现代采购管理期末复习

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采购管理复习整理

1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。

2.邀请招标又称选择性招标。

3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。

4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。

5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。

6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。

7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。

8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。

9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。

10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。

11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。

12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。

13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。

14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。

15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。

16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。

二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。

2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。

3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。

[采购管理]复习资料(《采购管理》课程期末复习资料)

《采购管理》课程期末复习资料一、客观部分：（单项选择、判断）一）、选择部分★考核知识点: 采购管理的作用考核知识点内容详情：在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。

另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。

在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。

★考核知识点:供应商关系考核知识点内容详情：供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。

第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。

★考核知识点:价值分析的定义考核知识点内容详情：价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。

价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。

这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。

★考核知识点:招标采购的概述考核知识点内容详情：邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。

★考核知识点:采购的分类考核知识点内容详情：采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。

★考核知识点:供应商的审核考核知识点内容详情：就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1）产品层次。

主要是确认、改进供应商的产品质量。

实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。

采购管理期末考试简答题

采购管理期末考试简答题一、请解释下列术语：1. 采购计划采购计划是企业根据生产或业务需求，通过对市场需求、供应商情况、库存状况等进行分析和预测，制定的一种采购行动方案。

通过采购计划，企业可以合理安排采购活动，确保供应链畅通，减少库存积压和缺货等问题。

2. 供应商评估供应商评估是企业对潜在或现有供应商进行综合评价的过程。

评估的目的是确定供应商是否能够满足企业的需求，并评估供应商的绩效、质量、可靠性、交货能力、成本等方面的表现。

通过供应商评估，企业可以选择合适的供应商，建立长期合作关系，并最大程度地降低采购风险。

3. 采购合同采购合同是采购方与供应商之间达成的一种法律约束关系，约定采购方从供应商购买一定数量或一定金额的产品或服务，并明确双方的权利和义务。

采购合同通常包括合同标的、数量、价格、付款方式、交货期限、质量要求、违约责任等条款，旨在保障采购方的利益并规范双方的交易行为。

二、请阐述采购策略和采购流程的关系，并举例说明。

采购策略是企业在采购决策过程中根据自身战略目标和需求制定的一系列采购原则和方法。

采购流程是指企业从准备采购、寻找供应商到签订合同、采购执行等一系列环节组成的完整过程。

采购策略和采购流程是相互关联的，采购策略的制定直接影响和指导了采购流程的具体执行。

采购策略的不同可能导致不同的采购流程，而采购流程的执行结果也会反过来影响采购策略的调整和优化。

举例来说，如果一个企业的采购策略是以降低成本为主要目标，那么在采购流程中，该企业可能会更加注重与供应商的谈判和价格比较，以寻找更有竞争力的供应商。

而如果一个企业的采购策略是以提高供应链的稳定性为主要目标，那么在采购流程中，该企业可能会更加注重供应商的评估和选择，以确保供应商能够按时提供稳定的产品和服务。

三、试述企业如何评估供应商的能力和绩效？企业在评估供应商的能力和绩效时，可以考虑以下几个方面：1.供应商的质量管理能力：评估供应商是否拥有完善的质量管理体系和质量控制措施，通过检查供应商的质量认证和资质证书，以及了解供应商的质量管理过程和技术能力，来判断供应商的质量水平和能力。

11_采购管理期末复习资料

采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。

二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。

三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。

四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。

五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。

六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。

七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。

选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。

采购管理-复习重点-考点-试题-带答案

采购管理-复习重点-考点-试题-带答案第⼀章1、【名词解释】狭义的采购。

是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

⼴义的采购（理解）P2。

是指除了以购买的⽅式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使⽤权，来达到满⾜需求的⽬的。

2、【简答】如何理解采购的含义？P3（1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统⼀；（３）采购是⼀种经济活动。

