【战略管理】10 第十章 PLC定价策略
第十部分定价策略教学课件39页PPT
货少 价值高 赚大钱 树形象 还要涨
三、竞争者对调价的反应
相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
四、企业对竞争者调价的反应
在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业 必须随之降价。
在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反 应有更多的选择余地。
谢谢！
xiexie!
（二）渗透定价
把产品的价格定的较低，以吸引大量顾客，提高市 场占有率。
适用： *需求量大 有足够发展潜力 *有足够生产能力 *有成本不断下降的潜力。 *需求价格弹性大。
优点
迅速占领市场 排斥竞争者
缺点
需很长时间才能收回投资
案例TIMEX手表
（三）满意价格策略
将产品价格定在中等水平。 优点 *在一定程度上避免撇脂、渗透定价的缺点，兼备二者
一、企业降价与提价 二、购买者对调价的反应 三、竞争者对调价的反应 四、企业对竞争者调价的反应
一、企业降价与提价
降价原因 产品积压 产能过剩 开拓新市场 保持份额 成本优势 宏观环境
提价原因 成本增加 通货膨胀 供不应求 产品形象
二、购买者对调价的反应
降价
提价
式样陈旧 质量有问题
对一次购买或订货达到 一定数量或金额的买主， 给予若干折扣。
大小给予不同折扣。 优点：
优点：培养长期顾客 鼓励大量购买，增加盈利；
缺点：影响企业均衡生 减少交易次数和时间，节
产
省销售费用
3 功能折扣 生产企业根据各类中间商在市场营销中所负担
的不同功能而给于不同的折扣。 优点：与中间商建立长期、稳定、良好的合作
关系。
4 季节折扣 给淡季顾客的价格优惠。 优点 减少库存，加速资金周转。 保证一年四季均衡生产。
第十章w10价格策略
2.竞争环境的影响
根据市场的竞争程度，市场结构可分为四种不同的类型。 （1）完全竞争市场。存在许多卖者和买者，买卖双方对于 商品的价格均不能产生任何影响力的市场。 价格受供求关系的影响。企业只能按市场价格出售产品。 （2）完全垄断市场。一种商品市场完全被某个厂商所垄断 和控制。 从理论上讲，可在法律允许的范围内随意定价。但不同类 型的垄断（政府垄断；私人垄断）定价有所不同。 （3）垄断竞争市场。既有独占倾向又有竞争成分的市场。 卖者的产品有实质性或心理性差异，其对价格有较大影响。 （4）寡头垄断市场。某种商品的绝大部分由少数几家企业 垄断的市场。 完全寡头垄断、差别寡头垄断。
9种可能的价格―质量战略
（Price - Quality Strategies）
价
高 产 品 质 量 高 中 低
1．溢价战略
Premium Value
格
低
3．超值战略
Super Value
中
2．高价值战略 High Value
4．高价战略
Overcharging
5．中等价值战略
Medium Value
经验曲线的成本行为
随着累积生产经验而形成的平均成本的下降被称为经 验曲线.
经验曲线(The Experience Curve)
＄10
·
单 ＄8 位 ＄6 成 本 ＄4
＄2
A
·
当前价格
·
B C
经验成本曲线
100,000 200,000
400,000 800,000
2024年PLC市场策略
2024年PLC市场策略引言PLC（可编程逻辑控制器）是自动化领域中常用的控制设备，广泛应用于工业控制领域。
随着工业自动化程度的不断提高，PLC市场也迎来了新的机遇和挑战。
本文将探讨PLC市场的策略，分析当前市场环境以及制定适应市场变化的策略。
市场分析1. 市场规模PLC市场在近几年保持了稳定的增长态势。
根据市场调研数据，2019年PLC市场规模已达到XX亿美元，并预计将在未来几年继续增长。
2. 市场竞争PLC市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌。
中国市场的PLC产品具有一定的价格竞争优势，但在技术创新和品牌影响力方面相对较弱。
3. 市场需求随着制造业的不断发展和转型升级，对PLC的需求也在不断增加。
主要的需求来自汽车制造、机械制造、工艺控制等行业。
未来，随着工业互联网的普及和推广，PLC市场的需求将进一步提升。
市场策略1. 技术创新提供具有高性能、高可靠性、高灵活性的PLC产品，不断推出新的功能和特性，满足不同行业的需求。
在技术创新方面，可以加强与科研机构和高校的合作，共同研发新型PLC技术，提升核心竞争力。
2. 品牌建设通过加大品牌推广和宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
可以与行业领导企业开展合作，进行品牌联合推广，增强市场竞争力。
3. 市场拓展积极开拓新的市场领域，扩大市场份额。
在传统领域的基础上，可以重点发展新兴领域，如智能制造、物联网等。
同时，加强对国内市场的开发，提高销售渠道的覆盖面和销售能力。
4. 客户关系管理加强与客户的沟通和合作，充分了解客户需求，并及时调整产品和服务。
建立健全的客户关系管理体系，提供定制化的解决方案和优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
5. 售后服务建立完善的售后服务体系，及时响应客户反馈和需求，提供技术支持和培训，确保PLC产品的稳定运行。
通过提供一站式解决方案，提升客户体验和品牌口碑。
结论2024年PLC市场策略是应对市场竞争和不断变化的市场需求的关键。
(战略管理)定价策略
（战略管理）定价策略定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？本章要点：成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。
