如何对付采购回扣的六种类型
采购管理方法89：杜绝采购回扣
采购管理方法89：杜绝采购回扣回扣有两方面的含义，一是指供应商非法支付给采购方或采购人员的贿赂金，二是采购方向供应商或供应商员工支付回扣以期取得供应商员工的欺诈性合作，借以提高利润，而这一切是以采购方的损失为代价的。
采购中的回扣问题一直是一个不容易杜绝的现象，很多企业管理者对因人为所造成的采购中的腐败行为痛恨而束手无策。
本方法就是要讨论一下如何束杜绝采购回扣的出现。
一、明了产生回扣的原因供应商支付回扣给采购人员进行串通欺诈时，通常意在获取以下两种利益：1．非法提高利润率。
提高利润率是供应商支付回扣的目的所在。
供应商通过支付回扣给采购人员，使其同意不正当的订单变动、价格上涨；买通采购方的检验和质量控制部门，使低于标准的材料和不符合规格要求的产品得以使用，并设法避开其他采购方职能部门对质量和价格的抱怨。
2．非法争取业务。
一些企业运用回扣，先于竞争对手获得有关买方企业计划和战略方案信息以及采购方估价小组所使用的未公开的投标估价准则，偷看竞争对手的密封投标，向竞争对手提供误导性信息从中破坏，使其不具备资格，笼络采购方有影响的要员否决其他竞争对手，或者使标的设计要求只有支付了回扣的供应商才能达到，以此来达到自己企业的目的。
二、杜绝采购回扣的措施在跨国公司，考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，这些做法值得同内企业借鉴。
1．考核为先。
好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务。
没有为个人谋利的空间。
在考核中，跨国公司交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。
这些指标都是硬的，很难加以伪饰，所以这种评价有时显得很残酷，那些只会搞人际关系而没有业绩的采购人员这时就会原形毕露，评估的结果当然就不会如其所愿。
在评估完成之后，跨国公司会把员工划分成若干个等级，或给以晋升、奖励，或维持现状，或给以警告或辞退。
可以说，这半年一次的绩效考核与员工的切身利益是紧密联系在一起的。
回扣整改措施
回扣整改措施一、背景介绍回扣是指在商业交易中，供应商或服务提供商向购买方支付额外的款项或提供其他非法利益，以获取合同或交易的优势。
回扣行为违反了商业道德和法律法规，并对公平竞争和市场秩序造成了严重影响。
为了维护公正竞争的市场环境，各国政府和组织纷纷采取措施来打击回扣行为。
二、整改措施为了遏制回扣行为，提高商业交易的透明度和诚信度，以下是一些常见的回扣整改措施：1. 加强内部控制企业应建立健全的内部控制制度，确保交易过程的透明度和合规性。
内部控制制度应包括明确的采购流程、审批机制、风险评估和监控等环节，以减少回扣行为的发生。
2. 建立合规培训机制企业应定期开展合规培训，提高员工对回扣行为的认识和警惕性。
培训内容可以包括回扣行为的定义、法律法规的解读、案例分析等，以帮助员工识别和避免回扣行为。
3. 加强供应商管理企业应建立供应商评估和管理制度，对供应商进行全面的尽职调查，确保供应商的合法性和诚信度。
同时，建立供应商合同管理机制，明确禁止回扣行为，并对违规行为进行严厉处罚。
4. 强化审计监督企业应定期进行内部审计，发现和纠正回扣行为。
审计机构应独立、客观地对企业的交易流程、账目记录等进行检查，确保交易的合规性和透明度。
5. 建立举报机制企业应建立举报回扣行为的渠道和机制，鼓励员工和相关方举报违规行为。
举报者的隐私应得到保护，同时，企业应及时处理并对举报行为进行调查和处理。
6. 合规审查企业可以委托专业机构进行合规审查，对交易流程、采购合同等进行全面的审查，发现潜在的回扣行为，并提出改进意见和建议。
7. 加强法律合规意识企业应加强对相关法律法规的学习和理解，确保企业的经营行为符合法律的要求。
同时，与法律顾问或专业机构保持密切合作，及时了解法律的变化和风险，以规避回扣行为可能带来的法律风险。
三、整改效果评估为了评估回扣整改措施的效果，企业可以采取以下措施：1. 定期内部审计企业应定期对内部控制制度的执行情况进行审计，检查回扣行为的发生情况和整改效果。
防止采购员吃回扣的方法
防止采购员吃回扣的方法
采购员是企业在采购过程中非常重要的角色，但是如果采购员存在贪污受贿等不正当行为，将会严重危害企业的利益。
防止采购员吃回扣是企业防范经济风险的重要措施之一。
下面是一些防止采购员吃回扣的方法：
一、制定严格的采购制度和流程
企业应该通过制定严格的采购流程和制度，规范采购员的行为，规定采购流程的每个环节，确保采购过程的透明度和安全性。
同时，企业应该制定严格的采购审批制度，对采购行为进行监督和管理。
二、严格落实采购制度和流程
企业应该对采购过程中各个环节和阶段严格落实制度和流程，从而防止采购员向供应商索取回扣等不当行为，对落实不力的采购员进行相关处罚。
三、完善供应商管理制度
企业应该建立完善的供应商管理制度，对供应商的资质、信誉等方面进行全面考核和评估，严格遵守合同约定，确保采购过程的合规性和
透明度。
四、加强对采购员的培训和教育
企业应该加强对采购员的培训和教育，提高其识别回扣的能力，加强对其职业道德的教育和监督，营造企业的健康文化。
