泰康康惠一生保险产品组成解析投保案例含备注31页
泰康为i保医疗保险背景产品形态配套服务销售策略30页
第二部分 产品形态
为i保：保障内容全面
保障范围
u 不限社保报销目录 u 一般疾病住院200万限额 u 100种重大疾病住院400万限额 u 一般住院+重疾住院最高赔付400万
保障期限
u一年。符合条件进行续保，最高 可投保至100周岁。
u等待期：30天（首年后连续投保 无等待期）
以上仅为产品简单介绍，具体内容请以《泰康为i保医疗保险》条款约定为准。
武汉
公立
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公立
武汉 武汉
私立 公立
武汉 武汉
私立 公立
武汉
公立
湖北省人民医院/武汉大学人民医院
武汉市第三医院
武汉亚洲心脏病医院 武汉大学中南医院-干部特需门诊
武汉爱尔眼科医院-贵宾医疗服务中心 华中科技大学同济医学院附属协和医院
国际门诊部 广州军区武汉总医院保健中心
如果您以被保险人有基本医疗保险或者公费医疗身份 投保，但被保险人既未从基本医疗保险又未从公费医 疗获得医疗费用补偿的，赔付比例为60%
可选不同免赔额
u 一般住院可选三档免赔： 0.5万/1万/2万
u 重疾住院0免赔
以上仅为产品简单介绍，具体内容请以《泰康为i保医疗保险》条款约定为准。
为i保：可有条件承保既往症人群
以上仅为产品简单介绍，具体内容请以《泰康为i保医疗保险》条款约定为准。
为i保：升级款高端服务
扩展医院：
u 二级以上医院普通部 u 特需部、国际医疗部和
特定私立医院
以下私立医院除外：
增加服务：
u 特需部、国际医疗部 u 可实现直付的网络医院的直
付服务
（直付医院列表可在泰康养老官网-健康服务-医院信息查询）
保障责任
泰康智赢人生年金保险条款解析亮点回顾投保案例成人版31页
一 份 投 入
智赢 人生
保单账户运作原理
一次性 领取
保证领 取到99
特生养祝 别存老寿 金金金金
五年 前的 转入 费 1%
初始 费用 3%
生存类保险金
转入费用1%
现金分红
鑫 账户
两笔现金流
保障
按月
收取
成本
四大功能
财富管理 依约领取 保障功能 保费抵交
智赢人生保险产品计划
五金两特权 还能享豁免 账户复利增 智赢伴一生
2
亮点回顾
3
投保案例
4
佣金和投保规则
【成人版】亮点回顾
养老五年多一倍
养老金每5年就增加一次 每5年就能增加生存金的一倍
养老金每5年增加一倍，充分 抵抗通胀，在养老越需要用钱 的时候给付更多的养老金
【成人版】亮点回顾
高额祝寿给两笔
70岁、80岁分别给付基本保额的50% 2笔，合计达到了生存金的10倍 并且是在养老金的基础上额外给
从某种角度讲，可以说确认返本
保障—被保险人身故保险金
身故金：已交保险费总额或现金价值 较大者 为什么首次领取后，身故保险金额为零？ 因为养老金和祝寿金保证领取到99
高龄人群（55岁以上）给付责任的区别
➢特别金 有一笔
投保年龄在55周岁以上，特别金一笔，第7年初领取
➢养老金 七十起
投保年龄在55周岁以上，养老金起领年龄为70岁
泰康智赢人生年金保险（分红型）
产品概述
《泰康智赢人生年金保险（分红型）》是一款分红型年金保险。满五年后 给付生存类保险金直到105周岁，包含特别保险金、生存保险金，养老保险 金、祝寿保险金及年度分红；其中，养老保险金和祝寿保险金保证领取到99 岁；还享有一次性领取权，同时提供身故及投保人豁免保障。
泰康人寿团险套餐新产品
泰康人寿团险套餐新产品泰康人寿团险套餐新产品险种名称保障内容用工无忧A6000060000600060/天1-3类100804类140120用工无忧B80000最高100000800080/天1-3类1401204类20xx80意外身故保险金意外伤残保险金意外伤害医疗保险金意外伤害住院津贴职业类别24小时工作时间注：意外伤害医疗保险金免赔额为50元，赔付比例为100％投保说明：一、参保对象：中国境内的机关团体、企业事业单位及其他合法团体中1660周岁、身体健康、能正常工作或学习的1-4类职业人员，均可作为被保险人由其所在的单位作为投保人，集体投保本保险计划。
二、参保规则：（1）1-3类职业参保人员最低投保人数不得低于5人，5-8人须全员投保。
（2），4类职业的参保人员参保率不得低于90％，1－3类职业人员参保率不得低于75％。
（3）参保人员最低投保份数为1份，不接受小于1份的投保。
一至四类职业人员每一被保险人累计投保份数最高为2份；同一级别的被保险人投保份数必须相同。
（4）保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。
咨询电话：0411-828023090411-8303303613387881063158424148员工福利保障计划一、参考方案：投保险种1、团体意外伤害保险2、团体意外伤害医疗保险保险责任介绍保障因意外事故导致身故或残疾给付保险金。
