文化企业三级价格歧视策略的运用
社会企业的交叉补贴定价及福利效应分析基于三级价格歧视的视角
社会企业的交叉补贴定价及福利效应分析基于三级价格歧视的视角【摘要】本文通过三级价格歧视的视角，对社会企业的交叉补贴定价及福利效应进行了深入分析。
引言部分介绍了研究背景、研究目的和研究意义。
在首先阐述了社会企业的概念与特点，然后解析了三级价格歧视理论，接着提出了社会企业的交叉补贴定价模型，进而进行了福利效应的详细分析，并讨论了三级价格歧视在社会企业中的应用。
结论部分总结了交叉补贴定价对社会企业的影响，探讨了福利效应对社会企业的启示，并提出了未来研究的方向。
本文对社会企业的经济运作模式和社会效益产生了深入思考，为社会企业的可持续发展提供了理论支撑和启示。
【关键词】社会企业, 交叉补贴定价, 福利效应, 三级价格歧视, 定价模型, 社会企业特点, 福利效应分析, 应用效果, 未来研究方向1. 引言1.1 研究背景在传统的商业模式中，企业通常通过价格歧视来最大化自身利润。
而在社会企业中，需要考虑到对社会问题的解决和对弱势群体的帮助，因此传统的价格歧视理论可能并不适用。
在这样的背景下，如何进行交叉补贴定价成为了一个重要的课题。
本文将从三级价格歧视的视角出发，探讨社会企业的交叉补贴定价及福利效应。
通过研究社会企业的概念与特点、三级价格歧视理论、交叉补贴定价模型等内容，我们旨在深入探讨社会企业如何利用定价策略来实现社会价值和盈利的双重目标，为社会企业的可持续发展提供理论参考和实践指导。
1.2 研究目的本文旨在探讨社会企业在采用交叉补贴定价策略时，如何利用三级价格歧视理论来实现效益最大化，以及这种策略对社会企业的福利影响。
通过对社会企业的概念与特点、三级价格歧视理论、交叉补贴定价模型以及福利效应进行深入分析，本文旨在揭示交叉补贴定价对社会企业的影响机制，为社会企业在提高社会福利、实现可持续发展方面提供理论指导。
本文旨在探讨未来研究方向，为相关领域的学者和从业者提供借鉴和启示。
通过对交叉补贴定价对社会企业的影响进行系统研究和分析，可以为社会企业实践提供理论支撑，并为相关政策的制定和执行提供参考依据。
价格歧视探讨价格歧视现象和其对市场的影响
价格歧视探讨价格歧视现象和其对市场的影响在现代市场经济中，价格歧视是一个备受争议的话题。
价格歧视指的是根据个体的特征或行为差异，对不同消费者或群体实施不同价格策略的行为。
价格歧视形成的原因和影响十分复杂，本文将从不同角度来探讨价格歧视的现象及其对市场的影响。
一、价格歧视的类型价格歧视主要可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视指的是企业通过根据个体的需求曲线设定个性化的价格，实现因人设价，例如高峰时段的航班价格与非高峰时段的航班价格不同。
二级价格歧视是指企业根据个体的属性或消费习惯来设定不同价格，例如学生票、儿童票和成人票的价格差异。
三级价格歧视是指企业将市场细分为不同的群体，通过销售不同的产品来实现不同的价格策略，例如基础版、高级版和豪华版的产品不同价格。
二、价格歧视的原因价格歧视行为的产生主要源于市场的需求和供给关系。
以下是几个主要的原因：1. 市场需求差异：消费者对产品的需求存在差异，企业根据消费者的需求弹性制定不同的价格，以最大化利润。
2. 消费者属性差异：根据个人属性、偏好、收入差异等因素，企业利用价格歧视策略满足不同群体的需求。
例如，高收入群体更可能购买高价位的奢侈品。
3. 供给成本不同：企业在不同地区、时间段或渠道的供给成本可能存在差异，通过价格歧视来调整价格，保证利润最大化。
三、价格歧视对市场的影响价格歧视在市场中产生不可忽视的影响，主要包括以下几个方面：1. 增加消费者福利：价格歧视可以使消费者根据自身需求和付出的代价选择购买，提高了消费者福利。
例如，学生票的价格相对较低，适应了学生出行的需求。
2. 促进产品创新：价格歧视可以为企业提供额外的利润，这使得企业更有动力投入到产品研发和创新中。
通过满足不同消费者的需求，企业可以开发更多的产品，提升市场竞争力。
3. 扭曲市场竞争：价格歧视可能导致市场竞争扭曲，使得一些小型竞争对手难以与大型企业竞争。
这可能会导致市场垄断或寡头垄断的形成，限制了市场经济有效的运行。
价格歧视策略在市场中的应用研究
价格歧视策略在市场中的应用研究在市场经济中，竞争是一种普遍存在的现象，企业通过不同的策略来提高自身的竞争力。
价格歧视策略作为一种常见的营销手段，已经在许多行业中得到广泛应用。
价格歧视策略通过针对不同的消费者群体制定不同的价格，以实现最大化利润的目标。
然而，价格歧视策略的使用也引发了许多争议和研究。
首先，价格歧视策略的基本原理是根据不同的消费者属性或行为习惯，将市场分为不同的细分群体，并为每个群体制定不同的价格。
这种差异化定价策略可以提高企业的收益，并满足不同消费者的需求。
其中一种常见的价格歧视策略是根据不同的地理位置来制定不同的价格。
在航空业中，机票价格会因飞行距离的不同而有所差异，同样的道理也适用于其他交通工具和住宿业。
此外，根据消费者的收入水平或品味不同，企业也可以采取不同的差异化定价策略，如高档餐厅与快餐店的价格差异。
然而，价格歧视策略也存在一些问题和争议。
首先，价格歧视可能会引发公平问题。
如果一个商品在不同的市场上采取不同的价格，容易引发一部分消费者的不满和抵制。
公平问题不仅仅涉及个体消费者，也可能导致整个市场环境的变动。
其次，价格歧视策略可能也存在信息不对称问题。
企业在制定不同价格时，通常需要依靠相关的市场数据和调研，而普通消费者往往不具备这些信息，这可能导致市场失灵。
在研究价格歧视策略应用方面，经济学家们有不同的观点和研究成果。
