【新】奥利奥 市场营销 ppt
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奥利奥饼干市场营销创新案例分析
奥利奥饼干市场营销创新案例分析随着经济的快速发展和消费者对优质休闲食品的需求不断增加，食品市场竞争日益激烈。
在这个大环境下，各个企业都在努力寻找市场营销创新的机会，以赢得竞争优势。
本文将深入分析奥利奥饼干的市场营销创新，探讨奥利奥饼干如何通过创新来提高市场份额。
I. 奥利奥饼干的市场背景奥利奥饼干是一款深受全球消费者喜爱的休闲食品品牌，属于美国食品公司嘉吉公司旗下的子品牌。
自问世以来，奥利奥饼干以其特有的圆形外形、香甜的口感和多样的口味，迅速赢得了全球消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的食品市场，奥利奥饼干面临着来自其他众多品牌的竞争压力。
II. 奥利奥饼干的市场营销创新策略1. 新产品开发奥利奥饼干通过不断创新，推出了更多新口味的饼干产品，以满足消费者不断变化的口味偏好。
除了原本的巧克力口味，奥利奥饼干还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味，增加了产品的选择性，并吸引了更多的消费者。
2. 多渠道销售除了传统的超市零售渠道，奥利奥饼干还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和官方网站直销产品。
这种多渠道销售的策略不仅扩大了产品的销售范围，还提高了产品的可及性和方便性，增强了品牌的市场影响力。
3. 品牌合作推广为了提高品牌知名度和扩大市场份额，奥利奥饼干积极与其他知名品牌合作推广。
例如，与知名饮料品牌合作推出奥利奥口味的饮料，或与快餐连锁店合作推出奥利奥饼干雪糕等。
这种品牌合作推广不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够创造更多的销售机会。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，奥利奥饼干积极利用社交媒体平台进行市场营销。
他们通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容、与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。
此外，奥利奥饼干还参与了一些有关食品与健康的话题讨论，让消费者形成对品牌的信任和好感。
III. 奥利奥饼干市场营销创新案例分析1. 前期市场研究在推出新产品或开拓新渠道之前，奥利奥饼干进行了大量的市场调研，以了解消费者的需求和市场的潜力。
奥利奥饼干的推销方案
奥利奥饼干的推销方案产品名称：奥利奥饼干产品简介：诞生于1912 年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥的推销地点：各大超市、零售店、中小学校。
推销对象：推销演示：销售员：同学你好，请问有什么需要的吗？顾客：你这是再卖什么东西啊？销售员：这是奥利奥饼干，吃前扭一扭、舔一舔、泡一泡。
名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。
一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。
另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。
还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6 次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
8-18 周岁学生。
顾客：噢，奥利奥啊，我经常在电视上看到你们的广告。
销售员：是的，奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
顾客：那味道怎么样呢，好不好吃？推销员：这是毫无疑问的，这里有供试吃的奥利奥饼干。
你可以稍微吃一点。
顾客：（试吃后）味道的确非常不错，而且我喜欢吃巧克力。
推销员：是的，不仅味道非常不错，还可以补充能量。
并且方便于携带。
你要不要买顾客：应该不会对身体有害吧？推销员：这是肯定的，奥利奥是闻名世界的太品牌。
顾客：那好的，我买三盒，并提前祝奥利奥推销员：好的，非常谢谢你的祝福。
还有就是能告诉我你的联系方式吗？就是马上我顾客：可以的，这是我的联系方式：推销员：顾客：再见几盒呢。
回去之后你还可以沾点牛奶吃，味道更加美味。
奥利奥终端陈列 共17页PPT资料
奥利奥终端生动化陈列
指导手册
策划人：孙晓敏 学号：201901730
1
目录
生动化陈列的目的和原则
生动化陈列的目的 生动化陈列的原则
生动化陈列标准
终端产品陈列标准 终端宣传物资样式及应用
终端人员行为规范
2
生动化的目标和原则 生动化的原则
●最大化原则 以最大的画面展示奥利奥的产品 ●最小化原则 以最小的费用投入，获得最好的产品
展示机会 ●最优化原则 以最优的宣传物资和产品组合，争取
更多的产品曝光度
3
生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
终端生动化陈列原则 ●在条件允许的情况下，确保每个系列产品拥有至 少两包的画面。
●选以人的视平线（距地面1.2m左右）为基本线， 上下30cm为最佳视线范围摆放卡夫的畅销产品， 方便顾客拿取。注意产品的整体美感。
16
17
ห้องสมุดไป่ตู้
●堆码箱的摆放要充分 突出形象、生动的原则， 配合相应的悬挂物、促 销品摆放。如是降价促 销 ，应突出价签。 促 销活动结束，必须尽快 将促销宣传品拆除。
13
生动化陈列标准 包柱
终端宣传物资样式及应用
