营销系统提成奖励办法

**商业物业管理有限公司营销系统提成激励制度

一、目的：

为实现公司年度整体经营目标，促进营销系统团队提高销售收入和资金回笼，鼓励营销人员超额完成销售任务，在集团管控体系的基础上，结合博翰公司的行业特性，特制定营销团队提成奖励办法。

二、营销系统包括：策划拓展部、招商部、销售部

三、基本原则：

1、佣金收入是公司的主要经营目标，因此本办法以佣金收入指标为主，并结合销售、招商的行业标准作为提成的依据和节点。

2、在确保单个项目20-30%纯利润的前提下，公司设置总提成比例与各营销岗位基本提成比例标准。

3、项目前期未产生销售和佣金收入的情况下，营销人员的工资和费用列入项目成本费用。

四、总提成标准：

（一）新项目拓展

1、拓展提成办法：

类别序

号

业务类型提成基数

总提

成比

率

分配比率

备注

当期

履约完成

考核指标

外接项目1

前期策划项目（包

括前期策划、广告

咨询、商业运营前

期顾问等）

按合同值的实际回款额计

算

10% 4% 6% 制定方案时,在不发生支付转包费

用的条件下,按此标准提成。

2

销售代理、招商代

理

按合同值（佣金）计算5% 2% 3%

1、仅限独家代理合同的正式签订；

2、合同有首付款条件收到首付款

资金到达公司账上提取当期2%，首

付款小于当期提成金额则发放提

成金额控制在首付款50%以内计算

提成；

3、合同无首付款条件的，完成合

同提前解除的考核指标时予以兑

现当期2%；

4、其他3%履约完成考核指标结算。

3 商业后期运营管理

公司可实现的第一个年度

的合同收入

3% 1% 2%

1、合同签订，如有首付款者,收到

首付款提成1%；首付款小于当期提

成金额则发放提成金额控制在首

付款50%以内计算提成；

2、无首付款者,实现物业进场接管

同时收到第一笔佣金时提取1%；

3、其他2%在物业接管完成合同考

核指标时提取。

2、拓展提成分配办法：

岗位前期策

划项目

销售代理招商代理

商业后期

运营管理

备注

营销副总(总助）0.5% 0.25% 0.25% 0.3%

拓展实现人员6% 3% 3% 1.7% (含拓展费用)策划部0.5% 0.25% 0.25%

拓展部1% 0.5% 0.5% 0.3%

销售部0.25%

招商部0.25%

管理处0.5% 0.3%

其他支持人员 1.5% 0.75% 0.75% 0.4%

合计10% 5% 5% 3%

备注：

1、以上拓展项目提成比例均含项目承接运作费用；

2、一般拓展项目费用由拓展人员自行解决，特殊情况需经总经理批准可公司借支或列入拓展

部成本费用；

3、公司内外人员（不含公司副总级及以上人员）完成项目拓展均可按本标准享受本提成；

4、公司副总级及以上人员个人所实现的项目拓展，其个人可享受提成的50%，其他部分提成

由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。

5、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”

分配部分提成不予发放。

（二）策划工作

类别序

号

业务类型提成基数

总提

成比

率

分配比率

备注

实现

回款

履约完成

考核指标

策划项目1

前期策划项目（包

括前期策划、广告

咨询、商业运营前

期顾问等）

按实际回款佣金额计算20% 10% 10%

1、按照每笔实现回款额提成10%；

2、履约完成时提取另外10%比例；

3、该提成比例包含外聘临时专家

的费用。

2 销售代理

根据实际回款佣金额按销

售总值的比例计算

0.5‰0.4‰0.1‰

1、仅限独家代理合同的正式签订；

2、按照每笔佣金回款额对应的销

售总额提成0.4‰；

3、履约完成时提取另外0.1‰。

3 招商代理招商代理佣金回笼值1% 0.8% 0.2%

1、仅限独家代理合同的正式签订；

2、按照每笔佣金回款额对应的销

售总额提成0.8%；

3、履约完成时提取另外0.2%。

4 商业后期运营管理

公司可实现的第一个年度

的合同收入

5‰3‰2‰

1、按照每笔回款额提成；

2、履约完成一个合同年度时提取

另外2‰；

备注：

1、策划提成仅限于直接参与策划的人员中（含AE客户执行）进行分配，由营销副总制定分配方案报总经理批准；

2、公司总经理有权根据公司策划部门人员配置情况适当调整策划提成比例的权利；

3、外聘策划人员参与项目策划工作，费用在总策划提成比例中分配。

4、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。

（三）招商工作

1、招商提成比例：

招商类别序

号

明细提成基数

总提

成比

率

分配比率

备注

当期

履约完成

考核指标

一次招商1 无首付款佣金收入15% 12% 3% 1、当期是指实现招

商达成签约并收到

相应招商佣金之时；

2、首付款是指预收

三个月标准租金。

3、履约完成考核指

标是指完成合同约

定全额结算佣金的

考核指标并回款。

2 有首付款佣金收入20% 16% 4%

二次招商1 无首付款佣金收入10% 8% 2%

2 有首付款佣金收入15% 12% 3%

合同续签1 合同面积≤100㎡提成标准100元

2 100㎡＜合同面积≤300㎡提成标准200元

3 合同面积＞300㎡提成标准300元

溢价收入

实现租金溢价

收入

20% 20%

代理招商合同中佣

金有溢价分配约定，

并回笼溢价收入资

金时发放。

2、招商提成分配比例：

岗位

提成比例（%）

一次招商

无首付款

一次招商

有首付款

二次招商

无首付款

二次招商

有首付款

合同

续签

溢价收入营销副总

（总助）

1% 2% 1% 1% 10% 2%

招商团队（在确保招

商达成签约人员不少

于50%的基础上）

12% 15% 7% 12% 80% 15% 其他支持人员2% 3% 2% 2% 10% 3% 合计15% 20% 10% 15% 100% 20%

备注：