小快克广告策划实施方案
快克感冒药营销策划案
快克广告策划案a班级：药营（3）学号：*********姓名：***2012/12/15目录一感冒药行业分析 (3)1、感冒药的市场容量 (3)2、感冒药的市场规模 (3)3、感冒药的市场特征 (3)二快克产品分析 (4)三快克的ＳＷＯＴ分析 (4)1、优势S (4)2、劣势Ｗ (4)3、机会Ｏ (5)4、威胁T (5)四消费者分析 (6)1、消费者基本特征 (6)3、感冒药的消费特征 (7)五竞争对手分析 (7)六快克广告策略 (9)1、广告投放策略 (9)2、配套宣传品的设计 (9)3、终端维护 (9)七促销实施 (10)八营销实施计划 (10)1、执行与控制措施 (10)2、经费预算 (11)3、注意事项 (11)一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，2001年中国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，2003年的市场实际销售额超过25亿元，2006年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
小快克营销策划方案
小快克营销策划方案一、市场分析小快克是当前社会中受欢迎的商业模式之一，其以快速配送服务为核心，受到了消费者的广泛认可。
然而，随着竞争日益激烈，单纯的线下服务已经不能满足消费者的需求，因此将线上线下结合起来的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析针对小快克这一类型的商业模式，我们的目标用户主要包括以下几类：1. 办公室白领：由于工作繁忙，他们需要一个快速、方便的运输渠道，提供上门取货和送货到办公室的服务，以满足他们的需求。
2. 电商平台：电商平台的商家需要一个快速可靠的物流配送服务，以确保客户订单能够及时送达，提高用户满意度，从而增加销售量。
3. 打车软件用户：打车软件用户需要一个快速物流的运输渠道，以将重要文件或行李等物品方便快捷地送达目的地。
三、策略制定1. 建立线上平台通过建立线上平台，为消费者提供方便快捷的下单方式，提供取货地址和送货地址的填写，并实现订单的即时处理和分配，提高服务效率。
2. 引入在线支付方式在线支付能够提高交易速度，为消费者提供更加便捷的支付方式，提高用户的购买意愿和消费体验。
3. 线上线下无缝衔接将线上下的用户需求与线下快递员的服务能力进行紧密衔接，确保用户订单的及时送达。
4. 优质服务体验通过培训快递员的礼仪与服务技巧，提高服务质量，增加用户的满意度和复购率，通过用户的口碑宣传吸引更多的消费者。
5. 联合推广与电商平台达成合作，开展联合推广，为电商平台的用户提供优惠政策，吸引用户使用小快克的配送服务。
四、实施计划1. 建设线上平台通过开发小快克官方网站和手机APP，实现线上下单和在线支付功能。
通过SEO优化和线上推广活动，提高网站和APP的曝光率。
2. 建立快递员团队招募专业的快递员团队，进行严格的岗前培训，确保快递员具备良好的服务素质和专业能力。
3. 用户体验提升提供7x24小时的客服服务，及时解决用户的问题和投诉。
定期进行用户满意度调查，不断改进服务品质。
4. 联合推广活动与电商平台进行合作，推出联合活动，为用户提供折扣优惠和积分奖励，提高用户的购买欲望和忠诚度。
小快克广告创意策划书
• 葵花药业以“重安全，重疗效”为制药责任，严格打造专 业的葵花儿童用药第一品牌，追求先品牌后品种
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• 对于小快克来说，小快克坚持“安全”“精确”“好喝” 为目标，配方中不含咖啡因的不良成分，以保障小孩用药 安全；草莓水果味又降低了儿童服药的困难
4
●在中国，每年感冒患儿多达5000万，开发儿童专用感冒药 市场潜力巨大，但是很多厂家由于儿童感冒药技术成本高而 不愿生产，导致这一市场的低迷。儿童感冒药市场前景广阔。
●市场调查表明：如今的儿童感冒药的市场竞争集中在有限 的几个品牌之中,如“小儿999”“优卡丹”“小葵花”等， 这些品牌都是小快克的主要竞争对手，因为品牌不多，并未 出现领导企业，市场呈现出分散式格局，
• 小快克的产品特色是“保护孩子小身体，妈妈更安心，孩 子喜欢喝，效果出奇好”
• 小快克和小葵花都注重安全这一核心，在广告传播方面得 以真实性体现
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小快克的竞争优势
•
1.处方优势;不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，