●包柱产品位于人的视线范围内，且产品易于拿取。 ●确保所有产品正面面向人行通道，并且不被其他 产品遮挡。 ●保持合理的库存，确保出样饱满，缺货时应及时 补货。
14
生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
包柱示意图
15
生动化陈列标准
终端人员行为规范
●理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代 表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形 象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的 外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给 客户带来愉悦的心情。
指导手册
策划人：孙晓敏 学号：201901730
1
目录
生动化陈列的目的和原则
生动化陈列的目的 生动化陈列的原则
生动化陈列标准
终端产品陈列标准 终端宣传物资样式及应用
终端人员行为规范
2
生动化的目标和原则 生动化的原则
●最大化原则 以最大的画面展示奥利奥的产品 ●最小化原则 以最小的费用投入，获得最好的产品
展示机会 ●最优化原则 以最优的宣传物资和产品组合，争取
更多的产品曝光度
3
生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
终端生动化陈列原则 ●在条件允许的情况下，确保每个系列产品拥有至 少两包的画面。
●选以人的视平线（距地面1.2m左右）为基本线， 上下30cm为最佳视线范围摆放卡夫的畅销产品， 方便顾客拿取。注意产品的整体美感。
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ห้องสมุดไป่ตู้
●堆码箱的摆放要充分 突出形象、生动的原则， 配合相应的悬挂物、促 销品摆放。如是降价促 销 ，应突出价签。 促 销活动结束，必须尽快 将促销宣传品拆除。
13
生动化陈列标准 包柱
终端宣传物资样式及应用
●包柱产品位于人的视线范围内，且产品易于拿取。 ●确保所有产品正面面向人行通道，并且不被其他 产品遮挡。 ●保持合理的库存，确保出样饱满，缺货时应及时 补货。
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生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
包柱示意图
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生动化陈列标准
终端人员行为规范
●理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代 表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形 象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的 外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给 客户带来愉悦的心情。
奥利奥1 ppt课件
10
百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• 戴乐娜表示，在奥利奥的中国销 售额中，非传统的细长条或长方 形威化饼干只占了很小的比例， 圆形奥利奥仍然占了绝大部分。 不过她表示，不断推出新口味的 夹心饼干，是圆形奥利奥越来越 成功的关键因素。与此同时，在 这个不习惯强烈表达情感的国家 ，奥利奥打出了一系列“打动了 独生子女家庭”的新广告，使消 费者对这个品牌产生了一种情感 依恋，这一点也极为重要。
15
百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• “扭一扭，舔一 舔，再泡一泡， 无论在世界上的 任何地方，都会 看到同样的笑脸 ，只有奥利奥” ，这是奥利奥和 其忠实消费者共 同的品牌愿景。
16
• 少年儿童是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素 ，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉 快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
14
百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• 奥利奥品牌的魔力球
• 奥利奥的广告一直是荧屏的亮点，但奥利奥能成 为饼干品牌的至尊，不是因为其广告投放数量最 多，而是因为奥利奥的广告总是让人们对奥利奥 品牌印象深刻，从而对奥利奥青睐有加。奥利奥 广告最大的魔力，就是所有的广告都像是从一个 有共同圆心的魔力球里发射出来的一样，消费者 能一眼识别出这些广告的圆心，那就是奥利奥的 品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩 ，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。
可口可乐(Coca-Cola)颇受消费者 欢迎的“美汁源”(Minute Maid Pulpy)果汁最早就是为了迎合中国 人的口味而推出的，后来才发展成 为年销售额10亿美元的全球品牌。
零售业分析师 称，星巴克 (Starbucks)和 哈根达斯
(Häagen-Dazs) 也在中国再创 了一套全新的 经营模式，没 有沿用在西方 实行的外卖或 家庭消费模式 ，而是发展堂 食的模式.
