营销终端激励方案(最新版)

营销中心街铺线终端激励方案一. 目的：1、整体分析现时各店铺的销售业绩情况，部分店铺盈利亏损状况比较严重，公司方面也因应亏损店铺制定了多项的方针措施落实执行，其重点就是将公司亏损店扭亏为盈。

为了保障街铺整体业绩的提升及资源统筹的规范化，营销中心重新对于街铺线终端店铺整体薪酬体制进行全新改制，全面刺激各同事的销售积极性2、为进一步发扬特乐路“把我们培养成职业老板”一直以来的创业宗旨，充分全面的发挥各同事的工作能力，提倡“多劳多得”的工作态度，激励各员工向着公司的共同目标奋进，从管理层到基层员工，上下“同唱一首歌”。

营销中心重新规划街铺下线各职级的管理范畴和权责对应提升店铺，全面提升整体的业绩，并制定相应的激励措施针对提升进行有效责令各区域完成指标提升二.适用范围：本方案适用于街铺线各职级员工三．试用时间：2015 年11 月至2016 年1 月四．各职级说明：所有店铺员工均设置以下职位：营业员、资深营业员、助理店长、店长等4 个级别。

职级岗位说明备注经过见习考核及格的店铺员工，按店铺标准执行日常工作流程，营业员/具备运用销售服务7 步曲能力具备营业员的能力，还须具备店务操作及管理能力，负责协助资深营业员/上司对店铺进行店务、服务管理推动，并协助上司培养新同事具备资深营业员的能力，还须具备人员培养及管理能力，以及助理店长对店铺销售、利润、费用、库存等各项指标具有监控及考核能管辖1 间铺，力，熟练运用及执行店铺各项流程标准的统筹能力具备助理店长的能力，还须具备策划推广能力，以及对管辖店铺人员有特批、解雇、调动任免权，对线内货品有自主调配权，店长管辖2 间铺或以上对于全线的营运开展有较强的统筹能力五．店铺分类定义及主管级别职位底薪店铺分类定义店铺明细主管基本底薪提成方案A+铺月销售60W 或以上北三3000 元1、提成方案按店铺原提成计算方式(T 内 A 类铺月销售额在30W~59W 秀丽、恒宝、东秀2800 元点数按店长 2.5，店锦轩、景泰、万国、洛溪、B 类铺月销售额在10W~29W 2300 元员1 点，超T 部分易发按职位点数)2、北三店长按原北三祈福、增城、美院、海购、主管提成方案C类铺月销售额在10W 以下2000 元~2300 元番禺万达3、现在职店长底薪如比现方案高的则按回原底薪不变1、现管辖 1 间店铺的主管职称统一改为“助理店长”，店长职称仅限管辖店铺 2 间或以上店铺的跨铺主管2、按店铺分类任职的“助理店长”基本底薪按照所在店铺级别计算3、遵循3-6-9-12升降月原则◆连续 3 个月业绩优异的店铺，主管有优先选择调铺权，调铺后则按照所在级别店铺享受相应的底薪，假设：某间B 类铺连续 3 个月完成公司指标及表现突出，则有优先选择调动去某间 A 类铺的权利并享受 A 类铺的底薪薪酬（前提是原选中的 A 类铺主管连续业绩不达标）◆如连续 3 个月业绩优异的店铺，主管继续保留原店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行升职或加薪◆连续 3 个月业绩不达标店铺，公司各部门会因应该主管的绩效情况进行降职、调铺或淘汰六．店长级别定位及管辖店铺激励方案职位定义职位底薪备注1、见习跨铺期间原所在管辖驻店店铺提成方案不变2800元~3500元（原店铺不再另外计算该店奖励金额）管辖店铺 2店长（实习期晋升后，实习2、职位底薪会随着管辖店铺的业绩提升/ 下滑而调整，间或以上期内按原职位底薪）遵循3-6-9-12 升降月原则3、见习跨铺期通过则会取消原驻店店铺的提成方案，统一按每间店铺设定的金额按完成率比例计算奖励模式管辖店铺月销售达完成公司当月指标100%具体奖励说明奖励基准金额A+铺60W 或以上3000 元/ 间1、按店铺完成率计算所管辖店铺当月的奖励金额，以某 A 类铺说明：如当月完成率110%，A 类铺30W~59W 2000 元/ 间则奖励金额为2200 元，如当月完成率85%，则奖励金额为1700 元B 类铺12W~29W 1500 元/ 间2、如当月完成率低于80%，则不再计算该店奖励金额C类铺12W 以下800 元/ 间考核方式：1、所管辖店铺指标的100%达成2、跟进管辖店铺的营运正常化3、跟进管辖店铺货品的调配、各类货品清货计划的指标完成4、跟进店铺财务监控漏洞及财务突击检查，工作内容可参照《财务突击队方案》5、跟进新主管上岗培训确认、审核、工作内容参照《新主管上岗确认状》6、跟进店铺主管对新员工入职的培训跟进，参照《员工晋升档案》7、跟进店铺营运监控表格的巡视抽查，总结店铺的营运问题汇报上报8、针对线内开源节流的有效建议方案落实执行9、针对线内店铺销售业绩提升策划活动推广方案并落实执行相关权责：1、具有对管辖店铺在职人员的招聘权，安排权和建议解聘权2、具有对店铺货品调整的权力，商品部物流部将无条件支持3、具有管辖店铺自主基金1000 元/间的使用权力，针对店铺的业绩提升可合理使用自主基金4、管辖店铺如有发生失鞋盈亏的财务监控问题，需承担失鞋店铺按200 