战略销售培训
企业营销策略与Brandbuilding培训ppt会议
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
CONTENTS
• 企业营销策略概述 • Brand Building基础 • 企业营销策略案例分析 • 企业营销策略与Brand Building的未来趋势 • 企业如何制定有效的营销策略与Brand Building
参加相关培训和研讨会，关注 行业动态和最佳实践，不断优 化和完善企业营销策略。
互动环节：问题与答案
问题1
如何确定目标客户群体？
01
问题2
如何评估营销活动的投资回报率？
03
问题3
如何利用社交媒体提升品牌知名度？
05
02
答案1
通过市场调研和数据分析，了解客户需求、 消费习惯和购买行为，从而准确定位目标客 户群体。
04
企业营销策略与Brand Building 的未来趋势
数字化营销的发展趋势
1
数字化营销的普及
随着互联网和移动设备的普及，数字化 营销已成为企业营销策略的重要组成部 分。企业通过数据分析、社交媒体营销 、搜索引擎优化等手段，实现精准定位 和个性化推广。
2
社交媒体的影响力
社交媒体平台成为品牌与消费者互动的 重要场所。企业通过建立品牌形象、发 布内容、与消费者互动等方式，提升品 牌知名度和忠诚度。
营销组合策略的制定与执行
01 总结词
营销组合策略是企业实现营销 目标的关键手段。
02
详细描述
企业需要制定有效的营销组合 策略，包括产品策略、价格策 略、渠道策略和促销策略等， 并根据市场变化及时调整和优 化，确保营销策略的有效性和 适应性。
03
总结词
04
营销战略培训经典课程提纲
模块
课程名称
内容要点
竞争战略管理
如何制定企业竞争战略
如何筛选复核数据？
如何归纳整理调查数据？
如何分析数据？
如何分析竞争对手
如何收集与甄选竞争对手信息？
如何通过产品技术来分析与评估竞争对手？
如何通过市场定位来分析与评估竞争对手？
营销战略
如何制定品牌战略
如何明确品牌定位？
如何规划品牌战略？
如何核检品牌战略？
如何获得竞品信息
如何以角色扮演巧取竞品信息？如何通过招聘内容获得竞品信息？如何培养客户这个最佳卧底？
如何制定渠道战略
如道战略？
如何提供内部支持？
如何拟定战略合作协议
如何确保战略合作范围的严谨、周全？
如何做好协议的详略得当？
如何做到战略合作的互利共赢？
竞争对手信息管理
如何界定竞争对手
如何根据行业信息界定竞争对手？
如何调研消费者信息界定竞争对手？如何通过产品信息界定竞争对手？
战略部培训计划
战略部培训计划一、前言战略部作为一个公司的核心部门，其重要性不言而喻。
战略部负责制定和执行公司的长期发展规划，协调各部门资源，确保公司的发展方向和战略目标的实现。
因此，对战略部门的培训尤为重要，本文将提出一份战略部培训计划，旨在提升员工的战略思维能力和实战操作技能，帮助战略部门更好地完成其使命。
二、培训目标1. 提升员工的战略思维能力，加强对市场环境和竞争对手的分析能力。
2. 培养员工的沟通协调能力，加强战略部门内部和跨部门的协作与合作。
3. 提高员工的决策能力，确保制定的战略规划能够落地并得以执行。
三、培训内容1. 战略管理理论培训内容包括但不限于战略管理理论、市场分析、竞争对手分析、SWOT分析，PESTEL 分析等。
培训方式：a) 课堂授课：邀请专业的战略管理专家进行理论授课，通过理论讲解、案例分析等方式帮助员工理解和掌握战略管理的基本概念和方法。
b) 实践操作：通过模拟案例、游戏等形式训练员工的战略思维和分析能力。
2. 沟通协调技巧培训内容包括但不限于沟通协调技巧、团队协作、跨部门协作等。
培训方式：a) 沟通技巧训练：通过角色扮演、沟通案例分析等形式，提升员工的沟通协调能力。
b) 团队建设：组织团队活动、团队拓展训练等方式，加强战略部门内部的团队协作精神。
3. 决策能力训练培训内容包括但不限于决策理论、风险管理、执行力训练等。
培训方式：a) 决策游戏：通过模拟决策场景，帮助员工理解决策的逻辑和步骤，培养员工的决策能力。
b) 执行力培训：通过案例分析、执行计划编制等方式，提升员工的执行力和抗压能力。
四、培训流程1. 培训前期准备阶段a) 确定培训内容：根据战略部门的实际需求和员工的培训需求，确定培训内容和形式。
b) 确定培训对象：明确参与培训的员工范围和人数。
c) 制定培训计划：根据培训内容和形式，制定具体的培训时间表和课程安排。
2. 培训实施阶段a) 组织培训课程：安排专业的培训师进行战略管理理论课程、沟通协调技巧课程、决策能力训练等。
大客户销售战略与执行培训
大客户销售战略与执行培训本次培训介绍本次培训的主题为“大客户销售战略与执行培训”，旨在帮助销售团队深入理解大客户销售的关键策略，并通过实战演练提升其执行能力。