无中枢兴奋作用，不会抑制或激发小朋友的神经
发育。所含的人工牛黄具有清心化痰、开窍凉肝、
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销售重点
• 消费者需要：缓解感冒症状，尽快恢复健康。服药安全可 靠。服用方便。
• 产品支持：缓解感冒或流感引起的发热、头痛、鼻塞、流 涕。
• 竞争者不具备的优势：（1）药物为草莓味，更易让儿童 接受。（2）快克已经为小儿快克的品牌建立打下良好基 础。
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定位
小儿快克主要针对的消费群体是有12岁的儿童，但往往意见 决策者是他们的父母。他们不仅关心感冒药的效果，并且 在意药物对身体的副作用。因之，我们主要树立一种能迅 速缓解感冒症状，副作用小的形象。
快克策划案
13. 您通常通过哪种方式知道一种感冒药： ○电视广告 ○报纸杂志 ○医生药师介绍 ○亲戚朋友介绍 ○其他
14. 您认为给儿童挑选感冒药是否需要特殊考虑： ○是 ○否
15. 您更倾向于选择哪种剂型的儿童感冒药： ○胶囊 ○片剂 ○冲击 ○口服液 ○泡腾片
2、投放媒介选择： 自有媒介：企业官网、平面广告 传统媒介：杂志、电视、公车车体、公车移动媒体 网络媒体：微博、人人网、微信、各大视频网站 新 媒 体 ：APP 应用开发，移动网络
3、媒介行程设置： （1）品牌预热期——引入新主题，进行预热活动 （2）线上活动和线下活动双管齐下，广泛传播——深化主题，引起消费者关注 （3）收尾 网络上的推广——稳固市场，扩充市场
而随着 OTC 市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入 一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、 销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了 一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团， 最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝 . 盖茂面临巨大 的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。感冒整体市场上竞争的品牌 种类繁多，市场混乱，诉求不清晰。然而感冒药市场份额差距小， 知名度差距大，竞争激烈。
5. 若此季节您一般会如何预防感冒： ○ 多喝白开水，多运动 ○先买些感冒药以防万一 ○其他方式 ○无所谓，到感冒再去看病
6. 您感冒后会选择怎么样的方式治疗： ○不吃药，喝点水休息好 ○药店询问药师 ○自己选药 ○去医院找医生
7. 您通常在什么情况下服用感冒药： ○发热 ○流鼻涕 ○打喷嚏 ○其他
谢谢您的支持与合作！
车体广告 5,000
小快克媒体计划分析
小快克媒体计划分析一、背景环境分析市场概况现阶段我国儿童感冒药市场规模小，但市场需求较大。
目前我国儿童感冒药市场处于充分性竞争，有众多企业参与竞争，小快克的竞争对手有：小葵花、优卡丹、护彤、999、好娃娃等。
行业进入有一定的门槛但不是很高，单一企业的市场占有率都不大，品牌市场集中度不高。
药品行业处于稳定性行业，产品的需求相对稳定。
产品概况小快克是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
适用于缓解儿童普通感冒和流行性感冒引发的头痛、发热、四肢酸痛、流涕等症状。
小快克一盒10袋，一袋4克。
价格在9—16元各药店不等。
销售渠道：药店零售。
同类产品广告投放状况二、媒体目标（一）传播对象1、目标受众及广告特点小快克儿童感冒药的使用者是儿童但是购买者和消费者是孩子的家长。
小快克儿童感冒药不含咖啡因和金刚烷胺等对儿童健康有害的成分，独家的半袋分隔包装设计，开启儿童用药新时代。
在小快克的广告中，突出半袋分隔包装设计，提出“拒绝差不多妈妈”的核心概念，塑造小快克儿童感冒药“精准、安全”的品牌形象。
“平着剪是一包，斜着剪是半包”，“用量更精准，妈咪更安心”之前的广告语表达了小快克是儿童感冒药专业品牌，并宣传其“用量精准”的特点。
小快克在北京地区消费者群体特征：1、消费者主要集中在25-40岁这个年龄层，合占比例为60.1%；2、购买小快克儿童感冒药的女性消费者，比例合占80.5%；3、受教育程度较高的消费者对儿童感冒药的购买力越强；4、儿童感冒药属于药品，消费者的收入程度对购买力影响不大；5、有64%的消费者给孩子吃儿童感冒药的时候对给孩子服用药量方面有所困惑。
