项目提成制与奖金方案

XX公司项目提成与奖金方案

一、个人绩效方案

（一）个人奖励项目及奖励标准

1、销售项目个人奖励：

经个人销售项目与公司成功签约并实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为奖励。

2、介绍合作公司奖励：

经个人介绍合作公司合作，且合作伙伴成功签约实现回款的，给予个人实际回款额的X%作为介绍合作公司奖励。

4、销售项目团队奖励：

经销售团队运作实现XX业务销售的，给予团队销售额的XX%提成，具体分配由销售负责人协调分配。

（二）奖金的发放：

1、时间：每月产生的奖金，均在下月XX日发放，员工必须提供将发票给财务部。

2、奖金发放流程：个人申请—财务部复核－公司总经理批准—发票寄到财务部—财务发放。

二、项目组绩效方案：

（一）项目组的成立：

与客户签订的合同【包括合作伙伴与客户签订的合同】必须报项目管理部、财务各一份，若原件有困难，则复印件或扫描件均可，项目管理部在收到合同并确认收款后组建项目组。

项目组建立起来后，项目经理必须在三天内与XX部建立项目组财务核算账户。若项目组发生了人员异动，项目经理也必须在三天内向项目管理部、财务部报备，项目管理部及时调整项目组人员配置，确保项目正常进行，财务部及时调整项目组核算账户。

（二）项目组成员构成：

1、项目总监：代表公司对项目进行指导和监管的专家，通常由公司总监级专家担任；

2、项目经理：代表公司对项目进行日常交付的行政负责人，通常由高级工程师或以上

级别的专家担任；项目经理对项目管理部负责；

3、项目工程师：代表公司对项目进行日常交付的专家，通常由助理工程师或以上级别

的专家担任；项目工程师对项目经理负责。

（三）绩效考核：

1、XX1工作阶段：

评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX1进行评级，评为A类的奖金为X000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。

2、XX2工作阶段：

评价分为ABC三档，由项目管理部指定5名以上专家对XX2阶段进行评级，评为A类的奖金为X0000元，评为B类的X000元，评为C类的X000元。

3、XX3工作阶段：

分两次发放XX3阶段奖金，第一次为XX阶段3预发奖金，第二次为XX阶段3实发奖

金。

4、奖金的分配比例：

1）各阶段奖金由项目负责人在阶段任务完成后并拿到客户确认书后三天内将奖金分配比例报备到项目管理部、财务部。

2）各阶段奖金分配公司不做硬性规定，奖金分配权归项目经理。建议的奖金分配比例为总监XX%，项目经理XX%，项目工程师XX%；若有多名项目工程师，则由项目经理决定其分配比例；以上比例可以调整，项目组由项目经理组建。

3）各阶段没有拿到客户签字盖章的确认书的，视同没有向客户交付，没有奖金。

4）项目各阶段确认书以及执行阶段的月度报表，均统一报项目管理部、财务部。

5、奖金的发放：

1）时间：当月15日之前产生的奖金，当月25日发放；当月15日之后产生的奖金，在下月25日发放。

2）此绩效方案自X年X月X日起开始执行，X年已经交付完成的项目，按照集团原有绩效方案执行。

三、分公司绩效方案

1、分公司领导班子构成：

1）总经理：抓分公司全面工作，主抓业务，对分公司的利润指标负责；

2）项目总监：主抓项目质量，确保分公司项目达到项目预定目标；

3）人力资源总监：负责招聘、培训，确保分公司项目要人有人；

4）财务经理：主抓财务工作，确保收付及时、准确，报表清晰准确及时、税务筹划等。

2、分公司领导班子月度奖金：

考核办法：根据单项考核指标，达成则发，未达成则不发。

2）若3项指标全部达成，则提前发放分公司XX%的当月利润作为年度奖金预发。

3、奖金数额的确定：

月度奖金由分公司总经理在每月X日前报上月奖金分配到集团财务部，年度奖金在X月X日前由分公司总经理报集团财务部。

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1）年销售额XX万以上的分公司，按照利润的XX%计提分公司领导班子年度奖金；

2）年销售XX万-XX万的分公司，按照利润的XX%计提分公司领导班子奖金；

3）年销售XX万以下的分公司，按照利润的XX%计提分公司领导班子奖金；

4）销售额超过XX万的分公司，奖励分公司总经理XX轿车一辆；

5）发放时间，月度奖金为次月X日发，年度奖金则在X月X日发。