一些经济学家认为，价格歧视策略有助于提高资源配置效率和市场效益。
通过根据不同的消费者属性制定不同的价格，企业可以更好地满足消费者的需求，提高资源的利用效率。
此外，价格歧视策略也可以促进创新和发展。
企业可以根据高价市场的需求进行研发和创新，进一步提高产品的质量和性能。
但也有些经济学家对价格歧视策略持批评态度。
他们认为，价格歧视策略可能会导致市场竞争的不公平，使消费者付出更高的成本。
此外，价格歧视策略对于市场稳定性也存在一定的威胁。
不同的价格可能会引发恶性竞争，并可能导致市场混乱和秩序的破坏。
战略性进入壁垒 (1)价格歧视的例子
战略性进入壁垒 (1)价格歧视的例子
价格歧视的三种类型例子如下：
一、一级价格歧视-看人定价
不同的人为相同商品或服务所愿意支付的最高价格是不同的。
一个旅游纪念品，经济条件好的人可能愿意花500元去购买，经济条件一般的人可能最多只愿意出300元。
那么为了多挣钱，景区卖旅游纪念品的老板会上下打量每一个询价的游客，如果你衣着光鲜，一身名牌，他认为你的经济能力比较好，报价就高，反之报价则低，这是看人定价。
二、二级价格歧视-按数量定价
正向二级价格歧视表现为买的越多越便宜，5元1个的小商品，商家可能定价为10元3个，如果消费者需求的数量更多，还可能更便宜。
三、三级价格歧视-按群体定价
比如说，某些视频网站推出超前点播服务，这就将更在意时间，而不那么在意钱的用户与其他用户分离，不花钱的用户多等等也能完整看到电视剧，但两类人群收看同样电视剧的价钱却不同。
再比如说，相同的公园，老年人免票，1.4米以下半价，成年人全价，这也是按不同群体在定价。
三级价格歧视教学教材
润 (Pc)yi ； yyi yi
歧视和非歧视之间的总福利差别：
W S i ( p i ) S i ( P ) ( p i c ) y i ( P c ) y i
利用不等式 S i(p i) S i(P ) S i(P )(p i P ) ，及
Si(P)Di(P)
P2 ( y2 )(1
1
2
Hale Waihona Puke )MC(Y )Y为两个市场总的产量，即Y y1 y2，
表示第i个市场的需求弹性。
二、三级价格歧视福利分析
三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企 业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或 完全价格歧视。但可能优于非价格歧视的垄 断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲 线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视 越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一 个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。
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考虑一个垄断企业供应两个相互独立的市场。 其中市场1不受进入的影响，而市场2具有竞 争性，潜在的进入者能够以一定成本进入。
在进入威胁条件下，如果价格歧视被禁止，
垄断企业在这两个市场上定价相同，如果可 以进行价格歧视，那么企业在市场1上同样制 定垄断价格，而在市场2上的价格就与进入程 度有关。在市场2上价格越低，越不利于企业 的进入。
可得 W (pic) yi
类似可得 W (P c) yi
三、峰值定价
含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需 求弹性相对较小，制定高价格；在淡季需求 可能很小，从而需求弹性相对较大，就制定 低价格。
好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手 段，可以提高企业利润 ；第二，峰值定价有 可能起到熨平需求的作用
价格歧视分析范文
价格歧视分析范文价格歧视是指企业或市场针对不同的消费者或消费群体，根据其支付能力、需求弹性、购买习惯等因素，制定不同的价格策略。
价格歧视可以帮助企业最大化利润，同时也可以提高社会福利。
然而，价格歧视也面临着道德、法律和效率等方面的问题，需要加以分析和评估。
价格歧视可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视，也称为完全价格歧视，指企业根据不同消费者的支付意愿制定不同的价格，以获取全部剩余价值。
二级价格歧视，也称为差别定价，是指企业通过根据不同的消费群体制定不同的价格来改变市场的需求，并以此提高市场规模和利润。
三级价格歧视，也称为市场分割定价，是指企业将市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和支付意愿设置不同的价格。
价格歧视的优点之一是可以提高企业的利润，特别是当企业面临不同的消费者群体时。
通过根据不同群体的支付能力和需求弹性来设定不同的价格，企业可以最大化其利润。
此外，价格歧视也可以通过激励创新和扩大产品质量等方式，促进企业的竞争力和长期可持续发展。
另一方面，价格歧视也存在一些问题和挑战。
首先，价格歧视可能会引发道德和公平的争议。
一些人认为，根据不同消费者的支付能力来制定不同的价格是不公平的，因为相同的产品或服务应该享有相同的价格。
其次，价格歧视可能会导致消费者流失和市场分割。
如果消费者感到自己被歧视，可能会转向竞争对手或者减少消费量，从而损害企业的形象和市场份额。
