万科金色家园景观规划设计方案
超详细万科景观设计施工标准做法
超详细万科景观设计施工标准做法第一部分硬景部分材料选择1, 花岗岩、陶砖人行道铺地、景墙压顶(经济型）、墙面、花池贴面、楼梯踢面 20mm 厚花池、泳池、楼梯踏面 30mm 厚车行道 40mm 厚2，文化石人行道铺地、景墙压顶（经济型)、墙面、花池贴面 30mm 厚3, 青石板人行道铺地、景墙压顶（经济型）墙面、花池贴面、楼梯踏面 20mm 厚4，料石（条石、毛石）/小料石料石：台阶 100mm厚小料石：道路、广场 40mm 厚5, 木材,铺地 30－50mm厚6, 鹅卵石铺贴鹅卵石直径 40－80mm水池底散置鹅卵石直径 60－120mm7，植草砖，规格8，透水砖（水泥砖/烧结砖)人行道铺地 50mm 厚车行道铺地 50mm 厚9, 马赛克、瓷片（详见泳池部分)10，塑料植草格停车场、隐形消防车道11，地石丽（树脂地坪)广场、道路、人行地面 10mm 厚12,橡胶垫健身游戏场地 30－40mm厚技术要求(一）人行道路1，底层结构做法-—自然土(从上到下）100 厚C15 混凝土100 厚 6％水泥石粉渣素土夯实2，底层结构做法——板上（从上到下）100 厚C15 混凝土150 厚 6％水泥石粉渣轻质回填土夯实>92％透水型土工布,四周上翻100高100 厚陶粒排水层车库顶板防水保护层3，花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖（从上到下）面层20 厚 1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选）下接底层结构做法4，鹅卵石、瓷砖面层20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法5，植草砖面层10 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法6,橡胶垫面层胶水20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法（二) 车行道路1，沥青（从上到下)50 厚细粒式沥青混凝土60 厚粗粒式沥青混凝土乳化沥青透层200 厚 C20 混凝土垫层150 厚 6%水泥石粉渣素土夯实2，混凝土（从上到下)200 厚 C30 混凝土面层200 厚 6％水泥石粉渣素土夯实3，花岗岩、水泥砖(从上到下）面层200 厚 C20 混凝土100 厚 6％水泥石粉渣素土夯实4，隐性消防车道（从上到下）种植土（覆土深度约 80mm)38厚植草板60 厚土壤层（由 25％ 10—30 直径碎石、15％中粗砂、60％土壤组成的土工滤清织物)200 厚砂层:(由 10%中粗砂、60% 20—40 直径碎石、30％土壤组成的土工滤清织物)素土夯实（三）墙面1，涂料、花岗岩、板岩、文化石、面砖(从外到内）面层素水泥浆一道（涂料、花岗岩)30 厚 1:2.5 水泥砂浆粘土砖墙或混凝土结构2，挡土墙图纸备注:墙面不考虑干挂做法、1、可涉入式水景的水深应小于 0.3m，以防止儿童溺水,同时水底应做防滑处理.2、汀步，面积不小于0。
万科组团绿化设计方案
万科组团绿化设计方案万科组团绿化设计方案随着城市化进程的不断推进，城市的绿化问题已经引起了人们的广泛关注。
绿化是城市发展的重要组成部分，对提高城市生活质量、改善城市环境有着不可替代的作用。
作为一家有着责任感和社会使命感的房地产开发商，万科集团应该在建设住宅小区时注重绿化设计，为居民创造一个健康、舒适的居住环境。
首先，万科集团应该在小区周边的道路两侧筑造绿化带。
这可以有效地减少道路沿线的噪音和尾气的生成，提高道路的通行条件，同时也能起到美化环境的作用。
在绿化带中，可种植各类乔木、灌木和花卉，增加人们的视觉效果和舒适感。
其次，在小区内部的景观设计上，可以采用水体、花坛、草坪等元素进行布置。
水体是小区绿化的重要组成部分，可以营造出清新的氛围。
在中心广场或者小区的交通岛上设置喷泉或小型水池，给居民提供娱乐休闲的场所。
花坛和草坪则可以增加居民的活动空间，让人们在绿意盎然的环境中放松身心。
此外，还可以在小区内的公共空地或楼栋单元前种植一些花草树木，形成小区的微笑气候。
在植物的选择上，应以适合当地气候和土壤条件的植物为主，增加植物的存活率，减少后期的养护工作。
最后，万科集团在小区绿化设计中应该注重生态环境保护。
在照明设计中，应采用节能灯具，减少能源的消耗。
并在浇灌设计中使用雨水回收系统，减少自来水的使用量，达到节约用水的目的。
总之，万科集团作为一家具有社会责任感的企业，应该在小区绿化设计上下功夫，为居民创造一个宜居的环境。
绿化设计不仅美化了城市环境，还对居民的身心健康有着积极的影响。