3、【简答】采购管理的作⽤（直接作⽤和简介作⽤）P6-7 直接作⽤：（1）可以通过实际成本的节约显著提⾼营业利润。

（2）能为更⾼的资本周转率做出贡献。

（3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改⾰做出贡献。

（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有⽤的信息间接作⽤：（1）产品标准化。

（2）减少库存。

（3）递增的柔性。

（4）对产品设计和⾰新的贡献。

4、采购的原则P101、商业原则。

要发展⼀个采购和供应战略，就必须对公司的经营⽅针有⼀个全⾯的理解。

2、整体效应原则。

指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。

3、适⽤性原则。

采购并不只应该作为⼀种服务职能起作⽤，采购部门应该有主动地适应内部⽤户要求的意识。

5、采购组织的类型P11（1）分权式采购组织。

（2）集权式采购组织。

（3）混合式采购组织。

（4）跨职能采购⼩组。

6、【简答】传统采购模式的特点P15（1）传统采购过程是典型的⾮信息对称博弈过程。

（2）验收检查是采购部门⼀个重要的事后把关⼯作。

（3）供需关系是临时的或短时的合作关系。

（4）响应⽤户需求迟钝第⼆章1、采购的分类：（1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本⼟采购（2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购（3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购（4）按输出结果分为有形采购和⽆形采购2、【名词解释】集中采购的概念。

P24是相对于分散采购⽽⾔的，它是指企业在核⼼管理层建⽴专门的采购机构，统⼀组织企业所需物品的采购进货业务。

采购管理期末复习资料重点

采购管理学期末复习重点知识点(整理的内容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)采购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个20分判断10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述15分案例分析20分1、采购的分类2、招标采购3、电子采购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、采购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府采购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、采购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1)卖方一对多模式（商店、购物中心）2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）3)第三方系统门户2、采购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定采购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1.商业原则2.全面的跨职能原则3.成本底线原则具体的原则1.适质原则2.适量原则3.适时原则4.适价原则5.适地6.适期原则7.适法原则3、信息处理图4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。

5、采购决策程序（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案6、供应商选择的方法1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法7.选择供应商的评估指标（1）技术水平（2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）提前期（9）快速响应能力8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。

采购管理复习资料完整版

第一章（这里的章数和ppt的一样，和书的章数有点出入，自己对照）1.采购的概念2. 采购的目的3. 采购的流程4.采购管理的目标5. 采购管理的重要性第二章1.采购管理组织类型2. 采购管理机制类型3. 采购人员素质第三章1.商品的分类2.商品质量标准要素3.商品采购要素第四章1.采购申请包括的内容2.MRP的构成3. MRP的计算4. ABC法分类以及不同类别怎么保管第五章1.供应商管理的基本环节2. 供应商的调查3.供应商的分类4. 供应商的选择第六章1.库存费用的构成2. 定量订货法订货点和订货批量的确定（价格折扣EOQ模型，瞬时非瞬时进货模型的计算）3.定期订货法（订货周期最高库存量的确定）第七章1.JIT采购概念2.JIT和传统采购的区别3.JIT采购的实施条件第八章1.招标采购的基本流程2. 招标文件的构成第九章1.供应链采购的概念2.供应链采购的特点3.QR ECR相关内容QR主要是来源什么行业，ECR主要来源什么行业第十章1. 政府采购的含义2.政府采购特点3.政府采购的方式4.政府采购基本程序5.政府采购的内容第十一章1.采购谈判含义2.采购谈判的特点3.采购谈判的程序4.采购谈判的组织实施5.什么情况用什么谈判策略第十二章1.电子商务的种类2.电子商务的特点3.电子商务采购的主体4.电子商务采购的特点第十三章1.采购管理绩效评价指标体系的构成2. 如何建立采购监督控制制度第十四章1.PNI概念2.PNI五项核心指标第一章1.采购的概念通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

2.采购的目的①保证生产、经营活动的正常进行；②科学采购，保证合理库存；③保证供应商品质量的不断提高；④发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系；⑤实现采购的低成本等。

3. 采购的流程1.接收采购任务，制定采购订单；2.制定采购计划；3.根据既定的计划联系供应商；4.与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同；5.运输进货及进货控制；6.到货验收、入库；7.支付货款；8.善后处理。

