采购索取回扣方法汇总
采购面试技巧回扣问题
采购面试技巧回扣问题采购面试技巧回扣问题采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
一、你是如何看待采购过程中的回扣问题的？1、求职者回答范例A、采购吃回扣的问题虽然是一个较普遍的问题，但同时也是个别的问题，并不是每个采购员都会吃回扣的。
我认为一定会有这样一类人，他们拥有强烈的事业心并以企业利益为重，对于这些人来说，事业的成功是其一生的追求，拿回扣就意味着“舍大取小”，而我恰恰就属于这样的人。
B、采购过程中的回扣问题是一种私下交易的产物，是应该杜绝的。
要控制采购回扣，可以采用以下三种措施：一是尽量公开采购过程，防止暗箱操作，对于不能大范围公开的就小范围公开;二是企业应该完善采购监审制度，防止回扣的产生;三是实行采购人员定期轮岗制度。
2、面试官点评采购过程中的回扣问题，几乎是应聘采购岗位时必须面对的问题。
求职者对于这一问题的否定回答是最基本的立场，关键是看求职者的理由是否具有说服性，冠冕堂皇的“以企业为家”的说词只能让面试官感到虚伪和不真诚。
回答范例A从自身事业发展的角度谈了自己不可能接受回扣的理由，并且分析了利弊得失，不由得面试官不相信。
回答范例B则是从控制回扣发生的角度谈了自己的看法，有效地支持了自己对杜绝回扣的看法。
二、经常会有客户插急单，一名良好的采购人员应该如何做？1、求职者回答范例A、任何事情都有轻重缓急，即使是客户的急单也不例外。
作为采购人员应该做好三件事：一是做生部、销售部的沟通，尽量争取采购时间;二是做好与供应商的沟通，以确保其快速出货;三是做好常规用料的准备，保证一定量的'库存。
B、作为一名优秀的采购人员应该能够对可能出现的急单做预先应对方案。
采购人员应该预先与主要材料供应商协作建立联动快速反应机制，同时储备一定的特种材料以备不时之需，只有这样，采购人员才不至于疲于奔命。
采购如何拿回扣最聪明
采购如何拿回扣最聪明在商业领域，采购是一个非常重要的环节。
对于企业来说，如何在采购过程中谨慎操作，并且获取额外的回报是至关重要的。
其中一种常见的做法是通过拿回扣来实现。
然而，要想在采购中获取最大的回扣，需要一些聪明的策略和技巧。
1. 深入了解市场在进行采购之前，了解市场行情是非常必要的。
了解市场上的价格、供应商以及产品质量能够帮助您做出更明智的决策。
同时，对竞争对手的情况进行调研也很重要。
这样一来，您就可以更好地评估不同供应商的报价，并找到最具竞争力的合作伙伴。
2. 多方比较不同供应商或经销商的报价可能会有所不同。
因此，在做出决策之前，应该与多个供应商进行比较，并且进行充分的谈判。
有时候，供应商可能愿意给予额外的折扣或回扣，但只有在您进行有效的谈判时才能实现。
通过比较不同供应商的报价和回扣，您可以选择最有利可图的合作伙伴。
3. 打包采购当您需要购买多个产品或服务时，尝试进行打包采购。
这意味着您将多个需求整合在一起，与供应商进行谈判，并争取更多的回扣。
供应商通常愿意给予更大的回扣，以吸引您的多个订单，并与您建立更长期的合作关系。
因此，打包采购是一种值得尝试的策略，可以帮助您获得更多的回扣。
4. 与供应商建立良好的关系与供应商建立良好的关系对于获取回扣非常重要。
通过建立信任和长期合作的关系，供应商更愿意在价格和回扣上给予您更多的优惠。
这需要您在合作中展现出诚信、稳定性和付款的能力。
此外，与供应商经常保持沟通，并且及时解决问题也是关键。
5. 制定采购计划制定一份周密的采购计划可以帮助您在采购过程中更高效地操作，并且更容易拿到回扣。
投入更多的时间和精力来研究和计划您的采购需求，包括数量、时间和交付等方面。
一个好的采购计划可以让您更准确地要求供应商给予回扣，并且使供应商更容易配合您的需求。
6. 定期审查合同和采购细节在与供应商签订合同之前，一定要仔细审查合同条款和采购细节。
确保合同中包含有关回扣的明确条款，以及如何计算和支付回扣的细节。
项目经理收取回扣案例
项目经理收取回扣案例【最新版】目录1.项目经理收取回扣案例概述2.项目经理收取回扣的方式和原因3.相关法律法规对于回扣的定义和处理4.企业如何预防和应对项目经理收取回扣5.总结正文【项目经理收取回扣案例概述】项目经理收取回扣是指在项目执行过程中，项目经理利用自身职务便利，从供应商或其他相关方处获取非法利益的行为。
这种行为不仅损害了企业的利益，还可能导致项目质量、进度等方面的问题，严重时可能触犯法律。
本文将通过一个具体的案例，分析项目经理收取回扣的方式和原因，以及企业如何预防和应对此类行为。
【项目经理收取回扣的方式和原因】在项目执行过程中，项目经理收取回扣的方式有很多，常见的包括以下几种：1.采购回扣：项目经理在采购原材料、设备等时，与供应商达成协议，以低于市场价的价格购买，然后再以正常价格报销，从中赚取差价。
2.工程款回扣：项目经理在项目进度款、竣工验收款等环节，与承包商、监理等串通，以虚增工程量、提高工程质量等手段，套取额外款项。
3.介绍费：项目经理利用企业资源，为供应商、承包商等介绍业务，从中收取一定比例的佣金。
项目经理收取回扣的原因多种多样，主要包括以下几点：1.利益驱动：回扣能带来丰厚的收益，使得一些项目经理为之心动，甚至不惜冒险。
