广州移动合作伙伴管理系统信息查询指引
合作伙伴关系管理系统的设计与实现
合作伙伴关系管理系统的设计与实现随着企业外部合作伙伴数量的增加和合作伙伴关系的复杂性不断提高，合作伙伴关系管理系统（PRM）越来越受到企业的重视。
PRM是指整合企业内部和外部资源，利用信息技术手段管理和优化供应商、渠道商、客户等合作伙伴的关系，提高企业的效率、服务质量和利润。
本文将介绍PRM的基本概念、架构和关键功能，并结合实例详细说明PRM的设计和实现过程。
一、PRM的基本概念PRM是针对合作伙伴关系管理的一种IT系统，旨在优化和改善企业与供应商、渠道商、客户等合作伙伴的互动和合作方式。
PRM是一种从“以产品为中心”到“以客户为中心”转变的关键IT系统，将企业客户的需求与供应链的实际情况相匹配，以加快合作伙伴的响应速度，增强与客户的沟通和合作，提高企业的效率和市场竞争力。
PRM是企业战略管理、营销管理、客户关系管理的重要组成部分，主要功能包括市场信息分析、销售预测、需求管理、合作伙伴关系管理、合同管理、订单管理、产品交付和售后服务等。
PRM主要面向销售和营销两个领域，其目标是提高销售和营销效率，促进市场开拓，改善合作伙伴关系，增强企业与客户的忠诚度和满意度，进一步提高企业的回报率和利润水平。
二、PRM的架构PRM的架构包括前台和后台两个层次。
前台是企业与合作伙伴之间的接口，主要包括供应商门户、渠道商门户、客户门户等，提供订单查询、帐户查看、预测量、报价、表单查询、在线支持等服务。
后台是企业内部的管理控制中心，主要包括工作流引擎、数据仓库、报表分析等，以支持企业的决策和计划。
PRM的架构要求具备良好的可扩展性、可定制性、安全性和成本效益等特点。
同时，PRM还需要与企业的ERP、CRM、SCM等关键系统进行无缝集成，以确保数据的一致性和完整性。
三、PRM的关键功能PRM的关键功能包括市场分析、合作伙伴招募、合作伙伴培训、合作伙伴激励、合作伙伴管理、合作伙伴支持等多个方面。
下面我们将就这些方面逐一进行介绍并结合实际案例说明。
中国移动游戏业务信息管理系统 合作伙伴操作规范
中国移动游戏业务信息管理系统合作伙伴操作规范中国移动游戏业务信息治理系统合作伙伴操作规范中国移动通信有限公司二零一零年六月目录2一前言11.1 范畴11.2 操作手册下载讲明11.3 版本兼容性1二概述12.1 系统概述1三合作伙伴操作规范13.1 合作伙伴注册13.2 合作伙伴接入治理13.2.1 新增合作伙伴注册23.2.2 合作伙伴注册信息查看33.2.3 新增合作伙伴修改33.2.4 合作伙伴资料变更申请33.3 综合治理43.3.1 公告查询43.3.2 公告查看43.3.3 公告回复53.3.4 违约调查通知合作伙伴反馈5 3.3.5 查看公示63.4 综合治理63.4.1 修改密码6范畴本文档适用的读者范畴是：合作伙伴业务人员；操作手册下载讲明合作伙伴通过用户名和密码登陆进入系统后，在系统的右上角点击“关心”按钮，既可进行下载。
版本兼容性建议客户端PC使用Windows 2000、Windows XP、Windows Vista 、Windows 7操作系统；为了使您正常使用本系统，强烈建议使用IE6以上版本扫瞄器，举荐使用360安全扫瞄器。
概述系统概述欢迎使用中国移动游戏业务合作伙伴信息治理系统该系统合作伙伴要紧的功能为实现合作伙伴差不多信息的注册、信息修改、信息变更以及违约通知反馈、公告回复等功能。
要紧功能应包含：合作方的资料以及状态的提交、修改、储存，公告的查询、查看、回复，违约通知的反馈举证。
合作伙伴操作规范合作伙伴注册选择登录方式为“合作伙伴登录”注册账号：选择下方的“赶忙注册”页面自动跳转到用户注册界面，如下图：填写用户名、密码、选择合作方属性。
合作伙伴接入治理合作伙伴通过接入治理，实现注册申请、申请信息查看、修改申请和变更申请。
本主题提供以下参考信息：新增合作伙伴注册合作伙伴注册信息查看新增合作伙伴修改合作伙伴资料变更申请新增合作伙伴注册概述：首次注册用户，在登录系统后，只能看见“新增合作伙伴注册”菜单。
{业务管理}中国移动统一信息平台业务规范