元/间扣罚（见习跨铺期内原店铺产生的失鞋则按回原扣罚模式）七、营业员级别定位及销售激励方案：职位底薪具体说明营业员1800 元现在职销售员的职位底薪按现底薪不变，新方案正式实施后所招聘的销售员底薪则按新方案计算资深营业员2000 元~2200 元基础薪酬每月个 别店（含底薪 + 超 T 部分提成计算方式备注人销售 提成） 指标 达到 9W 以上： 1、销售指标内按个人销售完成率计算当月薪酬比例，以A 类 9W ＜X ≥ 10W 部分按 5%， A+铺 北三 5000 9W 9W ＜X ≥ 11W 部分按 8%， 9W ＜X ≥ 12W 部分按 10%， 铺为例，某同事完成销售8W ， 完成率 88%，则当月薪酬为 9W ＜X ≥ 13W 部分按 12%， 5000*88%=4400 元9W ＜X ≤ 15W 部分按 15% 2、当月个人销售完成率低于指达到 7W 以上： 标的 70%（不含 70%），则个人A 类铺 秀丽、恒宝、 东秀 4000 7W 7W ＜X ≥ 8W 部分按 5%， 7W ＜X ≥ 9W 部分按 8%， 7W ＜X ≤ 10W 部分按 10%， 提成计算方式为 底薪 +个人实做销售 *1.9%计算续2 个月不达标， 则会选达到 6W 以上： 择调汰 B 类铺 锦轩、景泰 4000 6W 6W ＜X ≥ 7W 部分按 5%， 6W ＜X ≥ 8W 部分按 8%， 4、因旺季）会调整增加个人指标 5、此方案为基础底薪 +提成的6W ＜X ≤ 9W 部分按 10%， 达到 4W 以上： 方案，不含其余额外设定的激励方案C 类铺 万国、洛溪 3000 4W 4W ＜X ≥ 5W 部分按 5%， 4W ＜X ≥ 6W 部分按 8%， 6、如员，4W ＜X ≤ 7W 部分按 10%，增城，祈福，美院，海购，易发店铺方案销售员提成变 八、增加看店主管的个人销售提成方式（部分店铺参与） 参与店铺 个人销售指标 计算模式 备注 锦轩，景泰，万国， 3W 个人销售 3W 内按 1.9%计算，达 到 3W 或以上全额按 3%计算 原有主管提成同步 进行 个人销售 2W 内按 1.9%计算，达 洛溪，增城，易发，海购 2W 到 2W 或以上全额按 3%计算 说明： 1、新方案开始实施则所有职消 ，按新方案模式执行2、各职级员工仪容仪表必须按公2、各职级员工严格执行公 ，迟到按公司扣罚标准执行3、优质服务，严格执行服严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。

人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。

人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。

两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。

做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。

包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。

常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

做人要学会谦虚，虚怀若谷。

人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”这.就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。

人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。

就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。

人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。

人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。

常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。

人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。

俗语说，良言一句三冬暖，你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。

与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。

做人要学会谦虚，虚怀若谷。

人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”这.就是胸怀。

有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。