置业顾问百问百答

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房产中介100个常见的问题及对策1-5题

房产中介100个常见的问题及对策1-5题

房产中介100个常见的问题及对策1-5题100个常见的问题及对策【1--5】片一. 上门客户,随便看看,怎么应对常见应对1、好的,您请随便看吧!(估计不出30秒,顾客就会离开)2、您好!这是我的名片,有需要的话可以进来了解一下。

(顾客倍感压力,30秒左右将离开)3、外面天气热,进来坐坐,我给您详细介绍一下。

(顾客感到过分热情,搭讪几句便离开)引导策略当看到顾客站在店门口观看“盘源架”时,置业顾问的通常做法是立即起身来到门口,对顾客说:“先生/小姐,请问有什么可以帮到您?”而顾客经常会说:“随便看看!”顾客这样说通常有两个原因:一是,顾客闲逛而至,想了解一下目前房地产市场的行情,真的只是想随便看看而已;二是,顾客在该门店的“盘源架”上还没有看到他想买/想租的房子,不想过早地接触置业顾问。

不管是哪种情况,顾客的心理都对置业顾问建起了一条心理防线,任何不恰当的言行举止都可能导致顾客立即离开。

遇到这种情况,置业顾问一定要用话术让顾客在30秒内立即对置业顾问的话题感兴趣,并接受置业顾问的邀请,来到店内坐下来详谈,从而进一步了解顾客的真实需求。

否则,顾客会在30秒内离开。

※话术范例一置业顾问:“先生/小姐,请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)顾客:“我随便看看!”(顾客建立起心理防线,想摆脱置业顾问)置业顾问:“哦!昨天有个业主要出国,委托我们放了一个盘,不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“小便宜”,通常来讲,业主出国前卖楼一般价格会相对便宜;而对于便宜的东西,大多数人都会感兴趣,会顺从置业顾问的安排,入店了解一下。

注意,此处,置业顾问没有用“买”,而是用“有没有兴趣进来了解一下”,来减轻顾客的压力,以达到让顾客入店的目的)※话术范例二置业顾问:“先生/小姐,请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)顾客:“我随便看看!”(顾客建立起心理防线,想摆脱置业顾问)置业顾问:“哦!昨天有个业主放了一个超值盘,他因急着筹钱,降了5万无,不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“业主急着筹钱,便宜了5万元”的小便宜)※话术范例三置业顾问:“先生/小姐,请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)顾客:“我随便看看!”(顾客建立起心理防线,想摆脱置业顾问)置业顾问:“哦!昨天有个客人因急着要调到外地工作,委托我们放了一个盘,不知您有没有兴趣进来了解一下?”(工作紧急调动,让顾客产生乘机压价、占小便宜的想法)方法技巧※故做巧合声,向顾客抛出“小便宜”:1、出国式:以业主出国因而放盘为由,让顾客以为有便宜可捡;2、筹钱式:通常以业主生意筹钱降价等为由,让顾客想捡便宜货;3、生病式:以业主家人需要钱治病等为由,让顾客产生捡便宜的心理。

置业顾问40个经典问答

置业顾问40个经典问答

置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房?A: 购房是一个重要的决策,最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。

2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅?A: 这取决于您的个人需求和预算。

公寓通常更便宜且更易于维护,而独立住宅则提供更多的隐私和空间。

3. Q: 如何确定我的购房预算?A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。

可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。

4. Q: 什么是预售房?A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。

购买预售房可能存在一定风险,需要谨慎考虑。

5. Q: 购房时有哪些必要的文件?A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。

6. Q: 我需要支付哪些额外费用?A: 购房时,您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。

7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量?A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。

您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。

8. Q: 我应该购买新房还是二手房?A: 购买新房还是二手房取决于多个因素,包括预算、维护成本和个人喜好等。

9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构?A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。

10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解?A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。

11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项?A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。

您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。

12. Q: 如何评估一间房屋的价值?A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。

13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积?A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。

