公司销售人员薪酬分配方案4.doc
公司销售人员薪酬分配方案
公司销售人员薪酬分配方案
一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬
保证，每个月工资为2500元。
二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;
1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；
2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提
成；
3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提
成；
4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提
成；
5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）
为提成；
6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；
7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；
8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；
9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）
为提成；
三、毛利构成
毛利=年销售总额-年销售成本-招待费
四、协助项目
以项目合同金额的2%发放奖励。
销售人员的薪酬方案
销售人员的薪酬方案
目录：
1. 销售人员薪酬的重要性
1.1 为什么要设计合理的薪酬方案
1.1.1 激励销售人员的积极性
1.1.2 提高销售绩效
1.2 销售人员薪酬的构成要素
1.2.1 基本工资
1.2.2 提成和奖金
1.2.3 其他福利待遇
2. 设计合理的销售人员薪酬方案
2.1 考虑市场竞争情况
2.1.1 分析行业薪酬水平
2.1.2 调研竞争对手的薪酬方案
2.2 设定目标和绩效评估标准
2.2.1 确定销售目标
2.2.2 设立明确的绩效评估标准
2.3 灵活性和激励性并重
2.3.1 结合固定工资和绩效奖金
2.3.2 设立激励性福利政策
3. 实施销售人员薪酬方案的监督与调整
3.1 定期评估销售人员绩效
3.1.1 使用数据分析工具进行绩效评估
3.1.2 及时发现问题并采取调整措施
3.2 不断优化薪酬方案
3.2.1 根据实际情况调整薪酬构成
3.2.2 持续追踪绩效并优化激励机制
4. 结语
销售人员薪酬方案的设计是企业管理中至关重要的一环。
通过合理的薪酬方案，可以激励销售人员的积极性，提高销售绩效，从而实现企业的销售目标。
设计合理的薪酬方案需要考虑市场竞争情况，设定明确的目标和绩效评估标准，同时灵活性和激励性要并重。
实施销售人员薪酬方案后，还需要定期评估绩效，调整薪酬方案以保持其有效性。
只有不断优化，才能实现最佳的销售绩效和企业目标的达成。
营销部销售奖金分配方案
营销部销售奖金分配方案
背景
为了激励和奖励营销部门的销售团队，我们制定了以下销售奖金分配方案。
目标
- 激励销售团队的业绩表现
- 促进销售团队的竞争力
- 公平合理地分配奖金
方案细则
1. 销售目标考核
根据每个销售人员的个人能力和经验，设置销售目标。
销售目标将根据销售人员的职位和历史表现进行合理的设定。
2. 个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金将根据销售人员达成的销售目标来计算。
具体计算公式如下：
个人销售业绩奖金 = 销售目标达成率 * 个人基础薪资 * 奖金系数
其中，奖金系数会根据销售人员的销售业绩进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金系数。
3. 团队销售奖金
团队销售奖金根据整个销售团队的业绩表现来计算。
具体计算公式如下：
团队销售奖金 = 销售团队整体销售额 * 团队业绩奖金系数
团队业绩奖金系数将根据销售团队的整体业绩和团队协作表现进行调整。
4. 其他考核因素
除了个人销售业绩和团队销售业绩，销售人员的综合表现包括客户满意度、销售技巧、销售策略等综合因素也会作为奖金分配的参考因素。
5. 奖金支付方式
销售奖金将根据公司规定的支付周期进行发放。
具体支付方式将通过内部通知进行公示。
总结
营销部销售奖金分配方案将根据销售人员的个人销售业绩、团队销售业绩和其他考核因素合理分配奖金。
这一方案旨在激励销售团队的业绩表现，促进团队的竞争力，并公平合理地分配奖金。
具体的销售目标考核、奖金计算和支付方式将根据公司需求进行调整和完善。
销售公司薪资方案(二篇)
销售公司薪资方案销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1.销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为:___%，___%，___%。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为:___%，___%。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额，指标考核比例分别为___%，___%。