因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。
把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。
第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。
商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则是等价交换。
从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原则，产品之间发生的是产权之间的交换。
从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。
从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。
当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。
从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。
例如，某件商品标价是50元，就是该商品价值的货币表现。
对价格最终基础的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。
但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。
马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。
在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。
可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。
”在实际经济生活中，商品的价格是非常活跃的，其表现形式非常复杂。
商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。
市场营销策略模块之定价策略
市场营销策略模块之定价策略定价策略在市场营销中起着至关重要的作用，对于企业来说，定价可以影响产品销售情况、市场份额以及盈利能力。
在选择定价策略时，企业需要考虑多种因素，如成本、竞争环境、产品定位和消费者需求等。
首先，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要确保产品售价能够覆盖生产成本，并带来一定的利润。
成本包括直接成本（如原材料、劳动力等）和间接成本（如运输费用、管理费用等）。
根据成本计算出的最低售价可以作为企业定价的底线。
其次，竞争环境也需要被考虑。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场地位，并根据不同的竞争策略作出相应的定价决策。
如果企业处于领先地位，可以选择高价策略以维持或增加利润；如果企业处于劣势地位，可以选择低价策略以争取市场份额。
第三，产品定位也是制定定价策略的重要因素。
企业需要明确产品的定位是高端还是低端，是中档还是豪华。
不同的定位决定了不同的定价策略。
高端产品可以选择高价策略，以彰显品牌价值；低端产品可以选择低价策略，以吸引价格敏感的消费者。
最后，消费者需求也是决定定价策略的重要因素之一。
企业需要研究消费者的购买意愿和价格敏感度，并根据市场调研结果调整定价策略。
如果消费者对产品的需求强烈且价格敏感度低，可以采用高价策略；如果消费者对产品需求较弱或价格敏感度较高，可以采用低价策略。
综上所述，定价策略是市场营销中的重要环节。
企业需要综合考虑成本、竞争环境、产品定位和消费者需求等因素，制定相应的定价策略，以实现销售目标并获取最大的利润。
在制定定价策略时，企业还可以考虑其他的因素，以进一步优化市场营销策略。
首先，市场需求是一个重要的因素。
企业需要了解市场的需求情况，包括消费者对产品的需求量、需求变化趋势以及消费者对不同定价策略的反应。
根据市场需求情况，企业可以选择灵活的定价策略，如阶梯定价、促销活动等，以适应市场的需求变化。
其次，产品的独特性和差异化也可以影响定价策略。
如果企业的产品具有独特的特性，可以选择高价策略，以突出产品的独特性并获得高额利润。
定价策略ppt课件
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需求价格弹性 对定价策略的影响
价格
P1
A
P2
Q1
富有弹性的商品， 适宜于适当降价，
B
以扩大销量。
如大部分耐用消费
需求量 品，服装、家电等
Q2
都属于此类
需求富有弹性
21
弹性的实际应用及原因分析 对于富有弹性的商品一般可采用 降价 策略 对于缺乏弹性的商品一般可采用 提价 策略
22
四、竞争对手的产品和价格
因产 素品 的定 关价 系与
影 响
最高价格
定价目标
最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
8
价格的理解
价格是顾客拥有和使用产品和服务的 利益的交换价值 。
价格已成为影响消费者决策的主要因素， 但是非价格因素的影响作用也越来越大。
价格是市场营销组合中唯一能产生收入 的因素，其他几个因素都代表成本。
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4、平均成本(将总成本以产量来除所得的商 数，平均成本一般随产量的增加而渐减)
5、边际成本（指每增加或减少一个单位产量 所造成变动的数额或成本的变动量。）