另外，价格歧视可能会导致资源分配的效率低下，因为不同消费者的需求和支付能力可能不同，而资源的分配应该根据边际效用来进行。
价格歧视的实施还受到法律的限制。
在一些情况下，价格歧视被视为滥用市场支配地位或歧视行为，这是违反竞争法和反垄断法的。
一些国家和地区对价格歧视进行了限制和规范，以保护消费者和促进公平竞争。
为了评估价格歧视的效果和影响，可以通过经济学上的分析来进行。
首先，可以评估价格歧视对市场效率的影响。
二三级价格歧视的定价与收益分析6000
摘要一家厂商在同一时间对同一产品向不同购买者收取两种或两种以上的价格就是价格歧视，它来源于需求的差异性。
本文在对价格歧视作了简要的概述的基础上，指出了以价格歧视为基础的差别化定价的实施条件和优点以及在实际中如何运作价格歧视。
每逢节假日,各商家都会采取多种多样的促销手段来招揽顾客、提高销售额。
另外许多人在超市中经常会发现一个似乎与常识相悖的事实：许多大包装的物品比小包装的同样物品每单位索价还要高。
购买数量越多，获得的折扣越多，即更低的单价，那商家为什么还要“背道而驰”呢？实际上这些不过是他们所频繁使用的价格歧视而已。
价格歧视（Price Discrimination）又称价格差别，是指一家厂商在同一时间对同一产品向不同购买者收取两种或两种以上的价格，或对于不完全相同的商品，厂商收取的价格差别远大于成本差别。
要实施价格歧视就必须满足一些条件：产品的需求与其价格成反比；即厂商能够以合理的成本进行市场细分；不同购买者之间贱买贵卖的转卖行为必须得到阻止；不同购买者对产品的需求程度不同。
关键词：二级价格歧视，三级价格歧视，利润最大化目录1前言 (2)1.1研究意义 (2)1.2价格歧视研究现状 (3)2 利润最大化理论 (4)2.1利润最大化概述 (4)2.2利润最大化公式推导 (4)2.3利润最大化的目标 (6)3价格歧视概述 (7)3.1价格歧视定义 (7)3.2消费者进行自我选择的手段 (7)4结论 (8)参考文献 (8)致谢 (9)1前言1.1研究意义对价格歧视的研究也大都集中在垄断市场,即便是研究寡头垄断市场下的价格歧视也基本集中于二级价格歧视上,很少涉及二级价格歧视。
本文在前人研究的基础上,分别对存在实力相当和实力悬殊的多厂商寡头垄断市场下的二级价格歧视和二级价格歧视进行研究,试图丰富相关研究内容,为拓展价格歧视理论的研究领域和应用范围做出一点贡献。
因此,对寡头垄断市场尤其是非对称寡头垄断竞争市场格局下的价格歧视进行研究具有重要的理论意义。
三度价格歧视理论及福利效应分析
4、提高消费者权益保护意识。通过加强宣传教育、提高消费者的权益保护 意识，使广大消费者能够更加理性地参与市场活动，并对价格歧视等不正当行为 进行积极抵制。
5、加强国际合作。各国政府应加强反垄断法领域的国际合作，共同打击跨 国价格歧视行为，促进全球市场的公平竞争与可持续发展。
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因此，从反垄断法的角度来看，价格歧视行为违反了公平竞争的原则，损害 了其他经营者和消费者的合法权益，应当受到反垄断法的规制。
四、建议与展望
为了有效遏制价格歧视行为，本次演示提出以下建议与展望：
1、完善监管政策。政府部门应加强对市场垄断行为的监管力度，通过完善 相关法律法规和政策规章，明确界定价格歧视行为的内涵和外延，并加大对违法 行为的处罚力度。
在电力行业的三度价格歧视中，高需求用户往往需要承担更高的用电费用， 从而为电力公司提供更多的利润。然而，由于高需求用户通常具有更高的用电需 求和用电量，因此通过三度价格歧视制定的不同电价策略并不会对他们的用电行 为产生过大的影响。相反，对于低需求用户而言，他们往往可以通过更低的电价 策略享受到更多的福利。
一、价格歧视行为的定义与原因
价格歧视行为是指在同一商品或服务中，对不同的消费者或用户采取不同的 价格策略，从而获取更多利润的行为。这种现象在市场经济中广泛存在，主要原 因包括市场结构、信息不对称和规模经济等。
市场结构是影响价格歧视行为的重要因素。在市场垄断的情况下，企业具有 较高的市场势力，可以采取价格歧视行为来获取更多的利润。此外，信息不对称 也会促使价格歧视行为的发生。由于不同消费者对商品或服务的了解程度不同， 企业可以通过价格歧视将消费者进行分类，从而获取更多的利润。此外，规模经 济也是影响价格歧视行为的重要因素。
2、引导市场竞争。政府部门应鼓励企业通过技术创新、提高生产效率等方 式来获取竞争优势，而非采取价格歧视等不正当手段。同时，加强对相关行业的 监管力度，推动建立公平、公正的市场竞争环境。
价格策略与运用
价格策略与运用价格策略是企业在市场竞争中制定和调整产品价格的一种战略性决策。
它是企业在经营过程中必须面对的重要问题之一，对企业的营销和利润都有着直接的影响。
在制定价格策略时，企业可以根据不同的目标和市场条件选择不同的策略。
下面列举几种常见的价格策略：首先是定价策略。
这是指企业在推出新产品或进入新市场时制定的价格。
这种策略通常根据市场需求、成本和竞争状况来决定，旨在获取最大的市场份额和利润。
常见的定价策略包括市场份额定价、利润最大化定价和滑动定价等。
其次是差别定价策略。
这是指企业根据不同的市场需求和消费者特征而对不同客户群体制定不同的价格。
差别定价策略可以让企业更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
常见的差别定价策略有地区定价、时间定价、学生折扣和会员定价等。
另外还有竞争定价策略。
这是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业可以选择跟随竞争对手的价格或采取更低的价格以获取更多的市场份额。
