神州租车的成功模式分析
神州租车企业服务解决方案
神州租车企业服务解决方案信息来源： 神州租车网1. 需求分析异地差旅：出租车费用高，公交车效率低；本地需求：商务接待、会议需要临时大量用车，对特殊车型（如GL8）有需求；日常用车：一次性采购现金流压力大，汽车销售企业及银行不对中小企业买车提供贷款。
2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
2）长租：无需增加固定资产，便可轻松用车；定期更换新车，安全、可靠；事故救援、保险理赔、车辆维护、年检年审等一切琐碎事务由我们承担，车辆管理不再麻烦。
3）融资租赁：以租代购，轻松拥有，节约企业宝贵的现金流；收购旧车，再以融资租赁的方式返租，轻松实现车改和融资；手续办理，方便、灵活。
3. 优点•节省费用•提高效率•税务筹划•盘活资金1. 需求分析异地差旅管控难；供应商多，服务能力参差不齐，服务品质无保障；分支机构各地采购，采购及管理成本高。
2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
2）长租：无需增加固定资产，便可轻松用车；定期更换新车，安全、可靠；事故救援、保险理赔、车辆维护、年检年审等一切琐碎事务由我们承担，车辆管理不再麻烦。
3）融资租赁：以租代购，轻松拥有，节约企业宝贵的现金流；收购旧车，再以融资租赁的方式返租，轻松实现车改和融资；手续办理，方便、灵活。
3. 优点•统一管理，减少采购及管理成本•成本透明•税务筹划•服务更有保障1. 需求分析增加固定资产程序复杂；车辆、司机不好管，安全责任大；车改在即，现有车辆资产如何处理？未来用车需求如何解决？2. 解决方案1）短租：全国范围短租服务，费用低，效率高；统一账号管理，统一结算，实现差旅费用全程监控；享受短租企业帐号折扣，降低差旅交通费用；70余款车型，满足不同商务场合的用车需求。
神州租车的商业模式分析
神州租车的商业模式分析联合汽车(中国)有限公司(以下简称UAA)创办于2005年，它是中国目前最大的汽车俱乐部，拥有220万会员以及遍布全国的2万多家救援公司、修理厂、4S店等签约合作伙伴，依靠这些签约合作伙伴向会员提供汽车救援、维修保养以及汽车保险等服务。
2006年UAA被评为国内“100家快速成长公司”，2007年营业收入达3.8亿，利润近4000万。
而UAA全资控股的子公司神州租车公司成立于2007年9月，总部位于北京。
神州租车公司的租车业务推出仅半年时间就得到市场的热烈响应，开业城市数从11个增长到30个，出租率接近70%，车辆数从100多辆增长到500多辆、1000辆，一年内还将增加到5000辆，各项业务指标呈跳跃式增长。
神州租车商业模式的成功有以下几方面的原因: 一、前期所掌握的大量市场信息和消费者需求首先是出于对市场需求的调查分析。
了解汽车租赁模式获得成功的最根本的原因即租车是值得推广的“绿色消费”;目前的形势下，尤其在油价高企时期，租车是一种更明智的消费选择。
其次是了解汽车租赁业现状。
中国汽车消费总量全球排名第三，但是汽车租赁业却十分落后。
再次是了解进入该行业的壁垒等。
如行业政策壁垒，信用状况。
明确企业高昂的运营成本和较低的顾客体验，是使得汽车租赁业在中国市场一直处于低迷状态的一个很关键的因素。
二、识别机遇比落后的汽车租赁系统，目前中国驾车出行的需求却很大。
同时，国家交通部门也表示支持，因为汽车租赁不仅能够带动新车销售，推动二手车经营，而且还能在一定程度上缓解交通拥堵。
此外，租车业也得到了来自金融机构的支持。
目前神州租车已经与中国银联达成合作协议。
利用银联遍布全国的经营网点，汽车租赁的远程支付问题在很大程度上将得到解决。
此外，信用卡平台的支持还将扩大租车公司的业务范围。
三、拥有核心竞争力在商业模式趋同的大背景下，如何提供高质量的个性化租车服务将是未来的关键。
在汽车服务业中，汽车租赁是资金需求最大、资金最“重”的领域。
中国汽车租赁经营模式分析
汽车租赁行业背景2010年前11个月，中国市场的汽车产销量已达1600万辆，已经超过2009年全年，预计全年突破1800万，继续保持高速增长的势头。
与整个汽车产业爆炸式增长相衬托的是，国内的汽车租赁市场也迎来了爆发的时刻。
目前国内汽车租赁行业的现状可以用三个字来形容：小、散、乱。
据了解，国内目前从事汽车租赁服务的企业约10000家，拥有超过300辆租赁车辆的企业仅20家不到，租赁车辆总数仅10万辆左右，且行业集中度非常低，即便是神州、一嗨等行业巨头市场占有率也仅为2%～3%。
但随着我国汽车市场的繁荣，汽车租赁市场正朝着集中、健康的方向发展。
目前长租、代驾、自驾3大汽车租赁业务在国内近百亿元的规模。
