营销系统提成奖励办法
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版1. 简介员工销售提成激励方案是为了激励员工在销售工作中的积极性、创造性和主动性，提高企业营销业绩而制定的。
它是一种以提成作为激励手段的奖励计划，旨在通过明确的激励机制，调动员工的积极性和创造性，从而提高团队的销售业绩。
2. 方案设计2.1 奖励比例根据销售额大小给相应的提成，具体比例如下：•销售额≤ 10万元：提成比例为2%。
•销售额≤ 20万元：提成比例为3%。
•销售额≤ 30万元：提成比例为4%。
•销售额≤ 50万元：提成比例为5%。
•销售额＞ 50万元：提成比例为6%。
2.2 额外奖励在员工获得销售额提成的同时，还可根据以下要求获得额外奖励。
1.获得月度销售额冠军，额外奖励2000元。
2.连续3个月获得销售额前三名，额外奖励5000元。
3.年度销售额度完成率达到110%，额外奖励8000元。
2.3 限制条件1.在销售额提成中，退货额、未收款项不计算在内。
2.员工销售业绩统计归纳为一年一次，从1月1日至12月31日。
3.月度销售额排名最终以系统汇总数据为准，员工不得自行操作或干预。
4.满足额外奖励要求的员工，奖励将同时发放。
3. 方案执行3.1 协议签订所有参与销售业绩提成方案的员工，需在聘用合同中签署销售提成协议，并明确方案的具体执行要求。
3.2 数据统计销售业绩数据的统计和计算工作，需由企业后勤服务中心协助完成。
每月月底，由企业后勤服务中心将销售业绩数据统计后，按照激励方案的比例进行提成奖励计算，并将数据反馈给财务部门。
3.3 奖励发放所有符合提成奖励条件的员工，将于次月工资发放之前，按照方案执行要求，由企业财务部门将奖励款项发放给员工。
4. 方案效果采用员工销售提成激励方案，有以下几个优点：1.明确了员工的销售业绩目标，为员工提供了一个目标明确、激励积极的工作环境。
2.提高了员工的销售业绩，使员工愿意付出更多努力创造更好的销售业绩。
3.增强了团队的凝聚力，增强了员工的互动和合作意识。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售人员提成奖励方案
销售人员提成奖励方案1
系统销售人员提成奖励方案
一、按一次性提成奖励（销售时间前1-6个月）
单桶价格≥12元，单桶一次性提成5元/桶；
10元≤单桶价格＜12元，单桶一次性提成以5元/桶标准依次递减（如：签单价格为10元则一次性提成为5-（12-10）=3元/桶）；
月销售超出销售目标（150桶/月）部分单桶一次性提成按6元/桶计算；（注：超出部分须单桶价格≥12元，如签单2个客户：A客户月300桶单价10元，B客户月100桶单价12元则算超出部分为100桶按6元/桶提成，如无B客户（单价≥12元）则超出部分不计算6元/桶提成）
二、按长期性提成（销售时间6个月以后）
销售前1-6个月客户作为基数享受以下一次性提成方案；
10元≤单桶价格＜11元，单桶提成0.2元/桶；
11元≤单桶价格＜12元，单桶提成0.5元/桶；
12元≤单桶价格＜13元，单桶提成1.0元/桶；
13元≤单桶价格＜15元，单桶提成1.5元/桶；
单桶价格≥15元，单桶提成2.0元/桶；
三、销售目标
销售人员月销售目标2000桶/月
销售人员如连续3月未完成销售目标视为自动放弃销售提成方案
因市场实际需要、不定因素影响及客户发展方向调整等，系统负责人可根据实际情况对本方案进行相应调整，调整须征求销售人员意见认可后执行
本方案自即日起正式执行，执行文件将下发相关系统销售人员,本方案自新方案生效之日起正式作废；
系统负责人：
2012年11月
注：销售人员在销售过程中有如客户单月销量、单价与需求饮水机及周转桶数量超出常规预算时（可借鉴月销量30桶单价12元可提供1台饮水机使用为参照），销售人员必须与系统负责人协商开户方案及提成方案，经协商认可后执行。
销售提成激励方案5篇
销售提成激励方案5篇销售提成激励方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
营销奖励制度模板
营销奖励制度模板一、总则第一条为了激发营销人员的工作积极性，提升整体营销业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于所有从事营销工作的员工，包括销售人员、市场推广人员、业务开发人员等。
第三条本奖励制度主要包括以下内容：基本工资、提成奖金、年终奖金、其他奖励等。
第四条公司将根据营销人员的工作业绩、业务拓展能力、团队协作精神等方面，给予相应的奖励。
二、基本工资第五条营销人员的基本工资按照公司制定的薪资标准执行。
第六条营销人员的基本工资将根据工作年限、岗位等级、工作能力等因素进行调整。
三、提成奖金第七条营销人员的提成奖金根据销售额或完成任务情况来计算。
第八条销售额提成奖金的计算公式为：销售额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第九条完成任务奖金的计算公式为：任务金额（万元）× 提成比例（%）× 个人提成系数。