报销因意外事故导致门、急诊或住院产生的医疗费用。
保障额度20万元/人2万元/人100元/天3、世纪泰康团体住院团保障因疾病或意外事故导致住院，以实际住院天数额外给体医疗保险付住院津贴保险金。
4、泰康社会统筹补充团体医疗保险报销被保险人因发生符合投保地社会医疗保险统筹基金规定范围的合理医疗费,本公司对统筹基金起付线以下部分及起付线至封顶线之间需个人自付部分,本公司按100%向被保险人给付医疗保险金1.5万元/人保障期限为一年,合计保险费为500元/人;二、保障方案说明：1、团体意外伤害保险：保障被保险人因遭受意外伤害导致身故或残疾最高给付保险金20万元；残疾保险金给付比例，附“人身保险残疾程度与保险金给付比例表”；2、团体意外伤害医疗保险：被保险人遭受意外伤害就医，报销所发生的合理的实际医疗费用（符合当地公费医疗或社会医疗保险规定的费用），扣除50元后报销100%，年累计最高报销金额为2万元；3、世纪泰康团体住院团体医疗保险：被保险人遭受疾病或意外伤害事故住院，从住院第一天开始给付住院津贴100元/天，年累计最高给付365天；4、泰康社会统筹补充团体医疗保险：报销被保险人因发生符合投保地社会医疗保险统筹基金规定范围的合理医疗费,本公司对统筹基金起付线以下部分及起付线至封顶线之间需个人自付部分,本公司按100%向被保险人给付医疗保险金,年最高报销金额为1.5万元;三、意外或疾病医疗费报销补偿原则：本公司在向被保险人给付保险金时，如果被保险人发生的属于本附加合同保险责任范围内的医疗费用已通过其它途径获得了补偿，且被保险人从其它途径获得的补偿金额与本公司按本附加合同约定给付的保险金之和超过了被保险人实际发生的医疗费用，本公司将按被保险人实际发生的医疗费用扣除被保险人从其它途径获得的补偿金额后的余额向被保险人给付保险金，即被保险人从包括本附加合同在内的各种途径获得的所有补偿金额之和不得超过被保险人实际发生的医疗费用。
泰康人寿保险案例真实故事2000字
泰康人寿保险案例真实故事2000字2004年的一天，蔡立贞走进泰康人寿涟源支公司，从此与保险结下不解之缘。
曾经的她是一名基层干部，责任心强，过着朝九晚五、中规中矩的生活，她说走进泰康人寿后终于找到了适合自己的事业舞台。
17年来，她从普通岗位做起，逐步晋升为三星讲师、五星泰康之星会员，目前业务职级是泰康人寿湖南娄底涟源支公司区拓组经理。
坚守选择成就不凡起初蔡立贞选择来到保险公司，家人朋友都不理解，只有她自己坚信选择没有错，始终脚踏实地开展工作。
而亲身经历的一次理赔案件，使她更加坚定了信念。
2017年8月底，涟源杨市镇有一位客户张阿姨，已经交了7年的万能险保费，原本她满口答应将当年的保费存入原账户，到了期限最后3天都没转账，这也意味着客户的12万元保额即将失去。
蔡立贞当时觉得太可惜，于是带着客服登记表上门找客户进一步了解未交费的原因。
原来张阿姨当时家中经济略微吃紧，且儿媳妇不认同她买保险这个事。
蔡立贞转身拿出客服表，把失效期间将失去保障，公司不再承担保险责任，用笔指着读给张阿姨的儿媳妇听，分析交与不交保费的利与弊。
给她耐心仔细分析完后，慢慢地这个年轻媳妇就安静了。
在离开张阿姨家前，蔡立贞又重复了客服表上的重要内容，并要求她亲自签名确认。
最后两天，6000元保费顺利转账成功了。
2018年7月的一天，凌晨4点左右，张阿姨的儿媳妇打电话过来，哭着说她婆婆因血管爆裂而身故。
蔡立贞安慰她之后，帮她打95522报案，在一个月内，168483元到了张家两名受益人儿子的账户上，各得8万多，这笔理赔款不仅帮助他们还清了所有因母亲住院产生的欠债，还有盈余。
保险是在关键时刻雪中送炭，当活跃的生命不得不终止时，体现了保险留爱不留债的爱心传递。
后来，张家兄弟相继加保健康险20万，孙辈们也在陆续投保……有了这次经历，蔡立贞感觉到保险是大爱的事业。
为了让更多的家庭获得保险保障，她下定决心要将保险事业坚持做下去。
这一做就是17年。
2019年5月泰康人寿经典赔案24页
6甲状腺癌赔付100万
河南客户，男，49岁，外勤。2013年5月31日及12月31日分别投保《泰康附加康悦人生提前给 付重大疾病保险》，重疾保额分别为50万。 2019年4月1日，该客户因“体检发现甲状腺肿物1周”入院，手术后病理确诊为“甲状腺癌”。 2019年5月28日，泰康人寿赔付重疾保险金100万。
浙江客户，男，37岁，外勤。2018 年5月27日投保《健康尊享B款医疗保 险》。 2019年1月27日，该客户在工厂上班 过程中，被高空坠落物砸伤致“重型 颅脑损伤”等住院治疗。 2019年5月29日，泰康人寿赔付医疗 保险金30.4万。
第 10 页
我从事保险工作，不为别的, 只为对生命的尊重， 对家人爱与责任的体现。
