国内房地产经纪主要企业(易居)业务与营销模式解析
易居
易居（中国）案例分析一、易居介绍1、定义易居中国是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。
在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英的团队，持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
世界的：“易居中国是第一家横跨美国纽交所与纳斯达克的中国房地产现代服务业的上市企业。
”●是中国第一家赴美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司●是中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司●易居中国向世界展现的是在信息化时代崛起中的现代房地产服务企业中国的：“易居中国是中国第一个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者和领导者。
”●是中国规模最大、覆盖面最广、品牌最领先、最受客户信赖的中国房地产综合型现代服务企业●业务范围包括一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地产互联网、二手房中介经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理等●业务区域覆盖全国每一个城市行业的:“以优质的资源、完善的标准、一流的服务，为客户创造最大的价值，推动中国房地产行业走向成熟。
”●伴随中国房地产现代服务业的成长，打造全产业链的服务平台●伴随中国房地产行业走向成熟，实现技术、信息和服务的融合●伴随中国城市化进程，将我们的服务覆盖到全国每一个城市2、背景（十年历程）2000年上海房屋销售有限公司前身——上海房地产住宅消费服务有限公司正式成立，全面介入房地产营销代理行业。
2002年公司重组，成立新的上海房屋销售有限公司。
2003年上海房屋销售有限公司业务走向全国，构筑起全国房地产流通服务体系，成为中国房地产营销代理的领导企业。
2004年易居（中国）控股有限公司正式成立。
引入天使投资，形成了拓展国际资本对接的新格局。
国内房地产经纪主要企业(贝壳)业务与营销模式解析
贝壳：链家升级版，国内房地产经纪龙头亿元业务交易总额（GTV ） 市占率9.5% 212775.5% 5.6%1329111531101448896➢ 贝壳由链家网升级而来，打造技术驱动的开放型品质居住服务生态。
链家最早成立于2001年，2008年推出“链家在线”；2011年在业内率先承诺“真房源”，形成良好的口碑效应；2015年与伊诚地产、德佑地产、深圳中联地产等合并，带动规模再上台阶；2018年推出 “贝壳找房”。
不同于链家网垂直自营模式，贝壳通过ACN 模式聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，为用 户提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。
➢ 贝壳已成为国内最大的住宅交易和服务的线上与线下集成平台。
2017-2019年贝壳GTV 从1.01万亿增至2.13万亿元，CAGR 达44.8%，市占率从5.5%提升至9.5%（其中存量房、新房市占率分别达15.4%、5.4%）；尽管受疫情影响，2020H1仍实现GTV1.3万亿元，同比增49.4%。
目前公司业务覆盖全国103个城市。
贝壳发展历程贝壳平台构成与协同优势贝壳业务交易总额及市占率（分母为全国房屋交易总额）25000200001500010000500012%10%8%6%4%2%0%2017201820192019H12020H1贝壳：存量房交易为主，营收快速增长股权激励支出（亿元）➢ 存量房为贝壳交易贡献主力，但新房占比显著提升。
贝壳积极利用渠道、客源优势挖掘一二手联动效应、拓展新房市场，2017-2020H1存量房交易占比从73%降至59%，新房交易规模占比则从25%升至37%，另外装修、金融等新兴服务和其他占比从2%略微升至4%。
➢ 营收近年增长快速，净利润上半年明显改善。
2017-2019年贝壳营收从255亿元增至460亿元，CAGR 达34.3%；受股权激励支出增加（2019 年达29.6亿元）等因素影响，净亏损从5.4亿元增至21.8亿元；若剔除股权激励支出、因收购导致的无形资产摊销、投资减值损失、公 允价值变动等，调整后净利润从0.7亿元增至16.6亿元，若进一步剔除利息、税费、折旧等，调整后EBITDA 从10.7亿元增至29.2亿元。
房地产中介公司五种运营模式的探讨
房地产中介公司五种运营模式的探讨第一篇：房地产中介公司五种运营模式的探讨房地产中介公司五种运营模式的探讨伴随2007年北京二手房市场交易的放量，2007年二手市场又迎来了更大的利好消息。
3月1日北京市正式取消了房改房上市交易的收益分成，粗略估计仅此一项就能为买房人节省万元以上，平均单价下降200元/平方米。
例如在东、北、西三环附近的房改房地交易价格都超过5000元/平方米，一套60平米的房改房以5000元/平方米成交，收益分成达到120000元。