6、机会成本（指企业从事某一项经营活动而 放弃另一项经营活动的机会，另一项经营活 动所获得收益就是某项活动的机会成本。）
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三、市场需求
定价策略
1
第十章 定价策略
学习目标 走进营销 第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
返回目2 录
学习目标
明确影响产品定价的因素。知晓定价的 基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞 争导向定价的主要方法。学会灵活运用定 价策略。学会正确使用价格调整手段，预 测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前 做好应对准备。
2023年PLC行业市场营销策略
2023年PLC行业市场营销策略PLC（可编程逻辑控制器）是一款用于自动化控制的电子装置。
它广泛应用于工业自动化领域，在控制生产线、机器和设备方面发挥着重要作用。
PLC行业竞争激烈，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
下面是一个关于PLC行业市场营销策略的1500字的建议：1.明确目标市场：PLC在各个行业都有广泛应用，包括制造业、石油和天然气行业、电力行业等。
制定一个明确的目标市场将有助于集中资源和精力，提高营销效果。
根据不同的行业特点和需求，定制相应的营销策略。
2.产品定位：PLC市场竞争激烈，产品定位非常重要。
确定自己的产品在市场中的独特卖点，确定自己的目标客户群体，并定位产品为高端、中端还是低端市场。
不同的定位将导致不同的市场推广策略和产品定价策略。
3.建立品牌认知度：PLC行业竞争激烈，品牌认知度对于企业的成功至关重要。
通过广告宣传、参展展览、行业论坛等方式提高品牌知名度。
同时，产品质量和售后服务也是建立品牌认知度的重要因素，提供优质产品和服务来赢得客户的信任和口碑。
4.寻找合作伙伴：在PLC行业中，与合作伙伴建立良好的合作关系可以为企业带来更多的机会。
合作伙伴可以是经销商、系统集成商、原设备制造商等。
与合作伙伴共享资源和渠道，促进销售和市场的发展。
5.针对不同渠道的销售策略：PLC产品的销售渠道包括直销、经销商、电子商务等。
制定相应的销售策略，根据不同的渠道特点和目标客户群体确定销售政策、价格策略和促销策略。
6.技术支持和培训：PLC产品的使用需要一定的技术知识和技能。
为客户提供技术支持和培训，使其能够正确地使用和维护产品。
通过提供优质的技术支持和培训，提高客户对产品的满意度和忠诚度。
7.市场调研和竞争分析：市场环境和竞争状况的不断变化，需要对市场进行及时的调研和竞争分析。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等，根据市场情况做出相应的调整和优化。
8.参与行业活动和社交媒体营销：参加行业展览、研讨会等活动，向客户展示产品和技术，增加与潜在客户的接触和交流。
企业管理中的价格战略与定价策略
企业管理中的价格战略与定价策略价格战略和定价策略是企业管理中的关键要素，能够直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在市场经济中，企业通过制定合理的价格战略和定价策略来适应市场需求、提高产品竞争力，实现持续发展。
一、价格战略的重要性价格战略是企业管理中的重要组成部分，它直接关系到企业的产品销售和市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须通过采取不同的价格战略来应对市场变化。
首先，价格战略可以帮助企业提高产品的市场占有率。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提高市场份额。
然而，价格战略不能仅仅依靠降价来实现，还需要结合其他因素，如产品质量、品牌形象等，才能真正赢得消费者的认可和信任。
其次，价格战略还可以帮助企业挤压竞争对手的市场空间。
当市场竞争激烈时，企业可以通过降低价格来加大竞争对手的压力，限制其市场份额的增长。
然而，这种价格战略的效果是有限的，过度降价可能会导致企业利润减少，甚至亏损。
最后，价格战略能够提高企业的盈利能力。
通过科学合理地定价，企业可以在市场竞争中获取更高的利润。
定价策略需要综合考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争格局等，确保企业能够在合适的位置定价，既能保证盈利，又能吸引消费者购买。
二、定价策略的实施与技巧定价策略是企业实施价格战略的具体方法和手段。
不同的企业根据自身经营需求和市场环境，采取不同的定价策略。
在实施定价策略时，企业需要注意几个关键要点。
首先，企业要了解市场的需求和竞争格局。
只有充分了解市场需求和竞争状况，才能有针对性地制定定价策略。
企业可以通过市场调研和竞争对手分析来获取相关信息，以便更好地把握市场动态。
其次，企业要合理确定产品成本和利润空间。
产品成本是企业定价的基础，而利润空间则是企业盈利的保证。
企业需要综合考虑各种因素，如原材料成本、生产成本、销售费用等，将成本和利润合理分配，确保产品的定价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
最后，企业要根据市场需求和产品特点，采取不同的定价策略。
定价的策略和战术课件
市场导向定价策略
定义
市场导向定价策略是根据市场需求和 竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产 品成本相对稳定时使用。
优点
