讲稿-17-直运销售业务
直销5分钟的经典演讲稿：提高演讲效果的实用技巧与案例分享
直销5分钟的经典演讲稿：提高演讲效果的实用技巧与案例分享！我很荣幸能够在今天的演讲中和大家分享一些关于直销的经典技巧和案例。
作为一名资深的直销专家，我深知能否提高演讲效果对于创业者的成功至关重要。
我要强调的是，直销是一门需要相当技巧和功夫的营销法。
不如间接的渠道营销，直销更多地需要你去面对客户。
因此，对于直销人员来说，提高演讲效果显得更为重要。
今天我将和大家分享四个实用技巧以及两个成功案例，希望对大家的直销工作有所启发。
1.了解客户需求当你进行直销活动时，你需要和客户进行有效的沟通，了解他们的需求是非常重要的。
一旦你明白了客户的需求，你就可以为他们推荐更好的产品和服务。
因此，在直销演讲中，了解客户的需求显得尤为重要，这将使你的话语更贴近实际情况，更加有说服力。
2.利用故事讲述经验利用故事讲述经验也是非常有效的演讲技巧。
当你以故事的形式讲述你自己或别人的经验时，你能够引起听众的共鸣，并让他们相信你和你们公司的产品和服务是可靠的。
同时在直销中，故事既可以帮助你提高口头表达的能力，也可以构建客户对你的信任感。
3.使用视觉辅助工具使用视觉辅助工具可以帮助你提演讲效果。
例如，图表和演示文稿可以帮助你清晰地展示产品和服务的优势，同时也能将复杂的概念和知识以直观的方式传达给客户。
此外，视觉辅助工具可以帮助你建立职业形象，更好的与客户进行沟通。
4.与客户建立联系建立联系是直销成功的关键。
在演讲结束后，与客户建立联系，询问他们的感受和反馈。
此外，对于未能成功签约的客户，你也需要主动和他们联系，建立长期的关系。
因此，在演讲中，你需要强化与客户的沟通，并在演讲结束后维护好与客户的联系。
以上是我分享给大家的关于提高演讲效果的四个实用技巧。
下面，我将和大家分享两个成功案例，这些案例是肯定我们这些技巧的有效性。
1.与客户互动成功案例一：一位销售人员在演讲中，对听众提出了问题：“你对我们公司的产品有什么担忧吗？”这个问题引发了听众的响应，他们在演讲中提出了许多问题。
直运销售
感谢您的关注
用友（U8）的业务流程
无订单模式
•有直运销售订单，则必须按照“有订单直运业 务”的单据流程进行操作。 •没有直运销售订单，直运采购发票和直运销售 发票互相参照
用友（U8）直运业务举例
我公司2008.8.21不A公司签订一份销售合同。合同 规定销售产品为普及型ERP-U6，数量为5套，销售 总金额为100000元（丌含税价），我公司从B公司 采购产品，数量为5套，采购总金额为8000元（丌含 税价），并由B公司直接发货给A公司。
用友（U8）直运业务举例
1. 填制销售订单，业务类型为直运销售 2. 参照销售订单生成一张直运销售与用发票 3. 增加采购订单，业务类型选择直运采购，再拷贝销售订单生 成采购订单 4. 增加采购与用发票，业务类型选择直运采购，再拷贝采购订 单生成 5. 在应付款管理模块对采购与用发票进行审核。 6. 进入存货核算模块对采购与用发票及销售与用发票进行记账 7. 然后通过核算模块的直运采购发票，直运销售发票制单及应 收款管理模块的销售与用发票生成相应的凭证传递到总账 8. 在存货核算中制单：对采购发票和销售发票制单 9. 在应收款管理模块对销售与用发票审核，然后再制单传递到 总账
填写采购发票并审核
发票收款
发票付款
金蝶（K3）的业务流程
文字表述
由销售部业务员根据市场、客户和成本信息进行销售报价，向 系统录入销售报价单。录入方式包括手工录入和根据价格资料 自劢生成。录入的的销售报价单可以由销售主管审批。 业务人员将客户提出的产品需求整理后录入K/3系统，以形成销 售订单。销售订单还可依据报价单戒销售合同生成。 采购人员依据销售订单向第三方供应商签订采购订单。 当客户收到第三方供应商发的货之后，会计根据销售订单向客 户开具销售发票。如果我方先向第三方供应商付款，直运销售 发票还可以依据直运采购发票生成。 第三方供应商开具发票给我方后，我方依据采购订单生成采购 发票。如果我方先向客户开票，则直运采购发票也可以依据直 运销售发票生成。
采购-9.直运销售采购业务
直运业务一、业务描述直运是指无需进行实务的收发即可进行采购销售的业务模式，不好一刀切的认定直运就是采购业务或者就是销售业务。
一般渠道商会比较喜欢采用这种模式，这种模式下，企业接到客户下达的订单之后，不是查询库存或者开始生产，而是转而向企业的供应商下达采购订单，让企业的供应商直接将货物发至企业的客户那里。
企业需要分别与供应商和客户进行结算，开出购销发票。
在这个过程中收取中间的差价。
采购和销售的过程，可以不进行实物的收发。