（业务管理）中国移动统一信息平台业务规范中国移动企业信息化壹期工程统壹信息平台业务规范（v1.0）中国移动通信集团公司目录1总则11.1.概述11.2.适用范围11.3.起草单位21.4.解释权22目标和原则32.1.目标32.2.原则33统壹信息平台总体说明53.1.俩级架构53.2.统壹信息平台组成53.2.1.应用系统63.2.2.展示平台73.2.3.网络和接入平台73.2.4.安全管理平台74应用系统84.1.基本业务系统84.2.统计查询系统84.3.网上教育系统84.4.OA核心应用84.5.OA扩展应用84.6.电子招投标95展示平台105.1.业务功能105.1.1.访问安全控制105.1.2.个性化展现管理105.1.3.内容应用聚集115.2.内容组织规划115.2.1.规划原则115.2.1.1.资源组织规划原则115.2.1.2.内容展现原则125.2.1.3.色调风格原则135.2.2.页面布局135.2.2.1.系统区135.2.2.2.个性化内容区145.2.3.个性化146网络和接入平台156.1.广域传输网络156.2.内部局域网156.3.接入平台157安全管理平台177.1.网络安全管理177.1.1.网络管理177.1.2.网络安全177.2.系统安全管理177.2.1.系统管理177.2.2.系统安全177.3.数据安全管理187.4.防病毒188集团公司和省公司的互连互通互访191 总则1.1.概述目前中国移动通信集团公司已成为世界第壹大GSM移动电话运营商，且已经从提供话音和基本数据业务的单壹业务运营者逐步转变为提供话音、数据、Internet及未来多媒体业务的综合业务运营商。
中国移动于企业信息化的实践过程中逐渐确立以BOSS、NMS、MIS为核心的IT架构，于企业的运营中起到十分重要的作用。
中国移动企业信息化壹期工程建设首先要加强现有应用系统的推广和新应用系统的建设，使企业信息化水平上壹个新的台阶。
中国移动业务合作的管理规范
中国移动业务合作的管理规范汇报人：2024-01-05•业务合作概述•业务合作流程管理•合作伙伴关系管理目录•业务合作规范与标准•业务合作的风险管理与合规•业务合作的持续改进与创新01业务合作概述业务合作是指两个或多个企业之间通过资源共享、优势互补、共同发展等方式进行的合作，以达到共同的目标和利益。
业务合作定义业务合作有助于企业拓展市场、降低成本、提高效率、增强竞争力，同时也有助于推动行业发展和经济增长。
业务合作重要性业务合作的定义与重要性业务合作的类型与模式业务合作类型包括但不限于产品开发、市场推广、渠道拓展、供应链管理等方面的合作。
业务合作模式包括战略联盟、合资企业、股权投资、技术转让等模式，企业可以根据自身情况和合作需求选择合适的模式。
03长期合作和战略协同成为主导企业越来越注重长期稳定的合作关系，通过战略协同实现共同发展。
01跨界合作成为常态随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，跨界合作成为企业创新发展的重要途径。
02数字化和智能化成为合作基础数字化和智能化技术的应用为企业提供了更高效、更精准的合作方式，成为业务合作的重要基础。
业务合作的发展趋势02业务合作流程管理合作方需向中国移动明确提出合作意向，包括合作领域、目的、方式和预期成果等。
中国移动对合作意向进行初步审核，评估合作的可行性和潜在价值。
合作意向提初步审核合作意向提出对合作的具体需求进行深入分析，明确合作的具体目标、任务和要求。
需求分析基于需求分析，制定详细的合作方案，包括合作的具体内容、实施计划、资源投入和预期成果等。
制定方案合作方案制定合作协议签署协议草拟根据合作方案，起草详细的合作协议。
协议签署双方对协议内容进行审议并签署，明确各自的权利、义务和责任。
根据合作协议，制定具体的执行计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
过程监控对合作执行过程进行实时监控，确保合作按计划顺利进行，及时解决合作中出现的问题。