到2015年，汽车租赁需求将达到30万至40万辆，营业收入预计呈几何数字增长。
汽车市场快速发展与人群消费观念的变化和收入的提高，是促进汽车租赁市场走向繁荣的首要因素。
进入新世纪以来，我国经济发展速度快速提升，汽车工业蓬勃发展，尤其自“十一五”以来，汽车产量年均增长26.5%。
产量的增长，使得汽车价格的不断下降，汽车的“由以前的奢侈品”形象正迈入寻常百姓家。
另一方面，随着油价高企、道路拥堵、停车位稀缺等负面因素愈发突出，“买不如租”的观念正在随着养车成本的不断提高而流行。
而以租代购，由于无需办理保险、无需年检维修、车型可随意更换等便利优点，正在受到越来越多的企业（特别是外资企业和民营企业）和个人用户的青睐。
汽车租赁市场的另一个火爆因素是整个行业商业模式的自我健全。
中国汽车租赁行业在前几年最突出的问题，可用“小、散、乱”3个字来概括。
产业关联性差是之前国内租赁业最大的缺陷，而汽车租赁与汽车生产本应是互相促进的关系。
在美国，以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的1／3左右；日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆，约占全国新汽车销售量的15％。
欧美国家的大型汽车租赁企业都与汽车生产、销售企业和金融、旅游等产业建立起紧密的利益链条。
关于神州租公司的盈利能力调查分析
一、引言现如今汽车行业飞速发展，汽车已走进千家万户。
汽车给人们带来便利的同时也带来了城市的巨大交通压力，据统计截止2018年中国汽车保有量达到3.25亿辆，且依旧保持着持续走高的趋势，所以为了有效缓解交通压力——汽车凭租这一用车模式横空出世，它提供的是一种汽车的租赁服务，为临时需要用车的人们带来了福音，不需要使用者购买车辆而是提供了一种全新的用车模式。
目前，中国租车市场的市场渗透率只有0.4%，远低于日本2.5%及美国1.6%的水平。
随着政府对租车市场的大力支持以及人们消费理念的逐渐改变，租车市场的销售额将持续增长，这也意味着中国的租车市场还有很大的发展空间。
一个企业经营的好坏是可以通过盈利能力给予分析，神州租车公司必须重视盈利能力的地位，这对神州租车的进一步发展具有重大的意义。
二、盈利能力概述（一）盈利能力的概念盈利能力，是指企业所拥有的资本或者资金在企业的运作下能获得的一种增值能力，是企业在一段时间内能够获得利润的能力。
一般体现为某个时间段里企业的收益水平的高低和收益数额的大小。
该能力即体现了企业在某段时间里的销售能力，控制成本的能力和取得现金流量的能力有可以呈现出企业在某一时间段中的运营效益，规避风险的水平以及在未来所拥有的增长潜力。
（二）盈利能力分析的重要性现如今的社会关注企业的发展已经不仅仅是投资者的事情了，社会的各界人士都或多或少的会因为各种原因需要了解一家公司，而盈利能力就是运用一些指标如：销售毛利率、营业利润率、销售净利率、成本费用利用率等数据对企业的获利能力进行一个很好的评断,可以从各个方面去了解一个公司，是认识一个企业改进一个企业很好的手段。
其得出的结论可以说不仅对投资者来说可以进行投资的选择判断，还适合债权人用来衡量债务的安全性，以及经营者做出改善经营效益的决策，同时也适合求职者用来判断职业的稳定性以及方便政府部门行使社会管理职能等方面都有着重要的意义。
所以说对一个企业进行盈利能力的分析是十分重要也是十分必要的。
租车市场调查报告
篇一：租车市场调查报告国内租车公司调查报告国产三大公司：北京神州，上海一嗨，深圳至尊。
公司名称：神州租车经营范围：汽车租赁服务外文名称：china auto rental 董事长：陆正耀总部地点：中国北京服务网点:66个城市600多家成立时间：2007年9月车队规模：约45000辆神州租车(china auto rental，简称car)作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。
截至2012年11月底，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。
公司愿景：以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任；引领行业发展；成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。
条件:凡具有完全民事行为能力,无社会不良记录,年龄20周岁以上者,具有有效的身份证明及有效驾驶执照半年以上,无重大交通肇事记录。
流程:提交资料后,通过审核,签字签约成功后,马上可以验车和使用车。