培训内容围绕销售战略的制定、客户分析、谈判技巧、团队协作以及销售过程管理等多个方面进行深入讲解。
培训从销售战略的制定入手，强调了市场调研和竞争分析的重要性，引导销售人员学会根据市场环境和竞争对手的情况，制定出切实可行的销售战略。
也让他们了解到，销售战略并非一成不变，需要根据实际情况不断调整和优化。
培训重点讲解了客户分析的方法和技巧。
通过深入剖析客户的业务模式、需求和痛点，销售人员可以更精准地解决方案，提高销售成功率。
培训还教授了如何建立和维护良好的客户关系，以及如何进行有效的客户沟通。
在谈判技巧环节，培训讲师分享了多种实用的谈判策略和技巧，如如何找到谈判的切入点、如何处理谈判中的僵局等。
这些谈判技巧可以帮助销售人员在面对客户需求和竞争对手时，更好地维护公司和客户的利益。
团队协作是大客户销售中不可或缺的一环。
培训中，讲师通过案例分析和团队互动，让销售人员认识到团队协作的重要性，并学会了如何高效地与团队成员沟通和协作，以实现销售目标。
培训还讲解了销售过程管理的方法，包括销售计划的制定、销售进度的跟踪和销售业绩的评估等。
通过这些方法，销售人员可以更好地掌握销售进程，提高销售效率。
本次培训内容丰富、实用性强，为大客户销售人员了系统的销售战略和执行技巧。
通过培训，销售人员将能够更好地应对市场变化，提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前市场环境下，竞争愈发激烈，大客户销售对企业的重要性日益凸显。
然而，许多销售团队在面临大客户销售时，常常因为缺乏系统性的销售战略和执行技巧，导致销售效果不佳。
为了提升销售团队的综合素质，提高大客户销售业绩，特举办本次“大客户销售战略与执行培训”。
二、培训目的本次培训旨在帮助销售团队深入理解大客户销售的关键策略，并通过实战演练提升其执行能力。
营销培训与卓越的定价策略
营销培训与卓越的定价策略
从成本曲线可以预言平均的市场价格水平
•可变成本：元/个 •12
•10 •行业利润
•8
•市场价格
•6
•4 •竞争者1
•2
•竞争者2
•竞争者4•竞争者5 •竞争者3
•0
•0
•5
•10
•15
•20
•25
•产能：百万单位
营销培训与卓越的定价策略
营销培训与卓越的定价策略
价值图预言了市场份额的变化
•
客
户
感
知
的
•丢失市场份
价
额的厂商
格
•竞争对手E
•获得市场份 额的厂商
•竞争对手A •客户感知的利益
•客户价值=感知的利益—感知的价格
营销培训与卓越的定价策略
价值图表要求准确地了解客户的感知
• •
厂
客
商
•A
户
感
感
知
•B
知
的
的
价
价
格
格
•C
•厂商认为的客户利益
10-20%
•市场副总裁： •我们需要将全线产品降价5%，才 能在经销商那里保持我们的市场定 位
•销售副总裁： •市场竞争非常激烈。5%的降价将 帮助我的销售代表提高销售量
•生产副总裁： •如果我们无法提高一些工厂的订单 数量，我就必须开始削减成本了。降 价有助于增加订单。
营销培训与卓越的定价策略
请您思考的问题
营销培训与卓越的定价策略
在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因 素
• 如果预计市场价格水平将下降，扩大生产能力的计划是否有充分的理由 继续进行？
高建华_营销战略培训
用户是上帝吗?
用户是伙伴
用户是??
版权所有： 高建华 2002/12
版本号：
企业形象与产品定位
企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 企业希望自己的产品在消费者心目中意味着什么？ 企业标签，产品标签。 企业标签，产品标签。
用户如何描述与评价本企业的产品？ 用户如何描述与评价本企业的产品？ 形容词，可比性， 形容词，可比性，定位
第三目标市场 兼顾需要，基本上不影响完整产品 兼顾需要，
定义，有一定吸引力， 定义，有一定吸引力，与本企业产 品定位基本吻合。 品定位基本吻合。
版权所有： 高建华 2002/12 版本号：
消费者行为分析 – 用户类型
自我实现 成长/成就） （成长/成就）
富裕阶段 小康阶段 温饱阶段
尊重需要 自尊/地位） （自尊/地位） 社会需要 友谊/归属） （爱/友谊/归属） 安全需要 心理/生理） （心理/生理） 生理需要 衣食住行） （衣食住行）
版权所有： 高建华 2002/12
版本号：
不同类型消费者的价值取向
未来的消费主体是小康阶层 小康阶层的典型特征是理性消费
心理因素
功能因素
版权所有： 高建华 2002/12
经济因素
版本号：
是否应当把用户当做上帝来对待? 是否应当把用户当做上帝来对待?