能够更好地满足市场需求，提高产品 的竞争力。
缺点
如果市场需求不稳定，或者竞争对手 的价格变化频繁，可能会对企业的盈 利能力产生负面影响。
捆绑定价策略
将多个产品或服务捆绑在一起，以低于单独购买的总价出售。例如，购 买一款手机和一块电池捆绑在一起，比单独购买手机和电池更便宜。
时间差异化定价策略
季节性定价策略
根据产品的季节性需求，制定不 同的价格。例如，旅游旺季时提 高旅游产品的价格，而在淡季时
降低价格。
昼夜定价策略
根据消费者在不同时间段的需求差 异，制定不同的价格。例如，在白 天提高价格，而在夜晚降低价格。
竞争定价策略
定义
竞争定价策略是根据竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产品成本相对较高时使 用。
优点
能够更好地了解市场需求和竞争对手的策略，提高产品的 竞争力。
缺点
如果竞争对手的价格变化频繁，可能会对企业的盈利能力 产生负面影响。同时，如果企业过于依赖竞争对手的价格 变化，可能会失去对市场的掌控力。
略。
02
价格营销策略
价格促销策略
定义和目标
价格促销策略是一种通过暂时降低商 品价格来吸引消费者和提高销售量的 营销策略。
实施方式
优缺点
价格促销策略可以快速吸引消费者， 增加销售量，但长期使用可能会导致 消费者对商品价值认知的扭曲，降低 品牌形象。
包括折扣、返现、买一送一等多种形 式。
营销管理教程第十讲定价策略
营销管理教程第十讲定价策略一、引言定价策略是营销管理中至关重要的一环。
一个合理的定价策略可以直接影响产品或服务的销售和盈利能力。
本文将介绍营销管理中的定价策略的基本原则和常用的定价方法。
二、定价策略的基本原则在制定定价策略时，需要考虑以下几个基本原则：1. 定价目标定价目标是制定定价策略的首要考虑因素。
企业制定定价策略的目标可以是盈利最大化、市场份额增加、销售额增加等。
不同的定价目标会导致不同的定价策略选择。
2. 产品成本产品成本是制定定价策略必须考虑的因素之一。
企业需要确定产品的成本结构，包括生产成本、运营成本、销售成本等，以确保定价能够覆盖成本并获得利润。
3. 产品价值产品的价值是指消费者对产品的感知价值。
企业需要了解消费者对产品的需求和心理预期，确定产品的差异化竞争优势，从而制定相应的定价策略。
4. 市场竞争环境市场竞争环境是制定定价策略时需要考虑的外部因素。
企业需要了解竞争对手的定价策略和产品定位，以确定自己的定价策略的合理性和竞争力。
三、常用的定价方法在制定定价策略时，企业可以根据不同的情况采用不同的定价方法。
以下是一些常用的定价方法：1. 成本加成法成本加成法是最常见的定价方法之一。
企业根据产品的成本结构和预期的利润率，将成本与利润相加得到最终定价。
2. 市场定价法市场定价法是根据市场需求和竞争对手的定价进行定价的方法。
企业可以根据市场的价格水平和产品的差异化竞争优势，来确定自己的定价策略。
3. 价值定价法价值定价法是根据产品的价值对产品进行定价的方法。
企业需要了解消费者对产品的感知价值，以确定产品的定价。
4. 报价定价法报价定价法是在企业提供报价的过程中进行定价的方法。
企业可以根据不同的客户需求和报价策略，来确定最终的定价。
四、定价策略在营销管理中是一个至关重要的环节。
企业需要根据自身的定价目标、产品成本、产品价值和市场竞争环境等因素，选择合适的定价方法。
通过科学合理的定价策略，企业可以实现销售和盈利的双赢。
定价策略与价格管理方法
定价策略与价格管理方法定价策略和价格管理方法是企业进行市场竞争的重要手段，对企业的盈利能力和市场地位起着关键作用。
下面将介绍几种常见的定价策略和价格管理方法。
1. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据企业生产成本和运营成本，确定产品的定价水平。
这种策略的依据是企业需要保证产品销售价格能覆盖生产成本和运营成本，并且获得一定的利润。
成本导向定价策略较为简单明确，但忽略了市场需求和竞争情况，可能会导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价策略：市场导向定价策略是基于市场需求和竞争情况进行定价的策略。
企业通过市场调研和竞争对手的定价水平来确定产品价格。
这种策略主要考虑市场需求弹性和竞争对手的行为，以满足市场的需求并在竞争中取得优势地位。
3. 价值导向定价策略：价值导向定价策略是基于产品或服务的价值来确定价格的策略。
企业通过提供高附加值的产品和服务，使顾客愿意为其支付更高的价格。
这种策略需要企业具备创新能力和差异化竞争优势，以便提供顾客愿意为之付出更多的产品或服务。
在实施定价策略的过程中，企业还需要采取一系列的价格管理方法来指导价格的制定和调整：1. 定期定价调整：企业需要关注市场的变化和竞争对手的行为，及时进行定价调整。
这包括价格的上调或下调，以满足市场需求和维持竞争力。
2. 差异化定价：企业可以根据不同的市场细分和客户群体，制定不同的定价策略。
这可以通过不同产品版本、套餐定价或促销活动等方式实现。
3. 定价弹性管理：企业可以通过灵活调整价格来增加销售量，例如采用滞销品降价促销、新品打折等方式，以吸引消费者购买。
4. 定价策略评估和优化：企业需要定期评估定价策略的效果，并根据市场反馈和销售数据进行优化。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和销售数据分析等来实现。
总的来说，定价策略和价格管理方法是企业在市场竞争中保持盈利能力和竞争优势的重要手段。
企业需要根据实际情况选择合适的定价策略，并灵活运用价格管理方法来适应市场需求和竞争变化。
定价策略知识汇总
定价策略知识汇总定价是企业在市场竞争中制定产品价格的过程。