五、通过信息化手段监控采购过程
采用信息化手段对采购过程进行实时监控和数据分析，及时发现采购过程中的异常情况，从而及时采取措施，保障企业的正常采购活动。
以上是一些防止采购员吃回扣的方法，企业应该根据自身情况进行制定和实施，并不断完善和优化，确保采购过程的合法性和透明度，保护企业的经济利益。
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中如果说是采购想你给回扣的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
采购拿回扣的方法与管理对策
采购拿回扣的方法与管理对策导言在商业活动中，采购是一个非常重要的环节。
而随着市场竞争的加剧，一些企业可能会尝试利用采购环节来获取额外的利益，其中之一就是通过拿回扣的方式。
这种行为在商业伦理中是不被允许的，因为它违背了公平竞争的原则。
为了避免这种不正当行为的发生，企业应该建立相应的采购管理对策。
本文将探讨采购拿回扣的方法以及如何进行有效的采购管理。
什么是采购拿回扣采购拿回扣是指供应商在与企业进行商业交易时，向企业的采购人员支付额外的回扣或佣金。
这种回扣通常以金钱的形式支付，但也可能以其他方式，例如礼品、旅游等形式存在。
供应商通常提供这些回扣是为了获取更多的订单或者获得更优惠的价格。
然而，采购拿回扣是一种不道德的行为，因为它破坏了公平竞争的原则。
采购拿回扣的方法现金回扣现金回扣是最常见的一种采购拿回扣的形式。
在这种情况下，供应商直接向采购人员支付一定比例的订单金额作为回扣。
这种方式最容易引发贪污腐败问题，因为金钱很容易被腐蚀人心。
礼品回扣除了现金回扣，供应商还可以通过给予采购人员礼品来获取回报。
这些礼品可以是各种形式，例如高档饭店的用餐券、奢侈品等。
与现金回扣不同，礼品回扣往往更加隐蔽，更难以被察觉。
旅游回扣旅游回扣是供应商向采购人员提供旅游机会或者报销旅游费用的方式。
这种回扣通常以度假或者公务旅行的名义进行，使得回扣看起来更加合理化，更不容易被怀疑。
采购拿回扣的危害采购拿回扣不仅违反了商业道德，还对企业造成了诸多危害。
首先，采购拿回扣破坏了公平竞争的环境，使得其他供应商无法公平竞争。
其次，拿回扣的行为往往导致采购成本的增加，从而增加了企业的经营负担。
此外，如果拿回扣的行为被曝光，企业声誉也会受到严重损害。
采购管理对策为了防止和管理采购拿回扣的行为，企业应该采取以下对策：建立明确的采购政策企业应该建立明确的采购政策，规范采购行为。
该政策应明确规定不允许采购人员接受回扣，并对违反规定者进行惩处。
建立有效的供应商评估机制企业应该建立供应商评估机制，评估供应商的信誉和能力。
采购吃回扣——常见的六种手法（案例说明）
对董事长的工作建议尊敬的董事长：我通过深入研究和思考，为您提供了以下关于您的工作的建议。
这些建议旨在帮助您更好地履行董事长的职责，推动公司的发展和取得更好的业绩。
一、制定明确的战略规划作为董事长，您应该制定明确的战略规划，明确公司的长期目标和发展方向。
这些目标应该与您的核心价值观和公司的核心竞争力相一致，以确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、建立高效的团队和良好的公司文化公司的成功离不开一个高效的团队和良好的公司文化。
作为董事长，您应该致力于建立一个团结、协作、创新和奋斗的团队文化。
通过激励和激励员工，使他们充分发挥潜力，为公司的发展做出贡献。
三、加强公司治理作为董事长，您应该加强公司治理，确保公司的决策和运营符合法律法规和道德规范。
建立健全的内部控制机制，加强风险管理，确保公司的可持续发展。
四、关注公司的社会责任作为董事长，您应该关注公司的社会责任，积极参与社会公益事业。
通过捐赠、环保项目和员工志愿活动等方式，回馈社会，提升公司的社会形象和声誉。
五、加强与股东和投资者的沟通作为董事长，您应该保持与股东和投资者的良好沟通。
定期召开股东大会，向股东和投资者公布公司的业绩和财务状况，回答他们的问题和关注，增强他们对公司的信任和支持。
六、注重创新和技术发展作为董事长，您应该注重创新和技术发展，推动公司不断提升产品和服务的质量和竞争力。
鼓励员工提出创新想法，投资研发和技术改进，为公司的可持续发展奠定基础。
七、加强市场营销和品牌建设作为董事长，您应该加强市场营销和品牌建设，提升公司的市场份额和品牌价值。
制定有效的市场营销战略，加强产品推广和渠道建设，提高产品的市场认知度和竞争力。
八、关注员工的发展和福利作为董事长，您应该关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
注重员工培训和人才引进，提高员工的专业素质和能力，激励员工的工作热情和创造力。
九、拓展国际市场作为董事长，您应该积极拓展国际市场，寻找新的业务机会和合作伙伴。
公司如何防止采购人员吃回扣
公司如何防止采购人员吃回扣作为采购有时候不免在供应商哪里吃一些回扣，俗话说：“吃人嘴短，拿人手短”，那么，企业如何防止采购人员拿回扣呢？1.考核为先。
好的绩效考核可以达到这样的效果：采购人员主观上必须为公司的利益着想，客观上必须为公司的利益服务，没有为个人谋利的空间。
2.采购制度建设。