2.权力寻租：项目经理在项目中拥有较大的决策权，容易滋生权力寻租现象。
3.监督不足：企业管理层对项目经理的监督不到位，使得一些项目经理有机可乘。
【相关法律法规对于回扣的定义和处理】我国《反不正当竞争法》、《刑法》等法律法规对回扣进行了明确的规定。
其中，《反不正当竞争法》第八条规定：“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂，以销售或者购买商品。
”《刑法》第三百八十五条规定：“国家工作人员利用职务上的便利，索取他人财物的，或者非法收受他人财物，为他人谋取利益的，是受贿罪。
”对于项目经理收取回扣的行为，如果构成犯罪，将依法追究刑事责任；如果尚未构成犯罪，将依法给予行政处罚。
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么??"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中如果说是采购想你给回扣的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
材料采购拿回扣管理办法
材料采购拿回扣管理办法1. 引言为了规范和监督材料采购过程中的拿回扣行为，提高采购透明度和诚信度，本公司制定了本《材料采购拿回扣管理办法》（以下简称“本办法”）。
2. 定义•材料采购：指公司为实施项目或正常运营需要而进行的各项物资和设备采购。
•拿回扣：指供应商在向公司提供材料采购服务时，以非正当手段获取的回扣，如贿赂、回扣等。
•供应商：指与公司签订材料采购合同或提供材料采购服务的个体商户、公司等。
3. 条款3.1 拿回扣行为的禁止1.所有参与公司材料采购业务的员工、供应商及其代表，严禁以任何方式参与或从事拿回扣行为。
2.任何员工不得索取、接受或答应供应商支付拿回扣。
3.供应商不得向公司员工提供或承诺支付拿回扣。
4.任何员工如发现供应商涉嫌拿回扣行为，应立即向公司内部举报。
3.2 材料采购透明度1.公司将建立材料采购管理系统，对材料采购过程进行全程监控和记录。
2.材料采购合同应明确列明材料的具体规格、数量、价格及支付方式等内容，确保透明度。
3.公司将公开在材料采购过程中收到的所有投标，并按照评标结果进行公示。
3.3 惩罚措施1.若公司员工涉嫌拿回扣行为经核实，将立即采取纪律处分，包括但不限于警告、停职、解雇等。
2.若供应商涉嫌拿回扣行为经核实，公司将立即停止与其合作，并追究其法律责任。
3.公司将建立举报奖励制度，对积极揭发拿回扣行为的员工予以奖励和保护。
3.4 培训与宣传1.公司将定期组织材料采购管理培训，加强员工对拿回扣行为的警示教育和合规意识。
2.公司将通过内部通知、企业文化宣传等方式宣传和强调材料采购拿回扣行为的禁止。
4. 监督与管理1.公司将设立材料采购拿回扣管理专职部门，负责制定具体实施细则和监督执行情况。
2.公司员工在材料采购过程中，应积极协助监督部门的工作，配合提供相关材料和信息。
5.附则本办法的制定和修订，应经公司高层批准，并在全公司范围内予以公示和实施。
本办法自发布之日起生效。
以上是《材料采购拿回扣管理办法》的内容，公司将严格按照该办法的规定进行管理和执行，以保证材料采购的诚信和公平性。
采购索取回扣与送礼的方法分析
采购索取回扣的方法汇总采购拿回扣都离不开差价,第一种:【曝光专栏】采购索取回扣只方法之一---差价法! YC第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
采购吃回扣之无上秘笈
采购吃回扣之无上秘笈
先说一下，采购真的是一门非常非常深的学问，做采购一定要天天学习，不断地学习。
还有做采购一定要讲职业道德，凭良心做事。
这篇文章我一直犹豫是否写出来，因为可能触发一些企业老总和采购
或采购稽查的思维方式。
本方法适合较大型企业，有专门供应或采购部的那种。
为方便表述在此使用第一人称——以我所在公司每月进3万个铜螺丝为例。
单价是0.4元一个。
这块业务一直不是我管的，但有一天我无意中发现这批螺丝中竟然有一半是铁镀铜的。
也就是说有一半是把铁按铜价卖给我们了。
我并没有通知负责的采购人员，也没有告诉公司领导，只是到财务根
据发票找到该供货商公司电话，联系上他们负责人，我说，你的铜螺丝有一半是铁的。
你做假这块多出了多少钱的利润。
然后他马上主动跟我卡号了。
呵呵。
然后每月卡上总会多一笔钱。
你说我这种做法，公司查吃没吃回扣，怎幺会查到我头上呢？东西不
是我买的，价钱不是我定的，供货商我都没见过面。
卡号是我一个亲戚的帐户名。
一个企业类似情况会有很多很多，就是仔细研究其它采购员的产品和
价格，从中为自己谋利。
我称之为采购吃回扣之无上秘笈不算是很忽悠人吧？
最后重申一下，高级采购一定要讲职业道德，凭良心为企业做事。
采购人员在供应商手中拿回扣是如何操作的呢？
采购人员在供应商手中拿回扣是如何操作的呢？
1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；