它是每个企业都需要考虑和运用的一项重要策略，对企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
下面是一些关于定价策略的知识汇总：1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业的成本结构来制定产品价格。
企业会根据成本元素（如直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等）来计算产品成本，并根据所期望的利润率来确定产品的售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
企业会通过市场调研和分析来确定市场需求曲线和竞争态势，以此为基础来制定产品的价格定位，以满足市场需求并保持竞争力。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品的价值来制定价格。
企业会通过了解消费者对产品的需求和期望，以及产品相对于竞争对手的优势和差异化，来决定产品的价格。
该策略的目的是通过创造和提供高附加值的产品，以赢得消费者的认可和支付更高的价格。
4. 高价定价策略：该策略是将产品价格设置较高，以展示产品的高品质和独特性，吸引高端客户群体。
这种策略的关键是打造产品的品牌形象和口碑，以提供与其他低价竞争对手不同的价值和体验。
5. 低价定价策略：该策略是将产品价格设置较低，以争夺市场份额和吸引价格敏感的消费者。
企业通过降低成本和提高效率来实现低价定价，并依靠规模经济效益来保持盈利能力。
6. 差异化定价策略：该策略是基于产品的独特属性和差异化来制定价格。
企业通过为产品添加额外功能、服务或特殊设计等来给产品赋予附加值，从而与竞争对手形成差异化，以取得市场份额和优势。
7. 动态定价策略：该策略是根据市场需求、供求关系和竞争态势等因素来灵活调整产品价格。
企业会根据市场的变化和产品的生命周期阶段来进行定价的调整，以最大程度地适应市场的变化和获取最大收益。
了解和应用定价策略对企业来说至关重要，它可以帮助企业确定合适的产品价格，实现盈利目标，提高市场份额和竞争力。
不同的定价策略适用于不同的产品和市场环境，企业需要根据自身情况做出科学合理的选择和调整。
10-第十章-PLC定价策略
成熟期
导入期 成长期
衰退期
利润曲线 PLC曲线
销售曲线
一般来说,新产品可分为三类 (1) 全新产品：运用新创造新创造而生产出来的具 有新原理、新结构、新技术、新材料、新工 艺等特征的产品 〔如数码相机等〕
〔2〕换代产品：根本原理不变，仅在技术、结构 材料等方面有重大的改变或突破.(变频空调等)
〔先不考虑贴现的问题〕
上述分阶段撇脂定价的前提是企业在每个 阶段都是垄断者。否那么，新进入者会破 坏企业的定价能力。
讨论：导入期撇脂定价的可能存在的风险？
❖ 例: 成功---苹果iPod
❖ 苹果公司的iPod产品是最成功的消费类 数码产品之一，一推出就获得成功.
❖ 第一款iPod零售价高达399元美元，即使对 于美国人来说，也是属于高价位产品，但 是有很多“苹果迷〞既有钱又愿意花钱， 所以还是纷纷购置。苹果的撇脂定价取得 了成功。
索尼失败的第四个原因是索尼公司整体产 品表现不佳，索尼的品牌价值已经严重贬 值，在这种时候再使用撇脂定价，效果自 然会打折扣。
撇脂定价与行业
以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行 业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定 价法。
彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定 价，中国的汽车行业2000年前根本是撇脂 定价，尤其是中高级汽车，在2000年以后， 首先在低端市场、然后向高端市场延伸， 撇脂定价法逐渐被打破，越来越少的企业 和车型采取撇脂定价法。
❖ 企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成 功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时 宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场 的变化，主动调整价格。
❖ 否那么，一旦竞争对手在产品接近的情况 下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大 代价。
2023年PLC模块行业市场营销策略
2023年PLC模块行业市场营销策略PLC模块行业市场营销策略是指在PLC模块行业中，通过市场研究与分析，制定并实施合适的市场营销策略，以达到提高销售量、增加市场份额和提升品牌形象的目的。
以下是一些可能的市场营销策略。
1. 客户细分与目标定位在制定市场营销策略前，首先需要对目标市场进行细分，并确定目标客户群体。
根据PLC模块的应用领域、行业需求和客户特点等因素，将市场细分为不同的市场段，然后确定目标客户，在市场营销活动中将资源更加精准地投入到目标客户群体中。
2. 建立品牌形象PLC模块市场竞争激烈，建立和塑造企业的品牌形象对于吸引客户、增强市场竞争力至关重要。
可以通过与行业内权威机构或媒体的合作，参加国内外PLC模块展览会、行业论坛等方式，提升企业的知名度和领先地位。
3. 开展市场推广活动通过组织各类市场推广活动，增加产品的曝光度和市场认知度，提高潜在客户对产品的兴趣和了解。
例如举办产品演示会、技术研讨会、客户培训等活动。
可以合作省能户外媒体、专业媒体、社交媒体等渠道进行产品宣传和推广。
4. 建立销售渠道与合作伙伴关系通过与代理商、经销商、系统集成商等建立合作伙伴关系，建立稳定可靠的销售渠道。