二、流程配置需要配置的单据：销售订单、销售发票、销售应收、请购单、采购订单、采购到货（可选）、采购入库（可选）、采购发票、采购应付。
本例中配置了根据采购发票推式生成应付单。
业务类型设置：业务流程单据设置：销售订单的消息驱动设置：采购发票消息驱动设置：销售发票消息驱动设置：当配置了采购到货和采购入库之后，直运业务就可以简单的理解为普通的采购和普通的销售的集合，业务流程就与普通业务相同。
三、业务处理过程：（一）、销售订单销售给客户货物，填制销售订单。
销售订单的审核，会自动推式生成请购单。
（二）、开出销售发票参照销售订单，生成销售发票。
（三）、请购单系统推出的请购单为自由状态，需要到请购单节点审核请购单（四）、采购订单参照请购单申请采购订单（五）、采购发票采购发票参照采购订单生成，保存，审核。
（六）、存货核算的采购入库单采购发票审核后，自动进行了结算。
生成了采购结算单和采购入库单。
此处的采购入库单。
由于没有配置到货和库存采购入库，所以不能在库存中查看到存货。
四、总结本例流程中没有配置库存的出入库单据，表示没有实物的收发，供应商直接发货给客户。
也可以将库存的出入库单据加入到流程中，这样的话就是需要多进行一步出入库业务，其他没有什么不同。
销售的演讲稿
销售的演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！
今天我非常荣幸能够站在这里，与大家分享销售的一些心得和经验。
销售是一项充满挑战和机遇的工作，它需要我们不断学习和提升自己，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
首先，成功的销售需要我们具备良好的沟通能力和人际交往能力。
在与客户交流时，我们要善于倾听客户的需求和意见，积极与他们沟通，建立信任和良好的关系。
只有通过良好的沟通，我们才能更好地了解客户的需求，提供更好的解决方案，从而达成销售目标。
其次，销售还需要我们具备良好的产品知识和行业知识。
只有了解产品的特点和优势，才能更好地向客户推销产品，满足客户的需求。
同时，了解行业的发展动态和趋势，可以帮助我们更好地把握市场机遇，提升销售业绩。
最后，成功的销售需要我们具备坚韧不拔的意志和不断进取的精神。
在面对各种困难和挑战时，我们要保持乐观的心态，勇敢面
对，不断学习和进步，不断调整销售策略，才能在激烈的市场竞争
中立于不败之地。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己的销售能力，为公司的发展贡献自己的力量。
希望大家也能够和我一起努力，共同实现更好的销售业绩。
谢谢大家！。
销售的演讲稿
销售的演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！
今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家介绍我们公司的产品，并与大家分享销售的经验和心得。
作为一名销售人员，我深知销售
工作的重要性和挑战性，也深知成功销售的关键在于产品的优势和
销售技巧。
首先，我想向大家介绍我们公司的产品。
我们公司专注于生产
高品质的电子产品，包括智能手机、平板电脑、智能手表等。
我们
的产品不仅外观精美，功能强大，而且价格实惠，深受消费者的喜爱。
我们始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，
努力为客户提供更好的产品和更优质的服务。
我们相信，只有不断
创新和提升产品质量，才能赢得客户的信赖和支持。
其次，我想分享一些销售的经验和心得。
在销售工作中，与客
户建立良好的沟通和信任是非常重要的。
我们要倾听客户的需求和
意见，了解他们的购买动机和偏好，从而为他们提供更好的产品和
服务。
此外，我们还要不断学习和提升自己的销售技巧，善于发现
客户的需求，灵活应对各种销售挑战，为客户创造更多的价值。
最后，我想呼吁大家一起努力，为公司的销售工作贡献自己的力量。
销售工作虽然充满挑战，但也是充满机遇的。
只有我们每个人都努力拼搏，才能为公司创造更好的业绩，为客户带来更好的产品和服务。
谢谢大家！让我们携手并进，共同为销售的发展而努力奋斗！。
直运销售业务操作详解
直运销售业务操作详解作者：包根梅来源：《中国管理信息化》2017年第19期[摘要] 随着科技和交通的日益发达，电子商务和物流行业快速发展，直运销售业务扩展趋势明显。
因此掌握ERP系统的直运销售业务操作是非常有必要和重要的。
在会计电算化课程的授课计划中一般排有6个课时的课堂讲解及相应的综合实训。
文章详细介绍相关的操作，供初学者学习和业内同行参考。