控制采购人员拿回扣的现象主要应从建立一套严格的完善的管理监控奖惩机制人手，使得采购人员拿回扣更加困难，更加容易被发现，受大的惩罚更大，从而大大增加采购人员拿回扣的风险成本。
当采购人员发现拿回扣的风险代价大于拿回扣可获得的经济利益时，其一般就不会去做这种得不偿失的事了。
规模较小的公司由总经理本人定期抽查采购价格，与来自其他非供货商的价格相比较，从中可分析出是否存在问题。
规模较大的公司则建立正式的监察系统，对一些大宗物资或价值较大物资的采购进行监视。
3.让回扣合法化。
安徽古井贡酒独树一帜地打出了让回扣合法化，允许采购人员要回扣，但同时又给他规定一定的份额。
为什么这样做？一方面，要不要回扣这个问题不能作机械的规定。
有些情况下是可以要的，比如你买别人的茶杯，人家定的价格是一块钱一个，中间有一毛钱的回扣，卖十个就回扣一块钱，如果你不要回扣，他仍然按一块钱一个与你结算，那就便宜了他了。
如果把回扣一概视为非法，严格禁止，反而会刺激一些采购人员拿回扣的欲望，因为人家时刻都在诱导他。
另一方面，不加限制的允许拿回扣，必然会给企业带来巨大的损失，该压的价格不压，采购的成本就会涨高。
基于以上认识，古井酒厂成立价格管理委员会，拥有对所有合同的定价权和审定权，根据定价、采购、质检、财务四权分开的原则，制定了一系列规章制度，使有定价权的不管采购不管钱，有采购权的不管定价不能付款，采购的商品又要受到质检部门的严格检查，从而形成了人人都有权人人都无权的相互制约机制，这样既在宏观上把握了对价格的控制，又能促使采购人员尽职尽责地去压低价格，这是减少采购环节浪费的一个成功的做法。
采购索取回扣与送礼的方法分析
采购索取回扣的方法汇总采购拿回扣都离不开差价,第一种:【曝光专栏】采购索取回扣只方法之一---差价法! YC第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
如何防止采购部吃回扣？分享5种办法，做到其中3点，老板安心睡觉
如何防止采购部吃回扣？分享5种办法，做到其中3点，老板安心睡觉如何防止外部采购的漏洞出现？很多老板说，我们采购有很多漏洞，总是担心买的东西价格比较高，我很能理解老板的心情，买东西老板巴不得亲自去采购，或自己非常信任的人去买，我觉得要防止采购的漏洞，要从很多方面去入手，不能只在一个方面去做，哪怕是你的亲弟弟去做采购，他一样会拿回扣的，拿好处费。
所以最保险的做法就是从机制解决这个问题。
第一，要调查主购品的价格变动，比如你购买量比较大的一些产品，一定要去做市调，经常保持市场调查，市场调查肯定是第三方或者非采购岗位的人去做，做完了之后对价格有一个基本的掌控。
第二，做预算，拟定预算值的标准，比如这个事情多少钱，就像我们去定一个酒店，要招待客户，还有我们要吃饭，你要做预算，客房标准是多少？什么星级？吃饭人均标准等等，预算要做到位，货比三家。
第三，成本考核列入岗位的KSF/PPV，比如行政有行政费用率，采购的就要做公司的产品成本率等等。
第四，回访，特别是量大的采购要回访客户，保持多渠道，回访不是由采购本人去回访，而是由第三方去回访。
第五，监控，监控是什么意思？多人参与分工执行，比如上次有个学员给我讲一个概念，他说分公司经理出差订机票，原来交给分公司经理订机票，他们总喜欢定时间好的贵的，然后选择大的航空公司，上午十一点起飞定下来，这个机票费一千五，但是下午四五点钟，只要三五百，本来可以省一千块钱对吧。
再比如说你给客户送礼，逢年过节给客户送个花篮，如果是小张一个员工去送礼，你知道这个礼送到客户那去呢？你只有两个方法来做，第一个方法，拍个照监控，拍个合影到客户那里拍个合影。
还有请吃饭，业务员请客户吃饭，吃饭过程当中有没有漏洞？也有漏洞，他可能吃完饭拿两条烟回去，你可以两个人以上去同时签名，能够共同确认，这叫多人执行，所以防止外部采购的漏洞，是要从很多维度针对不同的情况，制定规则和方法，要有预算，要有标准去操作。
最后再讲讲双向驱动，我经常问孙悟空为什么能大闹天宫，却打不过路上的妖怪？道理很简单孙悟空为自己做的时候能大闹天宫，彰显自己的需求，取经路上是为唐僧去，他不知道意义是什么，就是为别人干。
反回扣措施
反回扣措施1. 简介回扣是指在商业交易中支付给中介人或者相关方的非法佣金或贿赂，以获取权益或者特殊待遇的行为。
回扣行为不仅会损害企业利益和声誉，也违反了商业道德和法律法规。
为了保护企业的正当权益和维护公平竞争的市场环境，企业需要采取反回扣措施来防止和打击回扣行为。
本文将介绍几种常见的反回扣措施，帮助企业制定反回扣策略，预防和应对回扣风险。
2. 反回扣措施2.1 建立内部控制机制企业应建立完善的内部控制机制，以确保合规和减少回扣风险。
以下是几个重要的内控措施：•严格审核供应商和中介人的资质和背景。
对潜在供应商和中介人进行尽职调查，确保其合法合规；•设立清晰的采购流程和审批程序。
明确采购决策的权限和责任，减少操纵空间；•建立内部报告机制。
鼓励员工主动汇报可疑行为，保护举报人的合法权益；•定期进行内部审计和风险评估。
检查和评估内部控制的有效性，并及时调整和改进。
2.2 培训与教育建立反回扣的意识和文化是防范回扣风险的重要环节。
企业应通过培训与教育，提高员工对回扣的认识和理解，并加强其识别和应对回扣行为的能力。
