促销活动利与弊

超市洗护用品促销活动利与弊

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超市洗护用品促销活动利与弊

临近年底，各大商场、超市促销活动进行的如火如荼。我们就宝洁公司的日常洗护用品和化妆品系列进行了促销活动的分析，并总结了在促销活动的利与弊。

我们主要选择了超市作为调查的主要地方，对日化产品促销进行了详细了调查和分析。主要包括洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列；个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳。

总结来说，在超市的促销活动主要以新品推出或者更换包装和折价促销为主。大家在关注折价促销的同时，新产品的推出和新包装的更换也能吸引大家眼球。潘婷在今年就推出了新的洗发护发产品，而且几款产品还更换了新的包装。在大家选择的时候有个更多的比较和选择。比如，洗发护发系列产品的推出，由洗发水—护发素—发膜，大家都会选择同一个产品的一个系列，所以也可以看做洗发水热卖同样可以带动护发素和发膜的热卖。大家在关注这个品牌的一款产品的时候也会关注其他款的。海飞丝在产品尚在市场成熟期时便未雨绸缪，创造性的为新海飞丝附加上了“去屑又清凉”的功能性诉求理念，极大的扩大了新海飞丝“清凉去屑”的影响，重新焕发了海飞丝的生命力，海飞丝进入中国十几年依然活力四射。

第二种促销手段就是折价促销。一般来说，折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进零售点的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。折价促销主要包括直接降价和间接降价，间接降价包括捆绑式和内置加量式。在超市我们可以看到，这种折价促销都放在比较显眼的地方，吸引大家的眼球。可以增加老顾客的购买量。直接降价也可以吸引其他品牌的消费者购买。在产品高度同质化，品牌形象相差无几的情况下，商品价格是顾客选择商品的第一要素。而且折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。有些成熟商品，有固定购买者的商品，比如海飞丝去屑和沙宣等价位在中上等的产品，直接的折价促销比较鞥引起市场效应。然后是间接降价，比如捆绑式和内置加量，比如洗发和护法的产品，通常是洗发和护法的弄成礼包形式的，让大家感觉物有所值。还有一种间接折价促销时样品赠送，赠送一些非卖品，比如一些洗发用品，护肤用品等，在你买了一种产品之后，会赠

送你这个品牌其他系列的试用品或者非卖品，也对赠送的这种这款产品做了宣传，还能让消费者比较开心。

促销活动有他的有利的一面，同样，也有不利的一面。针对上面我们分析的有利的一面，我们也将会指出它的有弊的一面。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。新产品的促销，虽然能吸引大家的眼球，但往往价格是偏高的，在促销活动中，其他商品的折价促销对它来说是有相当大的竞争力的。然后是折价促销的弊处，比如捆绑式的促销，比如潘婷的洗发护发礼品装，价钱可能是比两个分开买看着便宜，但在容量上可能就差出来啦。洗发水容量一般不会变，而附带的护发素容量可能就是比单买的小。这些消费者在购买时一般比较粗心，注意力都放在价格上，不会去从容量上作比较，等回家用时才发现，原来只是看上去好像便宜啦，其实是一样的。如果做的不当，还会适得其反。无论是产家还是商家，都会让消费者留下不好的印象。

综上所述，我们可以看到促销活动有利有弊。