“一视同仁还是区别对待?” 一视同仁还是区别对待? 目标客户 非目标客户
版权所有： 高建华 2002/12 版本号：
竞争分析思路
你想知道的核心内容
对手的经营战略和目标 第一目标客户群和竞争优势 对手下一步的行动方案
产品/ 产品/服务 价格/ 价格/折扣 渠道/ 渠道/关系 宣传活动
产品差异性， 产品差异性，完整产品 价格政策， 价格政策，成本结构 销售模式， 销售模式，信用体系 价值信息， 价值信息，主要卖点
运营战略培训教程
运营战略培训教程运营战略培训教程第一部分：概述引言运营战略是指企业通过自身资源和能力的整合，通过运营管理的各个环节，实现企业战略目标的一种方法和手段。
它涉及到企业的产品、市场、客户、销售、供应链和成本等各个方面。
运营战略的成功实施可以帮助企业提高效率，增加市场份额，提升盈利能力。
本教程将介绍运营战略的主要内容和实施方法，帮助读者了解并应用于实际工作中。
第二部分：运营战略的要素1. 市场定位：确定企业的目标市场及定位策略，了解市场需求和竞争环境。
2. 产品策略：确定产品的特点和差异化，包括定价、包装、品质等方面。
3. 销售渠道：选择适合企业的销售渠道，包括直销、代理商、电商等。
4. 供应链管理：协调供应商、制造商和经销商之间的关系，确保产品供应的顺畅。
5. 营销推广：通过广告、促销等手段，提高产品的品牌知名度和销售量。
6. 成本控制：优化企业的生产流程和采购成本，提高盈利能力。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供满足客户需求的产品和服务。
第三部分：运营战略的实施方法1. 环境分析：对外部环境和内部资源进行分析，了解企业的优势和劣势，发现机会和挑战。
2. 目标设定：根据环境分析结果，确定企业的长期目标和短期目标，确保战略的一致性。
3. 实施计划：制定详细的实施计划，明确责任、时间和资源，确保实施的可行性和有效性。
4. 组织管理：建立适应战略目标的组织结构和管理体系，提高执行效率和协同作用。
5. 监控评估：通过制定关键绩效指标，对实施过程进行监控和评估，及时调整策略。
第四部分：案例分析以某电子产品制造企业为例，介绍如何应用运营战略的方法和工具。
第五部分：总结通过此培训教程，我们了解了运营战略的主要内容和实施方法，可以帮助企业提高效率、降低成本、增加市场份额和提升盈利能力。
实施运营战略需要明确目标、制定计划、组织管理和监控评估等步骤，可以根据不同企业的情况进行灵活应用。
希望本教程可以帮助读者更好地了解运营战略和应用于实际工作中。
MK战略培训手册(一)
MK战略培训手册(一)MK战略培训手册是一本针对市场营销人员的培训教材，旨在帮助他们掌握有效的市场营销策略，提高营销效果以及业绩。
本手册拥有详细的内容体系和实用的操作方法，能够帮助市场营销人员在日常工作中更好地发挥自身优势，从而获取更多的商业利润。
一、内容体系MK战略培训手册主要分为以下部分：1.市场营销基础知识——介绍市场营销的基本概念、原则和发展趋势，包括市场研究、产品定位、客户关系维护等方面。
2.市场调查方法——掌握市场调查的基本方法以及怎样进行数据分析。
3.品牌建设——介绍品牌的概念和建设方法，包括品牌策略、品牌定位、品牌传播等方面。
4.销售策略——介绍怎样制定有效的销售策略，包括销售目标的设定、客户分析、销售渠道的选择等。
5.数字营销——讲解数字营销的基本知识和操作方法，包括SEO、社交媒体推广、电子邮件营销等方面。
二、实用操作方法MK战略培训手册所有的知识点都是结合实际案例进行讲解，不仅突出了理论的基础性，更为重要的是能够帮助市场营销人员更好地理解营销策略的实现过程。
1. 数据收集方法本手册在数据收集的方面介绍了多种方法，既有定量调查方法，也有问卷调查方法，包括网络调查和电话调查等方法，以便市场营销人员能够选择适合自己的数据收集方法。
2. 销售目标设定方法本手册在销售目标设定方面介绍了SMART目标设定法，即目标必须具有具体性、可测量性、可达性、实用性和时限性，以便市场营销人员更好地制定销售策略和达成目标。
3. 品牌定位方法本手册在品牌定位方面介绍了多种品牌定位方法，包括产品壁垒定位法、消费者需求定位法、市场领导者定位法等，以便市场营销人员更好地进行品牌定位，树立品牌形象。
三、目标受众MK战略培训手册主要面向市场营销人员和相关人员，包括市场总监、销售主管、市场策划师、营销顾问等相关岗位。
同时，对于想要提高个人市场营销能力的人员亦可参考本手册进行培训。
综上所述，MK战略培训手册是一本极具价值的教材，能够帮助市场营销人员更好地掌握市场营销策略，实现企业的业绩增长。
销售培训的成功战略
“ 了解 你 自己” 使 你 一生 顺 利 。 而 “ 了 解 你 的 产 品 ”则 使 你 获 得 销 售
额。 考 虑到 威 瑞 森 品类繁 多 的设 备、
案销售技 巧的课程 。 Ｃ ａ ｒ ｒ 还 把 地 区 总
裁、 零售总 监以及Ｌ ＆Ｄ资深 领 导 者 组
成一支咨询核 心 团队。 他 们 的 职 责 包
销 售 培训 的成 功 战 略
卢 － 泰 德 瓦 威 瑞 森 公 司 员 工 发 展 高级 副总 裁
Ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｉ ｎ ｇ 杂志邀约２ ０ １ ２ 年培 训界 领先１ ２ ＿ ５ 获奖者ｖ ￣ Ｅ ａ Ｔ ｏ Ｎ０ 的名人 堂成 员在每个领域提供 最佳学习发 展 实践。 以－ Ｆ ． ￣Ｖ ｅ ｒ ｉ ｚ ｏ ｎ（ 威瑞 森） 公 司的销售培 训成功 案例。