第十条提成比例和个人提成系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十一条营销人员每月可享受一次提成奖金，奖金发放时间为次月5日前。
四、年终奖金第十二条营销人员年终奖金根据全年业绩进行计算。
第十三条年终奖金的计算公式为：全年销售额（万元）× 年终奖金比例（%）× 个人年终奖金系数。
第十四条年终奖金比例和个人年终奖金系数由公司根据实际情况制定，并根据业绩情况进行调整。
第十五条营销人员年终奖金发放时间为次年2月底前。
五、其他奖励第十六条营销人员在完成年度任务的基础上，可获得额外的奖励，如：手机、电脑、旅游等。
第十七条营销人员在工作中表现突出，为公司创造重大业绩的，可获得特殊贡献奖，奖励金额由公司领导层决定。
第十八条营销人员获得的其他奖励，按照公司制定的奖励政策执行。
六、附则第十九条本奖励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十条本奖励制度解释权归公司所有，如有争议，公司将予以解释和裁决。
销售提成奖励制度模板
销售提成奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续、稳定、快速发展，特制定本销售提成奖励制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、提成标准1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：按销售额的百分比计算，作为销售人员的基本收入。
3. 超额提成：当销售额超过约定的目标时，超出部分按更高的百分比计算提成，作为销售人员的奖励。
4. 提成比例根据公司销售政策、市场状况和产品类别等因素制定，并根据实际情况适时调整。
四、奖励政策1. 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
2. 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
3. 年度销售冠军：全年销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
4. 销售进步奖：相比上一年度，销售额有显著提高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。
5. 优秀销售团队奖：每月销售业绩优秀的团队，奖励一定金额的现金或等值礼品。
五、提成计算及发放1. 销售提成按月计算，每月末进行提成核算。
2. 销售提成在次月工资发放时一并发放。
3. 如有销售退回、折扣等特殊情况，导致实际销售额与核算销售额不符的，按实际销售额计算提成。
六、考核与评估1. 销售人员每月、每季、每年的销售业绩，作为提成计算和奖励的依据。
2. 公司定期对销售人员进行绩效评估，评估结果作为调整提成比例和奖励政策的依据。
3. 销售人员如有违规行为，如虚假报销、不正当竞争等，将扣除相应提成，并视情节严重程度进行处罚。
七、其他规定1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
2. 本制度的修改、废除必须经过公司总经理办公会议的讨论通过，并以书面形式公告。
3. 销售人员在入职时，应详细了解并确认本制度的各项规定，如有疑问，可向公司人事部门咨询。
营销奖励制度
营销奖励制度一、目的为了激励营销团队积极开展业务，提高销售业绩，特制定本营销奖励制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有营销岗位，包括销售、市场、推广等相关部门。
三、奖励原则1. 公平公正：奖励制度应公平对待每位营销人员，避免因个人主观因素而产生不公。
2. 激励为主：通过奖励激发营销团队的积极性和创造力，提高整体业绩。
3. 目标明确：奖励目标应明确具体，与公司整体战略目标相一致。
四、奖励类型1. 业绩提成：根据个人或团队销售业绩，按一定比例给予提成奖励。
2. 奖金：根据公司整体业绩或阶段性任务完成情况，给予奖金奖励。
3. 晋升：根据个人表现和业绩，给予晋升机会和相应职位待遇。
4. 培训：为提高营销团队能力，组织专业培训或进修课程。
5. 其他福利：如旅游、健康保险等。
五、奖励标准1. 提成比例：根据产品类型、市场需求及竞争状况等因素，制定合理的提成比例。
2. 奖金额度：根据公司年度预算和业绩目标，设定奖金总额度。
3. 晋升条件：明确晋升条件和流程，确保公平竞争和优秀人才脱颖而出。
4. 其他福利：根据员工需求和企业实际情况，提供具有吸引力的福利。
六、奖励实施1. 定期公布奖励标准：确保营销人员了解奖励制度的具体内容和实施细则。
2. 及时兑现奖励：确保奖励及时发放，提高员工满意度。
3. 定期评估奖励制度：根据实际情况对奖励制度进行评估和调整，确保其合理性和有效性。
4. 鼓励创新：鼓励营销人员在业务开展过程中积极创新，提出有益的建议和意见，对于取得良好效果的建议给予特别奖励。