6、总的说来儿童感冒药的消费者是家里有孩子的家长，他们关心孩子的健康和成长，希望儿童感冒药包含见效快、成分安全、用量精准这三个重要的特点。
具体来讲小快克的目标消费者的特点如下：1、小快克的消费者对儿童感冒药的品牌忠诚度较高，使用后认为小快克效果好的家长表示当孩子感冒时会再次购买小快克，但是儿童感冒药的品牌很多，儿童感冒药的消费者选择的范围很大。
小快克策划书3篇
小快克策划书3篇篇一小快克策划书一、活动名称小快克创意集市二、活动目的三、活动主体全校师生四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]五、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，介绍活动的时间、地点、内容和报名方式。
2. 在学校各个宿舍楼、教学楼、食堂等地点张贴宣传海报，提高活动的知名度和影响力。
3. 邀请学校广播台、校报等媒体对活动进行报道，扩大活动的宣传范围。
4. 组织工作人员在校园内进行宣传和推广，发放活动传单和小礼品，吸引更多的学生参与。
六、活动内容1. 创意作品展示：组织学生将自己的创意作品展示出来，包括手工艺品、绘画作品、摄影作品、DIY 作品等。
2. 创意体验：设置一些创意体验区，让学生亲身体验创意的乐趣，例如 DIY 手工制作、创意摄影、创意绘画等。
3. 创意讲座：邀请一些创意达人或专业人士来校举办创意讲座，分享创意经验和创作心得。
4. 创意比赛：举办一些创意比赛，例如创意设计比赛、创意写作比赛、创意摄影比赛等，设置奖项和奖金，鼓励学生积极参与。
5. 创意市集：组织学生将自己制作的创意商品进行销售，例如手工艺品、文具、饰品、小吃等，增加学生的收入和创业经验。
七、活动组织与管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、宣传和执行等工作。
2. 设立活动现场管理组，负责活动现场的布置、秩序维护、安全保障等工作。
3. 设立活动评选组，负责对创意作品、创意体验、创意讲座、创意比赛等进行评选和颁奖。
4. 设立活动财务组，负责活动经费的收支管理和核算。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 宣传费用：[宣传金额]3. 活动道具和材料费用：[道具金额]4. 奖品和奖金费用：[奖品金额]5. 工作人员酬金：[酬金金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总金额]九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，不乱扔垃圾，不乱涂乱画。
2. 活动现场要注意安全，设置安全警示标志，防止发生意外事故。
儿童药品广告策划方案小小快克 安全每克
目标受众的需求：保障儿童安全，医生认可，品牌大的感冒药。 目标消费者获得信息的媒介：种类很多，范围较广，主要是电视媒介。
产品分析
产品成分：
对乙酰氨基酚：有解热镇痛的效果，
是儿童最适合的退热药。
产品性能：
马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、
用于（儿童）缓解感冒或
打喷嚏等症状。
流感引起的，发热，头痛，
现时插入“小孩感冒，精准用药很重要。小快克斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量” 的推广链接，以此吸引通过网络渠道搜索感冒药情况的家长的目光。
活动时间：推广时间 2012.12.1——2013.3.1预览效果在推广中的链接设为
/kids/index.html?fid=0
活动形式：
具体步骤一：宣传预防感冒的方法
根据抽选的序号向家长提问，答对者将获得
采用有奖问答的方式。在家长入场前发放序 小礼品（小快克的小熊玩偶、文具盒、小书
号卡，设置一些有关预防感冒方法的问题， 包等）
具体步骤二：了解小快克之小快克课堂开课
建议家长们协助小朋友们体验小快
赠予每个小朋友一包小快克并告诉家长小 克的使用方法，同时在期间用幻灯片播放介
商家准备发放）
货架整理好后，就开始“买卖”了。我们设
游戏过程：游戏开始时先分配角色：一个是 定的买卖形式是以物换物，换言之就是作为
顾客，一个是售货员。角色的分配要采取民 顾客的孩子或家长需要拿我们发放的新玩
主的方法，让孩子自由选择，给孩子自己做 具去换取店面商品。
出决定的机会。
在“买卖”的过程中，父母可引导孩子认
2. 医 生 喜 欢 给 家 长 推荐的感冒药