您真不会开玩笑，难道得病 还分年龄？有时间去医院看 看，去看看你就知道什么是 “风险面前人人平等”，不 分老少了！
第8 页
医疗案例 7髓母细胞瘤赔付35.7万
广东客户，男，10岁，学生。2016年1月26日 投保《健康尊享医疗保险》，保额300万。 2018年8月13日，该客户因“反复呕吐”就诊， 被诊断为“髓母细胞瘤”入院手术治疗。 2019年5月7日，泰康人寿赔付医疗保险金 35.7万元。
第9 页
8重型颅脑损伤赔付30.4万
第4 页
3脑出血身故赔付179万
山东客户，男，58岁，建筑公司承包商。2011年11月22日及2012年2月28日分别投保《财富人生C款 终身年金保险》，保额分别为156800元。
2019年5月5日，该客户因“脑出血”等疾病医治无效身故。
2019年5月24日，泰康人寿赔付身故保险金179万余。
第5 页
第3 页
2自驾身故赔付192万
辽宁客户，女，38岁，内勤。2019年1月1 日投保《祥云二号D款保障计划》，保额50 万；2019年1月8日投保《祥云康顺Ｃ款两全 保险》，保额17072元，投保《附加意无忧 意外伤害保险》，保额70万。 2019年3月13日晚，该客户驾驶的私家车， 撞到路北侧行道树上，事故造成该客户当场 死亡。 2019年5月20日，泰康人寿赔付身故保险金 192万余。
泰康人寿健康人生终身分红型PPT课件
健康人生重疾终身简介
保险责任
高残保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致高残，我们将给付高残保险金，其数额等于您 交纳的本合同和附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致高残，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致高残，我们将给付高 残保险金，本合同终止。
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新农村 大需要
据新华社报道：
我国有79.1%的农村人口没有任何医疗 保障。绝大多数居民靠自费看病，承受 着生理、心理和经济三重负担，“生病 吃药”被群众誉为新三座大山之一。
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新农村 大需要
♣ 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有 1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。农村覆盖 率仅有不足10%。 ♣报销偏低：社保养老金只能提供最基本的保障，特别在农村医 疗报销明显不足。 ♣ 空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账 数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升
交费期：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴 保费： 500元/份肆份起卖！
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健康人生重疾终身简介
保险责任
身故保险金 • 被保险人于本合同生效之日起1年内非因意外伤害
导致身故，我们将给付身故保险金，其数额等于已 交纳的本合同和 附加合同的累计保险费数额，本合 同终止。 • 被保险人因意外伤害导致身故，或于本合同生效之 日起1年后非因意外伤害导致身故，我们将给付身 故保险金，本合同终止。
• 收入越来越多 • 生活越看越富
足
8
新农村 新景象
中国农村城镇化是大势所趋！ 泰康县域市场的机构数量，同业第二位， 仅次中国人寿；
陈董：谁抓住了县域市场，谁就抓住了问鼎中国 寿险市场的牛耳！
泰康人寿惠赢人生(成人版)年金保险(分红型)条款
泰康惠赢人生（成人版）年金保险（分红型）条款阅读指引泰康惠赢人生（成人版）年金保险（分红型）（以下简称“惠赢人生（成人版）”)产品提供生存、身故、投保人意外高残/身故豁免保险费保障及保单红利。
❖投保人：购买保险并交纳保险费的人。
❖被保险人：受保险合同保障的人。
❖生存类保险金受益人：被保险人生存期间领取生存类保险金的人，本产品中默认为投保人。
❖身故保险金受益人：被保险人身故后领取身故保险金的人。
例：王先生为妻子李女士（30岁）投保惠赢人生（成人版），王先生为投保人及生存类保险金受益人，李女士为被保险人，儿子小王为身故保险金受益人。
