讲稿-17-直运销售业务

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市场销售讲解与示范

市场销售讲解与示范
一个销售人员在明白得了我们应该向客户销售利益那个咨询题之后,第二咨询题就出来了:我们如何向客户销售利益呢?
向客户销售利益的方法
销售人员要想向客户销售利益,须做到三点:
1、鉴不利益
一个销售人员在访咨询客户之前,一定要明白我们将要带给客户什么样的利益。在你出门访咨询客户的时候,你的口袋里一定要装着利益。那么那个利益是什么呢?销售人员带给客户的利益通常包括三个方面:
我们大伙儿来考虑如此一个咨询题:我们的客户什么缘故要买化装品?是由于化装品的质量高而购置的吗?是因为化装品廉价吗?是由于化装品含有多少天然营养元素吗?不是的,客户买化装品只有一个目的,他们只有一个盼瞧,确实是根基盼瞧自己能永葆青春、漂亮。因此,我们的客户是为了实现自己能够显得更年轻漂亮的目的而购置了我们的化装品。
案例:
无声打字机刚被生产出来的时候,这种打字机在打字的时候可不能发出任何声音。当时电脑还没有大量地普及和运用,各大公司根基上用打字机来打文件,打字机在打字的过程中会发出“嗡嗡〞的声响。而生产无声打字机的这家公司生产的打字机在打字时没有声音,该公司的销售人员带着他的打字机往访咨询客户,他们对客户进行了产品演示,产品的优异性能够吸引住客户,客户都纷纷赞扬这是一个好产品,然而到了最后一个咨询题,也是最要害的一个咨询题。他们咨询大伙儿买不买时候,没有一个客户要买。他们都讲,我们现有的打字机还能用,等我们的打字机坏了,到了不能用的时候,我们再买你的无声打字机吧。
〔1〕产品利益
所谓产品利益确实是根基产品带给客户的利益,我们出售的产品能够带给客户什么样的利益呢?空调,能够让人渡过一个凉快的夏季;白板能够写字;椅子能让人舒适地坐下。这些根基上产品带给人们的利益,产品带给客户的利益是销售人员带给客户的最大利益。
〔2〕企业利益