执行计划制定合作执行与监控VS合作效果评估与反馈效果评估根据合作目标，制定科学的评估指标和方法，对合作效果进行定期评估。
中国移动业务合作伙伴引入管理办法
中国移动业务合作伙伴引入管理办法中国移动通信有限公司2012年05月目录总则 (3)第一章合作伙伴分类和基本资质要求 (4)第二章合作伙伴引入原则 (7)第三章自有业务运营支撑方引入 (9)第四章自有业务营销支撑方引入 (9)第五章移动梦网合作伙伴引入 (9)第六章内容合作商和应用合作商引入 (12)第七章商务模式管理 (14)第八章专家库管理 (15)第九章附则 (17)总则第一条中国移动增值业务开展过程中，要秉承“开放合作、竞争发展”、“客户选择、优胜劣汰”、“两个毫不犹豫”（当速度上与质量发生矛盾时，要毫不犹豫保证质量；当企业利益和客户利益发生矛盾时，要毫不犹豫保护客户利益）的管理原则，遵循市场原则，提高业务质量，加强端到端的产品管理，切实保障客户权益。
第二条为规范中国移动通信有限公司（以下简称总部）业务合作伙伴的引入，促进业务快速、健康、有序发展，特制定本管理办法。
第三条中国移动业务合作伙伴的引入应当遵循公平竞争、公开公正、诚实信用的原则。
自有业务合作伙伴引入结果的决策应遵循“高效务实、分级负责、集体决策”的原则。
第四条本管理办法适用于中国移动总部签约的全网业务合作伙伴。
增值业务基地（以下简称“基地”）或增值业务支撑省（以下简称“支撑省”）签约的全网业务合作伙伴、各省签约的本地业务合作伙伴的引入由基地、支撑省、各省公司应在本管理办法的原则指导下，结合实际情况，制定相应管理细则，并进行引入管理。
相关管理部门应根据本管理办法，制定集团客户合作伙伴管理的实施细则。
第五条本管理办法对中国移动自有业务运营支撑方、自有业务营销支撑方、移动梦网合作伙伴、内容提供商、应用提供商的引入方式、采购或评估方式、商务模式等相关的管理流程进行了规定，以更加系统、科学、规范地指导业务合作伙伴的引入管理。
第一章合作伙伴分类和基本资质要求第六条中国移动的业务合作伙伴包括自有业务运营支撑方、自有业务营销支撑方、移动梦网合作伙伴（以下简称“SP”）、内容提供商（以下简称“CP”）、应用提供商（以下简称“AP”）。
中国移动业务合作伙伴引入管理办法
中国移动业务合作伙伴引⼊管理办法中国移动互联⽹基地业务合作管理政策计费能⼒分册（应⽤内计费）（试⾏版）中国移动互联⽹公司（筹建）⼆0⼀四年六⽉⽬录第⼀章概述 (3)第⼀条【⽬的】 (3)第⼆条【适⽤范围】 (3)第三条【制定依据】 (3)第四条【制定原则】 (4)第五条【应⽤内计费分类】 (4)第六条【应⽤内计费类型】 (4)第⼆章商务模式 (5)第七条【应⽤内计费能⼒定义】 (5)第⼋条【商务模式】 (5)第九条【服务费与结算收⼊】 (5)第三章计费能⼒开通 (5)第⼗条【强联⽹计费能⼒申请条件】 (5)第⼗⼀条【弱联⽹计费能⼒申请条件】 (6)第⼗⼆条【弱联⽹计费能⼒引⼊流程】 (6)第⼗三条【计费点上线流程】 (7)第四章考核管理 (7)第⼗四条【考核⽅式】 (7)第⼗五条【强联⽹计费业务管控】 (7)第⼗六条【弱联⽹计费业务管控】 (10)第⼗七条【分省管控】 (12)第五章计费能⼒关闭 (12)第⼗⼋条【权限关闭情形】 (12)第⼗九条【权限关闭流程】 (12)第⼀章概述第⼀条【⽬的】为了指导中国移动互联⽹基地应⽤内计费能⼒（In-App Purchase，简称IAP）的对外合作，规范合作流程，提升对外合作透明度，提⾼合作效率，特制订本分册。
第⼆条【适⽤范围】本分册适⽤于规范和制定互联⽹基地应⽤内计费能⼒的对外合作。
第三条【制定依据】本分册根据《中国移动互联⽹基地业务合作伙伴管理政策》的要求和原则制订，明确了应⽤内计费的合作政策和合作流程及管理要求。
第四条【制定原则】互联⽹基地应⽤内计费能⼒的对外合作应当遵循公平竞争、公开公正、诚实信⽤的原则。
第五条【应⽤内计费分类】根据计费通道的不同，商品类计费分为强联⽹计费和弱联⽹计费。
强联⽹计费是基于⽹络通道发起计费请求的话费⽀付⽅式，弱联⽹计费是基于短信通道发起计费请求的话费⽀付⽅式。