伴随着市区房改房费用的降低，也势必压低外围的房价。
该政策实施后，北京市二手房交易明显放量，据各大中介公司反映，房改房过户量较去年同期上涨了50％到一倍。
伴随着房改制度的推行而逐步建立起来的北京二手房市场，尽管现在仍无法和一手市场年1500万平方米的交易量相抗衡，但是已经逐步的确立了自己在房地产市场中的地位。
众多的投资者也看中这个市场，纷纷将目光投入到北京的二手房市场。
地产商有万通集团的万通东方策略公司；首创投资的金丰易居等。
一手代理行中，05年年中金网络二手业务正式成立；2007年年初中原进军二手市场。
在大家纷纷投入兵力争夺二手市场的同时，有必要对比分析一下二手公司的运作模式。
现在北京市二手公司运作模式大致有5种模式，分别是单店业务模式；连锁店模式；中心店模式；区域中心店模式；区域中心点加信息店模式，和连锁加盟扩张模式。
单店业务模式是小中介公司的运作模式。
因为小中介公司的资金实力有限，人员较少，低成本运行，所以一般采用单店模式。
小公司的店面一般较小，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域，因为规模小，所以人员的分工并不明显。
一般是老板和员工齐上阵，公司一切工作都围绕业务展开，公司的业务范围非常灵活，要求从业人员是多面手，买卖、租赁等样样行。
现在北京市很多的小中介的业务并不规范，存在着大量的非法交易现象，也存在很多欺瞒消费者的行为，例如公房买卖等业务。
中心店模式是北京市比较传统的二手经营模式，例如成立较早的鑫尊地产和置业家园都是采用的这种经营模式。
房产中介推广营销策划方案
房产中介推广营销策划方案一、项目背景房产中介行业在当今社会发展中扮演着重要角色。
随着城市规划的持续进步和人民生活水平的不断提高，人们对于住房品质和居住环境的要求也日益增加。
因此，房产中介机构的推广营销策划显得尤为重要。
本文将针对房产中介推广营销策划进行全面分析，并提供一种切实可行的方案，希望能够提高房产中介机构的竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 市场环境房地产市场的发展态势处于稳步上升的状态，尤其是一线和二线城市的房产需求持续旺盛。
房产中介机构在服务和资源供给方面具有得天独厚的优势，但由于市场竞争激烈，需要采取更加创新和有效的推广营销策划来吸引客户。
2. 目标客户目标客户主要包括购房者、租房者、投资客户和开发商。
购房者和租房者是房产中介机构的主要客户群体，而投资客户和开发商则是市场拓展和合作的重要对象。
3. 竞争分析房产中介市场竞争激烈，主要通过价格、服务质量和品牌形象来争夺市场份额。
因此，在推广营销策划中需要注重提供高品质的服务和独特的竞争优势，以增强竞争力。
三、推广目标1. 增加市场份额：通过推广营销策划，将公司在目标市场的份额提高至10%，增加市场竞争力。
2. 提升品牌形象：通过品牌宣传、社交媒体的运用等方式提高公司的品牌知名度和认可度。
3. 扩大客户群：通过多样化的推广活动吸引更多的购房者、租房者和投资客户。
四、推广渠道与策略1. 线下渠道（1）房产展览会/展销会：参加房产展览会或展销会，展示公司的项目和服务。
提供专业的咨询服务，吸引客户关注和参与。
（2）宣传册/海报：设计和制作公司的宣传册和海报，通过房产中介网点、购房展示中心、社区活动等渠道进行分发和张贴。
（3）户外广告：合理选择城市主要道路和繁华商圈进行户外广告投放，增加品牌曝光率，提高购房者的知晓度。
（4）专业讲座/培训：组织房产专家、律师等相关专业人士进行讲座和培训，提升公司形象和专业知识。
2. 线上渠道（1）网站建设：建设公司官方网站，提供房产咨询、购房须知、项目介绍等内容，提高用户粘性和转化率。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式房地产代理公司六种模式一、介绍房地产代理公司是指专门提供房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务的公司。
根据市场需求和服务方式的不同，房地产代理公司可以分为以下六种模式。
二、全方位服务模式全方位服务模式是指房地产代理公司提供全面的房地产买卖、租赁、评估、咨询等服务。
该模式下，代理公司拥有完善的团队和多元化的服务内容，能够满足客户的各项需求。
1. 房地产买卖服务：代理公司通过收集、整理市场信息，为客户提供目标房产的寻找、选购、成交等服务。
2. 房地产租赁服务：代理公司帮助房东出租房产，包括寻找租客、签订合同、收取租金等事务。
3. 房地产评估服务：代理公司通过专业评估师对房产进行评估，帮助客户了解房产的价值。
4. 房地产咨询服务：代理公司通过专业的咨询顾问，为客户提供房地产投资、融资、法律法规等相关咨询服务。
专业服务模式是指房地产代理公司专注于某一领域的服务。
代理公司在该领域内具备丰富的经验和专业知识，能够提供高质量的专业服务。
1. 商业地产服务：代理公司专注于商业房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为商业地产投资者提供全方位的支持和帮助。