采购管理期末考试资料

采购管理期末考试资料————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：采购管理期末考试答卷一、苏宁与国美采购模式的比较？您认为最佳的采购模式是什么？答：1.（1）国美的采购模式：统购分销，规模经营，“定制+招标”。

国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显的超前意识，是一种高效、适应连锁特点的采购模式。

优点如下：①市场适应性加强：“定制+招标”综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息和市场判断。

因此，其产品的市场适应性更强，销售速度更快。

②商品周转效率提高：“定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性地生产，零售商根据约定的供货情况计划性地组织销售。

从而最大限度地缩短商品的压库期，减少周转环节。

③减少中间环节：国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权也越来越大，一举一动都影响着家电销售渠道。

每进入一个新的领域，如手机、电脑等领域，国美的“定制+招标”的策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩短庞大、冗长的代理链条④买卖方双赢，实现良性循环。

（2）苏宁的采购模式：创新零供采购模式：直供合作。

与供应商（惠普等）建立良好伙伴关系。

优点如下：①直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，留出了更大的让利空间，使得消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的惠普产品。

②惠普工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。

消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。

③提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息，更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单；而惠普也将通过苏宁更好的接触到市场信息，从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。

④惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前、售中服务。

采购管理期末复习(简答题)

采购部分1.采购的概念采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。

分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。

2.什么是采购和采购管理？一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。

由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。

3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或生产计划（包括产品品种、数量），对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计，以利于整个企业目标的实现。

4.采购的目标、原则和制约因素（1存和发展服务。

个人采购目标与其生活水平密切相关：由“价廉”“及时”（对价格和时间的追求）到“物美”（对质量的追求）最后到个性化和多样化（追求享受、发展、奢侈）是个人采购在不同生活水平下的目标；关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等；理和服务有诸多标准，如：优质、高效，社会公正、国防、国家安全等。

（2）采购原则：采购的多目标性决定了采购原则的多样性，常见原则有公开、公平、公正、诚实信用；竞争、择优、科学、经济、效益、效率。

（3）制约因素：个人、企业和公共采购在制约因素方面的主要差别是采购工具和相关法律法规、规章制度。

5.采购计划概念是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。

《采购管理》期末考试重点复习资料小抄版(呕心沥血整理)

`掌握内容：1、政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

特点：资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。

（8点）2、联合采购的概念和必要性（P28）概念：联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。

即多个企业之间的采购联盟行为。

必要性：（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购（3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下（5）采购应变能力差3、采购合同概念和特征（P186）概念：指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。

特征：（1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4、采购计划概念和目的（P137）概念：指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。

目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5、产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）(P115)（1）卖方完全垄断市场：是指市场上有一个供应商、多个购买者。

（2）垄断性竞争市场：是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场：是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场：是指许多卖方和少量买方的市场，买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场：是指有几个卖方和一个买方的市场，在这种市场中，买方控制价格7、JIT采购的特点(P33)优点：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点：（1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类(P167)①原材料预算主要目的：确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间：一年或更短依据：生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格作用：确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值；确定和评估采购支出的财务需求②MRO预算其项目主要有：办公用品、润滑油、机器修理用零部件等依据：通常按以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整③资产预算（采用净现值算法）依据：通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系，可以为企业节省很多资金考虑因素：初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用④采购费用预算（反应组织总体目标）内容：包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据：根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购：指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购：指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容： 11、电子采购的模式有哪些 (74-78)电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。

