子面料设计
F\这是一款呢面料大衣
A\保暖御寒成效好高贵的呢子面料
B\穿着既能表现您的高贵冬季又不用穿的太臃肿双排扣设计
F\这款风衣采纳双排扣设计
A\经典复古的中国风流行元素
B\是您衣橱不可缺少的经典样式
或：中西归并的经典样式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美
荷花边设计
F\这款领口处采纳荷花边设计
A\秀气斯文的经典花边点缀
B\使您更显示出女性柔美的气质
下摆蕾丝边设计
F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰
A\整体简练，有女人味的细节设计
不对称领设计
F\这款不对称领设计
A\时尚不失典雅
B\让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计
F\这款风衣采纳经典的格子设计
A\经典的苏格兰风味
B\使您穿上加倍大方、得体
蛋形样式设计
F\这款蛋形设计的外衣
A\可爱婉约
B\对女性的身材进行更好的修饰
宫庭式中袖设计
F\这款宫庭中袖设计的外衣
A\经典的欧洲贵族气息
B\使您看起来更具有高贵甜美的气质
铅笔裤设计
F\经典的铅笔裤设计的长裤
A\利落大方
B\使您更具有模特般的高挑身材
八片设计
F\时尚的八片设计中裙
A\飘逸优雅
B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的样式褶皱领设计
F\这款褶皱翻领设计的外衣
A\张扬大气
B\使您更能抓住流行的时尚
盖肩大翻领设计
F\这款采纳盖肩大翻领设计
A\修饰了肩膀的曲线美
B\使您得曲线美更完美的展现
泡泡袖设计
F\这款泡泡袖设计的外衣
A\婉约的活泼风格
B\让您每一天都能加倍愉悦让您青春活力展现V字领设计
F\经典的V字领口设计
A\突显您颈部的曲线美
B\让您的女性的感性（性感）美加倍突显
衣身的竹节褶皱设计
F\这款上衣采纳竹节褶皱设计
A\束腰修身
B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A型设计
F\这款采纳A型样式设计
A\精致轻巧
B\使您穿着会显得加倍具有女人味
超短款设计
F\这款采纳超短款设计
A\显的上下身比例下身加倍修长一些
B\穿着会让您感觉加倍高挑
1.面料FAB
一般销售用语FAB用语
这条连衣裙是由100%真丝做成的因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养
这款裤子穿了很舒服这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的
干爽，特别的舒适滑爽
2.
一般销售用语FAB用语
这件风衣是用新型面料做的，非常特别此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永
这款上衣的面料含？%的*和？%的*此款上衣所用面料是混纺的，里面有？%的*和？%的*，这样的面料同时具备了这两种面料的优点，~~~~
3.版型FAB
一般销售用语FAB用语
这款裙子的版型很特别，非常时尚这款裙子呈现蚕茧的形状，这种中间鼓起的圆形轮廓是今年非常流行的服装款式，它不但让你看起来非常时髦而且能够很好地修饰臀部和大腿的曲线，使您看起来身材完美！
这款长上衣版型特别好这款长上衣采用贴身的版型设计（H型），它可以充分体现出你这么棒
的身材曲线，让您显得非常有女人味。

这款短上衣的款式非常流行这款短上衣下摆呈裙摆型，这种上收下放的版型（A型）是近几年非常
流行的款式，而且能够很好的遮盖腰腹部的曲线，使您看起来年轻、活
泼。

此款上衣款式非常休闲舒适此款上衣采用的是宽松的廓型，款式简洁大方，方便您日常休闲的时候
穿着，让您活动自如，轻松舒适。

三大注意点：
产品益处（B）的讲解是关键！顾客更关切产品益处（B）!
特性（A）的讲解要通俗易懂，益处（B）的讲解要形象生动。

顾客不同，FAB也不同。

例：
1.颜色FAB
A．黄色给人感觉娇嫩温柔，而且专门能够映衬肤色白净，穿在身上显得您清秀、有女人味。

B．咖啡色（深棕色）、驼色给人感觉温暖，不像黑色一样严肃，穿起来显得您有成熟女性的专门味道。

C．玫紫色看起来给人感觉高贵，穿在身上显得您专门地优雅。

D．藏青色看起来给人稳重的感觉，而且专门适合中国人的肤色，让您穿在身上显得大方得体。

E．黑色是最保险最百搭的颜色，让您方便搭配；而且它在视觉上有收缩的作用让您显得修长修长。

F．白色给人感觉纯净、轻盈，穿在身上显得您漂亮优雅。

而且白色是春天百搭的颜色，您能够搭配各类下装。

G．灰色是比黑色明快比白色稳重的，穿在身上会使您看起来专门优雅大方。

H．粉色带给人甜美温婉的感觉，而且能够把肤色映衬地白净健康，穿在身上显得您女人味十足。

I．兰绿色给人感觉清新，充满生命力，而且这种颜色不挑肤色，穿在身上让您看起来年轻又有活力。

J．米色接近肌肤的颜色，给人柔和的感觉，穿在身上显得您超级温婉，有女人味。

2.面料的FAB
A．因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又能够取得皮肤的滋养
B．这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够维持皮肤的干爽，专门的舒适滑爽C．此款风衣采纳新型的面料，叫经历丝，这种面料的织度专门高，不容易渗水也不透风，因此专门适合做春天的风衣、外衣，而且，这种面料永久可不能起皱纹，专门好打理，（示范）让您看起来永久像是穿着新衣服。

D．此款上衣所用面料是混纺的，里面有？%的*和？%的*，如此的面料同时具有了这两种面料的优势。