1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右。
而该回扣是你们的业务完成后。
由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；
2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣。
这要建立一点的关系才可以运作。
防止采购员吃回扣的方法
第一，采购物料，安排两个人共同采购；
第二，大宗采购或者重要的部件采购，集体决策；
第三，对于采购的关键岗位，实行定期换岗，定期调整工作岗位和工作内容；
第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚工资外，还可以处以严厉的罚款；
第五，对采购人员的采购工作进行适当监督；
第六，采购中要求货比三家，综合比较价格和质量；
第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的几率；
第八，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购人员如实上交回扣，冲抵采购成本；
第九，和采购人员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进行明确约定，如发生违规行为，将计入个人诚信记录。
三招解决采购人员吃回扣的问题
三招解决采购人员吃回扣的问题采购员是在帮助公司做事情还是在帮助供应商做事情同时为自己谋利益，老板都心中有数。
那么怎么解决采购人员吃回扣的问题呢？许多公司采取的办法往往是事与愿违：一种办法老板一支笔审批。
就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批，这一招能不能保证采购不舞弊呢？答案是否定的。
因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了，他就不会想办法搞定供应商搞定产品而是搞定老板就成了他的第一要务，不自觉地倒向了供应商那一边。
同时老板只能让自己忙死累死还得不偿失。
另一种办法是货比三家，那么货比三家行不行呢？实际情况是货比三家也很尴尬。
货比三家的困境：某公司采购员在全国设6个传真机，分别从6个不同的地方给公司发来报价单，实际上还是同一个供应商在报价，更何况现在网络更方便采购员做假。
邓鸿老师给出三招彻底解决采购人员吃回扣的问题，供大家参考借鉴：第一招要让供应商明白：给采购员回扣是在自取灭亡。
因为给采购员回扣一方面公司增加了成本负担，另一方面采购员拿了回扣对所采购商品的质量问题会睁一只眼闭一只眼，使得公司的产品品质得不到保证，这样公司不但增加了运营成本，还破坏了产品质量，久而久之公司的经营就会难以为继，公司就只有破产或者老板逃跑，供应商的货款就拿不回去，最终损失最大的还是供应商自己。
第二招把公司的供应商进行分类排队，挑出最重要的几家供应商，由老板把对方公司老板请过来采取点对点亲自谈判。
谈判前先做好准备工作，把相关产品的市场价格了解清楚，如果供应商报价存在明显偏高，就请他说明原因，为什么？是品质高还是工艺先进，还是有其他优势？如果不是这些正常因素那就要考虑是否与我方采购人员有内幕交易。
注意：点对点谈判事先不通知采购人员；并且向采购人员宣布，对其他供应商将随机采取该办法谈判，让采购员明白：公司是按照制度、模式、程序来管理的，大家要按照流程来做事情，不能搞人管人的人治办法来管理。
第三招要把公司的诚信问题当做公司利润的重要来源来经营。
采购索取回扣方法总汇(含案例分析)
采购索取回扣方法总汇(含案例分析).txt我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。
人家有的是背景，而我有的是背影。
肉的理想，白菜的命。
肉的理想，白菜的命。
白马啊你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。
方法一，差价法。
即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。
这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!第七种:以次充好法:这种方法比较常见,也比较容易理解,就不作太多的讲解;,第八种,以假乱真法.意同”以次充好法”,但这里说的是,买的产品名牌产品,采购买回来的是山寨产品.案例一,2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品,涉案金额高达300万货款,山寨的0.06元,正品为0.23元,价格差异之大,采购索取的回扣之多可想而知.这两个品牌的产品都是有授权代理商,但是我们之前的供应商居然伪造授权书,授权书里面居然没有有效时间,这采购也够大胆的.案例二,2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机,涉案金额80万元,这家供应商是象王牌的授权代理商,他还是象王牌的创始人的侄子,产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的,居然签字验收,这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例.不过山寨终究是次品,维修频繁,维修费用高,自然引起了我的注意啦!。