[关键词] 直运销售；采购管理；销售管理doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 19. 021[中图分类号] F232 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）19- 0050- 041 直运销售业务的概况直运商品销售是指某公司将商品直接由供货单位调运给购货单位，不经过本公司仓库的销售。
采用直运商品销售方式，可以减少商品出入库手续，有利于加速商品流转，节约商品流通费用。
直运销售的特点：①批发商品购进与销售同时进行，企业一方面根据银行转来的结算凭证向销货单位支付进货款，作商品购进的账务处理；另一方面又根据销货单位或企业采购人员向购货单位发货，并向购货单位办理托收销货款手续后转给批发企业的直运商品收发货单位，作托收销货款及取得商品销售收入的账务处理。
②商品直运不经过批发企业仓库，在核算上不通过“库存商品”科目。
③直运商品销售是整批购进直接销售，在商品销售的同时可按商品进价逐笔结转商品销售成本，即在做商品销售账务处理的同时，作结转销售成本的会计分录。
直运销售业务中的商品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户，没有实物的出入库，财务结算通过直运销售发票、直运销售发票解决。
结算时，由购销双方分别与企业结算。
所以直运销售中分直运销售和直运采购，在实际业务中，直运销售必须与直运采购连用。
2 直运销售业务操作详解处理直运销售业务的前提：在ERP系统中同时开户总账系统、采购管理系统、应付款管理系统、销售管理系统、应收款管理系统、库存系统和存货核算系统。
销售业务员演讲稿7篇
销售业务员演讲稿7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售技巧演讲稿
Word 文档1 / 1销售技巧演讲稿大家好，很荣幸有这样一个时机与大家一起沟通我的一些不成熟的工作阅历，期望大家给与指正。
我来公司已经一年半了，实现了一个从同学到上班族的角色转换，离不开公司对我的培育和各位同事对我的关怀，格外感谢大家。
通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：一、努力学习，勤奋工作。
我们要不断的学习，通过学问来充实自己，武装自己;提高自身的内在修养和素养，更好的为工作效劳。
我们这里所谓的学问就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。
每天我们上班的第一件事情就是要翻开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能便利我们准时地推举给客人一些相应航线的特价。
大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应当珍惜如今的工作。
首先，要自知，正确的对待自己的力量，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。
其次，要擅长换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。
尤其是我们的工作，假设遇到麻烦的问题，我们首先应当从客人的角度来考虑，主动地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人由于我们的主动看法和准时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。
再者，每天要保持快活的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的效劳来关怀每一位客人。
二、严格要求自己。
在平常的工作中实践和积累一些阅历，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。
其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。
我平常工作的时候，客人电话打进来，首先要明白客人的意图，客人最在意的是什么?是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推举。
同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而到达相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，准时地接通下一通电话。