第六条【应⽤内计费类型】应⽤内计费能⼒主要⽀持以下两种计费⽅式。
中国移动业务处理流程大全
1业务处理流程：1.1业务受理流程1.2后台施工流程：1.3竣工处理流程2业务处理系统流程2.1开户具体要求：●C1-F2、C1-F4:要求能够主动提供新业务推介信息，帮助用户选用最合适的产品●C1-F5:要求首先预占资源，M4-F4要求能够制定预占资源的时间限制。
●C1-F3:根据输入的身份区分客户类型，输入用户资料完整性检查（用户名、通信地址等完整，符合相关规定），收费前用户资料预输入，收费后用户资料真正输入●C1-F6:输入产品名称（3G语音等），业务为开户，时间等信息，要求输出价格。
2.2 改号2.3换卡/补卡2．4客户资料修改含（改名、改帐务、改客户密码、改联系方式等）2．5过户2．6停机/复机2．7功能变更2．8优惠变更2．9销号2.10购买/换机身2.11充值卡2.12收/退通信费2.13查询和咨询2.14组件说明2．15汇总3管理流程3．1客户服务管理系统处理流程M16-客户服务管理系统处理流程注：1、由管理人员或技术人员对于技术细节、新名词解释、常用回答问题的模板等问题输入客服系统，建立客服信息库，方便客服人员和营业人员查询。
3．2合作伙伴管理（管理）系统处理流程注：1、信息交换的合作伙伴，同营销渠道合作伙伴，都是通过接口组件授予接口编号。
2、营销渠道合作单位的优惠制订通过“资费优惠”组件提供的接口提出请求实现。
3、信息交换合作单位的信息多样化，在合作单位管理中仅仅即可登记，具体用途在各个业务流程中涉及到的时候再作详细阐述。
3．3合作伙伴（增删改）管理（管理）系统处理流程注：1、合作单位主要包括“信息交换合作单位”和“营销渠道合作单位”两个部分：信息交换合作单位：如联通、移动共同建立共同的黑名单，还有公安部门等，以上单位主要是信息共享和交换的功能。
营销渠道合作单位内：如社会代办点、邮政储蓄、电子商务厂商等。
涉及到资费优惠问题2、增删改包含合作单位接口编号的更改。
3．4客户（客户分类）管理系统处理流程2、M3.2-F13：统计分析结果包括恶意用户追查结果（如使用短信发广告、通过时间异常等）3、M3.2-A4：合作单位信息包括合作单位（如联通、移动、银行的联合黑名单）信息3．5客户（客户类别设置）管理系统处理流程注：1、用户类别的设置包含：普通用户、大客户、黑名单、红名单等，一个用户可能同时具有以上类型中的几种类型，是一对多的关系。
中国移动定制终端销售管理系统介绍
01
适用对象
本系统适用于中国移动内部销售管理部门、渠道合作伙伴、终端供应商
等相关单位和人员。
02 03
适用场景
系统支持PC端和移动端访问，满足用户在办公室、外出等多种场景下 的使用需求。同时，系统支持多语言设置，方便不同地区和国家的用户 使用。
行业应用
本系统主要针对移动通信行业，适用于手机、平板、智能家居等定制终 端产品的销售管理。同时，系统具有一定的通用性，也可应用于其他行 业的终端销售管理。
CRM系统：与客户关系管理系统交互 ，获取客户信息和历史购买记录。
通过以上描述，可以看出中国移动定 制终端销售管理系统是一个综合性强 、业务流程完整的系统，旨在提高企 业运营效率和客户满意度。
03
主要功能模块介绍
主要功能模块介绍
• 中国移动定制终端销售管理系统是一款专为中国移动定制的综 合性销售管理软件，旨在提高终端销售效率，优化客户关系管 理，以及提供精准的数据报表与分析功能。以下是该系统主要 功能模块的介绍。
02
系统架构与流程
系统整体架构
01
02
03
C/S架构
采用客户端/服务器架构， 确保系统稳定性和数据安 全性。
多层架构
包括表现层、应用层、数 据访问层，实现业务逻辑 与数据的分离。
高可用性
通过负载均衡和容错机制 ，确保系统7x24小时不间 断运行。
业务流程描述
01
02
03
04
终端采购
采购部门发起采购申请，经审 批后，系统生成采购订单并跟
踪物流信息。
库存管理
入库、出库、盘点等库存操作 都通过系统进行，实现库存实
时同步。
销售流程
销售人员通过系统接收客户订 单，确认库存并生成销售合同
