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Flagship of China’s Dairy Industry
• Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.,
Ltd. is the largest dairy products manufacturer with the broadest product line in China and also the only dairy products company in China that can meet requirements of Olympic Games and World Expo. Yili Group is appointed（任命， 指定） as dairy products provider of Beijing Olympic Games and Expo 2010 Shanghai.
Top-quality Milk Source
Reserves
• Control on milk source bases--the upstream side of the industry chain--is the most fundamental to guarantee high quality of dairy products. For many years in a row, Yili Group has materialized the development strategy of taking milk source base as the most important point and has always increased input on construction of infrastructure of milk source base.
• Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.,
Ltd. is the largest dairy products manufacturer with the broadest product line in China and also the only dairy products company in China that can meet requirements of Olympic Games and World Expo. Yili Group is appointed（任命， 指定） as dairy products provider of Beijing Olympic Games and Expo 2010 Shanghai.
Top-quality Milk Source
Reserves
• Control on milk source bases--the upstream side of the industry chain--is the most fundamental to guarantee high quality of dairy products. For many years in a row, Yili Group has materialized the development strategy of taking milk source base as the most important point and has always increased input on construction of infrastructure of milk source base.
《伊利背景分析》PPT课件
15 2021/4/27
四、内部劣势分析
❖ 1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度 大的特点
2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.国企印痕尚存 4.产品结构单一，科技含量相对较低
可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利 如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路 要走。
16 2021/4/27
10 2021/4/27
❖ 如荷兰、新西兰等乳制品大国 的企业尚未进入或刚刚进入中 国市场，同雀巢们相比，它们 不具备产位优势，要想在短时 间内打开中国市场，采用联合 的方式，借助国内企业的销售 网络快速切入并迅速熟悉中国 市场不失为一种好的策略；二 是各地的地方品牌之间的联合。 国内有些地方已经形成寡头垄 断的市场格局，但更多的地方 仍处于垄断竞争的状态，企业 数量多，规模小，很难有效抵 抗大品牌的入侵，如南京的乳 制品企业就有20余家。在这些 企业中，没有特别强的企业能 对当地的市场进行兼并、重组、 整合，因此联合起来，结成同 盟，增强竞争力是这些地方品 牌的一个出路，这样才能避免 被大品牌一一击破。