在平常的工作中，娴熟操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。
销售业务推动总结发言稿
大家好！今天，我很荣幸站在这里，向大家汇报一下我近期在销售业务方面的工作总结。
首先，请允许我表达我对领导和同事们的衷心感谢，是大家的支持与帮助，让我在销售岗位上取得了点滴成绩。
以下是我对销售业务推动工作的总结，希望对大家有所启发。
一、销售业务推动工作的背景近年来，我国经济持续发展，市场竞争日益激烈。
在这个大背景下，我们公司面临着前所未有的挑战。
为了实现公司年度销售目标，提升市场份额，我们加大了销售业务的推动力度。
以下是我在推动销售业务过程中的一些心得体会。
二、销售业务推动工作的具体措施1. 明确销售目标为了确保销售业务有序推进，我们首先明确了年度销售目标。
在制定目标时，我们充分考虑了市场行情、竞争对手、客户需求等因素，确保目标既具有挑战性，又具有可行性。
2. 完善销售策略在销售策略方面，我们坚持“以客户为中心”的原则，针对不同客户群体制定差异化的销售策略。
具体措施如下：（1）优化产品结构：根据市场调研，调整产品结构，满足客户多样化需求。
（2）提升服务质量：加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
（3）加强渠道建设：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
3. 提高团队执行力（1）加强团队培训：定期组织销售团队进行业务知识、市场分析、客户沟通等方面的培训，提高团队整体素质。
（2）建立绩效考核体系：制定科学合理的绩效考核制度，激发员工积极性，提高工作效率。
（3）强化团队协作：加强部门间沟通与协作，形成合力，共同推动销售业务发展。
4. 优化客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（2）定期回访客户：了解客户使用产品情况，收集客户反馈，及时调整销售策略。
（3）开展客户活动：举办各类客户活动，增进与客户的感情，提高客户粘性。
三、销售业务推动工作的成果1. 销售业绩稳步提升：通过一系列销售业务的推动措施，公司年度销售业绩实现了稳步增长。
2. 市场份额持续扩大：在激烈的市场竞争中，公司市场份额得到有效提升。
销售货车的演讲模板
销售货车的演讲模板
尊敬的各位客户，大家好！
我是销售货车的销售代表，今天很荣幸能够在这里向大家介绍我们公司的货车产品。
首先，我想问一下大家，你们在购买货车时最看重的是什么？是价格吗？还是品质？或者是售后服务？
我们公司的货车产品不仅价格合理，而且品质可靠，售后服务也非常优质。
我们有专业的售后团队，可以为客户提供及时、周到的服务，让客户在使用过程中无后顾之忧。
我们的货车产品还有以下几个优点：
1. 外观设计时尚美观，符合现代人的审美需求。
2. 内部空间宽敞，可以满足不同客户的需求。
3. 车身结构坚固，可以承受重载。
4. 配备了先进的安全系统，可以保障驾驶员和乘客的安全。
5. 燃油经济性好，可以降低客户的运营成本。
我们的货车产品适用于各种行业，比如物流、建筑、农业等等。
无论您是个体户还是大型企业，我们都可以为您提供最适合的货车产品。
最后，我想强调一下，我们公司的货车产品不仅是一种交通工具，更是一种商业机会。
我们可以为客户提供定制化的服务，让客户的货车产品成为他们的移动广告，为他们的业务发展提供更多的机会。
如果您对我们的货车产品感兴趣，欢迎随时联系我们的销售代表，我们将竭诚为您服务。
销售成单演讲稿范文模板
大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享关于销售成单的几点心得。
销售，作为企业发展的生命线，是实现业绩增长的关键。
下面，我将从几个方面为大家阐述如何提高销售成单率。
一、明确目标，坚定信念1. 设定明确的目标：明确自己的销售目标，包括销售额、客户数量等，使自己在销售过程中有方向、有动力。
2. 坚定信念：坚信自己的产品或服务具有优势，相信自己的能力，勇于面对挑战。
二、深入了解客户需求1. 调研市场：充分了解市场动态，关注客户需求变化，为销售策略提供依据。
2. 客户分析：针对不同客户群体，分析其需求、喜好和痛点，制定针对性的销售方案。
三、提升产品知识，展现专业素养1. 熟悉产品：深入了解产品的性能、特点、优势等，以便在销售过程中为客户解答疑问。
2. 专业素养：提高自己的沟通能力、谈判技巧和应变能力，展现出专业形象。
四、建立良好的人际关系1. 良好的沟通：与客户保持良好沟通，关注客户需求，建立信任感。
2. 情感投资：关心客户的生活，关注客户的喜怒哀乐，使客户感受到温暖。