百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• 戴乐娜表示，在奥利奥的中国销 售额中，非传统的细长条或长方 形威化饼干只占了很小的比例， 圆形奥利奥仍然占了绝大部分。 不过她表示，不断推出新口味的 夹心饼干，是圆形奥利奥越来越 成功的关键因素。与此同时，在 这个不习惯强烈表达情感的国家 ，奥利奥打出了一系列“打动了 独生子女家庭”的新广告，使消 费者对这个品牌产生了一种情感 依恋，这一点也极为重要。
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百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• “扭一扭，舔一 舔，再泡一泡， 无论在世界上的 任何地方，都会 看到同样的笑脸 ，只有奥利奥” ，这是奥利奥和 其忠实消费者共 同的品牌愿景。
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• 少年儿童是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素 ，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉 快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
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百年奥利奥、欢乐齐分享❤
• 奥利奥品牌的魔力球
• 奥利奥的广告一直是荧屏的亮点，但奥利奥能成 为饼干品牌的至尊，不是因为其广告投放数量最 多，而是因为奥利奥的广告总是让人们对奥利奥 品牌印象深刻，从而对奥利奥青睐有加。奥利奥 广告最大的魔力，就是所有的广告都像是从一个 有共同圆心的魔力球里发射出来的一样，消费者 能一眼识别出这些广告的圆心，那就是奥利奥的 品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩 ，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。
可口可乐(Coca-Cola)颇受消费者 欢迎的“美汁源”(Minute Maid Pulpy)果汁最早就是为了迎合中国 人的口味而推出的，后来才发展成 为年销售额10亿美元的全球品牌。
零售业分析师 称，星巴克 (Starbucks)和 哈根达斯
(Häagen-Dazs) 也在中国再创 了一套全新的 经营模式，没 有沿用在西方 实行的外卖或 家庭消费模式 ，而是发展堂 食的模式.
奥利奥广告分析ppt
*
“扭一扭,舔一舔,泡一泡”这个广告语富有创新, 台词简单,很容易记住,且所 占大脑空间并不有多大.这三个动词虽然简单但是很细节化,广告语的角度很 新颖.可以说这简单的九个字形成了奥利奥系列饼干“语言钉子” 也许很多人吃奥利奥的时候都有这样的习惯,同样做这三个动作但却并不自 知,这广告语将整个细节明确化了,这样更容易和购买者产生共鸣,效果甚好.
的口味，“奥利奥”在中国不断推出和
引入新口味及新产品时至今日，中国已
经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅
次于发源地：美国。
-
让奥利奥饼干闻名全球的，不单是饼干本身的 美味，还在于由奥利奥开创的一种吃饼干的方法。 姚明做的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告， 在人们心中留下了深刻的印象。这种吃饼干的方 法极利于儿童模仿，而人们儿时的记忆极容易奠 定一种消费基因。这种消费基因将会伴随人一生 中很长的时间。
三：永远的“童”主角
少年儿童是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使 用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也 认可了品牌。奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。以温情和逗趣装点的 奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨 纽带。
-
四、尖锐的语言钉
* 奥利奥广告创意分析
——仅就投放在中国 市场的2010年姚明代言的广告进行创意分析
-
*奥利奥百科名片：
*
1996年，“奥利奥”飘洋过海来
到中国。两片饰有浮雕花纹的黑巧克力
口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，
简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最
强势的饼干领导品牌。为了更好地迎合
中国消费者，特别是年泡一泡”的独特吃法——只有奥利奥。
奥利奥市场定位PPT课件
4
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
5
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
6
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
7
价格中上，有可供消费者挑选自己喜 欢的不同口味。一个产品的好坏是取决 于，消费者对此产品的喜爱程度与口感 的重要性，还有包装的新颖性，首先包 装也会让消费者对此产品产生的第一视 觉的喜爱。
8
在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
15
定奥 位利
奥 市 场
1
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成
为美国最畅销的夹心饼干。
1996
年，奥利奥产品进入中国市场。
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而
卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上