4.客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为:___%，___%，___%。
(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表: 职级12345678月薪标准(元)1200140016001800___230026003000注:1-5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为___%。
每月结算时先按回款额的___%支付。
其余___%的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按___%计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额___%的罚款，以此递增。
销售人员奖金方案
一、方案背景为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，增强企业市场竞争力，特制定本销售人员奖金方案。
本方案旨在通过合理的奖金分配机制，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、奖金分配原则1. 公平公正原则：奖金分配要遵循公平、公正、公开的原则，确保每位销售人员都能在同等条件下获得相应的奖励。
2. 绩效导向原则：奖金分配以销售业绩为核心，充分体现“多劳多得、少劳少得”的原则。
3. 动态调整原则：根据市场变化和公司发展情况，对奖金方案进行适时调整。
三、奖金构成1. 基本工资：根据公司薪酬制度，按月发放，保证销售人员的基本生活需求。
2. 提成奖金：根据销售业绩，按比例发放提成奖金。
3. 业绩奖金：年度销售业绩达到公司设定目标，可获得额外业绩奖金。
4. 个人成长奖金：根据个人成长情况，如晋升、培训等，发放相应奖金。
四、奖金计算方法1. 提成奖金计算：（1）销售额提成：根据销售额与提成比例计算提成奖金。
（2）客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对达成一定满意度标准的销售人员发放提成奖金。
2. 业绩奖金计算：（1）年度销售业绩奖金：根据年度销售业绩与奖金比例计算。
（2）部门业绩奖金：根据部门年度销售业绩与奖金比例计算。
3. 个人成长奖金计算：（1）晋升奖金：根据晋升级别与奖金比例计算。
（2）培训奖金：根据培训课程级别与奖金比例计算。
五、奖金发放时间1. 基本工资：每月底发放。
2. 提成奖金：每月月底发放。
3. 业绩奖金：年度结束后，次年度第一个月发放。
4. 个人成长奖金：根据晋升、培训情况，在相应时间发放。
六、奖金发放要求1. 严格执行奖金分配方案，确保每位销售人员都能按时、足额领取奖金。
2. 奖金发放过程中，如出现争议，由人力资源部进行调查核实，确保公平公正。
3. 销售人员需按规定缴纳个人所得税。
七、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责解释和实施。
2. 公司定期对奖金方案进行评估，根据市场变化和公司发展情况，对方案进行调整。
汽车经销商销售部薪酬分配方案
汽车经销商销售部薪酬分配方案
首先，汽车经销商可以采用基本工资加绩效工资的方式进行薪酬分配。
基本工资可以根据员工的职位级别和工作经验进行设定，保证员工的基本
生活需求。
而绩效工资可以根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意
度等指标进行衡量，从而奖励销售人员的努力和业绩表现。
其次，汽车经销商可以设定销售提成制度，根据销售人员所售汽车的
销售额或利润率来计算提成。
这样可以激励销售人员主动推动销售，提高
销售额和利润。
同时，销售提成的比例可以根据不同阶段的销售目标进行
调整，确保销售人员的努力得到合理的回报。
除此之外，汽车经销商还可以设置销售竞赛奖励制度，通过一定的比
赛或竞赛活动，鼓励员工之间相互竞争，提高销售业绩。
例如，设立月度
销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予相应的奖金、旅游或其他奖励。
这样不仅可以激发员工的工作热情，还可以增强团队合作和协作精神。
此外，对于销售团队中的销售经理和销售主管，汽车经销商可以额外
设立管理津贴或管理奖金，以激励他们有效地管理团队并达成销售目标。
最后，汽车经销商可以通过股权激励计划来吸引和留住优秀的销售人员。
通过给予销售人员一定比例的企业股权，他们可以分享企业的成长和
盈利，进一步增强员工的归属感和积极性。
综上所述，汽车经销商可以采取基本工资加绩效工资、销售提成制度、销售竞赛奖励制度、管理津贴或奖金以及股权激励计划等多种方式来进行
薪酬分配。
这样可以有效地激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，
同时也能够留住优秀人才，推动企业的长期发展。
销售酬劳分配方案
销售酬劳分配方案介绍该销售酬劳分配方案旨在公平合理地分配销售团队的酬劳，激励销售人员实现销售目标，并提高团队的整体绩效。