销售之优势呈现课稿

销售之优势呈现课稿

销售之优势呈现前言销售是企业经营中不可缺少的一个环节,优秀的销售团队可以帮助企业获取更多客户、增加销售业绩,从而为企业创造更多的价值和利润。

因此,作为销售团队的一员,我们必须加强自身的能力和技能,不断学习、提升自我。

本文将从优势呈现的角度,介绍如何提升销售团队的销售能力。

一、了解客户需求在销售过程中,了解客户的需求是非常关键的一步。

只有了解客户的需求,我们才能更好地为客户提供解决方案,满足客户的需求,从而增加销售的机会。

同时,在了解客户需求的过程中,我们也必须对客户进行有效的沟通。

及时、准确地收集客户的意见、建议等反馈信息,并针对性地提供相应的解决方案或协助。

只有这样,才能在客户心中树立良好的印象,更好地开展销售工作。

二、产品服务展示在销售过程中,产品和服务的展示也非常重要。

在展示产品和服务时,我们必须做到简练、直观、有效,将产品和服务的信息传递给客户。

同时,我们也需要深入了解产品和服务的特点,针对不同的客户需求,提供相应的解决方案,更好地满足客户的需求。

在展示产品和服务时,我们也需要注重细节和效果。

例如,选用适当的演示材料、制作精美的宣传册、针对客户的特点进行演示等,都可以提高产品和服务的展示效果,增加销售机会和客户满意度。

三、产品与竞品对比在销售过程中,了解竞品信息也非常重要。

只有对竞品有足够的了解,我们才能更好地评估产品的优劣势,并针对竞品的劣势提供解决方案,满足客户的需求。

而对于客户的疑虑和担忧,我们也需要做出恰当的回答和解释。

例如,对于竞品存在的问题,我们可以通过具体数据和实例对产品的优势进行说明;对于客户的疑虑和担忧,我们可以通过提供客户评价或者优质售后服务等方式来解决。

四、建立客户关系在销售过程中,建立良好的客户关系是非常重要的。

只有建立良好的客户关系,我们才能更好地沟通和合作,增加销售机会和客户满意度。

建立客户关系的有效途径包括:关注客户的反馈信息和需求;定期与客户进行沟通和交流;提供高质量的售后服务等。

移动经营部运销渠道管理岗位竞职演讲word精品文档5页

移动经营部运销渠道管理岗位竞职演讲word精品文档5页

移动经营部运销渠道管理岗位竞职演讲尊敬的领导、评委、同事们:大家好!今天我怀着无比激动的心情和满腔的热情,参与公司经营部运销渠道管理岗位的竞聘。

首先应该感谢公司领导给我们年轻人创造了这次公平竞争、展示才华的机会!感谢公司领导对我多年的鼓励与培养,也感谢在座各位对我的关心和支持!此次竞聘,我主要是为了响应公司人事制度改革的召唤,积极实现自己的人生价值,为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情。

我叫-----,现年29岁,大专文化,200X年X月参加工作,毕业后分配在移动公司从事------------等建设和开发工作,-------年至今在---------主要负责对-------和---------的设备维护,一直从事技术性和管理工作。

几年的锤炼与磨合,领导的关心同事的帮助,使我感到了公司家庭般的温暖。

是您们使我以最快的速度地熟悉了我的业务,掌握了业务技能,使我能学以致用,为我创造了良好的发展空间,我想再没有什么能比这给我带来更多快乐。

于是我对公司,对我现在的岗位更加热爱了。

刚参加竞聘演讲的几位同事,每个人都有自己的优势。

那么我的优势是什么?我要说,我的优势就在于以下几个方面:1.具有熟悉各项移动通讯业务的优势:几年来我先后在计费、帐务处理、网络维护、-----等运销和技术工作,使我对移动通讯业务知识,特别是运销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2.具有较强的处理问题能力和创新能力:运销管理、策划、代办、POP促销方案等运销渠道管理职责,是移动公司的运营前哨,刚开始参加工作时,缺乏一定的工作经验,但在领导的关心和同事的帮助下,我努力学习和刻苦钻研,凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验,总结出了一些行之有效的方法,得到了领导和同志们的认同。

如在处理--------我凭着一股不服输的劲头解决了困扰用户和同事们多日的问题。

3.爱岗敬业,有强烈的责任感:在日常工作中,为解决用户的疑难问题和遗留障碍,我经常加班加点,不计较个人得失。

直运销售

直运销售





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用友(U8)的业务流程
无订单模式
•有直运销售订单,则必须按照“有订单直运业 务”的单据流程进行操作。 •没有直运销售订单,直运采购发票和直运销售 发票互相参照

用友(U8)直运业务举例
我公司2008.8.21不A公司签订一份销售合同。合同 规定销售产品为普及型ERP-U6,数量为5套,销售 总金额为100000元(丌含税价),我公司从B公司 采购产品,数量为5套,采购总金额为8000元(丌含 税价),并由B公司直接发货给A公司。

用友(U8)直运业务举例
1. 填制销售订单,业务类型为直运销售 2. 参照销售订单生成一张直运销售与用发票 3. 增加采购订单,业务类型选择直运采购,再拷贝销售订单生 成采购订单 4. 增加采购与用发票,业务类型选择直运采购,再拷贝采购订 单生成 5. 在应付款管理模块对采购与用发票进行审核。 6. 进入存货核算模块对采购与用发票及销售与用发票进行记账 7. 然后通过核算模块的直运采购发票,直运销售发票制单及应 收款管理模块的销售与用发票生成相应的凭证传递到总账 8. 在存货核算中制单:对采购发票和销售发票制单 9. 在应收款管理模块对销售与用发票审核,然后再制单传递到 总账
填写采购发票并审核
发票收款
发票付款

金蝶(K3)的业务流程
文字表述
由销售部业务员根据市场、客户和成本信息进行销售报价,向 系统录入销售报价单。录入方式包括手工录入和根据价格资料 自劢生成。录入的的销售报价单可以由销售主管审批。 业务人员将客户提出的产品需求整理后录入K/3系统,以形成销 售订单。销售订单还可依据报价单戒销售合同生成。 采购人员依据销售订单向第三方供应商签订采购订单。 当客户收到第三方供应商发的货之后,会计根据销售订单向客 户开具销售发票。如果我方先向第三方供应商付款,直运销售 发票还可以依据直运采购发票生成。 第三方供应商开具发票给我方后,我方依据采购订单生成采购 发票。如果我方先向客户开票,则直运采购发票也可以依据直 运销售发票生成。