希望万科集团能够根据不同地域的特点，灵活运用绿化设计手段，为居民打造一个绿意盎然的家园。
宁波万科金色水岸个案分析1744277695
万科金色水岸
项目产品
周边特殊资源及配套
万科金色水岸
万达商圈
联盛商圈
南部商务区
周边配套： 周边配套： 小区地处万达和联盛两大商圈之内，且比邻鄞州南部商务区 和鄞州高教园区，周边配套相对比较成熟。周边学校有华茂 外国语、万里学院、浙大理工和宁波中学等；银行有鄞州银 行、中国银行和农业银行等；公园有鄞州公园；体育馆有鄞 州体育馆和鄞州游泳馆，医院有明州医院和第二人民医院。 内部配套 小区内设有欧式会所、12班的幼儿园、北美风情商业街等 配套设施。会所营业面积5000多平米，会所内规划有室内 成人儿童2个泳池、室内篮球场、健身房、跑步房、乒乓室、 桌球室、棋牌室等娱乐健身项目。
鄞州高教园区
项目产品
地块信息
地块编 地块名 号 称 用途 土地面积 （M2）
万科金色水岸
地块的主要规划指标要求及挂牌地价：
建筑密 出让 挂牌地价 容积率 绿地 竞买保证 度 年限 （万元/亩 ≤ 率 金（万元） ≤ （年） ） 1.70 住宅 70 30％ 商业 40
三期
一期
二期
新城区 庙堰-2 64324 地块 新城区 庙堰-3A 34014 28％ 2006G 居住 地块 21 新城区 92031 庙堰-3B （其中幼 地块 托5000） 合计 190369
项目产品
建筑设计
万科金色水岸
情景花园洋房: 情景花园洋房: 层层退台，一楼到五楼每一户都有一个露台；每户拥有有8米的宽厅。底楼拥有双花园和大约 60平方米的地下室。
项目产品
建筑设计 200平米高层大户 型,4开间朝南,三面 观景。
万科金色水岸
魔术空间
醇品200
醇品200
90平米高层,4米宽的南 向大厅,突破普通高层小 户的平均主义空间设计.
成都万科金色家园案例解构
525套情景电梯洋房，215套精品商务寓所，9000平方米活性街区 ，万科·金色家园三种产品形态，创导活性城市样板生活社区。情景 电梯洋房96—300平方米，小户寓所40—120平方米，27、34路公 交车行车由东向北下府青路立交桥即到。
成都万科致力于在充分理解当代生活、满足现实条件的基础上，尽 可能建设完美的居家模式。通过一系列国际招投标，与国际国内的 建筑大师、空间设计大师进行了无数的沟通与碰撞，万科·金色家园 的设计师们尝试了多种方案，最终以“活性建筑”创造性地把市中心 的电梯公寓引入花园洋房时代，从根本上解决了城市居住“要么选择 城市，放弃风景；要么选择风景，放弃城市”的二元矛盾，同时印证 了 “人文领先、专业领先”的万科精神。成都万科房地产有限公司， 万科企业股份有限公司—2004“中国房地产百强企业”第一名，足迹 遍布深圳、上海、北京、广州、成都等18个大中城市。凭借一贯的 创新精神和专业开发优势成为中国地产行业的领跑者。万科坚持以 人为本的人居价值理念，开创现代品位与生活本质和谐交融的中国 新人居文化。
情景化的居住是让住户走到户外，为住户提供更多的属于自己 的空间。情景化就是人看景是景，人看人也是景，提供更多“照 面”的机会。推开窗，不仅可以和自然交流，站在露台上也可以 和邻居交谈，人与人之间的关系是亲切的，沟通的，互动的。
主题商业楼的外观设计运用了“解构主义”的方式。在这里“解构” 仅仅是反映一种心态、一种城市的观念、一种过程，而不是什 么主义。
项目概况
地理位置 ：府青路二段二号 占地面积 ：约3.8万平方米 建筑面积 ：约10.9万平方米 容积率 ：住宅：2.5 绿地率： 住宅：30.69% 总户数： 740户（含商务公寓） 开发时间 ：2004-2005 户型面积区间：40－300平方米 产品结构：公寓、双拼、洋房、小高层 物业管理: 成都万科物业管理有限公司 建筑设计: 中建国际(深圳)设计顾问有限
万科金色骏景定位报告
武昌中心 沌口
限
5000
公
司
4000
3000
22
2000
1000
让 建
0
筑
1月 2月 203月07年41月月到51月2月各6月区商7品月住房成交均价走势情况
赞
美
生
各片区价值涨幅节奏基本相似，城市中心区价格涨幅的敏感度更高。
命
各片区需求相对稳定，武汉整体价格构成较为合理
宏观环境——关于房地产
武
市场环境研究
房
用地周边的生活配套比较完善。
地
产
有
限
公
司
6
让 建 筑 赞 美 生 命
对于用地性质的基本判断
武 汉
市 配套设施的完善程度
万 科 房 地 产 有 限 公 司
7
让
建
筑
赞
美
生
➢ 区域周边配套档次较低，现状比较破旧。
命
➢ 商业业态档次相对较低。
➢ 用地东侧的中百仓储即将开业，有利于改善周边居 住配套环境。
美
升空间。
生
命
楼面地价上升，直接推动房价的上升
武
宏观环境——关于房地产
市场环境研究
汉
市
2002年至2007年武汉市商品住宅成交均价走势