竞争定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
常见的竞争定价策略有领导定价、跟随定价和价格战策略等。
最后是促销定价策略。
这是指企业在特定时期对产品进行价格调整以增加销量和市场占有率的策略。
促销定价策略可以通过降价、打折、赠品等方式吸引消费者，刺激他们的购买欲望，提高销售量。
常见的促销定价策略有折扣销售、节日促销和捆绑销售等。
要成功运用价格策略，企业需要具备一定的市场分析和预测能力，了解目标市场的需求和竞争状况。
同时，企业还需合理评估产品的成本和利润率，以确保价格策略的可行性和盈利能力。
此外，企业还要时刻关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整价格策略以保持竞争力。
总之，价格策略是企业经营过程中的重要组成部分，对企业的发展和利润都有着重要的影响。
企业应根据自身的情况和市场需求选择合适的价格策略，并运用市场分析和预测手段进行调整和优化，以实现最大的市场份额和利润。
价格策略是企业实施的一种重要的市场营销策略，它在企业的竞争中起到了关键性的作用。
三级价格歧视
二、三级价格歧视福利分析
三级价格歧视每个市场上的价格都要高于企 业的边际成本，因此其福利不如完全竞争或 完全价格歧视。但可能优于非价格歧视的垄 断定价，也可能差于后者，这取决于成本曲 线和需求曲线的形状。一般不完全价格歧视 越接近于完全价格歧视，就越有可能得出一 个比非价格歧视的垄断定价更富效率的结果。
利用不等式 Si ( pi ) Si (P) Si(P)( pi P) ，及
Si(P) Di (P)
可得 W ( pi c)yi
类似可得 W (P c) yi
三、峰值定价
含义：在高峰期，由于需求会很大，从而需 求弹性相对较小，制定高价格；在淡季需求 可能很小，从而需求弹性相对较大，就制定 低价格。
好处：第一，峰值定价作为一种价格歧视手 段，可以提高企业利润 ；第二，峰值定价有 可能起到熨平需求的作用
峰值定价的例子：
1、企业针对销售旺季和淡季进行价格的歧视： 比如，在旅游业中，旅游旺季门票价格会非常
高，淡季则很低。 2、夏季穿的衣服或鞋子等，在夏季价格高，冬
季很便宜。 3、在交通运输中，内地春运期间，火车票价向
的市场价格越高。这是因为，弹
性越小，表示价格变化时销量变
化幅度较小，从而使得提高价格
变得有利可图。
2、一般边际成本情况下企业定价：
数学结论：
MR1
P(
y1 )1 (1
1
1
)
MC(Y
)
MR2
P2 ( y2 )(1
1
2
)
MC(Y )
Y为两个市场总的产量，即Y y1 y2 ，
营销策划价格歧视与定价策略
基于时间变化的定价 策略：根据市场供求 关系和时间变化，如 季节性、节假日等， 制定灵活的定价策略 。
THANK YOU
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
价格歧视的ห้องสมุดไป่ตู้缺点
优点：提高市场份额，增加销售 额
适用范围：适用于不同消费者群 体，如学生、老年人等
添加标题
添加标题
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缺点：降低消费者满意度，可能 导致品牌形象受损
实施方式：通过不同的价格策略， 如团购、优惠券等实现价格歧视
PART 3
定价策略在营销策划中的应用
成本导向定价法
定义：以产品的成本为基础，加 上一定的利润比例来确定产品价 格的定价方法。
价格歧视与定价策略失败原因分析：缺乏市场调研、定价策略不合理、竞争环境变化等
避免失败的措施：加强市场调研、制定合理的定价策略、关注竞争环境变化等
分析案例中的成功因素和失败原因
成功因素：产品差异化、市 场定位准确、营销策略得当、 品牌形象良好
失败原因：定价策略不合理、 市场调研不足、产品同质化
严重、营销策略缺乏创新
未来可能出现的新的价格歧视和定价策略类型
基于消费者心理的价 格歧视：根据消费者 的心理预期和需求， 制定不同的价格策略， 如折扣、赠品等。
基于产品差异化的定 价策略：根据产品的 差异化程度，如品牌、 功能、质量等，制定 不同的价格策略。
基于市场细分的定价 策略：根据不同的市 场细分，如目标客户 群体、地域、渠道等 ，制定不同的价格策 略。
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目的：通过与竞争对手的价格比 较，争取更多的市场份额
具体方法：根据竞争对手的产品 价格，结合自身产品的特点、成 本等因素，制定相应的价格策略
价格歧视策略与利润最大化
价格歧视策略与利润最大化在当今的商业世界中，企业为了追求利润最大化，往往会采用各种策略。
其中，价格歧视策略是一种常见且颇具争议的手段。
价格歧视并非是对消费者的不公平对待，而是在一定的市场条件和规则下，企业根据不同消费者的需求弹性、消费能力和购买意愿等因素，对同一种商品或服务制定不同的价格。
价格歧视策略大致可以分为三种类型。
第一种是一级价格歧视，也被称为完全价格歧视。
在这种情况下，企业能够精确地了解每个消费者愿意支付的最高价格，并以此来定价。
然而，在现实中，要实现完全的一级价格歧视几乎是不可能的，因为获取每个消费者的准确支付意愿信息极其困难，成本也高得难以承受。
第二种是二级价格歧视。
这通常表现为根据消费者购买的数量来制定不同的单价。
例如，购买数量越多，单价越低。
这种策略常见于批发业务中，商家通过鼓励消费者大量购买，从而降低单位产品的成本，实现规模经济。
第三种是三级价格歧视。