❖年交保险费：10000元 ❖交费期间：15年 ❖基本保险金额：20760元❖首个养老保险金领取日：被保险人年满65岁后的首个年生效对应日 ❖养老保险金的领取频次：按年领取 以上举例不包括分红产生的相关利益，且仅供您更好地理解产品之用，您所购买产品的具体保险责任及责任免除情形在保险合同中载明。
1给付条件：具体请见“1.4保险责任”。
1我们的保障 3案例说明 2名词解释泰康人寿[2021]年金保险082号条款目录1 我们保多久、保什么 4 如何领取保险金7 合同的构成与生效1.1 保险期间 4.1 受益人7.1 合同构成1.2 基本保险金额 4.2 保险事故通知7.2 合同成立及生效1.3 首个养老保险金领取日 4.3 保险金领取方式1.4 保险责任 4.4 保险金申请1.5 保单红利 4.5 保险金给付2 什么情况我们不赔 5 如何退保8 需关注的其他事项2.1 责任免除 5.1 犹豫期8.1 明确说明与如实告知5.2 您解除合同的手续及风险8.2 投保年龄8.3 年龄性别错误8.4 未还款项8.5 合同内容变更8.6 争议处理3 如何交纳保险费 6 其他权益附件高残定义3.1 保险费的交纳 6.1 现金价值3.2 宽限期 6.2 保单贷款3.3 效力中止 6.3 保险费自动垫交3.4 效力恢复 6.4 减保泰康人寿保险有限责任公司泰康惠赢人生（成人版）年金保险（分红型）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险有限责任公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康惠赢人生（成人版）年金保险（分红型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。
近年泰康人寿理赔案件集锦
近年泰康人寿理赔案件集锦有好多没有买过保险的客户，对于保险总是持有一种怀疑的态度。
有时候甚至说出‘保险就是骗人的’、‘保险公司根本就不会理赔’这种无知的话，让人可气又好笑。
那么保险公司到底会不会理赔呢，又能理赔多少呢。
阿狼搜集了一下近几年泰康人寿保险公司的理赔案例，请各位跟随我的指引，咱们用事实说话。
郓城县武安镇郭屯村理赔纪实 420600元江西分公司理赔纪实理赔金额拾伍万壹仟玖佰玖拾贰圆整理赔金额壹拾伍万元整快捷理赔泰康诚信泰康人寿双古现场理赔会前进村现场理赔款 118085.54元天津分公司赔付丘女士理赔款壹佰万肆仟贰佰壹拾伍元陆角伍分整菏泽中支理赔款105901.72元本人所在中支经常有客户来送锦旗快速理赔、一诺千金妻子意外身故，丈夫获索赔110多万因文章篇幅有限，不能将所有理赔案例全部展示出来。
其实每年保险公司所进行的理赔不计其数，所涉及的金额也是非常巨大的。
下面来为大家普及一下理赔相关的知识。
理赔的步骤一般分为4步：当客户出险后，请立即第一时间打电话给保险公司（泰康人寿电话是95522）报案，然后将相关资料准备齐备后到保险公司申请，保险公司会在第一时间进行审核及调查，只要符合合同规定的会尽最快的速度进行理赔并结案。
人寿保险理赔流程汽车保险理赔流程现在已经进入互联网的时代，理赔的步骤当然可以更快捷，更个性化。
我再来教教大家如何用微信快速进行理赔申请（仅限泰康人寿）。
一般情况下，客户在投保之后，保险代理人会给大家绑定‘泰康人寿’公众号，而这个公众号就可以理赔的。
出险后，请打开微信，点击‘泰康人寿’公众号进入，最下方有‘服务’选项，点击后选择‘自助理赔’，按照提示要求填写即可。
保险公司会在第一时间接到客户的理赔申请，并进行相应的处理工作。
即方便，又快捷。
保险的起源就是契约，是具有法律效应的合同提供保障和理赔都是保险公司必尽的义务，大家完全不用担心保险公司会不理赔之类的问题泰康人寿，会为您的人生保驾护航。
泰康人寿康惠无忧案例解析投保规则29页
单次给付限额 10000元 20000元 35000元 50000元
自费用药 费用保险
金
给付比例
单次给付限额
—— ——
—— ——
自费用药费用×70%
1500元 1500元
17
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绿通服务，十年品质
无对面部烧伤80%比例以下的其 他责任规定
按照《中国新九分法》规定， 面部烧伤占全身体表面积的 3%。如果面部烧伤占面部的
30%以上但未达到80%，则：
× √ 同业合同
乐康宝
注：面部烧伤程度为III，占到面 部表面积的80%以上，行业一般 认定为重疾
乐康宝合同条款
24、III度烧伤 指烧伤程度为III度，且III度烧伤面 积达到全身体表面积的10%、但少 于20%。体表面积根据《中国新九 分法》计算。 25、面部烧伤 指烧伤程度为Ⅲ度，且Ⅲ度烧伤的 面积达到面部表面积的30％或30％ 以上，但未达到面部表面积的80％。
一站式理赔结算。
绿通
乐康宝
就医无忧 终身重疾
惠心保 健保通 百万医疗 一站理赔