该方案遵循简化策略，不涉及法律复杂性，确保决策的独立性。
销售酬劳分配原则1. 销售酬劳将根据个人销售绩效进行分配，绩效考核主要基于销售额和销售目标的达成情况。
2. 酬劳分配公式：个人销售绩效 / 团队总销售绩效 ×酬劳总额。
3. 个人销售绩效以月度为周期进行评估，每月进行一次酬劳分配。
4. 销售人员需在销售额和销售目标上达到最低要求才能享受酬劳分配。
5. 酬劳总额将根据公司的经济状况和市场竞争力进行调整，确保可持续发展。
销售酬劳分配流程1. 每月初，销售团队将提供个人销售绩效数据，包括销售额和销售目标的达成情况。
2. 销售主管将审核和确认销售数据的准确性，并计算团队总销售绩效。
3. 根据酬劳分配公式，计算每位销售人员的酬劳金额。
4. 公司财务部门负责发放酬劳，并及时通知销售人员酬劳分配的结果。
5. 销售人员可以在一周内提出对酬劳分配的异议，并提供相关的销售数据和证据。
6. 异议将由销售主管和财务部门进行审查，决定是否调整酬劳分配。
酬劳分配的透明性为确保酬劳分配的公平性和透明性，公司将采取以下措施：1. 销售团队将收到详细的销售绩效报告，包括个人销售额、销售目标的达成情况以及酬劳分配计算依据。
2. 公司将定期公布销售酬劳分配的结果和总额，以及酬劳分配公式的运用方式。
3. 公司将建立一个反馈机制，销售人员可以提出对酬劳分配的疑问或建议。
4. 公司高层将进行定期审查，以确保销售酬劳分配方案的公平性和有效性。
请注意，该文档中的内容未经确认，如有需要，请核实后再引用。
以上为销售酬劳分配方案的概述及重要内容。
---。
销售人员薪酬调整方案公司薪酬管理制度
销售人员薪酬方案一、方案设计原则1.为了更有力的执行公司2017财年经营计划中的团队策略，年度目标逐级分解，落实到每个销售人员，实现压力传递与收入共享。
2.强调年度预算和同比增幅，弓|导优化产品结构。
3.对各级销售人员设计KPI考核，导入标准化管理模式。
二、销售人员分类1.办事处经理2.渠道主管3.业务员三、薪酬分配方案嘉市场办事处经理:薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖^嘉市场渠道主管:薪资=基本月工资+月度绩效+年度销售增量奖酒嘉以外市场办事处经理、渠道主及所有业务员：薪资=基本月工资+月度绩效、业务员级别调整：由办事处经理对业务员设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每半年末由办事处经理及营销总监共同评价给业务员定级。
2、渠道主管级别调整：由办事处经理对渠道主管设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每年末由办事处经理及营销总监共同评价给渠道主管定级。
3、办事处经理级别调整：由营销总监对办事处经理设置月度考核指标和项目,每月进行考核打分，每年末由营销总监及董事长共同评价给办事处经理定级。
注：1、各类各级别人员数量必须符合正太分布；2、业务员和主管两个类别，六级封顶，综合能力必须向上一个类别提升方可继续晋级；3、七级（含七级）以上经理，必须是同时管辖3个（含3个）以上办事处且综合能力达到要求，方可考虑晋升，七级以上经理的评定必须经过董事长审批说明方可晋升。
注：1）本区域市场：每月工资标准出勤天数为自然月减4天休班超过4 天的，扣其对应日工资，休班少于4天的，每天加工资50元。
2）外区域市场：工作地点离家距离在200公里以上的销售人员，每月工资标准出勤天数为自然月减6天，休班超过6天的，扣其对应日工资，休班少于6天的，每天加工资50元。
3 ）月度绩效获得条件：人.甲办事处：经理：市场整体预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100%计算；渠道主管及业务员：各自渠道月度预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算；B■其他市场销售人员：市场整体预算目标（2017财年按调整预算）累计完成率不低于80%，按比例核算；超出100%，按100% 计算。
营销人员薪酬设计方案
方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
销售分配方案
销售分配方案第1篇销售分配方案一、前言为保证销售团队公平、合理地分配销售资源，提高销售业绩，激发销售人员积极性，依据我国相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本销售分配方案。
二、分配原则1. 公平性原则：确保销售人员之间的分配公平，避免资源浪费。
2. 业绩导向原则：以实际销售业绩为主要考核指标，激励销售人员提升业绩。
3. 激励性原则：设置合理的奖励机制，激发销售人员积极性，提高销售团队凝聚力。
4. 可持续性原则：分配方案应考虑公司长远发展，确保销售团队的稳定性和可持续发展。
三、分配对象1. 公司正式销售人员。
2. 试用期销售人员，试用期满后按照正式销售人员标准进行分配。
四、分配标准1. 销售业绩：以实际销售额为主要分配依据。
2. 销售区域：根据不同区域的市场潜力和竞争程度，制定相应的分配系数。
3. 销售产品：根据不同产品的利润率，制定相应的分配系数。