五、创新销售策略，灵活应对市场变化1. 创新思维：不断学习新知识、新技能，勇于尝试新的销售方法。
2. 灵活应对：面对市场变化，迅速调整销售策略，确保业绩稳定增长。
六、注重售后服务，提升客户满意度1. 售后服务：关注客户在使用产品过程中的问题，及时解决，提高客户满意度。
2. 建立长期关系：通过优质的售后服务，使客户成为忠实粉丝，实现口碑传播。
总结：销售成单并非一蹴而就，需要我们付出努力，不断积累经验。
在今后的工作中，让我们携手共进，共同努力，提高销售成单率，为公司的繁荣发展贡献自己的力量！谢谢大家！。
销售任务演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨销售任务的重要性，以及如何完成我们的销售目标。
在此，我将结合自身经验，为大家分享一些关于销售任务的心得体会。
首先，让我们明确销售任务的重要性。
销售是企业的生命线，是企业发展的基石。
只有通过销售，企业才能实现盈利，为社会创造价值。
而销售任务则是推动销售工作有序开展的关键。
完成销售任务，不仅有助于提升企业业绩，还能增强团队凝聚力，激发员工斗志。
以下是我对完成销售任务的一些建议：一、明确目标，制定计划1. 分析市场，了解客户需求，确定销售目标；2. 根据目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、时间安排、人员分配等；3. 定期对计划进行评估和调整，确保销售目标的实现。
二、加强团队建设，提升团队凝聚力1. 培养团队精神，让团队成员树立共同的目标和信念；2. 举办团队活动，增进团队成员之间的沟通与了解；3. 营造积极向上的工作氛围，激发员工的工作热情。
三、提高自身素质，提升销售技能1. 学习销售知识，掌握销售技巧，提高自身综合素质；2. 不断总结经验，积累成功案例，为后续销售工作提供借鉴；3. 关注行业动态，了解竞争对手，提升自身的竞争力。
四、注重客户关系，提高客户满意度1. 主动了解客户需求，为客户提供优质的服务；2. 建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作；3. 关注客户反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。
五、激发斗志，勇攀高峰1. 树立信心，坚信自己能够完成销售任务；2. 勇于挑战，敢于面对困难和压力；3. 不断超越自我，追求卓越，勇攀销售高峰。
亲爱的同事们，让我们携手并进，共同努力，为实现销售目标而努力拼搏。
我相信，只要我们坚定信心，勇往直前，就一定能够完成销售任务，为企业的发展贡献自己的力量。
最后，祝愿大家工作顺利，销售业绩节节攀升！谢谢大家！。
销售部产品销售策略演讲稿
销售部产品销售策略演讲稿尊敬的领导、尊敬的各位同事们：大家下午好！我是销售部的XX。
很荣幸能够在这里给大家分享我们销售部的产品销售策略。
作为销售部的一员，我深知，销售是一项充满挑战的工作，但也是一项充满机会的工作。
只有制定合理的销售策略，我们才能够在市场上取得竞争的优势，实现销售的目标。
首先，我想重点谈谈我们的市场定位。
作为销售部，我们要清楚地认识到，市场定位是决定销售方向的重要因素。
我们的产品主要面向的是中高端市场，针对的是那些追求品质和体验的消费者群体。
因此，在销售过程中，我们要注重产品的差异化，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求。
其次，我们要注重渠道的建设。
渠道在产品销售中起着举足轻重的作用，一个好的渠道可以让我们的产品更好地被消费者认知和接受。
因此，我们要积极拓展渠道，寻找合适的销售代理商和分销商，与他们建立良好的合作关系。
同时，我们也要注重线上渠道的拓展，通过互联网和电商平台，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
另外，我们还要注重品牌建设。
一个有影响力的品牌可以让我们的产品在市场中脱颖而出。
因此，我们要加强品牌宣传和推广，通过广告、公关活动等手段，提升我们产品的知名度和美誉度。
同时，我们也要注重品牌形象的塑造，通过产品质量和售后服务的提升，树立起一个可靠、值得信赖的品牌形象。
而在销售过程中，我认为，与客户的沟通和关系建立至关重要。
只有与客户建立起良好的信任和合作关系，我们才能够更好地了解他们的需求，提供更合适的产品和解决方案。
因此，在销售部工作中，我们要注重与客户的沟通和交流，建立起良好的客户关系网络。
最后，我想强调的是，创新是推动销售增长的动力。
在一个日新月异的市场环境中，我们必须不断创新，才能够与竞争对手保持距离。