讲稿-17-直运销售业务

讲稿-17-直运销售业务

直运销售业务教学准备:引入上次课堂练习666-3-4帐套 ,以今年1月31号登陆企业门户进行业务处理。

一、复习和问题讲评 略二、导入新课任务3-5 直运销售业务 任务描述:1、今年01-15,广州东山百货公司向本公司订购永昌男、女套装各500套,单价分别为1100元和580元,本公司接受订货。

2、今年01-15,本公司向上海永昌服装厂订购永昌男女装各500套,单价分别为800元和370元。

要求本月20日将货物直接发给广州东山百货公司。

3、今年01-20,本公司收到上海用昌服装厂的专用发票,发票号为ZY00178。

发票载明男女套装各500套,单价分别为800元和370元,货物已经发给广州东山百货公司,本公司尚未支付货款。

4、今年01-21,本公司给广州东山百货公司开具销售专用发票,发票载明男女套装各500套,单价分别为 1100元和580元。

款项未收到。

三、相关知识和技能 1、概述直运业务是无需入库即完成的购销业务,货物流直接从供应商到客户。

财务结算通过直运销售发票和采购发票由购销双方分别与企业结算。

2、种类(1)普通直运销售业务图4.10 普通直运业务数据流程 (2)以订单为中心的直运业务采购管理 直运采购订单 直运采购发票销售管理 直运销售订单 直运销售发票图4.11 以订单为中心的直运业务数据流程四、任务实施1、直运采购和直运销售流程:销售管理系统——销售选项设置销售管理系统——输入销售订单采购管理系统——采购订单和采购专用发票销售管理系统——直运销售发票步骤:(1)销售管理系统——销售选项设置选直运销售业务和直运业务必有订单。