1. 成 分 中 含 有 金 刚 烷胺和咖啡因，具 有不安全因素
快克策划书
快克策划书一、背景介绍快克公司是一家专注于市场营销策划的企业，在不同行业有着丰富的经验和成功案例。
本文将为快克公司的策划部门撰写一份策划书，以帮助他们更好地开展工作。
二、目标本次策划书的目标是为一家新兴科技公司制定一套全面的市场营销方案，以帮助其提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
三、步骤1. 了解客户需求在开始策划之前，与客户进行深入交流，了解他们的需求、目标和预期结果。
通过与客户的沟通，我们可以更好地把握他们的市场定位、目标受众以及竞争对手的情况。
2. 竞争分析进行竞争分析是制定市场营销方案的重要一步。
通过对竞争对手的研究，我们可以了解他们的优势、劣势和市场策略，并提供有针对性的建议。
同时，也要关注行业趋势、市场需求和消费者行为的变化，以更好地抓住市场机会。
3. 制定品牌定位根据客户的特点和竞争分析的结果，制定品牌定位。
品牌定位是塑造客户形象的核心，要突出其独特性、核心价值和差异化优势。
同时，还要考虑目标受众的需求和喜好，以确保品牌定位能够引起他们的共鸣。
4. 市场推广策略制定市场推广策略是推动品牌营销的关键。
根据品牌定位和目标受众的特点，选择合适的营销渠道和方法。
例如，可以通过传统媒体、社交媒体、网络广告等进行宣传推广；可以组织线下活动、参加行业展览等增加品牌曝光度。
5. 制定营销计划制定具体的营销计划，包括推广活动的时间安排、预算分配和落地执行。
在制定计划时，要确保活动的连贯性和协调性，并设定明确的目标和指标，以便于后续的数据分析和效果评估。
6. 实施和监测在营销活动实施过程中，及时监测和调整策略。
通过数据分析、市场反馈和客户反馈，评估活动效果，并根据情况进行相应的调整和优化，以确保达到预期的市场营销目标。
四、预期成果通过本次市场营销策划，我们预期客户能够获得以下成果：1.提高品牌知名度：通过有针对性的市场推广策略，提高客户的品牌知名度和曝光度。
2.扩大市场份额：通过有效的市场推广和销售策略，帮助客户在竞争激烈的市场中扩大市场份额。
快克感冒药广告策划描述
人群构成
消费群体：成年人。 消费人群习惯： 工作繁忙者，压力大者，方便用药 季节性流感易患者 用来预防流感病毒者 服用者大都睡前服用
产品认知
快克口号：快克治感冒，中西药结合疗 效好。 产品核心策略： “一天一粒防流感 一天两粒治感冒”
成人在选择感冒药的时候讲究的是 效果与方便程度，快克感冒药就突出了 这一特点——疗效快，方便。
f、企业内控标准优势“复方氨酚烷胺胶囊”的国家规定有效期是三年，而快克牌 “复方氨酚烷胺胶囊”内控标准（如含量、效期、微生物检测等）都远远严于国家标 准。
g、历史优势 1、是“复方氨酚烷胺胶囊”处方的创制者。 2、是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准的起草者。 3、是“复方氨酚烷胺胶囊”的第一品牌。 4、是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念的 首倡者。 h、品牌优势快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反 馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介的关注。 在1993年全国人大、政协两会上，快克被指定为大会用药；1996年，第四届世界 妇女大会上，快克被列入中国医药保健推荐产品；1997年，快克被指定为国家领导人 出访选定的国家礼品；1998年抗洪前线的报导中,快克成为灾区急需对症药品；1999 年1月6日《人民日报》的副刊<市场报>刊登的调查中心向医生、患者进行的四千多份 问卷调查评比中，快克在质量、药效、信誉、售后服务、综合评价等五个方面排在了 第一位；2001年快克被评为“海南省消费者满意品牌”，在同年国家经贸委的统计年 鉴中本药单品种销量列国内感冒药第一；2003年被评为“海南省著名商标”；2005年， 快克成为国内第一个获“中国驰名商标”的感冒药。
快客感冒药广告策划 一
A1142班 王鹏 秦鹏
儿童药品广告策划方案小小快克安全每克
儿童药品广告策划方案小小快克安全每克儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克随着现代化的步伐，不可避免地伴随着生活节奏的加快，儿童也因此面临着更多的健康问题。
对于父母来说，给孩子选择合适的药品是一项重要任务。
然而，市面上的儿童药品品种繁多，广告众多，给父母带来了诸多困扰。
