营销培训促销员培训课程
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7
• 世派克纪先中生国回黄到的美国由后来，把它陈列在办公室的
东方收藏品中间。来他办公室的朋友和宾客 看到这个漂亮的黄色花瓶之后都会叹不已。 如此频繁的赞美使派克先生产生了一个大胆 的想法：为什么不用这个颜色生产一款墨水 笔呢？他很快就将这个想法变为一个真正的 创意。
• 这款笔最成功的地方在于：它使当年的时尚 界把这款黄色定义为最时髦的颜色，瓷器采 用黄色丝带装饰，室内装修也大面积采用黄 色，乔治·派克把这个颜色称为帝国黄，早 期的产品目录把它称为中国黄。后来广告也 使用中国黄这一表达，一直延续到今天。
9
产品派系克列:Lancaster新品介绍
» 豪华系列（Deluxe） » 特别系列（Custom）
» 丽雅系列（Lacque）
书写模式:
» 墨水笔（FP） - 精细笔尖
» 宝珠笔（RB） » 原子笔（BP）
豪华系列
特别系列
丽雅系列
10
产品派卖克点Lancaster新品介绍
• 传统手工艺与现代设计的完美结合 • 大尺寸设计、凸现整体平衡的设计感 • 笔身环饰和笔握镀金或镀银 • 豪华笔顶设计－格子纹
2
• 世首创纪于大19红21的年由的派来克世纪系列（Duofold），
曾风靡整个世界，是派克的经典之作，更是 派克公司的旗舰产品，具有无可比拟的重要 地位，成为经典、品位与创新的完美代表。
• 1921年，第一支派克世纪笔上市。该笔被昵 称为来“自大w红ww”.3笔72。2.c它n 的中国笔最身大使的用资大料胆库、下鲜载明 的 红色，深受市场欢迎。虽然首支世纪大红售 价高达7美元，成为当时最贵的笔，但是它 却成为20世纪20年代销量最好的系列之一。 即使在经济萧条的1926年，世纪大红的销量 仍激增到129,000支，销售额首次突破500万 美元。“大红”成为当时最佳墨水笔的代称。
• 1945年9月2日，麦克阿瑟将军就用派克世纪笔签署了 日本投降书。为纪念二战结束50周年，派克以无限豪 情推出1945支二战纪念笔。
• 1992年，美国前总统乔治·布什和俄罗斯前总统鲍里 斯·叶利钦就是用世纪笔签订了具有历史意义的裁军协 定。派克世纪特别版橙色宝珠笔是专门为该次高峰会 议而手工打造的。
3
第世一支纪世大纪红大的红由墨水来笔的诞生，真是一波三
折，颇具传奇色彩。
• 1921年，派克华盛顿斯波肯地区的区域销售 经理Tebbel请工厂的机械师使用过时的红色硬橡 胶为他制作一支26号安全密封钮扣水笔（之前都 是采用黑色）。没想到这种颜色颇受当地的派克 经销商和推销员欢迎，他们纷纷表示想要一支同 样的笔，这款设计新颖的笔名声鹊起，许多经销 商已经开始下订单了。
2009年促销员培训课程
3月份
2008. 2
Insert Name, Title [Date menu under insert] Insert Date [Date menu under insert]
培训主要内容
一．派克世纪品牌故事 二．派克Lancaster新品介绍 三．派克5－6月购赠促销活动 四．派克全新专柜介绍 五．派克笔“试写体验服务” 培训内容补充 六．促销员针对“试笔体验服务”活动继续展开讨论
笔尖： • 豪华系列－双色18K金笔尖 • 丽雅系列－单色18K金笔尖
• 全部采用纯金大笔尖设计 • 法国全手工打造 • 独特的笔尖图案－锥形设计
更详细的产品特点及包装、价格等方面的介绍将在下期培训课程中详述
11
»派在克5、5－6月6父月母购亲赠节促即销将到活来动、在年轻人越来越重视亲情的时候，人
们会想到买件温馨的礼物送给最爱的父亲母亲，来感激他们为家庭 所付出的一切。 » 在人们选购派克笔的同时，亦可优惠订购鲜花送给自己的父母，为 他们送去节日的真挚祝福，锦上添花。
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பைடு நூலகம்
粉色康乃馨 母亲节推荐
红玫瑰 父亲节推荐
12
活派动克目的5－6月购赠促销活动
• 营造节日亲情的气氛 • 独特的采用鲜花作为促销赠品 • 在父母亲节送礼高峰期推动派克旗舰系列
6
• 192世7年纪4中月，国派黄克的世由纪来中国黄墨水笔面世。
当时，这样一支前所未有的明黄色 墨水笔， 在市场上引起了很大的反响。很多人好奇此 款笔身的明媚动人的色彩是如何创意而来的 呢？这还要从乔治·派克一段旅行故事说起。
