销售提成薪酬体系2016
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
新老客户提成方案82357
业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。
2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数2.1、销售新开客户首单提成标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。
3、销售提成发放方式 3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。
4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。
4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。
5、本方案自2016年1月1日起开始执行。
核准：会签：审核：制定：。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
营销人员薪酬体系
营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。
4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。
3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。
月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。
考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。
任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。
任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。
注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。
2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。
按照任务达成情况制定奖金额度。
具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。
B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。
C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。
D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。
5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。
本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。
本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
销售提成及费用管理办法
销售提成及费⽤管理办法2016营销政策及费⽤管理制度第⼀节总则1、为保证公司市场营销⼯作更好地开展，最⼤限度调动销售⼈员的积极性，最⼤限度地开发外部市场，规范公司销售费⽤的使⽤，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的⼀定⽐例提取销售费⽤，销售费⽤的使⽤须以市场⽬标为导向，⼀⽅⾯要发挥销售费⽤的积极引导作⽤，促进市场销售额的快速增长；另⼀⽅⾯也要稳妥控制销售费⽤的⾼增长，使其与销售状况相互协调，发挥最⼤的边际效益。
3、适⽤范围双能公司营销中⼼4、管理职责公司的营销⼯作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理⽬标和公司年度预算负责营销常态⼯作，营销部具体实施，营销总监是公司销售⼯作具体实施的直接责任⼈。
5、组织架构第⼆节 2016年⽬标任务及分解2、渠道分解3、⽉度任务分解⽐例根据2014年、2015年分解如下：总额1061522354683428647127501824549编内79114176356232653596376618412编外263859122111221232125206137根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中⼼管理难，莘县总部营销空⽩，1、2、3⽉份基本为⾃然增长期，故整体⽬标任务后移；B、考虑4、5、6、7⽉份为⾏业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第⼀促销⼒度导致⼤量的出货；第⼆营销中⼼的焦点放在⼤客户⾝上。
故2016年度的“淡季”，⽐例要⽐往年增加10-15%的销售额，所以⽐例倾向于中⼼移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动⼒度的加⼤，也会蓄⽔⾄冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应⽐例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：分类1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉⽐率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内636363638484105105126336588420编外212121212828353542112196140 4、区域任务分布全国养殖⼤省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三⾓洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业⼤省：江西，⼭东，⿊龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国⼯业⼤省：上海、江苏、⼴东、⼭东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
销售部薪酬提成比例方案
销售部薪酬提成比例方案第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为：月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+ 销售提成+ 杂项第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升：初级销售专员中级销售专员高级销售专员2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核确定和提升：初级销售主管中级销售主管高级销售主管第三条：销售提成。
销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率< 销售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标点部分的提成比率< 销售实际达成数额超过计划目标点而又没能超过计划冲刺点部分的提成比率<销售实际达成数额超过计划冲刺点的提成比率年度销售提成比例表第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一定比例扣除绩效工资。
第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。
第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
销售人员薪酬提成方案
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
2016年销售人员薪资费用制度
中山市唯色照明科技有限公司2016年销售人员薪资费用制度一.省区销售经理薪资1.工作职责：负责1至2个省范围营销管理工作。
2.薪资结构：基本薪资+月度奖+年终奖6.职位调整A.调整周期：原则上半年调整一次薪资等级，业绩突出者可提前调整等级B.升级原则：以半年为周期计，销售任务目标达成率90%以上C.降级原则：以半年为周期计，销售任务目标达成率60%以下二.区域销售经理薪资1.工作职责：负责1至多个地级市范围销售工作。
2.薪资结构：基本薪资+月度奖+年终奖6.职位调整A.调整周期：原则上半年调整一次薪资等级，业绩突出者可提前调整等级B.升级原则：以半年为周期计，客户开发目标达成率90%以上或销售任务目标达成率90%以上C.降级原则：以半年为周期计，客户开发目标达成率60%以下或销售任务目标达成率60%以下三.销售支持薪资体系2.职位调整A.调整周期：3-6个月调整等级B.职位调整：表现优秀，具备营销潜力，可调整为区域销售经理。
四.销售人员外差费用1.适用人员：省区经理，业务经理，销售支持3.报销细则：A.费用先发生后报销原则，公司原则上不预先进行借支。
B.不需票据类费用，财务每周根据业务行程进行核销，下周一核销上周费用。
C.省区经理、区域经理票据类费用每月核销一次，财务每月8日前核销上月费用。
D.销售支持住宿费、伙食补贴参照以上标准执行，交通费实报，电话费自理。
五.纪律管理1.考勤管理：A.出差需按时每日汇报行程及工作结果，严禁补发行程；财务以此计算基本工资以及出差补贴。
B.回工厂，需要按时刷卡考勤；饭补10元/天。
C.不定时工作制，每月休息2天。
休假需提前请示，获批准后方可休假，否则按缺勤处理。
2.其他纪律在职期间，不得兼职，不得以唯色公司或个人名义销售公司以外的任何产品，一经发现，立即开除。