培训与教育应包括以下内容：•回扣行为的定义、类型和特征；•回扣行为对企业和市场的不良影响；•员工应该如何识别和防范回扣行为；•内部控制和举报机制的使用方法。
2.3 合同管理与风险评估合同管理是反回扣的重要环节。
企业应对合同进行风险评估，包括以下几个方面：•合同审查。
审查合同中的条款和条件，确保合同内容合法合规；•定期合同审计。
对已签订的合同进行定期审计，避免出现违反合同约定的情况；•合同监督与管理。
建立合同履行的监督机制，确保供应商和中介人按照合同约定履行义务；•签订授权委托书。
对于涉及较大金额或具有较高风险的合同，要求中高层领导签订授权委托书，确保合同的透明和合法性。
2.4 举报奖励制度企业应建立举报奖励制度，激励员工发现和举报回扣行为。
该制度应设立奖励机制，保证举报人的权益并保密其身份。
同时，企业应及时处理和回应举报，并对回扣行为进行调查和处理。
怎样做才能避免采购人员收受回扣？（绝佳解决方案）
怎样做才能避免采购人员收受回扣？（绝佳解决方案）论起贪腐，恐怕要和人类的文明史一样悠久、绵延不绝，最早的史书《尚书》里就有“惟货”一罪，就是指官员收受贿赂。
收受贿赂是一种长期存在的社会风气，历史悠久且根深蒂固。
回扣是怎么来的？要想根治这一社会乱象，就得了解它，我们就从企业的角度来分析这个问题，去了解采购人员的猫腻。
回扣，顾名思义就是通过自己的权利及手段为业务公司提供一定的订单或者项目，从买方支付商品的款项中按一定的比例，返还给对方的采购人员。
而这种交易价款是一种非公平交易方式的支出。
市场竞争原则本应遵循公平、公证、公开、标准统一，比拼的也应该是质量、价款、服务、售后、货期等关键条款。
而回扣的产生就让这些关键因素显得不那么重要。
我们换个通俗点的说法就是，A给我的回扣高，我就不会选取B，不管B的售后质量服务等综合条件的优势。
在企业中，采购部门当然是所有人认为的肥缺，因为他们大量的掌握了公司的需求计划和订单决策，这个部门也成了一个很容易滋生“细菌”的地方，但回扣绝不止于采购。
2019年中国无人机巨头大疆的一封公开信轰动了全国，社会各界、网络更是一片哗然。
仅2018年一年时间，大疆供应链贪腐造成平均采购价格超合理水平的20%；保守估计，因内部腐败问题，大疆损失超过10亿元人民币。
其中采购回扣也被实锤，各大企业纷纷采取措施，清查采购与供应链系统。
这种腐化于思想、产生于需求、来源于管理疏忽、藏匿于报价之中的猫腻，是我们可以通过管理来避免的。
采购回扣的问题就像是虫子吃苹果，坏掉的不光是被吭下去的一块，损失的是一整个苹果。
为了高额的回扣可能在数量上有折扣，可能在质量标准上有折扣、可能在工期和售后上有折扣，这些都会伤害到公司的根本利益。
所以我一直认为采购管理中最重要的不光是成本与质量的管理，供应商的管理也是非常重要的。
我之前了解的一家公司，就“服务于”供应商了，因为供应商不光公关了采购人员、还有清点货物的仓储部门、提供验收的质检部门、还有掌握需求的使用部门，这一轮接触下来，坏掉的岂止是半个苹果，简直是芯都坏了，坏透了。
采购索取回扣方法总汇(含案例分析)
采购索取回扣方法总汇(含案例分析).txt我这辈子只有两件事不会：这也不会，那也不会。
人家有的是背景，而我有的是背影。
肉的理想，白菜的命。
肉的理想，白菜的命。
白马啊你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。
方法一，差价法。
即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。
这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像沃尔玛类似的大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
第二种:同价异(品)名法.通常采购对产品的特性较为熟悉,知道其品质要点,根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品,如果是替代产品,虽然达到同种用途,但是价格会有所偏差,采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞,瞒过财务进行采购作业,从中获取利益.案例:一供应商买给我们的是酊烷,后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣.第三种:提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则,就是采购和供应商谈好,给相应的百分比的提成,如果采购金额巨大的话提成会相对比较低,因为竞争激烈,供应商的报价与市场价格较为接近,这种情况通常采购会透露之前的采购单价,新的供应商只有之前的单价低才能做生意,但是采购会跟供应商谈提成,提成(回扣)支付方式一般为收到货款后付现金,也有月结单交给财务后就付的.案例:我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元,拿到的回扣是3900元,这名采购是在外面租房住的,因为把现金放在办公室的抽屉里,后来被小偷偷走,小偷被抓,她自己报出她抽屉里有3900现金,反黑小组根据其资金来源不明进行调查,后来交代是供应商给的回扣.