5. 建立完善的考核体系：对营销人员的业绩进行全面、客观、公正的考核，作为奖励的依据。
6. 注重长期激励：在实施短期奖励的同时，关注长期激励措施，如员工持股计划等。
7. 培养团队精神：鼓励团队协同作战，对于取得优异成绩的团队给予集体奖励。
8. 保持灵活性：在遵循总体制度的前提下，允许各部门根据实际情况调整奖励方式，以满足不同部门的需求。
销售提成激励方案
3.提成发放：
-按月发放，次月10日前发放上月提成；
-提成发放时，需提供相关销售凭证。
四、激励机制
1.个人激励机制：
-设立月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军，分别给予一定奖励；
-对连续三个月业绩达到一定标准的销售人员，给予额外奖励；
-鼓励销售人员参加行业培训、拓展人脉，对取得明显成果的给予奖励。
2.激发销售人员的工作积极性，提升个人业绩；
3.优化销售团队结构，培养一批具有竞争力的销售人才；
4.增强团队凝聚力，降低人员流失率。
三、提成政策
1.提成比例：根据产品类型、客户类型、市场竞争等因素，设定不同的提成比例；
-标准产品提成比例为3%；
-定制产品提成比例为5%；
-重点客户提成比例为4%。
2.提成计算方式：以实际销售额为基数，按照提成比例计算提成金额；
-月度考核：对月度业绩进行评估；
-季度考核：对季度业绩进行评估；
-年度考核：对年度业绩进行评估。
3.管理措施：
-建立健全销售数据统计与分析制度，实时掌握销售情况；
-定期召开销售会议，总结经验，分析问题，制定改进措施；
-加强销售人员培训，提升业务能力；
-建立销售团队激励机制，激发工作积极性。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.团队激励：
-设立团队销售目标，达成目标后，给予团队奖金；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力；
-优秀团队给予表彰，提升团队荣誉感。
五、考核与管理
1.考核指标：
-销售业绩：实际销售额为主要考核指标；-客户Βιβλιοθήκη 意度：以客户满意度调查结果为依据；
-工作态度：包括出勤、团队协作、学习能力等方面。
销售提成奖励制度方案模板
销售提成奖励制度方案一、目的和原则1.1 目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和人力资源管理需要，特制定本销售提成奖励制度方案。
本方案旨在激励销售人员努力完成销售任务，提升公司市场占有率和盈利能力。
1.2 原则（1）公平、公正、公开：提成奖励制度应保证公平性，使所有销售人员在一个公正、公开的环境中竞争和发展。
（2）激励与约束相结合：通过设定合理的提成比例和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力，同时对其进行有效的约束。
（3）绩效与薪酬相结合：销售人员的提成奖励应与其绩效紧密挂钩，实现薪酬与绩效的同步增长。
二、提成奖励标准2.1 提成比例根据销售人员完成的销售额，设定不同的提成比例。
具体比例如下：（1）销售额在规定额度以下，提成比例为销售额的3%。
（2）销售额在规定额度以上至规定额度加倍，提成比例为销售额的5%。
（3）销售额超过规定额度加倍，提成比例为销售额的8%。
2.2 奖励机制（1）月度销售冠军：每月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
（2）季度销售冠军：每季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币10000元。
（3）年度销售冠军：全年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币20000元。
（4）团队奖励：当月团队销售额达成率超过100%时，团队内所有销售人员均可获得奖励，奖励金额为人民币2000元/人。
三、绩效考核3.1 销售业绩：以销售额为主要考核指标，销售额越高，提成比例越高。
3.2 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评价，占比20%。
3.3 团队合作：考核销售人员在与团队协作中的表现，占比10%。
3.4 业务能力提升：考核销售人员业务知识和技能的提升，占比10%。
四、实施与调整4.1 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
4.2 公司管理层应定期对提成奖励制度进行评估和调整，以确保其适应公司发展和市场变化的需要。
销售公司提成激励方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。
本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。
（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。