应 用 软 件 及 其 无 线 网 络 可 以 支 持 的 商
业 解 决 方案 ， 这 就 成 了一 项 离 谱 的 要
括： 运 用 集 体 专 业 技 能 审 核 新 的 销 售 流程 ； 选 择 一 个 第 三 方 的 销 售 培 训 供
求。 但 同 时 它 也 为 公 司 带 来 巨 大 销 售
在 评 估 了几 家 受 好 评 的 第 三 方 销 售 培 训 和 商 务 变 革 供 应 商之后 ， Ｃａ ｒ ｒ 、 咨 询 核 心 小 组 和 课 程 开 发 小 组 选 择 了威 尔 逊 学 习公 司 协 助 开 发 两款 客 制 化 课 程 。 一个是针对～线零售 代 表 的 为 期 两 天 的 项 目， 叫做 “ 获得 权力”（ Ｅ ＴＲ） 。 另 一 个
额 的 机 遇 。为 了把 握 这 个 机 遇 ， 威 瑞 森 需 要 一 个 精 通 公 司 产 品 和 服 务 的 销 售部门， 其 中 的 销 售 人 员 要 能 够 轻 松
战略培训心得3篇
战略培训心得战略方向相互竞争是在竞争中为达到一定的目的，依据自身和环境的总体状况及其演变实施可能而进行全局性、长远性谋划的科学和艺术。
下面是作者为大家带来的战略培训要论心得，希望可以帮助大家。
战略培训心得范文连续两天的战略培训课程，又一次让我受益匪浅。
企业战略方向有关企业的长期持续发展，是属于方向性环境问题，如果战略方向不明，企业很可能遭受损失甚至夭折，因此企业要围绕着自己的价值观，制定自己完整地战略目标，而且首先要建立自己的核心竞争竞争优势，其次建立比自己的竞争对手相当十分多的比较优势，所以企业要用心，要更加专注。
企业的强大是企业整个价值链的强大，优秀的企业，通过战略的选择，规划，有步骤的实施，逐渐超越展开竞争，而依赖于资源，资金，能人等生产要素上的优势战胜对手，越是优秀的中国企业家，越是要培养强大稳固的组织执行力。
而超越竞争对手的竞争战略，首先要关注点在产品，客户和地域上。
对于产品，我们不该侧重哪些产品，我们当前的产品结构是否合理，我们能否开发出新的产品和服务。
对于客户，我们将如何复合型细分化目标客户群，如何加强给客户提供价值服务的吸引力。
对于地域，我们业务的分布区域是否合理，我们摆放在今后的重点已更改放在那里。
我对王笑菲老师的我们为什么还活着深有感触，联想我们企业的健康发展历程，在与竞争对手获得优势的时候，我们不是自己的武功了不得，而是我们的对手犯了战略性的错误宿敌而自废武功，不是自己做对了，而是我们的竞争对手做错了。
我非常赞同王笑赞成菲老师关注点战略，他说我们要产品十倍的力量在一个产品或者聚焦的一个价值链上，而不是分摊在十个产品的运营推广上。
我们要聚焦核心理念客户和地狱，必须要把最好的人才和资源到重要的低于市场和重要客户上。
这两天的培训，我对主持人在培训开始时分别讲了龟兔赛跑的童话故事的五个版本印象深刻，从龟兔赛跑，说明了企业在市场竞争中的市场竞争意寓，有趣的是中旭的招眼点放在和中旭的培训上。
新零售战略与实践培训ppt
培训内容设计
设计涵盖新零售理念、技术、运营等方面的培训课程，采用线上 、线下相结合的方式进行培训效果进行评估，根据评估结果调整 培训内容和方式。
激励机制设计及考核评估
1 2
激励机制设计
降低采购成本。
库存管理与优化 采用先进的库存管理技术，如实时 库存监控、预测模型等，实现库存 水平与销售需求的平衡，减少库存 积压和缺货现象。
物流配送与优化
建立高效的物流配送体系，实现订 单处理、仓储、配送等环节的自动 化和智能化，提高配送效率和准确 性。
线上线下融合运营策略
线上渠道拓展
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，扩大销售范围，吸引更多
设计合理的激励机制，如晋升通道、奖金制度、 员工福利等，激发团队成员的积极性和创造力。
考核评估体系
建立科学的考核评估体系，对团队成员的工作绩 效进行定期评估，为激励机制提供依据。
3
反馈与改进
及时向团队成员反馈考核结果，针对存在的问题 提出改进意见，促进团队持续优化和进步。
06 新零售案例分析与经验分享
潜在客户。
线下体验店建设
设立线下体验店，提供产品试用 、咨询服务等，增强客户体验，
促进线上线下融合。
线上线下互动营销
通过线上活动、线下促销等方式 ，促进线上线下互动，提高品牌
知名度和销售额。
数据驱动的智能决策支持
数据收集与分析
收集并分析消费者行为、销售数据、市场趋势等 数据，为决策提供科学依据。
智能预测与推荐
新零售战略与实践培训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
《销售政策培训》课件
PART 03
销售政策的制定与执行
制定销售政策的步骤
市场调研
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者行 为。
制定销售策略
根据目标市场的特点，制定相应的销售策略 ，包括产品定位、定价、渠道选择等。
设定销售目标
根据市场调研结果，制定具体的销售目标， 包括销售额、市场份额等。
制定销售政策
基于销售策略，制定具体的销售政策，包括 折扣政策、信用政策等。
市场策略是企业为实现整体战略目标而制定的市场开发和 竞争策略，包括产品定位、目标市场选择、品牌形象塑造 等。销售政策应当与市场策略相协调，确保销售活动能够 有效地推动市场开发，提高企业在市场中的竞争力。同时 ，销售政策也可以根据市场策略的变化进行调整和优化， 以适应不断变化的市场环境。