采购管理期末复习题

采购管理期末复习题一、基本知识点1.采购过程既包含商流，又包含物流。

2.供应商成本的高低是影响采购价格的最根本、最直接的因素。

3.企业实行自行招标的前提是具有编制招标文件和组织投标的能力。

4.招标采购的方式有议价采购、公开招标、邀请招标。

5.采购管理的目标有合适的供应商合适的质量合适的时间合适的数量和合适的价格。

6.采购效率是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。

7.主产品是指企业的最终出厂产品。

主生产进度计划是MRP系统最主要的输入信息，也是MRP 系统运行的主要依据。

MRP的输入文件包括主生产计划、物料清单、库存文件。

8.JIT送货战略适用于供需关系非常紧密的企业、附属企业、联盟企业等。

9.采购预算的编制方法包括零基预算、概率预算、弹性预算、滚动预算。

10. 企业产C品的成本中采购部分占的比例为60%-70% 。

11.标杆管理的核心是向业内或业外的最优企业学习。

标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为内部标杆管理、通用性标杆管理、竞争性标杆管理。

12.采购制度分为集中制采购制度、分散制采购制度、混合制采购制度三种。

13.供应链管理环境下的客户关系的性质是平等互助关系、合作伙伴关系、互利共赢关系、战略合作关系。

14.一般情况下，杠杆项目（利润影响程度高，供应风险低）的采购由采购科长承办。

15. 采购谈判的主要影响因素有谈判者、信息、时间。

谈判双方磋商的主要交易条件是价格。

16.一个完整的采购流程第一步为需求确定与采购计划的制定。

17. 从采购成本和风险两个角度，可以将企业采购产品和服务分为4种类型，即策略型(低成本低风险)、杠杆型(高成本低风险)、关键型(低成本高风险)和战略型(高成本高风险)。

策略型类型最适合于采购外包。

18. MRP采购的特点是需求的相关性、需求的确定性、计划的精确性、计算的复杂性。

MRP环境下采购管理特点是MRP将企业中的需求分为独立需求和相关需求、MRP中订货补充库存的间隔期可随意、MRP是研究产品销售流通渠道采购问题的技术。

采购管理期末试题及答案

采购管理期末试题及答案一、选择题1. 以下哪个不是采购管理的主要目的？A）降低采购成本B）优化供应链C）提高供应商信誉度D）加强供应商的合作关系答案：C）提高供应商信誉度2. 采购管理的核心是下列哪个环节？A）采购需求确认B）供应商评估选择C）供应商谈判和合同签订D）供应商绩效评估与管理答案：C）供应商谈判和合同签订3. 以下哪种采购方式适用于供应市场竞争激烈但产品标准化程度较高的情况？A）询价采购B）公开招标采购C）邀请招标采购D）竞争性谈判采购答案：B）公开招标采购4. 采购合同中的收货条款通常包括以下哪些内容？A）交货日期和方式B）支付方式和期限C）商家退货政策D）违约责任和赔偿方式答案：A）交货日期和方式5. 以下哪个指标不属于评估供应商绩效的主要指标？A）交货及时性B）产品质量C）供应商规模D）售后服务答案：C）供应商规模二、问答题1. 请简要阐述采购管理的流程及其各个环节的主要任务。

答案：采购管理的流程包括需求确认、供应商评估选择、供应商谈判和合同签订、供应商绩效评估与管理。

需求确认阶段主要任务是明确采购需求，包括产品规格、数量、交货期限等；供应商评估选择阶段主要任务是评估供应商的能力和信誉度，选择最合适的供应商；供应商谈判和合同签订阶段主要任务是与供应商进行价格和交货条件等方面的谈判，并签订采购合同；供应商绩效评估与管理阶段主要任务是对供应商的绩效进行评估和管理，包括交货及时性、产品质量、售后服务等。

2. 请解释什么是正式招标采购和询价采购，它们的适用场景分别是什么？答案：正式招标采购是指采购方通过公告形式，向多个供应商发布采购需求，并要求供应商按照规定的程序和要求参与竞标，最终选择合适的供应商。

