公司销售人员薪酬分配方案4.doc

公司销售人员薪酬分配方案4 公司销售人员薪酬分配方案

一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬

保证，每个月工资为2500元。

二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;

1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；

2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；

3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；

4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；

5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）

为提成；

6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；

7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；

8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；

9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）

为提成；

三、毛利构成

毛利=年销售总额-年销售成本-招待费

四、协助项目

以项目合同金额的2%发放奖励沁园春·雪

北国风光，千里冰封，万里雪飘。

望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。

山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。

须晴日，看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。

一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。

Xx公司销售人员薪酬体系设计方案1

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资

岗位工龄工资说明

经理级100.00 入职满12个月后200.00 入职满24个月后300.00 入职满36个月后

主管级60.00 入职满12个月后120.00 入职满24个月后180.00 入职满36个月后

普通员工30.00 入职满12个月后60.00 入职满24个月后90.00 入职满36个月后

4.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。

二、岗位级别

岗位级别工资级别说明

试用期按试用期标准入职三个月内

初级中级×（80％～90％）转正，三个月内

中级见岗位工资标准表转正，三个月后

高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司

和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的

改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。

4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核

结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出

严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。

2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）

考核表适用考核对象考核人

管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级

技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级

业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级

普通职员考核表办公室职员、文员直接上级

五、考核结果应用

1.在浮动工资中的应用

考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：

某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：

当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元

考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。

2.优胜劣汰

连续三次考核结果适用措施

前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施

中间70％维持原职位及待遇不变

后10％职位、待遇调整；辞退

20XX年X月XX日

附件

岗位级别工资标准：

序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤

奖1财务部财务部经理3,500.003,000.00011 2财务部出纳2,500.002,000.00011 3财务部会计2,500.002,000.00011 4财务部收银员1,600.001,200.00011 5采购部采购主管2,500.002,000.00011 6客户服务部客户服务部经理3,500.003,000.00011 7客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.00011 8客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.00011 9人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.00011 10人事行政部网络管理员2,500.002,000.00011 11人事行政部行政专员1,600.001,200.00011 12人事行政部人事专员1,600.001,200.00011 13人事行政部司机1,500.001,200.00011 14人事行政部文员1,200.001,000.00011 15人事行政部保安1,100.00900.00011 16审计部审计部经理3,500.003,000.00011 17市场部市场部经理3,500.003,000.00011 18市场部广告及促销专员1,600.001,200.00011 19市场部市场调研专员1,600.001,200.00011 20售后服务部售后服务经理6,000.004,000.00111 21售后服务部备件经理3,000.002,500.00111 22售后服务部车间主任3,000.002,500.00111 23售后服务部技术主管3,000.002,500.00111 24售后服务部生产副主管3,000.002,500.00111 25售后服务部售后部副经理3,000.002,500.00111 26售后服务部钣金大工2,800.001,800.00111 27售后服务部机电大工2,800.001,800.00111 28售后服务部喷漆大工2,800.001,800.00111 29售后服务部调度员2,500.001,800.00111 30售后服务部精品主管2,500.001,500.00111 31售后服务部备件计划员2,000.001,500.00111 32售后服务部售后外勤2,000.001,500.00111 33售后服务部钣金中工1,800.001,200.00111 34售后服务部机电中工1,800.001,500.00111