2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。
（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。
3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。
（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。
4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。
（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。
四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。
（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。
2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。
（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。
2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。
3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。
让我们携手共进，共创美好未来！。
销售提成奖励绩效方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。
三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。
四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。
五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。
2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。
六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。
八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。
通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
销售提成奖励办法
销售提成奖励办法
文件编号 sals—002
文控部门营销中心版本Ａ0
类别作业指导书页数第1页共1页
文件名称生效日期年月日
10.2912.31
为配合近阶段的市场拓展与铺陈，鼓舞人员的工作积极性，刺激销售，特制定销售提
成奖励办法，如下：
一、计提办法：
当月出货量（台）提成比例兑付发放
当月提成奖金的80%在?200 8% 现金
次月15日前（截止到工
200台以下计提8%，资发放日）发放；留存的＞200 现金超出部分计提10% 20%在后一个月的15日
前（截止到工资发放日）
按当月实际回款额计算一并发放，以此类推。
二、说明：
1. OEM订单和特供渠道订单低于经销价格成交的，不在上表计提范围之内，但该类订
单均可在当月出货量里统计体现，按实际回款额享有5%的计提比例；
2. 为保障市场稳定有序开展，中途离职人员的销售奖金也按两个月分比例发放，期间
必须做好客户的交接和维护工作，如果客户交接和维护工作未做到位的，该奖金部分则扣
除。
三、起止时间：自2009年10月29日至2009年12月31日。
四、适用：营销中心全体成员
【受文部门】：深圳营销中心
【关键词】：销售提成奖励【等级】：
编制审查签发本次修 / 订摘要。
营销的提成制度模板
营销提成制度模板一、引言提成制度是一种激励机制，旨在激发营销人员的工作积极性、提高工作效率和业绩。
本制度根据公司业务特点和营销人员的工作性质，制定了一套公平、合理、具有竞争力的提成方案，以激励营销人员为公司创造更大价值。
二、提成范围与标准1. 提成范围：本制度适用于公司所有营销人员，包括销售代表、业务经理、市场营销等岗位。
2. 提成标准：（1）销售额提成：营销人员按照实际销售额的一定比例提取提成。
例如，销售额在10万元以下的部分，提成为5%；销售额在10万元至30万元的部分，提成为8%；销售额在30万元以上的部分，提成为10%。
（2）利润提成：营销人员按照实际利润的一定比例提取提成。
例如，利润在10万元以下的部分，提成为5%；利润在10万元至30万元的部分，提成为8%；利润在30万元以上的部分，提成为10%。
（3）新客户开发奖励：营销人员成功开发新客户，按照新客户首次订单金额的一定比例提取奖励。
例如，首次订单金额在10万元以下的部分，奖励为5%；首次订单金额在10万元至30万元的部分，奖励为8%；首次订单金额在30万元以上的部分，奖励为10%。
三、提成计算与发放1. 提成计算：营销人员每月提成=销售额提成+利润提成+新客户开发奖励。