适用场景包括大宗、高价值物资或服务的采购，以及供应市场竞争激烈的情况。

询价采购是指采购方直接向少数几个供应商发送询价函，要求供应商按照要求提交报价，并最终选择最有竞争力的供应商。

适用场景包括产品标准化程度高，供应市场竞争不激烈的情况。

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采购管理期末复习

一、填空题：1、采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;2、供应链是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商,生产商,分销商,零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构;3、商品采购按其用途不同分为工业采购和消费采购;4、商品采购按照其输出形式的不同分为有形采购和无形采购;5、采购的五个原则是适价、适质、适时、适量、适地1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标,在充分分析供应环境的基础上,确定采购管理目标制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过程;2、供应环境分析,就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测,目的在于为供应决策提供客观依据;供应环境主要包括供应商环境分析和企业内部环境分析;3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限;一般是划分成为四个象限：集中采购商品区、正常采购商品区、瓶颈商品区、战略商品区;4、供应库优化是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内如三年或更长时间选择关键供应商并将与其紧密合作;1、采购与供应管理组织根据不同的定位,通过不同的组织结构承担组织的各种职能;2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证生产能力、管理日益增加的采购金额降低生产成本、提升产品质量;3、采购与供应管理组织的建立也被称为采购内部组织的部门化,也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来,并以分工建立不同的部门来加以执行;4、按照企业或机构的经营特点,采购与供应管理的组织结构可以分为分散的组织结构、集中的组织结构、集中/分散的组织结构和跨职能采购团队;5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：跨职能供应源团队、新产品开发团队和商品管理团队;二、选择题：1、“货比三家”是以B方式获得合适价格的方法;A、多渠道询价B、比价C、自行估价D、议价2、A即是在保证采购物资同等品质的情况下,价格不高于同类物资的价格;A、适价原则B、适质原则C、适时原则3、“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”这句话体现的是采购的B特点;A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是4、不按时采购会影响销售和信誉,引起客户强烈不满：太早采购会囤积物料,造成资金的积压、场地的浪费、物料的变质;这要求企业在采购时遵循A原则;A、适质原则B、适时原则C、适量原则D、适地原则5、B采购有利于降低商品采购成本;因其大批量进货,可大幅度减小进货费用;A、分散采购B、集中采购C、招标采购D、协调采购1、在商品采购模型中,处于集中采购商品区的采购项目的基本特征是C;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少2、在商品采购模型中,处于正常采购商品区得采购项目的基本特征是A;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少3、在商品采购模型中,处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是B;A、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商数量少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少4、在商品采购模型中,处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是DB、低价值/供应商数量多B、低价值/供应商少C、高价值/供应商数量多D、高价值/供应商数量少5、以下D不是采购战略应当重点关注的内容;A、供应库优化B、长期供应商关系C、供应商开发D、全球采购1、采购部门隶属于B,采购部门的主要职能变为获得较佳的价格和付款方式,已达到财务上的目标,同时有利于发挥部门的议价功能;A、生产部B、行政部C、资材部D、总经理2、采购部门通常由D管辖;A.、事业部经理B、执行副总经理C、副总经理D、总经理3、依照物品的来源建立区域采购的采购与供应部门的主要原因是B;A、物品种类繁多B、不同区域采购手续和交易对象不同C、采购量大D、组织发展的历史因素4、在集中化发展过程中,公司会面临B的挑战;A、人才和教育B、人才和技术C、结构和技术D、结构和教育5、采购人员应具备的知识结构不包括B;A、专业知识B谈判技巧C、合同及法律知识D、商务知识三、名词解释1采购管理：是为了保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动; 2供应管理：为了保质、保量、及时和经济地供应生产经营所需物品;实现企业经营的目标,对采购、存储和供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制的过程;3集中采购：是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作;集中统一的商品采购师实现规范化经营的前提和关键;实行统一采购有利于做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算,从而提高企业与供应商谈判的议价能力,降低商品的采购成本,同时规范企业的采购行为;4及时采购：是指在需要的时候,供应商会把企业需要的品质和数量的物流及时送到;JIT采购是一种理想的物料采购方式,它的极限目标就是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零,其基本观点认为库存就是浪费;5供应库优化：是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程;实质是要求企业分析某种所需采购的商品当前或将来需要的供应商数量;6物料需求计划Material Requirement