因此，我们销售部要鼓励员工提出新的创意和想法，通过创新来改善产品和销售策略，提高销售绩效。
尊敬的领导、尊敬的各位同事们，在我所提到的几个方面，我相信我们销售部已经做得很好，但我们同样也面临很多的挑战和机遇。
移动经营部运销渠道管理岗位竞职演讲word精品文档5页
移动经营部运销渠道管理岗位竞职演讲尊敬的领导、评委、同事们：大家好！今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情，参与公司经营部运销渠道管理岗位的竞聘。
首先应该感谢公司领导给我们年轻人创造了这次公平竞争、展示才华的机会！感谢公司领导对我多年的鼓励与培养，也感谢在座各位对我的关心和支持！此次竞聘，我主要是为了响应公司人事制度改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情。
我叫-----，现年29岁，大专文化，200X年X月参加工作，毕业后分配在移动公司从事------------等建设和开发工作，-------年至今在---------主要负责对-------和---------的设备维护，一直从事技术性和管理工作。
几年的锤炼与磨合，领导的关心同事的帮助，使我感到了公司家庭般的温暖。
是您们使我以最快的速度地熟悉了我的业务，掌握了业务技能，使我能学以致用，为我创造了良好的发展空间，我想再没有什么能比这给我带来更多快乐。
于是我对公司，对我现在的岗位更加热爱了。
刚参加竞聘演讲的几位同事，每个人都有自己的优势。
那么我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：1.具有熟悉各项移动通讯业务的优势：几年来我先后在计费、帐务处理、网络维护、-----等运销和技术工作，使我对移动通讯业务知识，特别是运销方面的业务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和创新能力：运销管理、策划、代办、POP促销方案等运销渠道管理职责，是移动公司的运营前哨，刚开始参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。
如在处理--------我凭着一股不服输的劲头解决了困扰用户和同事们多日的问题。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。
讲稿-17-直运销售业务
直运销售业务教学准备：引入上次课堂练习666-3-4帐套 ，以今年1月31号登陆企业门户进行业务处理。
一、复习和问题讲评 略二、导入新课任务3-5 直运销售业务 任务描述：1、今年01-15，广州东山百货公司向本公司订购永昌男、女套装各500套，单价分别为1100元和580元，本公司接受订货。
2、今年01-15，本公司向上海永昌服装厂订购永昌男女装各500套，单价分别为800元和370元。
要求本月20日将货物直接发给广州东山百货公司。
3、今年01-20，本公司收到上海用昌服装厂的专用发票，发票号为ZY00178。
发票载明男女套装各500套，单价分别为800元和370元，货物已经发给广州东山百货公司，本公司尚未支付货款。
4、今年01-21，本公司给广州东山百货公司开具销售专用发票，发票载明男女套装各500套，单价分别为 1100元和580元。
款项未收到。
三、相关知识和技能 1、概述直运业务是无需入库即完成的购销业务，货物流直接从供应商到客户。
财务结算通过直运销售发票和采购发票由购销双方分别与企业结算。
2、种类（1）普通直运销售业务图4.10 普通直运业务数据流程 （2）以订单为中心的直运业务采购管理 直运采购订单 直运采购发票销售管理 直运销售订单 直运销售发票图4.11 以订单为中心的直运业务数据流程四、任务实施1、直运采购和直运销售流程：销售管理系统——销售选项设置销售管理系统——输入销售订单采购管理系统——采购订单和采购专用发票销售管理系统——直运销售发票步骤：（1）销售管理系统——销售选项设置选直运销售业务和直运业务必有订单。
图直运销售必有订单（2）销售管理系统——输入销售订单销售管理系统——业务——销售订单——新增——销售类型：直运销售订单——保存，审核。
图直运销售订单（3）采购管理系统——采购订单和采购专用发票业务——订货——采购订单——增加，类型：直运采购——拷贝销售订单生成采购订单。
业务销售技巧培训