企业根据不同的消费者群体，如地域、年龄、性别、职业等因素，将市场细分为几个具有不同需求弹性的子市场，然后对每个子市场制定不同的价格。
比如，电影院对学生和老年人提供优惠票价，就是一种典型的三级价格歧视。
价格歧视策略能够帮助企业实现利润最大化，其原因主要有以下几点。
首先，它使企业能够更充分地挖掘市场潜力。
对于那些愿意支付高价的消费者，企业可以通过较高的价格获取更高的利润；而对于价格敏感型消费者，企业通过适当降低价格，吸引他们购买，从而增加销售量。
这样，企业不仅能够从高端市场获得丰厚的利润，还能在低端市场占据更大的份额。
其次，价格歧视有助于企业优化资源配置。
通过对不同消费者群体制定不同的价格，企业可以引导资源流向更有价值的用途。
例如，在旅游旺季，酒店对商务旅客和休闲旅客分别定价，商务旅客通常对价格不太敏感，但对服务质量和便利性有较高要求，酒店可以为他们提供更高品质的服务并收取较高价格；而休闲旅客对价格较为敏感，酒店可以通过提供较为基础的服务并制定相对较低的价格来吸引他们，从而提高酒店房间的入住率，充分利用资源。
三级价格歧视策略运用分析
三级价格歧视策略运用分析【文章摘要】本文是有关垄断市场中实施三级价格歧视策略的案例分析。
本文精要阐述了价格歧视的定义、分类、实施价格歧视的必备要素。
本文通过分析指出公司具备在高档香梨市场实施三级价格歧视策略的条件。
随后，本文进行了量化分析，利用历史数据拟合了A、B 两个城市的需要函数以及成本函数，并估算价格歧视策略实施后给公司带来的利润增量。
【关键词】垄断；博弈；消费者剩余；价格歧视；三级价格歧视；线性回归0 引言公司作为绿色农产品行业的先行者，经过多年的经营，目前已经建立起了较为牢固的市场地位，在某些产品的供应上具有较强的议价能力，实施价格歧视策略，有助于为公司谋取更大的合理利润，更好地满足消费者需求，实现成为行业领先者的战略目标。
1 价格歧视定义、分类、必要性价格歧视（Price Discrimination）又称价格差别，是指处于垄断地位的厂商在同一时间对同一产品向同一市场的不同购买者收取不同的价格，或在同一时间就同一产品对不同市场的消费者收取不同的价格。
在较为宽松的定义下，价格歧视也适用于不完全相同的类似产品（替代产品），厂商收取的价格差别远大于成本差别。
价格歧视一般来说有三种形式：1.1 一级价格歧视指厂商非常清楚地了解各个消费者的保留价格，在各个交易中，厂商对每个希望购买产品的消费者单独定价，向每个消费者索取他的保留价格，这种价格歧视可以将所有的消费者剩余变成生产者剩余，见图1，阴影部分为全部消费者剩余。
1.2 二级价格歧视指对于相同产品或服务的不同消费量或“区段”，厂商索取不同的价格，以此来实施价格歧视。
如中国移动对话费充值，买100元充值卡优惠2元，买200元优惠5元，买400元优惠10元，等等。
1.3 三级价格歧视这是大家经常见到的一种歧视方式，它是指厂商对于不同市场的消费者索取不同的价格。
这里的不同市场不是指不同消费者所形成的不同市场，而是指不同地理位置所形成的不同市场。
价格歧视策略并非一般的具有贬义色彩的“歧视”，相反，价格歧视有可能在增加企业利润的同时，也给消费者带来了福利（一般的垄断可能造成供应量不足、效率低下等负面影响）。
谈中小企业的三四级市场营销策略
谈中小企业的三四级市场营销策略中小企业在二级以上市场不断受到大品牌的挤压，市场份额不断萎缩，利润不断走低。
目前，许多中小企业都向三四级市场渗透，笔者认为中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境，并在此基础上结合本行业产品的特点制订出适合的产品策略、渠道策略、传播策略、人员策略等。
关键词：中小企业三四级市场营销策略近几年，中小企业在二级以上市场不断受到国内国际大品牌的挤压，市场份额不断萎缩，现有渠道成本越来越高，利润不断走低，新品的推广已经不能增加企业的市场份额。
因此，许多中小企业都向三四级市场渗透，但操作的结果却不尽如人意，这就要求中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境，制定出适合的营销策略。
三四级市场的营销环境分析（一）消费者的消费行为特征跟风消费明显。
表现为“四跟”，跟广告、跟风向、跟促销、跟年节。
乡镇消费群体的消费学习能力差，对品牌信息的认知能力比较差，加上购买产品频率低、选择余地小，几乎很少购买替代性的产品进行体验比较。
消费学习能力差导致跟风消费，彼此间交往多、交情深、信任感强、容易接受彼此信息，在乡镇市场上常常看到一股一股的消费热潮。
除此之外，他们判断名牌的标准是广告的数量而不是质量，依靠广告选择商品，依靠名气“曝光度”选择品牌，铺天盖地的传单、墙体广告恰恰最有效。
意见领袖推动消费主流。
意见领袖是主流消费群体，存在着潜在的、主动的消费欲望，把握好这个群体可以诱导消费，而跟随消费群体则显示出一定程度的被动，攀比心理和面子消费产生了消费驱动力，通常会选择价格相对低廉的替代品。
三四级市场的意见领袖是一部分先富起来的群体，他们通过打工逐渐接受城市消费文化，并向城市生活标准看齐，成为推动消费的生力军。
品牌意识淡薄。
消费者品牌意识相对淡薄，经销商主推什么品牌，什么品牌的销售就大，推力占到主导地位，销售的好坏不在于拉力有多大，而在于终端的推动热情有多大。
消费者从众、攀比心理较强。
而且消费者的品牌忠诚度更多地显示出一种集体性，一旦有人接受新产品或新品牌，很有可能引起大规模的品牌转换。
三级价格歧视的例子
三级价格歧视的例子
三级价格歧视，又称作“套贩制”，是指一个商家对不同类别的买家采用不同的价格政策。
例如，一个商家会对大量购买者、零售商和批发商提供不同的价格。
例子：