9 态2021，/4/2乳7 业将迎来快速发展期。
趋势三：宏观联合，微观竞争
❖ 中国乳品市场发展经历了自由 竞争和第一次整合阶段之后， 目前及今后一段时间的发展将 是宏观联合、微观竞争。前不 久在京召开的由北京仁慧特智 业公司等单位主办的中国乳业 高峰论坛上，不少与会代表都 表达了相同的看法。宏观联合 将表现在两个层面：一是入世 后外资及国外品牌在进入中国 市场时会同国内企业联合（如 参股等）。因为虽然前期象雀 巢、达能、联合利华等在中国 耕耘多年，已经打下了良好的 基础，并且它们的品牌又极具 号召力。但是，更多的国外公 司，
20 2021/4/27
四、内部劣势分析
❖ 1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度 大的特点
2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.国企印痕尚存 4.产品结构单一，科技含量相对较低
可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利 如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路 要走。
16 2021/4/27
10 2021/4/27
❖ 如荷兰、新西兰等乳制品大国 的企业尚未进入或刚刚进入中 国市场，同雀巢们相比，它们 不具备产位优势，要想在短时 间内打开中国市场，采用联合 的方式，借助国内企业的销售 网络快速切入并迅速熟悉中国 市场不失为一种好的策略；二 是各地的地方品牌之间的联合。 国内有些地方已经形成寡头垄 断的市场格局，但更多的地方 仍处于垄断竞争的状态，企业 数量多，规模小，很难有效抵 抗大品牌的入侵，如南京的乳 制品企业就有20余家。在这些 企业中，没有特别强的企业能 对当地的市场进行兼并、重组、 整合，因此联合起来，结成同 盟，增强竞争力是这些地方品 牌的一个出路，这样才能避免 被大品牌一一击破。
9 态2021，/4/2乳7 业将迎来快速发展期。
趋势三：宏观联合，微观竞争
❖ 中国乳品市场发展经历了自由 竞争和第一次整合阶段之后， 目前及今后一段时间的发展将 是宏观联合、微观竞争。前不 久在京召开的由北京仁慧特智 业公司等单位主办的中国乳业 高峰论坛上，不少与会代表都 表达了相同的看法。宏观联合 将表现在两个层面：一是入世 后外资及国外品牌在进入中国 市场时会同国内企业联合（如 参股等）。因为虽然前期象雀 巢、达能、联合利华等在中国 耕耘多年，已经打下了良好的 基础，并且它们的品牌又极具 号召力。但是，更多的国外公 司，
20 2021/4/27
伊利牛奶ppt
牛奶 少年，我这样步步为营，唯唯诺诺地拼命努力想打造的。
就是这样一个面具？何时一些看似若有若无的东西已经 根深蒂固地植入我牛的奶是身最体古，老长的在天阴然暗饮的料之半一剖，面被，誉吸为收“着白色血液”，对 仅得存 浑的厚美，好锢的了养心料头人，，体的沉不重淀见要下天性来日可的。想黑而暗知因最。牛子近奶日无顾渐意名囤在思积书义，中是变翻从雌性奶牛身上 到这样一个句子 所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级。 牛
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就是这样一个面具？何时一些看似若有若无的东西已经 根深蒂固地植入我牛的奶是身最体古，老长的在天阴然暗饮的料之半一剖，面被，誉吸为收“着白色血液”，对 仅得存 浑的厚美，好锢的了养心料头人，，体的沉不重淀见要下天性来日可的。想黑而暗知因最。牛子近奶日无顾渐意名囤在思积书义，中是变翻从雌性奶牛身上 到这样一个句子 所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级。 牛
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财务管理展示-伊利投资分析PPT(共 58张)
投资动机分析
供不应求
供给不足
需求旺盛
散户养殖退出 严重，奶牛存 栏量难有增长
奶牛养殖规模、 单产水平仍然 偏低，提升之 路漫长
我国人均用奶 量仍远低于亚 洲其他国家及 全球平均水平
行业标准提升， 民众对于乳制 品信心有望逐 步提高
新型城镇化政策 将有望在未来五 到十年内激活广 阔的农村市场
投资动机分析
伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管 理制度。伊利倡导健康的生活方式，通过与 消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享 绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和 社会和谐。 伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与 自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共 赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的 “绿色生态圈”。
2 财务问题分析
3 投资问题分析
4 发展建议
盈利能力
伊利企业利用资产和扩大销 售获取利润的能力强 即盈利能力较强
应收账款周转 率（次） 伊利 蒙牛 三元 光明
2008
107.77 65.82 10.58 13.31
2009
117.23 55.37 16.27 14.58
2010
124.85 52.4 17.44 12.9
产品结构 升从级整体要的求消费格局 高净利率 来看，正在经历着
一场结构上的优化 升级， 正在向着满足中高 端消费需求的方向 发展。
投资动机分析
广告费用支出额度巨大
投资动机分析
企业自身 发展的需求
愿景
成为全球最值得信赖 的健康食品提供者
降低物流成本
为了提高企业在国内的盈利能力、竞 争力和品牌影响力，伊利需要进一步 将生产线布置密集达到成本最优化。
伊利 新西兰之路
企业文化-伊利实业集团股份有限公司文化(ppt92页)
企业文化的意义何在？—两个实例
• 故事2——
同仁堂的堂训
同修仁德，济世养生。 炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力。 修合无人见，存心有天知。 同仁堂创办于清康熙８年，至今已有300多年历史。在同仁堂里，从购买药材、称 药到配药，一切都不通过外人之手，全部亲自监督。 非典期间，同仁堂一共卖出了抗非典中药300万副，满足了100万余人次的用药需 求。事实上，同仁堂每卖出一副“抗非典方”就亏损2元钱，仅此一项该企业就报亏 600万。政府发布了限价令，规定每副药只能卖9元；可是药材的采购价格却数倍地涨， 过去1公斤金银花价格不会超过40元，非典期间却达到300元。当时不少实力不济的药 店纷纷放弃销售“抗非典方”，而同仁堂却坚持300年来“同修仁德，济世养生”的 企业宗旨，竭尽全力地回报社会。 一位同仁堂的老职工回忆，同仁堂炒炙药材，规定操作人员必须时刻守候在锅边， 细心观察火候，不时翻动药料。一次他装料入锅后暂时离开了一会儿，被老师傅发现， 老师傅大发雷霆：像你这么干，非砸了同仁堂的牌子不可。此后的几十年里，这位员 工再也不敢有丝毫的马虎。 按史料记载，制造“紫雪丹”的古配方要求使用“金锅银铲”煎制，对于这一苛 刻的要求，多数医家都是睁只眼闭只眼，因为在炮制过程中就是免了这道工序也无人 知晓。但同仁堂没有忘记创始人的堂训。２０世纪初，乐氏家族曾经发动各房将金银 首饰拿出来，放入锅内与药同煮，使金银元素在药中发挥作用，确保了古方“紫雪丹” 的制药质量，成为流传百年的一段佳话。
• 美国西北互助人寿保险公司 （Northwestern Mutual Life）的文化大纲撰 写于1888年，他们将它当作企业最宝贵的遗产， 为了捍卫它的尊严，他们现在仍将公司的使命 陈述印刷在8.5×11英寸的卡片上，并且采用了 手写的书法字体。
伊利公司简介ppt
重点项目一
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核心技术
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公司介绍
Company introduction
公司简介 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 核心成员 组织结构
公司简介
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核心成员
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伊利牛奶公司专用PPT模板
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活动总结报告PPT模板
商场/开业/促销/启动/活动
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《伊利产品质量手册》课件
可持续发展
可持续发展是指企业在追求经济效益的同时，应注重环境保护和社会公益事业，实现经济 、社会和环境的协调发展。
伊利的社会责任与可持续发展实践
伊利集团在履行企业社会责任和推动可持续发展方面做出了积极探索和实践，如开展绿色 生产、推动产业扶贫、支持教育事业等。
未来展望与战略规划
未来展望
随着全球经济的不断发展和消费者需求的升级，伊利集团将继续秉承“伊利即品质”的企业信条，以 创新驱动为引领，加强品质管理，推动产业升级，实现高质量发展。
产品差异化
通过产品差异化，突出伊 利产品的独特卖点，提高 市场竞争力。