• 1926年，乔治·派克夫妇带着他们的女儿在日 本渡假。他们在京都大街上闲逛时候，发现 一家专门出售东方瓷器的商店，橱窗内陈列 着各种各样的景泰蓝花瓶。当天回到酒店之 后，派克老先生心中一直久久不能忘怀那只 漂亮的明黄色景泰蓝花瓶。所以第二天一大 早，他们还是来到那家商店，毫不犹豫的买 下了前一天看中的那款黄色景泰蓝花瓶。
8
派克Lancaster新品介绍
产品特点：
• 丰富并提升派克产品组合，特别是高档系列 • 填补目前世纪和卓尔系列的价格空档RMB2,000 － 4,000，更好满足
消费者对高档派克笔的款式和价位的需求 • 产品设计融和派克的经典传统与现代设计元素，展示派克新品牌定
位形象
产品定位： • 35-60岁都市人群 • 喜欢富有艺术感且高品质 • 精英型的商务男士 • 游走于传统与时尚之中间地带
• 于是Tebbel写信给派克销售经理，在信里介
绍了这款笔，并命名为“世纪系列”，提议对其 进
行批量生产，以每支7美元的价格销售，这比黑
色26号笔的定价还高出1美元。经过一番努力，
最终被成功推向市场。
4
• 乔世治·纪派大克先红生的一由点来也不吝啬自己对Tebbel的赞赏和肯定，
他把这款笔成功的理念都归功于Tebbel。认为他是世纪 系列理念之父和世纪系列笔的始祖。他还高度肯定了 Tebbel对颜色的设计和对名字的构思。
5
世纪大红的由来
• 派克笔不仅多次作为重要条约的 签署用笔而见证历史，更是众多 名人的至爱伴侣。著名作曲家普 西尼、小说家柯南道尔都使用派 克笔，创作出传世佳作。
• 而今，派克特别呈现世纪中国红 「福」笔，还原1921年世纪大红 的原型，镌刻着「福」字的金笔 尖、瑰丽的红色笔身设计，寄意 深远，蕴含无限祝福。派克世纪 中国红「福」笔更是选择中国作 为全球首发地，全球仅限量发行 1,399支，弥足珍贵。
• 世派克纪先中生国回黄到的美国由后来，把它陈列在办公室的
东方收藏品中间。来他办公室的朋友和宾客 看到这个漂亮的黄色花瓶之后都会叹不已。 如此频繁的赞美使派克先生产生了一个大胆 的想法：为什么不用这个颜色生产一款墨水 笔呢？他很快就将这个想法变为一个真正的 创意。
• 这款笔最成功的地方在于：它使当年的时尚 界把这款黄色定义为最时髦的颜色，瓷器采 用黄色丝带装饰，室内装修也大面积采用黄 色，乔治·派克把这个颜色称为帝国黄，早 期的产品目录把它称为中国黄。后来广告也 使用中国黄这一表达，一直延续到今天。
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产品派系克列:Lancaster新品介绍
» 豪华系列（Deluxe） » 特别系列（Custom）
» 丽雅系列（Lacque）
书写模式:
» 墨水笔（FP） - 精细笔尖
» 宝珠笔（RB） » 原子笔（BP）
豪华系列
特别系列
丽雅系列
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产品派卖克点Lancaster新品介绍
• 传统手工艺与现代设计的完美结合 • 大尺寸设计、凸现整体平衡的设计感 • 笔身环饰和笔握镀金或镀银 • 豪华笔顶设计－格子纹
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• 世首创纪于大19红21的年由的派来克世纪系列（Duofold），
曾风靡整个世界，是派克的经典之作，更是 派克公司的旗舰产品，具有无可比拟的重要 地位，成为经典、品位与创新的完美代表。
• 1921年，第一支派克世纪笔上市。该笔被昵 称为来“自大w红ww”.3笔72。2.c它n 的中国笔最身大使的用资大料胆库、下鲜载明 的 红色，深受市场欢迎。虽然首支世纪大红售 价高达7美元，成为当时最贵的笔，但是它 却成为20世纪20年代销量最好的系列之一。 即使在经济萧条的1926年，世纪大红的销量 仍激增到129,000支，销售额首次突破500万 美元。“大红”成为当时最佳墨水笔的代称。
• 1945年9月2日，麦克阿瑟将军就用派克世纪笔签署了 日本投降书。为纪念二战结束50周年，派克以无限豪 情推出1945支二战纪念笔。
• 1992年，美国前总统乔治·布什和俄罗斯前总统鲍里 斯·叶利钦就是用世纪笔签订了具有历史意义的裁军协 定。派克世纪特别版橙色宝珠笔是专门为该次高峰会 议而手工打造的。
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第世一支纪世大纪红大的红由墨水来笔的诞生，真是一波三
折，颇具传奇色彩。