2007年1月-2007年12月武汉市商品房住宅月成交均价走势
万
单位：元／平方米
单位：元／平方米
科
房
5000
6000
5663.92
地
4685.32 5500
5279.18 5562.49
产
有
比例较大，从而促进房地产市场稳定发展；
限
万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘的八大纲领
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘 的八大纲领
•纲领五
•社区的标识性
•公共设施的可识别性。包括尺度适 宜的步行商业街，特殊造型的街灯、 街道家具，入口、商业街、景观中心 或景观轴线上的标志性“塔”…… •“塔” •如万科住区中最常用的标志物，多 位于住区入口、商业街、景观中心或 景观轴的起点等位置。具有非常强的 可识别性和领域感。
万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘 的八大纲领
•纲领三
•封闭组团、开放街 区
适宜的封闭规模。在保证住区开放的同时，标志居住组团或街区在一定程度 和范围内的私密性，满足居住安全、宁静的需求。万科认为适宜的组团规模 在100-300户之间。住宅形态多呈现各种院落围合的形式。 万科尝试通过营造开放的“都市核心路”、“开放商业街”、“回家的路线” 等手法实现具有城市生活感的住区。提供开放的城市空间，培育城市生活。 将街道作为住区公共活动的重要场所，同时重视行人和开车人的感受。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘 的八大纲领
•纲领六
•放大景观资源 •景观资源成为客户越来越看重的因素，
•自主改善区域形象：区域形象不佳的情况下自主营造非常重要。例：万科四季 花城、雅居乐自主修建区外道路。
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万科规划手法楷硕策划设计近郊大盘 的八大纲领
•纲领七
•注重样板区展示
•展示先行 •公建配套作为局部亮点强势展现，消除区域不成熟的尴尬，降低心理门槛 •高规格开盘：现楼展示、景观区展示、公建配套区落成开放
多类型产品启动
覆盖多层面客户，检验市场需求，提高开发主动性
整合品牌资源优势
凌厉建立市场形象，拓展客户层面
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万科_无锡万科金色城市项目方案设计_56PPT
6+1F洋房与后排建筑的最小间距为:L=(16.6+0.6-0.9)*1.31 =21.36M 建筑偏角>15°时L ‘=L*0.9=19.22M
7+1F洋房与后排建筑的最小间距为:L=(19.4+0.6-0.9)*1.31 =25.03M 建筑偏角>15°时L ‘=L*0.9=22.52M
三、规划目标与原则
本项目的设计在贯彻国家有关规范、标准和规定的前提下，希望以一个全新的概念创造一个别具一格的居住小区。在最大可能地为城 市的生活做出积极贡献的同时，满足高档次、高品味的生活需求。并注重用地分配、交通组织、防火安全、卫生防疫、环境保护、节约能 耗、抗震设防等重要原则，设计采用新而可靠的技术、材料、结构形式和设备。
6.结构计算结果 电算程序采用中国建筑科学研究院PKPM系列工程软件2008年版。
7.减少楼面、墙体裂缝的主要措施 设计过程中做到精心设计，采取适当措施，避免有害裂缝，同时尽可能减小无害裂缝，故本工程采用如下措施： 1．控制沉降。 2．在温度及收缩应力较大的区域，钢筋间距适当加密，并布置温度收缩钢筋。 3．选择合理的计算边界条件，防止楼面板表面的开裂。
无锡万科金色城市项目
工程编号:ACOJS082008 2009年03月
1 效果图
鸟瞰图
入口效果图
高层Townhouse
高层Townhouse空中走廊
4+1层洋房
5+1层洋房
2 区位介绍
项目位置
项目位于江苏省无锡市区东南，新老城区交界处。交通便利， 配套齐全，处于无锡东部发展轴线，具有成为优质住宅楼盘的 潜质。
资料