PART 02
客户服务策略
总结词
客户服务策略是销售政策的延伸，它 能够提高客户满意度和忠诚度，促进 长期合作。
服务流程
建立清晰、高效的服务流程，确保客 户能够快速获得解决方案和反馈。
服务质量
提供专业、周到的服务，满足客户的 期望和需求，提高客户满意度。
客户关系管理
建立良好的客户关系，了解客户需求 和反馈，持续改进产品和服务。
分析销售数据
定期分析销售数据，了解销售政策的实际效 果。
评估销售政策
评估现有销售政策的优缺点，找出需要改进 的方面。
调整销售政策
根据分析评估结果，对销售政策进行调整， 以提高其适应性和有效性。
持续优化
不断优化销售政策，以适应市场变化和客户 需求的变化。
PART 04
销售政策的效果评估
销售政策效果评估的标准与方法
通过培训，确保销售团队 遵循公司销售政策，保持 销售行为的统一性。
市场营销培训-以顾客为导向的营销战略
图8-2 数据库营销过程1）建立客户数据库建立客户数据库是数据库营销的开始。
对于不同企业而言，数据库包含的内容也不一样。
一般来说，数据库中的数据主要包括客户信息和非客户信息两大类。
（1）客户信息客户信息可以从营销者与客户的各种接触中获得，如顾客咨询、购买、售后服务等。
客户信息又分为消费者客户信息和企业客户信息两类。
①消费者客户信息。
这类信息主要包括个人基本情况、价值观和消费行为等，如表8-5所示；表8-5 消费者客户信息个人基本情况价值观消费行为●姓名●籍贯●出生日期●身份证号码●家庭住址●联系方式●职业●工作单位●收入水平●受教育程度●兴趣爱好●参加社团情况●婚姻状况●家庭结构等●生活态度●生活方式●对品牌的认同●业余时间的分配●消费支出结构●人际交往情况等●购买频率●最近一次购物的时间●花费多少●商品等级●所需要的服务●付款记录●企业与客户联系情况（联系时间、建议提供的产品和劳务种类及价格、付款条件）●客户与企业联系情况（索要信息和提出的建议等）②企业客户信息。
这类信息主要包括企业的基本信息、业务状况、交易状况和负责人信息等，如表8-6所示。
表8-6 企业客户信息企业的基本信息业务状况交易状况负责人信息●企业的名称●地址●电话●历史沿革●发展规模●市场份额●销售业绩●优势●劣势等●信用状况●与客户的关系●与客户的合作态度●客户对企业及竞●法人代表信息●高层管理者的详细情况等。
企业战略培训心得体会5篇
企业战略培训心得体会x篇亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档企业战略培训心得体会x篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。
假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
企业战略培训心得体会x短暂的一周培训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。
借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些推荐。
培训第一天，x月x日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在院办公楼xx楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。
从各位的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了各位的激情、团结以及为院发展做贡献的决心;从吴院长的讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出武汉院蓬勃的生命力及完美的前景，从吴院长的期望和要求中，我们明白自己身上的职责及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。
从余主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向;从钟主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息息相关的事情。
培训第二天，无论是于主任的讲解还是曹主任的讲解都是从设计方面来阐述的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。
培训第三天，全天资料为揭老师讲授的项目管理，从中不但使我们学习到一些简单的项目管理知识，也让我们明白项目管理人才培养的迫切性和重要性。
使我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的潜力。
所以透过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授好处重大。
培训第四天，从周总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。
STP营销战略分析培训
STP营销战略分析培训STP营销战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是一种用于确定和满足特定目标市场需求的策略。