• 1921年，派克华盛顿斯波肯地区的区域销售 经理Tebbel请工厂的机械师使用过时的红色硬橡 胶为他制作一支26号安全密封钮扣水笔（之前都 是采用黑色）。没想到这种颜色颇受当地的派克 经销商和推销员欢迎，他们纷纷表示想要一支同 样的笔，这款设计新颖的笔名声鹊起，许多经销 商已经开始下订单了。
2009年促销员培训课程
3月份
2008. 2
Insert Name, Title [Date menu under insert] Insert Date [Date menu under insert]
培训主要内容
一．派克世纪品牌故事 二．派克Lancaster新品介绍 三．派克5－6月购赠促销活动 四．派克全新专柜介绍 五．派克笔“试写体验服务” 培训内容补充 六．促销员针对“试笔体验服务”活动继续展开讨论
笔尖： • 豪华系列－双色18K金笔尖 • 丽雅系列－单色18K金笔尖
• 全部采用纯金大笔尖设计 • 法国全手工打造 • 独特的笔尖图案－锥形设计
更详细的产品特点及包装、价格等方面的介绍将在下期培训课程中详述
11
»派在克5、5－6月6父月母购亲赠节促即销将到活来动、在年轻人越来越重视亲情的时候，人
们会想到买件温馨的礼物送给最爱的父亲母亲，来感激他们为家庭 所付出的一切。 » 在人们选购派克笔的同时，亦可优惠订购鲜花送给自己的父母，为 他们送去节日的真挚祝福，锦上添花。
来自 www.3722.cn 中国最大的资料库下载
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粉色康乃馨 母亲节推荐
红玫瑰 父亲节推荐
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活派动克目的5－6月购赠促销活动
• 营造节日亲情的气氛 • 独特的采用鲜花作为促销赠品 • 在父母亲节送礼高峰期推动派克旗舰系列
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• 192世7年纪4中月，国派黄克的世由纪来中国黄墨水笔面世。
当时，这样一支前所未有的明黄色 墨水笔， 在市场上引起了很大的反响。很多人好奇此 款笔身的明媚动人的色彩是如何创意而来的 呢？这还要从乔治·派克一段旅行故事说起。
• 1926年，乔治·派克夫妇带着他们的女儿在日 本渡假。他们在京都大街上闲逛时候，发现 一家专门出售东方瓷器的商店，橱窗内陈列 着各种各样的景泰蓝花瓶。当天回到酒店之 后，派克老先生心中一直久久不能忘怀那只 漂亮的明黄色景泰蓝花瓶。所以第二天一大 早，他们还是来到那家商店，毫不犹豫的买 下了前一天看中的那款黄色景泰蓝花瓶。
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派克Lancaster新品介绍
产品特点：
• 丰富并提升派克产品组合，特别是高档系列 • 填补目前世纪和卓尔系列的价格空档RMB2,000 － 4,000，更好满足
消费者对高档派克笔的款式和价位的需求 • 产品设计融和派克的经典传统与现代设计元素，展示派克新品牌定
位形象
产品定位： • 35-60岁都市人群 • 喜欢富有艺术感且高品质 • 精英型的商务男士 • 游走于传统与时尚之中间地带
• 于是Tebbel写信给派克销售经理，在信里介
绍了这款笔，并命名为“世纪系列”，提议对其 进
行批量生产，以每支7美元的价格销售，这比黑
色26号笔的定价还高出1美元。经过一番努力，
最终被成功推向市场。
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• 乔世治·纪派大克先红生的一由点来也不吝啬自己对Tebbel的赞赏和肯定，
他把这款笔成功的理念都归功于Tebbel。认为他是世纪 系列理念之父和世纪系列笔的始祖。他还高度肯定了 Tebbel对颜色的设计和对名字的构思。
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世纪大红的由来
• 派克笔不仅多次作为重要条约的 签署用笔而见证历史，更是众多 名人的至爱伴侣。著名作曲家普 西尼、小说家柯南道尔都使用派 克笔，创作出传世佳作。
• 而今，派克特别呈现世纪中国红 「福」笔，还原1921年世纪大红 的原型，镌刻着「福」字的金笔 尖、瑰丽的红色笔身设计，寄意 深远，蕴含无限祝福。派克世纪 中国红「福」笔更是选择中国作 为全球首发地，全球仅限量发行 1,399支，弥足珍贵。