2. 住宅地产服务：代理公司专注于住宅房地产的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为个人和家庭提供满足居住需求的房产选择。
3. 农地和农业用地服务：代理公司专注于农地和农业用地的买卖、租赁、评估、咨询等服务，为农民和农业企业提供支持和指导。
四、在线服务模式在线服务模式是指房地产代理公司通过互联网平台进行服务。
通过在线平台，客户可以方便快捷地获取房地产相关信息、提交需求、与代理公司进行沟通。
1. 在线房产交易平台：代理公司在互联网上建立房地产交易平台，提供买卖、租赁等服务。
客户可以在线发布房源信息、浏览房源、联系房东等。
2. 在线房产评估平台：代理公司在互联网上建立房地产评估平台，客户可以通过该平台提交评估需求，并获取评估结果和报告。
分销服务模式是指房地产代理公司与其他企业合作，通过代理销售其房地产产品。
房地产经纪公司线上线下营销模式分析(2021年)
目录线下突围之道：市场变局推动优势转换1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升2.新房与存量房的渠道逻辑差异3.卖方需求转变：去化难度增加，需要增强获客能力4.买方需求转变：选择面扩大，匹配转换效率需求提升5.经纪公司获客能力优势：多元覆盖面+大规模布局6.经纪公司转换效率优势：直接运营带动赋能增效7.经纪公司的基础设施壁垒：门店规模与经纪人培养8.总结：经纪公司是线下渠道竞争中最理想的模式线上平台突围之道：线上线下闭环引导模式突围1.房产交易平台化的痛点：交易转化以及用户留存2.房源→流量：线上线下联动房源拓展，构成网络效应3.流量→客源：高房源真实性保证流量转化为客源4.客源→成交：线下经纪人深度投入，引导交易转换5.成交→房源：数据和客户资源的集中沉淀，引导进一步房源开拓6.总结：经纪公司衍生平台，线上线下联动构建闭环，是房产交易平台最理想的模式线下突围之道：市场变局推动优势转换1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升在混业化渠道之争当中，经纪公司在三项业务中均持续提升。
从三类业务的渗透率来看，经纪公司在新房市场的渗透率从 2014 年的10%提升到 2019年的 26%，迅速提升；存量房交易市场渗透率长期维持在 80%以上，占据主导地位；住房租赁市场渗透率从 2014 年的 33%提升到 2019 年的53%，逐渐取得优势；经纪公司在三项业务的渗透率均持续提升。
图 18：经纪公司新房销售交易额（万亿元）及渗透率图 19：经纪公司存量房销售交易额（万亿元）及渗透率注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据图 20：经纪公司住房租赁交易额（万亿元）及渗透率注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据2. 新房与存量房的渠道逻辑差异新房与存量房的渠道逻辑存在差异。
在分析线下渠道商业模式之前，我们可以看到的是住宅新房和存量房的渠道业务逻辑存在差异：新房的渠道逻辑偏向于卖方市场，房源端的开发商在其中占据优势，通过推广的方式， 使客源端的购房者获知楼盘信息，并直接通过开发商自有渠道（主要是售楼处）进行交易；存量房的渠道逻辑则偏向于均衡市场，房源和客源两端需要经纪人进行拓展寻找，并与经纪人达成联系，经由经纪人进行信息匹配撮合最终完成交易。
房地产代理公司六种模式
房地产代理公司六种模式在房地产行业中，代理公司起着重要的作用，帮助买卖双方达成交易并提供专业的服务。
随着市场竞争的加剧，房地产代理公司也逐渐发展出了不同的模式。
本文将介绍房地产代理公司常见的六种模式，以帮助读者更好地了解该行业。
一、全球化经纪模式全球化经纪模式是一种以跨国经营为特点的房地产代理公司模式。
这种模式下的公司在多个国家或地区设立分公司，构架起全球房地产市场的桥梁。
代理公司通过建立海外网络，为客户提供全球范围内的房地产购买、出售、租赁等一体化服务。
二、综合服务模式综合服务模式是指房地产代理公司提供综合性服务的模式。
该公司不仅提供房地产中介服务，还能为客户提供相关的金融、法律、市场研究等方面的服务。
通过提供一站式的服务，代理公司能够更好地满足客户的需求，提升竞争力。
三、线上平台模式线上平台模式是一种基于互联网的房地产代理公司模式。
这种模式下，代理公司通过建立线上平台，让买卖双方直接对接，省去了中间环节，提高了效率。
同时，线上平台还能提供丰富的房地产信息和交易数据，帮助客户做出更明智的决策。
四、专业化经纪模式专业化经纪模式是一种以专业化服务为核心的房地产代理公司模式。
这种模式下，代理公司侧重于培养专业的经纪人才，并为其提供专业化的培训和支持。
通过专业化的服务，代理公司能够更好地满足客户的需求，提升口碑和市场份额。
五、地产开发合作模式地产开发合作模式是一种与地产开发商合作的房地产代理公司模式。
在这种模式下，代理公司与开发商建立合作关系，负责推广和销售其开发的房地产项目。
通过充分发挥代理公司的销售能力，开发商能够更好地推广房地产项目，提高销售额。
六、地方特色服务模式地方特色服务模式是一种根据地方需求开展服务的房地产代理公司模式。
不同地方有不同的房地产市场，代理公司需要根据当地情况提供定制化的服务。