房地产置业顾问相关知识问答

房地产置业顾问相关知识问答

房地产置业顾问相关知识问答1. 置业顾问的月收入是多少?慧人解答:置业顾问的月收入分为基本工资与提成两部分。

基本工资一般为600-1000之间,提成比例为0.2%-0.3%。

假设一个置业顾问在楼盘销售期间每周只销售一套房屋;平均面积为100平方;每平方售价为4000元。

那么她的月收入为4*100*4000*0.3%+600=5400元,所以置业顾问是个能通过自己努力获取高额回报的职业。

2. 置业顾问是吃青春饭吗?慧人解答:置业顾问的工作年限一般为32岁,但是这并不意味置业顾问就是吃青春饭。

在从事置业顾问的工作过程中对表达能力、沟通能力、理解能力能有很好的锻炼,全方位提高个人的综合素质。

而且在销售过程中能接触到各种各样的客户,扩大自己的人际关系网,增进人脉,为以后的个人发展打下良好的基础。

并且在从事置业顾问工作的同时可以向策划经理、销售经理发展。

大家可以看看绝大部分销售经理、策划经理都是从置业顾问中产生。

成都慧人房产网为学员提供了系列的培训课程:从置业顾问到销售经理再到策划类培训为学员设计了全面的课程。

3. 置业顾问的工作稳定吗?慧人解答:置业顾问在很多时候不是一个稳定的工作,因为置业顾问的收入是与销售业绩挂钩。

当没有楼盘销售时,很多置业顾问都会选择跳槽,进入一个新的楼盘。

但是千里马常有而伯乐不长在。

置业顾问岗位竞争激烈,一个职位经常有两百多人竞聘。

往往在找工作的时间超过工作的时间,对于时间就是金钱的现代社会,这就是一种浪费。

4. 我想从事置业顾问但对学历有要求吗?慧人解答:一般来说都有一定要求。

作为置业顾问的考核标准最重要的是销售能力,虽然学历不能完全代表能力,但因为房地产企业面试人员众多,工作压力大。

所以学历就成为考核标准之一。

但是通过慧人学习后,由慧人向房地产企业推荐,你就有机会充分展示你的销售能力。

比如慧人学员中就有高中毕业,中专毕业的学员现已成为销售主管的案例。

5. 我去应聘置业顾问但公司为什么都要求有经验?慧人解答:经验代表的是客户接待过程中的熟悉程度,作为进入售楼部的每一个客户都是通过公司广告宣传而上门的,这就意味每一个上门客户将分担广告推广费用。

置业顾问必问问

置业顾问必问问

置业顾问必问59问1、询问客户是来看房吗2、询问客户是否第一次到访先生,您好请问您今天是第一次来看房吗答:1对,第一次过来那很荣幸由我来为您介绍一下项目情况吧,这边请2不是,以前来看过请问先生,您上次过来是哪位置业顾问接待您的,我帮您找一下同时做好服务引导3、询问客户到访获知项目途径请问先生,您今天是怎么知道我们项目的呀4、5、答:1收到短信客户直接答出来2您看您今天是路过、收到短信息还是看了报纸广告呢客户若不理解意思,置业顾问要做引导提醒4、询问客户贵姓得知贵姓,方便称呼,增强与客户之间的关系答:1免贵姓张客户很爽快告知2我是您的置业顾问张X,叫我小张就行客户犹豫不太愿意告知5、询问客户来访交通工具6、询问客户7、询问客户是否本地人8、询问客户对信阳是否了解9、询问客户对浉河区了解吗10、询问客户居住区域11、询问客户工作区域12、询问客户工作单位13、询问客户从事行业及职务14、询问客户收入状况15、询问客户置业状况17、询问客户购房是否急切18、询问客户购房准备几人住19、询问客户此次购房是自住还是和父母、孩子一起住20、询问客户对开发商是否了解21、询问客户对本项目是否了解22、询问客户是否知道项目具体位置23、询问客户需求户型24、询问客户需求面积25、询问客户对区域是否认可26、询问客户为什么要在这个区域购买28、询问客户购买用途29、询问客户意向房源30、询问客户喜欢住高层还是低层31、询问客户喜欢靠边单元还是中间单元的房源32、询问客户是喜欢住热闹的还是安静一点的位置33、询问客户对户型朝向是否有特殊要求34、询问客户对后期物业有什么要求35、询问客户对停车位有什么要求36、询问客户对风水是否在意买房有什么忌讳37、询问客户对开发商品牌实力有什么要求38、询问客户购房最关注哪几个方面39、询问客户最认可的哪几点40、询问客户之前是否看过其他楼盘41、询问客户对比楼盘有哪些42、询问客户认为楼盘预售价位43、询问客户心理承受单价44、询问客户是自己看房或帮朋友咨询45、询问客户家庭决策人有哪些到访46、询问客户付款方式47、询问客户首付准备多少48、询问客户名下有无贷款49、询问客户征信如何50、询问客户现每月还款金额多少51、询问客户对给您挑选的户型满意吗52、询问客户对社区环境感觉怎么样53、询问客户对楼盘还有哪方面不太清楚54、询问客户对项目整体印象怎么样55、询问客户对项目有什么意见或建议吗56、询问客户下次到访时间57、询问客户还有朋友需要购房吗58、询问客户什么时候联系客户方便59、询问客户有什么爱好。