合作伙伴管理系统
合作伙伴管理系统一、资质管理实现对“代维公司、代维办事处、代维项目部、代维驻点、代维小组”等代维组织的新增、修改、删除和查询，实现组织机构的导入导出实现对合作伙伴人员的新增、修改、删除和查询，实现合作伙伴人员的导入导出实现对合作伙伴人员的资质证书管理实现对合作伙伴人员的角色分配和密码管理实现对合作伙伴组织机构和人员的统计实现对合作伙伴车辆、仪器仪表等的资产管理。
二、资源管理集团客户巡检资源：集团客户提供新增修改删除导入导出定位查询等功能。
基站巡检资源：基站提供新增修改删除导入导出定位查询等功能。
线路巡检资源：线路提供新增修改删除导出查询定位等功能，线路的原始资源从管线系统中同步。
三、巡检管理3.1巡检工作涉及的三类角色如下：“移动管理员”角色：此角色可做的操作：划分区块、配置参数、制定“巡检规划”、审核“执行计划”。
“代维管理员”角色：此角色可做的操作：制定“巡检计划”、提交“巡检计划”、生成“巡检任务”。
“代维人员”角色：此角色可做的操作：在PDA上处理“巡检任务”。
3.2巡检工作的操作流程：由移动管理员在地图上“划分区域”、配置周期、制定“巡检规划”、启用“巡检规划”、派发“巡检规划”；由代维管理员根据移动派发的“巡检规划”制定“执行计划”、启用“执行计划”、提交执行计划给“移动管理员”审核；由移动管理员审核执行计划；由代维管理员在审核通过的“巡检计划”上生成“巡检任务”。
由代维人员登陆PDA，处理“巡检任务”。
四、工单管理4.1通用工单工作流程设计到的角色：“移动管理员”角色：此角色可做的操作：创建“通用工单”、提交派发代维“通用工单”、审核“通用工单”。
“代维管理员”角色：此角色可做的操作：创建“通用工单”、派发“通用工单”、移交“通用工单”、受理“通用工单”、提交完成“通用工单”。
“代维人员”角色：此角色可做的操作：在PDA上处理“通用工单”。
4.2通用工单的操作流程：由移动管理员发起“通用工单”、派发“通用工单”给代维。
中移互联网有限公司MM业务合作伙伴管理条例
中移互联网有限公司业务合作伙伴管理条例中移互联网有限公司二○一六年十二月目录第一章总则第一条【目的】为加强和优化中移互联网有限公司（以下简称互联网公司）对业务合作伙伴及合作业务的管理工作，规范合作管理流程，提高合作效率，促进业务快速、健康、有序发展，特制定《中移互联网有限公司业务合作管理政策》。
第二条【适用范围】本管理政策对外发布，适用于互联网公司业务合作伙伴，包括但不限于应用提供商、内容提供商、品牌深度合作伙伴，不包括运营支撑方和营销支撑方。
第三条【合作原则】互联网公司秉承“开放合作、竞争发展”的合作原则，建立公开透明、公平竞争的合作机制，发挥中国移动优势为优质的合作伙伴提供能力与运营等多方面的扶持。
第四条【合作伙伴的基本权利和义务】一、基本权利指合作伙伴在所有业务合作中享有的各项基本权利，互联网公司必须提供相应的支持和条件，保证合作伙伴权利的实现。
以下权利是合作伙伴在所有合作中必有的权利，但不局限于以下条款，在具体商务合作层级合作实践中，双方可对相关权利进行扩充。
、合作伙伴有权要求互联网公司开放其业务平台的相关技术协议标准及接口标准，并协助引导合作伙伴进行技术测试。
、合作伙伴有权对互联网公司网络质量、计费结算和其他服务质量进行投诉,互联网公司将按服务承诺予以实施。
、双方计费记录只要存在误差率情况下，合作伙伴有权要求互联网公司提供对帐服务，并可进行投诉。
、信息费价格由提供服务的合作伙伴根据互联网公司业务资费定价原则制定，并须报互联网公司备案，未报备互联网公司的信息费价格无效，并有权停止资费未经批准及擅自变更资费的业务。
、合作伙伴有权要求互联网公司对其在产品、业务包装、营销推广等方面的创新予以保密。
二、基本义务指合作伙伴在所有业务合作中必须承担的各项基本责任，互联网公司有权要求合作伙伴提供的相应的支持和条件。
以下义务是合作伙伴在所有合作中必须承担的义务，但不局限于以下条款，在具体的商务合作层级合作实践中，双方可对相关义务进行扩充。
手机支付业务合作管理办法