Planning,MRP,它是生产企业用来制订物料需求计划、进行生产管理的一种计算机应用软件;它不但可以制定生产型制造型、装配型企业详细复杂的物料投产计划,还可以用来制定外购件的采购计划;7主生产计划MPS：是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划;主生产计划详细规定生产什么、什么时候应该生产,是制定物料需求计划的主要依据;MPS是系统运行的主要依据;;8采购经理指数PMI：,PMI指数50为荣枯分水线;当PMI大于50时,说明经济在发展,当PMI小于50时,说明经济在衰退;;9利润杠杆效应：利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,利润杠杆反映的是企业的一部分投入;;10资产收益率效应：资产回报率ROA,它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标;11供应商管理：是对供应商了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作,并把供应商整合成为企业战略部分的重要内容;;12战略合作伙伴关系：合作伙伴关系是人与人之间或企业与企业之间达成的最高层次的合作关系,它是指在相互信任的基础上,双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系四、计算题关注课堂讲过的例题及会做课后作业题;A产品生产计划表B部件的MRP运行结果说明：1一个主产品A由2个部件B和1个零件C构成,B的期初库存为10,提前期为1周；2B的期初库存为10,不足以满足第1周的总需求20,需要采取紧急订货方式,实现第1周计划到货量10,故第1周库存量为0；3第2周库存量＝第1周库存＋第2周计划到货量－总需求量,余类推；4第1个净需求量＝库存量绝对值,以后等于前后库存量之差绝对值D产品的MRP运行结果说明：1一个B由1个外购件D和1个加工零件C构成,D的期初库存为5,第1周计划到货量为10,提前期为1周；2计划到货量不是指MRP运行后按计划采购来的货物量；3计划接受订货量＝净需求量,以满足净需求量的要求；4计划发出订货量＝计划接受订货量,其时间要提前一个提前期;C产品的MRP运行结果说明：1C的期初库存为0,第1周计划到货量为70,提前期3周需要制造；2一个A由2个B和1个C构成,一个B由1个D和1个C构成;第1、2、4周A产品分别发出订货10、5、20件,因此也需要C分别为10、5、20件；第1、3周分别需要B部件10、40件,因此需要C也为10、40件,两者综合起来,C的总需求量为：第1、2、3、4周分别为10+10、5、40、20件;生产A产品所需要的物料订货计划汇总作业：1．产品结构图：A生产计划为现有库存量,上周期末库存为40件,第3周计划收到量为40件B上周期末库存为20;第2周计划到货量10C上周期末库存量为50,无计划货量2．产品结构图3、A为主生产计划为A：现有库存量为50,无计划到货量B：现有库存量225,第1周计划到货量30D：现有库存量120 ,第2周、第4周计划到货量分别为80、120求A、B、D、MRP运行过程1、所谓MRP采购,就是利用MRP技术所进行的采购;其中,MRP指的是;A、Manufacture Resource PlanningB、Materials Resource PlanningC、Manufacture Requirement PlanningD、Materials Requirement Planning2、物料需求计划MRP是根据、主产品的结构文件BOM和库存文件而形成的;A、MPSB、DPSC、LPSD、PM3、MRP的输入,包括了主产品及其零部件在各周的净需求量,计划订货接受和三个文件;A、安全库存量B、计划发出订货量C、计划到货量D、库存量4、MRP采购计划有充分的根据,从主产品到零部件,从需求数量到需求时间,从生产先后到装配关系都作了明确的规定,无一遗漏或偏差,体现了;A、需求的相关性B、需求的确定性C、计划的精确性D、计划的复杂性5、在MRP的输出中, 是指系统需要外界在给定的时间提供的给定物料的数量;A、计划接受订货量B、计划发出订货量C、净需求量D、库存量6、美国的.奥列基博士指出,订货点只适用于的物资;A、独立性需求B、相关性需求C、分析性需求D、过渡型需求判断1.相关性需求指的是将要被消费者消费或使用的制成品的库存; ;2、提前期的时间单位要和系统的时间一致,一般也以“周”为单位;3、产品的主生产计划所覆盖的时间长度要不少于其组成零部件中具有的最长的生产周期;4、如果企业没有实施MRP系统,我们也可以用手工进行物料需求的相关性需求转换成独立性需求;5、产品结构树常常把在几个层次上都有的同样的零部件,都统一取其最低的层次号,画到它所在的最低层上;五、综合分析部分请关注课堂曾让你们做过的一些作业如：描述一次失败的网购,运用流程管理知识对失败的流程加以改进,并画出改进后的流程,及课后的实践作业；关注时事动态;平时注意结合生活实际联系采购管理相关知识进行独立思考;六、简述部分关注课后一些思考题;1 细分的采购概念以及各概念间的关系答：采购是指单位或个人基于生产,销售,消费等目的,购买商品或劳务的交易行为;狭义采购；是指企业根据需要制订采购计划,审核计划,选好供应商,能过商务谈判确定价格,交货期及相关条件,最终签定合同并按照要求收货付款的全过程;广义的采购：指除了以购买的方式获得物品之外,还可以通过下列途径取得物品的使用权,从而达到满足需求的目的;a租赁：租赁即一方支付租金的方法来取得他人物品的使用权,如个人可以租房、租车,企业可以租写字楼、厂房、设备等;b 借贷：即一方以无需支付任何代价的方式取得他人的物品的使用权,使用完毕,即返还原物品;c 交换：就是用以物易物的方式取得物品的所有权及使用权,但是并没有直接支付物品的全部价款;d 征收：征收是政府以有偿或无偿的方式,取得民间物品的使用权或所有权;2 简述几种采购模式答：1、分散采购2、集中采购3、招标采购4、电子化采购5、政府采购6、全球采购;3 请用简图绘出采购商品分区模型4 制定采购战略应关注的重点内容答：采购战略应当关注的重点内容有：1、集中采购2、扩大供应商基础3、优化采购流程方式4、供应库优化5、长期供应商关系;5 简述供应商开发的步骤答：供应商开发的步骤有：1、确定关键供应商2、分析供应商绩效3、成立联合工作小组4、确定关键开发项目5、明确项目的开发目标6、制订开发计划7、监控实施状态,调整开发战略;6 进行供应商管理的深层意义在于哪些方面答：进行供应商管理的深层意义有以下几个方面：1、建立长期稳定合作伙伴关系的需要2、企业加强原料质量控制力的需要3、企业实施零库存生产的需要4、快速响应市场变化的需要;7 与存货相关的成本有哪些答：与存货相关的成本有：1、单位成本2、订货成本3、持有成本4、质量成本5、其他成本8 简述经济批量订购控制法;答：经济批量订购控制法是用来识别持有库存的年成本与订购成本之和最小的最优订购批量;七、案例分析,重点关注教材第十章课后的案例分析,及采购谈判的相关知识点;P178。