在进行STP营销战略分析培训时，需要关注以下几个方面。
首先，培训应从市场细分开始。
市场细分是将整个市场分成几个细小的、具有相似需求的群体。
培训人员应教授如何使用市场研究数据和其他信息来确定市场细分的准则。
这包括人口统计学因素（如年龄、性别、地理位置）以及心理和行为因素（如偏好、购买习惯和行为）。
其次，培训还应重点介绍目标市场的选择。
选择目标市场是根据公司的资源和能力来决定哪些市场细分最有潜力或值得投资。
培训人员应该帮助学员了解如何评估各个市场细分的利润潜力、竞争环境和增长机会，并选择最合适的目标市场。
第三，培训还应涵盖如何进行差异化定位。
差异化定位是指通过创造独特的产品或服务，以满足目标市场的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
培训人员应教授如何通过市场调研、产品开发和有效的品牌传播来实现差异化定位。
此外，培训还应包括市场定位策略的执行和监控。
培训人员应教授如何制定有效的市场推广计划和营销策略，以达到目标市场中的潜在客户。
同时，培训还应介绍如何监控市场反馈，并根据市场变化和竞争动态做出相应调整。
总体而言，STP营销战略分析培训应该帮助学员理解和应用STP模型，以更好地了解和满足目标市场的需求。
通过适当的市场细分、目标市场选择和差异化定位，企业可以更加精确地吸引并保持目标市场的忠诚度，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。
当涉及到STP营销战略的分析培训时，有几个重要的方面需要重点关注和深入学习。
这些方面包括市场细分、目标市场选择、差异化定位和市场定位策略的执行和监控。
首先，市场细分是STP营销战略的基础。
通过将整个市场细分为多个小的、具有相似需求和特征的群体，企业能够更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。
这将使企业能够把有限的资源和精力集中在最有潜力的市场细分上，从而提高市场前沿竞争力。
战略培训课件(ppt 90页)
2.建立海外信息站和设计分部
• 为了了解国际家电市场的最新情况，包括技术 和市场动态，海尔集团建立了由各个信息站组 成的海尔国际信息网络，进行信息的搜集和反 馈活动。目前， 已经设立的有香港、东京、里 昂、洛杉矶、纽约、阿姆斯特丹、汉城、蒙特 利尔、悉尼、台北等10个信息站。信息站工作 人员都是由当地人或者海外留学生 构成。提供 的信息或以报告形式，或以简单文字加图片形 式，平均每天由各个信息站发回的信息汇总起 来，高达80万兆字节。海尔信息部每天将这些 信息加 以甄别、筛选和分类，把各种有用信息 分门别类地呈送给决策机构和其他相关部门
• 实现在科研开发上与国际水平保持 同步发展来 实现。 在科研开发的国际化，海尔集团的三步 曲是：引进技术、消化技术、创新发展。集团 由原来的家电产品数量2个冰箱品种发展到目 前拥有的冰箱、冷柜、 空调、洗衣机、微波炉、 热水器等众多门类3000个规格的产品，在冰箱 的大冷冻无氟节能技术、空调的变频技术、洗 衣机的洗涤脱水和烘干三合一技术和美 洲搅拌 式洗衣机技术都达到了目前国际同行业的先进 水平。
第一是通过产品质量的国际化来实现的
• 实行质量水平全方位与国际接轨, 质量水 平的国际化，要使企业在质量保证体系、 产品国际认证、检测水平三个方面达到 国际标准。从1992年冰箱公司在全国家 电行业内第一通过 ISO9001认证后，又 有冷柜、空调、洗衣机等产品相继通过 了这一认证。
二.是通过科研开发的国际化
个方面都要按照最高的国际标准去做。这 就是他的“高起点”原则。例如，他要求 所有事业部（指生产的各个部门）都必须 有产品出口，因为，他 认为，国际市场
是检验产品质量、检验本部门各方面工作 是否有问题的试金石。通过国际市场的信 息反馈，迫使企业改进管理。
战略培训心得3篇
战略培训心得3篇2021-12-14计谋是正在合作中为到达必定的目标，根据本身以及情况的整体情况及其演化能够而停止全局性、久远性策划的迷信以及艺术。
上面是xx为大师带来的计谋培训心患上，但愿能够协助大师。
计谋培训心患上范文1：延续两天的计谋培训，又一次让我收获颇丰。
企业计谋无关企业的临时继续开展，是属于标的目的性成绩，假如计谋标的目的没有明，企业极可能蒙受丧失乃至短命，因而企业要环绕着本人的代价不雅，订定本人明晰地计谋目的，并且起首要树立本人的中心合作劣势，其次树立比本人的合作敌手更多的比拟劣势，以是企业要存心，要愈加专一。
企业的弱小是企业全部代价链的弱小，良好的企业，经过计谋的挑选，计划，有步调的施行，逐步逾越合作敌手，而依附于资本，资金，强人等消费因素上的劣势打败敌手，越是良好的企业家，越是要培育弱小的构造履行力。
而逾越合作敌手的合作计谋，起首要聚焦正在产物，客户以及地区上。
关于产物，咱们该当偏重哪些产物，咱们以后的产物构造能否公道，咱们可否开辟出新的产物以及效劳。
关于客户，咱们将若何细分目的客户群，若何增强给客户供给代价效劳的吸收力。
关于地区，咱们营业的散布地区能否公道，咱们此后的重点已经变动放正在那边。
我对于王笑菲教师的咱们为何还在世深有感受，遐想咱们企业的开展过程，正在与合作敌手取得劣势的时分，咱们没有是本人的文治了不起，而是咱们的敌手犯了计谋性的过错而自废文治，没有是本人做对于了，而是咱们的合作敌手做错了。
我十分附和王笑菲教师聚焦计谋，他说咱们要聚焦十倍的力气正在一个产物或许产物的一个代价链上，而没有是摊派正在十个产物的经营推行上。