占有很大的比例
2
主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
3
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
9
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
10
.1 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
11
适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
12
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
5
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
6
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
7
价格中上，有可供消费者挑选自己喜 欢的不同口味。一个产品的好坏是取决 于，消费者对此产品的喜爱程度与口感 的重要性，还有包装的新颖性，首先包 装也会让消费者对此产品产生的第一视 觉的喜爱。
8
在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
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定奥 位利
奥 市 场
1
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成
为美国最畅销的夹心饼干。
1996
年，奥利奥产品进入中国市场。
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而
卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上
占有很大的比例
2
主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
3
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
9
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
10
.1 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
11
适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
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奥利奥PPT
产品优缺点：
优点：特别是生活节奏快的今天，一包奥利奥
饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。 产品也是不断的在创新，服务上符合消费者的需
求，是消费者贴心的产品。
缺点：不易储存，因为大部分都是塑料包装，易 碎，太甜。
调查总结
这次对奥利奥的调研工作可以感受到：
1：吃法新颖，有一定的营养价值
奥利奥饼干包装
简介
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上饼干之王，是全球巧克 力味夹心饼干的代名词。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。
风靡世界的广告语“扭一扭，舔一舔，泡 一泡”
奥利奥历史
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。为了更好 地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口 味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新 产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大 的市场，仅次于发源地：美国。
谢谢观赏
目标市场策略
市场调查：
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占 有很大的比例。在外国文化涌入的当代， 卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在 与达利园、徐福记等品牌的竞争中也越战 越勇。
产品包装的材料：
纸盒包装
消费者的分析：
奥利奥拥有一批固定的消费者大部分受到工 作的年轻人，学生儿童的喜爱，众多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的。
2：属于一个中端偏上的知名品牌的食用休闲类产品
3：适合年轻人的食用较多，饼干有个性的图形设计特 别吸引学生儿童群体。
4：价格中上，有可供消费者挑选自己喜欢的不同口味。
一个产品的好坏是取决于，消费者对此产品的喜爱程度 与口感的重要性，还有包装的新颖性，首先包装也会让 消费者对此产品产生的第一视觉的喜爱。
奥利奥促销活动资料2019 28页PPT文档
产品形象已实物为准
奥利奥伞*4 奥利奥售卖帐篷*2 背景版*1
形象试吃台*2 刀旗*8
“泡”饼干游戏 道具*1
姚明泡泡转
活动告知
拍照背景版*1
“扭舔泡”海报*50 空白海报*10
易拉宝*2
标准版 -效果图
充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素
豪华版广告公司促销员执行细则
促销分工
豪华版 -效果图
充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素
“泡”饼干游戏道具
可利用产品外箱堆放，外部使用当地已有的奥利奥形象 围卷或者卡夫围卷，如没有，外面贴上此次提供的奥利奥 “扭舔泡”海报
豪华版POSM
只需要有人讲解，消费者 自行娱乐即可
拍照背景版
道具：与姚明真人等高拍照版，供 现场免费拍照
作用: 充分利用姚明形象吸引消费 者，汇集人气