业务销售技巧培训第一篇：销售日志一、销售过程中销的是什么?答案：自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是,如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行,那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品.7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉.2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体.4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意.可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对.5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”.四、买卖过程中卖的是什么？答案:好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦.1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
集团直运销售管理流程
业务管理员
经营部经理
修订状态:
关键控制点相关文件/记录
初审业务订单内容/条款是否明确，
清楚；客户要求（如交货期/材料品
种等）表述是否清楚；业务订单中存
在不明确事项时应
与客户进行进一步的沟通；
对业务订单进行分类登记（包括
传真/电话通知）。
审核业务订单中客户要求表述是否
清楚；公司能否满足客户的要求
（交货期/材料品种等）；业务订单
中存在不明确事项或与客户要求不
一致时应与客户沟通，直到双方达
成一致意见；将业务订单分派给供
货厂家。
《业务信息
登记表》
业务订单
《业务信息
登记表》
业务订单
修订状态:
修订状态:
直运销售管理流程
直运销售管理流程
修订状态:。
直运业务的含义、作用和流程
直运业务的含义、作用和流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!直运业务是指企业在销售商品时，不经过本企业的仓库，直接将商品从供应商处发送给客户的一种业务模式。
T+直运业务流程介绍
直运销售业务如何处理
问题现象：直运销售业务是指商品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。
应用场景：一般应用于以下两种情况下：
1.企业是中间商，即为货源找客户，为客户找货源，赚取的是差价；
2.以销定购业务：企业基本上是零库存，客户需要什么，核心企业即时到供应商处抓货。
例如中关村的许多门店，都是按照顾客的需要现去抓货，并不是先行就采购好了。
解决方案：可以通过软件中进货单转换为销货单实现：
1.向供应商采购货物，填制对应的“进货单”，保存审核：
2.利用“进货单”-“转换”-“转换成销货单”，可以直接转换生成销货单：
这样就生成了一张“销货单”，保存审核：
3.再分别将“进货单”和“销货单”流转生成对应的“采购入库单”和“销售出库单”：
同理，在“销货单”的界面生单生成“销售出库单”：
4.如果后续是直接收差额的话，可以进入“业务往来”-“往来核销”- “应收冲应付”的操作：
选择对应的“进货单”和“销货单”：
然后填好“冲销金额合计”金额，然后“分摊”-“保存”就可以了。
最后剩余的金额直接收款核销即可。
直运业务流程
直运业务流程(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--直运业务流程一、直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务。
直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。
二、参数设置1、销售管理：设置－销售选项－业务控制－启用直运销售业务设置－销售选项－业务控制－直运销售必有订单2、《采购管理》：设置－采购选项－业务及权限控制－业务选项－直运业务必有订单显示《销售系统》相应选项，不可修改。
3、基础档案中加入采购类型“直运采购”，不需要加入收发类别为“直运采购”，因为无库存。
三、流程图及描述流程说明：必有订单直运业务的单据流程用户录入直运销售订单。
2.直运采购订单必须参照直运销售订单生成，可以拆单不能拆记录，即每行销售订单记录只能被采购订单参照一次。
3.直运采购发票参照直运采购订单生成。
4.直运销售发票参照直运销售订单生成。
案例：本地销售部赵珊珊接到北京中大电器购买联想启天计算机100台，含税单价为8000的销售订单，公司与联想集团公司的订货单价（含税）为5800元，要求联想集团直接送货到北京中大电器。