4. 销售团队贡献度：综合考虑销售团队在业务拓展、客户维护、团队建设等方面的贡献，制定分配系数。
五、分配方式1. 基本工资：根据公司规定，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 提成奖励：根据销售业绩、销售区域、销售产品和销售团队贡献度等因素，计算提成奖励。
3. 附加奖励：根据公司政策，对表现优秀的销售人员给予额外的奖励。
4. 激励基金：设立销售激励基金，对达成年度销售目标的销售人员给予奖励。
六、分配流程1. 销售业绩统计：每月底由财务部门对销售业绩进行统计，确保数据准确。
2. 分配系数制定：根据销售区域、销售产品和销售团队贡献度等因素，制定分配系数。
3. 提成计算：根据销售业绩和分配系数，计算销售人员提成。
4. 奖励发放：根据提成计算结果和附加奖励政策，发放奖励。
5. 激励基金发放：年度销售目标达成后，根据公司规定，发放激励基金。
七、监督管理1. 销售管理部门应加强对销售分配方案的执行和监督，确保分配公平、合理。
2. 销售人员如对分配结果有异议，可向销售管理部门提出申诉。
销售人员薪酬体系设计方案
1.公平性：确保相同工作条件下，销售人员获得相应匹配的薪酬。
2.激励性：薪酬体系需充分调动销售人员的积极性，提升工作热情。
3.竞争性：参考行业标准和市场行情，保持公司薪酬水平的竞争力。
4.合法性：严格遵循国家相关法律法规，确保薪酬体系的合法合规性。
三、薪酬结构设计
销售人员的薪酬由固定薪酬和浮动薪酬两大模块构成。
（1）基本工资：根据公司所在地最低工资标准及销售人员的工作经验、能力等因素确定。
（2）岗位工资：根据销售人员的岗位级别、职责及工作强度等因素确定。
（3）补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，具体标准参照公司相关政策。
2.浮动薪酬
浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金等。
（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按约定比例提取。
4.其他福利：根据公司政策，提供培训、晋升等发展机会，以及员工关怀等福利。
七、实施与监督
1.本方案自发布之日起实施，原有薪酬政策同时废止。
2.公司人力资源部负责本方案的监督、解释和调整工作。
3.如有未尽事宜，可根据公司实际情况进行调整，并以补充通知形式予以公布。
4.本方案的实施需遵循国家法律法规及政策要求，如有变更，按国家规定执行。
-临时调整：根据公司政策、市场变化和个人情况，可进行临时薪酬调整。
六、福利保障
1.社会保险：按照国家规定为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.住房公积金：按照国家规定为销售人员缴纳住房公积金。
3.带薪休假：销售人员享有国家法定节假日、年假、病假、婚假、产假等带薪休假待遇。
1.固定薪酬
-基本工资：根据公司所在地最低工资标准和销售人员的工作经验、技能等因素设定。
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容：收益率 (占20％)、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆帐率（占5%）、事务管理（占5%）。
其各自的计算方法为：1、收益率得分。
①收益率得分=20分盈亏率÷0.1%×1.5分②盈亏率=实际盈余（或亏损）/实际销售额×100% 3如存在亏损，则盈亏率为负。
○ 2、销售完成率得分。
①销售完成率得分。
②销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%③如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④实际销售额一律按净销售额计算。
3、货款回收日期得分。
①货款回收日期项目基准分为30分。
②货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4、呆帐率得分。
①呆帐率=呆帐额/实际销售额×100%②无呆帐者得7.5分，呆帐率基准为0.2%，实际呆帐率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5、事务管理得分。
①事务管理项目满分为5分。
②公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。
如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6、营业所销售人员(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
销售部人员分配管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售部人员管理，提高销售团队的整体素质和销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部所有员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以提升销售业绩为目标，合理分配销售资源。