一、万科系列：1.万科坂雪岗规划建筑景观设计文本2.万科南京金色家园建筑施工图3.万科城-D组团建筑方案文本4.万科城建筑施工图5.万科金沙花城规划设计文本6.万科17英里项目设计汇报7.SOM\SWA佛山万科山水家园规划及建筑设计文本8.广州万科四季花城建筑施工图9.万科东海岸建筑及景观全套扩初文本10.天津万科水晶城建筑方案设计11.华森-深圳万科17英里方案及施工图12.深圳万科第五园建筑CAD扩初13.万科广州南海四季花城规划及建筑方案设计14.长春万科上东区一期建筑施工图15.成都万科金色家园建筑方案文本及施工图16.沈阳万科四季花城建筑文本及CAD扩初17.万科金域蓝湾建筑方案文本18.万科大梅沙小区及度假区规划及建筑方案文本19.沈阳万科四季花城施工图20.成都万科前锋小区全套规划建筑方案文本21.万科第五园一期建筑CAD扩初方案22.万科第五园一期建筑施工图23.万科第五园二期建筑施工图24.深圳万科网球花园规划建筑方案文本25.万科城市广场建筑方案及CAD扩初26.上海万科漕宝路地块规划建筑方案（不全）27.万科第五园概念规划设计文本28.深圳万科温馨家园建筑施工图29.武汉万科四季花城东区建筑施工图30.武汉万科城市花园集中商业建筑方案设计31.万科北京郭县规划设计文本32.武汉万科城市花园建筑方案文本33.万科金域蓝湾建筑施工图34.上海宝山万科四季花城建筑方案文本及CAD扩初35.成都万科四季花城商业街规划及建筑方案文本36.万科蓝山CAD扩初37.天津万科天玻项目一期建筑方案及CAD扩初38.上海万科万科城市花园新区荷花苑总图与户型CAD扩初39.上海万科金陵东路项目规划及建筑设计文本40、大连万科城市花园建筑方案文本41、万科第5园全套规划建筑方案文本42、沈阳万科新榆公馆二期建筑施工图43、万科坂雪岗B区住宅施工图二、SOM：1、深圳avic广场建筑方案文本2、上海船厂地区城市设计3、南京绿地国际商务中心建筑方案4、佛山万科山水家园规划及建筑设计文本5、武汉新区滨水区概念性城市设计6、中航城市设计规划及建筑方案文本7、广州南沙城市设计规划文本8、长沙湘江滨水区及橘子洲概念规划设计文本9、武汉保力文化广场规划及建筑方案文本10、武汉东湖概念规划设计文本11、苏州会展中心建筑方案文本及CAD扩初三、RTKL：1、南京翠屏山庄全套规划建筑方案及施工图2、万柳商业城建筑方案文本3、南京旭日豪庭商业及住宅项目规划及建筑方案文本4、张江社区规划及建筑方案文本5、深圳京基金融文化中心6、上海国际医学园区整体规划文本7、深圳海关规划文本8、石狮市概念性总规9、闸北广场方案文本10、深圳晶岛国际广场规划及建筑方案文本11、上海北外滩规划设计文本12、无锡生命科技园区规划设计文本13、开元加州阳光规划建筑景观方案文本14、上海浦江森林半岛总体规划15、太湖新城中心区城市设计16、万科七宝路53号地块规划建筑概念设计文本17、连云港东部滨海地区发展战略规划方案文本1、218、海南博鳌总体规划设计文本19、苏州火车站地区改造规划设计文本20、广州新客站地区规划设计文本四、COX：1、COX-浙江大学紫金港校区文体中心整体规划及体育馆建筑设计文本2、COX-太平湖黄山度假区整体规划3、Cox-余姚市体育中心规划及建筑方案文本4、COX-南海天安鸿基花园规划及建筑方案文本五、澳大利亚博涛:1、总图大全2、户型大全3、华侨城波托菲诺建筑规划设计文本4、华侨城波特菲诺CAD方案5、深圳中信红树湾建筑方案文本6、深圳中信红树湾建筑施工图7、power-center加油站中心建筑方案文本8、北京温泉小镇山水人家小区建筑方案文本9、天津海河广场商业建筑方案文本10、福田文化中心建筑方案文本11、郑州体育馆建筑CAD方案12、安徽柏景湾小区建筑CAD方案13、碧海云天小区建筑CAD方案14、北京天地人居联排别墅CAD方案15、深圳金基碧华苑建筑CAD方案16、布吉户型CAD方案17、长春世纪雅苑建筑CAD方案18、长春筑业阳光建筑CAD方案19、长沙八方小区建筑CAD方案20、大连正源建筑CAD方案21、杭州水木清华小区建筑CAD方案22、深圳PORTOFINO花园建筑CAD方案23、7套小区会所CAD方案24、湖南华银园小区建筑CAD方案25、江南豪园户型CAD方案26、深圳矩建大厦建筑CAD方案27、深业香蜜园建筑CAD方案28、深圳深南新都小区建筑CAD方案29、深圳蛇口虎山公寓CAD方案30、深圳南澳别墅建筑CAD方案31、深圳锦绣花园CAD建筑方案32、深圳信豪小区CAD建筑方案33、沈阳银基花园CAD建筑方案34、新星大厦CAD建筑方案35、天健世纪花园CAD建筑方案36、武汉中一花园CAD建筑方案37、深圳蔚蓝海岸二期CAD建筑方案38、深圳香蜜湖-码尔豪斯小区CAD建筑方案39、深圳香蜜湖信华花园CAD建筑方案40、深圳星光名庭小区建筑方案41、4套幼儿园建筑CAD方案42、深圳云深处小区CAD建筑方案43、重庆银湾花园CAD方案44、棕榈湾小区CAD建筑方案45、中信东泰小区CAD建筑方案46、郑州天城小区CAD建筑方案47、龙岗清风雅韵建筑（博涛）及景观（EDAW）文本48、深圳龙华新城建筑规划设计49、深圳翰海翠庭建筑方案设计50、南京鸿信.