装饰企业薪酬制度

装饰企业薪酬制度
九朝薪酬制度
第一部分设计分部
1.设计师级别、工资标准的划分
1.1.取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执
行新的工资提成奖励办法。

1.2.公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、
首席设计师。

1.3.设计师工资奖励标准（图一）
2.设计师签单提成标准
2.1.所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
一级预算报价提4% 二级预算报价提5%
三级预算报价提6% 四级预算报价提8%
2.2.客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），
在原提成基础上可提请0.5%。

2.3.被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。

2.4.管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础
上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。

2.5.老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公
司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；
2.6.2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价
单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。

设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司
相应损失，取消所有未提成金额。

3.签单提成=基本提成+工作质量提成
※基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；
※工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”
的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。

4.具体提成办法如下：
4.1.设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；
4.2.绩效考评标准：
4.2.1.90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%
尾提；70分以下无尾提。

4.2.2.凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项
工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。

（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。

B 投诉到公司总部进行认定
成立的。

以上两种情况均取消设计师后期50%提成。

）
4.2.3.如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经
理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。

4.2.4.如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限
过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核
查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。

4.2.
5.设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：4.2.5.1.完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总
提成的0.5%；
4.2.
5.2.除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总
提成的0.5%；
4.2.
5.3.若未完成则按以下二种处理方式进行：
A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计
师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部
经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明
情况属实，可不按此主材推广指标考核。

按设计师当笔业务提成扣减0.
5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。

B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标
的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；
5.设计师级别管理
5.1.新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。

原则上新参加公司工作的设
计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。

5.2.绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后
正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。

没有通过的，仍按正常程序办理。

5.3.设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考
核。

6.设计师级别评定管理
6.1.设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。

采取易上易下的原则，参
评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。

6.2.优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，
达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。

6.3.申请条件
A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。

B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀
设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。

C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。

D 公装不包括在内。

7.设计费收取标准及提成办法
7.1.主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方
米；
7.2.设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）
8.设计师引导客户主材推广费激励办法：
推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。

主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。

所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。

客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。

8.1.每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费
结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。

8.2.公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、
公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：
A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%
奖励给材料专员。

该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。

8.3.具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。

8.4.设计师按公司设计师签单提成标准执行。

9.九朝整体家居成品化推广提成办法：
9.1.享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材
推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）
第二部分（客户经理）
1.适用范围：各分部的客户经理。

2.制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度
上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。

3.职位级别：客户经理
4.薪酬制度：
注：市场部带单及总部派单、及项目经理带单业绩折半。

第三部分（橱柜设计部）
橱(衣)柜家装提成表1、防潮板系列（卖场）
2、UV漆系列（卖场）
3、德国覆膜系列（卖场）
4、台湾覆膜系列（卖场）
5、钢琴烤漆系列（卖场）
6、实木系列（卖场）
二、衣柜类
衣柜系列带单人提点：不包含五金，提8个点，展厅最低可打9折。

注：
1、超过VIP卡金额部分，按以上返点比率进行提成；
2、返点结算时间：所有产品在缴完全款的百分之八十后即可向设计师返点。

3、如有VIP卡或代金券，柜体部分抛除代金券、VIP卡等所有优惠部分再打折，优惠部分不打折。

4、打折超过九折按相应比例减少提点。

九朝装饰工程有限公司
人力资源部
2007年4月1日起执行。