图直运销售必有订单(2)销售管理系统——输入销售订单销售管理系统——业务——销售订单——新增——销售类型:直运销售订单——保存,审核。

图直运销售订单(3)采购管理系统——采购订单和采购专用发票业务——订货——采购订单——增加,类型:直运采购——拷贝销售订单生成采购订单。

某公司直客业务组主要业务培训

某公司直客业务组主要业务培训

某公司直客业务组主要业务培训二、主要业务内容1. 产品知识培训直销业务组负责销售公司的产品,因此熟悉产品知识是非常重要的。

培训内容包括产品的特点、功能、使用方法等,以及与竞争对手产品之间的比较。

通过培训,直客业务组的成员能够更好地向客户介绍产品,解答客户疑问,提升销售能力。

2. 销售技巧培训直销业务的核心是销售技巧。

公司组织专门的销售培训师,对直客业务组的成员进行销售技巧的培训。

培训内容包括客户沟通技巧、销售演示技巧、销售谈判技巧等。

通过培训,直客业务组的成员能够更好地与客户建立良好的沟通关系,提高销售业绩。

3. 客户关系管理培训直销业务组通过与客户建立长期的合作关系来提高销售额。

为了帮助直客业务组的成员更好地管理客户关系,公司进行了客户关系管理培训。

培训内容包括客户维护技巧、客户关怀技巧、客户投诉处理等。

通过培训,直客业务组的成员能够更好地维护客户关系,提高客户忠诚度。

4. 团队合作培训直客业务组由多个成员组成,团队合作能力对于业务的成功非常重要。

为了培养团队合作意识,公司组织了团队合作培训。

培训内容包括团队沟通技巧、团队决策技巧、团队协作技巧等。

通过培训,直客业务组的成员能够更好地协同工作,提高工作效率。

三、培训方式为了提高培训效果,公司采取了多种培训方式。

1. 线下培训:邀请行业内专业人士,进行面对面的培训活动。

这种方式可以让学员与培训师进行互动交流,提高学习效果。

2. 在线培训:利用互联网的力量,通过Zoom、Teams等平台,进行在线直播培训。

这种方式可以节省时间和交通费用,方便学员参与培训。

3. 实践培训:为了加深学员对业务的理解和应用,公司还组织了一些实际操作的培训活动。

比如,让学员参与销售演示和销售谈判的实际操作,以及与客户进行面对面的沟通。

四、培训效果评估为了评估培训效果,公司采取了以下措施。

2. 案例分析:通过分析学员在实际业务中遇到的问题,评估学员对培训内容的应用能力。

3. 学员反馈:通过学员的反馈,了解培训的实际效果,并进行改进。

G17-强势推销--倍增销售业绩技巧

G17-强势推销--倍增销售业绩技巧

★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?第一部分培养斗志、气势和正确心态第一讲推销工作和业绩倍增架构分析1.引言2.商业世界的法则3.销售人员必须知道的两件事4.做一个终身的学习者5.顶尖业务员成功的关键6.业绩长红必须做的四件事第二讲从事业务工作的心理态度1.建立积极正确的心态2.积极的心态及其达成方法3.销售活动的七项心理法则第二部分突破恐惧访问的心理第三讲如何突破恐惧访问的心理(上)1.建立坚强的心理准备2.顾客不友善的原因和对策3.什么是自我观念4.快速提升自我观念的具体方法第四讲如何突破恐惧访问的心理(下)1.害怕被人拒绝是后天学习和养成的2.如何克服心理障碍3.有效提升自信心的具体做法第三部分给对方最好的第一印象第五讲第一印象研究与应用(上)1.销售的第一步是推销自己2.推销自己的三个步骤3.与准客户寒暄的技巧4.如何与准客户交换名片第六讲第一印象研究与应用(下)1.递出名片与接受名片时的注意事项2.如何赞美准顾客3.如何向准顾客说明见面目的第四部分建立关系和发掘顾客的需求第七讲建立和发展信赖和谐的关系1.新旧销售模式之比较2.成功销售最重要的技巧3.初次见面如何建立良好的第一印象4.成为最优秀的业务高手应做好的事第八讲发掘顾客真正的需求1.发掘顾客真正需求的关键2.了解顾客的认知3.倾听的目的和好处4.有效主动倾听的技巧5.如何了解顾客心中的想法第五部分提供解决方案与处理反对意见第九讲为顾客展示解决问题的方式1.引言2.销售成功的九个关键因素3.如何展示解决问题的方式4.无往不利的说服技巧第十讲防御力研究——克服拒绝1.成功处理顾客异议的两个关键2.如何成功处理顾客的异议3.顾客提出价格异议的原因及其处理方法第十一讲成交力研究——成交的时机与方法1.成交的目的2.提出成交请求的最佳时机3.成交高手的致胜秘诀和成交方法4.登门拜访的成交秘诀5.后续追踪的开场白第十二讲满意力研究——售后追踪与服务1.提供满意的售后服务的方法2.做好售后追踪服务的计划表3.询问顾客的反映意见4.找出再销售机会5.处理顾客抱怨的特别建议6.防止失去顾客的方法★课程意义——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性)在市场竞争日趋激烈的情况下,保持销售额的持续攀升,是一线销售人员最为关心的一个问题。

业务销售技巧培训教案资料

业务销售技巧培训教案资料

业务销售技巧培训第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮,为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?答案:观念。

1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?答案:感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。

可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么?答案:好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

直运销售业务操作详解

直运销售业务操作详解

直运销售业务操作详解作者:包根梅来源:《中国管理信息化》2017年第19期[摘要] 随着科技和交通的日益发达,电子商务和物流行业快速发展,直运销售业务扩展趋势明显。

因此掌握ERP系统的直运销售业务操作是非常有必要和重要的。

在会计电算化课程的授课计划中一般排有6个课时的课堂讲解及相应的综合实训。

文章详细介绍相关的操作,供初学者学习和业内同行参考。

[关键词] 直运销售;采购管理;销售管理doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 19. 021[中图分类号] F232 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194(2017)19- 0050- 041 直运销售业务的概况直运商品销售是指某公司将商品直接由供货单位调运给购货单位,不经过本公司仓库的销售。

采用直运商品销售方式,可以减少商品出入库手续,有利于加速商品流转,节约商品流通费用。

直运销售的特点:①批发商品购进与销售同时进行,企业一方面根据银行转来的结算凭证向销货单位支付进货款,作商品购进的账务处理;另一方面又根据销货单位或企业采购人员向购货单位发货,并向购货单位办理托收销货款手续后转给批发企业的直运商品收发货单位,作托收销货款及取得商品销售收入的账务处理。