清新家园建筑方案51、深圳香蜜湖信华花园建筑方案52、中集研发中心建筑方案文本53、玛尔毫斯小区规划及建筑方案文本54、深圳南油物业广场建筑方案文本55、新星大厦建筑方案文本56、贵阳山水黔城建筑方案57、杭州金色海岸建筑方案文本58、北京天一名居建筑方案文本59、安微柏景湾建筑方案文本60、中信东泰小区建筑方案文本61、郑州天下城建筑方案文本62、深圳云深处别墅区规划及建筑方案文本63、深圳农科广场建筑方案文本64、高山流水别墅小区规划及建筑方案文本65、龙岗展销中心建筑方案文本66、北京公务员住宅区规划设计文本67、长春世纪雅园小区建筑方案文本68、福建东方威尼斯别墅规划及建筑方案文本69、珠海华发新城建筑方案文本70、雅居乐花都住宅区建筑方案文本71、深圳蔚蓝海岸建筑方案文本72、上海地铁浦江耀华站综合项目建筑方案文本73、南京亚东花园城小区规划设计文本74、昆明中安尚城小区规划及建筑方案文本75、深圳圣莫丽斯小区规划及建筑方案文本及CAD扩初76、武汉林湖水岸规划及建筑方案文本77、深圳宝安世纪春城规划及建筑方案文本78、桂林康桥半岛规划及建筑方案文本79、广州招商金山项目建筑规划设计文本80、安联大厦建筑方案文本81、广宇星湖名郡建筑规划设计文本（1.1G）82、京基碧华苑建筑方案及施工图83、中信凯旋城二期建筑方案及施工图84、宝安幸福海岸建筑方案文本及CAD扩初85、碧中园二期建筑方案及CAD扩初86、长沙骏豪建筑施工图87、深圳金景苑住宅小区规划及建筑方案文本88、湘江四季花园规划建筑方案及CAD扩初89、天健商场建筑方案文本90、金地海景规划及建筑方案文本91、广州从化凤凰城规划建筑方案文本及CAD扩初92、成都五岳南园规划建筑方案及CAD扩初93、华侨城波托菲诺天鹅堡建筑方案文本94、杭州江南豪园小区规划及建筑方案文本95、石家庄天花山规划及建筑方案设计文本96、长沙三万英尺建筑方案文本97、武汉金色港湾概念规划文本98、常德滨湖水榭花城规划设计文本99、南宁枫林南岸规划建筑方案文本100、无锡马山圣芭芭拉（西班牙风情）小区建筑方案文本101、杭州良诸十六街区建筑方案文本102、梅州.客天下小区规划及建筑设计方案六、马达思班：1、海南美丽沙整体建筑规划文本2、南海文化中心建筑方案设计3、墙宇中式住宅建筑方案4、桥梓湾中式住宅建筑方案5、西安广播电视大厦建筑方案6、北展综合楼施工图7、西安枫林华府小区规划及建筑方案文本8、尚都里建筑规划文本9、南浔城市概念设计10、上海万科春申街商铺建筑方案11、张家港购物中心规划及建筑方案文本12、慈溪城市规划与建筑概念设计文本13、南京管业14、南京新市民广场规划及建筑方案文本15、宁波高等专科学校规划建筑及景观方案文本16、夏阳湖规划建筑方案文本17、andyshouse建筑方案文本18、南浔办公楼建筑方案文本19、徐汇数码城建筑方案文本20、宁波鄞州新城大厦建筑方案文本21、绿地科技岛规划及建筑方案文本22、未建成项目汇总23、青浦浦阳阁地标建筑方案文本24、宁波红巨置业办公大楼建筑方案文本25、宁波文化中心绿地设计26、宁波至诚学校建筑方案文本及施工图27、北京欧陆经典住宅万兴苑小区建筑方案文本28、宁波高教园区图书信息中心建筑方案文本29、上海湖南路钻石项目建筑方案文本30、宁波鄞县四中心学校建筑方案文本31、北京天坛家具公司南厂改建建筑方案及CAD扩初32、宁波高教园区规划及建筑设计方案文本33、宁波鄞县行政中心建筑方案文本34、上海中源公司室内设计35、杭州小和山学校规划及建筑方案文本36、宁波高教园区公建文化带城市设计37、贵阳中天别墅区规划及建筑方案文本38、宁波中学建筑方案文本39、宁波高教园区服装学院建筑方案及CAD扩初40、北京国民保险公司室内设计41、***7号楼建筑方案文本及CAD扩初42、北京博雅园售楼处建筑方案文本43、宁波龙湾小区建筑方案文本44、深圳公共公园方案文本七、阿特金斯：1、天津经济技术开发区标志性建筑全套设计文本2、万科城规划设计3、高丽营住宅小区景观设计图及指标规划图4、深圳溪之谷别墅物业、形象定位分析文本5、苏州工业园区08号地块建筑及景观设计6、重庆中央美地居住小区整体规划与建筑方案设计7、北京南站建筑施工图8、大连软件园安置小区规划建筑方案文本八、GMP：1、GMP-浦东档案馆CAD方案2、GMP-上海国际医学园区整体规划文本3、GMP-长沙岳麓山大学城规划4、GMP-青岛济南军区第2疗养院改造项目设计5、重庆大剧院CAD扩初6、安亭新镇规划及建筑设计文本7、江苏省美术馆建筑方案文本8、太湖新城商务中心规划及建筑方案文本9、无锡青少年活动中心规划及建筑方案文本10、武汉新区滨水区概念性城市设计11、马銮湾概念规划方案设计文本九、中建国际：1、东上海花园地景住宅规划方案2、龙华水榭花都建筑方案文本3、天津梅江南10号地块建筑规划文本4、招商城市主场白领公寓建筑方案5、风华科技研发中心大楼建筑方案文本7、朗钜天津浅水湾项目规划及建筑方案文本8、中惠沁林山庄规划及建筑方案文本9、广州移动通讯琶