销售或促销员可现场示范聚集人气
派样执行
每一场一定要严格执行试吃，奥利奥夹心、双心脆和巧克棒一定要都进 行试吃，不能只选择一种产品
• 派样
– 派发对象：3－12岁的儿童及他们的妈妈；年轻女性 – 派样产品：奥利奥原味夹心饼干，奥利奥原味巧克棒，奥利奥原味双心脆 – 周末派样数量：豪华版：夹心饼干450g装2箱，双心脆16条装1箱，巧克棒18条装1箱
夹心450g —14.00 双心脆16条 —10.00 巧克棒18条—16.00
当地销售工作明细
由区域承担场地费用，价格折扣费用
谈定场地：
• 场地选择要求：第一选择－－城市商业中心（广场/步行街）
第二选择－－豪华版：奥利奥月销量高于3万的门店外广场
奥利奥营销策略案例【ppt】ppt课件
"亲子一刻玩起来"是2014年奥利奥的新主题活动。
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户
不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
成果： 上线仅仅6周， 这个活动就成功吸引了25684922个用户， 领取了25166199个童真任务， 上传了2171614篇日志， 超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。
总结：
1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾 讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、 “QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出 QQ平台的最大效应。
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间 晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅 影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友， 形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
宣传官网
随着QQ空间的大肆发 展，QQ空间的用户已经 形成一个庞大的群体。 尤其是在空间里的说说， 相册，日志上晒生活已 经成为很多人的一种习 惯。
用Qzone日志来记录和分 ％ 享孩子的童真时刻，是妈
妈们最爱做的功课，而一 个有趣的日志产品能吸引 更多人加入。
Qzone童真时刻魔 方日志
父母分享亲子故事
CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩
据腾讯13年Q3财报数据显示，目前微信，微博平台活跃用户
不容置疑，微信已经成为中国网民最密不可分的移动通讯工具。
2014年春，奥利奥全新推出了整合营销活动“亲子一刻，玩起来”。
活动选择了微博和微信与创意相机作为手机互动平台， 通过品牌深度植入，打通微信生态圈。
成果： 上线仅仅6周， 这个活动就成功吸引了25684922个用户， 领取了25166199个童真任务， 上传了2171614篇日志， 超过93581的用户通过这次活动购买了奥利奥产品。
总结：
1.在QQ的大平台下， 组合Q-zone的好友关系链，利用“腾 讯微博”、“魔方日志”、“礼物系统”、“任务系统”、 “QQ空间APP”、配合mini-site上的小游戏和任务，发挥出 QQ平台的最大效应。
2.奥利奥放飞童真一起玩活动，将目标锁定在喜欢用QQ空间 晒宝宝日志的妈妈身上，并且通过参与者的点名分享，不仅 影响了周围的妈妈用户群，也从而影响其身边的亲人好友， 形成社会化传播。
CASE 3 : 2013 扭开亲子一刻
继2012年奥利奥全球100周年, 在2013年101周年之际更发起 “扭开亲子一刻”社会行动， 活动倡导父母每天走进孩子的世界， 享受家庭独有的亲子一刻。
宣传官网
随着QQ空间的大肆发 展，QQ空间的用户已经 形成一个庞大的群体。 尤其是在空间里的说说， 相册，日志上晒生活已 经成为很多人的一种习 惯。
用Qzone日志来记录和分 ％ 享孩子的童真时刻，是妈
妈们最爱做的功课，而一 个有趣的日志产品能吸引 更多人加入。
Qzone童真时刻魔 方日志
父母分享亲子故事
CASE 2 : 2012 放飞童真一起玩
奥利奥ppt
1957年 《大白鲨》上映
1980年 经典游戏《食豆小子》
1992年 短消息癿开始
只有奥利奥
诞生于1912年
全球巧克力味夹心饼干癿代名词
饼干之王
从地球到月球来回6次
1996年进入中国市场
中 国 饼 干 产 品 销 售 冠 军
2006-2013
“看 谁 能 泡 到”
2012年 互动 Campaign 变身一百次
1912年 现代立体主义
1912年 《白雪公主与七个小矮人》
1920年 禁酒令
1928年 溜溜球发明
1930年 足球走向世界
1946年 婴儿潮
1925年 第一部3D电影
1953年 彩色电视
1953年 征服珠峰
1954年 摇滚诞生
1969年 人类第一次登上月球
户外 广告
整合 营销
店内 广告 线上 互动
推出4周 吸引了17.3万名用户注册
四 周
（ 时 间 ）
17.3万
注册数量
广告特点：
广告语简单有趣，让人记忆深刻 坚持情感路线，感性诉求
突出品牌特色，把握独有癿品牌内核
注重与受众癿互动，关注新生代消费者癿需求
只 有 奥 利 奥
只有奥利奥
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机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
的领导，使民警在查摆剖析中有章可循，有章必循。全局各单位和全体民警采取“自己 动群众提、争取领导点”等多种方式，深刻反思了近几年工作上出现的问题，认真撰写 个人的剖析材料，提出了今后整改的努力方向。 作风建设暨“作风整顿年”工作中， 会各界的参与和支持，进行了广泛的宣传。编印简报9期，其中省厅、市局采用8篇；刊 6月1日到10日，我局各窗口单位及基层派出所召开了人大代表、政协委员、企业代表、 谈会，同时发出《作风建设暨“作风整顿年”征求意见表》1800多份，共征求到意见或 为全局民警深入查摆问题打下了坚实的基础。 没有规矩，不成方圆。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