方便度:可通过在线预订、电话预订以及门店预订等三种方式进行预订。
价格:日租以1天(24小时)为最低起租单位和基本使用单位,各车型在24小时租赁中形成的费用日租金中含有对日里程限制的规定,超时4小时内按照每小时20km的里程限制,超过4小时以上为1天的限制里程。
租车模式：商务自驾+连锁直营优点：1. 颠覆繁琐的传统租车模式，提供快速便捷的全新服务。
超简手续+24小时租车服务2. 公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络。
3. 全国范围24小时的取还车服务。
4. 网上预订。
5. 超过70款选择，悉随尊便。
6. 神州租车取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费。
7. 神州租车全国租车不限里程。
缺点：1. 除了车辆租金外，还有服务费、保险费等等，让不少租车用户搞不清楚或是产生误解、不快。
钱漫神州租车
钱 漫神 州 租 车
到 了租车企业冲 上前 台的时候 了。这个年轻选 手的速成计划 是借助资本投资 ，以及 “ 多快好省” 的老办法 。
◎本刊记者 孙宏超 Ｉ 文 ‘
神
权资 投基
融资 ， 额甚至 已经超 过 了 数 他们原定 计 划上市的募资额 ， 这在 中国企业 的融资
中国最具成长潜力榜单 的企业 ， 登陆 在 纳斯 达克 的前 夜 紧急暂停 了Ｉ Ｏ。 Ｐ 当时
老办法更有生命力
一
佐证 的是 ，国 内另一 租车 巨头 上海 一 嗨汽 车租赁 有限公 司 （ 以下简称一嗨 ）
也 在今 年上半 年 获得 了大 笔 的融 资 。
个商 业 模式 有无 生 命 力 ，关键
车行 业逐 渐被 国内外 资本 看好 。可 以
表 明 ，处于 井 喷期 的 中国租 车产 业 遇 到 的并 不都 是甜 点 。但 对于 现 阶段 的
神 州租 车来 说 ，体量 或许 是 衡量 成 功 的重 要标准 。
８ 获 得联 想控 股 战略 投 资后 的又 一 月 次大 规模 融资 ，也是 国 内租车业 迄 今 为止最大 的单笔股 权投资 。 戏 剧 性 的是 ， 家 曾入 选 福 布 斯 这
的股 权投 资 。这是 神 州租 车继２ １ 年 ００
获得 中 国银 行３ 亿 元 或等 值 外 币的授 ０ 信及融 资安 排。 最新 的消息是， 月 日 ８２ ， 其又获得招商银 行的２亿元的授信。 ０ 神州租车 副总裁杨衍 颖向 《 中国经 济 和信息化 》 示 ：“ 表 外界 觉得 神 州租 车 的本 次融资非 常迅 速甚至意外 ， 但华 平 一直对 神州租车非常关注 。 ” 神 州租 车 绝不 是 孤例 。近 年来 租
神州租车解读租车6大优势
神州租车解读租车6大优势神州租车解读租车6大优势随着神州租车的崛起，国内汽车租赁市场的无限潜力已经开始崭露头角。
目前很多人仍认为买车比租车合算，认为自己买的车，资产是自己的，心里有满足感。
但行业巨头神州租车的工作人员向消费者讲解，如果仔细核算的话，你会发现买车远不如租车，他们归纳出6大租车优势：一、车型可随时更新随着人们消费水平的提高，对高档消费品有不断更新的欲望。
在欧美人们平均8个月更换一次车型。
假如你现在花费三十多万元购买一台别克轿车，因社会经济发展很快，一年后汽车的性能、外观改进很多，而价格却会大幅下降。
一年后，你如果想换新车型，老车可能15万元就很难卖出。
这意味着一年中车价损失接近20万元。
但假如你租赁一台别克车，每天只需要205元左右。
而且，可随时租用最新车型。
从目前人们经常更换手机的状况就能预料到几年后，经常换新车，将是人们最新的时尚。
二、解除车辆维修、年度检验的烦恼自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。
但你如果租车，就不存在这些烦恼，无论是车辆维修还是其它原因，车辆不能正常使用时，租赁公司都会及时提供替代车，保证你的用车。
三、可充分提高资金利用率如果你自购车辆要一次性支付30万元，但如果你肯一次性投资这么多自有资金购车，那么你一定有很高的经营能力。
也就是说你租车和买车相比至少可节省一次性投资20万元。
你用这20万元去经营，又可产生一笔可观的利润。
四、可保证你良好的财务状况自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不良状况。
而租赁车辆将有效回避上述风险。
五、有利于提高成本观念，减少浪费自购车辆使用时随心所欲，特别是单位公车，私自用车现象较多，造成不必要的浪费，而如果租赁车，一是可根据业务需要随时调控用车数量，二是用车人知道自己的用车成本，可直接减少不必要的用车。