州枢纽楼建筑方案文本10、重庆招商滨江花园城规划及建筑方案文本11、祥南石化超高层办公楼建筑设计12、东莞新中银花园规划及建筑方案文本13、南京图腾置业静海寺商业项目规划及建筑方案文本14、正中科技大厦建筑方案文本15、宁波水上公园规划及建筑方案文本16、振业星海五期建筑方案文本17、中山文化艺术中心建筑方案文本18、中山电力调度大楼建筑方案文本19、KPF、中建国际-上海中建大厦建筑方案文本20、上海虹桥金水湾规划建筑方案文本及CAD扩初21、金地海景花园建筑方案文本22、珠海香洲工业园配套住宅规划建筑方案文本23、深圳绿景大厦建筑方案文本24、深圳绿景大厦建筑施工图25、上海中建大厦建筑方案文本26、深圳港大铲湾港区集装箱码头一期控制中心大楼建筑方案文本27、济南市机关写字楼规划及建筑方案文本28、广州珠江帝景建筑方案和施工图29、中海深圳湾畔建筑施工图30、深圳第2高级中学全套建筑方案文本31、北京亮马河小区建筑方案文本及CAD扩初32、南山盛涛花园建筑施工图33、和黄深圳坂雪岗小区项目概念设计34、安柏丽晶园建筑施工图35、中旅花园建筑方案设计及CAD扩初36、福兴花园一期建筑施工图37、海南锦颐豪苑规划建筑方案及CAD扩初38、上海黄浦体育中心及综合办公楼建筑方案文本39、南山社会保险中心大厦建筑施工图40、中惠山畔名城建筑方案及CAD扩初41、深圳百仕达东区规划建筑方案文本42、盐田国际行政大楼建筑方案文本43、平安保险培训基地建筑方案文本44、深圳罗湖医技楼建筑方案文本45、金地厂房改造建筑方案文本46、中山文化艺术中心大楼建筑方案文本47、中山会计学校规划设计文本48、英龙大厦建筑方案文本49、西昌月城广场建筑方案文本51、联通大厦建筑方案文本52、国标技术创新研究院研发大楼建筑方案文本53、泰然工贸园详规及工贸大厦建筑方案文本54、碧云天小区建筑方案文本55、曦龙山庄规划及建筑方案手稿56、龙电花园建筑方案文本57、深圳中心区城建集团智泉苑建筑方案文本58、振华路5号地块建筑方案文本59、新鹏城建筑方案文本60、深圳龙岗新亚洲花园建筑方案文本61、江西中环花园户型设计文本62、泰然广场高层住宅区建筑方案文本63、南宁市秀山花园建筑方案文本64、深圳百仕达花园规划建筑方案文本65、北京大厦建筑方案文本66、深圳岗厦大厦建筑方案文本67、和黄番禺大石项目规划及建筑方案文本68、水贝地块商住楼住宅项目建筑方案文本69、深圳万科海景城四轮建筑方案文本70、深圳中海深圳湾建筑方案文本71、杭州中兴配套产业基地建筑方案文本72、中建国际某中式小区建筑方案文本73、深圳奥林匹克新城规划及建筑设计文本十、欧博1、欧博＋清华苑深圳湾中学建筑方案文本2、欧博-北京金鼎商贸规划及建筑方案文本3、深圳星河国际酒店建筑方案文本4、郑州颐和医院建筑方案文本5、浙江电子大厦建筑方案文本6、龙岗规划展览大楼建筑方案文本7、上海法德学校建筑方案文本8、深圳大剧院立面改造9、深圳文化中心图书馆建筑方案文本10、深圳文化中心音乐厅建筑方案文本11、长安商业中心规划及建筑方案文本12、华润置地合肥蜀山项目规划及建筑方案文本13、东莞瀚森酒店规划及建筑方案设计文本14、华侨城中央花园建筑方案文本15、深圳残疾人综合服务中心大楼规划及建筑方案文本16、水榭花都3期建筑方案文本17、置信未来广场规划及建筑方案文本18、福州融侨别墅规划及建筑方案文本19、深圳天琴湾建筑方案文本20、绿谷蓝溪居住小区规划及建筑方案文本21、珠海音乐学院整体规划与建筑设计22、河南出版大厦建筑群规划及建筑方案文本23、深圳上油松旧改项目规划及建筑方案文本十一、新加坡雅科本：1、上海苏堤春晓明苑建筑方案文本2、新加坡雅科本-深圳碧海名城建筑方案文本3、深圳东海万豪广场建筑景观室内方案文本4、山东中润科技大厦建筑方案文本5、深圳南山商业文化中心城市设计6、深圳东海爱地房产项目建筑CAD扩初7、昆明波西米亚花园建筑方案文本8、深圳深宝花园规划建筑景观方案文本9、香港花园规划建筑及景观方案文本10、东海商务中心建筑方案文本十二、五合国际：1、合肥大剧院建筑方案文本2、芜湖汽车城规划及建筑设计文本3、无锡滨湖梦园规划及建筑方案文本4、青岛麦岛居住区建筑方案文本5、致达高科技工业园区规划及建筑方案文本十三、都市实践：1、都市实践-捷美商务中心建筑全套施工图1、都市实践-招商蛇口半山公寓规划建筑方案文本2、深圳福田科技广场建筑方案文本3、深圳宝安中心广场规划建筑方案文本4、深圳人才大厦建筑方案文本5、南京河西新城H号地块写字楼建筑方案文本6、数字北京大厦建筑方案文本7、北京漫游城市5号楼建筑方案文本8、深大文科教学楼建筑方案文本9、深圳礼顿商务中心建筑施工图10、顺驰河北位同住宅区建筑方案文本及CAD扩初11、深圳蔡屋围金融中心规划及建筑方案文本12、无锡惠山金融广场规划及建筑方