区域规划书

（）区域规划书--销售与市场规划

NO-1表

一、前言

公司目标：

公司的经营目标力争五年内实现华东地区（除上海）同行业销售

前三名，到2014年完成华东地区80%的县城经销商布局。

公司理念：以人为本、诚信经营、规范运作、科学管理

1、与经销商合作的态度：

友好合作、互利共赢、共同发展

2、对销售团队的要求

基本条件：1、年龄：在25--39岁之间

2、性格外向,善于沟通和语言表达

3、3-5年快消品市场操作经验

基本素质：1、品德端正、诚实守信、执行力好

2、熟悉快速消费品操作手法

3、有敏锐的市场意识和市场判断分析能力

核心工作：1、网点数量增加、增加、再增加；

2、分销品项增加、增加、再增加；

3、陈列排面扩大、扩大、再扩大。

3、销售团队管理理念：诚信务实、规范运作

做好公司和经销商的桥梁

成为经销商生意的经营顾问

二、2012年目标

为100%完成公司“一五”计划，结合市场发展需要，明晰公司发展思路，特明确本区域执行经理2012年目标如下：

1、招商目标（）个

NO-2表备注：分解要求，2012年6月30日前务必100%完成全年招商目标。

2、销售目标：共计（）万

分解到各经销商、月份如下表：

NO-3表备注：目标分解要求，2012年1-6月目标量务必完成全年目标的45%（含）以上。

三、区域基本状况

1、经销商简介

NO-4表备注：此表需每个经销商填写1张。

2、销售区域网络结构及网点分布（1）、市区网点分布状况

N0--5表

（2）乡镇网点分布状况

NO-6表

四、渠道目标分解（全年目标：万元）

1、商超目标分解：（）万元

NO-7表

2、B类店目标：（）万元

（1）现有B类点目标分解：（）万元

NO-8表

（2）待开B类店目标分解：（）万元

NO-9表

3、C类店目标：（）万元（1）现有C类店目标分解：（）万元

NO-10表

（2）待开C类店目标分解：（）万元

NO-11表

4、批发兼零售目标：（）万元（1）现有批发兼零售目标分解：（）万元

NO-12表

（2）待开批发兼零售目标分解：（）万元

NO-13表

五、渠道完善和拓展

“月满好”产品网点覆盖标准总的指导原则是：SKU多于竞品、排面大于品、陈列形象最好！详见附件《产品SKU标准及陈列、排面要求》。（一）商超完善和拓展

1、完善

《**城市商超2012完善计划表》

NO-14表

2、拓展

《**城市商超2012拓展计划表》

NO-15表

（二）B类店完善和拓展

1、完善

《**城市B类店2012完善计划表》

NO-16表

2、拓展

《**城市B类店2012拓展计划表》

NO-17表

（三）C类店完善和拓展1、完善

《**城市C类店2012完善计划表》

NO-18表

2、拓展

《**城市C类店拓展计划表》

NO-19表

（四）批发兼零售完善和拓展1、完善

《**城市批发兼零售2012完善计划表》

NO-20表

2、拓展

《**城市批发兼零售2012拓展计划表》

NO-21表

六、动销规划

动销规划---详见附件《各渠道动销形式》

（一）《**城市商超2012动销计划表》

NO-22表

备注：促销要求：1、形式：每季度必须有1次DM，其它2个月以买赠或特价等形式开展；

2、品类滚动：提前规划各品类的促销要求；

3、公司通案或主题促销不在统计之列。

（二）营业推广年度计划

《**城市商超门店2012营业推广计划表》

NO-23表备注：营业推广目标场次中填写阿拉伯数字。

（三）B类店动销计划

《**城市B类网点2012动销计划表》

NO-24表备注：1、填写区域的规划方案；

2、公司通案：每年度至少1次，以买赠形式为主。

（四）C类店动销计划

C类网点动销计划制定的原则：

1、分省区做1张全年每月的动销计划；

2、每季度确保1次大型促销活动，每年确保2次的订货会，上半年、下半年各1次；

3、区域品项分销完善由区域单独申请提报；

4、每月必须要有新开网点的拓展计划，新开网点的促销支持以经销商现金激励为主，例：

新开网点奖励经销商业务团队**元/个。

《**城市C类网点2012动销计划表》

NO-25表

（五）批发兼零售动销计划

批发兼零售网点动销计划制定的原则：

1、区域内的各乡镇必须确保2家以上的二批客户并签定分销协议；

2、针对此类客户，每季度开展1次促销活动；

3、针对此类客户，年度或阶段性的激励方案，由区域单独提报申请。

《**城市批发兼零售2012动销计划表》

NO-26表

七、规划的说明及要求：

1、对于区域规划的整体说明

计划是P、D、C、A工作循环中最重要的一环，各区务必要明确区域的目标，找到2012年增长点，制定详细的时间排期，落实到

责任人等节点，使之成为各区2012年工作的方向性文件、纲领性

文件，确保2012年目标100%达成。

2、对做规划的要求

（1）电子版格式：按照固定格式提报

（2）完成时间：四省2011年12月17日

江苏、浙江2011年12月31日

（3）责任人：各省区经理、区域执行经理

（4）审核时间：具体时间，详见公司会议通知

（5）审核形式：实行总部评审制，每人上台汇报，每人审核通过（6）相关处罚：不按时提报：晚一天负激励200元/天；

不提报：负激励500元；

以上负激励，在本人次月工资中扣除。

3、对执行的要求

认真规划：认真、认真、再认真