品牌形象塑造
强化伊利品牌形象，提升 消费者对产品的信任度和 忠诚度。
售后服务体系
售后支持
提供全面的售后支持，包 括产品咨询、退换货处理 等，确保消费者权益得到 保障。
客户回访
定期对客户进行回访，了 解产品使用情况，收集客 户反馈，以便改进产品和 服务。
根据评估结果，制定并实施一系列风 险控制措施，降低产品安全风险，保 障消费者权益。
食品安全管理体系认证
食品安全管理体系认证
伊利通过了ISO22000食品安全管理体系 认证，确保产品符合国际食品安全标准 。
VS
持续改进
伊利不断优化食品安全管理体系，提高产 品质量和安全管理水平，确保食品安全可 靠。
健康营养理念与实践
生产设备
用于配料、混合、杀菌 、灌装等生产环节的专
业设备。
质量检测设备
用于检测产品质量的专 业仪器和工具。
包装设备
用于产品包装的机械和 工具。
01
伊利产品安全与健 康
安全风险评估与控制
安全风险评估
伊利对所有产品进行全面的安全风险 评估，确保产品在生产、加工、储存 和运输过程中的安全性。
可持续发展是指企业在追求经济效益的同时，应注重环境保护和社会公益事业，实现经济 、社会和环境的协调发展。
伊利的社会责任与可持续发展实践
伊利集团在履行企业社会责任和推动可持续发展方面做出了积极探索和实践，如开展绿色 生产、推动产业扶贫、支持教育事业等。
未来展望与战略规划
未来展望
随着全球经济的不断发展和消费者需求的升级，伊利集团将继续秉承“伊利即品质”的企业信条，以 创新驱动为引领，加强品质管理，推动产业升级，实现高质量发展。
产品差异化
通过产品差异化，突出伊 利产品的独特卖点，提高 市场竞争力。
品牌形象塑造
强化伊利品牌形象，提升 消费者对产品的信任度和 忠诚度。
售后服务体系
售后支持
提供全面的售后支持，包 括产品咨询、退换货处理 等，确保消费者权益得到 保障。
客户回访
定期对客户进行回访，了 解产品使用情况，收集客 户反馈，以便改进产品和 服务。
根据评估结果，制定并实施一系列风 险控制措施，降低产品安全风险，保 障消费者权益。
食品安全管理体系认证
食品安全管理体系认证
伊利通过了ISO22000食品安全管理体系 认证，确保产品符合国际食品安全标准 。
VS
持续改进
伊利不断优化食品安全管理体系，提高产 品质量和安全管理水平，确保食品安全可 靠。
健康营养理念与实践
生产设备
用于配料、混合、杀菌 、灌装等生产环节的专
业设备。
质量检测设备
用于检测产品质量的专 业仪器和工具。
包装设备
用于产品包装的机械和 工具。
01
伊利产品安全与健 康
安全风险评估与控制
安全风险评估
伊利对所有产品进行全面的安全风险 评估，确保产品在生产、加工、储存 和运输过程中的安全性。
伊利的品牌战略 PPT课件
总体购买比例% 87
22
15
0
结论:A. 超市已成为大家购奶的首选，应该注意在超市的铺货途径和方 式。B. 配送到家的比例也不够高，可能是由于这一途径的铺货成本 较高导致。C. 选择套餐配好的比例为0，这一途径应大力开拓。
购 买人 总体购买比例%
母亲 63
父亲 22
祖母 12
其它 10
结论: 女性是购买主体，也是品牌抉择的主题，所以应该是广告诉求的主
选购目的
配早餐
健身
老人加营养
其它
比例(%)
66
39
24
20
结论:消费者用于配早餐的比例达到66%,说明乳品已作为一种日常食 品用于人们的早餐,其消费习惯开始向西方接近。而传统的消费观 念--营养添加剂已开始发生变化，乳品的定位应随之改变。
北京市乳品市场消费行为分析
购 买 地 点 超级市场 配送到家 街区小店 套餐配好
• 应对ＷＴＯ，建立伊利国际品牌
– 把重点放在液态奶 – 加强质量建设 – 加强技术先进性 – 进军国际市场
问题：
• 1、伊利是否是一个成功品牌，在品牌建设中 有成功及不足之处？
• 2、伊利发展为国际品牌是否可行？如何看待 伊利公司的国际化发展战略？
• 3、伊利公司应选择怎样的市场定位和品牌定 位？
一、伊利实业集团介绍-伊利的组织结构
品牌战略案例目录
一、伊利实业集团介绍
• 概述 • 伊利的组织结构
二、国内乳业状况 三、伊利的品牌建设
• 伊利的品牌形象 • 伊利的品牌问题 • 伊利的品牌重塑
二、国内乳业状况
• 第一梯队 光明、伊利、三元
• 第二梯队 三鹿、蒙牛、完达山
• 第三梯队 南京卫岗、武汉友芝友、广州燕塘
伊利奶粉事业部培训 ppt课件
– 力多精/南山各
2人
– 雀巢非特指/多领加/安婴宝/爱儿乐/喜康力/味全/飞鹤
各
1人
– 其他品牌
8人
一、调价背景分析
６、在三/四线市场伊利品牌价值最高 –高品牌力高价位增强品质感认知:
• 品牌认知度：伊利品牌的所 有认知和无提示认知度均超 过雀巢，位居第一，第一提 及率仅次于多美滋。
• 最常使用品牌：多美滋目前 最经常经常用户最多, 其次 是伊利和美赞臣
3、AC数据表明婴幼儿奶粉市场价格趋高，低价位的产品增长缓慢,07年上半年30— 70 元/KG甚至出现负增长.消费习惯趋向高价格高品质。