这种模式下，代理公司更加了解本地市场，能够更好地满足客户的需求。
总结：以上介绍的六种房地产代理公司模式展示了该行业的多样性和灵活性。
房地产中介公司营销策略分析
房地产中介公司营销策略分析在当今的房地产市场中，房地产中介公司扮演着至关重要的角色。
它们作为买卖双方的桥梁，不仅提供房源信息，还协助完成交易流程，提供专业的咨询服务。
然而，随着市场竞争的日益激烈，房地产中介公司需要制定有效的营销策略，以吸引客户、提高知名度并促进业务增长。
一、市场定位与目标客户群体房地产中介公司首先需要明确自己的市场定位。
这包括确定所服务的地理区域、房产类型（如住宅、商业地产、写字楼等）以及客户群体的特征。
例如，有些公司专注于高端住宅市场，服务于高净值客户；而有些则侧重于中低端市场，满足普通购房者的需求。
目标客户群体的确定对于营销策略的制定至关重要。
不同的客户群体有着不同的需求和偏好。
年轻的首次购房者可能更关注价格和贷款政策；改善型购房者则更注重房屋的品质和周边环境；投资者可能更关心房产的升值潜力和租金收益。
二、品牌建设在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌是吸引客户的关键。
品牌名称应简洁易记，能够传达公司的核心价值观和服务理念。
同时，公司需要通过统一的品牌形象设计，包括标志、店面装修、宣传资料等，来提升品牌的辨识度。
优质的服务是塑造品牌的核心。
房地产中介公司要确保员工具备专业知识、良好的沟通能力和诚信的服务态度。
及时响应客户的咨询和需求，解决客户在购房过程中遇到的问题，能够极大地提高客户满意度和忠诚度。
此外，积极参与社会公益活动、获得行业奖项以及客户的好评和推荐，都有助于提升品牌的知名度和美誉度。
三、线上营销随着互联网的普及，线上营销已成为房地产中介公司不可或缺的渠道。
建立一个功能完善的公司网站是基础。
网站应提供丰富的房源信息，包括图片、视频、详细的房屋描述和周边配套设施介绍。
同时，还应设置在线咨询、预约看房等功能，方便客户与中介人员进行沟通。
利用社交媒体平台进行推广也是重要手段。
通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布房产资讯、市场动态、优质房源推荐等内容，吸引潜在客户的关注。
易居中国控股公司
易居中国控股公司前身为金丰易居上海房屋销售有限公司，于2000年成立。
集团公司于2003年开始进入全国房地产流通市场，第一个项目就是与美国汉斯公司合作营销的北京公园大道项目，并顺利完成销售指标。
2004年公司在全国范围完成总销售额120多亿，实现了当年全国代理行业第一的目标。
2005年，集团公司与瑞士信贷集团的DLJ房地产基金、崇德基金等四家国际著名投资公司正式签署引进国际战略投资协议，融资2500万美元。
加强了全国战略扩张的步伐和节奏。
上海房屋销售(集团)有限公司于2000年7月成立。
集团公司总部围绕模式、品牌、资源、资本四个核心理念，引入ISO9001：2000质量管理体系认证，致力打造中国房地产流通服务行业第一品牌。
公司经营领域包含住宅、商铺、办公以及地产营销等细分市场，其经营方式从为发展商单一项目的代理服务到前期策划、售后服务及至战略联盟等高层次的合作关系深化。
其经营区域以上海、北京、武汉为华东、华北、华中三大区域的运营事业总部基地辐射周边城市，相应在北京、沈阳、天津、济南、武汉、重庆、长沙、郑州、南京、福州、深圳及至香港等全国二十三个城市建立子公司。
公司首创房地产市场地理地域信息查询系统(GIS系统)目前已在上海、北京、重庆、武汉四个重要城市投入使用；首创项目案场全电脑无线局域网销售系统；首创项目销售统计互联网控制系统(SCS系统)；首创购房客户信息管理系统(CRM系统)，成为中国目前拥有最高技术研发平台的房地产营销代理企业。
公司目前携手国内知名学府上海大学共同创建了易居（中国）研发中心，并整合了相关院校房地产专家、学者及著名企业家的专业资源，集房地产市场研究、教育培训、技术开发和投资咨询为一体的综合型房地产研发机构。
公司将以中国房地产流通服务领域优秀资源的整合者和领导者为已任。
奋斗十年，以完善的标准，卓越的品牌，创新的模式，菁英的团队，永续的服务，在中国设立十大经营中心，拥有100万名核心会员，实现1000亿年销售额，成为亚洲最大的房地产中介代理专业服务机构，从而完善中国房地产流通行业的格局，提升中国房地产服务行业的能级，丰富中国房地产流通服务的内涵，推动中国整个房地产业的健康持续发展。
房产中介公司营销模式改革方案
房产中介公司营销模式改革方案一、引言随着房地产市场的飞速发展，房产中介公司作为连接买卖双方的重要角色，其营销模式的有效性对于公司发展至关重要。
为应对市场变化和客户需求的不断更新，本文拟提出一系列房产中介公司营销模式改革方案，旨在提升公司竞争力和市场占有率。
二、市场分析在房地产市场竞争激烈的背景下，中介公司面临着以下问题：高度同质化的服务、缺乏差异化竞争优势、线下推广方式的落后、对于互联网渠道的不适应等。
为解决这些问题，中介公司应积极探索新的营销模式。
三、改革方案1. 引入精细化营销策略传统的中介公司广告宣传主要通过楼盘广告、户型图片等线下方式，这种方式过于笼统并且缺乏个性化。