有效地提高员工的成本观念。
六、万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助驾驶自购车辆，一旦发生事故，就要与保险公司交涉，因车主不熟悉报案理赔程序，往往会浪费许多时间和金钱。
优秀汽车租赁的特点与范例分享
优秀汽车租赁的特点与范例分享在租车行业中，优秀汽车租赁公司具有一些独特的特点和成功的范例。
这些特点和范例使得这些公司能够在激烈的竞争中脱颖而出，受到广大消费者的青睐。
本文将分析优秀汽车租赁公司的特点，并分享一些成功的范例。
一、提供广泛多样的车辆选择优秀汽车租赁公司不仅提供常见的轿车、SUV等常见车型，还提供商务车、旅行车、豪华轿车等不同需求的汽车。
他们的车型库存丰富，能够满足客户各种不同的用车需求。
此外，优秀汽车租赁公司还会时刻关注市场需求的变化，及时引进新型车辆，以满足消费者对新鲜感和品牌形象的追求。
范例分享：某优秀汽车租赁公司的车型库存丰富多样，无论是商务用车、家庭出行还是豪华轿车，都有多种选择。
他们还与多个汽车品牌合作，为客户提供更多选择，满足不同需求。
二、简便快捷的租车流程优秀汽车租赁公司注重提供简便快捷的租车流程。
他们通过网站或手机应用程序提供在线预订服务，让客户可以随时随地进行车辆预订。
在租车时，客户只需提供有效身份证件和驾驶证，并填写必要的租车合同，即可完成手续。
此外，他们还提供快速取车和还车服务，减少客户等待的时间，提高客户出行的便利性。
范例分享：某优秀汽车租赁公司通过自己开发的手机应用程序提供在线预订服务，客户只需几步简单操作即可完成预订流程。
在取车时，客户只需到指定地点，通过手机应用程序扫描二维码即可完成取车手续，无需等待，大大提高了客户的满意度。
三、灵活的租期和计费方式优秀汽车租赁公司提供灵活的租期和计费方式，以满足客户不同的需求。
他们提供短期租赁、长期租赁和包车服务等多种租赁方式，客户可以选择最适合自己需求的方式。
此外，他们还提供不同的计费方式，如按日计费、按里程计费等，以便客户根据自己的用车情况灵活选择。
范例分享：某优秀汽车租赁公司提供1日、3日、7日、30日等多种租期选择，客户可以根据自己的具体需求选择合适的租期。
在计费方式上，他们提供按日计费和按里程计费两种方式，客户可以根据自己的用车需求选取合适的计费方式，灵活和便利。
神州租车
神州租车有限公司(China Auto Rental Inc.，简称神州租车)成立于2007年9月，总部位于北京。
作为中国领先的汽车租赁服务提供商，神州租车积极借鉴国际上成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为客户提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及全国救援、异地还车等完善的配套服务。
截至2014年3月，神州租车在国内69个主要城市拥有约751个直营租车网点，服务个人客户过百万、企业客户近万家，是目前中国最大的全国性大型连锁汽车租赁企业。
神州租车坚持以客户为本的专业态度，颠覆繁琐的传统租车模式，为客户提供了快速便捷的全新租车服务体验。
公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络，以及24小时的取还车服务和配套服务，不仅可以随时随地满足客户的租车服务需求，更可为客户的安全行车保驾护航。
自成立以来，神州租车获得了客户的一致认可和社会各界的广泛好评。
2008年，公司成为第29届奥运会租车服务提供商，2008年公司获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业，2009年公司荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”，2010年公司获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“年度最佳租车服务奖”，2011年公司获评哈佛《商业评论》“管理行动奖”金奖、中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。
秉持“Any One、Any Time、Any Car、Any Where”的服务理念，神州租车以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任，致力成为消费者首选的中国汽车租赁服务品牌，并立志为推动中国的汽车租赁产业和汽车工业的发展而努力。