供应商星期三拿到货款,星期五给到他的,星期天被盗.第四种:技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合,只有他们关系好(给回扣)的厂家的质量过关,其他的一定都有毛病,因为所有产品不可能没有一点问题的,他们将会把自己的供应商产品品质优化,把别人的劣化.这种方式非常可怕,基本上没有什么办法可以制止.例如化学产品,涉及到产品配方什么类的,还有就是机器设备和电子产品,案例:我公司的负责化工产品的部门主管和某供应商勾结,其他所有的供应商送的样品都不合格,只有他那家供应商产品合格,即便人家的产品合格,拿到他手上他动点手脚也变成不合格,我近来公司两年多对他束手无策,很是惭愧.第五种,拖延货款法这种方法的前提是,采购负责对账(做月结单),一般会发生在台湾工厂,如果不是采购自己找的供应商,对账会很不积极,经常拖延,导致供应商没办法要给回扣打点采购.案例:每个月公司财务关账日期为15号,1到5号为供应商送账单日期,采购就应该在15号之前把账单对好交给会计审核,再交财务付款,但是通常采购会不积极,在最后关头才对你的账,更可恶的是,他会故意把你的送货单弄丢或挑这问题那问题的,延迟交到财务,那时候你拼命把月结60天谈成30天就这样轻而易举的被他把30天变成60天了.第六种:乱世英雄法这种方法不是一般采购可以用的,需要很大的魄力,就是在市场行情通涨的情况下,你本身没有打算涨价,他叫你涨价,涨价的部分当回扣给他.案例:我们有一个黑龙江那边一家国企的供应商,也是我们的主力供应商,一个月货款少则一百万,多则两三百万的货款,从开厂就已经合作,有10年的时间了,在08年的时候市场行情比较好,基本所有的行业都在涨价,开始这家供应商并没有涨价的意向,一次偶然的机会采购认识了这家公司负责华南地区的销售总经理,可能关系比较好,采购就要求其涨价1%也就是5毛钱的样子,这五毛钱采购和供应商的销售总经理分,一个月也有好几万,后来我是在开供应商大会的时候有幸接待这家供应商的董事长,闲聊过程中得知他们并没有客人涨价,一调查就查出来了!第七种:以次充好法:这种方法比较常见,也比较容易理解,就不作太多的讲解;,第八种,以假乱真法.意同”以次充好法”,但这里说的是,买的产品名牌产品,采购买回来的是山寨产品.案例一,2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品,涉案金额高达300万货款,山寨的0.06元,正品为0.23元,价格差异之大,采购索取的回扣之多可想而知.这两个品牌的产品都是有授权代理商,但是我们之前的供应商居然伪造授权书,授权书里面居然没有有效时间,这采购也够大胆的.案例二,2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机,涉案金额80万元,这家供应商是象王牌的授权代理商,他还是象王牌的创始人的侄子,产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的,居然签字验收,这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例.不过山寨终究是次品,维修频繁,维修费用高,自然引起了我的注意啦!。
三招解决采购人员“吃回扣”的问题
三招解决采购人员“吃回扣”的问题采购员是在帮助公司做事情还是在帮助供应商做事情同时为自己谋利益，老板都心中有数。
那么怎么解决采购人员吃回扣的问题呢？许多公司采取的办法往往是事与愿违：一种办法老板一支笔审批。
就是有的公司规定每一笔采购申请都要经过老板亲自审批，这一招能不能保证采购不舞弊呢？答案是否定的。
因为这样的制度使得采购员的观念马上就变了，他就不会想办法搞定供应商搞定产品而是搞定老板就成了他的第一要务，不自觉地倒向了供应商那一边。
同时老板只能让自己忙死累死还得不偿失。
另一种办法是货比三家，那么货比三家行不行呢？实际情况是货比三家也很尴尬。
货比三家的困境：某公司采购员在全国设6个传真机，分别从6个不同的地方给公司发来报价单，实际上还是同一个供应商在报价，更何况现在网络更方便采购员做假。
邓鸿老师给出三招彻底解决采购人员吃回扣的问题，供大家参考借鉴：第一招要让供应商明白：给采购员回扣是在自取灭亡。
因为给采购员回扣一方面公司增加了成本负担，另一方面采购员拿了回扣对所采购商品的质量问题会睁一只眼闭一只眼，使得公司的产品品质得不到保证，这样公司不但增加了运营成本，还破坏了产品质量，久而久之公司的经营就会难以为继，公司就只有破产或者老板逃跑，供应商的货款就拿不回去，最终损失最大的还是供应商自己。
第二招把公司的供应商进行分类排队，挑出最重要的几家供应商，由老板把对方公司老板请过来采取点对点亲自谈判。
谈判前先做好准备工作，把相关产品的市场价格了解清楚，如果供应商报价存在明显偏高，就请他说明原因，为什么？是品质高还是工艺先进，还是有其他优势？如果不是这些正常因素那就要考虑是否与我方采购人员有内幕交易。
注意：点对点谈判事先不通知采购人员；并且向采购人员宣布，对其他供应商将随机采取该办法谈判，让采购员明白：公司是按照制度、模式、程序来管理的，大家要按照流程来做事情，不能搞人管人的人治办法来管理。
第三招要把公司的诚信问题当做公司利润的重要来源来经营。