置业顾问的40个精彩解答

置业顾问的40个精彩解答

置业顾问的40个精彩解答1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1)价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。

(2)户型设计上的优点。

从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的.(3)可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。

如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子.(4) 具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1) 即买即住。

购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出.(2)品质有保证,买得踏实。

购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。

(3)避免纠纷.购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

置业顾问的40个精彩解答

置业顾问的40个精彩解答

置业顾问的40个精彩解答1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1)价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠.一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。

(2)户型设计上的优点.从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。

(3) 可抢占购买先机,优先选择好房子.人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量.如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子.(4)具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1)即买即住.购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2)品质有保证,买得踏实。

购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。

(3)避免纠纷。

购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

置业顾问经典问答40个

置业顾问经典问答40个

1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1)价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。

(2)户型设计上的优点。

从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。

(3)可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。

如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

(4)具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1)即买即住。

购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2)品质有保证,买得踏实。

购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。

(3)避免纠纷。

购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

置业顾问基础问答

置业顾问基础问答

主观题:1、面对不同的顾客,你会选择不同的方式为他们介绍楼盘吗?为什么,请举例说明。

2、家,这个词在人的一生中都占很重要的角色,你如何理解这个概念呢?3、你觉得怎样的房子才是顾客心目中的理想居所呢?4、你认为在选房过程中,是大体环境重要还是细节重要呢?5、你赞同“好价才能买好房”的观点吗?为什么?6、“我只是来看看,买也行,不买也没所谓。

”对于这种顾客你如何应对?7、“你这房子的户型结构不合理”,对顾客的这种问题你如何应对?8、“我太太有个朋友买了你们的房子,结果真倒霉”。

面对顾客的这种问题你如何回答?9、“你这小区配套设施太差”,对于顾客的这种质疑,你如何回答?10、“我弟弟买了XX花园,我觉得那就比你们的房子强。

”面对这种顾客,你如何应对?11、在销售中,影响客户购买的人为因素非常多,诸如其家人,朋友,律师,其他客户等,置业顾问怎样巧妙地排除这些干扰,集中精力对付客户,使其成交。

12、客户带风水先生前来看风水认为不佳,遇到这种情况你怎么处理?13、客户欲付订金时,恰逢其他客户前来退订,遇到这种情况你怎么处理?14、若碰到无礼客户吵闹影响在谈客户的情况下,你怎么解决这种问题?15、如果在卖方过程中,你发现你们所在的项目存在质量上的问题,此时恰好你与一个客户准备签约,这时你打算怎么做?16、作为置业顾问的你会通过哪些方式熟悉周边房地产市场?17、你怎么理解:“房地产是一个永远的行业,是一个与时俱进的行业,一个高度综合性、有无比广度和深度,从业者舞台极其广阔的行业?”18、“廉租房”这个概念是我国最新出台的房改政策中的一个重要内容,你怎么理解这个概念呢?19、国家现行的公积金贷款,说说你对这个政策的理解?20、置业顾问在销售过程中,必须做到三个相信:相信自己所代表的公司,相信自己所推销的能力,相信自己所推销的商品,你如何理解?21、置业顾问有哪些基本职责?22、良好的心态对于置业顾问来说非常重要,你认为作为一个优秀的置业顾问,哪些心态是最重要的?23、一个号的置业顾问必须具备哪些专业知识?24、你如何看待“置业顾问”这个职位?25、当你接受一个新的楼盘时你应该先做些什么?26、如果你现在正在销售一个在建楼盘,你会从哪些方面向客户介绍?27、如果你所销售的楼盘和相同区域的其他楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?28、当销售进入淡季时,你认为一个好在置业顾问应该干些什么?29、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?30、如果你是客户,你会喜欢哪种类型的销售人员?31、理想的住宅居所离不开相关的配套服务设施,你如何理解?32、在售楼过程中你如何掌握顾客?33、如果碰到难以接近的顾客,你会用何种方式去接近?34、你认为销售过程中的几个关键时刻是哪几个时刻?35、你如何把握和顾客谈话中的细节,试举例说明。