采购管理期末复习资料

1.采购的含义：采购是采购人员或者是单位基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种行为，它具有明显的商业性.2.采购的特点：1.采购是一种交易行为2。

采购的实现必须具备一定的条件3.采购的过程是一个选择的过程4.采购的目的是满足自身的要求5.采购过程是商流、物流、信息流的有机统一6.采购是一种经济活动3。

现代采购：运用现代科学的采购技术和方法，通过计算机网络实现从信息收集、供应商选择、采购、运输、库存、使用全过程信息化、网络化，最大限度满足生产需要，降低采购物流成本,实现采购目标。

4。

采购主要方法：经济批量采购法、MRP采购法、JIT采购法、ERP采购技术供应链采购技术、网络采购技术5.采购的地位:（一）采购的价值地位采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中‘最有价值’的部分。

一般而言，在企业的成本构成中,采购成本占60%，工资及福利占20％,管理费用占15%，利润占5％。

（二）采购的供应地位从供应链的角度来说,采购是整体供应链中“上游控制”的主导力量.（三）采购的质量地位通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。

采购能对质量成本的削减做出贡献。

6。

采购管理的作用1.利润杠杆作用✓概念：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例.✓产生原由:采购成本在总成本中占据很大比例.✓意义：通过对比分析表明,降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效。

采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。

2。

资产收益率作用✓概念：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用.资产收益率=净利润/总资产=（净利润/销售收入）×（销售收入/总资产)✓采购与供应管理能提高资产收益率的原因:采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。

3。

信息源的作用✓含义：由于直接与市场接触，采购部门可以广泛地收听到各种信息,这些信息对销售、财务、研发和高层管理部门都有一定的意义，可以提高企业中其他部门的经营绩效，采购和供应管理部门收集到的信息可以间接的为企业做出贡献.4.营运效率作用✓含义：采购与供应部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上。