1. 某汽车公司的三级价格歧视：该汽车公司将不同的价格政策应用于普通买家、大量买家和批发商。
对于普通买家，他们需要支付汽车公司设定的价格；而对于大量买家，他们可以以较低的价格购买汽车；最后，对于批发商而言，他们可以以更低的价格购买汽车。
2. 某电子产品商店的三级价格歧视：该电子产品商店在出售电子产品时，也采取不同的价格政策：对普通买家而言，他们只能以市场上的价格购买产品；而对大量买家而言，他们可以享受折扣；最后，对于批发商而言，他们可以以最低的价格购买产品，从而获得更多的利润。
宏微观讨论三级价格歧视定稿
基于博弈论的三级价格歧视现象的社会福利分析----以团购热为例摘要：企业实行价格歧视策略通常可以提高企业利润，但是否会提高社会的总福利呢？文章从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的社会福利情况进行研究，并对“团购”现象可能引发问题进行分析。
关键字：团购三级价格歧视社会福利团购的出现只有短短几年的时间，但是它却很快成为了一种流行的消费方式。
由于团购的交易模式容易模仿、准入门槛低，目前国内团购网站呈现爆发式增长。
据《2012年中国网络团购调查报告》最新数据显示，截止至2012年4月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1255家。
如：拉手网、美团网、QQ团购等。
而这种新兴的商业模式之所以能够很快得到消费者和商家的青睐，这是因为：首先从消费者来看，消费者通过团购行为可以以低价购买到一定的商品，满足自己的消费欲望；其次，商家可以以较低的成本推广其产品的品牌，同时也能够获得更多的利润。
本文从“团购”现象入手，运用博弈论模型对三级价格歧视下的福利情况进行研究。
1 相关的经济学概念1.1纳什均衡假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独自行动而增加收益（即为了自身利益的最大化，没有任何单独的一方愿意改变其策略的），则此策略组合被称为纳什均衡。
从实质上说，纳什均衡是一种非合作博弈状态。
1.2 社会福利社会整体福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本只差，它所表示的是买卖双方在交易过程中所得到的收益。
计算公式可以简单地概括为：消费者剩余=买着的估计价格—商品的购买价格生产者剩余=商品售价—商品成本总剩余=买着的估计价格—商品成本不管是消费者剩余还是生产者剩余，它们都是福利经济学的概念。
1.3 三级价格歧视三级价格歧视是相对于一级价格歧视和二级价格歧视来说的，三级歧视是指垄断企业在不同的市场上对同种产品制定不同的价格，即垄断企业为了取得较多的利益，将总销售量分配到各个市场，然后按照各市场的不同需求价格弹性再分别制定不同的价格。
谈企业如何运用价格策略
谈企业如何运用价格策略【内容提要】通过分析中国企业间的竞争是如何激烈，从而突出了价格策略在这些竞争中的重要性。
在再根据自身的了解，总结出企业在价格战中常用的价格策略：一、产品成本与价格合理对接；二、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价；三、薄利多销：让利于顾客，1%的提价策略；四、坚持“物以稀为贵”的定价思维；五、巧用“歧视定价”法；六、打品牌价格策略。
从中说明价格战中价格策略是多样的、重要的。
再例举说了两个案例。
案例一：北京市各牛奶企业在成本上升的情况下进行的产品促销活动，这种促销现象是不符合实际的。
案例二: 苹果3G iPhone手机实行低价策略后，诺基亚所作出价格策略。
如何在对手出击后反击，以保护自家企业的利润最大化。
【关键词】价格策略利润成本【提出问题】在现代的企业市场中，竞争越来越激烈，那企业的竞争有哪些方面? 企业面对竞争，在一定的情况下有什么方法去解决？方法包括哪些？【正文】中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈惨烈,造成企业利润不断被流失,这已普遍成为企业心头之痛!相对来说，价格策略对于企业而言是很重要的。
因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业盈利与否、盈利多少问题。
价格策略其实是企业提高利润最有效的手段!据1000家企业的调查统计表明，1%价格提升，可以提高12.3%净利润。
但80%以上企业由于不合理的价格策略,流失了巨大价值,而另一些企业却因为不合理的定价,使具有潜力的新产品上市失败。
今天，企业面临巨大竞争压力，利润日益被蚕食，对于很多公司而言，要么获利要么巨大亏损，而这一切也许仅仅是因为定价问题。
以下我总结出了众多企业在价格上的几条策略：一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一，一般来说，价格应尽量反映成本应素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响，产品价格高了，销售量会减小，所以，降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。
三级价格歧视案例分析
三级价格歧视案例分析摘要:本文简要介绍了价格歧视的基本概念和理论依据，接着阐明联想TinkPad价格策略的实行的原因如目标市场需求价格弹性、竞争程度不同等，并进一步分析这种价格策略带来的影响和后果：对于厂商来说会提高其利润水平但同时也可能影响其品牌的塑造；对于消费者来说则容易对品牌产生逆反心理。
最后，本文针对此案例提出经验教训，指出厂商应根据产品和市场的特点实行合适的价格歧视策略，尽量避免其带来的不利影响。