制定：中山市唯色照明科技有限公司日期：二0一六年三月一日。
营销部工资及提成方案定稿
营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。
一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。
2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。
二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。
新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。
2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。
完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。
第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。
2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。
完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。
奖金金额：5000-10000元。
4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。
晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。
5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。
希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。
让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。
解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。
设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。
注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。
解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。
确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。
销售提成薪酬体系2016
销售薪酬方案编制张小平日期 2016.05.31审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人—、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、适用范围本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。
三、销售部薪酬制构成：1、销售人员等级为：销售代表k外销区域经理------------ 销售部理——销售总监2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%+岗位绩效考核浮动工资（40%+提成（当月销售额x X%x回款比例二当月提成）3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。
四、费用报销规定一、报销范围1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用，a）销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费；b）售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购买。
c）其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。
d）报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30 天内申报，2、销售员报销标准a）b）报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发;c）销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用；d）需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。
3、售后服务报销标准a）售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车;b）客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应急维修，否则不允许报销；五、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。
销售人员薪酬制度
销售人员薪酬制度XXX为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。
根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资＋工龄工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。
固定工资按月发放。
2.绩效工资：是为了保证销售人员的工作激情，提高工作积极性。
按本月有无业绩发放。
3.工龄工资：是对员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。
4．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额（回收货款）每季度发放一次。
5．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
6．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。
（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
7．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资历说明1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。
（试用期为3个月）要求新进业务员3个月内上报有效客户信息不少于10条，完成销售额达到10万元以上。
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级,认定时间为每年1月份，根据上年销售额和回款额给予认定。
初级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于5条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于20万元。
中级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于10条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于25万元。
高级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于15条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于40万元。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售团队工资待遇及销售提成架构
销售部工资待遇及销售提成方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
销售经理薪酬及提成方案
一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。
2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。
（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。
（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。
3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。
4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。
三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。
2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。
3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。
四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。
2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。
2016薪酬体系