“乐康宝+惠心保” “绿通+健保通”
康惠无忧 泰享康健
看得起病
看得了病
化繁至 简
保障经典
重疾责任
90种重疾 赔付保额
轻症责任
50种轻症 单次赔付20%，以三
次为限 无间隔期要求，赔完
合同有效
身故责任
未满18周岁，身故保 险金为已交保费
化繁至简 · 保障经典
1
活得太短
活的太目长 录
活的太惨
1、医疗费用不是人生的意外,而是家庭每个成员必须的生活及生存成本! 2、任何形式的储蓄和收益,都不能规避医疗风脸,随时可能发生 3、社保及传统的医疗保险很难应对高额且持续的医疗开销 4、医疗险在每个人心中最重要需求排首位，也是最脆弱的心结 5、没有医疗险的保险计划就是裸保，是对客户不负责任的计划
泰康康护一生重大疾病保险产品特色投保案例20页
重疾的低龄化
据中国抗癌协会统计数据公布 中国癌症发病年龄提前了
15—20年
原来50—80岁才会患的癌症提早到了
35——55岁
高治愈率背后是高额费用支出
疾病种类
癌症 慢性肾功能
衰竭 再生障碍性
贫血 中风
急性心肌梗塞
多样性硬化 暴发性病毒性
肝炎
首年内 治疗费用
15万 15万 25万 10万 12万 10万 5-8万
67 经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病
68 因职业关系导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病
69 埃博拉病毒感染
70 重症手足口病
一经确诊，立即赔付
平安满期，养老无忧
12
产品特色 30种轻症 全面补充
序号
病种
序号
病种
1 极早期恶性肿瘤或者恶性病变 2 脑垂体瘤、脑囊肿及脑血管瘤 3 急性心肌梗塞（轻症） 4 Ⅲ度房室传导阻滞 5 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 6 心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 7 主动脉内手术（非开胸手术）
2017尊享绿通2.0
24 Ⅲ度烧伤 25 面部烧伤 26 面部重建手术 27 颈动脉血管成形术或内膜切除术 28 心包膜切除术 29 腔静脉过滤器植入术 30 再生障碍性贫血
与重大疾病形成互补，扩 大保障范围
30%保额给付，可赔3次， 赔了还赔
13
双重豁免，人性关怀
投保人意外身故/高残，豁免剩余未交保费； 被保险人罹患轻症，豁免剩余未交保费。
序号
病种
1 恶性肿瘤
2 急性心肌梗塞
3 脑中风后遗症
4 重大器官移植术或造血干细胞移植术
5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
康悦人生产品解析
重疾的发展趋势
概率高 年轻化
重疾不可怕
50%以上的治愈率
1. 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的几率存活3年以 上甚至更久；
2. 除了肺和心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90% 可以存活3年以上；
投保即拥有三个功能+责任延续
立即享有40种重 疾的保险保障， 确诊即给付保险 金
医保补充
立即享有身故/高残补偿金
三大功能 养老补充
保障补充
满期保险金可选择分期领取年金
•严重帕金森病 •严重Ⅲ度烧伤 严重原发性
•恶性肿瘤 •急性心肌梗塞
•语言能力丧失 •主动脉手术
重型再生
肺动脉高压 严重运动
•脑中风后遗症 •多个肢体缺失
专家来自：
北京：北大医院、北大人民医院、北医三院、北京大学肿瘤医 院、协和医院、医科院肿瘤医院、宣武医院、北京儿童医院、 北京军区总医院、宽街中医院等
上海：复旦大学附属上海华山医院、上海交通大学附属瑞金医 院、复旦大学附属中山医院、复旦大学附属肿瘤医院、等
广州：中山大学附属第一医院、南方医科大学南方医院、广东 省人民医院、中山医科大学附属肿瘤医院等
•严重脑损伤 •心脏瓣膜手术
•瘫痪
侵蚀性葡萄胎 或恶性葡萄胎
严重肌 营养不良症
脑膜炎后遗症
•溶血性链球菌引
•严重心肌病 起的坏疽
因输血而感染
•严重阿尔茨海默病
•红斑狼疮
艾滋病
急性出血
•坏死性筋膜炎
•重症肌无力
坏死性胰腺炎
•严重溃疡性结肠炎
保险商品组合案例
保险商品组合案例一、案例主角：老王一家。
老王是个普通的上班族，家里有贤惠的妻子，还有一个调皮可爱的上小学的儿子。
老王深知自己是家里的顶梁柱，一旦出了什么事，整个家庭的经济就会陷入困境，所以他决定好好规划一下保险。
二、保险商品组合。
1. 老王的重疾险 + 定期寿险。
重疾险：老王选了一款保额为50万的重疾险。
你想啊，现在生个大病那花费可不得了。
就像老王的同事老张，得了一场重病，光治疗就花了好几十万。