改革方案建议通过大数据分析客户需求与行为，实施精准营销策略，例如通过社交媒体广告，精确选择目标受众，并提供个性化的楼盘推介和资讯服务。
2. 强化线上渠道建设互联网渠道在房屋买卖市场中的影响力越来越大。
中介公司应建立自己的在线平台，提供便捷的在线服务，包括在线预约看房、线上签约等。
同时，中介公司也可以借助电商平台和房屋租售平台的曝光机会，提高公司知名度和销售转化率。
3. 创新营销手段中介公司可以通过策划活动、参与社区建设等方式，提高公司品牌形象和客户认可度。
例如，举办开放日活动，让潜在客户亲自体验楼盘设施和环境，从而增加购买意愿。
此外，中介公司还可以与相关行业进行合作，提供现金返还、优惠购房等福利，吸引更多客户。
4. 加强员工培训中介公司的员工素质和服务能力对于公司形象和营销效果有着重要的影响。
改革方案建议加强员工培训，提升业务能力、沟通能力和专业知识。
培训可以包括市场分析、销售技巧、投诉处理等多个方面，以提高公司整体服务水平和客户满意度。
四、实施路径1. 制定详细的改革计划中介公司需要根据自身实际情况，制定可行的改革计划，并明确改革目标和时间节点。
改革计划应包括人员调整、资源投入、改进措施等方面的内容。
2. 加强内外部沟通改革过程中需要不断和内外部利益相关者保持沟通和交流。
易居策划方案
易居策划方案1. 引言本文档旨在为易居公司提供一套全面的策划方案，以便帮助公司更加有效地推广其产品和服务。
本方案将涵盖易居公司的目标、目标受众、市场分析、竞争分析、推广策略和具体执行计划等方面。
2. 目标易居公司的核心目标是成为房地产行业的领导者，通过创新的产品和服务吸引更多的客户并提高公司的业绩。
具体而言，易居公司的目标如下：•提高市场份额，并在目标市场中建立良好的品牌声誉•增加销售量和客户忠诚度•开发新的市场机会和增加产品线3. 目标受众易居公司的目标受众包括以下几类人群：3.1. 首次置业者首次置业者是购房市场中非常重要的一群消费者。
他们通常年轻、刚开始工作并有购房需求，但可能缺乏经验和知识。
易居公司可以通过提供专业的咨询服务、个性化的购房方案和合适的金融支持来吸引首次置业者。
3.2. 投资者房地产投资者是易居公司另一个重要的受众群体。
他们通常寻求投资回报，希望通过购买房产来增加资产收入。
易居公司可以提供投资咨询、市场分析和高收益的投资机会，以吸引这一群体的注意。
3.3. 高端用户易居公司还可以针对高端用户推出一系列高档住宅项目。
这些用户通常对品质和服务要求较高，更愿意为高品质的住宅支付更高的价格。
易居公司可以通过打造精品项目、提供个性化定制服务和举办高端活动来吸引这一目标受众。
4. 市场分析为了制定有效的推广策略，易居公司需要对市场进行深入的分析。
下面是对易居公司目标市场的一些重要洞察：4.1. 房地产市场概况房地产市场是一个庞大的市场，每年都有大量的购房交易和投资活动。
在目标市场中，竞争激烈，客户需求多样化。
易居公司需要明确自己的定位和差异化亮点，以脱颖而出。
4.2. 目标市场特点易居公司的目标市场是中等收入阶层的城市居民。
这些居民通常有购房需求，但可能存在资金紧张、信贷条件限制等问题。
易居公司可以通过提供灵活的付款方式、信贷支持等方式满足这一目标受众的需求。
4.3. 竞争对手分析易居公司的竞争对手包括其他房地产公司、房产中介和开发商。
房地产运营模式
房地产运营模式一、引言房地产运营模式是指房地产企业为了实现经营目标，通过合理的经营策略、组织架构和运作流程，以及有效的资源配置和管理，来推动房地产项目的开发、销售和运营的一种模式。
本文将详细介绍房地产运营模式的主要内容和要点。
二、房地产运营模式的组成要素1. 经营策略房地产企业的经营策略是指企业在市场竞争中确定的长期目标和发展方向。
例如，企业可以选择专注于高端住宅项目的开发，或者注重商业地产的投资与运营。
经营策略的制定需要考虑市场需求、竞争环境、企业实力等因素。
2. 组织架构房地产企业的组织架构是指企业内部各部门、岗位和职责的划分和协调。
常见的组织架构包括总经理办公室、市场部、项目开发部、销售部、财务部等。
合理的组织架构可以提高企业的运营效率和协作能力。
3. 运作流程房地产企业的运作流程是指从项目开发到销售和运营的一系列环节和步骤。
例如，项目选址、规划设计、施工建设、销售推广、物业管理等。
良好的运作流程可以确保项目的顺利进行和高效运营。
4. 资源配置和管理房地产企业的资源包括资金、土地、人力、技术等方面的资源。
合理的资源配置和管理可以最大程度地发挥资源的效益，提高企业的竞争力和盈利能力。
例如，企业可以通过合理的资金运作和项目投资决策来实现资金的最优利用。
三、房地产运营模式的常见类型1. 开发商模式开发商模式是指房地产企业以开发房地产项目为主要经营方式。
企业通过购买土地、规划设计、施工建设、销售推广等环节，将土地转化为可售房产，并获取销售利润。
这种模式适用于房地产开发市场竞争激烈的情况下，需要具备强大的项目开发和销售能力。
2. 投资商模式投资商模式是指房地产企业以投资房地产项目为主要经营方式。
企业通过购买已经开发或在建的房地产项目，或者与其他开发商合作投资，获取房地产资产增值或租金收益。
这种模式适用于企业资金充足，但对项目开发和销售能力要求较低的情况。
3. 运营商模式运营商模式是指房地产企业以运营房地产项目为主要经营方式。