薪酬体系一、中心岗位分工：客户关怀部；销售部；教务部；市场部；人事财务部二、薪酬构成：客户关怀部：工资构成：基本工资+工龄工资+当月绩效奖金+额外奖金+服务部主管岗位奖金1.基本工资：1)试用期基本工资：员工入职后签订劳动合同后三个月为试用期，试用期工资为1200元/月，每周出勤48小时，试用期只适用于基本工资，无其他奖金及绩效；2)转正后基本工资：员工试用期合格后，基本工资调整为1500元/月，每周出勤40小时，享受其他奖金及绩效；3)服务部主管基本工资薪资按其他金额发放；2.工龄工资：员工从转正后日期满两年后的，可申请工龄工资，工龄工资增涨范围为月工资5%-20%，员工填写《薪资调整表》，由部门主管视其表现选择合适的增长比例，CD签字批准后生效，按CD批准后的日期起算，工龄工资可两年涨幅一次；3.当月绩效奖金；该部门月绩效奖金与销售业绩及玩具销售额相挂钩，每年的1月份会根据中心营运的整体情况做适当调整，具体参照当年的《客户关怀部人员月奖金制度》；4.额外奖金：为提高员工工作积极性，特拟定此激励性奖金，具体发放标准根据月实际上课人次作为依据，具体分为三个标准，该标准会因中心会员数的增减而每年进行调整。
（可参照指导师部门月度绩效奖实施办法）5、服务部主管岗位奖金：月基本额为200元/月，具体发放系数按当月中心销售业绩而定，参照《SA主管岗位奖金》销售部：工资构成：基本工资+工龄工资+当月绩效奖金+额外奖金+年度业绩奖金+其他奖励1.基本工资：销售部门岗位分为:顾问助理、销售顾问、资深顾问，基本工资根据岗位的不同而制定相应的金额2.工龄工资：员工从转正后日期满两年后的，可申请工龄工资，工龄工资增涨范围为月工资5%-20%，员工填写《薪资调整表》，由部门主管视其表现选择合适的增长比例，CD签字批准后生效，按CD批准后的日期起算，工龄工资可两年涨幅一次；3.当月绩效奖金；该部门月绩效奖金与个人销售业绩相挂钩，具体参照《销售部考核方案》，该考核方案会因中心整体的营运情况而做适当的调整；4.额外奖金：如销售部整体月业绩高于月指标20％，则按照当月实际业绩的5‰作为顾问部门的奖励，并按个人业绩达成情况按比例分配，具体参照《销售部超额完成奖励发放制度》5.年度业绩奖销售业绩年度第一名者，发放奖金1000元整。
2016销售一线薪资制度及奖励方案
2016年销售薪资考核制度A、销售人员薪资考核办法工资组成:工资=无责任底薪+全勤+KPI+岗位津贴+提成a、底薪X：晋级点或保级点（单位：个）⏹降级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的管理序列底薪( 下个季度降级，每个月所拿的底薪）⏹保级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的管理序列底薪( 下个季度保级,每个月所拿的底薪 )⏹晋级底薪:该季度总上线业绩单产相对应的管理序列底薪（下个季度晋级，每个月所拿的底薪 )b、百度直通车提成核算方式⏹直通车服务费低于800元/单，记非标单，提成一律按100元/单计，计0.33个晋级点或保级点。
⏹当月上线消费〉1元即可计当季度业绩及提成核发;⏹直通车提成=预存款提成+服务费提成（第一单100，第二单100，第三单200，第四单200，第五单及以上每单300，服务费提成按实际签单数以此规则累加）⏹1个直通车标准单计0。
5个晋级点或保级点。
⏹直通车预存金额及对应提成比例核算格式为预存金额*10％c、百度推广提成核算方式一切不符合新开标准，服务费不低于1200元的单，提成一律按4％计算，服务费提200元，不计晋级点和保级点数.1个标准百度单计1个晋级点或保级点数.⏹服务费低于1200元/单，记非标单,提成一律按300元/单计，不计晋级保级业绩。
⏹当月上线消费>0元即可计当季度业绩；上线消费300元计提成；⏹提成=预存款提成+服务费提成（第一单200，第二单400，第三单500，四单500，五单以上每单700,服务费提成按实际签单数以此规则累加)⏹预存金额及对应提成比例⏹百度含网站单，不是全款,一律不计个人新开业绩及团队业绩，全款收齐后，计个人及团队业绩。
百度上线后，发放网站提成，百度上线消费后计入底薪，消费满300元发放提成。
d、续费提成百度续费提成最高：3% （当月上线3单及以上,提成3%，当月上线2单，提成2%，当月上线1单提成1％，无单无续费提成）有返点的客户原则上无续费提成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、适用范围
本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。
三、销售部薪酬制构成：
1、销售人员等级为：销售代表外销区域经理销售部理
销售总监
2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）
+提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成）
3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、
扣款（含押金、借款、罚款等）。
四、费用报销规定
一、报销范围
1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用，
a)销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、
餐费、通讯费、住宿费；
b)售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，
售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购
买。
c)其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向
公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。
d)报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30
天内申报，
2、销售员报销标准
a)当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度；
b)报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发；
c)销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用；
d)需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。
3、售后服务报销标准
a)售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车；
b)客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应
急维修，否则不允许报销；
五、销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过
程跟踪服务，直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的
拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培
训，接受相关的教育和培训。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营或分销
点。
由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
五、工资计算方法
工资计算以签聘用合同额计薪，新员工试用期为3个月，试用期内的员工不计入KPI 考核；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。
1.工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 业绩提成
浮动工资 = 考勤工资 + KPI绩效考核工资
2.固定工资 + 浮动工资标准：
适用于公司内部销售。
3.业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人业绩少于1万元，无业绩提成。
所有销售人员的提成比例分三个等级。
（1）公司内部销售
（2）外部分销
外部分销人员（必须经本公司授权代理）须陪同客户来销售大厅，无陪
同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
a)外部分销人员，公司将不再负责工资等人力成本支出，包括销售所
发生的一切费用由分销人员自行承担。
b)每月提成计算标准，按外部分销业绩提成表计算，根据回款比例计
算出当月应计发的报酬，当月的回款由销售管理核算在次月计发；
c)例：当月回款15万元（指公司实际到账的回款），当月提成为
13500.00元；
六、考核
考核分为日常考核和业绩考核。
日常考核包括：月度销售任务完成率、客户拜访量、票据、工作日志、客户档案及时率、月度回款目标完成率、出勤率、工作态度等。
七、工资的发放
固定工资、浮动工资：下下月10日发放（压一个月）
提成发放原则：
销售人员提成根据回款比例计算，提成发放时间为下下月10日（周末顺延至下周一计发）
计发提成总额的60%，结余总额的40%于次年3月中旬发放；
八、激励
原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。
激励方法：包括精神激励、现金激励
精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。
现金激励：每季度销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放
九、附则
1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2016年6月1日
开始执行。
2、本协议最终解释权为销售部。
销售人员绩效考核评定表（月度）
附表(一)姓名：考核日期：。