根据第三方机构罗兰贝格的调查报告，神州租车是目前中国最具认知度的汽车租赁服务提供商，并在车队规模、网点覆盖、市场份额和业务收入等各项运营和财务指标上，处于中国汽车租赁行业绝对的领导地位。
愿景成为消费者首选的中国汽车租赁服务品牌。
汽车租赁的商业模式
汽车租赁的商业模式几年前，全世界汽车租赁的“No.1”赫兹和“No.2”安飞士在中国市场折戟沉沙恨未消。
未几，国内新崛起三大企业———至尊、神州、一嗨，它们或采纳“赫兹模式”，或进行本土改良，大力推行它们的商业新主张。
大体上，这是一个简单的商业模式———以连锁店的业态，针对个人和企业客户提供汽车短租效劳。
“包车吗？一天300元随意跑”，在一些城市的火车站、商业旺区常常能碰上如此的询问。
在珠三角、长三角等地域，大量中小企业为了节约本钱，均会选择汽车租赁效劳，这也给小规模的汽车租赁公司提供了市场。
关于本土汽车租赁企业而言，商业模式的选择或许还不是最困难的，它们面临的更严峻考验来自于市场的远未成熟。
租赁：“看不到天花板的行业”“这是一个看不到天花板的行业”，至尊租车董事长何伟军以为，中国的汽车租赁市场方才起步，市场容量之大难以估量。
随着经济飞速进展，中国汽车消费总量已经在全世界排名第三。
对汽车租赁市场的广漠空间，有专家预测，到2021年租赁车辆需求将达到30万至40万辆，营业收入将达到180亿元。
但是，目前全国注册记录的租赁车辆不超过10万辆左右，年营业额不足20亿元人民币。
规模小、各自为政是目前汽车租赁企业呈现出来的行业特点。
截至2020年6月底，中国13个中心城市的汽车租赁企业有800多家，但运营车辆仅万辆，其中80％的企业运营车辆不足50辆。
由于汽车租赁依托于大量个人用户随机性用车，因此需要必然规模才能盈利。
成立于1918年的全世界最大租车公司赫兹，在全世界拥有的车辆高达五十多万辆。
相较之下，至尊、神州、一嗨等少量全国性经营的本土汽车租赁企业最长成立时刻只是三年，数量在千辆左右，都还属于起步时期。
起步时期：“跑马圈地”目前，至尊、神州、一嗨等企业尚处于跑马圈地的时期。
至尊被以为是赫兹的中国版，在全国率先引入免担保、零租金的信誉卡刷卡租车效劳，将传统繁琐的租车手续进行了颠覆性改革；一嗨那么另辟蹊径，最初进入市场提供的是带驾效劳，从而实现了错位竞争；神州被以为是延续了至尊的模式，只是神州目前也已经推出了带驾效劳。
神州租车案例分析
神州租车神州租车的发展神州租车(China Auto Rental，简称CAR)成立于2007年9月，总部位于北京。
作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，以及GPS 导航、道路救援等完善的配套服务。
“这次和联想控股合作，相当于神州租车做了一次IPO（首次公开发行股票）。
”神州租车总裁陆正耀笑着对《商业价值》记者表示。
陆正耀有足够的理由骄傲。
联想控股以股权+债权的形式注资，高达12亿元控股神州租车，比很多公司上市融的资金还要多。
不仅如此，联想控股有限公司常务副总裁、联想投资总裁、董事总经理朱立南明确表示：“对于神州租车的资金支持会源源不断，需要多少给多少。
”但令陆正耀骄傲的不仅是获得的巨额资金，而是陆正耀发现租车行业这个以前看似没前途的生意正在变得风生水起，有声有色。
确实，随着中国经济的发展以及人口流动性不断增强，租车这个附属于出租车的产业已经被成功地切割出来，成为一门新生意。
而就在此前不久，上海一嗨汽车租赁有限公司获得以高盛为首的投资者7000万美元的股权融资以及国内多家银行数亿元人民币的授信和债券融资；8月初，上海强生控股有限公司购入17亿元的汽车运营类资产，其中包括上海巴士汽车租赁服务有限公司70%的股权。
原本沉寂的租车行业瞬间成为资本竞相追捧的宠儿，如此大资金量的投资行为出现“撞车”，这绝对不是巧合。
陆正耀显然有着自己的理解，“如果说2007年是租车行业兴起的拐点，现在就是租车行业爆发前的临界点，接下来的比拼就是看谁能够在规模上扩张得更快。
”由“轻”变“重”实际上，要说起神州租车不得不先介绍一下UAA（联合汽车俱乐部），因为UAA是神州租车的前身。
“UAA是汽车界里‘携程网’。
”陆正耀如此解释，“只不过携程网整合的是酒店，而UAA整合的是汽车服务商。
”2005年，陆正耀创建UAA，利用互联网和呼叫中心等线上工具，整合线下的汽车服务。
我国汽车租赁行业赢利模式分析
幼儿园感恩节家长会教师发言稿尊敬的各位家长：大家好！欢迎大家来参加这次感恩节家长会。
让我跟大家分享一下我在幼儿园工作中的一些经历和感受。
从成为一名幼儿教师开始，我就深知自己责任重大。
孩子们就像一张张白纸，我们教师和家长就是那拿着画笔的人，要给他们描绘出美好的未来。