布置、周密安排，制定了工作思路清晰、方法步骤明确、措施要求具体的总体工作方案 作简报。局党委搞好作风建设暨“作风整顿年”活动的信心激发了民警学习的热情，为 图形式、不走过场，我局制订了学习安排，明确要求每一个民警尤其是局领导必须写出 心得体会。为解决好工学矛盾，采取了分期分批学习、利用假日学习、固定地点学习、 学习及交流心得等形式进行学习。辛勤的汉水换来了丰硕的成果，在5月13日的考试中 得了平均分93.6分的好成绩。查摆剖析阶段是作风建设活动的重要阶段，我局下发了《 风建设暨“作风整顿年”活动查摆剖析阶段工作的通知》，切实加强对查摆剖析工作
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
3 4
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
局党委抓住契机，高度重视作风建设暨“作风整顿年”整改工作，把梳理出来的问题分 到有关部门，由分管局领导负责督促限时整改，取得了较好的效果。在此基础上，我局 制度进行了全面整理和修订，并严格落实，做到了以制度管人。 实践证明，作风建设 年”活动是政法机关特别是公安队伍形象工程建设的又一个重要的里程碑。活动开展期 我局队伍建设取得了可喜的变化，群众测评的满意率高了、严格执法的多了、热情服务 先创优的多了、一些困挠公安队伍多年的突出问题解决了。在作风建设暨“作风整顿年 我局通过开展民主测评活动，群众满意率达到93.5%，比去年的“三项教育”测评满
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是 分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以 面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
201X年第X季度某某行业产量分析
41.70%
36.90%
35.20%
53.30% 42.40%40.40%
20.70%17.90% 11.50%
的领导，使民警在查摆剖析中有章可循，有章必循。全局各单位和全体民警采取“自己 动群众提、争取领导点”等多种方式，深刻反思了近几年工作上出现的问题，认真撰写 个人的剖析材料，提出了今后整改的努力方向。 作风建设暨“作风整顿年”工作中， 会各界的参与和支持，进行了广泛的宣传。编印简报9期，其中省厅、市局采用8篇；刊 6月1日到10日，我局各窗口单位及基层派出所召开了人大代表、政协委员、企业代表、 谈会，同时发出《作风建设暨“作风整顿年”征求意见表》1800多份，共征求到意见或 为全局民警深入查摆问题打下了坚实的基础。 没有规矩，不成方圆。
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
布置、周密安排，制定了工作思路清晰、方法步骤明确、措施要求具体的总体工作方案 作简报。局党委搞好作风建设暨“作风整顿年”活动的信心激发了民警学习的热情，为 图形式、不走过场，我局制订了学习安排，明确要求每一个民警尤其是局领导必须写出 心得体会。为解决好工学矛盾，采取了分期分批学习、利用假日学习、固定地点学习、 学习及交流心得等形式进行学习。辛勤的汉水换来了丰硕的成果，在5月13日的考试中 得了平均分93.6分的好成绩。查摆剖析阶段是作风建设活动的重要阶段，我局下发了《 风建设暨“作风整顿年”活动查摆剖析阶段工作的通知》，切实加强对查摆剖析工作
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
1
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理
病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
2
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护
环境的现代人士至佳食品。
3 4
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很 低。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。 市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速， 资本运作娴熟。产品以性价比 见长，市占率6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣 传都明显针对30岁以下年轻人， 成长迅速，在年轻人中有号召 力。
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健康 是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极 佳。
局党委抓住契机，高度重视作风建设暨“作风整顿年”整改工作，把梳理出来的问题分 到有关部门，由分管局领导负责督促限时整改，取得了较好的效果。在此基础上，我局 制度进行了全面整理和修订，并严格落实，做到了以制度管人。 实践证明，作风建设 年”活动是政法机关特别是公安队伍形象工程建设的又一个重要的里程碑。活动开展期 我局队伍建设取得了可喜的变化，群众测评的满意率高了、严格执法的多了、热情服务 先创优的多了、一些困挠公安队伍多年的突出问题解决了。在作风建设暨“作风整顿年 我局通过开展民主测评活动，群众满意率达到93.5%，比去年的“三项教育”测评满
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显， 需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
政策不完善
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。