关键词：价格歧视联想TP三级价格歧视一价格歧视的基本理论依据(一)价格歧视的原理解析1 价格歧视对于价格歧视，有学者认为：价格歧视是一种不正当地以差别价格在不同地区对不同买主进行商品或劳务的供应行为。
也有学者提出价格歧视就是价格方面的差别待遇。
价格歧视究其本质，就在于两种产品的销售价格与其边际成本的比例不同。
当两种或两种以上相同或相似的产品出售时，不管是以相同或不同的价格出售，若实际销售价格与对应边际成本不一致，就可视为价格歧视。
根据歧视程度的大小，著名经济学家庇古将价格歧视区分为三种不同类型：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中三级价格歧视是指厂商在销售同一种商品时，把消费者分为两种或两种以上不同类型，分别收取不同的价格，不同类型的消费群体构成不同的市场。
三级价格歧视要求在需求价格弹性小的市场上提高价格，在需求价格弹性大的市场上降低价格，即对价格变化反应不敏感的消费群体制定较高的价格，而对价格变化反应敏感的消费群体制定较低的价格，以此获取更大的利润。
2 实行价格歧视的目的实行价格歧视的主要目的是侵占消费者剩余并将它转化为经营者利润（又称生产者剩余）。
所谓消费者剩余，是指消费者购买某种商品所愿支付的最高保留价格与实际支付价格之间的差额。
在现实生活中，消费者购买某一种商品所愿支付的最高保留价格由于商品效用评价不同而大不相同。
对于经营者来说，要同时获得保留价格较高和较低顾客的消费者剩余就必须对前者制定较高价格，而对后者制定较低价格，这就是价格歧视的基本原理。
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浅析文化企业三级价格歧视策略的运用摘要：三级价格歧视是文化企业经常采用的一种定价策略，它在一定条件下能够带给文化企业丰厚的利润回报。
然而，由于受到各种内外部因素的制约和影响，价格歧视有时并不能给文化企业带来预期的经济效益。
关键词：文化企业；价格歧视；三级价格歧视中图分类号：f27 文献标志码：a 文章编号：1002-2589（2013）17-0099-02价格歧视，又称作价格差别，是指“企业在出售完全一样的或差异化的同类产品时，对不同的顾客索取不同的价格”[1]。
对价格歧视一词不可望文生义，它是一个专业经济学术语，属于定价策略范畴，并无褒贬之意。
英国著名经济学家a.c.庇古（a.c.pigou）认为，价格歧视有三种表现形式，即一级、二级和三级价格歧视。
其中，三级价格歧视是“根据不同消费群体对价格敏感程度的差异，对不同的消费群体或产品的不同市场进行差别定价”[2]。
在日常生活中，三级价格歧视较为常见，如飞机票有普通和特价之分，自来水消费有民用和工业用之分等。
一、文化企业实施三级价格歧视的条件在文化市场竞争中，三级价格歧视是文化企业经常采用的一种定价策略，但其并非是文化企业的一种随机行为，它的实施至少需要满足三个前提条件。
1.文化企业必须具有一定的市场影响力具有一定的市场影响力，即文化企业在某种程度上有能力决定市场价格，将本企业文化产品或服务的价格定在边际成本之上，且不丧失所有消费者。
在日常市场交易中，文化企业在与消费者的价格博弈中，逐渐掌握了消费者的消费能力和消费欲望，能够针对消费者的不同消费意愿采取不同的价格策略；而广大消费者在日常消费过程中对于文化产品或服务价格信息的掌握都是片面的，有时得到的信息甚至是人为编造的虚假信息。
在此情况下，文化企业往往利用自己与消费者之间这种信息的不对称实施价格歧视。
2.文化企业必须拥有需求弹性存在差异的消费群需求弹性存在差异，即不同文化消费者对于同一文化产品或服务价格变化的敏感程度是不同的，即使对同质同量的文化商品也会出现截然不同的消费偏好。
在需求价格弹性大的文化市场上，消费者对于价格变化敏感程度较高，当价格上升时，他们会减少对文化产品或服务的购买；当价格下降时，又会增加购买量。
这时文化企业应制定较低的价格。
在需求价格弹性小的文化市场上，消费者对于文化产品或服务的价格变化敏感程度较低，价格的上升或下降对于消费者的购买影响甚微，此时文化企业可制定较高的价格。
如果需求弹性系数为零，文化企业就只能对文化产品或服务实行单一价格，不存在实施价格歧视的可能性。
3.文化企业必须具备有效制止消费者套利的能力有效制止消费者套利，即文化企业能成功地对不同文化市场之间或文化市场的各部分之间进行市场分离，有效防范或阻止某些消费者用低价购买文化产品或服务而以高价卖给他人的转售行为，保证文化企业的市场垄断地位。
一般情况下，文化企业防止人们套利的途径有两种：一是地区封锁，即通过政策扶持、市场分割等方式限制商品、技术、人才、资金在地区间的自由流动来维护竞争主体的市场利益；二是行业垄断，主要通过排斥、限制或妨碍其他文化企业参与市场竞争的方式来巩固自身的行业垄断地位。
二、文化企业三级价格歧视的运用文化企业三级价格歧视是“文化企业对不同的消费群体或文化产品及服务的不同市场进行差别定价”[3]。
在实际市场交易过程中，主要体现在以下四个方面。
1.针对消费者的不同消费心理实施价格歧视消费者的消费心理不同，其对文化产品或服务价格的敏感程度也是有差异的。
当文化消费者特别希望获得或享受到某种文化产品或服务时，他们对于价格的敏感程度较低，此时文化企业可向他们索取较高的价格；当消费者的消费欲望不够强烈时，他们对于文化产品或服务价格的敏感程度较高，文化企业可用较低的价格提供同质的文化产品或服务。
如美国南加州的迪斯尼乐园，对进入乐园的外地游客和本地居民分别收取高低不等的门票，其设计初衷是“远道而来的顾客比本地居民进入乐园的欲望更强烈”[4]。
