采购管理期末复习重点

采购管理期末复习重点

第一章：采购管理概述

1、供应物品的种类

（一）BOM是指直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品等

（二）NON – BOM即非产品材料，是企业中不直接进入产品本身的所有产品

（三）Resale Product 即转卖品，指不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。最具代表性的是OEM产品，即贴牌产品。

2、OEM产品，即贴牌产品：一些技术或品牌优势明显的企业先向选定的供应商提供技术或品牌，由供应商按要求组织生产，再从供应商处购回所有产品，以自己的品牌和名义提供给市场。

3、采购管理的目标

（1）保质：指发现或发展有竞争力的供应商，确保采购物品货真价实满足质量面的要求（2）保量：指确保采购物品的数量符合要求，能提供不间断的物品供应和服务

（3）经济：指确保以最低的总成本获得所需物品和服务，使库存投资和损失保持最低限度（4）准时：就是确保采购物品以准确的时间发送到准确的地点

（5）和谐：就是在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。

4、采购与供应管理的目标：⑴提供不间断的物料、供应和服务⑵使库存投资和损失保持最低限度⑶保持并提高质量⑷发现或发展有竞争力的供应商⑸当条件允的时候，将所购物资标准化⑹以最低总成本获得所需物资和服务⑺在企业部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标⑼提高公司竞争地位。

5、采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用（2）资产收益率作用（3）信息源作用（4）营运效率作用（5）竞争力要素的作用

6、供应链管理的意义

（1）供应链优化的最终目的是满足客户需求，降低成本，实现利润

（2）通过供应链管理和优化，企业可以达到以下多面的效益：a总供应链管理成本降低超过10%；b中型企业的准时交货率提高15%；c订单满足提前期缩短25～35%；d中型企业的增值生产率提高超过10% 等

7、采购组织结构的设计（采购部门在企业组织中的地位）

（1）采购部门隶属于生产部副总经理

（2）采购部门隶属于行政部副总经理

（3）采购部门直接隶属于总经理

（4）采购部门隶属于资材部

8、企业采购人员应具备的素质

（1）思想品德素质：胸怀坦白，大公无私；有很强的工作责任心和敬业精神；树立良好的职业道德；承受训练的毅力

（2）采购人员知识素质：市场学知识；业务基础知识；社会心理；自然科学知识

（3）采购人员能力素质：分析能力；协作能力；表达能力；成本分析和价值分析能力；预测能力

第二章

1、采购战略（及5面容）：是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作案。一个采购战略，无论它是什么战略、什么案，都应当包含以下五个面的基本容：

(1) 采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、质量等的选择；

(2) 采购式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合式等的选择；

(3) 供应商选择战略：包括招标式、考核式、评价式、使用式等的选择；

(4) 订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等；

(5) 采购进货战略：包括运输式、运输路径、运输商等的选择。

根据有关数据统计．降低1％的采购成本相当于增加1O％销售额。把销售额增加1O％，对于一个成熟的市场来说，是很难的事情。但把采购成本降低1％．对于目前社会平均采购水平来说，确实非常容易做到的。这就要求企业把采购管理提升到战略的高度，制定对应的采购战略。

2、采购与供应战略构成要素：

采购什么、时采购、地采购、谁负责采购、如采购、采购多少、价格、质量等。

3、采购（供应）的环境因素：

采购环境是指影响企业采购与供应活动及其目标实现的各种环境和动向。可分为宏观环境因素和微观环境因素。

（一）宏观环境因素：采购战略的宏观环境是指那些给企业采购与供应工作带来机会和威胁的主要社会力量和社会条件，主要包括政治环境、经济环境、法律环境、自然环境以及社会和文化环境。

（二）微观环境因素：采购战略的微观环境是指对企业获取所需物品的能力构成直接影响的各种力量，即采购所面对的企业部环境，包括领导对采购工作的重视程度、各部门对采购工作的支持力度、信息技术在采购工作中的应用程度等。

4、采购战略的环境分析步骤：

采购战略的环境分析分为以下六步：1.确定采购环境分析的目标；2、搜集和分析间接资料；3、设计采购环境调研案；4、实施采购环境调查；5、编写采购环境分析报告（图）5、供应部环境分析：

企业部环境包括企业的物质环境和文化环境。它反映了企业所拥有的客观物质条件和工作状况以及企业的综合能力，是企业系统运转的部基础。

（1）、企业资源分析：企业的任活动都需要借助一定的资源来进行，企业资源的拥有和利用情况决定其活动的效率和规模。企业资源包括人、财、物、技术、信息等，可分为有形资源和无形资源两大类。

（2）、企业文化分析：企业文化分析主要是分析企业文化的现状、特点以及它对企业活动的影响。企业文化是企业战略制定与成功实施的重要条件和手段，它与企业部物质条件共同组成了企业的部约束力量，是企业环境分析的重要容。

（3）、企业能力分析：企业能力是指企业有效地利用资源的能力。拥有资源不一定能有效运用，因而企业有效地利用资源的能力就成为企业部条件分析的重要因素。

6、采购与供应战略5要素：（1）采购品种战略（2）采购式战略（3）供应商选择战略（4）订货谈判战略（5）采购进货战略

7、采购与供应策略的类型：（一）自制与外购决策

决定购买还是自主生产是采购策略的第一个层次，对企业的发展起着至关重要的作用。自制与采购决策是生产企业供应战略中的重要决策容。生产企业在开发新产品时，或自身生产能力和成本改变时，或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。这项决策首先要同企业的核心业务相适应，同企业的总体战略相适应；还要受产品技术水平、工艺水平、生产能力、开发能力、投资能力、与供应商关系等诸多因素的影响。

（二）供应物品战略定位模型

依据物品在企业中的重要性和对供应商的依赖性进行战略定位，其分类模型如下：