2. 提成发放：公司每月一次性发放上月提成，提成发放时间为次月10日前。
四、提成制度执行与监督1. 营销人员应严格遵守本制度规定，按照公司要求完成销售任务，诚实守信，严禁虚报、漏报销售额。
2. 公司设立专门的监督机构，对营销人员的提成进行审核和监督，确保提成的公平、合理。
3. 对于违反提成制度规定的行为，公司将严肃处理，包括但不限于扣除提成、降职、解雇等。
五、特殊情况处理1. 如遇市场环境变化、公司政策调整等特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，并提前通知营销人员。
2. 营销人员在提成计算过程中遇到问题，可向公司提出申请，公司将在5个工作日内给予答复。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
终端销售提成奖励方案
一、方案背景为激发终端销售人员的工作积极性，提高销售业绩，增强公司产品在市场上的竞争力，特制定本终端销售提成奖励方案。
二、方案目的1. 激励终端销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升公司整体销售业绩；3. 优化公司产品在终端市场的布局，提升品牌形象。
三、奖励对象本方案适用于公司所有从事终端销售工作的员工。
四、奖励标准1. 销售提成（1）销售额提成：根据销售额设定不同提成比例，具体如下：A. 销售额在1万元以下（含1万元），提成比例为2%；B. 销售额在1万元以上至5万元（含5万元），提成比例为3%；C. 销售额在5万元以上至10万元（含10万元），提成比例为4%；D. 销售额在10万元以上至20万元（含20万元），提成比例为5%；E. 销售额在20万元以上，提成比例为6%。
（2）新增客户提成：对于新增客户，根据销售额给予额外提成，具体如下：A. 新增客户销售额在1万元以下（含1万元），额外提成比例为1%；B. 新增客户销售额在1万元以上至5万元（含5万元），额外提成比例为1.5%；C. 新增客户销售额在5万元以上至10万元（含10万元），额外提成比例为2%；D. 新增客户销售额在10万元以上至20万元（含20万元），额外提成比例为2.5%；E. 新增客户销售额在20万元以上，额外提成比例为3%。
2. 奖金奖励（1）季度奖金：根据季度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予季度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金1000元；B. 第二名：奖金800元；C. 第三名：奖金600元；D. 第四至第六名：奖金400元；E. 第七至第十名：奖金200元。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予年度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金5000元；B. 第二名：奖金4000元；C. 第三名：奖金3000元；D. 第四至第六名：奖金2000元；E. 第七至第十名：奖金1000元。
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案
几种销售提成激励方案的比较销售提成激励方案
常见的销售提成激励方案有以下几种：
1. 固定百分比提成：销售人员根据销售额或利润的一定比例获得提成。
这种方案简单
明了，容易实施，但可能导致销售人员满足于稳定的销售额，无动力去追求更高的业绩。
2. 分级提成：根据销售人员所达到的销售额或利润水平，设置不同的提成比例。
例如，达到一定销售额后提成比例提高，激励销售人员追求更高的销售业绩。
3. 阶梯提成：根据销售人员不同销售额的不同阶梯区间，设置不同的提成比例。
例如，销售额在0-100万之间的提成比例为X，销售额在100-200万之间的提成比例为Y，
以此类推，激励销售人员更好地突破自身销售额的阶梯。
4. 团队提成：不仅根据个人销售业绩给予提成，还根据整个团队的销售业绩综合考虑
给予提成。
这种方案鼓励团队合作和互助，激励销售人员共同努力达成团队目标。
5. 临时提成：将额外的提成奖励与特定的销售活动或促销活动相关联，激励销售人员
积极参与特定的销售任务或项目。
无论选择哪种提成激励方案，都应该充分考虑公司的销售目标、销售人员的特点和市
场情况，以平衡激励和控制成本的目标。
此外，及时的监控和调整激励方案也是必要的，以确保其有效性和适应性。
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**商业物业管理有限公司营销系统提成激励制度一、目的：为实现公司年度整体经营目标，促进营销系统团队提高销售收入和资金回笼，鼓励营销人员超额完成销售任务，在集团管控体系的基础上，结合博翰公司的行业特性，特制定营销团队提成奖励办法。
二、营销系统包括：策划拓展部、招商部、销售部三、基本原则：1、佣金收入是公司的主要经营目标，因此本办法以佣金收入指标为主，并结合销售、招商的行业标准作为提成的依据和节点。