因此，为了解决这一问题，我们特别设计了一份儿童药品广告策划方案——小小快克安全每克。
首先，我们深入研究了市场上不同种类的儿童药品，并从中挑选出了符合儿童需求的药品——小小快克。
小小快克是一种经过专业认证的儿童药品，无添加任何对儿童健康有潜在危害的物质。
同时，小小快克具有安全快速的特点，能够在短时间内有效缓解孩子的症状。
在广告设计中，我们将充分突出小小快克的这一卖点，让消费者充分了解产品的优势。
在儿童药品广告的设计上，我们注重形象感染。
广告中采用了鲜艳的色彩，让整个画面充满了生机和活力。
在背景中，我们展示了一群快乐的儿童正在充满动感的环境中奔跑嬉戏。
这种设计不仅使广告更具吸引力，也能够引起父母们对孩子健康问题的关注。
广告的主角是一个可爱的小男孩，他正享受着生活的种种乐趣。
通过将小男孩与小小快克联系起来，我们向观众传达了这样一个信息：小小快克是孩子健康生活的必备良药。
除了形象感染，我们在广告中还注重情感共鸣。
我们刻画了一个富有家庭温馨氛围的场景。
小男孩在广告中饰演儿童药品用户，他因得到父母的悉心照料而感到温暖和幸福。
父母倾注了全部的爱与关怀，用小小快克帮助小男孩，有效缓解了他的不适。
通过展现父母与孩子之间的爱与亲情，我们希望打动观众的心弦，让他们也对小小快克产生共鸣。
同时，我们在广告中注重科学知识的普及和健康意识的培养。
广告中穿插了医生的形象，他以专业的知识和亲和力的形象为观众提供了儿童健康方面的专业建议。
通过医生的指导，我们希望提高观众对儿童健康问题的认识，使他们在购买儿童药品时能够有意识地选择安全有效的产品。
在广告的文字表述上，我们力求简洁明了。
快克药业广告策划书
快克药业广告策划书篇一：快克产品营销策划书快克产品营销策划书此策划由醒目广告公司，转角彩虹广告公司联合出品制作人：醒目广告公司cEo：叶阳目录序一．推广策划起源二．市场环境分析（一）背景分析（二）产品分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SwoT分析（六）消费者分析三．营销策略分析（一）消费群体分析（二）消费区域分析（三）品牌营销分析四．创意设计分析（一）广告策划主题（二）广告创意设计五．媒介策略分析六．广告预算七．附录后记序你说他一直在你身边不管是雨天，晴天你说一个人生活有梦，有阳光，有他就足够了你说想要去远方把心和他一起安放你说他一直在离你心最近的地方从未离开直到现在我也发现快克——用心陪伴，贴心呵护一．推广策划起源中国感冒药市场五花八门、良莠不齐，加之目前国家医改大势使然，许多企业的市场生存环境日益严峻。
并且目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，而海南快克便是其中的佼佼者，在全国上百种感冒药中，快克已提升至前三位。
20XX年9月26日，快克品牌又荣获20XX年度中国广告主长城奖，这是中国感冒药中唯一的品牌大奖。
在感冒药市场激烈的竞争中，快克药业是如何在众多的竞争对手中脱颖而出的？快克药业又是如何打造自己品牌的？二．市场环境分析（一）背景分析据中国非处方药协会统计，我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点，这种现象在全球普遍存在。
相关数据也显示，中国感冒药市场容量至少有150亿～200亿元，市场广阔且有巨大的发展潜力，因此感冒药市场也成为中国oTc药品竞争最为激烈的领域。
感冒药市场可谓五花八门良莠不齐，加之目前国家医改大势，许多企业的市场生存环境日益严峻。
（二）产品分析现如今的快克产品可分为一下两种：快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克），其调性：阳刚、速度快小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克），其调性：精准、可爱、好喝从下图可以看出，这两类产品所占的市场份额较大，拥有一定的市场竞争力，值得进来大力的推广。
感冒药快克市场广告的的策划的方案共17页
广告的表现形式
快克感冒药
影视广告
文字内容
“快克 感冒药， 一粒就 见效！” 主要在 安徽卫 视晚间 八点至 十点播 出。
网络广告
微博广 告，主 要是话 题讨论 的形式 和微博 网幅广
告。
户外广告
感冒， 说走就
走！
促销广
文字告内容
在药店 推出买 快克送 口罩的 活动。
广告组合策略
电视媒体：安徽卫视 “海豚第一剧场”投放 15秒广告2次。
户外媒体：“快克”的海 报在芜湖市人流量较多的 公交站。
网络媒体：在新浪微博进 行话题讨论，并且设置横 幅广告。
促销广告：主要在促销 期间开展“买快克，送 印有超人形象的口罩” 的活动。