案文本13、深圳规划国土局与交通管理大楼建筑方案文本14、规划大厦建筑施工图15、龙华青年城邦小区规划及建筑方案文本16、浙江金华湖海塘生态园区规划建筑方案文本17、深圳地铁大厦建筑方案文本18、深圳华为宿舍楼规划及建筑方案文本19、深圳市土地交易中心大楼建筑方案文本20、深圳大梅沙心海丽晶雅舍住宅CAD报建方案21、广州滨江花园住宅建筑方案文本及CAD扩初22、深圳市航天大厦建筑方案文本23、北京金宝街高档外销公寓建筑方案文本24、金光华商业广场规划及建筑方案文本25、深圳龙岗教育局建筑设计文本十四、同济：1、华东师范大学建筑施工图2、钓鱼台芳菲苑建筑方案及施工图3、中国银联数据中心建筑方案4、江宁体育中心5、保定恒祥城市花园建筑规划文本6、、安庆长江大桥控规7、南汇区行政办公中心建筑方案文本8、广西来宾市政中心建筑方案文本9、东莞国际会展中心方案文本10、温州会议中心方案文本11、东莞图书馆方案文本12、厦门图书馆方案文本13、海南图书馆方案文本14、东莞大剧院方案文本15、温州大剧院方案文本16、南汇文化艺术中心方案文本17、东莞市科技馆方案文本18、东莞市展示中心方案文本19、中国财政博物馆方案文本20、景德镇陶瓷博物馆方案文本21、上海市基督教普安堂方案文本22、贵溪信江大桥两岸城区控规23、松江新城文物古迹规划24、温州水上花园规划及建筑方案文本25、上海国际医学园区整体规划文本26、杭州江南实验学校规划及建筑方案文本27、华东师范大学二附中建筑方案文本28、南京政治学院上海分院29、上海工程技术大学建筑方案文本30、同济大学汽车学院规划及建筑设计31、浙江大学新校区A组团建筑方案文本32、安徽大学逸夫图书馆建筑方案文本33、中国科学技术大学教学及研发中心大楼建筑方案文本34、山东交通学院宿舍及食堂建筑施工图35、无锡惠山学校规划方案及建筑施工图36、东华大学新校区图书馆建筑方案文本37、华东师范大学法商、数统、图书馆、实验楼、食堂建筑方案文本38、东北财经大学图书馆建筑方案文本39、淮海工学院建筑方案文本40、威海市委党校综合教学大楼方案文本41、合肥包河行政中心文本及CAD扩初42、利港镇政府附属建筑以及整体规划设计文本43、安阳行政大楼建筑方案文本44、滨州行政大楼建筑方案文本45、东莞行政大楼建筑方案文本46、南通行政大楼建筑方案文本47、温州行政大楼建筑方案文本48、齐齐哈尔行政大楼建筑方案文本49、广西桂林某学校步行街和宿舍建筑方案文本50、建桥学院建筑方案文本51、金华艺术学院建筑方案文本52、南昌大学人文、艺术学院建筑方案文本53、平原大学建筑方案文本54、上海电视大学建筑方案文本55、华中科技大学文华学院建筑方案文本56、寿光市行政中心建筑方案文本57、包河市政中心建筑方案文本58、扬中行政中心CAD扩初59、上饶行政新区中心区修规60、广东某五星级酒店建筑方案文本61、井冈山革命博物馆新馆建筑方案文本62、芦嘘宾馆建筑方案文本及CAD扩初63、同济大学建筑城规学院新楼建筑方案和施工图十五、华东院：1、华东建筑设计院-上海东方艺术中心CAD方案2、华东院-世贸金阳建筑及景观设计3、华东院-苏州凯悦酒店建筑施工图4、华东院-江苏广电城大厦建筑施工图5、KPF、华东院-新资大厦建筑方案文本及施工图6、华东院-越洋广场大厦建筑施工图7、B+H、华东院-上海由由大酒店建筑施工图8、华东院-上海越阳酒店建筑施工图9、重庆大剧院建筑施工图10、北京耀辉国际城建筑CAD扩初11、浦东世纪花园2期建筑施工图12、北外滩CBD酒店建筑施工图13、北外滩公寓建筑施工图14、上海磁悬浮龙阳路车站建筑方案15、上海磁悬浮龙阳路站建筑施工图16、大连辰熙广场大厦建筑方案文本17、大连芳草园住宅小区建筑施工图18、大连新开河地块商业楼建筑方案文本19、东方城市花园建筑施工图20、东方卫视梦工厂建筑施工图21、东特新居2期建筑方案文本22、奉贤中学建筑方案文本23、奉贤中学建筑施工图24、甘肃工业大学建筑方案文本25、港汇广场大厦建筑施工图26、北京农业生态基地配套建筑施工图27、恒隆广场建筑施工图28、复旦大学妇产科医院建筑CAD扩初29、华东汽车城CAD扩初30、虹桥机场b楼改建方案文本31、华东院施工图节点大样详图库32、淮海国际广场酒店式公寓建筑方案文本及CAD扩初33、黄浦区104地块总部大楼建筑施工图34、江苏兴化供电局建筑施工图35、上海交大生物药学楼建筑方案文本36、九百城市广场建筑施工图37、老上海文化广场建筑方案设计38、柳州行政中心建筑方案文本及施工图39、柳洲高中规划及建筑方案文本40、陆家嘴中心规划建筑方案文本41、南汇中学CAD扩初方案42、南京河西城市副中心规划设计文本43、南京国际商城建筑施工图44、南京世茂新城建筑方案及施工图45、浦东世纪花园2期建筑施工图46、南山观音圆通宝殿古建