解码“采购回扣”及7大应对措施(以商场为例)
解码“采购回扣”及7大应对措施（以商场为例）☝商场在销售或者购买商品时,可采用明示并如实入帐的方式给予对方或者收受对方在价格上的优惠,是通常所说的“打折”,也叫折扣。
折扣有利于促销,是一种合法行为;如果商场在销售或者购买商品时,在帐外暗中给予对方或者暗中收受对方在价格上的优惠或贿赂金,即为回扣。
回扣是一种非法行为,没有遵守会计法关于“保证会计资料合法、真实、准确、完整”的规定,未在依法设立的财务账面上体现出来,而被某部门或某人占为已有。
回扣资金支付方式有两种:一是非现金贿赂。
如卖方为采购员赠送飞机票、支付旅行账单、赠送礼品等,这些非现金贿赂可以作为公司的一项正常开支予以抵消掩盖。
二是现金贿赂。
即按采购员的意思使用现金进行贿赂,卖方企业将这笔费用作为销售费用、咨询费用等列支,以掩盖这种非法支付行为。
一、商场产生采购回扣的原因供应商支付回扣原因有两种:1.不正当竞争销售方为了推销商品,将回扣作为一种提高竞争力的手段。
例如,在招标投标中,一些企业运用回扣,先于竞争对手获得有关企业计划和战略方案信息,以及买方企业招标小组所使用的未公开的投标估价准则;或是偷看竞争对手的密封投标,进而向竞争对手提供误导性信息,使其不具备投标资格;笼络企业的有影响力的人员否决其他竞争对手,或者使标的设计要求只有支付了回扣的卖方企业才能达到,以此来达到自己企业中夺标的目的2.获取不正当利益有的采购人员和分管采购的领导置本单位利益于不顾,利用有权决定在哪家单位采购和商讨价格的职务之便,主动向销售方索要回扣,就是抬高商品价格或明知采购的劣质产品也在所不惜。
3.传统的商业习俗中国的传统历史文化和商业习俗与西方大相径庭。
在商业领域,中国人不仅讲利益,更讲感情因素和社会关系网。
自中国有商业以来,暗扣行为就是一种非常普遍,而且也是得到大家认可的加强感情因素、习以为常的行为。
缺少了暗扣,商业也就好象显得没有生气了。
二、商场杜绝采购回扣的措施商场降低了采购成本,就相当于提高了商场的利润。
给采购回扣的技巧和方法
给采购回扣的技巧和方法采购回扣是指供应商向采购方支付一定比例的费用或以其他方式回报采购方的行为。
回扣在商业活动中并不合法，违反商业道德和法律法规，因此并不鼓励使用回扣的技巧和方法。
以下将探讨如何避免和应对采购回扣的问题。
1.遵守法律法规：在进行商业活动时，必须遵守相关的法律法规。
不同国家和地区对回扣的立法有所不同，有些国家甚至严禁回扣。
因此，在进行采购活动时，应该了解并遵守当地的法律法规，避免触犯相关法律。
2.透明公正的采购过程：为了避免采购回扣的问题，采购过程应该是透明公正的。
制定明确的采购程序和流程，确保所有供应商都能平等竞争和参与招标，采用公正的评审标准来选择供应商。
3.建立合规的采购制度：企业应该建立一套合规的采购制度和规范，明确禁止采购回扣的行为，并建立相应的监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，确保所有采购活动都符合规定。
4.讲求商业道德：在商业活动中，应该讲求商业道德，不参与不正当的行为，包括回扣。
企业应该建立诚信的企业文化，加强员工道德教育和监督，提高员工的商业道德意识。
5.强化供应商评估：对供应商的评估和筛选是避免采购回扣的重要环节。
企业应该建立供应商评估的制度和流程，对供应商进行综合评估，包括质量、服务和价格等方面，选择合适的供应商，降低回扣的风险。
6.加强内部控制：企业应该加强内部控制，设立合理的审批制度和授权机制，确保采购行为符合规定，防止职员利用职权进行违规采购和接受回扣的行为。
7.加强监督和审查：企业应该建立监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，及时发现和处理可能存在的回扣问题。
定期对采购活动进行审计，确保采购活动的合规性。
总之，为了避免和应对采购回扣的问题，企业必须遵守法律法规，建立透明公正的采购过程，加强内部控制和监督机制，讲求商业道德，强化供应商评估，建立合规的采购制度和规范。
只有以上方面综合考虑和落实，企业才能够有效地避免和应对采购回扣的问题，并建立健康的商业环境。
企业管理：采购索取回扣八大方法汇总
方法一：差价法即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。
这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
方法二：同价异（品）名法通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。
如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。