广告预算
网络广告
共计6,425,000 元
5,940,000
420,000元
户外广告
60,000元 5,000元
感冒药快克市场广告的的策划的方案
快克广告策划方案
小组名称：TOP队 小组成员：解玉环 桑圆圆 江云霞 所在班级：营销与策划124班
目录
市场分析
1.企业及产 品分析 2.产品背景分 析 3.主要竞争 者分析 4消费者分析
Swot分析
1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁
广告策略
1.广告定位策 略 2.广告表现形 式 3.广告媒体策 略
目前感冒药处于红海市场，快克面临巨大的市场竞争
要在众多的药品中脱颖而出必须有优良的产品外还要 有正确的、系统的营销策略。
主要竞争者分析
不同感冒药的市场占有率
60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
快克
感康 白加黑三九感冒灵 新康泰克
小快克广告策划方案
. 目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划文档Word.7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后文档Word.内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
小快克广告策划方案
目录内容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后内容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
海南快克药业有限公司主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规范为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
快克感冒药策划方案
引言概述：
本文旨在提出一份详细且专业的快克感冒药策划方案，以满足市场对快速、有效缓解感冒症状的需求。
本策划方案将分为五个主要部分：市场分析、目标客户、产品特点与优势、销售与促销策略以及竞争对手分析。
通过综合分析市场情况和需要，我们将制定出一套具有竞争力的策略，从而确保快克感冒药的成功推出和销售。
正文内容：
一、市场分析
1.感冒市场的规模和趋势
2.感冒患者的症状和需求
二、目标客户
1.客户画像
2.目标客户的特点和需求
三、产品特点与优势
1.快克感冒药的成分和功效
2.快克感冒药的剂型和用法
3.快克感冒药相对于竞争对手的优势
四、销售与促销策略
1.渠道选择与合作伙伴
2.定价策略
3.促销活动的策划和执行
五、竞争对手分析
1.主要竞争对手及其产品特点
2.快克感冒药的差异化竞争策略
总结：
在本文中，我们提出了一份详细且专业的快克感冒药策划方案。
通过对市场的深入分析，我们了解到感冒市场的规模和趋势，并根据目标客户的特点和需求制定了产品特点与优势。
在销售与促销策略方面，我们选择了合适的渠道和合作伙伴，并制定了合理的定价和促销活动。
我们对竞争对手进行了分析，并提出了差异化竞争策略。
通过本策划方案，我们相信快克感冒药将能够成功地满足市场需求，成为一款领先的感冒药品。
我们将全力以赴推进产品的研发和销售，以确保产品的成功推出和广泛市场认可。
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目录容提要第一章品牌与市场分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈2、产品分析3、消费者分析——目标受众4、企业和竞争对手分析5、品牌定位——三角论6、广告概况及产品现状7、SWOT分析第二章营销战略——4C1、CONSUMER（顾客）2、COST（成本）3、CONVENIENCE（方便）4、COMMUNICATIONS（沟通）第三章广告媒介策划1、媒介目标2、媒介策略3、媒介组合4、媒介选择及标准5、媒介投放时间安排6、公关活动策划7、费用预算第四章广告效果——监测与评估1、广告效果的评估目标2、广告效果的评估方法：事前——事中——事后容提要孩子的健康和幸福，是天下父母共同的远景，是中国家庭文化的现代意义诠释。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
快克药业主要经营有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
其中小快克是专为儿童研发的感冒药。