第二章人员分配原则第四条销售人员分配应遵循以下原则：1. 能力优先：根据员工的专业技能、工作经验和业绩表现，优先分配销售资源。
2. 目标导向：根据公司销售目标，合理分配销售任务，确保销售目标的实现。
3. 责任明确：明确每位销售人员的责任区域和客户群体，确保责任到人。
4. 激励机制：建立有效的激励机制，激发员工积极性，提高销售业绩。
第三章人员分配流程第五条人员分配流程如下：1. 销售部经理根据公司销售目标和市场情况，制定销售计划。
2. 销售部经理根据销售计划，结合员工能力和业绩表现，进行人员分配。
3. 人力资源部对销售部经理的分配方案进行审核，确保分配的合理性。
4. 销售部经理将分配方案通知到每位销售人员，并与其沟通，确保理解分配意图。
5. 销售人员根据分配方案，调整销售策略，积极开展销售工作。
第四章人员培训与发展第六条公司应定期对销售人员开展培训，提高其专业技能和销售能力。
第七条销售人员应根据公司要求，参加各类培训课程，提升自身素质。
第八条销售部经理应关注销售人员的发展，为其提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
第五章考核与激励第九条公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
第十条考核结果与薪酬、晋升、奖惩等挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
第十一条对业绩突出的销售人员，公司给予物质奖励和精神表彰。
第六章违规处理第十二条销售人员如有以下违规行为，公司将根据情节轻重进行处理：1. 违反公司规章制度，损害公司利益。
2. 虚假销售，误导客户。
3. 拖欠销售款项，损害公司利益。
4. 其他违反公司规定的行为。
第十三条违规处理措施包括警告、罚款、降职、辞退等。
第七章附则第十四条本制度由公司销售部负责解释。
销售部薪酬分配方案
底薪=基本工资+基本工资×50%+基本工资×50%+基本工资×超出300的比例
350%～400%
底薪=基本工资+基本工资×50%+基本工资×50%+基本工资×50%
依次类推
举例：
本月A业务员基本工资5000元，销售任务为10万。
底薪计算如下：
销售业绩完成比例
底薪
3万
底薪=5000×40%=2000
底薪
50%以下
底薪=基本工资×40%
50%～100%
底薪=基本工资×实际完成比例
100%～150%
底薪=基本工资+基本工资×实际超出比例
150～200%
底薪=基本工资+基本工资×50%
200%～250%
底薪=基本工资+基本工资×50%+基本工资×超出200的比例
250%～300%
底薪=基本工资+基本工资×50%+基本工资×50%
8万
底薪=5000×80%=4000
10万
底薪=5000
12万
底薪=5000+5000×20%=6000
15万
底薪=5000+5000×50%=7500
18万
底薪=5000+5000×50%=7500
20万
底薪=5000+5000×50%=7500
22万
底薪=5000+5000×50%+5000×20%=8500
销售部薪酬分配方案
一、目的
强调以业绩为结果，绩效考核为原则，以提升销售能力为水准，充分调动销售积极性，创造更大的业绩成果。
二、适用范围
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司销售人员薪酬分配方案4 公司销售人员薪酬分配方案一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每个月工资为2500元。
二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提成；3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提成；4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提成；5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）为提成；6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）为提成；三、毛利构成毛利=年销售总额-年销售成本-招待费四、协助项目以项目合同金额的2%发放奖励沁园春·雪北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
Xx公司销售人员薪酬体系设计方案1XX公司销售人员薪酬体系设计方案一、薪酬体系1.薪酬策略对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。
目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。
其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖2.奖金奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。