精心整理手机支付业务合作管理办法(试行)目录第一章概述..................................................... 错误！未指定书签。
第一节适用范围.............................................. 错误！未指定书签。
第二节内容概要.............................................. 错误！未指定书签。
第三节解释修订权............................................ 错误！未指定书签。
第二章业务描述和分类........................................... 错误！未指定书签。
第一节业务定义.............................................. 错误！未指定书签。
第二节业务分类.............................................. 错误！未指定书签。
第三节业务逻辑.............................................. 错误！未指定书签。
第一节第二节第三节第四节第一节第二节第三节第一节第二节第三节第四节第一节第二节第三节第一节第二节营销推广管理.......................................... 错误！未指定书签。
第三节宣传资料要求.......................................... 错误！未指定书签。
第八章业务网络管理 .......................................... 错误！未指定书签。
第一节网络职责分工.......................................... 错误！未指定书签。
中国移动渠道管理
中国移动渠道管理移动通信产业已经成为中国经济发展中的重要支柱产业之一。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动在推动移动通信技术的发展和普及方面发挥着重要作用。
而渠道管理作为移动通信运营商的重要组成部分，对于保障移动通信服务的质量和提升用户体验至关重要。
本文将从渠道管理的定义、重要性、策略和挑战等方面进行探讨。
一、渠道管理的定义渠道管理是指运营商对销售渠道进行规划、组织、管理和控制的一种管理活动。
移动通信渠道包括自有销售网点、代理渠道、合作伙伴以及电子商务平台等。
渠道管理的目标是确保销售渠道的有效运作，提高销售绩效，增强品牌影响力，同时提高客户满意度和忠诚度。
二、渠道管理的重要性1. 实现市场覆盖和市场份额的增长：通过有效的渠道管理，移动通信运营商可以将产品和服务有效地传递给最终用户，实现市场覆盖的扩大和市场份额的增长。
2. 提高产品销售和市场营销效率：通过合理规划和组织销售渠道，移动通信运营商可以有效提高产品销售和市场营销效率，降低销售和市场推广成本。
3. 加强品牌影响力和形象塑造：通过规范渠道管理，移动通信运营商可以将品牌形象和价值观传递给最终用户，提高品牌影响力和形象塑造效果。
4. 提升客户满意度和忠诚度：通过优化渠道管理，移动通信运营商可以提供更优质的服务体验，提高客户满意度和忠诚度，增加用户粘性。
三、渠道管理策略1. 渠道聚焦策略：根据不同产品和服务的特点，确定针对性的渠道策略。
比如，针对企业客户的高端产品可以选择设立专门的企业销售渠道。
2. 渠道布局策略：根据市场需求和竞争对手的布局情况，合理规划和配置销售网点、代理商和合作伙伴等，确保渠道网络的完整性和覆盖性。
3. 渠道培训策略：通过加强对渠道销售人员的培训，提升其产品知识和销售技巧，提高销售绩效和客户满意度。
4. 渠道激励策略：通过设立合理的渠道激励机制，如销售提成、奖励和培训支持等，激发渠道合作伙伴的积极性，提升销售业绩。
四、渠道管理的挑战1. 渠道分配不均：中国地域广阔，消费水平差异大，导致渠道资源的分配不均衡，需要运营商在渠道管理中寻找平衡点。