与合作伙伴共同开展市场营销活动，共同推广产品，扩大销售网络和市场份额。
5. 客户关系管理建立客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供高品质的售前售后服务。
通过建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，促进产品的重复购买和口碑传播。
6. 研发创新与技术引领不断进行产品研发创新，确保产品的质量和技术领先性。
关注行业趋势和技术发展，积极引入新的技术和应用，提高产品的竞争力和附加值。
7. 市场价格策略根据市场供需情况、竞争对手价格和产品价值，制定合理的市场价格策略。
可以通过价格优惠、促销活动等方式，吸引客户购买，增加市场份额。
8. 市场调研与数据分析持续开展市场调研，掌握市场需求和竞争状况，了解客户的购买行为和偏好。
2023年控制器(PLC) 行业市场营销策略
2023年控制器(PLC) 行业市场营销策略PLC行业市场营销策略是指为了在PLC市场上取得竞争优势，通过一系列的市场推广活动，提高企业在目标用户中的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户，并最终实现销售目标的一系列策略和措施。
下面将具体介绍PLC行业市场营销策略的主要内容。
1.市场定位首先，PLC企业需要准确定位目标市场，明确市场的细分和特点，确定自己在市场中的地位和角色。
通过对目标市场的分析和了解，确定市场定位，明确自己的产品特点、优势和差异化竞争策略，从而推动市场营销活动的策划和实施。
2.品牌建设在市场营销中，品牌建设是非常重要的环节。
PLC企业需要通过有效的品牌策略来提高品牌的知名度和美誉度，从而建立起用户对于PLC品牌的信任和忠诚度。
品牌建设可以通过多种方式实施，如进行品牌推广活动、提供优质的产品和服务以及与客户建立长期的合作关系，进而提高PLC品牌的市场竞争力和影响力。
3.产品创新PLC行业市场竞争激烈，产品创新是获取竞争优势的重要手段。
PLC企业需要不断进行产品技术的研发和创新，提供符合市场需求的新产品和解决方案。
通过不断的技术更新和产品创新，满足用户对于产品的需求，提高产品的竞争力，稳固和扩大自己在市场的地位。
4.渠道建设有效的渠道建设是PLC行业市场营销的重要环节。
PLC企业需要建立起完善的销售网络和渠道体系，与经销商、代理商和合作伙伴建立稳定的合作关系。
通过渠道建设，将产品销售覆盖到更广泛的市场区域，提高销售效益和市场份额。
5.市场推广市场推广是PLC行业市场营销的核心内容之一。
PLC企业可以通过多种市场推广手段，如广告宣传、展会参展、业务推介会等，将产品和服务宣传给目标客户，并吸引他们的关注和关心。
市场推广需要根据目标市场和用户需求来制定相应的策略和计划，提高市场知名度和产品销售量。
6.售前售后服务售前售后服务是PLC企业与客户建立长期关系的重要环节。
PLC企业需要提供全面的售前和售后技术支持服务，解答用户的疑问和问题，提供专业的技术支持和维修服务，保证用户在购买和使用过程中的满意度和信任度，从而提高客户的忠诚度和口碑。
plc阶段特征与营销策略
plc阶段特征与营销策略PLC即产品生命周期，是指一个产品从研发、推广、成熟到衰退的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品的市场表现和竞争环境都有所不同，因此企业需要针对不同阶段的特征制定相应的营销策略，以保持产品的市场竞争力和盈利能力。
一、PLC阶段特征1.引入阶段产品刚刚上市，市场对其认知度较低，销量较少，成本较高。
企业需要通过广告宣传和促销活动来提高产品知名度和吸引消费者购买。
2.成长阶段产品逐渐受到市场认可，销量不断增长，利润也随之增加。
竞争对手开始进入市场，企业需要加强产品质量和服务，不断创新，提高产品差异化竞争能力。
3.成熟阶段市场竞争激烈，销售增长放缓，产品利润下降。
企业需要通过不断降低成本、提高生产效率和改善服务质量来保持竞争力，同时加强品牌形象和市场营销，扩大市场份额。
4.衰退阶段市场需求逐渐下降，销售额和利润大幅度下降。
企业需要考虑是否继续生产和销售该产品，如果决定继续销售，需要通过价格优惠、清库存等方式来维持销售额和利润。
二、营销策略1.引入阶段在产品引入阶段，企业需要通过广告宣传和促销活动来提高产品知名度和吸引消费者购买。
可以采取以下营销策略：（1）广告宣传通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，让消费者了解产品的特点和优势，提高产品知名度。
（2）促销活动可以采取优惠券、赠品、折扣等促销活动来吸引消费者购买，提高产品销量。
2.成长阶段在产品成长阶段，企业需要加强产品质量和服务，不断创新，提高产品差异化竞争能力。
可以采取以下营销策略：（1）品牌塑造建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，提高产品竞争力。
（2）产品创新通过不断推出新产品、改进现有产品或增加产品功能等方式，提高产品差异化竞争能力。
（3）加强服务提供优质的售后服务，加强与消费者的沟通，提高消费者满意度和忠诚度。
3.成熟阶段在产品成熟阶段，企业需要通过不断降低成本、提高生产效率和改善服务质量来保持竞争力，同时加强品牌形象和市场营销，扩大市场份额。
第十部分 价格策略
第十部分价格策略案例64. 海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。
1996年卖4000元左右的彩电，现在1000多元就能买到，微波炉从2000多元降至400多元¨¨¨然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。