我记得有一次，班上有个小朋友叫小明，他性格特别内向，来幼儿园好多天了，都不怎么和其他小朋友说话。
我就特别担心他不能很好地融入这个集体。
每当下课的时候，我就主动去陪着他，跟他聊天，带他去认识新朋友，但是他总是低着头，不回应我多少。
不过我没有放弃，我想起来有孩子喜欢小动物，就从这个点入手。
我给他们讲小动物的故事，还准备了可爱的小动物玩偶。
慢慢地，小明开始对那些小动物玩偶感兴趣了，他不再抗拒我的接近。
我的体会是，对待每一个孩子都要有足够的耐心，就像种花一样，只要用心浇灌，总会等来花开的那一天。
在幼儿园的教育中，感恩教育也是非常重要的一部分。
对孩子来说，感恩不仅仅是一句谢谢。
我们学校开展过感恩活动，让孩子们给爸爸妈妈做一张简单的感恩卡片。
很多孩子特别认真，在卡片上画画，写歪歪扭扭的字，什么我爱爸爸妈妈之类的。
当家长们看到孩子递过来的卡片的时候，那种感动是难以言表的。
这让我想起，感恩是从小培养的，家庭和幼儿园要一起配合。
特别想说的是，在家的时候，希望家长们也能以身作则。
比如说吃饭的时候，可以跟孩子说，这是农民伯伯辛苦种出来的，我们要感谢他们。
这样孩子就会在潜移默化中懂得感恩。
还有就是，当孩子为家长做一点小事，哪怕是递双拖鞋，家长也要及时表扬，强化孩子感恩的意识。
在这个感恩节，我们希望每个孩子都能怀着一颗感恩的心成长。
也希望家长们能和我们幼儿园共同努力，在孩子成长的路上给予他们正确的引导。
谢谢大家！。
神州租车玩转资本接龙
神州租车 玩转资本接龙租车行业重资本、拼规模、融资难的问题，决定了谁先在融资问题上取得突破，谁就更有机会杀出重围。
很显然，与一嗨租车、至尊租车等几家租车公司相比，在融资成绩上，神州租车遥遥领先。
几年前，在租车行业内，曾激烈地争论着谁能先拿到融资？谁的规模最大？谁最有可能上市？而近几年，多次融资的成功，让神州租车用重金“砸”出了龙头地位。
而今的租车行业争论的是神州租车何时上市以及在哪上市。
联想投资 启动增长引擎租车企业获得资本青睐，早已不是新鲜事。
2006年底到2010年8月间，至尊租车、一嗨租车均获得了近一亿美元的融资，令这两家企业无论在扩大车队规模还是市场推广上，都显得底气十足。
神州租车获得资本市场的橄榄枝则稍微晚一些，但金额却让同行艳羡。
2010年8月，联想控股向神州租车注资1450万元，一举成为其战略股东。
一个月后联想控股又宣布以“股权+债权”的方式，向神州租车注入12亿元人民币，持股超过51%。
12亿元注资中约10亿元是债权融资。
购车、开门店、人力资源管理、打造IT系统、收购其他租车公司，租车企业管理的每个环节都耗资巨大，被视为重资产“无底洞”，投资人和银行都望而生畏。
但是联想控股常务副总裁、联想投资总裁、董事总经理朱立南当时表示：“对于神州租车的资金支持会源源不断，需要多少给多少。
”车辆、门店、人力、IT系统，租车企业发展的每个环节都耗资巨大，被视为重资产“无底洞”，投资人和银行都望而生畏，但是神州租车玩转了资本接龙，用重金“砸”出了行业龙头地位。
＞＞有了联想控股做后盾，神州租车快马加鞭，先后收购华东租赁、北辰租赁，打进企业用户市场；同时大手笔扩充车队，在2010年北京实施限牌政策之前，神州租车拿着联想控股的12亿元人民币投资，一口气买了1万多辆新车。
2009年末，神州租车的车辆拥有量为692台，到了2011年末，车队规模翻了37倍，达到26000台。
其运营范围也从2009年末的30个城市、65个服务点，达到2011年底的66个城市、520个服务点。
2023神州租车报告
2023神州租车报告概述本报告旨在提供对2023年神州租车的市场和经营情况的全面分析。
首先，本文将介绍神州租车的背景和业务范围，然后分析该公司的市场竞争力和发展趋势。
最后，根据市场数据和趋势，我们将提供一些建议，以帮助神州租车在未来保持竞争力并实现可持续发展。
背景神州租车是中国领先的汽车租赁服务公司之一，成立于2003年。
公司总部位于北京，拥有国内外多家分支机构，为个人和企业客户提供快捷、便利的租车服务。
神州租车的经营模式基于共享经济理念，力求提供便宜、高效、可靠的服务。
业务范围神州租车的业务范围广泛，主要包括以下几个方面：1.长期租赁：为企业客户提供长期租赁服务，根据客户需求提供合适的车辆和租赁方案。
2.短期租赁：为个人和企业客户提供短期租赁服务，可以根据需求选择不同型号和规格的车辆。
3.旅游租赁：为旅游客户提供特定的租车服务，包括自驾游、旅游团租以及机场接送等。
4.客户服务：提供24小时客户服务热线，并配备专业的客服团队，解答客户疑问和处理问题。
5.租车保险：为租车客户提供保险服务，确保客户在使用租车服务过程中的安全。