3.工龄工资岗位工龄工资说明经理级100.00 入职满12个月后200.00 入职满24个月后300.00 入职满36个月后主管级60.00 入职满12个月后120.00 入职满24个月后180.00 入职满36个月后普通员工30.00 入职满12个月后60.00 入职满24个月后90.00 入职满36个月后4.全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。
5.试用期无奖金、全勤奖。
二、岗位级别岗位级别工资级别说明试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×（80％～90％）转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×（105％～110％）入职12个月后，经总经理、董事长批准三、岗位级别工资标准见附件。
四、浮动工资的考核及发放方法：1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1)考核方式：上级考核下级2)考核周期：每月一次3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。
2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）考核表适用考核对象考核人管理人员考核表主管(含)以上级管理人员直接上级技术人员考核表售后服务部车间员工直接上级业务人员考核表销售人员、售后服务顾问直接上级普通职员考核表办公室职员、文员直接上级五、考核结果应用1.在浮动工资中的应用考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。
2.优胜劣汰连续三次考核结果适用措施前20％升职、加薪、额外奖励等激励措施中间70％维持原职位及待遇不变后10％职位、待遇调整；辞退20XX年X月XX日附件岗位级别工资标准：序号部门岗位/职务转正（中级）试用期奖金工龄工资全勤奖1财务部财务部经理3,500.003,000.00011 2财务部出纳2,500.002,000.00011 3财务部会计2,500.002,000.00011 4财务部收银员1,600.001,200.00011 5采购部采购主管2,500.002,000.00011 6客户服务部客户服务部经理3,500.003,000.00011 7客户服务部俱乐部主管2,500.002,000.00011 8客户服务部现场满意度调查专员1,600.001,200.00011 9人事行政部人事行政部经理3,500.003,000.00011 10人事行政部网络管理员2,500.002,000.00011 11人事行政部行政专员1,600.001,200.00011 12人事行政部人事专员1,600.001,200.00011 13人事行政部司机1,500.001,200.00011 14人事行政部文员1,200.001,000.00011 15人事行政部保安1,100.00900.00011 16审计部审计部经理3,500.003,000.00011 17市场部市场部经理3,500.003,000.00011 18市场部广告及促销专员1,600.001,200.00011 19市场部市场调研专员1,600.001,200.00011 20售后服务部售后服务经理6,000.004,000.00111 21售后服务部备件经理3,000.002,500.00111 22售后服务部车间主任3,000.002,500.00111 23售后服务部技术主管3,000.002,500.00111 24售后服务部生产副主管3,000.002,500.00111 25售后服务部售后部副经理3,000.002,500.00111 26售后服务部钣金大工2,800.001,800.00111 27售后服务部机电大工2,800.001,800.00111 28售后服务部喷漆大工2,800.001,800.00111 29售后服务部调度员2,500.001,800.00111 30售后服务部精品主管2,500.001,500.00111 31售后服务部备件计划员2,000.001,500.00111 32售后服务部售后外勤2,000.001,500.00111 33售后服务部钣金中工1,800.001,200.00111 34售后服务部机电中工1,800.001,500.0011135售后服务部喷漆中工1,800.001,500.00111 36售后服务部设备管理员1,800.001,500.00111 37售后服务部售后服务顾问1,800.001,200.00111 38售后服务部索赔员1,800.001,500.00111 39售后服务部美容工1,500.001,000.00111 40售后服务部售后内勤1,500.001,200.00111 41售后服务部仓管员1,500.001,200.00111 42售后服务部精品工1,500.001,200.00111 43售后服务部洗车工800.00700.00111 44售后服务部学徒工600.00500.00111 45售后服务部实习生500.00200.00011 46销售部销售经理3,500.003,000.00111 47销售部库管员1,600.001,200.00011 48销售部订单计划专员1,600.001,200.00011 49销售部展厅销售主管1,500.001,800.00111 50销售部销售外勤1,200.001,500.00111 51销售部销售顾问1,000.001,500.00111 52销售部网点销售专员1,000.001,500.00111 53销售部集团销售专员1,000.001,500.00111说明：1、奖金栏填“0”表示该岗位无奖金，填“1”该岗位有奖金。