咱们要聚焦中心客户以及天堂，必需要把最佳的能人以及资本投资到紧张的低于市场以及紧张客户上。
这两天的培训，我对于掌管人正在培训开端时候别讲了龟兔竞走的故事的五个版本印象深入，从龟兔竞走，阐明了企业正在市场合作中的寄意，风趣的是中旭的招眼点放正在以及中旭的培训宣扬上。
战略规划与业务发展培训教程
战略规划与业务发展培训教程随着市场竞争的日益激烈，企业战略规划和业务发展的重要性愈发凸显。
为了帮助企业在面对各种挑战和机遇时能够做出明智的决策，本文将为您提供一份全面的战略规划与业务发展培训教程。
第一部分：战略规划基础知识在开始讲解战略规划之前，我们先来了解一些基础知识。
战略规划是指企业为了实现其目标和愿景而制定的长期计划和行动方针。
它需要对外部环境、内部资源和竞争对手进行综合分析，并制定出合适的战略方向和实施计划。
在进行战略规划时，企业需要明确其使命、愿景和价值观，并将其转化为可操作的战略目标。
战略目标应该具备明确性、可测量性、可达成性、相关性和时限性，以确保战略规划的有效实施。
第二部分：战略规划的重要步骤接下来，我们将介绍战略规划的重要步骤，帮助企业全面掌握整个规划过程。
1. 环境分析：通过对外部环境和内部资源的分析，了解市场趋势、竞争对手和企业自身的优势和劣势。
这可以通过市场调研、SWOT分析等方法来完成。
2. 制定使命、愿景和价值观：明确企业的使命（为谁做什么）、愿景（想要成为什么样的企业）、价值观（企业的核心价值和行为准则），为战略规划提供指导。
3. 设定战略目标：根据企业的使命、愿景和价值观，制定明确的战略目标。
这些目标可以是财务目标、市场份额目标、创新目标等，要与企业的使命和愿景相一致。
4. 确定战略方向：在制定战略方向时，需要考虑外部环境和内部资源的变化。
选择合适的战略方向，可以是市场扩张、产品创新、成本领先等。
5. 制定行动计划：将战略目标和战略方向转化为具体的行动计划，确定资源分配、时间表和责任人，确保战略规划的落地执行。
第三部分：业务发展策略除了战略规划，企业还需要关注业务发展。
业务发展是指通过市场拓展、产品创新、客户关系管理等方式来增加企业的收入和市场份额。
1. 市场拓展：寻找新的市场机会和增长点，通过市场调研、竞争分析等方法确定目标市场，并开展市场推广活动。
2. 产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和附加值。
sfe的工作职责
SFE的工作职责一、引言在现代企业中，SFE（销售力量优化）是一项关键的战略和运营工作。
SFE团队负责制定和执行销售战略，以提高销售团队的效率和业绩。
本文将深入探讨SFE的工作职责，包括战略规划、销售培训、绩效管理和数据分析等方面。
二、战略规划2.1 制定销售战略SFE团队负责制定销售战略，与高层管理层密切合作，了解公司的目标和愿景。
他们需要分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以制定适当的销售战略。
这包括确定目标市场、销售渠道和销售目标等。
2.2 制定销售计划基于制定的销售战略，SFE团队需要制定详细的销售计划。
他们需要确定销售目标、销售策略和销售活动。
销售计划应该是可量化和可衡量的，以便跟踪和评估销售团队的绩效。
三、销售培训3.1 培训需求分析SFE团队负责进行销售团队的培训需求分析。
他们需要了解销售人员的现有技能和知识水平，以确定培训的重点和内容。
通过与销售团队的沟通和观察，他们能够识别出需要改进的领域，并为销售人员提供相关培训。
3.2 培训计划和实施基于培训需求分析，SFE团队需要制定培训计划，并确保计划的顺利实施。
他们需要选择适当的培训方法和工具，例如在线培训、面对面培训或工作坊等。
他们还需要评估培训的效果，并根据反馈进行调整和改进。
3.3 持续培训和发展销售人员的培训不应该是一次性的活动，SFE团队负责确保销售人员的持续培训和发展。
他们需要定期评估销售团队的培训需求，并提供相关的培训和发展机会。
这可以包括内部培训、外部培训、导师指导和学习资源等。
四、绩效管理4.1 设定绩效指标SFE团队负责与销售团队合作，共同制定绩效指标。
这些指标应该与销售目标和战略一致，并且应该是可量化和可衡量的。
绩效指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。
4.2 绩效评估和反馈SFE团队需要定期对销售团队的绩效进行评估，并提供反馈。
他们可以使用各种工具和方法，例如销售报告、客户反馈和绩效评估表等。
通过及时的反馈，销售人员可以了解自己的表现，并做出相应的改进。
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采购影响者
增加销售成功的可能性
▪ 确定所有采购影响者 ▪ 确定采购影响者的角色 ▪ 记住采购影响者可能扮演多个角色
SS 02-02
采购影响者
关注成本的采购影响者 角色：最终批准购买
每次销售只有一人（可能是一个团队、 董事会或委员会）
▪ 控制支出，提供资金 ▪ 谨慎地使用资源 ▪ 有否决权 ▪ 可以说“同意”（请让这变成现实）
SS 02-16
采购影响者
现实 = 采购影响者对销售情况的看法， 而不是对你的看法
例：这个玻璃杯是半满还是半空？ 模式不全是态度或性格。
SS 02-17
采购影响者
增长
采取行动的可能性为高。