如果老王不幸得了重疾，这50万就能用来支付高昂的医疗费用，还能弥补他生病期间不能工作的收入损失呢。
这重疾险就像一个坚强的后盾，在老王身体遭遇重大危机的时候，挺身而出。
定期寿险：老王又给自己买了一份保额为100万、保障期限到60岁的定期寿险。
为啥到60岁呢？因为到那个时候，儿子也长大了，家庭的主要经济责任老王也承担得差不多了。
要是老王在60岁之前突然去世，这100万就会给到他的家人。
比如说，他的妻子可以用这笔钱继续供儿子读书，还能维持家庭的日常开销，不至于让家庭一下子陷入绝境。
这定期寿险就像是老王对家人的一份承诺，即使自己不在了，也能保证家人在经济上过得下去。
2. 老王妻子的医疗险 + 意外险。
医疗险：老王的妻子主要在家照顾家庭，但也难免会有个头疼脑热或者生个小病啥的。
所以给她买了一份医疗险，保额虽然没有老王的重疾险那么高，但是每年报销额度也有个几十万呢。
平时看个病，去医院做个检查啥的，只要是符合规定的费用，大部分都能报销。
这就好比是给家庭的健康账户又加了一道防护网，一些小的医疗支出就不用担心了。
意外险：妻子平时在家做家务，偶尔也会出去逛街啥的。
在外面走路不小心摔倒，或者在家里被厨房的器具伤到也是有可能的。
这份意外险呢，一旦发生意外事故导致受伤，不管是去医院的治疗费用，还是因为意外导致的伤残赔付，都能得到保障。
就像有一次，邻居家的阿姨不小心在楼梯上摔倒了，腿骨折了，幸好她有意外险，报销了不少费用呢。
这意外险就像是一个随时待命的小助手，在意外发生的时候帮上大忙。
泰康人寿-乐惠产品解析新人版
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2020
产品优势 价格及佣金
产品解析
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《泰康乐惠健康（2020）重大疾病保险》是一款老客户专属 重疾险，提供特定肿瘤切除术、轻症疾病、重大疾病、特定疾 病、高残/疾病终末期/身故、轻症豁免8项保险责任，覆盖病种 广，轻症赔付额度高、次数多，涵盖疾病前期→轻度疾病→重 大疾病→身故四个患病阶段，实现疾病全流程保障。同时保障 可转年金，还享有专属就医无忧服务。健康无惧，养老无忧。
乐享 30年交 3120 3930 5160 7290
乐惠 28年交 3210 4020 5250 7350
总保费 差额
折扣
3720 95.86% 5340 95.26% 7800 94.69% 12900 93.73%
乐惠与乐享费率相近，但免1-2年保费，20年交 相当于打了9.5折，30年交相当于打了9.3折
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最高可提供3.7倍
基本保险金额的保障
保险 责任
特肿切除术保险金
特定疾病保险金
轻症疾病保险金
高残保险金
轻症疾病豁免保险金 疾病终末期保险金
八大 保障
重大疾病保险金
身故保险金
1、特定肿瘤切除术保险金
不同器官可赔付基本保额的5%/10%/20% 最高累计可赔付基本保额的20% 越严重的器官给付比例越高
健康检测、健康评估、健康教育、健 康医治
投乐惠健康即送泰医尊享卡，健康能 管理小病方便治
产品名称
交费期间
乐惠健康（2020）
国X 国X福（庆典版）
19年交 28年交
一篇文章弄明白，泰康《惠健康》是款什么样的产品
一篇文章弄明白，泰康《惠健康》是款什么样的产品有小伙伴在后台点菜，说想了解泰康《惠健康》。
这款产品是泰康在五月客服节推出的，同时推出的还有《质子重离子》和《孝无忧》。
三款产品共通之处就是便宜，昨天我刚给我爸投保了《质子重离子》，保费才63块钱。
《惠健康》是款终身重疾险，产品形态是身故/高残+ 重疾（终末期疾病） + 轻症 + 年金转换，总之是款综合责任型的重疾险。
这算不上是新品，换句话说，它是《健康百分百》系列产品的第5代。
如果想要彻底的了解这款产品，这就说来话长了... ...如果我没有记错，2016年泰康推出了《健康百分百》。
那时候的同类产品是《康逸人生》、《健康人生》这样的定期重疾险，疾病各类也就42种左右。
其他保险公司的产品也都大差不离的，同质化很严重。
所以当这么一款包含70种重大疾病、30种轻症（轻症独立保额30%，最高赔付3次、轻症自带豁免）、1到6类职业都能投保、6种交费周期（趸、3、5、10、15、20）、身故高残也能保的终身型重疾险推出来的时候，还是备受关注的，卖的也不错。
这款产品哪哪都好，唯一的缺点就是：有点贵。
30岁男性，20年交，买20万保额，每年保费是6020。
我当时也想买来着，钱不太够就作罢了。
可能是泰康觉得定价也有优化的空间，该产品推出没多久，就来了个升级版。
《健康百分百B款》在产品责任上，没有一丝一毫的变动。