置业顾问经典常见问题问答

置业顾问经典常见问题问答

40%不多不少,据客户自己的实际购买 力,在不影响生活空间的基础上,客户 又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济 能力与承受能力,选择首付款额,可控 制生活负担,避免造成不必要的损失。
为何市中心 房好?
市中心地皮资源有限,升值 潜力巨大,配套好,租金高, 回报率高,从目前发展的角 度而言投资风险少。
为何副中心房好?
价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副 中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担 忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。
何城郊结合 部最好?
发展空间大,配套设施新、 全、齐,发展速度快,可享 受市中心的繁华,房屋升值 快。
为何郊区好?
周边自然环境好,交通发达,配套设施全, 同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是 城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方 便。
靠小区深处 (中心)的好
处?
01
生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。
02
利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利。
02
地价升值快。
靠近主干道购 房的好处?
01
周边生活设施齐全, 医院、学校、商场、
交通等配套齐全。
03
例如L
04
升值速度快。
为何双卫好?
双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次 高,都是主卧套卫生间,生活趋势。
按揭(首套)
假设,90㎡, 60万总房款,
五年时间
一次性 五年时间,1000/㎡的增值,房价现为69万。 投资收益:9万元。 首付30%即20万,其余40万存入银行。 按目前存款利息计算(五年年利率5.5%),每 年收入22000元每个月1833元。但每个月需还 贷款2670元。 每个月还需补缴837元.

房地产销售百问百答

房地产销售百问百答

房地产置业顾问答与问1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事,我很能理解,但请您放心:⑴说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发的是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这是我们的第一个项目,就是创口碑的,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买?我们又怎敢做,敢在呼市发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼的。

⑵能否按时交房,关键是看资金能够同时到位,有的开发商为什么不能按时交房,并不是不想建,而是资金缺口,我们是拿客户的钱,为客户建房子,资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。

况且房子卖得这么好,资金绝对是没问题的。

⑶没有理由不按期交楼,您说是不是?再说交房期我们都是严格写进合同的,违约是要交违约金的,肯定没问题,×先生,武建集团二公司,是六获鲁班奖的明星公司,建筑工程质量您肯定能放心吧?绝对不会有问题。

2、质量问题这个公司一贯视质量如生命,目前开发的是一期,是大规模推出,分块建设,滚动发展。

下面还有二期、三期,到时候一期就是二期的样板房。

一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了,这种赔本生意还能做吗?我们分析,为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重,主要是开发机制所决定的,选择建设单位时认交情,看关系,而不是看信誉和实力,工程项目又采用承建制,往往是层层转包下去。

而且中间还存在回扣和不正当竞争手段,这样能保证工程质量吗?这边房价已定,那边则转包一次要赚一次钱,到最后工程队赚的就所剩无几了,他只好为您买水货材料建筑了,能保证质量吗?而我们则不同,所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们的技术专家现场监督施工,质量是绝对确保的。

再说我们签订的合同,处处保护消费者的利益,工程完成后,要由呼市质检部门验收合格才能交付,如果是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大的损失,我们能不顾建设质量吗?×先生,请您放心,质量是绝对没有问题的,那么我们现在就把它订下来,现在验收房子比以前要复杂得多。