案例：一供应商买给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣。
方法三：提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。
这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的.案例：我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元，拿到的回扣是3900元，这名采购是在外面租房住的。
因为把现金放在办公室的抽屉里，后来被小偷偷走，小偷被抓，她自己报出她抽屉里有3900现金，反黑小组根据其资金来源不明进行调查，后来交代是供应商给的回扣，供应商星期三拿到货款，星期五给到他的，星期天被盗。
方法四：技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合，只有他们关系好（给回扣）的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的供应商产品品质优化，把别人的劣化.这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。
招标公司给采购人回扣(3篇)
第1篇一、引言近年来，我国招标采购市场日益繁荣，但在其中也暴露出一些问题，如招标公司给采购人回扣现象。
这种现象严重破坏了招标采购市场的公平竞争环境，损害了国家利益和公众利益。
本文将从招标公司给采购人回扣的现象、原因、危害以及防范措施等方面进行深入剖析。
二、招标公司给采购人回扣的现象1. 直接回扣：招标公司在中标后，以现金、实物、购物卡等形式向采购人支付回扣。
2. 间接回扣：招标公司通过降低工程或货物质量、延长工期、提高工程或货物价格等方式，变相给采购人回扣。
3. 暗箱操作：招标公司在招标过程中，与采购人暗中勾结，操纵招标结果，达到给采购人回扣的目的。
4. 招标代理费过高：招标公司以过高的代理费名义，向采购人收取回扣。
三、招标公司给采购人回扣的原因1. 利益驱动：招标公司和采购人之间存在着共同的利益关系，双方为了追求自身利益，容易产生回扣行为。
2. 监管不力：招标采购市场的监管力度不够，导致一些违法行为难以得到有效遏制。
3. 法律法规不完善：我国招标采购相关法律法规尚不完善，对招标公司给采购人回扣的行为缺乏明确的法律规定。
4. 人员素质不高：招标公司和采购人员素质参差不齐，一些人员法律意识淡薄，容易产生违法行为。
四、招标公司给采购人回扣的危害1. 严重破坏招标采购市场的公平竞争环境，损害国家利益和公众利益。
2. 导致工程或货物质量下降，给国家和人民生命财产安全带来隐患。
3. 加剧腐败现象，损害政府形象，降低政府公信力。
4. 扰乱市场经济秩序，阻碍招标采购市场的健康发展。
五、防范措施1. 完善法律法规：加强对招标采购市场的立法，明确招标公司给采购人回扣的法律责任。
2. 加强监管力度：加大对招标采购市场的监管力度，严厉打击违法行为。
3. 提高人员素质：加强对招标公司和采购人员的培训，提高其法律意识和职业道德水平。
4. 建立健全内部控制制度：招标公司和采购人应建立健全内部控制制度，从源头上预防回扣行为。
老板说，采购拿回扣的6种主要方式
⽼板说，采购拿回扣的6种主要⽅式根据我的经验，采购不拿回扣，只有两种情况。
第⼀种是傻⼦，就是不会拿，不知道怎么拿的那种，以刚出学校门的学⽣为主，还有⼀些是上了很久的班，但头脑没想法，只知道按部就班、朝九晚五的那种。
当然，这⾥说他们是傻⼦，不是贬低他们的⼈格，是⼀个中性词，是我们⽤普通⼈说话的⼝⽓来表达观点；第⼆种就是⽼板。
其他的采购，我还真没见过不拿回扣的，⼩到⼀点⼩礼品，⼤到成千上万，斩不尽杀不绝。
像沃尔玛这样的世界级⼤公司还为此特设了经济警察，也照样腐败。
于是各⽼板想出了⼀个绝招，让⾃⼰的亲戚去做采购，没想到久⽽久之，亲戚⽐外⼈下⼿更狠，于是⼜想出了⼀个更绝的，就是让⽼板娘去做出纳，不管三七⼀⼗⼋，横竖就要挑刺，没事就爱打折，说不出所以然就先把付款押着。
我们先来了解⼀下采购拿回扣的的6种主要⽅式，没学过的可以学学。
1吃喝玩乐 相信对这个⼤家也都司空见惯了吧。
现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关⼿段之⼀了。
有多少⽣意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊，我们肯定是数也数不清楚了。
其它K歌，洗脚，桑拿甚⾄⼀条龙服务都是应有尽有，流⾏什么他们就玩什么。
当然，去的地⽅的奢华程度和开放程度则视被请⼈或者公司的级别⽽定。
在这⽅⾯采购当然是⽐不过当官的了。
还有⼀种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关⼈员做游乐之实。
好了，这个太普遍也就不嫯述了。
2⽇积⽉累 这⾥说的⽇积⽉累当然是指采购提成了，这是细⽔长流啊，⽐较适⽤于那些常⽤物料的采购。