市场竞争力神州租车在中国租车市场具有较强的竞争力。
以下是该公司的竞争优势：1.强大的品牌认知度：神州租车是中国租车市场上最知名的品牌之一，享有良好的声誉和广泛的用户基础。
2.大规模车队：公司拥有庞大的车队，包括各种不同类型和规格的车辆，满足不同客户需求。
3.全国性分支机构：神州租车在中国各地都设有分支机构，能够提供全国范围内的租车服务。
4.先进的信息技术支持：公司采用先进的信息技术系统，提供在线预订、车辆调度和客户管理等服务。
5.客户关怀：公司注重客户体验，提供定制化的租车服务和关怀。
发展趋势随着汽车消费需求的不断增长和共享经济的兴起，租车市场发展迅猛。
神州租车面临以下几个发展趋势：1.共享经济：共享经济模式在租车市场的普及将为神州租车带来更多的用户和机会。
2.电动汽车：电动汽车的普及将成为未来租车市场的发展趋势，神州租车有望引入更多的电动车辆。
租车行业的盈利分析报告
租车行业的盈利分析报告引言租车行业作为现代交通工具的重要组成部分，近年来迅速发展。
本报告将对租车行业的盈利情况进行分析和评估，为投资者和从业者提供相关参考信息。
行业概况租车行业的主要业务是提供各类车辆的租赁服务，包括短期租赁、长期租赁、企业租赁等。
随着城市化进程的加快，人们对汽车的需求不断增加，同时汽车价格的提高和维护成本的增加也使得租车行业成为一种受欢迎的选择。
盈利分析1. 定价策略租车行业的盈利主要依赖于车辆的出租收入。
根据市场需求水平和竞争对手定价情况，租车公司可以实行灵活的定价策略。
一般而言，长期租赁价格相对短期租赁价格较低，同时细分市场如豪华车租赁收费也会比普通车型更高。
2. 附加服务租车行业通常还会提供一系列附加服务，比如GPS导航租赁、驾驶员服务等，这些服务可以提供额外收入来源。
同时，为确保车辆的整洁和良好的使用环境，租车公司还可以对应用车辆实施押金制度。
3. 成本控制成功经营租车公司的关键是降低成本。
成本方面包括汽车采购、维护、保险、人员工资等。
租车公司可以通过与汽车制造商和保险公司的合作来降低采购和保险成本；同时加强车辆维护和保养可以延长车辆的使用寿命，减少维修成本。
4. 市场竞争租车行业的竞争非常激烈，主要有国际知名品牌以及当地的大中小型租车公司。
建立良好的品牌形象和提供优质的服务是在竞争中脱颖而出的关键因素。
此外，租车行业还可以通过与旅游、航空公司等进行合作，共同开拓增长潜力巨大的旅游市场。
5. 行业风险租车行业面临的一大风险是车辆价值的下跌以及车辆损耗的问题。
市场上出现特殊情况（如突发疫情等）可能导致租车需求大幅下降，租车公司的盈利能力也将受到不同程度的影响。
此外，政府法规的变化和政策风险也会对行业造成不确定影响。
展望与建议租车行业具有广阔的发展前景，但也需要应对市场竞争和风险带来的挑战。
在发展过程中，可以关注以下几点：1. 投资合理数量的车辆来满足市场需求，确保利润率；2. 提供多元化的车型和服务，满足不同客户的需求；3. 加强品牌建设，提升公司在市场中的影响力；4. 追踪科技发展，探索新的商业模式如电动车租赁、共享经济等；5. 建立好的风险管理体系，提前应对各种可能的市场风险。
O-TO-O模式分析
O2O，新模式，新蓝海，想尝试乘早!一般所谓O2O应该是线上完成信息交互，线下提供服务。
现在，汽车租赁企业，如：神州租车，大部分订单来自网上，这能说是O2O吗?至少，不是通常意义上的O2O。
这就需要说明O2O的另一个重要特点，一般是要整合现在的线下服务，而不是完全自己建设。
否则，就成了一家线下服务公司了。
毋庸置疑，团购是非常典型O2O，也是当前最成熟的模式之一，携程模式也属于此类。
如果线下服务IT发达，则做O2O就会更容易。
很长时间，用户在携程上下了订单，携程需要通过传真、电话与酒店确认。
只有部分酒店的客房管理系统可以与携程的系统对接。
可见，还存在很多IT渗透很不够的领域，这也正是机会之所在。
这也是为什么有人钟情典型的O2O，也有人关注线下商务数字化的机会。
下面列了三个典型例子。
其一，打通CRM与市场营销。
这种解决方案支持线上投放广告，产生潜在客流，到店后，了解客户意向，直至购买及售后服务。
购车是个典型例子。
餐饮预订方案类似，可以从预订开始，甚至，点菜、付款，直到消费及客户忠诚计划、促销等。
其二，店内客户营销、管理。
对于小的门店，只要客人到店，销售员可以通过自己的销售技巧来增加销售。
但是，对于大的卖场，就很难这样操作。
利用客户的手机与客户建立沟通，可以有效提高店内销售额。
Shopkick、Swarm是两个典型的例子，他们都是通过与客户手机与客人互动，并智能推送促销、奖励等特殊优惠，从而增加店内销售的转化率。
