广播广告的25种形式之令狐文艳创作

广播广告的25种形式令狐文艳大部分的广告业务员出去跟客户谈广播广告只会谈硬广，只会卖15秒，30秒的硬广，会跟客户说投套播比指定时段划算，但广播广告真的不是只有硬广一种，其实可以有很多种广播广告的表现形式，广播广告有哪些表现形式呢，我列举如下，欢迎补充。

--------（一）硬广--------硬广的秒数在中国大陆流行的硬广，其实就是台湾说的常规广告，但所谓常规广告是z只在广告时间段里播出的广告，大陆这边一般的电台客户只有15秒或30秒两种选择,但我们发现其实在国外很多客户会用45秒，或者60秒的所谓长硬广，而且根据调查一般60秒的广告播一次，平均比30秒广告播2次效果好，我们认为在广告时长里只要在一分钟以内都算硬广告，到底广告要播几秒应该是根据文案策划来的，该25秒就25秒，当然也可以是35秒，广告以秒计费是最合理的，何必规定只有15秒跟30秒两种形式？硬广的构成硬广的三元素不外乎配音，音乐，音效。

配音的声音演员的选择是一个学问，跟导演挑选演员一样，广播广告的文案策划要挑选一个适合文案内容的配音员来演绎广告，音乐的铺陈有利于提高整个广告的质感，而音乐跟人声的有机结合更是一种艺术，但可惜大部分的广告配乐都只是垫底音乐，跟配音的人声是所谓的两张皮。

而音效在广播里面的主要功效是唤醒伴随状态下的听觉注意力，另外还可以快速点出广告所描述的场景，提供听众一个可以想象的画面感。

硬广的功能性硬广主要可以分成形象广告跟促销广告两种，其实广播是个感性的媒体，特别适合作为企业形象营造的工具，一个电台如果形象广告多，都做的美美的，不仅广告不惹人烦，还可以提升收听率，但可惜的是现在大陆的电台里面大部分充斥着拉高嗓门，一秒钟要说上4－5个字的促销广告，这么多促销广告堆叠在一起整体的广告效果也会打折扣，如果客户真的有促销需求，我真心建议业务员可以跟客户建议45秒的广告，前30秒做形象，后15秒转场做促销，这个促销的效果也会更好。

硬广告的运用硬广告的合理速度每秒只能说三个字，也就是说一则30秒的广告只能说大概90个字，当我们要传达的内容很多的时候，不要硬塞到一则广告里，可以用系列广告的方式去呈现广告的内容，而所谓系列广告要考虑的是有一定的共性才可以成为系列，这个共性就是slogan（标版语）的提练，slogan就是广告最想要跟听众沟通的部分，在整个系列广告的每一条广告里面都会呈现的，而其他众多要跟听众沟通的部分则可以放在众多广告的其中一则或是两则里面去呈现。

不要总想用一条广告把客户打发！（案例：MOTO系列广告，关注微信号JianTW，回复MOTO1MOTO2收听）硬广是最简单直白的广播表现形式，但如果客户的预算够多，也很看重广播在整个媒体宣传重的功能，也可以用硬广来搭配其他的广播广告表现形式，就是所谓的软硬结合！--------（二）小专题广告--------小专题就是时间长度在90秒以上的硬广，三分钟，五分钟比较常见，这样的广告毕竟属于软广告的范畴，所以不可以做的太硬，不然听众会听不下去，也会导致听众转台，影响电台的收听率还达不到广告效果，小专题的策划要考虑趣味性，知识性，故事性，跟可听性。

角色塑造进行对口演绎，品牌系列故事叙述是我们常使用的手段。

--------（三）小栏目特约--------小栏目跟小专题的不同是小栏目中含有一定含量的节目属性，这些节目内容是公众都感兴趣的内容，如何跟客户的产品挂钩就是艺术问题。

小栏目特约又分对电台既有小栏目进行特约，比如气象特约，路况特约，新闻特约等，当然我们也可以为客户量身打造小栏目，为客户量身打造一档跟客户特点相关的小栏目也是我们常干的事，音乐小栏目，科技新知小栏目，建筑文化小栏目。

都是。

--------（四）资讯配合--------有些广播的内容是分不清到底是广告还是节目的，甚至我们可以打造：下班去哪儿？SHOPPING LADY，旅游小贴士这样的小栏目，很多客户愿意付费来在这个资讯小栏目里面露出他们的商业信息。

这样的广告形式有点象报纸的分类广告，优势是广告价位低，不需要广告的创意制作费用，而听众对广告也比较有戒心，这样的资讯配合广告效果不错。

--------（五）新闻配合--------按理说新闻是不可以广告化的，但是有些广告也确实有新闻价值，我们会把这样的广告放在新闻的最后一条播出，常常这样的新闻配合不是单独收费，而是作为给大客户的广告投放回报。

--------（六）热线参与--------热线参与体现了广播互动性强的特点，广告主也可以选择这样的互动广告模式，通关密语是常用的手法，打进热线的听众必须说出通关密语，这个通关密语可以设计为广告主的宣传SLOGAN，虽然能打进热线的人不多，但听众一般都会有参与的热线的心理刺激，也可能会不自觉的去记住通关密语。

通过通关密语考验的听众接下来可以参与题目抢答，广告主可以进一步将一些产品的卖点融入问题当中，达成很好的宣传目的。

--------（七）slogan曝光广告--------slogan一般在3-5秒之间，是一种短平快的表现方式，slogan曝光广告可以分成说版，跟唱版两种形式，唱版的效果更好，如果在一个收听率不错的电台长期投放唱版SLOGAN曝光广告超过一年，借着听众对旋律的模刻洗脑模式，城市里面大多数的人都会朗朗上口这句企业的slogan。