不过在交费周期上作出了调整。
原版《健康百分百》有5种交费方式，但是B款只有1种。
只有之前投保过泰康其他长期险的（老客户）才能投保该款产品，所以算是有一定的门槛要求的。
交费期只有19年一种，这个费率也是根据原版产品的20年费率进行调整的。
也可以说是：老客户免交一年保费。
30岁男性，20年交，20万保额，每年6060元。
虽然《B款》每年比原版多了几十块钱，但少交一年6000多显然更划算。
这种调整虽然看起来挺好，但受益人群并不是很广，如果真想把价格降下来，不能只在交费期上动刀，还得在费率上着手，所以就注定了接下来该产品还会继续优化。
泰康年康乐一生案例
泰康年康乐一生案例
泰康康乐一生案例演示
乐先生今年30岁,康女士为其购买了一份泰康人寿的康乐一生养老年金保险,康女士为投保人,且是生存金受益人及身故保险金的受益人｡乐先生可获保障内容:
年交保险费:9685元
交费期间:10年
生存金起领年龄:60岁
基本保额:1万元
保证给付期:保证30年
领取方式:年领
倘若乐先生年满60岁起,在每个年生效对应日生存,直至105岁,康女士可获得1万元/次的生存保险金,保证给付30年;如果乐先生在60岁之前身故,康女士只能领取累计已交保费与身故时现金价值二者较大者｡
1､乐女士每年领取12万,活多久,令多久,建立了与生命等长的现金流,无惧长寿风险｡
2､不必担心未来利率降低的风险,固定领取,写入合同,如未来经济宽裕还可以进入万能账户福利,保底2.5%,现运行4.4%利率｡
3､乐女士拥有一笔专属自己的养老的资产,不被挪作他用,可以用来补充入住康养社区的费用｡。
泰康人寿账户销售案例解析31页
投保人 被保险人 险种简称 保险期间 保险金额 交费期间
年交保费
鑫福年金 至105周岁 9000
15年
12000元
至尊账户 至终身
--
--
鑫福交费期内，每年追加12000元
小Y
小孩
附E重疾 至105周岁 20万元
30年
1100元
健康相伴
14年
12000
14年
425元
健康尊享C
1年
150万/年 1年
1066元（首年）
即使低档红利（红利0）、低档万能（2.85%）下 在小孩22周岁的时候，账户价值超过已交总保费
即使全部领取之后还有一生的现金流
风险提示：1、红利分配具有不确定性，可能为0；2、万能账户最低保证利率之上的收益为非保证收益
快乐积累 -- 小夫妻大幸福
三、小积累大财富
未领取的情况下账户价值（部分年龄）
红利水平 低档
账户销售早会课件
“财管型”账户销售案例1
案例一：低龄工薪，快乐积累
账户——
让积累更快乐，让平凡人不平凡
有这样一类家庭
工作很普通 收入也有限
日子紧巴巴
结余很有限
想做点投资
本小又怕亏
刚刚有小孩 结婚没多久
有些小储蓄 基本是存款
想搞搞理财 又没啥经验 活得很焦虑 又憧憬未来
请问
这样的家庭多不多？
比比皆是
中档万能 589299 643680 684466 822483 912145 979392
高档万能 780790 845604 894214 1194987 1309012 1394531
5.5%自定义 710764 771854 817671 1054786 1159914 1238759
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附加康惠 一生重疾
02 轻症疾病保险金
✓ 被保险人在等待期后经医院及专科医生初次确诊罹患 本附加险合同所定义的轻症疾病（无论一种或多种），我 们将按本附加险合同的基本保险金额的30%向疾病保险 金受益人给付轻症疾病保险金。
✓ 生存保险金的数额为本主险合同的基本保险 金额。
1111
一、保什么
01 重大疾病保险金
✓ 被保险人在等待期后经医院及专科医生初次 确诊罹患本附加险合同所定义的重大疾病（无论 一种或多种），我们将按本附加险合同的基本保 险金额向疾病保险金受益人给付重大疾病保险金， 本附加险合同和主险合同同时终止。
（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的 刑事强制措施；
（3）被保险人主动吸食或者注射毒品；
（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或者 驾驶无合法有效行驶证的机动车；
（5）战争、军事冲突、暴乱或者武装叛乱；
（6）核爆炸、核辐射或者核污染；
✓ 身故保险金的数额为： （1）身故时未满18周岁，给付累计已交纳的主 险及附加险（附加康惠一生重疾）的保险费之和；
（2）身故时已满18周岁（含生日），给付主险 合同的基本保险金额。
✓ 被保险人因意外伤害发生保险事故的，无等 待期，我们承担本主险合同约定的保险责任。
康惠一生两全
02
生存保险金