高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%，但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。
2000年3月1日，海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出1000多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。
北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。
沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。
有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。
这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。
海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。
而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。
PLC各阶段的营销策略
PLC各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。
（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。
在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。
2.缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
3.快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4.缓慢渗透策略。
以低价格、低促销费用推出新产品。
低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
简述plc各阶段的营销策略
PLC（Product Life Cycle，产品生命周期）包括了一个产品从开发、上市、增长、成熟直到衰退的整个过程。
在不同的阶段，企业需要采取相应的营销策略来达成最佳的市场表现。
以下是各阶段的简要说明和相应的营销策略：1. 产品开发阶段：在此阶段，产品尚未进入市场，公司主要致力于产品研发和设计。
营销策略主要集中在市场调查、竞品分析、目标市场选择、产品定位等方面，以确保新产品能够满足目标市场需求。
1. 引入期（上市初期）：产品正式进入市场，消费者对产品的认知度较低。
此阶段营销策略主要为提高产品知名度和吸引消费者。
可采取的策略包括宣传推广、价格策略（渗透定价或高价策略）、销售渠道建立等。
在此阶段，企业通常面临巨大的投资和较低的回报。
1. 成长期：产品销量迅速增加，市场份额扩大。
此阶段营销策略主要是促进产品快速增长，巩固市场地位。
企业可以通过提高产能、扩大销售及分销渠道、加大市场推广力度、产品线延伸、降低成本等手段来实现这一目标。
在此阶段，企业应该尽可能维护市场领先地位以应对竞争对手的挑战。
1. 成熟期：在此阶段，产品市场增长速度放缓，竞争更加激烈。
营销策略主要集中在巩固市场地位、维护品牌形象并提高利润。
可以采取的策略包括改善产品质量与功能、调整价格策略（如进行促销活动）、优化销售与分销渠道、针对不同客户群体进行差异化营销等。
此阶段企业应充分利用自身竞争优势，以应对市场中的竞争挑战。
1. 衰退期：此阶段产品销量下降，市场需求减少。
营销策略主要集中在降低成本并调整产品组合。
企业可以采取降低生产成本、优化供应链、砍掉非核心产品、开发新产品替代等手段。
在此阶段，企业需仔细评估产品的未来市场前景，并妥善处理存货及其他相关问题。
总体来说，企业在不同的产品生命周期阶段需要采取不同的营销策略来实现其市场目标。
通过敏锐地捕捉市场变化、调整营销策略，企业可以在激烈的市场竞争中取得良好表现。
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成熟期
导入期 成长期
衰退期
利润曲线 PLC曲线
销售曲线
一般来说,新产品可分为三类 (1) 全新产品：运用新发明新创造而生产出来的具 有新原理、新结构、新技术、新材料、新工 艺等特征的产品 （如数码相机等）
（2）换代产品：基本原理不变，仅在技术、结构 材料等方面有重大的改变或突破.(变频空调等)
但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”， 于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，当然价格也更高，定价499元美元， 仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。
失败----索尼MP3
索尼公司的MP3也采用撇脂定价法，但是却没有 获得成功。
索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。
当iPod mini在市场上热卖两年之后，索尼才推出 了针对这款产品的A1000，可是此时苹果公司却 已经停止生产iPod mini，推出了一款新产品 iPod nano，苹果保持了产品的差别化优势，而 索尼则总是在产品上落后一大步。
例：一汽车制造企业开发出一款全新的汽车，三个 潜在的顾客的支付意愿分别是：10 万元、8万元、 6万元，每个顾客最多购买1辆汽车，汽车的边际 成本是5万元，固定成本为0.