2、在确保单个项目20-30%纯利润的前提下，公司设置总提成比例与各营销岗位基本提成比例标准。
3、项目前期未产生销售和佣金收入的情况下，营销人员的工资和费用列入项目成本费用。
四、总提成标准：（一）新项目拓展1、拓展提成办法：类别序号业务类型提成基数总提成比率分配比率备注当期履约完成考核指标外接项目1前期策划项目（包括前期策划、广告咨询、商业运营前期顾问等）按合同值的实际回款额计算10% 4% 6% 制定方案时,在不发生支付转包费用的条件下,按此标准提成。
2销售代理、招商代理按合同值（佣金）计算5% 2% 3%1、仅限独家代理合同的正式签订；2、合同有首付款条件收到首付款资金到达公司账上提取当期2%，首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；3、合同无首付款条件的，完成合同提前解除的考核指标时予以兑现当期2%；4、其他3%履约完成考核指标结算。
3 商业后期运营管理公司可实现的第一个年度的合同收入3% 1% 2%1、合同签订，如有首付款者,收到首付款提成1%；首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；2、无首付款者,实现物业进场接管同时收到第一笔佣金时提取1%；3、其他2%在物业接管完成合同考核指标时提取。
2、拓展提成分配办法：岗位前期策划项目销售代理招商代理商业后期运营管理备注营销副总(总助）0.5% 0.25% 0.25% 0.3%拓展实现人员6% 3% 3% 1.7% (含拓展费用)策划部0.5% 0.25% 0.25%拓展部1% 0.5% 0.5% 0.3%销售部0.25%招商部0.25%管理处0.5% 0.3%其他支持人员 1.5% 0.75% 0.75% 0.4%合计10% 5% 5% 3%备注：1、以上拓展项目提成比例均含项目承接运作费用；2、一般拓展项目费用由拓展人员自行解决，特殊情况需经总经理批准可公司借支或列入拓展部成本费用；3、公司内外人员（不含公司副总级及以上人员）完成项目拓展均可按本标准享受本提成；4、公司副总级及以上人员个人所实现的项目拓展，其个人可享受提成的50%，其他部分提成由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。
5、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。
（二）策划工作类别序号业务类型提成基数总提成比率分配比率备注实现回款履约完成考核指标策划项目1前期策划项目（包括前期策划、广告咨询、商业运营前期顾问等）按实际回款佣金额计算20% 10% 10%1、按照每笔实现回款额提成10%；2、履约完成时提取另外10%比例；3、该提成比例包含外聘临时专家的费用。
2 销售代理根据实际回款佣金额按销售总值的比例计算0.5‰0.4‰0.1‰1、仅限独家代理合同的正式签订；2、按照每笔佣金回款额对应的销售总额提成0.4‰；3、履约完成时提取另外0.1‰。
3 招商代理招商代理佣金回笼值1% 0.8% 0.2%1、仅限独家代理合同的正式签订；2、按照每笔佣金回款额对应的销售总额提成0.8%；3、履约完成时提取另外0.2%。
4 商业后期运营管理公司可实现的第一个年度的合同收入5‰3‰2‰1、按照每笔回款额提成；2、履约完成一个合同年度时提取另外2‰；备注：1、策划提成仅限于直接参与策划的人员中（含AE客户执行）进行分配，由营销副总制定分配方案报总经理批准；2、公司总经理有权根据公司策划部门人员配置情况适当调整策划提成比例的权利；3、外聘策划人员参与项目策划工作，费用在总策划提成比例中分配。
4、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。
（三）招商工作1、招商提成比例：招商类别序号明细提成基数总提成比率分配比率备注当期履约完成考核指标一次招商1 无首付款佣金收入15% 12% 3% 1、当期是指实现招商达成签约并收到相应招商佣金之时；2、首付款是指预收三个月标准租金。
3、履约完成考核指标是指完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款。
2 有首付款佣金收入20% 16% 4%二次招商1 无首付款佣金收入10% 8% 2%2 有首付款佣金收入15% 12% 3%合同续签1 合同面积≤100㎡提成标准100元2 100㎡＜合同面积≤300㎡提成标准200元3 合同面积＞300㎡提成标准300元溢价收入实现租金溢价收入20% 20%代理招商合同中佣金有溢价分配约定，并回笼溢价收入资金时发放。
2、招商提成分配比例：岗位提成比例（%）一次招商无首付款一次招商有首付款二次招商无首付款二次招商有首付款合同续签溢价收入营销副总（总助）1% 2% 1% 1% 10% 2%招商团队（在确保招商达成签约人员不少于50%的基础上）12% 15% 7% 12% 80% 15% 其他支持人员2% 3% 2% 2% 10% 3% 合计15% 20% 10% 15% 100% 20%备注：1、自留物业招商：小于指导价格5%以内须主管副总审批同意，小于指导价格超过5%须报总经理同意。