房产中介百问百答

房产中介百问百答

房产中介百问百答1、【客户】:这套房⼦子最低多少钱?(例例如:25万的房⼦子)【经纪】:您认为多少钱⽐比较合适呢?【客户】:20万左右。

【经纪】:20万,那我请房东过来,您能不不能⻢马上定呢?【客户】:那肯定要考虑⼀一下。

【经纪】:所以说,买房⼦子不不能只以价格为准,最关键的是房⼦子适不不适合你,如果房⼦子您不不满意即使便便宜⼀一点你也不不会买是吗?所以我们还是先去看⼀一下房⼦子(那现在有空的话,我⻢马上约⼀一下,我们⼀一起去看房。

)2、客⼈人在看房源,经纪⼈人上前接待,他不不理理不不睬,只说我看⼀一看,你忙你的。

先制造悬念,找⼀一套⾮非常超值的房⼦子吸引他,让他开⼝口说话。

如果这套房⼦子不不适合他,再⽤用其他的房⼦子套取他的需求,再判断他的成熟度。

对于以上⽅方法⽆无效的客户,我们不不要给他太⼤大的压⼒力力,我们要诚恳的地上名⽚片,婉转的说:“您买不不买房⼦子都没关系,我们这边有些房源资料料您可以先带回去看⼀一下,以后要是有什什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这⽅方⾯面,相信我还是⽐比较专业,可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太⾼高,如何引导?(例例⼦子:⾦金金湖帝景 88㎡ 15F 65万)【经纪】:×先⽣生,我理理解您的想法,我们也希望您多卖⼀一点,我们的佣⾦金金也可以多收⼀一些,但是,您也知道,现在的房价很透明,不不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房⼦子要卖这价格,⽐比较难出⼿手。

【客户】:多少钱⽐比较合适?【经纪】:×先⽣生,您为什什么要卖这价格?我相信您也去了了解过⾏行行情。

【客户】:原来买的价格+装修价格,我的装修很好。

【经纪】:×先⽣生,我相信您的装修确实不不错,前⼏几天在⾦金金湖帝景⾥里里,我们也卖了了⼀一套⾯面积⼀一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好,他就卖57万,您可以做个参考。

如果只是为了了迎合您,说可以卖到68万,到时卖不不掉,对您来说也是很不不负责任的。

置业顾问经典问答

置业顾问经典问答

置业顾问经典问答1.我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?(1)价格优势,比现房优惠10%以上,还有投资价值,省钱;(2)户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实用功能;(3)可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错过让人遗憾;(4)具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚。

2.为什么说投资房产是很好的选择?实物投资,预期有保证,政府看重,收益比较高。

3.买高层的好处是什么?(1)高层视野景观好,一览众山小,心情更舒畅;(2)高层气派,档次高,享受尊贵;(3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气;(4)高层易于物业管理,可以享受优质的生活服务;(5)高层可乘电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼;(6)高层适合商住两用,出租回报率高。

4.一次性付款划算在哪里?(1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦;(2)银行利息少,按揭支出大,至少不全让你的资产贬值;(3)减少以后的生活负担;可以及时取得房子的真正所有权,可以随时抵押。

5.按揭又有哪些好处?(1)按揭可以让你早日圆上住房梦,是大多数人的最好选择;(2)时间就是金钱,用金钱换时间,价值无限;(3)帮助买到真正适合的房子;(4)在合适的时机买到房子,选择空间较大;(5)利用银行的钱做投资,买套房子作为投资,回报更高;6.二十年按揭的好处是什么?月供越少,压力越小。

7.十五年按揭的好处是什么?更早拿到产权,更早拥有房子的处置权。

8.市中心好在哪里?(1)市中心地皮资源有限,升值潜力巨大;(2)城市基础设施,生活配套都较好,居家生活更加安全便利;(3)租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险最小。

9.副中心房好在哪里?(1)价格比市中心低的多,但生活配套、基础设施等条件差别不大;(2)相比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高;(3)相比市中心而言,副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的困扰。

10.城郊结合部又好在哪里?(1)有着良好的发展空间,物业升值潜力巨大;(2)配套设施新、全、齐,发展速度快;(3)亲近自然,又可享受市中心的繁华。

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置业顾问百问百答1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?购买期房有四大优势:(1)价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。