等位的应用软件BuzzT able及店内客人图像采集及分析应用Prism Skylab，则属于店内管理数字化、智能化范围。
其三，利用线下资源构建电子商务基础架构。
在日本，网上购物可以去便利店取货和付款，便利店扮演了电商中支付和最后储物的角色。
Openbucks利用线下店买的到的预付卡进行网上支付，中国爱玩游戏的人都知道点卡，这个模式与点卡类似，他们做的是，游戏点卡不只是用于玩游戏，还可以购物。
神州租车经营模式分析
神州租车经营模式分析神州租车是中国领先的汽车租赁平台，在中国市场占据了很大的市场份额。
在这篇文章中，我们将通过对神州租车的经营模式进行分析，来了解其在中国市场获得巨大成功的原因。
一、神州租车的起源与发展神州租车成立于2001年，最初只是一家小规模的汽车租赁公司。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于汽车的需求逐渐增加。
神州租车抓住时机，开始了快速扩张，在全国范围内建立了大量的门店，成为中国租车行业的领军企业。
二、租赁服务的多样化神州租车的经营模式主要是以汽车租赁为核心，同时还提供汽车金融服务、二手车交易和汽车短租等服务。
让客户能够在一站式服务中享受到更多服务，显著提升了市场中神州租车的竞争力。
而且，公司提供的多样化服务类型也满足了不同客户的需求，从而打造了一个更广泛的客户群。
三、绿色出行的理念神州租车秉承着“绿色出行”的理念，在租赁车型中大量使用新能源汽车，提倡更加环保的出行方式。
这种专注于环境保护的经营模式，不仅吸引了大量对环保有追求的客户，同时，还能够为公司节省能源消耗。
四、技术的应用智能化的技术应用也是神州租车成功的原因之一。
公司开发了自主的APP，提升了客户在租车过程中的体验，让客户更加方便地选择车型、下单取车，也更方便地退车还车和完成支付。
而且，APP上的智能推荐功能能够让客户快速找到自己需要的车型。
这种数字化技术的应用，大幅提升了公司的效率和服务水平，让客户享受到更高效、更便捷的服务，如此提升竞争力和顾客忠诚度。
五、整合资源的能力神州租车的成功还在于它具有优秀的整合资源的能力。
公司通过对整车的管理、保险和金融进行整合，树立了一个综合性的服务模式，使得客户的租车需求得到满足，公司自身也能够获得更多收益。
除此之外，公司还注重扩大品牌影响力，大力推广自己的产品服务，吸引大量的客户，从而获得了足够充足的资源支持。
总结神州租车作为中国市场领先的租车平台，其成功能够得归结于其注重客户需要，具有多元化的租赁服务，拥有优秀的技术支持和整合资源的能力。
【创业故事1000例(4)】陆正耀的两次创业：从UAA到神州租车 由“轻”变“重”
陆正耀的两次创业：从UAA到神州租车由“轻”变“重”近期，联想控股投资神州租车，一出手就是10亿元，而该项投资已被证实是“控股式投资”；上海的一嗨租车近期也完成了二轮融资，多家VC机构投入了将近6个亿人民币的资金。
而除去三足鼎立的至尊、神州以及一嗨，大大小小的租车公司也受到了“资本关注”。
租车业何以在这个时点，几乎同时获得PE投资界的青睐？从我们采访的情况来看，从盈利的角度来看，这个行业显然还处于“极早期”，外资巨头赫兹、安飞士等也有过“折戟”，而被称为是资金密集型的租车行业，“盈利模式”也让风险投资者颇为纠结。
但这显然也是一个格局尚未形成的新兴行业。
全国有5000-10000家左右的汽车租赁公司，但罗兰贝格去年底测算的汽车总保有量仅为14万辆，也就是说平均每家公司不到20辆。
位于行业前列的几大公司，领先地位也还不够突出。
但从行业发展来看，国外在经过并购、整合之后，赫兹、enterprise这样的全球巨头，每家的汽车保有量都在100万辆以上，具有绝对性的垄断地位。
这大概也是PE投资为何大举进入的缘由之一，更譬如联想系以“控股式”的投资强势介入。
中国巨大的人口基数所带来的消费需求的增长，奠定了本土的租车品牌的形成的想象基础。
但市场的想象基础巨大，并不意味着商业成就就能近在眼前，对于目前本土三家比较大的租车公司各自的盈利方式来看，各自的打法虽不太一样，但无论对于哪一家而言，在做大规模的同时，如果刨到可持续的盈利模式，是更为重要的。
“我们现在已经有超过6000辆车了。
”神州租车CEO陆正耀纠正说。
就在上个月，这个数据还仍是4000辆。
也就在最近，联想系以10亿元人民币控股神州租车，也即将最终敲定。
作为印证。
中国中部的太原，神州租车武宿机场店，“上个月和这个月，总部都陆续送来了一部分新车。
”店里的服务人员说。
这还只是个开始。
按照陆正耀此前宣布的计划：到今年年底神州租车将拥有1万辆车，而5年后的目标则是10万辆车。