业务员销售中,采购员暗示吃回扣的6种主要详细方法及案例
采购，一个敏感的职业，采购，业务眼中的上帝，在采购与业务的合作过程中，需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，会更利于彼此的合作与发展！以下我总结一些采购吃回扣的暗示语，希望对大家有所启发。
新官上任暗示型：很多有经验的采购，新到一公司后，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，内容大概是：某某你好，我是新来的采购，主要负责**方面的工作，以前在**公司做采购在这方面有经验，以后请多关照，相信我们会合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的权利，对市场很了解，多关照就是要回扣，有回扣就会合作愉快，不然..嘿，你懂的）苦肉计暗示型：很多有经验的采购，当订单量增加的时候，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，但还是会主动向供应商诉苦，大致意思是：我们订单越来越多了，价格也该优惠点了吧，我们做采购也不容易，拿一点点工资，也要尽职尽责，不然不好向老板交待呀。
（言外之意就是，合作这么久了，量也大了，我累死累活的，帮你赚那么多钱了，你也不给点好处，是不是想我向上面参你一本呀）欲擒故纵暗示型：一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。
如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
（研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择）比价卖乖暗示型：一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
（言外之意就是，价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的）借题发挥暗示型：当交易过程中，偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现
防止采购员工拿回扣的六种方法，有效减少此类现象的出现拿回扣会一直伴随着采购人员而存在，企业虽然不可能完全杜绝这种现象的发生，但是可以采取措施减少此类现象的出现。
一、三统一分原则“三统”是指所有外购材料要统一采购验收，统一审核结算，统一转账付款;“一分”则是指费用要分开控制。
材料和备品配件的采购要实行“三统一分”的管理机制。
统一采购，统一管理，既保证需要，又避免漏洞;既保证质量，又降低价格;既维护企业信誉，又不至于上当受骗。
各部门和分厂要对费用的超支负责并有权享受节约所带来的收益，有权决定采购计划和采购项目。
这样，物资采购管理部门和使用单位自然形成了一种以减少支出为基础的相互制约的机制。
二、三分一统“三分”是指三个分开，即市场采购权、价格控制权、质量验收权要做到三权分离，各自负责，互不越位。
“一统”，即合同的签约特别是结算付款一律统一管理。
物料管理人员、化验人员和财务人员都不能够与客户见面，实行严格的封闭式管理。
财务部依据合同规定的质量标准，对照化验单和数量测量结果，认真核算后付款。
这样就可以形成一个以财务管理为核心，最终以降低成本为目的的制约机制。
三、三公开两必须“三公开”是指采购品种、数量和质量指标公开，参与供货的客户和价格竞争程序公开，采购完成后的结果公开;“两必须”是指必须在货比三家后采购，必须按程序、按法规要求签订采购合同。
四、五到位、一到底所谓“五到位”是指所采购的每一笔物资都必须由五方的签字，即只有采购人、验收人、证明人、批准人、财务审查人都在凭证上签字，才被视为手续齐全，才能报销入账。
“一到底”就是负责到底，谁采购谁负责并且要一包到底，包括价格、质量、使用效果等都要记录在案，什么时候发现问题什么时候处罚。
五、全过程、全方位的监督制度全过程监督是指采购前、采购过程中和采购完成后都要有监督。
从采购计划的制订开始，到采购物资使用的结束，共有九个需要进行监督的环节，它们是计划、审批、询价、招标、签合同、验收、核算、付款、领用。
解码“采购回扣”及7大应对措施(以商场为例)
解码“采购回扣”及7大应对措施（以商场为例）☝商场在销售或者购买商品时,可采用明示并如实入帐的方式给予对方或者收受对方在价格上的优惠,是通常所说的“打折”,也叫折扣。
折扣有利于促销,是一种合法行为;如果商场在销售或者购买商品时,在帐外暗中给予对方或者暗中收受对方在价格上的优惠或贿赂金,即为回扣。
回扣是一种非法行为,没有遵守会计法关于“保证会计资料合法、真实、准确、完整”的规定,未在依法设立的财务账面上体现出来,而被某部门或某人占为已有。
回扣资金支付方式有两种:一是非现金贿赂。
如卖方为采购员赠送飞机票、支付旅行账单、赠送礼品等,这些非现金贿赂可以作为公司的一项正常开支予以抵消掩盖。
二是现金贿赂。
即按采购员的意思使用现金进行贿赂,卖方企业将这笔费用作为销售费用、咨询费用等列支,以掩盖这种非法支付行为。
一、商场产生采购回扣的原因供应商支付回扣原因有两种:1.不正当竞争销售方为了推销商品,将回扣作为一种提高竞争力的手段。