2、工龄工资栏填“1”表示该岗位有工龄工资。
3、全勤奖栏填“1”表示该岗位有全勤奖。
管理人员考核表（适用对象：主管(含)以上级管理人员）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：考核项目及内容分值考核得分领导能力15% 善于领导下属提高工作效率，积极达成工作计划和目标15 灵活领导下属顺利达成工作计划和目标13～14 尚能领导下属勉强达成工作计划和目标11～12 不得下属信赖，工作意愿低，态度消极7～10 领导方式不佳，常使下属不服或反抗7以下计划能力15% 工作计划性强，工作安排井然有序15 工作有计划，工作安排有条理13～14 工作有计划，但条理性不足11～12 只能做交办事项，不知改进7～10 缺乏计划能力，须依赖他人7以下工作任务及效率15%能出色完成工作任务，工作效率高15能胜任工作，效率较高13～14 工作不误期，表现符合标准11～12 勉强胜任工作，无甚表现7～10 工作效率低，时有差错7以下责任感15% 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作15 具有责任心，能达成任务，可交付工作。
13～14 尚有责任心，能如期完成任务11～12 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务7～10 无责任心，时时需督导，也不能完成任务7以下沟通协调10% 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作10 乐意与人沟通协调，顺利达成任务8～9 尚能与人合作，达成工作要求7 协调不善，致使工作较难开展5～6 无法与人协调，致使工作无法开展5以下授权指导10% 善于分配权力，积极传授工作知识，引导下属达成任务10 灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务8～9 尚能顺利分配工作与权力，指导下属完成任务7 欠缺分配工作权力，及指导下属之方法，任务进行偶有困5～6 不善分配权力及指导下属之方法，内部时有不服及怨言5以下工作态度10% 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模10 品行诚实，言行规矩，平易近人8～9 言行尚属正常，无越轨行为7 固执己见，不易与人相处5～6 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位5以下成本考核10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费10 具备成本意识，并能节约8～9 尚有成本意识，尚能节约7 缺乏成本意识，梢有浪费5～6 无成本意识，经常浪费5以下加分项事实说明减分项综合考核得分总经理：人事行政部：考核人：被考核人：售后服务部技术人员考核表（适用对象：售后服务部技术人员）部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：项目及考核内容分值考核得分工作任务30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务30 能跟踪，按期完成任务25～29 在监督下能完成任务15～25 在指导下，偶尔不能完成任务15以下工作质量20% 出色、准确,无任何差错20 完成任务质量尚好,但还可以再加强15～19 工作疏忽,偶有小差错10～14 工作质量不佳,常有差错10以下工作技能10% 具有极丰富的专业技能，能轻松完成本身职责10 有相当的专业技能，足以应付本身工作8～9 专业技能一般，但对完成任务尚无障碍7 技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人5～6 对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成5以下工作态度与责任感15%任劳任怨，竭尽所能完成任务15工作努力,主动，能较好完成份内工作13～14 有责任心，能自动自发10～12 交付工作需要督促方能完成7～9 敷衍了事，无责任心，做事粗心大意7以下协调性15% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力15 爱护团体，常协助别人13～14 应他人要求能帮助别人10～12 仅在必要与人协调的工作上与人合作7～9 散漫，不肯与别人合作7以下纪律性10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度10 能遵守公司规章制度,但需要有人督导8～9 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5～6 经常违反公司制度,被指正时态度傲慢5以下加分项事实说明减分项综合考核得分- 总经理：人事行政部：考核人：被考核人：。