营销中心组织框架

营销中心组织框架 及职能
营销中心
区域经理
销售管理部
专卖店管理部
市场部
门市
营销中心部门职能
营销中心
区域经理 销售管理部
专卖店管理部
市场部 门市
门市部
• 职能：
• 公司样品的展示和客户的接待以及临时客户的开发
• 职责：
① 门市日常管理 ② 门市样品的陈列 ③ 客户意见整理与反馈 ④ 客户接待
• 权限：
• 权限：
① 专卖店装修审核 ② 区域专卖店管理工作的检查 ③ 专卖店的运营指导
营销中心
区域经理
销售管理部
专卖店管理部
市场部 门市
销售管理部
• 职能：
• 销售物流、回款、售后服务的行政管理
• 职责：
① 订单处理 ② 销售统计和分析 ③ 售后理赔安排 ④ 客户档案的管理 ⑤ 生产部门的衔接
• 权限：
① 按财务制度对客户信用额度等级实行管理 ② 物流服务商的选择与安排 ③ 工厂库存情况及交期情况的知情权
营销中心
区域管理
销售管理部
专卖店管理部
市场部 门市
区域经理
• 职能：
• 公司区域市场的销售渠道和终端的开发及管理
• 职责：
① 完成责任区域销售及回款任务 ② 客户的管理与客情关系维护 ③ 公司政策的宣贯 ④ 市场信息的收集、整理及反馈 ⑤ 区域内促销活动的组织、执行 ⑥ 区域内人员的培训 ⑦ 渠道、网点的规划、开发以及市场秩序的管理
• 权限：
① 区域市场客户选择权 ② 特殊政策的申请权 ③ 公司优化产品和服务的建议权
营销中心工作流程
生产部
销售流程
计划部
无库存
客户 下单 营销中心销管部
库存
有库存
生产中心物流部 打单 财务审核
装修申请流程ຫໍສະໝຸດ Baidu
通知
客户 申请 区域经理 填写申请表 专卖店管理部
发物料
营销总监
设计室
批准
销管部
物料 清单
① 接待用车的调度 ② 政策内接待费的支出 ③ 临时客户的初选权利
营销中心
区域经理
销售管理部
专卖店管理部
市场部 门市
市场部
• 职能：
• 公司市场策略的制定及产品宣传、活动策划
• 职责：
① 市场策略制定 ② 产品线规划 ③ 统筹安排公司广告宣传及文案撰写 ④ 广告、宣传物料的设计与制作 ⑤ 市场促销活动的策划 ⑥ 会议营销及公司大型活动的策划 ⑦ 新型营销方式、营销技术的开发，公司网站的维护
专卖店管理
打印图纸
装修报销流程
客户
申请
区域经理
填写验收表 拍照
专卖店管理
不通过审核 通知整改
审核通过
冲帐
财务部
通知 营销总监
广告申请流程
客户 申请 区域经理
初审 拍照
市场部
发电子 文案
不制作 电子档
设计制作 审批
营销总监
制作
销售管理
广告报销流程
客户 申请 区域经理
初审 拍照
市场部
审核通过
审核不通过 通知整改
• 权限：
① 区域广告的审核 ② 宣传品发放审核 ③ 公司产品线及营销策略的建议权
营销中心
区域经理
销售管理部
专卖店管理部
市场部
门市
专卖店管理部
• 职能：
• 吉豪专卖店整体运营管理
• 职责：
① 店面装修设计（二次设计） ② 店面装修监控 ③ 产品展示、氛围营造等标准的建立与管控 ④ 专卖店运营系列培训
冲帐
财务部 通知 营销总监