分销渠道管理办法

销售公司规章制度

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进行帐务结算。

3.3成熟市场：某类产品在该区域已处于成熟期，市场相对饱和，各品牌竞争充分，市场活跃。

3.4潜力市场：某类产品在该地区处于导入或成长期，现实的需求不大，竞争相对较弱，具有很好的开发潜力和成长空间。

4．参考文件

分销网络共享管理办法

分销网络开发与调整暂行管理规定

5．职责

5.1市场管理部

6

6.1地域原则

销售同类产品的一级网点，原则上单四、双缸变拖距离在35公里以上；多缸平板、轻型工程车在50公里以上；中型工程车在60公里以上，特殊情况另议。

属于同一一级网点下设的二级网点，相互之间的距离可缩短5—10公里。

渠道之间的距离在成熟市场渠道间距的基础上增加15公里。

6.2二级网点数量限制原则

原则上任何一级网点设立的二级网点不得超过3家。

6.3同区域设点原则

原则。

先撤点后设点

．．．．．．

6.4渠道最优原则

6.8产品线调整原则

对于以下情形的分销渠道，市场部可按程序申请对其进行产品线调整：6.9撤点原则：

《福田汽车分销网络共享管理办法》的相关规定执行。

7．分销渠道应具备的条件

7.1资质：必须是经国家工商管理机构注册登记的，具有车辆产品经营权的经营实体。

7.2硬件：

7.3软件：

7.4具备维修服务能力的经销单位优先考虑。

8

8.5分销渠道撤点程序

《福田汽车分销网络共享管理办法》的规定程序进行相关审批。

8.6产品经销资格证管理

8.7新开发渠道管理（开发后三个月内）

8.8分销渠道开发要求

9．考核

9.1所有分销渠道的设立（含二级网点、经销单位的分公司）必须严格按规定程序操作，私自设立不报者对相关责任单位负激励5000元/次，对相关责任人负激励2000元/次。

9.2各市场部未经公司批准考察前，严禁与经销单位签订任何合同、协议（含口头协议），更不允许指使经销单位直接向工厂回款，违者对责任市场部经理负激励1000元/次。

/点。

对责任

否

附录D：合作意向申请书

附录E：二级点设立申请书

附录F：分销渠道考察报告

附录G：一级网点开发审批表

附录H：二级网点开发审批表

附录I：加盟经营申请书

附录J：产品经销资格证

附录K：分销渠道业务启动/调整/终止通知附录L：产品买卖合同

附加说明

本办法提出部门：

本办法归口部门：

本办法起草人：

本办法审核人：

本办法审定人：

本办法批准人：

本办法发放范围：销售公司经理层、各部门、各科室、各市场部

附录A：分销渠道设置标准

F、设有二级点的一级点应达到以下指标：月均总销量及库存数量≥一级点标准+二级点最低标准×二级点数量

二、二级点设置标准：

市场部：制表人：

合作意向申请

会签

经销单

销售

附录D：合作意向申请书

附录E：二级点设立申请书一级点单位名称：

附录F：分销渠道考察报告1、当地市场现状

2、当地市场容量、竞争品牌销量分析：

4、当地用户购买习惯分析：

5、主要农机、汽车交易市场分布情况：

8、拟开发单位经营能力分析及建议（选定该单位的理由）：

9、该公司主要负责人及品牌主管经理经营理念评价、有何社会关系：

10、所开发网点为二级网点，一级网点主要负责人及品牌主管经理经营理念评价：

附录G：一级网点开发审批表

附录H ：二级网点开发审批表

附录I：填写说明：请严格按照下列格式

用正楷字体填写。

加盟经营申请书

（□一级□二级）

1、申请单位

3、申请单位经营者情况

5、主营业务及业绩

（1）、近四年车辆经营内容及数量

（2）、近四年经营业绩

2）每年销售计划

3）销售场地位置

（3）投资回报分析：本年度及今后三年；

8、请以附件形式提供以下材料：

⑴营业执照复印件⑸经营场地产权或租赁证明复印件

⑵法人代表身份证复印件⑹公司平面示意图

⑶税务登记证复印件⑺能反映公司现有经营场地情况的全套照片（5张以上）。

⑷银行资信证明复印件

若为二级点，以上7、8两项调整为提供：

⑴公司简介

附录J：

产品经销资格证

产品经销资格证

发放编号：№

：

经诸城汽车厂批准贵公司取得诸城汽车厂工厂经营产品的经销资格，销售区域限定：

有效期：自至

特此通知

北汽福田汽车股份有限公司

诸城汽车厂

年月日

备注：

附录K：分销渠道业务启动/调整/终止通知

销售分知字[2004]第号

类别：□报告□申请□通报■通知□纪要□计划

附录L：产品买卖合同

附录M：销售合作协议

编号：甲方：北汽福田汽车股份有限公司诸城汽车厂

乙方：

)，甲

不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；不低于台，电话，分销区域；