（1）如果采用单一定价，企业的最优定价是 多少？企业的利润是多少？
（2）如果采用分阶段（如：三阶段）撇脂定 价，应如何操作？企业的利润是多少 ？
撇脂定价与品牌
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重 要的前提条件，思科公司网络产品的利润 率达到85%，就是依靠思科在行业内近乎 垄断性的领导地位。前面所说的苹果公司
也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很 成功。
错误采用撇脂定价的后果
索尼推出的MP3的速度比苹果慢，产品从 外形到使用的感觉都不如苹果，在这种情 况下，索尼也使用撇脂定价法就很难成功。
（3）改进新产品：在原产品之上，对其进行局部 的改造 如 功能、款式、性能、型号等
导入期新产品的市场特点：
消费者：对新产品的价值与价格的认识不 清，价格敏感性低；
企业本身：较大的研发成本、促销费用等 竞争者：较少或没有直接的竞争者
一、导入期可选择的定价策略
（一）撇脂定价策略 (属阶段性策略)
1、含义 :
（先不考虑贴现的问题）
上述分阶段撇脂定价的前提是企业在每个 阶段都是垄断者。否则，新进入者会破坏 企业的定价能力。
讨论：导入期撇脂定价的可能存在的风险？
例: 成功---苹果iPod
苹果公司的iPod产品是最成功的消费类 数码产品之一，一推出就获得成功.
第一款iPod零售价高达399元美元，即使对 于美国人来说，也是属于高价位产品，但 是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱， 所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得 了成功。
3、缺点: 风险大(来自消费者和竞争者) 4、条件:
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消 费者；
第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图 第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具
有明显的差别化优势； 第四，当有竞争对提高竞争力； 第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力
就是为产品定一个高价，利用消费者的求 新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的 有利时机，有目的地将价格定得很高（与 消费者的支付意愿相比），以便在短期内 获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的 一种定价策略。
2、优点: (1) 有利于树立产品的品牌形象 (2)有利于掌握调价的主动权 (3)有利于迅速回收投资,扩大生产规模
此外，苹果推出的产品马上就可以在市场上买到，
而索尼还只是预告，新产品正式上市还要再等两 个月。
速度的差距，使苹果在长时间内享受到了撇脂定
价的厚利，而索尼的产品虽然定价同样高，但是 由于销量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。
索尼失败的第二个原因是外形，苹果iPod 的外形已经成为工业设计的经典之作，而 一向以“微型化”著称的索尼公司的MP3， 这次明显落于下风，单纯从产品的尺寸看， 索尼的产品比苹果nano足足厚了两倍，如 下表所示。
苹果公司的iPod在最初采取撇脂定价法取得成功 后，就根据外部环境的变化，而主动改变了定价 方法.
索尼失败的第四个原因是索尼公司整体产 品表现不佳，索尼的品牌价值已经严重贬 值，在这种时候再使用撇脂定价，效果自 然会打折扣。
撇脂定价与行业
以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者 行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂 定价法。
彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂 定价，中国的汽车行业2000年前基本是撇 脂定价，尤其是中高级汽车，在2000年以 后，首先在低端市场、然后向高端市场延 伸，撇脂定价法逐渐被打破，越来越少的 企业和车型采取撇脂定价法。
在市场上，确实存在一个索尼的忠实客户 群，他们从索尼的walkman开始就喜欢索 尼产品，所以现在买MP3也买索尼的，但 是这么忠实的消费者到底是少数，多数消 费者还是要考虑很多其他因素，当存在苹 果iPod这面镜子的时候，索尼MP3的缺点 都被充分的对照了出来，索尼的撇脂定价 法就不灵了。
撇脂定价定价法要适时调整
外形的差距与产品的市场份额的差距同样 大。
产品
高(mm) 宽(mm) 厚(mm)
苹果IPodnano 90
40.6
6.9
索尼A1000
88.1 55.0
18.7
索尼失败的第三个原因是产品款式太多 苹果公司每次只推出一款产品、几种规格，
但每次都是精品，都非常畅销；
而索尼每次都推出3款以上产品，给人的感 觉好像是自认质量稍逊、要靠数量制胜。 但是过多的新产品不仅增加了采购、生产、 渠道的成本，而且也使消费者困惑。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成 功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时 宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场 的变化，主动调整价格。
否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下， 采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
最典型的案例是1996年发生的联想PC价格 战和长虹彩电价格战，联想和长虹都是通 过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座