快克是复方氨酚烷胺胶囊处方的创制者，亦是复方氨酚烷胺胶囊国家药品标准的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科学理念。
2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。
小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
据研究表明，快克的知名度相较优卡丹、好娃娃同类产品低，而小快克的知名度不高，但其品牌形象成熟，销售系统完备，所以策划重点在于提高品牌知名度，加深目标受众对小快克精准、可爱、好喝的形象的认识，突出小快克用药精准，以精准为诉求重点。
用4C理论作为营销指导思想，在媒介选择上采用电视、报纸、网络、户外广告结合的方式进行全方位，立体式的传播。
第一章品牌分析1、市场情况——市场巨大、竞争激烈我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。
近年来，随着人们对儿童健康关注度的提高，儿童感冒要市场品牌逐渐增多。
相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。
目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。
儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。
2、产品分析“小快克”是针对儿童感冒使用的新型感冒药，退热安全可靠。
鉴于儿童的特殊体质，其处方中不含苯丙醇胺(PPA)和咖啡因，无中枢兴奋作用，含人工牛黄，清热解毒、防抽风，是安全放心的儿童专用感冒药。
“小快克”药物颗粒溶液为橙色、草莓味，色彩与口味俱佳，小儿易接受且服用方便，减少了喂药时诸多麻烦。
“小快克”深受广大家长和儿童的喜爱，并于2007年在权威机构举办的“中国十大影响力品牌”的推选中，获“中国儿童感冒药最具影响力第一品牌”的称号。
小快克（通用名：小儿氨酚黄那敏颗粒）A 产品性能：用于（儿童）缓解感冒或流感引起的，发热，头痛，鼻塞，流涕等感冒症状。
B 产品成分：a对乙酰氨基酚：它有解热镇痛的作用,是小儿最适宜的退热药。
b马来酸氯苯那敏：能减轻流涕、鼻塞、打喷嚏等症状。
c人工牛黄：具有解热镇惊的功效；最重要的是它不含苯丙醇胺(PPA) 和咖啡因，不会伤害宝宝的身体。
C 产品价格：12.6元/盒，据调查，消费者认为价格适中。
D 产品包装：在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量。
E 产品知名度：小快克与优卡丹、好娃娃等儿童感冒药相比相对较低，仅有17.6 %的受访者知道小快克。
F 诉求重点：精准药，快克药。
小快克突出用药精准，以精准为诉求重点。
3、消费者分析——目标受众年龄与构成：儿童感冒药相对其他产品来说，他的消费者与购买者是分离的，消费孩子，而购买者则一般都是父母。
通过调查显示，消费人群主要集中在25—40岁的这一年龄阶层，特别是30—40岁这个阶段。
常用感冒药储备：93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，一般在感冒或孩子感冒时还是会选择自行治疗，这样在儿童用药问题上经常会由父母由经验决定。
在孩子吃药方面，家长最关心什么：孩子吃药，家长最头疼的问题：通过调查看到：消费者能够认识到剂量精准的重要性，在日常生活中却忽视了这个问题，但是一旦对这个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果。
选择感冒药的决策来源：0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%图表显示，消费者在药品购买过程中，跟购买其他产品习惯不同，更容易听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），这说明在药品的购买过程中，权威信息的力量大于品牌力量，因此，我们要传播一种科学的概念，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。
4、企业和竞争对手分析（定位三角P35）5、品牌定位——三角论竞争对手 企业竞争在这个坐标中，保健因子（Hygienics ）存在时，顾客并不满意，但是它一缺失，就会造成顾客的不满。
所以，在宣传推广中，保健因子的宣传要保持一定的力度，但不可以作为关键点来传播。
因而，小快克的广告全年候要保证不消失在目标受众的视线中，保持一定的宣传力度。