另外slogan广告也可以后缀在15秒或30秒硬广之后，这样也会给广告效果加分。

--------（八）嘉宾参与广告--------在大陆很流行的医疗讲座跟酒类的销售广告是大家很常见的，其实这两类的广告对电台公信力有很大的杀伤力。

嘉宾其实是广播很重要的组成成份之一，是主持人专业不足前提下的一个节目内涵提升的重要手段，广告主也可以是很专业的专业人士，但广告主上节目也必须有所规范，主持人不能失位，主持人至少要有跟嘉宾对话的能力，也要对节目有所准备。

我们曾经邀请广告主，同时也是音乐爱好者上我们音乐节目来分享他喜欢的音乐，也不多说他们的产品，其实这是一个很好拉近跟听众距离方法，对产品好感度有很好的提升。

-------（九）奖品提供--------电台的有些互动节目需要奖品去刺激参与量，这给广告主一个好机会来推广他们的产品，虽然只是提供奖品，但在节目种很自然的把产品讯息发送出去了，而获得奖品的听众也变成产品的试用者，如果产品的品质真的很好，也会创造出好口碑。

--------（十）现场直播--------有些客户会喜欢现场直播，这显示了他们企业的实力，但现场直播会有些问题：1、现场的画面听众看不到，有时会不知所以；2、电台原有广告的安排是个问题。

如果可以折衷，现场录音，剪辑后延时播出是比较合适的合作方式。

--------（十一）报时广告--------其实现代的社会人们获取时间的渠道太多了，报时就像红酒的橡木塞，不是绝对必要，但有很浓的象征意义，报时广告有正点报时，半点报时，提前五分钟报时，还有可以有任何时间都可为之的提醒式报时，比如：老茧提醒你早餐很重要，要记得吃顿丰盛的早餐哦，现在时间是早上8店10分。

报时也是一种客户很喜欢的可以卖上好价钱的广播广告模式，有些电台一个整点报时卖给好几个客户，我们却喜欢24个点卖给同一个客户，给客户24个版本的报时广告，这样的报时才有份量，才能卖上好价钱，也就是我们是卖一整套报时，每一套报时都是一个作品！--------（十二）台标提示--------XXX（客户）提醒你，你现在收听到的音乐最舒服的电台，品味1065,乌鲁木齐旅游音乐广播，后面接了一个客户15秒或者30秒的广告。

这就是我们所谓的台标提示广告，这样的台标提示广告在每个广告开口的开始或者结束时，一小时有4个广告开口，可以卖8个台标提示。

我们一般也是24个点一起卖，顶多两个客户分享单点或者双点的台标提示。

-------（十三）公益广告--------每个电台都被要求要做公益广告，其实也是可以把这个公益广告卖给客户，XXX客户提醒你，珍惜水资源。

然后接一段公益广告，这样的公益广告可以卖便宜一点，就一般广告的5分之1的价钱，可以让客户花小钱带来带来很好的公益形象。

--------（十四）活动--------活动分成电台自我推广的活动，或者为客户量身打造的活动，这些活动在电台里会有很多的宣传，在现场会有很多的制作物露出广告信息，都可以帮冠名或赞助的客户带来很好的宣传效果。

--------（十五）歌曲配合--------音乐电台都有电台有自己的台歌，我们也一样可以帮客户打造他们的宣传歌曲，我个人觉得歌曲短一点效果好，同样的广告费重复播出的次数更多。

--------（十六）口播--------口播现在很流行，但很多电台把口播当硬广来卖了，一个稿子让主持人一天8次口播上十天，如果一个电台这样地对待口播，只能把这种广告表现形式给毁了，把电台的公信力毁了，把听众对主持人的好感度毁了。

口播应该有所限制，我个人认为口播只能做短期，特别是应用在比较紧急的状态下，周期不要超过2天，每天的频次不要超过8次，在主要传递信息确保到位的前提下，要对口播稿进行各种播报角度的改动，尽可能每次口播都不一样，这样才能在客户跟听众的满意度之间获得平衡。

--------（十七）代言--------代言是一种很有意思的广告表现形式，可以邀请声誉好的客户帮我们电台代言，也可以请名人为电台或客户代言，客户帮电台代言过后跟电台的关系一下子就紧密起来了。

--------（十八）美文广告--------谁说广告一定是硬邦邦的，广告也可以做的很美，美文广告的创作前提是先隐藏销售动机，先用美丽的文字跟优美的配音配乐把听众吸引，最后再露出广告信息，这样的广告能在客户没有防备的心理状态下达成广告效果。

--------（十九）微信参与--------最早的时候很多客户会用短信参与来做广告信息植入节目的手段，现在都改成微信参与了，微信有个好处是可以有语音留言，让节目的互动感更强。

--------（二十）栏目冠名--------每个城市都有几个电台名牌栏目，广告主可以透过栏目冠名的广告模式快速增加企业或者其产品的知名度，一般栏目冠名都会搭配一些硬广的赠送。

--------（二十一）节目联办--------联办跟冠名的差别是广告主介入了节目的内容设置，广告主可以运用他们在行业的专业帮助电台把联办节目办的更好。

--------（二十二）微信公众号BANNER宣传-很幸运的是电台跟听众的粘性很强，让很多电台的公众号粉丝达到十万以上，除了腾讯主动植入的推广广告以外，电台也可以自己销售电台微信公众号里文章内的BANNER广告，按阅读量收费，广告效果好评估。

--------（二十三）微信公众号文章代发-整篇文章其实就是客户的广告，但最好也让广告的痕迹不要在标题上显现，不然会大大影响阅读量。