1)录入直运销售订单2)生成直运采购订单3)业务部开据一张销售启天计算机100台，销售单价（含税）为8000元的销售发票一张给北京大中电器，由销售统计员在用友系统中录入《普通销售发票》。
4)收到联想集团公司开据的销售启天计算机100台，销售单价（含税）为5800元的销售发票一张。
供应部统计员在用友系统中录入《普通采购发票》。
5)第二日上午，财务部门根据供应与销售的发票确认往来账款。
第一种处理方法：应收、应付系统处理直运发票，存货核算不做处理。
（1）确认收入（2）在应付管理中确认应付账款与销售成本（存货核算不做处理）第二种处理方法：存货核算对直运采购发票记账，应收管理处理系统处理销售发票。
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直运销售业务
教学准备：
引入上次课堂练习666-3-4帐套 ，以今年1月31号登陆企业门户进行业务处理。
一、复习和问题讲评 略
二、导入新课
任务3-5 直运销售业务 任务描述：
1、今年01-15，广州东山百货公司向本公司订购永昌男、女套装各500套，单价分别为1100元和580元，本公司接受订货。
2、今年01-15
，本公司向上海永昌服装厂订购永昌男女装各500套，单价分别为800元和370元。
要求本月20日将货物直接发给广州东山百货公司。
3、今年01-20，本公司收到上海用昌服装厂的专用发票，发票号为ZY00178。
发票载明男女套装各500套，单价分别为800元和370元，货物已经发给广州东山百货公司，本公司尚未支付货款。
4、今年01-21，本公司给广州东山百货公司开具销售专用发票，发票载明男女套装各500套，单价分别为 1100元和580元。
款项未收到。
三、相关知识和技能 1、概述
直运业务是无需入库即完成的购销业务，货物流直接从供应商到客户。
财务结算通过直运销售发票和采购发票由购销双方分别与企业结算。
2、种类
（1）普通直运销售业务
图4.10 普通直运业务数据流程 （2）以订单为中心的直运业务
采购管理 直运采购订单 直运采购发票
销售管理 直运销售订单 直运销售发票
图4.11 以订单为中心的直运业务数据流程
四、任务实施
1、直运采购和直运销售
流程：
销售管理系统——销售选项设置
销售管理系统——输入销售订单
采购管理系统——采购订单和采购专用发票
销售管理系统——直运销售发票
步骤：
（1）销售管理系统——销售选项设置
选直运销售业务和直运业务必有订单。
图直运销售必有订单
（2）销售管理系统——输入销售订单
销售管理系统——业务——销售订单——新增——销售类型：直运销售订单——保存，审核。
图直运销售订单
（3）采购管理系统——采购订单和采购专用发票
业务——订货——采购订单——增加，类型：直运采购——拷贝销售订单生成采购订单。
修改订购数量和无税单价男、女套装各500套，单价分别为800元和370元，最后审核保存。
图直运采购订单
业务——发票——专用发票——增加，类型：直运采购——拷贝采购订单生成采购发票。
图直运采购发票
（4）销售管理系统——直运销售发票
业务——开票——销售专用发票——增加——订单，类型选直运销售——保存——复核。
图直运销售发票
无需库存管理系统——生成审核红字销售出库单
2、直运业务应收应付款的确认
流程：
应付款管理系统——审核直运采购发票并制单
应收款管理系统——审核直运销售发票并制单
步骤：
（1）应付款管理系统——审核直运采购发票并制单
日常处理——应付单据处理——应付单据审核
图选择未完全报销单据
图选择直运采购专用发票
注：直运采购发票制单只能在存货核算系统中进行。
（2）应收款管理系统——审核直运销售发票并制单
日常处理——应收单据处理——应收单据审核——制单
图应收单据审核
图直运销售凭证
3、直运单据记账并结转成本
流程：
存货核算系统——直运采购发票、直运销售发票记账
存货核算系统——结转直运采购成本和直运销售成本
步骤：
（1）存货核算系统——对直运采购发票、直运销售发票记账
存货核算——业务核算——直运销售记帐——单据类型：选采购发票和销售发票——选记帐单据——记帐
图直运采购发票查询条件
注：检查价格是否为0，以免生成凭证出错。
（2）存货核算系统——结转直运采购成本和直运销售成本财务核算——生成凭证转帐凭证，生成凭证传入总帐系统
图生成凭证
图根据直运销售发票生成的凭证
图根据直运采购发票生成的凭证注：
直运采购发票制单：借方科目为库存商品，贷方科目为应付款
直运销售发票制单：借方科目为库存商品，贷方科目为主营业务成本
五、小结
流程和业务操作处理。
理解相关概念。
熟悉数据。
六、作业
简述直运业务处理流程和涉及的单据。