2、代理招商业务：参照一次招商有首付款的情况核算提成，即按佣金收入的20%核算。
3、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。
4、提成前提条件：合同签订自留物业必须交纳2个月以上的标准租金作为合同保证金；代理招商项目按合同约定执行。
5、招商部经理（管理处主任）可根据项目招商具体情况，在总提成额度内进行内部分配，方案报主管领导批准后执行。
6、招商部经理（管理处主任）个人所实现的招商达成业绩，其个人可享受提成的50%，其他部分提成由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。
（四）销售工作 1、提成比例 序号明细提成基数 总提成比率 备注 1 公司可实现佣金收入<总销售额的1.5%总销售额 4.5‰ 2 总销售额的1.5%≤公司可实现佣金收入＜总销售额的2%总销售额 5‰ 3 总销售额的2%≤公司可实现佣金收入 总销售额 5.5‰ 4 销售溢价 公司实现收入20%回笼支付2、各岗位分配比例： 岗位 佣金<总销售额的1.5% 佣金在总销售额的1.5-2%之间佣金≥总销售额的2%因实现溢价公司所实现收入的20%备注营销副总 0.6‰ 0.7‰ 0.8‰ 4% 其中置业顾问为销售佣金回款对个人应销售总额提成，项目经理、销售主管按所辖项目销售佣金回款对应销售总额提成，其他人员均按销售佣金回款对应销售总额提成。
项目经理 0.55‰ 0.7‰ 0.85‰ 3.5% 销售助理 0.2‰ 0.2‰ 0.2‰ 1.5% 置业顾问 2.2‰ 2.2‰ 2.2‰ 2.5% 按揭办证员 0.2‰ 0.2‰ 0.2‰ 0.5% 其他支持人员 0.70‰ 0.95‰ 1.20‰ 6% 客服AE 0.05‰ 0.05‰ 0.05‰ 2% 合计4.5‰5‰5.5‰20%说明：1、对于岗位出现空缺情况须从总提成点数中减去相应点数，不得用作其他分配。
2、如果办证按揭在代理合同中有专项收费约定，则办证按揭员的提成在项目预算中开支，不纳入上述销售总额提成比例中核算。
备注：（1）长株潭以外地区的营销总提成点数可以在以上标准的基础上上浮0.5‰，作为年度提成。
年度提成部分必须在完成年度销售目标基础上由公司总经理根据营销策划部员工年度销售任务完成情况在年底进行分配，未完成年度销售目标的不得分配。
（2）个人提成比例公司营销副总可根据实际情况在总提成点数不变的情况下进行上下浮动和相应调整,报总经理批准后执行。
（3）公司员工及公司外客户推荐达成销售，另根据公司与甲方合同约定执行。
（4）在佣金没有实现回款前，置业顾问月度销售提成按80%结算，其他人员按60%核算提成，预留部分作为风险保证金根据合同完成并回笼佣金的实际情况发放。
（5）所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。
五、月度底薪的构成：采取底薪+提成的薪资结构根据个人技能、知识结构等依据湘银集团标准核定，绩效薪资按绩效管理制度执行；按月核算，日常加班、国家法定假日不另计发加班费用。
（一）策划拓展部（1）策划拓展经理：4400=2640（基本薪资+岗位薪资）+1760（绩效薪资）（2）策划主管：3000=1800（基本薪资+岗位薪资）+1200（绩效薪资）（3）策划员：2000=1400（基本薪资+岗位薪资）+600（绩效薪资）（4）AE客户执行员：1600=1120（基本薪资+岗位薪资）+480（绩效薪资）(5）部门任务连续三个月未完成，则策划主管调离原岗位或予以辞退处理，策划拓展经理予以降职降薪或调离原岗位。
（二）招商部(1）招商经理：4000=2800（基本薪资+岗位薪资）+1200（绩效薪资）(2）招商主管：2500=1750（基本薪资+岗位薪资）+750（绩效薪资）(3）招商员：1200=840（基本薪资+岗位薪资）+360（绩效薪资）(4）连续个人三个月提成为“0”，则该招商员调离原岗位或予以辞退处理；部门任务连续三个月未完成，则招商主管调离原岗位或予以辞退处理，招商经理予以降职降薪或调离原岗位。
（三）销售部(1）销售经理：3800=2660（基本薪资+岗位薪资）+1140（绩效薪资）(2）销售主管：2200=1540（基本薪资+岗位薪资）+660（绩效薪资）(3）销售助理：2000=1400（基本薪资+岗位薪资）+600（绩效薪资）(4）销售员：1200=840（基本薪资+岗位薪资）+360（绩效薪资）(5）连续个人三个月提成为“0”，则该销售员调离原岗位或予以辞退处理；部门任务连续三个月未完成，则销售经理予以降职降薪或调离原岗位。
六、具体核算审批流程：招商执行部门提供招商提成明细情况表→财务部审核→分管领导审核→财务负责人审核→综合管理部审核→总经理批准→综合管理部在工资表中计发。
七、凡公司内部员工提成收入达到所得税计征标准，必须凭发票领取提成，否则由公司按相关制度代扣税金。
八、本办法解释权在公司综合管理部。
九、本办法自颁布之日起实施。
株洲**商业物业管理有限公司有限公司二0一二年二月一日。