4、07年1季度普装提价对销量没有形成大的影响，销售呈平稳走势。
3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
06年第 四季度
07年第 一季度
伊利普装婴幼儿奶粉培训资料
销售人员使用
市场部 2012年10月
目录
• 普装产品的功能描述及利益诉求 • 普装主要卖点提炼 • 普装提价促销方案 • 普装终端陈列配合跟进 • 普装生动化物料应用说明 • 抵制竞品策略 • 总结
产品功能利益诉求
• 传播语：
• “益智营养好吸收”
• 利益支持点：
• DHA:
流失到哪里去
7-12个 月 最 经 常 使 用 的 品 牌
伊利 雀巢 多美 三鹿 圣元 美赞 惠氏 雅培 雅士 其他 不饮 总体
滋
臣
利
用
伊利 69 1 2 3 7 - 1 1 2 10 - 96
•伊利用户中有70%为金装用户。其金装用户的忠诚度 为75%，新用户主要来自0-6个月不饮用奶粉的孩子， 从其他品牌转化来的有：
伊利金典广告策划文案-PPT课件
请观看
现代广告文案策划
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
•
•
“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、 优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤 富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和 生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的
现代广告文案策划
伊利金典 广告策划
一、营销环境分析 二、金典牛奶的广告案例 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争
况分析 六、文案总结
一、营销环境
（一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素
1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势
•
•
“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染
• 4、 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度
•
处于相对优势地位。
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策划人：张明菊
要求使蒙牛特仑苏有机奶的生产标准成为乳业绿色转型的标杆。
文案总结
• 伊利金典的能取得成功主要有以下几方面：
• 1、 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： （1）广告表达准确； （2）投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 2、 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 3、 优秀的执行力，渠道控制力强；
目录
产品分析
• 目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态
和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，
在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食
品已经成为新的产业热点和消费热点。
•
有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食
品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生
并不止于此。 蒙牛特仑苏在乳业经济的产业革命中，从奶源 到整个产业链的“绿色净化”是完成转型的关键，在这方面，特 仑苏有机奶引领了行业的绿色复苏。位于中国乳都核心区的蒙牛 特仑苏专属有机牧场，是按有机牧场最高标准建设，并获得国际 有机认证的奶牛养殖基地。这里的牧草和燕麦天然、有机，土壤 富含多种矿物质及微量元素，并且只允许施有机农肥，工业区和 生活区被完全隔离，用以保护牧场的原始生态环境。如此严苛的
伊利供应链分析PPT课件
授课：XXX
7
3.奶业产品的销售市场结构严重失调 4.随着市场对于乳制品信耐读的敏感日趋上升，原有生产为中心的
分销网络已不再适应市场的变化。 5.消费地点多集中在东南沿海，造成了信息、区位的劣势。同时会
遇到运输成本高，产品竞争力底下的问题。
授课：XXX
8
供应链的优化
1.实体运输
一方面：从工厂直接送达
授课：XXX
13
设计的新版的伊利供应链模型
小规模农场
中规模奶牛 养殖农场