激励因子（Motivators ）越多，顾客会越满意。
反之，激励因子越少，顾客越不容易感受到产品或品牌的差异。
因此，激励因子可以成为激发顾客购买、建立品牌差异化的关键点。
小快克的激励因子正是广告的诉求点。
潜在因子（Hidden Opportunities ）是指那些通过消费者教育、可以成为未来建立品牌优势的机会点。
通过广告宣传加深目标受众对小儿用药剂量的重视程度，关注用药剂量精准也是儿童药的侧重趋势。
低优先级因子（Potential Savers ）指那些增加或者减少顾客都感到无所谓的因素。
浓缩主题，精简广告方案，减少不必要的宣传开支。
B确定竞争对手的定位确立竞争对手以后，需要对它们进行评价，并确定各个对手的定位。
根据消费者对于产品各种特性的量视度进行排序后，获得消费者对于不同的生产或服务商在各个项目上的评价。
C确定定位了解消费者的关键购买驱动因素，有了竞争对手定位，下一步工作就是避其锋芒，击其虚弱之处。
避开竞争对手已经在消费者心中确立的定位点，选择消费者心中的空白点，同时又是购买的激励因子，作为品牌定位的可选方向。
小快克是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性。
小快克的品牌形象十分可爱，突出用药精准，以精准为诉求重点。
但小快克的知名度低，在维持原市场规的情况下，维持原来的顾客，加大宣传力度，让品牌形象和广告诉求重点深入人心，从而加强口碑传播，放大品牌的赞誉度。
6、广告概况及产品现状小快克的现在正在播出的电视广告有A小快克《含量篇》：妈妈：小快克牌儿童感冒药小快克：不含金刚烷胺、不含咖啡因妈妈：保护小身体、妈妈更安心小快克：精准药，快克药小快克B小快克《精准篇》：妈妈：孩子吃药，量很重要小快克：小快克，自动分药小快克：斜着剪，是半包小快克：平着剪，是一包小快克：该吃多少是多少！妈妈：小快克，用药精准才安全小快克：精准药快克药小快克小快克的知名度仅为17.6%，不少家长对快克和小快克的区别认识含糊。
还有的家长甚至忽略了剂量精准的重要性。
小快克的广告诉求重点很明显，但应加大广告投放力度、增加广告表现形式、广告媒介选择及搭配上也应做调整。
7、SWOT分析SWOT分析总结知名度低，精准用药扩大宣传力度精准用药意识薄弱，强化精准用药观念加强渠道宣传建设：在终端获得专业人士的认可与推荐第二章营销战略——4C4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
这一营销理念也深刻地反映在企业营销活动中。
在4C理念的指导下，越来越多的企业更加关注市场和消费者，与顾客建立一种更为密切的和动态的关系。
更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。
草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。
2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
近年来，药品事故层出不穷，其中用药不规为主要祸首，此举也呼吁社会关注儿童用药安全，关爱儿童身体健康。
“小快克”的通用名为小儿氨酚黄那敏颗粒，其配方中不含麻黄碱、咖啡因、盐酸金刚烷胺，以保障小孩的用药安全。
除了设计组方的精确，同时在给药用量上也颇费心机，在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量，适用于不同年龄段、不同体重的儿童所需的半包（1-1.5岁/5-10kg）、一包（1.5-3岁/10-15）、一包半（4-6岁/16-21kg）、两包（7-9岁/22-27kg）、两包半（10-12岁/28-32kg）的用药量，方便了父母们在使用药量上更精准，更安全。
通过组方选药、喂药给量“精准”的独到之处来确保儿童用药的安全与疗效。
此外，小快克的草莓水果味，又解除了儿童服药的困难，确实做到了保护孩子小身体，妈妈更安心，孩子喜欢喝，疗效出奇好的产品特色。
2、成本(Cost)顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。
所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因而，要考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。
努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
快克分大块克和小快克，正如广告词：“大人大快克，小孩小快克。
”“快克品牌快”“流感，让快克出击。