中国移动合作伙伴
中国移动合作伙伴广东骏富信息服务有限公司广东骏富信息服务有限公司为中国铁通集团有限公司广州分公司的核心代理商，公司规模及业绩均排在中国铁通广州分公司代理商中排名前二，在2010年成为中国移动通信集团广东有限公司广州分公司集团业务拓展商。
自2005年代理中国铁通的综合业务以来，广东骏富已经在2005、2006、2007、2008、2009年连续5年被评为中国铁通集团有限公司广州分公司的“金牌代理商”。
公司本着“高起点，高规格”的发展思路，努力打造着一支电信行业专业的、最具竞争力的服务销售团队。
经过几年的努力，已在以下7大区域设立了9个业务办事处，详细如下：1、天河总部；2、越秀分部；3、白云分部（含新市、大源分点）；4、黄埔分部；5、海珠分部；6、花都分部；7、番禺分部（含市桥、大石）。
总员工人数近200多名。
为顺利实现公司规模的进一步扩大，现向社会诚聘以下精英加盟：中国移动客户经理（30名）（1）大专或以上学历，营销相关专业优先；（2）性格乐观积极，能吃苦耐劳，具备良好的服务意识和沟通表达能力；（3）形象佳，热爱销售工作。
中国铁通客户代表（50名）（1）优秀的业务开拓能力，良好的沟通表达能力。
（2）热爱销售工作，勇于挑战自我；（3）男女不限，能吃苦耐劳。
市场助理（5名）（1）大专及以上学历，专业不限；（2）有较好的沟通、协调能力；（3）细心、耐心，能熟练操作办公软件。
营业员（5名）（财务应收方向）（1）了解财务知识，熟练运用excel操作；（2）工作认真细心、诚实、责任心强；（3）大专上以学历，广州户口优先。
邮箱：gdjf_hr@总部地址：广州市越秀区东风东路699号广东港澳中心1707、2307、2308（执信路站）开场白许多学生认为数学是枯燥的、乏味的。
一些非数学老师在听完一堂数学课后，往往这样评价：思路清晰、语言精练、解题严谨，就是太乏味、缺少趣味性，让人昏昏欲睡。
那么，如何调动学生的上课积极性，引发他们的好奇心？设计好“开场白”，非常关键。
TSP系统使用手册_合作伙伴分册2015
中国移动终端公司TSP系统使用手册合作伙伴分册2015/1/12一． 系统介绍测试管理系统（以下简称TSP ）是中国移动终端公司品质保障部综合运营系统，全面覆盖终端产品全生命周期的质量，以及资源、人员等方面的运营管理。
TSP 系统具有以下特点：（1） 可视化：系统通过产品、项目、资源联动方式进行业务管理，用户可实时获取项目进度和资源使用情况等信息；（2） 电子化：系统支持统一集中化管理标准、策略、测试结果等涉及的所有内容和附件档案；（3） 高适配性：系统支持刚柔结合的权限管理和业务配置，可灵活应对业务变化。
<TSP 系统功能架构图><系统登录地址>公网用户：http://221.176.65.137/推荐浏览器：360安全浏览器、360极速浏览器（IE 内核8/9/10） IT 沟通Q 群：235756419二．系统管理1.厂商注册厂商用户首次使用系统时，第一步需要完成厂商注册工作。
业务流程见下：<操作演示>Step1：厂商用户首次打开登陆界面，点击厂家注册申请。
Step2：准确填写注册信息（标※为必填项），其中厂商名称、管理员账号和管理员邮箱是至关重要的信息，可用于查询注册进度，填写时请务必牢记！信息填写完毕后点击下一步，上传营业执照、保密协议、公司介绍等资质文件后可提交注册申请。
Tips：“管理员账户”建议使用公司名称的英文或拼音注册；填写信息过程中禁止使用“空格”等特殊字符（可能引起无法查询注册进度等）。
Step3：厂商可通过在首页点击“注册进度查询”进入查询页面，正确输入注册时填写的厂商名称、管理员账号和管理员邮箱可查询审批进度。
如注册申请被驳回，可修改注册信息后再次提交申请。
Step4：注册审批通过后，系统将通过邮件形式将登陆账号名和密码发送到“管理员邮箱”，请注意查收并尽快登录系统修改初始密码。
2.人员管理<操作如图>Step1：管理员在系统管理中选择人员管理，系统支持新增、编辑、停用。
积分兑换互联网权益合作渠道管理办法