例如,在招标投标中,一些企业运用回扣,先于竞争对手获得有关企业计划和战略方案信息,以及买方企业招标小组所使用的未公开的投标估价准则;或是偷看竞争对手的密封投标,进而向竞争对手提供误导性信息,使其不具备投标资格;笼络企业的有影响力的人员否决其他竞争对手,或者使标的设计要求只有支付了回扣的卖方企业才能达到,以此来达到自己企业中夺标的目的2.获取不正当利益有的采购人员和分管采购的领导置本单位利益于不顾,利用有权决定在哪家单位采购和商讨价格的职务之便,主动向销售方索要回扣,就是抬高商品价格或明知采购的劣质产品也在所不惜。
3.传统的商业习俗中国的传统历史文化和商业习俗与西方大相径庭。
在商业领域,中国人不仅讲利益,更讲感情因素和社会关系网。
自中国有商业以来,暗扣行为就是一种非常普遍,而且也是得到大家认可的加强感情因素、习以为常的行为。
缺少了暗扣,商业也就好象显得没有生气了。
二、商场杜绝采购回扣的措施商场降低了采购成本,就相当于提高了商场的利润。
给采购回扣的技巧和方法
给采购回扣的技巧和方法采购回扣是指供应商向采购方支付一定比例的费用或以其他方式回报采购方的行为。
回扣在商业活动中并不合法，违反商业道德和法律法规，因此并不鼓励使用回扣的技巧和方法。
以下将探讨如何避免和应对采购回扣的问题。
1.遵守法律法规：在进行商业活动时，必须遵守相关的法律法规。
不同国家和地区对回扣的立法有所不同，有些国家甚至严禁回扣。
因此，在进行采购活动时，应该了解并遵守当地的法律法规，避免触犯相关法律。
2.透明公正的采购过程：为了避免采购回扣的问题，采购过程应该是透明公正的。
制定明确的采购程序和流程，确保所有供应商都能平等竞争和参与招标，采用公正的评审标准来选择供应商。
3.建立合规的采购制度：企业应该建立一套合规的采购制度和规范，明确禁止采购回扣的行为，并建立相应的监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，确保所有采购活动都符合规定。
4.讲求商业道德：在商业活动中，应该讲求商业道德，不参与不正当的行为，包括回扣。
企业应该建立诚信的企业文化，加强员工道德教育和监督，提高员工的商业道德意识。
5.强化供应商评估：对供应商的评估和筛选是避免采购回扣的重要环节。
企业应该建立供应商评估的制度和流程，对供应商进行综合评估，包括质量、服务和价格等方面，选择合适的供应商，降低回扣的风险。
6.加强内部控制：企业应该加强内部控制，设立合理的审批制度和授权机制，确保采购行为符合规定，防止职员利用职权进行违规采购和接受回扣的行为。
7.加强监督和审查：企业应该建立监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，及时发现和处理可能存在的回扣问题。
定期对采购活动进行审计，确保采购活动的合规性。
总之，为了避免和应对采购回扣的问题，企业必须遵守法律法规，建立透明公正的采购过程，加强内部控制和监督机制，讲求商业道德，强化供应商评估，建立合规的采购制度和规范。
只有以上方面综合考虑和落实，企业才能够有效地避免和应对采购回扣的问题，并建立健康的商业环境。
如何防止采购拿回扣
如何防⽌采购拿回扣采购员难⽤，因为采购部在外⼈眼⾥⼀直饱受争议，⽽采购和业务员之间的微妙关系也造就了采购员是他们眼中的“上帝”，⾸先这是社会环境造成的，⾏贿已经成为各⾏的⾏规，作为采购管理者，不仅仅⾯对的是操守问题，因担⼼操守问题⽽频繁更换采购员或者⽤不专业的亲属给企业带来的损失更⼤，那么，公司如何防⽌采购拿回扣？下⾯就和店铺⼩编⼀起来看看吧！如何防⽌采购拿回扣第⼀，采购物料，安排两个⼈共同采购；第⼆，⼤宗采购或者重要的部件采购，集体决策；第三，对于采购的关键岗位，实⾏定期换岗，定期调整⼯作岗位和⼯作内容；第四，对于发现采购吃回扣的情况，除了扣罚⼯资外，还可以处以严厉的罚款；第五，对采购⼈员的采购⼯作进⾏适当监督；第六，采购中要求货⽐三家，综合⽐较价格和质量；第七，制定严格的适合的采购程序，分散采购的决策权限，这样也可以降低采购吃回扣的⼏率；第⼋，对那些愿意给回扣的单位，可以要求采购⼈员如实上交回扣，冲抵采购成本；第九，和采购⼈员签订协议，对吃回扣现象和其他违规现象进⾏明确约定，如发⽣违规⾏为，将计⼊个⼈诚信记录。
采购拿回扣的6种类型1. 吃喝玩乐相信对这个⼤家也都司空见惯了吧。
现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关⼿段之⼀了。
2. ⽇积⽉累这⾥说的⽇积⽉累当然是指采购提成了，这是细⽔长流啊，⽐较适⽤于那些常⽤物料的采购。
通常的做法是采购同供应商约定好⼀个提成的⽐例，在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成。
3. 送礼送礼这只是⼀个⼩伎俩⽽已。
对采购来说通常只是⼀些⼩恩⼩惠。
4. 赞助赞助这只是很少有的⼀种⽅式。
⽽供应商也很少主动提出，⼀般是采购⼈员主动提出要求，强迫供应商提供赞助。
名为赞助，实则变相索要回扣。
5. 暗渡陈仓这⾥说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价。