采购管理第二版期末复习

采购管理第一章采购概述1、采购概念p2:企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

2、采购管理定义p4:对采购过程的计划、组织、协调和控制等3、采购范围p4(1)按采购物品种类分：BOM：指直接进入生产的生产原材料、零部件、半成品以及成品（如汽车音响）、NON—BOM：又称NPR，即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有物品(如机器设备）、转卖品OEM：指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本公司商标的成品。

(2)按采购过程分类战略采购、策略采购（3）按采购物品的用途分类工业品采购、消费品采购4、采购管理的作用p6(了解）：直接作用、间接作用。

5、采购管理的发展趋势：协同采购、物流中采购的整合、采购与生产计划的结合、采购管理集中化、采购管理职能化、采购管理专业化、制造/购买决策、全面质量管理和即时生产、环境问题、电子采购.第二章采购分类1、集中采购的含义p24:指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务.2、集中采购所适用的采购主体和采购客体p25:（1）所适用的采购主体：1）集团范围实施的采购活动、2)跨国公司的采购、3）连锁经营、 OEM 厂商、特许经营企业的采购（2）所适用的采购客体：1）大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。

2）关键零部件、原材料或其他战略资源,保密程度高、产权约束的物品。

3）容易出问题的物品。

4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。

3、分散采购的定义p26:与集中采购相对应,分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。

4、分散采购适用的采购主体和客体p26：（1）分散采购适用的采购主体：1）二级法人单位、子公司、分厂、车间。

2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本的情况。

3)异国、异地供应的情况。

现代采购管理期末复习

现代采购管理期末复习第⼀讲1、采购定义（⼴义），主客体（主要针对企业）⼴义：从环境获取所需的有形或⽆形物质，这种⾏为称之为采购。

主体：政府，事业单位，企业，个⼈消费者客体：有形商品（⽣产资料与⽣活资料），⽆形商品（信息、技术、服务），项⽬（⼟建⼯程）2、⼯业品采购与消费品采购的区别3、采购作⽤（杠杆，经济性，经营⾓度）（1）采购的杠杆作⽤（2）采购的经济性①采购成本是企业产品成本的主要组成部分；②进货周期直接影响企业流动资⾦的周转；③所购材料的品质直接关系到产品质量。

（3）从企业经营⾓度讲：①它是企业⽣产经营活动的第⼀个环节，是企业⽣产经营的先决条件；②贯穿企业⽣产经营全过程的因素；从企业⽣产过程观察，采购不仅提供⽣产过程需要的原材料和辅助材料，⽽且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；③产品更新换代的媒介通过供应商早期参与产品开发(ESI,即Early Supplier Involvement）来实现的。

4、采购基本原则（四适原则）适时，适质，适量，适价第⼆讲1、远期合约和期货采购的区别(1)期货采购是标准化的契约采购，采购数量和交割时期都是标准化的，没有零星的采购，⽽远期合同采购的数量和交割时期是采购双⽅⾃⾏决定。

(2)期货采购是公开进⾏的，便于了解市场⾏情的变化；⽽远期合同采购则没有公开⽽集中的采购市场，价格信息不容易获得。

(3)期货采购有特定的保证⾦制度，保证⾦既是期货采购履约的财⼒保证，⼜是期货采购所控制期货采购风险的重要⼿段。

⽽远期合同采购则由交双⽅⾃⾏商定是否收取保证⾦。

(4)期货采购由交易所制定和担保，交易双⽅只有价格风险，⽽⽆信⽤风险；⽽远期合同则同时具有价格风险和信⽤风险。

(5)期货采购注重价格风险转移，远期合同采购的⽬的注重商品所有权转移。

(6)期货采购的合约，在商品交割期到来之前的规定时间内可以多次转⼿，允许双⽅在商品交割前通过反向买卖解除原合约的义务和责任，使买卖双⽅均能通过期货市场回避价格风险，⽽远期采购的合约在未到期之前很难直接转⼿，⽆论⽣产或经营发⽣什么变化，到期合约必须按规定进⾏实际商品交割。

现代采购管理期末复习

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