大规模奶牛 养殖牧场
现代化乳业 生产基地
普通奶站
奶牛养殖 小区
设备包装 材料
分销网络
乳制品加 工企业
乳制品 代理商
广告物流
直销
超市 消费者
零售商
送奶到户
GPS跟踪
ERP系统管理（财务管理）
14
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专卖店
授课：XXX
启示
1、农业产业化经营供应链设计根据产品的特性设 计
的保障。
授课：XXX
12
5.信息传递与管理
为适应业务向纵深拓展的建立了一套从生产到销售、 从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中 控制、统一管理的ERP系统。在上游对奶站、奶户、 奶牛的管理，伊利对每头牛都建立了数据档案，通 过GP跟踪奶车项目。在下游及时了解到经销商的 库存，对渠道进行彻底的透明化管理。使得伊利把 供应链上的信息加以集中并做到有效的利用
奶户”的模式。 其优点：能力用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产
与大市场的矛盾。
缺点：缺乏与农民利益的紧密结合。农户、奶站、企业不可 能相互 让利，没有风险共担和利益共享；奶业企业和养殖户之 间 尚未形 成相互依托的利益共同体，导致奶业产业脸不紧密，为真 正的建 立起利益共享、风险共担的利益分配机制。
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3.奶业产品的销售市场结构严重失调 4.随着市场对于乳制品信耐读的敏感日趋上升，原有生产为中心的
分销网络已不再适应市场的变化。 5.消费地点多集中在东南沿海，造成了信息、区位的劣势。同时会
遇到运输成本高，产品竞争力底下的问题。
授课：XXX
8
供应链的优化
1.实体运输
一方面：从工厂直接送达
授课：XXX
13
设计的新版的伊利供应链模型
小规模农场
中规模奶牛 养殖农场
大规模奶牛 养殖牧场
现代化乳业 生产基地
普通奶站
奶牛养殖 小区
设备包装 材料
分销网络
乳制品加 工企业
乳制品 代理商
广告物流
直销
超市 消费者
零售商
送奶到户
GPS跟踪
ERP系统管理（财务管理）
14
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
专卖店
授课：XXX
启示
1、农业产业化经营供应链设计根据产品的特性设 计
的保障。
授课：XXX
12
5.信息传递与管理
为适应业务向纵深拓展的建立了一套从生产到销售、 从出厂到分销、从供应链上游到下游都能实现集中 控制、统一管理的ERP系统。在上游对奶站、奶户、 奶牛的管理，伊利对每头牛都建立了数据档案，通 过GP跟踪奶车项目。在下游及时了解到经销商的 库存，对渠道进行彻底的透明化管理。使得伊利把 供应链上的信息加以集中并做到有效的利用
奶户”的模式。 其优点：能力用公司的资金、技术、市场及管理优势，克服小生产
与大市场的矛盾。
缺点：缺乏与农民利益的紧密结合。农户、奶站、企业不可 能相互 让利，没有风险共担和利益共享；奶业企业和养殖户之 间 尚未形 成相互依托的利益共同体，导致奶业产业脸不紧密，为真 正的建 立起利益共享、风险共担的利益分配机制。
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伊利牛奶的定位
• 伊利集团在选择了以乳业为主导产品以后，就把 提升产品的质量与品位确定在了一个极具人文关 怀的定位，他们提出要做中国乳业的第一品牌， 这就意味着他们必须以全力来维护好消费者对乳 制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然 ，至鲜至纯。而牛奶源自牧场，那是一个不容任 何污染的绿色原野；奶制品的终端是最广大的消 费者，那也是一个不容杂质侵害的“田园”。为 此，他们把自己的经营理念定位在为消费者营造 “心灵的天然牧场”。
伊利期望争取的核心消费对象是谁？ 年轻，包括那些心理年轻的成年人 （ 20-40岁，女性居多）
伊利卖给消费者的是什么？ 伊利牛奶深刻体认消费者健康的身心是 美好生活的基础，只有自然的
• 伊利集团在选择了以乳业为主导产品以后，就把 提升产品的质量与品位确定在了一个极具人文关 怀的定位，他们提出要做中国乳业的第一品牌， 这就意味着他们必须以全力来维护好消费者对乳 制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然 ，至鲜至纯。而牛奶源自牧场，那是一个不容任 何污染的绿色原野；奶制品的终端是最广大的消 费者，那也是一个不容杂质侵害的“田园”。为 此，他们把自己的经营理念定位在为消费者营造 “心灵的天然牧场”。
伊利期望争取的核心消费对象是谁？ 年轻，包括那些心理年轻的成年人 （ 20-40岁，女性居多）
伊利卖给消费者的是什么？ 伊利牛奶深刻体认消费者健康的身心是 美好生活的基础，只有自然的