筑施工图47、宁波大剧院建筑施工图48、青岛北海花苑建筑方案设计49、上大附中建筑施工图50、上海21世纪中心大厦建筑施工图51、上海长途汽车客运总站建筑方案文本52、上海高等法院建筑施工图53、上海虹桥国际机场国际候机楼CAD扩初54、上海火车站南站建筑方案及施工图55、上海外国语大学建筑CAD扩初56、上海市胸科医院建筑施工图57、上海世茂国际广场建筑方案文本58、上海银行建筑方案及施工图59、上海中山广场建筑CAD扩初60、浦东世纪花园建筑方案文本61、苏州工业园现代大厦建筑施工图62、天津泰达广场建筑方案文本63、温州工商行政办公大楼方案文本64、武汉火车站规划及建筑方案文本65、天津师范大学规划及建筑方案文本66、祥合花苑二期规划建筑方案文本67、新金桥广场建筑施工图68、新外滩花苑建筑施工图69、延安火车站规划及建筑方案文本70、银川凤凰广场建筑方案及施工图71、张江高科孵化楼建筑施工图72、张江高科苑建筑方案文本73、中联部办公用房建筑施工图74、中侨学院规划及建筑设计文本75、中山医院建筑施工图76、中央党校商业中心建筑施工图77、中央统站部建筑施工图78、重庆江北机场航站楼建筑方案文本十六、现代院：1、现代-安亭新镇住宅建筑施工图2、现代-古北米兰花园小区规划及建筑方案和施工图3、现代-西山湖宾馆(五星级)全套建筑方案及施工图4、现代-中虹花苑一期施工图5、广州火车站建筑方案文本6、现代-济南经十路路段规划建筑景观方案文本十七、华森1、COX、华森-深圳体育游泳馆建筑方案及施工图2、华森-南京奥体新城规划及建筑方案文本3、华森-深圳阳光高尔夫大厦方案文本及施工图4、华森-广东南海文化中心建筑方案文本及CAD扩初5、华森-南京市新城大厦建筑方案及施工图6、华森-深圳海月花园建筑施工图7、华森-东莞山商务办公区建筑施工图8、华森-深圳滨海之窗办公楼建筑施工图十八、孟建民：1、宝安碧海中心区96号地块概念性规划及建筑方案文本2、东莞理工松山湖校区规划建筑方案文本3、合肥馨苑小区规划及建筑方案文本。
万科黄家圩住i-bus方案展示29页PPT
万科黄家圩住i-bus方案展示
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称
万科金色领域案例分享
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1395160****
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规划报批手续迟迟不能未完成 现场无强势展示 推广无法启动 销售物料无法发放……
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现实困局：
动荡的 南京
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纷乱的 竞争
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聚焦问题
问题一：面对“南辕北辙”、“三无”（无物料、无推广、无展 示）客观条件，如何建立庞大客户基础？ 问题二：短兵相接，如何从激烈“贴身竞争”中血战突围？
贡献排名 渠道 成交量
所占比例
1 网络 54 28.13%
2 外拓 38 19.79%
认知渠道
3
4
5
6
7
8
短信 27 14.06%
现场咨询点 报纸 朋友介绍 工地围挡
16
15
15
10
8.33% 7.81% 7.81% 5.21%
老带新 7
3.65%
9 路过
6 3.13%
10 红动
2 1.04%
11 大牌
0
认筹量 来访量 来电量
11.5 117 13
8
11.6 16 28 15
11.7 1 10 38
金色半山案例分析ppt课件
客户二：张先生：约50岁，与老婆一起到现场 ，家住金色半山附近。成交了一套143平的复 式四房单位，成交的户型位于8栋，成交总价 优惠后约为240万。客户比较认可万科的品牌 ，其次，客户认为8栋位置较好，且对户型及 价格都能接受，于是决定出手购买；客户语录 ：“我对坂田感情太深了，我在这里有我的朋 友圈子，不想离开这个区域，个人比较认可万 科的物业，认为小区好物管很重要”。
客户二：王先生，22岁左右，公务员，家 住福田；目前住在关内的大平面里。看过 金色半山后挺喜欢那里的环境的，但交通 太不方便了，生活配套不足，并且他的交 际圈子大多在关内，于是放弃购买；客户 语录：“万科的房子做的挺不错的，但我 觉得离关内太远了，配套也不足，生活质 量较低，加上我的朋友基本都在关内，住 在这和他们沟通也不方便”。
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