房屋中介公司的运营方案
房屋中介公司的运营方案一、公司简介房屋中介公司是一家专业从事房地产中介服务的公司，主要业务包括房屋买卖、租赁、物业管理和房屋评估等。
公司秉承诚信、专业、高效、务实的经营理念，为客户提供全方位的房地产中介服务，努力成为客户信赖的合作伙伴。
二、市场分析随着城市化进程的不断加快，房地产市场需求不断增加。
房屋中介服务作为房地产市场的重要一环，市场需求持续旺盛。
但由于市场竞争激烈，公司需要在服务质量、市场营销、创新能力等方面不断提升，以赢得客户的信任和支持。
三、业务范围1. 房屋买卖：包括二手房、新房的买卖服务。
公司将充分了解客户需求，提供专业的房屋选择建议，并负责整个交易流程的事项处理。
2. 租赁服务：为房屋出租提供专业的服务，包括租赁咨询、房源推荐、租赁协议签订等。
3. 物业管理：为房地产开发商和业主提供物业管理服务，包括物业保洁、安全管理、维修维护等。
4. 房屋评估：提供房屋评估服务，为客户提供房屋价值的准确评估。
四、客户群体1. 个人购房者：希望购买自住或投资房屋的个人客户。
2. 开发商：需要物业管理服务或者委托销售的开发商客户。
3. 业主：需要租赁或出售房产的个人或业主客户。
五、公司定位公司定位为专业化、多元化的房地产中介服务商。
专注于提供全方位的房屋中介服务，以满足不同客户群体的需求。
六、核心竞争力1. 专业化服务：公司拥有一支专业的房产中介团队，能够提供个性化的房产解决方案。
2. 多元化服务：公司拥有完善的服务体系，能够同时满足买卖、租赁、物业管理和评估等多种需求。
3. 客户体验：公司注重客户体验，以高效、优质的服务赢得客户口碑。
4. 品牌影响力：公司在当地房地产中介市场有较高的品牌知名度和市场份额。
七、运营策略1. 提升服务质量：公司将不断提升员工培训、服务标准和信息分享平台，为客户提供更加优质的服务体验。
2. 拓展市场渠道：公司将加强线上线下渠道建设，拓展市场份额，提高品牌知名度。
3. 加强团队建设：公司将加大对员工培训和激励力度，提高员工综合素质和服务水平。
易居房友渠道联动流程
易居房友渠道联动流程【原创版】目录1.易居房友渠道联动流程概述2.易居房友的定义和作用3.渠道联动的具体流程4.渠道联动的优势和应用5.未来发展趋势和展望正文【易居房友渠道联动流程概述】易居房友渠道联动流程是一种整合房地产行业资源的新型业务模式。
在这个模式下，易居房友作为中间平台，将房地产开发商、销售渠道和购房者紧密联系在一起，实现资源的高效匹配和业务的协同发展。
【易居房友的定义和作用】易居房友，全称易居房地产经纪（中国）有限公司，成立于 2000 年，是中国房地产领域的知名企业。
其主要业务包括房地产经纪、房地产咨询、房地产评估、金融服务等。
易居房友通过构建渠道联动流程，为开发商和购房者提供一站式服务，提高交易效率，降低交易成本。
【渠道联动的具体流程】渠道联动流程主要包括以下几个步骤：1.开发商与易居房友签订合作协议，授权易居房友进行项目代理销售。
2.易居房友根据项目特点，制定销售策略和渠道拓展方案，与各类销售渠道建立合作关系。
3.销售渠道根据易居房友提供的项目信息，开展针对性的营销活动，吸引购房者。
4.购房者通过销售渠道了解项目信息，与易居房友签订购房合同。
5.易居房友为购房者提供房产证办理、金融服务等后续服务。
【渠道联动的优势和应用】渠道联动的优势主要体现在以下几点：1.提高资源利用效率：通过整合各类销售渠道，实现客户资源的共享，提高资源利用效率。
2.降低交易成本：易居房友通过统一的管理和监督，降低销售渠道的管理成本和开发商的销售成本。
3.提高交易效率：渠道联动流程简化了交易环节，缩短了交易周期，提高了交易效率。
4.提升服务质量：易居房友为购房者提供一站式服务，保障购房者权益，提升服务质量。
【未来发展趋势和展望】随着房地产行业竞争的加剧，渠道联动流程将更加普及，成为房地产销售的主流模式。
易居(中国)企业集团介绍PPT版
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
房地产行业，依然是中国发展速度最快的行业之一。
房地产行业进入结构 变革与精细运营的新 发展阶段。
01
.
二手房交易市场将迎 来爆发性增长
03
. 房地产行业发展趋势
专业服务更加细分
05
.
➢ 易居房友郑州公司 战 略 合 作 中 介 244 家 ； 全 面 战 略 合 作 中 介 204家；开设交易中心3家
易居
年前进步伐从未停止……
2007 中国房地产全产业链流通服务商 2010 中国房地产现代服务业的整合者和领导者 2016 中国最领先的基于大数据的房地产交易
服务商
Today
✓ 一场传统企业定义的重新洗礼 ✓ 一次真正意义上的行业大变革 ✓ 一个彪悍的企业集团模式诞生 ✓ 一方地产行业力量的纳融聚合 ✓ 一线当下未来的全新征程起点
克而瑞孵化建筑建材第一股——筑想 科技。用大数据构建中国建筑建材产 业链第一个SAAS系统，用建筑将IT 的跨界语言创造出了地产界产品标准 化的需求。
克而瑞接力高端房地产圈层培训——易居沃顿研 修中心，首创企业家模式的领衔课题组模式。含 56位地产企业家、房地产教授、地产实战派专家； 150余名主流房企精英，构建中国最牛地产圈。
.
.