其合理之处是显而易见的。
试想一位来自美国中西部的游客，在历经长途跋涉和付出昂贵旅费的情况下，会因为门票价格而不进园游览吗？这就是文化企业根据消费者的消费心理进行价格歧视的典型。
2.针对不同区域的消费者实施价格歧视在这里，不同区域既指国与国之间，也指一国内的不同地区之间。
例如，发达国家的同一文化产品或服务在不发达国家销售，基本上存在以下两种情况：一是发达国家以高于本国的销售价格向不发达国家出售文化产品或服务，此价格歧视能够实现，既与发达国家高质量的文化产品或服务有关，也与不发达国家对发达国家文化产品或服务的需求相关。
二是发达国家以低于本国的销售价格向不发达国家销售文化产品或服务。
发达国家的文化企业或文化集团凭借其产品优势和宣传攻势，以低于本国实际销售价格的方式向不发达国家输出文化产品或服务，也许有人认为这是牺牲本国消费者的利益而开拓不发达国家文化市场的行为，但是它的价格再低也不可能低于其生产成本，仍然存在很大的盈利空间。
因此，当国内市场趋于饱和，积极开拓国际市场，推动文化产品或服务走出去，将会极大增强文化企业市场竞争力，最终实现企业预期效益。
3.针对不同的消费市场实施价格歧视不同的消费市场，其消费主体所拥有的消费能力是完全不同的。
目前一些大型文化企业实施的多品牌战略正是基于这一考虑。
不同的消费者在不同的时间、地点和情境下，出于不同的原因会产生不同的心理需求。
文化企业要想激发更多文化消费者的购买行动就必须充分了解他们的消费需求，实施多品牌战略就可以针对不同档次的消费者制定不同的市场价位。
不同的文化品牌被标以不同的价位时，其所代表的品牌意义也将有所不同。
高档品牌不光代表的是一种高品质的商品，更重要的是一种身份、地位的象征；中档品牌满足了那些有支付能力的文化消费者获得更高品质享受的心理需求；低档品牌为文化消费者提供了最高性价比的选择。
文化企业据此将文化市场分割成高、中、低三个档次的细分市场，并在每个分市场制定高低不同的价格，这样既满足了各层次消费者的消费意愿，同时也顺理成章地实施了价格歧视，为文化企业获得了较高的利润。
4.针对不同的消费时段实施价格歧视消费时段主要包括黄金时段和非黄金时段，在不同的消费时段实施不同的消费价格，文化企业可获得超额的利润。
例如，在节假日与平日，以及一天中的上午、下午和晚上，电影院的上座率都是不同的。
若采用单一票价制，那么非黄金时段的观影者必然会大大减少。
依据三级价格歧视原理，“在不同时段收取不同的票价，使得一部分对价格敏感的人选择在非假日或白天观看电影”[4]。
只有这样，影院才能最大限度地获得利润。
三、文化企业三级价格歧视的失效问题一般说来，实施价格歧视能为文化企业带来丰厚的利润回报，但有时也会出现利润不尽如人意，甚至不升反降的情况，这时就可以断定文化企业价格歧视策略失效。
究其原因，可以归结为以下两点。
1.内部因素内部因素主要指文化企业自身的因素。
在文化市场交易中，文化企业和文化消费者分别担当着价格歧视实施者和接受者的角色。
然而，价格歧视也是一个双向互动的过程，是文化企业与文化消费者共同参与的博弈，在双方的交易过程中，文化消费者会实时向文化企业反馈消费信息，对文化产品或服务的现实状况产生直接或间接性的影响；文化企业虽然在文化产品或服务定价中处于主导地位，但如果对文化消费者的反馈信息视而不见，不能及时改进文化产品或服务质量，或者在市场决策中对于文化消费者的意愿价格判断失误等，那么其市场信誉必将无法维持，文化消费者的忠诚度将会大大减弱。
此时，文化企业的价格歧视就会失效。
2.外部因素外部因素主要指的是文化企业竞争和政府干预[3]。
在文化企业竞争中，价格歧视失效主要表现为以下三个方面：一是文化消费者注意力转移。
比如，不同的文化企业为吸引消费者的注意和购买，会采取不同的广告宣传、促销策略。
在质量差别不大的情况下，文化消费者会更倾向于那些广告接触频次高、促销活动有特色的文化产品或服务，而那些广告到达率不高、宣传力度不大的文化企业的价格歧视自然会失效。
二是文化产品或服务替代品出现。
如同一时间有两场芭蕾舞演出，其中一场为国际知名芭蕾舞团，而另一场则是某个不知名的演出团体。
尽管后者演出票价远远低于前者，但是从自身文化品位出发，文化消费者更愿意出高价欣赏国际知名度较高的那场。
这样，知名度较低的那家的价格歧视则会失效。
三是被竞争对手套利。
竞争对手将低价买进的文化产品或服务以高价转手卖给愿意支付较高价格的文化消费者，从而使该文化企业价格歧视失效。
在政府干预中，当一个文化企业通过价格歧视获取了超额利润，如果政府认为其行为扰乱了正常的文化市场竞争秩序，不利于发挥价格配置市场资源的杠杆作用时，则会动用其掌握的行政力量或通过法律手段来对文化企业实施制裁，在此情况下，文化企业的价格歧视也会失效。
四、结语价格歧视是商家的一种垄断行为。
文化企业实施三级价格歧视的前提是具备一定的市场势力、不同消费群体或不同市场对同一文化产品或服务具有不同的需求价格弹性，并且套利能被有效制止。
现实中，文化企业三级价格歧视的运用主要是针对消费者不同的消费心理、不同区域的消费者、不同的消费市场以及不同的消费时段四个方面。
一般说来，实施价格歧视能为文化企业带来丰厚的利润回报，但由于受到文化企业实力和市场判断力，以及文化企业竞争和政府干预的制约和影响，价格歧视有时并不能带给文化企业预期的经济效益，往往存在失效的情况。
参考文献：[1]童雪琴，黄云云.价格歧视的特殊案例分析[j].时代经贸，2007，（s5）.[2]祝亚宁.浅谈优惠券中三级价格歧视的运用[j].知识经济，2010，（20）.[3]唐月民.文化企业价格歧视行为分析[j].山东艺术学院学报，2007，（3）.[4]李润思.实施三级价格歧视的策略研究[j].商场现代化，2008，（15）.。