②商品直运不经过批发企业仓库,在核算上不通过“库存商品”科目。

③直运商品销售是整批购进直接销售,在商品销售的同时可按商品进价逐笔结转商品销售成本,即在做商品销售账务处理的同时,作结转销售成本的会计分录。

直运销售业务中的商品无需入库即可完成购销业务,由供应商直接将商品发给企业的客户,没有实物的出入库,财务结算通过直运销售发票、直运销售发票解决。

结算时,由购销双方分别与企业结算。

所以直运销售中分直运销售和直运采购,在实际业务中,直运销售必须与直运采购连用。

2 直运销售业务操作详解处理直运销售业务的前提:在ERP系统中同时开户总账系统、采购管理系统、应付款管理系统、销售管理系统、应收款管理系统、库存系统和存货核算系统。

业务销售技巧培训

业务销售技巧培训

业务销售技巧培训第一篇:销售日志一、销售过程中销的是什么?答案:自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品.7、为成功而打扮,为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?答案:观念。

1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?答案:感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉.2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体.4、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意.可是销售员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对.5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包“钥匙”.四、买卖过程中卖的是什么?答案:好处好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦.1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

销售业务员演讲稿7篇

销售业务员演讲稿7篇

销售业务员演讲稿7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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销售交接发言稿范文模板