02
城镇化推动新房交易 市场保持高位运行
04
市场持续分化，交易集中于 中心城市，企业强者恒强， 集中度提高
06
大数据采集与处理能 力，成为交易服务的 核心竞争力
中国最领先的基于大数据的房地产交易服务商
克而瑞构建中国房地产最大的数据 库系统。CRIC系统已成为地产人实 践的最佳拍档，让地产人掌握市场分 析到营销思路的全盘知识。
易居中国的营销布局：以变应变,六力合一
易居中国的营销布局：以变应变，六力合一作者：夏沫来源：《新营销》2014年第10期如果说房产电商是O2O，那么渠道整合平台就是O4O，线上、系统、工具及数据库四维一体服务于线下渠道。
乱世出枭雄，一个最坏的时代往往也是最好的时代。
2014年，中国房地产市场形势错综复杂。
虽然限购、限贷政策逐渐放开，但卖不动房依然是开发商最大的痛处，与楼市整体较为平缓的趋势相比，购房者的观望情绪依旧浓厚，买与不买似乎难以抉择。
虽然前景堪忧，但不可否认的是，当市场遭遇低谷时，一定是营销大放异彩之时。
从去年年底开始，围绕房产营销的创新层出不穷，而拥抱互联网似乎成为这场营销变革的主旋律。
作为房地产电商的领跑者，易居中国此次又提出了新的房地产O2O全程营销整合方案，通过整合旗下的易居营销、乐居电商、乐居移动、克而瑞第三方营销、金融服务房金所、励拓行销六大实力板块，形成“合动力”，力图为开发商提供从品牌项目告知到渠道拓展、客户意向吸引、锁定、转化直至案场成交的营销突破。
用易居中国董事局主席周忻的一句话来说，在当下的市场环境中，不变是等死，只有变化才能有发展。
通过整合手中的王牌资源，易居以变应变，一种房地产营销的新模式正在形成。
逆市营销，渠道为王2014年房地产市场成交量明显走低，各个房企都卯足了力气在营销端发力。
虽说黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫，但营销终究是门技术活。
市场供求关系的变化，使得坐等客户上门的时代早已结束，只有吸引和抓住更多客户，才有可能获得更多的人气和拉高业绩，这样看来渠道的重要性是不言而喻的。
虽说“得渠道者得天下”，但全面系统的渠道整合还从未有人涉足。
易居深知要想唤醒客户的潜在购房需求，就必须挖掘一切渠道与客户建立零障碍交流，励拓行销由此应运而生。
实际上易居的励拓行销就是围绕一个关键词运营——渠道。
目前，励拓行销已基于易居庞大的置业会员数据库，构建起国内最大的房地产渠道整合平台“万源汇”，将之前分散在易居系统内部的拓客、行销、中介联动和全民营销四大业务集合在一起，不仅弥补了此前分散营销的短板，还强化了行销的最终目的——变坐销为行销，主动出击，找到客户，实现转化。
国内房地产经纪主要企业(我爱我家)业务与营销模式解析
我爱我家：A股经纪龙头，渠道资源相对丰富➢我爱我家为A股房地产经纪龙头，多元化业务协同发展。
我爱我家成立于1998年，2017年与昆百大A完成重组，成为国内首家登陆A股主板市场的房地产经纪企业。
公司旗下拥有我爱我家、相寓、昆百大、我爱我家海外等品牌，业务涵盖房地产经纪（二手房、新房与海外业务）、住宅资产管理、商业资产管理及房后衍生业务等，为客户提供租房、购房、置业投资、房屋资产管理、海外资产配置等居住全生命周期服务，实现代理、经纪、估价、资产管理等房地产综合服务及房后衍生业务在内的全业务链融合。
➢线下渠道资源相对丰富，门店经营效率较高。
我爱我家门店总数超过3400家、员工近5万人，系统在录房源量突破2000万套，2020H1 实现二手房和新房业务GTV达1600亿元。
目前公司门店以直营为主、经营效率较高，2020H1平均门店GTV、平均员工GTV分别为4706万元、320万元，均高于贝壳（3146万元、291万元）。
我爱我家发展历程我爱我家业务协同发展模式我爱我家：重点城市市占率居前，二季度业绩逐步好转整体毛利率(%)资产管理业务(%)经纪业务(%) 新房业务(%)➢ 聚焦重点城市，市占率排名居前。
我爱我家业务已覆盖北京、杭州等20个重点城市，并在重点城市、核心区域二手房市场保持领先，2019年北京、杭州、南京、苏州、太原、天津、 无锡等城市市占率稳居前三，其中杭州市占率超过30%，连续三年排名第一。
➢ 疫情冲击致上半年业绩大幅下滑，但二季度明显好转。
2020H1我爱我家实现营收39.3亿元，同比降30.8%；归母净利润4041万元，同比降89.4%，其中二季度单季实现归母净利润 20376万元，同比增16.2%，经营情况明显好转。
从营收结构看，2020H1二手房经纪业务营 收占比53%，为公司主导业务，新房业务、资管业务（相寓）则分别占16%、19%。
800 700600500400300 200 100我爱我家在北京、杭州等城市门店数量较多北京杭州南京上海天津苏州太原郑州无锡长沙程度武汉南宁青岛我爱我家历年营收利润我爱我家历年营收结构我爱我家历年毛利率营业总收入（亿元） 归属母公司股东的净利润（亿元） 营收同比(%，右)归母净利润同比(%，右)其他 商品销售 商业租赁及服务 40新房业务资产管理业务经纪业务3512010080604020201820192020H140 20 0-20-40-60-80 -100100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%201820192020H130 25 20 15 10 5 02018 2019 2020H14 8.3 106.9 112.131.13.86-30.7539.3-89.39 6.30.4 直营经纪门店数量（截至2017Q1末）707 316285252 23321111647 27 24 241953我爱我家：打造共享、协作的经纪人网络，品牌自主度高➢开启平台化发展模式，打造共享、协作的经纪人合作网络。