(2)户型设计上的优点。

从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。

(3)可抢占购买先机,优先选择好房子。

人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。

如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。

(4)具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处?(1)即买即住。

购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

(2)品质有保证,买得踏实。

购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。

(3)避免纠纷。

购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。

3、为什么说投资房产时很好的选择?现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢?您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。

前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么?(1)高层视野景观好。

现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

(2)高层气派,档次高。

除了别墅之外,恐怕没有几个多层项目敢说自己气派,有档次;而高层,单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。

(3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。

(4)高层易于物业管理,可以享受到优质的生活服务。

(5)高层可乘坐电梯,省去爬楼梯的劳累与苦恼。

(6)高层适合商住两用,出租回报率高。

5、为什么说买多层的好?(1)出房率高,房价低,升值潜力大。

(2)物业管理费用低,节省日常费用。

(3)符合中国人群住的生活习惯,无使用电梯的风险,生活便利。

6、一次性付款划算在哪里?(1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很多麻烦。

(2)现在银行存款利率低,把钱存入银行赚不到多少利息,而按揭贷款利息等费用支出又很大,如果没有很好的投资机会,还不如选择一次性付款,至少不会让你的资产贬值,甚至能够让您得到升值的好处。

(3)如果选择按揭贷款,以后的生活负担会很重,每月不但要支付家庭日常支出,还要偿还银行贷款、支付物业管理费等。

(4)按揭贷款的房产证是要抵押给银行的,而选择一次性付款,您可以及时取得房子的真正所有权。

如果以后您因为什么事情急需资金,也可以随时以房产办理抵押贷款,取得所需要的资金。

也就是说,一次性付款的房子既可居住又可随时抵押,灵活性更大。

7、按揭又有哪些好处?(1)按揭可以让你早日圆上住房梦。

如果不能按揭,需要您一次性付款才能买房的话,那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子,但真正享受的时间却不长。

现在有了按揭,就可以花明天的钱圆今日的梦了,幸福生活要早来几十年呢。

当然,如果您的资金特别充裕,而且没有其他的投资计划,那么一次性付款自然是购买房子的理想状态。

但是大多数人没有这个能力。

有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊,有些人根本还在发愁首付从何而来。

在这种情况下,按揭显然是帮助我们实现梦想的最好手段。

(2)时间就是金钱。

你的钱给银行(存款),银行要付钱(存款利息);同样,银行给你钱(货款),你也要付钱(货款利息)。

当然,这个钱不是白白给你的,它换来的是时间,宝贵的时间。

而对于我们按揭买房,那么换来的除了时间还有空间。

(3)帮助买到真正合适的房子。

很多人喜欢梯级换房,但其实这并不是特别划算的。

这不仅仅是因为在梯级换房的过程中会有手续费、税费等等损失,而且即使将原有住房出租或出售也是非常费心费力的过程。

不算空置期、房屋的管理、房客的信用,北京市现在还要求房东和公安局签订出租治安连带责任保证书。

与其将来那么麻烦,不如现在买个“可持续使用”的房子。

(4)在合适的实际买到房子。

再等几年也许你的支付能力会增加,但同样房价也可能会上扬。

但是符合你的要求的,合适你支付能力的,在你工作地区周边的好房子却很可能几年才有一个楼盘。

买房子,要会等待,也要敢下手。

(5)利用银行的钱作投资。

你现在已经有房子了?但你手头上还有一些足以首付的款项,是吧?那没关系,你可以利用银行的钱作投资啊!如果单单拿你这20万去做投资,可能没有什么生意好做的;但如果你把这20万拿来做首付,再向银行借个三四十万,就可以买一套房子,把这套房子作为投资,那除了支付银行贷款及利息外,你还可以获得属于自己的那一部分回报,这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。