⽐较常见于采购不是常⽤的物料⽽且市场价格不是很透明的物料。
6. ⾥应外合这是采购拿回扣的最⾼境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。
非常敏感和争议，如何处理供应商主动给回扣？
非常敏感和争议，如何处理供应商主动给回扣？导语：相信采购人员或多或少，都会遇到过供应商主动给回扣；或者暗示、如果订单成交就给回扣的情况。
毕竟回扣是每个采购人员都可能面对的职业特性。
遇到供应商主动给回扣，采购人员可以根据个人的定位和职业发展的考虑，一般会有以下处理方式：1、直接拒绝，但需要一定的语言技巧遇到供应商送红包当然是为了利益，一部分部门是为了创造效益，是需要成事的；另一部分是不直接创造效益，但是可以坏事的；供应商都得罪不起，都要孝敬。
但是在供应商眼里，这些人无论权势多么高，其实都是一文不值的。
只有直接拒绝红包的采购人员才是供应商是真心尊重的！要拒绝，建议直接和供应商沟通，可以表明两点意思：首先晓之以情，感谢供应商的尊重；其次动之以理，请供应商放心，不会因为不收回扣而对供应商进行苛刻处理，也不会因为收受回扣而损坏组织的利益，这是做人的原则。
相信真正够分量的供应商会通情达理的，反而会更加尊重这样的采购人员，对采购人员未来的职业生涯也是会助力的。
2、妥善处理、坚持最起码的底线原则要知道，有时候组织就是一个酱缸，虽然你是白的，但是你和组织是格格不入的。
要相信，在你的组织里面，供应商不会仅仅只给你送红包，如果是制造业，那么采购、技术、质检、财务、仓库、生产可能早就一网打尽了。
他们已经是利益的共同体，也就是说如果你处理不好，这些部门你就全部得罪了。
没办法拒绝、不得已的情况下，起码的底线也需要遵守如下原则：1、要有原则性，采购人员可以向上司说明这一情况，沟通之后、上司如默认，小恩小惠、可接受；不过、最好交给企业或部门、作为特殊经费。
2、保证一个原则，这些费用要是供应商预算的促销费、广告费或公关费之类那部分，绝不拿价格虚高的回扣。
供应商的回扣不能在产品价格外累加，必须要在供应商支出；或者降低产品价格后，把降下的部分作为回扣。
最后需要说明的一点是，回扣虽然算是行业潜规，但采购人员拿回扣是违法的，必须要三思谨慎。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购回扣的六种类型
1. 吃喝玩乐
相信对这个大家也都司空见惯了吧.现在请客户吃饭休闲已经是不可缺少的公关手段之一了.有多少生意就是在酒桌上吃出来喝出来的啊,我们肯定是数也数不清楚了.其它K歌,洗脚,桑拿甚至一条龙服务都是应有尽有,流行什么他们就玩什么.当然,去的地方的奢华程度和开放程度则视被请人或者公司的级别而定.在这方面采购当然是比不过当官的了.
还有一种情况是供应商以公司名义借考察之名邀请相关人员做游乐之实.
好了,这个太普遍也就不嫯述了.
2. 日积月累
这里说的日积月累当然是指采购提成了,这是细水长流啊,比较适用于那些常用物料的采购.通常的做法是采购同供应商约定好一个提成的比例,在所采购的那些物料结款后和供应商兑现提成.
控制方法:经常进行价格审查.
3. 送礼送礼
这只是一个小伎俩而已.对采购来说通常只是一些小恩小惠.但相信大家在电视上经常会看到小礼物中夹着大把的钞票,甚至还有房子钥匙.只可惜这样的情况
是不会出现在小采购身上的,只有在官场才是司空见惯的.
控制方法:限制采购人员的权力,使权力分散,可采用四权分离法.
4. 赞助赞助
这只是很少有的一种方式.而供应商也很少主动提出,一般是采购人员主动提出要求,强迫供应商提供赞助.名为赞助,实则变相索要回扣.据我听说,有一个采购经理在他的家乡盖了两套漂亮的楼房,而盖这两套楼房的钱据说就是他主动向他的供应商提出赞助要求.要示每个供应商提供RMB1000-5000元不等的赞助费用.
控制方法:这种情况一般出现在采购高层管理人员,而给他们小小股份是个不错的方法.
5. 暗渡陈仓
这里说的暗渡陈仓实际指的就是吃差价.比较常见于采购不是常用的物料而且市场价格不是很透明的物料.这是典型的捞一点算一点,不捞白不捞.
控制方法:尤其注意涉及金额较大的不常用品采购,特别是机器设备的采购.做为管理层应该主导采购行为,或者主动了解市场行情,不能只是简单的由采购提供的三家供应商的对比.因为采购可以选择对自己有利的供应商提供给上司参考,而使”货比三家”没有意义.
6. 里应外合
这是采购拿回扣的最高境界,有很多采购就是这样发家致富,创业成才的.具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处,然后把其培养成为自己的合格供应商,大部份所采购商品都由自己私人公司提供.这中间的供应商的考察,产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了.我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店,然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品,以后就这些产品就全部由这个店来提供.因为这些产品销量很大,慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.。