易居您的生活——易居会经营模式简析
■文/陈啸天客户导向市场竞争机制的来临使得房地产企业越来越注重自身的客户资源，易居作为中国房地产流通服务领域的整合者和领导者，从2000年开始成立易居会，历时9年的发展使得易居会已成为目前全国最大的置业会。
易居会的发展历程——覆盖全国百万级规模置业会易居会是全国较早建立的房地产置业客户会之一，为全国的会员提供新房购置（住宅、商业、办公、酒店式公寓等）、二手房买卖、租赁服务、房产金融服务、房产法律服务、居家生活增值服务等全程一站式居家消费服务，宗旨为：“易居您的生活”。
自2000年8月成立至今，易居会在全国拥有会员50万余名，遍布全国上海、北京、成都、南京、天津等近三十个大中城市。
易居会的优势与特点易居会的创新：终身一站式服务通过利用易居中国一手房代理板块的上房销售及二手房中介板块的易居臣信，易居会能够实现“终身一站式”服务：会员在购房时可以通过加入易居会享受到一定的增值服务，例如：易居会会员对于易居代理的任何楼盘享有优先选购权；当会员需要改善居住条件或者投资性购房，需要出售、出租自己购置的房产时，易居会提出了“产品联动到服务联动”和“律师全程介入”的理念，会员在购进商品房后可直接进入转让、租赁等服务，并有律师全程跟随，所有权证审查、法律文书拟定和相关手续等，均可由律师代办。
易居会的优势与长处：全生命周期会员资源及深度数据挖掘方法整合依托于易居中国集团的各种资源优势，再加上几年来公司对易居会的高度重视和不断经营，易居会具有了一些独特优势：庞大多样的会员群体：易居臣信百余家二手房中介门店以及上房销售遍布全国几十个城市的一手房代理，使得易居会在短短几年发展成为在全国拥有50余万有效会员的客户会，其中上海拥有20余万会员，含1万钻石会员，2万白金会员。
此外，由于易居代理的楼盘涵盖多种物业类型、各种档次，且从中介门店渠道入会的会员类型繁多，因此，易居会的会员可以做到全生命周期覆盖以及多物业类型覆盖，也就是从会员的组成结构上看，可以涵括不同阶层、不同家庭结构的客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
易居：新房代理龙头，积极拓展经纪服务
易居为国内新房代理龙头，近年积极拓展经纪服务。
易居成立于2000年，随后紧抓新房代理行业发展机遇逐渐成长为代理销售龙头，2016年推出房友第三方经纪平台，积极拓展一二手联动与存量房经纪服务。
目前旗下拥有易居营销、易居房友、克而瑞等特色业务，全面覆盖从新房代理服务、房地产经纪共享服务到房地产大数据应用服务，打造交易服务和赋能服务两大服务平台。
受新冠疫情影响，2020H1易居新房代理销售额1475亿元，经纪网络服务销售额433亿元，分别同比下降54%、14%。
新冠疫情冲击致上半年业绩大幅下滑。
2020H1易居实现营收28.4亿元，同比降34.4%；归母净利润2993万元，同比降94.8%。
从营收结构看，2020H1一手房代理、房地产经纪网络服务、房地产数据及咨询服务业务分别占比45%、39%、17%。
易居历年销售金额易居历年营收与归母净利润易居历年营收结构
易居：打造第三方经纪平台，强调弱管控、房源共享
打造第三方经纪服务平台“房友”，强调弱管控、房源共享与低费用。
易居房友致力于打造面向全行业的房地产经纪共享服务平台，为中小微经纪公司提供综合赋能服务。
管理方面，房友将重心移至产品和规则，核心定位为搭建合作平台，让经纪人更具自由度；运营方面，核心为“友房公盘”系统，通过资源共享解决中小微经纪人对于房源的核心需求，为拥有房源的经纪人与拥有客源的经纪人提供交易市场，并通过信用机制、保证金制度打击虚假房源等不良现象；收费方面，拒绝在渠道整合中赚取中间差价，只收交易佣金的3%作为服务费。
2019年易居房友完成1万+门店、3万个渠道和1万个社区的整体建设，目前平台覆盖80城22万小区8000万套房源。
房友经纪网络模式图
房友旨在重构更加开放、平等、自治、共享的行业生态圈
易居：携手阿里推出天猫好房、ETC协作机制
携手阿里推出“天猫好房”平台，打造
ETC协作机制。
9月16日，阿里、易居共同推出房地产交易平台
“天猫好房”与“不动产交易协作机制”（ETC），未来将基于新房、二手房、特价房和拍卖房四大
场景，承载房产线上交易过程中多项服务功能；同时阿里表示天猫好房至少未来3年内不赚钱，所有
收入100%补贴购房者。
从协作模式看，ETC主要针对新房、二手房交易过程中直客触达难、营销成本
高等痛点，通过云计算、人工智能、大数据、区块链等技术构建一个不动产交易主体多方参与、高效
协作的开放式平台，解决从房源发布到签约、过户、结佣过程中各方利益博弈的问题。
从渠道安排
看，天猫好房将组成互联网“天网”、易居服务的房企组成“地网”、房友门店销售网络组成“人
网”，“天地人”三网将成为易居、阿里进行行业资源整合、科技赋能、协同服务的重要渠道。
天猫好房交易流程概念图阿里易居ETC整体构架蓝图。