中国移动广东公司积分兑换互联网权益合作渠道管理办法中国移动通信集团广东有限公司2014年4月编制编号版本发布日期目录第一章总则 (2)一、制定目的 (2)二、互联网渠道和权益的定义 (2)三、涵盖内容 (2)四、管理权限 (2)第二章合作渠道定义与范围 (2)一、定义 (2)二、范围 (3)第三章准入资质 (3)一、法律资质 (3)二、渠道能力 (3)三、其他要求 (4)第四章引入流程 (4)一、总部推荐 (5)二、省公司部门、市公司推荐 (5)三、自行申请 (5)四、联合评审 (6)五、呈批决策 (6)第五章合作模式 (6)一、模式1：合作方发起兑换订单模式 (6)二、模式2：我方发起兑换订单模式 (6)第六章权益杠杆 (7)一、权益杠杆定义 (7)二、运营区间划分 (7)二、结算流程 (8)三、其他说明 (8)第七章退出流程 (8)一、申请退出 (8)二、考核退出 (8)1、产品权益不适应客户需求 (8)2、严重违法、违规 (9)3、推广违法、违规 (9)4、业务违规行为 (9)三、其他情况 (9)第八章合作管理分工 (9)第一章总则一、制定目的用成本杠杆撬动合作伙伴权益，让客户将积分兑换成有价值的权益，增加我司收入。
为健全积分兑换互联网权益体系，归集内外互联网资源，加强我司对积分兑换合作伙伴的引入流程、合作模式及退出程序的管理，实现我司积分兑换扩展渠道的规范化合作，有效利用互联网渠道提升积分兑换的效率、降低成本，特制订本办法。
二、互联网渠道和权益的定义本办法所称的互联网渠道是指具有互联网营销特征的、有互联网客户群的移动互联网、网购电商、终端厂商。
互联网权益则是互联网渠道所提供的虚拟产品，包括会员、VIP会员、应用使用权、游戏道具、优先抢购码、活动参与资格、打折券、优惠券等等各种不同形式。
三、涵盖内容本办法包括互联网渠道分类、权益合作模式、准入资质、引入流程、以及退出程序等。
四、管理权限本办法适用于省公司、市公司对移动互联网渠道的管理，各市公司可在本办法的框架内制定本地化的管理办法。
浅谈升级后的广电移动合作系统
节下选 择施工预 约 ， 双 击 工 单 列表 下 的 工 派 发 拆 机 工 单 。 （ 原广 电安装 用户 ， 现 移 机 的 同 时 能够 将 信 息 同步 传 送 到 安 装 人 员与
单， 将 工单 详细 信 息 下 的 用 户 姓 名 、 帐号、 成 移 动 自建 用 户 ， 所 以 需 要 派 发 原 地 址 拆 用 户 的 手 机 上 ， 有 了此 系统 就 能 省 去 中 间
信息技术
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浅谈升 级后 的广 电移动 合作 系统 有 限公司 江 苏苏 州 ２ １ ５ ６ ０ ０ ）
交， 这 张 工 单 就 操 作结 束 ， 如 发现 外 线 施 工
混 合在 一 起 ， 因此 ， 需 要 把 移 动 操 作 系 统 中 呼 叫 中 心 系统 工 单 中 ， 将 此 工 单 派 发 至 各 的用 户信息录入 至呼 叫中心系统 ， 通 过 呼 广 电站 ， 接 下 来 的 操 作 与安 装单 一致 ， 如在 叫 中 心 系统 转 派 至 全 市 每 个 安 装 区 域 。 再 呼 叫 中 心 系 统 中查 询 未 安 装 ， 无 需 派 发 拆
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管理 系统后 ， 呼 叫 中 心 组 织 的部 门 全 部
（ １ ） 该 系 统改 善 了 原（ （ Ｐ Ｂ Ｏ Ｓ Ｓ 系统 》 的 繁
员工 进 行 了集 中专 题 培 训 Ｉ ， 通 过 培训 显 示 ：
直 接 在 合作 伙 伴 系 统 中审 核 成 功 。 面， 点 击 工单 管 理 —— 业 务 开 通 工 单 后 开 需 派 发 ，
对于广 电方来 说 ， 因安 装 区 域 范 围不 安 装 成 功 的 ， 将 合 作 伙 伴 系 统 中拆 机 单 上 账号 、 联 系电话 、 地 址 复 制 到 同， 而 移 动 操 作 系 统 将 所 有 的 用 户 信 息 都 的 用 户 姓 名 、