销售交接发言稿范文模板

销售交接发言稿范文模板
各位领导,各位同事:
我很荣幸能在这里向大家进行销售交接,我要感谢大家在过去的时间里对我的支持和帮助。

接下来,我将向大家介绍我的接替人员,并对接下来的工作做简要安排。

首先,我要介绍接替我的人员,他/她是一个经验丰富、能力突出的同事。

我对他/她的能力和诚信深表信任,我相信他/她能很好地完成接下来的工作。

其次,接下来的工作安排。

我们需要确保各项销售任务按时完成,客户关系维护工作要得到继续推进,团队合作要得到进一步加强。

同时,希望大家能够积极配合新同事的工作,共同打造一个更加有活力和高效的销售团队。

最后,我要感谢大家在过去的时间里对我的支持和帮助。

我相信在接替人员的带领下,大家一定能够取得更好的成绩。

希望大家能够在以后的工作中继续保持团队的凝聚力和战斗力,共同努力,共同成长。

谢谢大家!。

演讲技巧如何在汽车行业中推销产品

演讲技巧如何在汽车行业中推销产品

演讲技巧如何在汽车行业中推销产品在竞争激烈的汽车行业中,成功地推销产品对于企业的发展至关重要。

而一场出色的演讲可以为产品带来更多的关注和认可度。

本文将介绍如何运用演讲技巧在汽车行业中推销产品。

一、准备工作在开始演讲之前,首先需要做充分的准备工作。

这包括了解目标受众、研究市场需求和竞争对手,并对自己的产品有全面的了解。

同时,明确演讲的目的和主题,确定想要传达的核心信息。

二、抓住受众注意力演讲的开场白至关重要,它决定了听众是否对演讲产生兴趣。

在汽车行业中,可以通过引入一个吸引人的故事或给听众带来新的见解来吸引他们的注意。

同时,使用肢体语言和声音的变化来增加演讲的吸引力。

三、深入了解产品特点演讲者应该全面了解自己要推销的产品特点,并且能够清晰地传达给听众。

在汽车行业中,可以通过详细介绍产品的性能、安全性、环保性和独特的设计来吸引听众,并与竞争对手进行比较。

同时,通过使用图表、幻灯片或实物展示来更加生动地展示产品的特点。

四、讲述成功故事一个成功的演讲需要包含成功故事或案例。

在汽车行业中,可以分享一些消费者的成功故事,详细描述他们购买汽车后的体验和满意度。

这样的故事将使听众更容易产生共鸣,并相信产品的价值。

五、强调产品优势在演讲中,要清晰地强调产品的优势和独特之处。

在汽车行业中,可以突出产品的燃油经济性、驾驶舒适性、可靠性以及先进的科技配置等。

同时,需要有具体的数据和国际认可的测试结果来支持这些优势的宣传。

六、解答观众疑虑在演讲中,听众可能会有一些疑虑和问题。

演讲者需要事先预测到这些问题,并准备好回答。

在汽车行业中,可能涉及到价格、售后服务、维修保养等问题。

通过给出详细的解答和相关数据来消除听众的疑虑,增强他们对产品的信心。

七、与观众建立联系在演讲中,与观众建立联系是非常重要的。

在汽车行业中,可以通过提问、让观众参与交互和分享个人体验等方式来增强与观众的互动性。

这将使观众更加投入和注意听讲,并提高他们对产品的接受度。

传授成功保险销售演讲稿,助你一步登天

传授成功保险销售演讲稿,助你一步登天

传授成功保险销售演讲稿,助你一步登天尊敬的各位销售精英:作为保险销售的一员,我们的职责不仅仅是卖保险,更是要为客户提供最好的保障服务,为客户的财产和生命健康保驾护航。

因此,我们的销售功夫也要更进一步,不仅仅是让客户购买保险,更要让客户感受到购买保险的必要性和保障的价值。

在这方面,销售演讲是一个很重要的环节。

那么,如何进行一场成功的保险销售演讲呢?我总结了以下几点建议,供大家参考。

第一:打造独特且有吸引力的演讲主题作为一个优秀的保险销售人员,我们需要思考如何让客户更好地理解保险的功能和价值。

与其使用那些枯燥的词汇和概念来让客户听懂,不如通过打造一个独特的演讲主题,来通过故事、生动的图片或是音乐来吸引客户的眼球和耳朵。

比如说,我们可以通过讲述一个客户的真实案例,让客户从中领悟到保险对于他人的保障和重要性,从而进一步激发客户的购买欲望。

第二:挖掘并回答客户最关心的问题在进行演讲的前期,我们需要对客户进行一次深入的调研,了解客户最关心的问题和痛点,并通过演讲内容来回答这些问题。

比如说,很多客户对于保险的理赔流程和效率非常关心,那么我们可以在演讲中提到我们公司的保险理赔速度和效率相对较高,并且为客户提供24小时在线理赔服务等优质保障服务,从而使客户更有信心地购买保险。

第三:运用互动式演讲来增强客户体验我们都知道,传统的闷板板的演讲很容易让客户产生倦怠感,从而失去对于演讲的兴趣和信心。

因此,我们可以运用互动式演讲,增加客户的体验感和参与感。

比如说,在演讲中加入一些印象深刻的小互动,比如说手势、微笑、眼神交流等,让客户感受到我们的亲切和专业,从而拉近我们与客户之间的距离感。

第四:引入娱乐元素来创造轻松愉悦的氛围在进行演讲时,我们可以通过引入一些娱乐元素来创造轻松愉悦的氛围,让客户更有兴趣和信心地听完我们的演讲。

比如说,我们可以在演讲中加入一些幽默和趣味的内容,比如说讲解一些保险知识的重点时,使用趣味的动画、视频或是歌曲等为辅助,让客户在轻松和愉悦的氛围中掌握保险知识和技能。