通常的做法是采购同供应商约定好⼀个提成的⽐例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
控制⽅法：经常进⾏价格审查。
3送礼送礼 这只是⼀个⼩伎俩⽽已。
对采购来说通常只是⼀些⼩恩⼩惠。
但相信⼤家在电视上经常会看到⼩礼物中夹着⼤把的钞票，甚⾄还有房⼦钥匙。
只可惜这样的情况是不会出现在⼩采购⾝上的，只有在官场才是司空见惯的。
控制⽅法：限制采购⼈员的权⼒，使权⼒分散，可采⽤四权分离法。
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第一种:差价法
即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。
这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！
因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
第二种:同价异(品)名法.
通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是
替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.
案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.
第三种:提成法
这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,
因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采
购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.
案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.
第四种:技术限制法
这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只
有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因
为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,
案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有
的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家
的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年
多对他束手无策,很是惭愧.
第五种,拖延货款法
这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致
供应商没办法要给回扣打点采购.
案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你
拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.
第六种:乱世英雄法
这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情
通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.
案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供
应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行
业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!
第七种:以次充好法:
这种方法比较常见,也比较容易理解,就不作太多的讲解;
第八种,以假乱真法.
意同”以次充好法”,但这里说的是,买的产品名牌产品,采购买回来的是山寨产品.
案例一,2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品,涉案金额高达300万货款,山寨的0.06元,正品为0.23元,价格差异之大,采购索取的回扣之多可想而知.这两个品牌的产品都是有授权代理商,但是我们之前的供应商居然伪造授权书,授权书里面居然没有有效时间,这采购也够大胆的.
案例二,2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机,涉案金额80万元,这家供应商是象王牌的授权代理商,他还是象王牌的创始人的侄子,产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的,居然签字验收,这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例.不过山寨终究是次品,维修频繁,维修费用高,自然引起了我的注意啦!。