阳光人寿产品体系介绍
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附加关爱多重 疾
金世福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 C
附加账户式住 院费用A/B
附加账户式住 院津贴
金泰福2012.12停售 2013.6停售
2011-2012
保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径
13
阳光营销产品线-4
2013.2
2013.5
一世安康重大 疾病保险
爱随行两全保 险
附加爱随行意 外伤害保险
12
2011.12停售 2013.6停售
2010
阳光营销产品线-32011.12011.122012.5 2012.9
2012.12
随心保
附加随心保定 寿
金泰福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾C
附加账户式意 外伤害
附加账户式意 外伤害医疗
好兆投
传家保
附加财富账 户B
爱你一生A
附加爱你一生 万能
爱你一生B
到底需要什么样 的保险产品呢？
4
满足客户的需求非常重要
可能存在哪些客户需求呢？
5
不只是客户需求，还要满足很多需求
保险产品
公司 需求
客户 需求
队伍 需求
监管需求 竞争需求
……
6
公司不同阶段的产品是
公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
8
目前营销渠道产品体系
提前给付类重疾
阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能
附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型）
附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险
在售
产品 附加住院费用A/B
附加住院津贴
定期寿险
附加意外伤害
短
随心保*
附加意外伤害医疗
期
附加账户式意外伤害
附加账户式意外伤害医疗A/B
•附加阳光人生提前给付重疾 •附加阳光宝贝提前给付重疾 •附加鸿福齐添提前给付重疾 •附加万能额外给付重疾 •附加十全十美额外给付重疾 •附加财富宝额外给付重疾
•附加万能重疾B •附加万能重疾C •附加关爱多额外给付重疾 •一世安康
重疾产品的发展方向，正 逐渐由“病后治疗”向 “病前预防”、“治愈护 理”两个方向延伸扩展， 这也将成为我司重疾产品 未来创新的关注点。
投资 高端 理财 客户
两者 兼顾
基本 保障
中等收 入客户
大众客户
人群偏好 从业时间 技能要求
主管 正式 新人
1年以上 6-12个月 6个月以下
高
中
低
16
产品类型 投资理财 理财+保障
年金 基本保障
阳光营销产品体系总结
经过5年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。
财富双账户终身 寿险（万能型）
附加万能重疾A
鸿福齐添
附加鸿福齐添 重疾
财富双账户少 儿两全保险 （万能型）
附加少儿万能 重疾 附加真爱一生 重疾
关爱医疗2010.9停售
2010.3停售 2010.12停售
少儿万能2013.3停售
2008
构建整体产品框架
2009
完善框架
11
阳光营销产品线-2
2010.1
投资 理财+保障
健康保障，部分返还
基本保障 （人身、意外、健康）
件均1万以上
富贵满堂
件均6千—1万 件均4千左右 件均2千左右
17
金世福
一世安康 十全十美 财富宝 爱随行
阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添
营销主力产品的演进路径—成人万能
1
2
3
4
时间阶段 2008.9
产品
•财富双账户 •附加万能重疾A
变化点
2010.4
2010.7
2010.11
2010.12
2011.6
十全十美
附加十全十美 重疾
大富翁A 大富翁B
财富宝
附加财富宝 重疾
阳光行
今生无忧
附加今生无忧 重疾
金满堂终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 B
富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户
2011.6停售
1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索
附加账户式住院费用A/B
附加账户式津贴
阳光营销产品线-1
2008.1
2008.5
2008.6
2008.9
2009.2
2009.7
阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗
定期寿险
添富年年A
附加定寿 添富年年B
附加住院费用A
附加住院费用B
附加住院津贴
附加意外伤害
附加意外医疗
2010.12
2011.12
2012.12
•金满堂 •附加万能重疾B
•金泰福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗
•金世福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗 •附加账户式住院费用A/B •附加账户式住院津贴
•长期客户特别奖金 （第20个保单年度， 20%*P）
储蓄
投资
•富贵金升 (1万左右） •爱你一生A款 （附万能账户）
基本 保障
•阳光人生（身故+重疾） •一世安康（重疾） •定期寿险
•爱随行（交通及自驾意外） •一年期短险（医疗+意外）
(1-3千左右）
•金世福（重疾+养老）
•随心保（理财+身价）
•十全十美（重疾+理财）
•爱你一生B款 （附关爱多重疾）
阳光人寿营销产品体系介绍
— 2013.8.16—
1
目录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
2
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
3
保险产品的那些事儿
常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么…….