✓ 被保险人在本主险合同期间届满时仍然生存， 我们向生存保险金受益人给付生存保险金，本主 险合同终止，
88
康惠一生
产品解析
✓保什么？ ✓什么不保？ ✓保多久 ✓谁能保？ ✓怎么买？ ✓年金转换
一、保什么？
9
一、保什么
保险 责任
轻症疾病保险金 轻症疾病豁免保险费
重大疾病保险金 身故保险金 满期保险金
保险金额
1100
一、保什么
身故保险金
01
✓ 被保险人在等待期后身故，我们向身故保险 金受益人给付身故保险金，本主险合同终止。
方式二：自本附加合同交费期届满且生效后第 21 个保单年度起，若您申请解除本附 加合同，
年金转换权
或者依据我们届时的相关政策进行减保，可将本附加合同的现金价值全部或者部分转换为年金 ；
方式三：自本附加合同交费期届满且被保险人年满 60 周岁后，若您申请解除本附加合同，或者
依据我们届时的相关政策进行减保，可将本附加合同的现金价值全部或者部分转换为年金。
豁免保费 被保险人罹患轻症，豁免保费
身故保险金
未满 18 周岁（不含 18 周岁生日），累计已交纳的本合同及“附加康惠一生重 疾”的保险费之和 已满 18 周岁（含 18 周岁生日基本保险金额
方式一：受益人在申请本附加合同的保险金时，可将保险金全部或者部分转换为年金；
* 被保险人因（1）-（7）免责事项身故后的处理 *
（1） 合同效力终止，我们向投保人之外的其他权利人给 付主险合同终止时的现金价值； （2）至（7） 合同效力终止，我们向投保人退还本合同终止时的 现金价值。
1155
二、什么不保（附加险）
因下列情形之一导致被保险人发生附加险合同定义的重大 疾病或者轻症疾病的，我们不承担相应保险责任：
产品组合 《泰康康惠一生两全保险》
《泰康附加康惠一生重大疾病保险》
交费期间 10、15、20、30年；（老客户9、13、17、26年）
保险期间 至被保险人70/80/90/105周岁
被保险人年龄 出生满30天-60周岁
保障范围 120种重大疾病，60种轻症
保险责任 重疾，保险金额；轻症，30%保险金额（最多5次赔付）
泰康康惠一生两全保险 （康惠一生两全）
✓ 身故保险金
✓生存保险金
泰康附加康惠一生重大疾病保险 （附加康惠一生重疾）
✓ 重大疾病保险金 ✓ 轻症疾病保险金 ✓ 轻症疾病豁免保险费
66
课程大纲
Course Outline
1 产品组成 2 产品解析 3 投保案例
7
康惠一生保险产品计划简介
产品名称
泰康康惠一生保险产品计划
（7）被保险人感染艾滋病病毒或者患艾滋病（但符合本 附加险合同“经输血导致的感染艾滋病病毒或患艾滋病”、 “因职业关系导致的感染艾滋病病毒或患艾滋病”或者 “因器官移植原因导致的感染艾滋病病毒或患艾滋病”定 义的不在此限）；
（3）被保险人主动吸食或者注射毒品；
（4）被保险人在主险合同成立（或最后复效）之 日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行 为能力人的除外；
（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶， 或者驾驶无合法有效行驶证的机动车；
（6）战争、军事冲突、暴乱或者武装叛乱；
（7）核爆炸、核辐射或者核污染。
1122
一、保什么
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康惠一生
产品解析
✓保什么？ ✓什么不保？ ✓保多久 ✓谁能保？ ✓怎么买？ ✓年金转换
二、什么不保？
14
二、什么不保（主险）
因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担 给付身故保险金的责任：
（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事 强制措施；
新人产品解析
二月加油站
1
泰康新人产品
• 《康惠一生保险产品计划》 • 《加班宝保险产品计划》 • 《如意宝保险产品计划》
2
《康惠一生保险产品计划》解析
二月加油站
3
课程大纲
Course Outline
1 产品组成 2 产品解析 3 投保案例
5
康惠一生保险产品计划组合
泰康康惠一生保险产品计划（规范简称“康惠一生”）由主险《泰 康康惠一生两全保险》及附加险《泰康附加康惠一生重大疾病保险》组 成，主险和附加险不可拆分销售。
✓ 每种轻症疾病限给付一次，给付后该种轻症疾病保险 责任终止。不同轻症疾病可以多次给付，但本附加险合同 累计给付以五次为限，当给付累计达到五次时，轻症疾病 保险金责任终止，但本附加险合同继续有效。
✓ 如果被保险人因同一原因导致其罹患本附加险合同所 定义的两种或两种以上轻症疾病，我们仅按一种轻症疾病 给付轻症疾病保险金。对于已经首先符合重大疾病保险金 给付条件的，则仅给付重大疾病保险金，不再给付轻症疾 病保险金。