8. 二十年按揭的好处是什么?按揭时间越长,你的月供款就越少,还款压力就越小,每个月节省下来的还贷款可以让你过上更好的生活。

9. 十五年按揭的好处是什么?向银行按揭是要付利息的,按揭时间越长,所需要支付的利息也就越多;同时,由于你在按揭购房时,产权证要抵押给银行,直到你还清贷款,银行才会把产权证交还给你,也就是说,按揭时间越短,你拿到产权证的时间也就越早,这可以方便你处置你的房子;另外,早日还清贷款,你就可以早日卸掉债务包袱,无债一身轻啊;并且,二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差几百元而已,以您这样的收入,根本不存在是问题。

10. 市中心房好在哪里?(1)市中心地皮资源有限,升值潜力巨大。

(2)城市基础设施、生活配套都较好,居家生活更加安全便利。

(3)租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险最小。

11. 副中心房好在哪里?(1)价格比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高。

(2)相比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高。

(3)相比市中心而言,副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的捆扰。

12. 城郊结合部又好在哪里?(1)有着良好的发展空间,午夜升值潜力巨大。

(2)配套设施新、全、齐,发展速度快。

(3)亲近自然,又可享受市中心的繁华。

13. 为什么说郊区好?(1)亲近自然,享受生活。

(2)价格实惠,用一套市区的房子可以买一套郊区的房子再配套一辆小车,让你提早过上有车有房的小康生活。

(3)市区郊区化是城市的发展趋势,随着交通的改善,生活会越来越便捷。

14、中间楼层有什么好?(1)高度适中,安静安全。

(2)视野开阔,空气流通,采光好。

15、顶楼有什么好?(1)视野开阔,通风采光均为最佳。

(2)价位低,并且还赠送平台,可以做个空中花园。

(3)随着城市房子的越盖越高,通天房子越来越受欢迎,升值潜力大。

16、楼底有什么好?(1)生活方便,若有孩子,则利于孩子成长,培养健全性格,有老人则利于老人活动,参与社交。

(2)自带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧。

(3)尽情享受绿色,通常可以拥有自己的私家花园。

(4)价位低,通常还可租出去做办事处,租金高,升值潜力大。

17、为什么说购买高档住宅划算?(1)便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的。

(2)高档住宅配套设施齐全,物业管理好,周围环境佳,户型设计优,居住最为舒适。

(3)房价的组成,地价所占的比重是最大的,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度也越大。

(4)高档住宅是一个人身份的象征,它能迅速提高你的社会地位。

18、简力墙结构的房子有哪些好处?(1)抗震性好,不用担心地震之类的威胁。

(2)墙体薄,出房率高,可使用年限长。

(3)空间整体性好,房间内外不漏梁、柱棱角,便于装修和室内布置。

19、框架结构的房子有哪些好处?(1)出房率高,可使用年限长。

(2)保温性、隔音性比剪力强结构的房子好。

20、砖混结构的房子又有哪些好处?(1)造低价,成本也就低,房价自然也较低。

(2)保温性、隔音性好,出房率高。

21、出房率高的房子好处是什么?省钱,花同样的钱可以买到更大的使用面积,比较划算,因为买房是以建筑面积计算的,而真正居住的则是使用面积。

22、出房率低的房子好处又是什么?房子越高级,出房率越低。

这是因为,高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的,这就意味着配套面积大,出房率肯定就会相对降低了;也就是说,出房率低通常代表着配套齐全。

随着生活质量的提高,我们对房子的配套要求也会越来越高。

23、朝西的房子好处是什么?价格通常要比朝东的低,并且可选择的范围较大,较符合夜生活习惯的人。

24、朝东的房子好处是什么?阳光光照时间早,新空气易流通,不西晒,夏天凉快,非常适合早睡早起的人,晨光能带给你朝气蓬勃的心境,让你的一天从冉冉升起的太阳开始。

25、朝南的房子好处是什么?(1)采光好,日照时间长,可以节约资源。

(2)房间温度适宜,冬暖夏凉。

(3)阳气重,容易产生自豪感。

(4)为市场所看好,最具保值升值潜力,容易出手。

(5)最适合老年人住。

26、选择不带商业网点的住房有哪些好处?干净、整洁,有利于物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。

27、选择带商业网点的住房又有哪些好处?(1)生活方便,可就近购物。

(2)商业性浓,增值潜力大。

(3)配套设施完善,邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全,近在咫尺,生活方便。

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