•增加轻症（5种）
•取消长期客户特别 奖金
•保单管理费（5元/ 月）
•轻症种类增加至9 种
•增加账户式附加险
•增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁）
•账户式附加险种类进 一步增加
18
营销主力产品的演进路径—重疾类
1
2
3
时间阶段
2008-2010.11
2010.12-至今
未来
典型产品
高端
保障
教育
养老 •鸿福齐添（养老+重疾）
(3千左右） •财富宝（理财+重疾） •阳光宝贝（理财+重疾）
(5千左右）
目前营销渠道产品体系
主险
附加险
分红类
长 期
鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升
爱你一生A/B款
万能类
金世福
保障类
一世安康 爱随行
额外给付类重疾
十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多
2013.7
富贵金升两 全保险（分 红型） 附加财富账 户年金保险 （万能型）
2013
回归寿险本质，关注员工成长
14
客户生命周期视角下的营销产品
富贵金升 十全十美 阳光宝贝 财富宝
金世福 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝
金世福 富贵金升 鸿福齐添 阳光人生 定期寿险 财富宝
15
业务队伍视角下的营销产品
金世福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 C
附加账户式住 院费用A/B
附加账户式住 院津贴
金泰福2012.12停售 2013.6停售
2011-2012
保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径
13
阳光营销产品线-4
2013.2
2013.5
一世安康重大 疾病保险
爱随行两全保 险
附加爱随行意 外伤害保险
12
2011.12停售 2013.6停售
2010
阳光营销产品线-32011.12011.122012.5 2012.9
2012.12
随心保
附加随心保定 寿
金泰福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾C
附加账户式意 外伤害
附加账户式意 外伤害医疗
好兆投
传家保
附加财富账 户B
爱你一生A
附加爱你一生 万能
爱你一生B
到底需要什么样 的保险产品呢？
4
满足客户的需求非常重要
可能存在哪些客户需求呢？
5
不只是客户需求，还要满足很多需求
保险产品
公司 需求
客户 需求
队伍 需求
监管需求 竞争需求
……
6
公司不同阶段的产品是
公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
8
目前营销渠道产品体系
提前给付类重疾
阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能
附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型）
附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险
在售
产品 附加住院费用A/B
附加住院津贴
定期寿险
附加意外伤害
短
随心保*
附加意外伤害医疗
期
附加账户式意外伤害
附加账户式意外伤害医疗A/B
•附加阳光人生提前给付重疾 •附加阳光宝贝提前给付重疾 •附加鸿福齐添提前给付重疾 •附加万能额外给付重疾 •附加十全十美额外给付重疾 •附加财富宝额外给付重疾
•附加万能重疾B •附加万能重疾C •附加关爱多额外给付重疾 •一世安康
重疾产品的发展方向，正 逐渐由“病后治疗”向 “病前预防”、“治愈护 理”两个方向延伸扩展， 这也将成为我司重疾产品 未来创新的关注点。
投资 高端 理财 客户
两者 兼顾
基本 保障
中等收 入客户
大众客户
人群偏好 从业时间 技能要求
主管 正式 新人
1年以上 6-12个月 6个月以下
高
中
低
16
产品类型 投资理财 理财+保障
年金 基本保障
阳光营销产品体系总结
经过5年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。
财富双账户终身 寿险（万能型）
附加万能重疾A
鸿福齐添
附加鸿福齐添 重疾
财富双账户少 儿两全保险 （万能型）
附加少儿万能 重疾 附加真爱一生 重疾
关爱医疗2010.9停售
2010.3停售 2010.12停售
少儿万能2013.3停售
2008
构建整体产品框架
2009
完善框架
11
阳光营销产品线-2
2010.1
投资 理财+保障
健康保障，部分返还
基本保障 （人身、意外、健康）
件均1万以上
富贵满堂
件均6千—1万 件均4千左右 件均2千左右
17
金世福
一世安康 十全十美 财富宝 爱随行
阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添
营销主力产品的演进路径—成人万能
1
2
3
4
时间阶段 2008.9
产品
•财富双账户 •附加万能重疾A
变化点
2010.4
2010.7
2010.11
2010.12
2011.6
十全十美
附加十全十美 重疾
大富翁A 大富翁B
财富宝
附加财富宝 重疾
阳光行
今生无忧
附加今生无忧 重疾
金满堂终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 B
富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户
2011.6停售
1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索
附加账户式住院费用A/B
附加账户式津贴
阳光营销产品线-1
2008.1
2008.5
2008.6
2008.9
2009.2
2009.7
阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗
定期寿险
添富年年A
附加定寿 添富年年B
附加住院费用A
附加住院费用B
附加住院津贴
附加意外伤害
附加意外医疗
2010.12
2011.12
2012.12
•金满堂 •附加万能重疾B
•金泰福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗
•金世福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗 •附加账户式住院费用A/B •附加账户式住院津贴
•长期客户特别奖金 （第20个保单年度， 20%*P）
储蓄
投资
•富贵金升 (1万左右） •爱你一生A款 （附万能账户）
基本 保障
•阳光人生（身故+重疾） •一世安康（重疾） •定期寿险
•爱随行（交通及自驾意外） •一年期短险（医疗+意外）
(1-3千左右）
•金世福（重疾+养老）
•随心保（理财+身价）
•十全十美（重疾+理财）
•爱你一生B款 （附关爱多重疾）
阳光人寿营销产品体系介绍
— 2013.8.16—
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目录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
2
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
3
保险产品的那些事儿
常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么…….
•增加轻症（5种）
•取消长期客户特别 奖金
•保单管理费（5元/ 月）
•轻症种类增加至9 种
•增加账户式附加险
•增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁）
•账户式附加险种类进 一步增加
18
营销主力产品的演进路径—重疾类
1
2
3
时间阶段
2008-2010.11
2010.12-至今
未来
典型产品
高端
保障
教育
养老 •鸿福齐添（养老+重疾）
(3千左右） •财富宝（理财+重疾） •阳光宝贝（理财+重疾）
(5千左右）
目前营销渠道产品体系
主险
附加险
分红类
长 期
鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升
爱你一生A/B款
万能类
金世福
保障类
一世安康 爱随行
额外给付类重疾
十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多
2013.7
富贵金升两 全保险（分 红型） 附加财富账 户年金保险 （万能型）
2013
回归寿险本质，关注员工成长
14
客户生命周期视角下的营销产品
富贵金升 十全十美 阳光宝贝 财富宝
金世福 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝
金世福 富贵金升 鸿福齐添 阳光人生 定期寿险 财富宝
15
业务队伍视角下的营销产品