你的提议可以减小或者消除差距吗？
SS 02-18
采购影响者
麻烦
采取行动的可能性为高。
你的提议可以减小或者消除差距吗？
教练
角色：作为销售的指导
至少要积极发展一名 教练可以提供和解释以下信息：
▪ 该单销售目标的有效性 ▪ 其他采购影响者 ▪ 战略分析的其他内容
关注：销售提议的成功 问：“我们如何把这变成现实？”
SS 02-06
采购影响者
发展教练
在以下地方寻找：
▪ 采购单位中
▪ 销售单位中
▪ 两者之外
与 教 练 共 用 蓝 表 。
SS 02-07
采购影响者
选择教练的标准
▪ 你信任此人 ▪ 就该单销售目标而言，此人可以取得采购影响者的信任 ▪ 此人想要你的解决方案
所有三条标准都必须满足，否则你就有弱点。
SS 02-08
采购影响者
至少发展一个教练
SS 02-09
采购影响者
采购影响都工作表
SS 02-09
采购影响者
影响程度
SS 01-04
起点
战略目的：建立强有力的战略
▪ 确定战略 利用优势，抓住机会
▪ 找出弱点 尽可能地减小或者消除不确定性和威胁
SS 01-06
起点
优势
▪ 不同之处 ▪ 提升地位的机会 ▪ 必须与当前的销售目标有关 ▪ 降低价格敏感度
SS 01-07
起点
弱点
▪ 遗漏的或不确定的重要信息 ▪ 新的或未接触过的采购影响者 ▪ 重组 ▪ 任何不确定的信息
关注：完成的工作 问：“这对我的工作会有什么影响？”
SS 02-04
采购影响者
关注技术的采购影响者
角色：筛选
通常有几个或许多个 ▪ 判断提议的可测量性和可量化性 ▪ 看门者
▪ 不能最终批准
▪ 可以根据规范或技术问题而否决
关注：在其专业范围内是否符合规范 问：“这符合标准吗？”
SS 02-05
采购影响者
SS 02-19
采购影响者
平载
采取行动的可能性为低。
SS 02-14
采购影响者
者
接受程度：采购影响者模式
主要思想： 每项销售提议都是一个变化 采购影响者看待变化的方式不一样 模式 = 采购影响者对变化的看法 四种模式或看待变化的方式
SS 02-15
采购影响者
增加销售成功的可能性：
您需要： ▪ 了解每位采购影响者的模式 ▪ 找出对付每种模式的方法
战略销售：战略分析的组成
就以下方面来说，我的位置（战略）如何： ▪ 优势和弱点 ▪ 采购影响者
—角色、影响程度、模式、评分 ▪ 胜利-结果 ▪ 竞争 ▪ 理想客户 ▪ 销售管道
SS 00-05
起点
SS 01-01
起点
只有变化才是永恒的
由于变化太快，你当今学习的销
售环境如今已经不复存在了。
这些变化可能带来了很多不确定 性和混乱，影响采取正确的行动。
主要思想： 不同的采购影响者对每个单销售目标的影响不一样 有三种影响程度
SS 02-11
采购影响者
三种影响程度
SS 02-12
采购影响者
增加销售成功的可能性：
▪ 了解采购影响者的影响程度 ▪ 找出确定每种影响程度的方法
SS 02-13
采购影响者
影响程度的因素
▪ 单位影响 ▪ 专业水平 ▪ 个人喜好 ▪ 内部政治斗争 ▪ 地理 ▪ 决策过程
关注：利润和对单位的影响 问：“这次投资我会得到什么回报？”
SS 02-03
采购影响者
关注用户的采购影响者 角色： 判断对工作的影响
通常有几个或许多个 ▪ 使用或监督产品、服务或解决方案的使用情况 ▪ 因为用户会与你的解决方案打交道，因此会显得 较亲切 ▪ 用户的成功与你产品、服务或解决方案的成功直 接相关
SS 01-10
起点
测试你当前的位置
“我怎么看待完成单销售目标？”
SS 01-12
起点
欢快 – 恐慌统一体
为确保成功，我需要作任何改变吗？ 为减少焦虑，我还需要作什么改变？
SS 01-13
起点
欢快-恐慌
SS 01-14
起点
单销售目标工作表
SS 01-14
采购影响者 采购影响者
主要思想： 每次销售中都有四种采购影响者角色 每种角色代表一种对销售的影响 每位采购影响者在一次销售中可能扮演多种角色
SS 00-02
战略销售课程概述
战略销售专为复杂销售而设计
在复杂销售中，在作出购买决策之前，有一些人必须 提出他们的意见或者批准。
SS 00-03
战略销售课程概述
复杂销售具备以下条件：
▪ 购买者有很多选择 ▪ 销售者有很多选择 ▪ 涉及很多级别 ▪ 购买单位的决策过程复杂
SS 00-04
战略销售课程概述
战略销售培训
战略销售课程概述
销售过程
▪ 多步法的特点是： — 可重复的 — 可管理的 — 前后一致 — 连续的
▪ 通过经济实惠的方式，把产品和服务转换成收入 ▪ 由许多子过程组成
SS 00-01
战略销售课程概述
重要结果
主要思想： 确定战略分析的成份 开发连续的过程： — 分析销售机会 — 设定有效的战略 — 管理和跟踪销售目标 共用的语言
变化越大，不确定性越大。
SS 01-02
起点
在销售环境中可能发生的变化：
▪ 市场 ▪ 客户群 ▪ 产品线 ▪ 竞争位置 ▪ 市场战略和战术 ▪ 组织
SS 01-03
起点
变化的特点
▪ 变化可以是： —缓慢的侵蚀 —突发的事件 —连续的增长
▪ 变化可被视作： —威胁 —机会
SS 01-04
起点
变化作业表
SS 01-08
起点
单销售目标标准
▪ 与产品、服务或者解决方案有关 ▪ 具体、清楚、简明 ▪ 可定义的、可测量的 ▪ 符合时间表 ▪ 通常不用“和”连接
SS 01-09
起点
单销售目标声明
销售对象
公司/特定区域
产品/服务/解决方案
数量
收入/其他单位
时间
完成日期
SS 01-10
起点
单销售目标工作表