集团直运销售管理流程

集团直运销售管理流程
流程
职责
关键控制点
相关文件/记录
业务管理员
经营部经理
业务人员
业务人员
初审业务订单内容/条款是否明确,清楚;客户要求(如交货期/材料品种等)表述是否清楚;
业务订单中存在不明确事项时应与客户进行进一步的沟通;
对业务订单进行分类登记(包括传真/电话通知)。
审核业务订单中客户要求表述是否清楚;公司能否满足客户的要求(交货期/材料品种等);
业务订单中存在不明确事项或与客户要求不一致时应与客户沟通,直到双方达成一致意见;
将业务订单分派给供货厂家。
开出领料单;
领料单上材料品种/规格应与订单要求一致。
按规定的交货时限要求跟踪送货厂商;
发现无法及时达到目的地时及时采取措施;
将配送有关结果实时录入K/3系统。
《业务信息登记表》
业务订单
《业务信息登记表》
根据领料单的类别做K/3销售发票。
每月对公司经营状况、部门管理目标等进行统计分析,必要时采取相应的纠正措施。
《材料单据交接规范》
《料帐处理规序》
业务订单
领料单
流程
职责
关键控制点
相关文件/记录
业务人员
料帐员
财务部
料帐员
经营部
各部门
交货后,与客户有关人员完成签单交接手续;
将单据(领料单/收料单)返回料帐处理人员。
检查/核对相应的领料单、收料单是否正确;
发现不一致时应向管料员提出,直致查明原因;
按规定要求进行料帐处理。
根据领料单的类别做K/3销售票;
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图直运采购发票
(4)销售管理系统——直运销售发票
业务——开票——销售专用发票——增加——订单,类型选直运销售——保存——复核。
图直运销售发票
无需库存管理系统——生成审核红字销售出库单
2、直运业务应收应付款的确认
流程:
应付款管理系统——审核直运采购发票并制单
应收款管理系统——审核直运销售发票并制单
步骤:
六、作业
简述直运业务处理流程和涉及的单据
三、相关知识和技能
1、概述
直运业务是无需入库即完成的购销业务,货物流直接从供应商到客户。财务结算通过直运销售发票和采购发票由购销双方分别与企业结算。
2、种类
(1)普通直运销售业务
指非必有订单的直运业务,数据流程如下:
图4.10 普通直运业务数据流程
(2)以订单为中心的直运业务
图4.11以订单为中心的直运业务数据流程
(1)应付款管理系统——审核直运采购发票并制单
日常处理——应付单据处理——应付单据审核
图选择未完全报销单据
图选择直运采购专用发票
注:直运采购发票制单只能在存货核算系统中进行。
(2)应收款管理系统——审核直运销售发票并制单
日常处理——应收单据处理——应收单据审核——制单
图应收单据审核
图直运销售凭证
3、直运单据记账并结转成本
(2)存货核算系统——结转直运采购成本和直运销售成本
财务核算——生成凭证转帐凭证,生成凭证传入总帐系统
图生成凭证
图根据直运销售ห้องสมุดไป่ตู้票生成的凭证
图根据直运采购发票生成的凭证
注:
直运采购发票制单:借方科目为库存商品,贷方科目为应付款
直运销售发票制单:借方科目为库存商品,贷方科目为主营业务成本
五、小结
流程和业务操作处理。理解相关概念。熟悉数据。
图直运销售订单
(3)采购管理系统——采购订单和采购专用发票
业务——订货——采购订单——增加,类型:直运采购——拷贝销售订单生成采购订单。修改订购数量和无税单价男、女套装各500套,单价分别为800元和370元,最后审核保存。
图直运采购订单
业务——发票——专用发票——增加,类型:直运采购——拷贝采购订单生成采购发票。
四、任务实施
1、直运采购和直运销售
流程:
销售管理系统——销售选项设置
销售管理系统——输入销售订单
采购管理系统——采购订单和采购专用发票
销售管理系统——直运销售发票
步骤:
(1)销售管理系统——销售选项设置
选直运销售业务和直运业务必有订单。
图直运销售必有订单
(2)销售管理系统——输入销售订单
销售管理系统——业务——销售订单——新增——销售类型:直运销售订单——保存,审核。
3、今年01-20,本公司收到上海用昌服装厂的专用发票,发票号为ZY00178。发票载明男女套装各500套,单价分别为800元和370元,货物已经发给广州东山百货公司,本公司尚未支付货款。
4、今年01-21,本公司给广州东山百货公司开具销售专用发票,发票载明男女套装各500套,单价分别为1100元和580元。款项未收到。
直运销售业务
教学准备:
引入上次课堂练习666-3-4帐套,以今年1月31号登陆企业门户进行业务处理。
一、复习和问题讲评

二、导入新课
任务3-5直运销售业务
任务描述:
1、今年01-15,广州东山百货公司向本公司订购永昌男、女套装各500套,单价分别为1100元和580元,本公司接受订货。
2、今年01-15,本公司向上海永昌服装厂订购永昌男女装各500套,单价分别为800元和370元。要求本月20日将货物直接发给广州东山百货公司。
流程:
存货核算系统——直运采购发票、直运销售发票记账
存货核算系统——结转直运采购成本和直运销售成本
步骤:
(1)存货核算系统——对直运采购发票、直运销售发票记账
存货核算——业务核算——直运销售记帐——单据类型:选采购发票和销售发票——选记帐单据——记帐
图直运采购发票查询条件
注:检查价格是否为0,以免生成凭证出错。
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